اکنون در دسترس! پژوهش تلگرام ۲۰۲۵ — مهمترین بینشهای سال 
План продаж — Михаил Графский
رفتن به کانال در Telegram
Повышаю прибыль в отделах продаж. Бизнес-тренер, спикер www.grafsky.ru, основатель www.clientbridge.ru, разработчик www.salesdriver.ru Прямая связь со мной: @mikhail_grafsky
نمایش بیشتر3 804
مشترکین
اطلاعاتی وجود ندارد24 ساعت
-117 روز
+6730 روز
در حال بارگیری داده...
کانالهای مشابه
ابر برچسبها
اشارات ورودی و خروجی
---
---
---
---
---
---
جذب مشترکین
ژوئن '26
ژوئن '26
+147
در 2 کانالها
مه '26
+113
در 1 کانالها
Get PRO
آوریل '26
+236
در 3 کانالها
Get PRO
مارس '26
+168
در 1 کانالها
Get PRO
فوریه '26
+83
در 2 کانالها
Get PRO
ژانویه '26
+95
در 2 کانالها
Get PRO
دسامبر '25
+312
در 13 کانالها
Get PRO
نوامبر '25
+206
در 1 کانالها
Get PRO
اکتبر '25
+285
در 9 کانالها
Get PRO
سپتامبر '25
+111
در 1 کانالها
Get PRO
اوت '25
+118
در 2 کانالها
Get PRO
ژوئیه '25
+112
در 2 کانالها
Get PRO
ژوئن '25
+155
در 2 کانالها
Get PRO
مه '25
+224
در 2 کانالها
Get PRO
آوریل '25
+102
در 1 کانالها
Get PRO
مارس '25
+63
در 0 کانالها
Get PRO
فوریه '25
+141
در 2 کانالها
Get PRO
ژانویه '25
+170
در 1 کانالها
Get PRO
دسامبر '24
+82
در 1 کانالها
Get PRO
نوامبر '24
+371
در 0 کانالها
Get PRO
اکتبر '24
+97
در 1 کانالها
Get PRO
سپتامبر '24
+27
در 1 کانالها
Get PRO
اوت '24
+89
در 1 کانالها
Get PRO
ژوئیه '24
+31
در 0 کانالها
Get PRO
ژوئن '24
+23
در 0 کانالها
Get PRO
مه '24
+28
در 0 کانالها
Get PRO
آوریل '24
+54
در 0 کانالها
Get PRO
مارس '24
+41
در 1 کانالها
Get PRO
فوریه '24
+68
در 0 کانالها
Get PRO
ژانویه '24
+49
در 0 کانالها
Get PRO
دسامبر '23
+51
در 0 کانالها
Get PRO
نوامبر '23
+48
در 0 کانالها
Get PRO
اکتبر '23
+157
در 2 کانالها
Get PRO
سپتامبر '23
+120
در 0 کانالها
Get PRO
اوت '23
+108
در 0 کانالها
Get PRO
ژوئیه '23
+98
در 0 کانالها
Get PRO
ژوئن '23
+179
در 0 کانالها
Get PRO
مه '23
+1 591
در 0 کانالها
Get PRO
آوریل '23
+50
در 0 کانالها
Get PRO
مارس '23
+107
در 0 کانالها
Get PRO
فوریه '23
+30
در 0 کانالها
Get PRO
ژانویه '23
+160
در 0 کانالها
Get PRO
دسامبر '22
+29
در 0 کانالها
Get PRO
نوامبر '22
+206
در 0 کانالها
Get PRO
اکتبر '22
+94
در 0 کانالها
Get PRO
سپتامبر '22
+15
در 0 کانالها
Get PRO
اوت '22
+101
در 0 کانالها
Get PRO
ژوئیه '22
+50
در 0 کانالها
Get PRO
ژوئن '22
+38
در 0 کانالها
Get PRO
مه '22
+334
در 0 کانالها
Get PRO
آوریل '22
+226
در 0 کانالها
Get PRO
مارس '22
+8
در 0 کانالها
Get PRO
فوریه '220
در 0 کانالها
Get PRO
ژانویه '22
+11
در 0 کانالها
Get PRO
دسامبر '21
+59
در 0 کانالها
Get PRO
نوامبر '21
+91
در 0 کانالها
Get PRO
اکتبر '21
+397
در 0 کانالها
| تاریخ | رشد مشترکین | اشارات | کانالها | |
| 25 ژوئن | +2 | |||
| 24 ژوئن | +2 | |||
| 23 ژوئن | +1 | |||
| 22 ژوئن | +1 | |||
| 21 ژوئن | 0 | |||
| 20 ژوئن | +3 | |||
| 19 ژوئن | +2 | |||
| 18 ژوئن | +6 | |||
| 17 ژوئن | +5 | |||
| 16 ژوئن | +4 | |||
| 15 ژوئن | +2 | |||
| 14 ژوئن | +1 | |||
| 13 ژوئن | +3 | |||
| 12 ژوئن | 0 | |||
| 11 ژوئن | +4 | |||
| 10 ژوئن | +5 | |||
| 09 ژوئن | +2 | |||
| 08 ژوئن | +6 | |||
| 07 ژوئن | +18 | |||
| 06 ژوئن | +2 | |||
| 05 ژوئن | +9 | |||
| 04 ژوئن | +5 | |||
| 03 ژوئن | +16 | |||
| 02 ژوئن | +43 | |||
| 01 ژوئن | +5 |
پستهای کانال
Разобрал в новой статье, чем на самом деле занимается РОП, какие у него обязанности, что влияет на его доход и как выглядит эта роль изнутри.
🔖 Читать целиком
План продаж
| 2 |  Вообще-то да )
План продаж | 2 599 |
| 3 | Недавно работал с командой b2b-продавцов. Разбирали сложные случаи: клиенты приходят на встречу, заявляют задачу, получают КП и... пропадают. Прокачали навыки глубокого изучения потребности и презентации решения.
А потом дошли до слайдов. И тут я удивился. Под видом КП они отправляли многостраничный PDF с техническими деталями. Клиент получал такой файл, открывал, видел много цифр и табличек и зависал. Вместо того чтобы идти к директору за бюджетом он выбирал не тратить время на сложную и не самую приоритетную задачу.
Пример с дрелями и дырками слышали, думаю, все. Но КП, написанное для инженера, а не для финансового покупателя, по-прежнему встречается в b2b чаще, чем хотелось бы.
Мой коллега Борис Шпирт хорошо разбирает КП — с конкретными комментариями, что не работает и как это исправить. Если хотите усилить свои презентации и поднять конверсию, регистрируйтесь на его онлайн-воркшоп.
Реклама. ИП Шпирт Б.М. ИНН 772332166342, erid: 2Vtzqx8BAUZ | 569 |
| 4 | Оценивайте именно названия, а не дизайн обложки | 652 |
| 5 |  +2Друзья, пока моя #книга верстается, мне нужно определиться с её названием.
На картинках 3 рабочих варианта названий, которые нравятся лично мне и издательству "Питер".
Помогите нам выбрать классное название.
Ниже я опубликую опрос⤵️, где вы можете проголосовать за один из вариантов.
🔖 Ответьте этот вопрос:
Какой из предложенных вариантов названий побудит вас взять книгу с полки (или кликнуть на книгу в маркетплейсе), чтобы пролистать и ознакомиться с содержанием?
Прошу вас оценивать именно названия — дизайн тут чисто символический и обложка будет совершенно другой.
План продаж | 3 299 |
| 6 |  Исследователи проанализировали результаты 48 000 менеджеров и 5 000 руководителей отделов продаж. Вывод оказался неожиданным: компании чаще всего повышают лучших продавцов, но именно это решение обходится дорого. Чем выше были личные результаты человека до повышения, тем хуже в среднем работала его команда после. Это так называемый «принцип Питера».
Компания теряет звёздного продавца и получает посредственного руководителя. (Alan Benson, Danielle Li, Kelly Shue – “Promotions and the Peter Principle” (NBER Working Paper №24343)
🔖 Подробнее читайте в моей новой статье Как стать руководителем отдела продаж
План продаж | 595 |
| 7 |  Добро пожаловать в проф сообщество
Мемы о продажах | 508 |
| 8 | РОП — это другая профессия
Если вы хороший менеджер по продажам и мечтаете о должности РОПа, то вы наверняка уже осознали мысль о том, что рост до РОПа — это не повышение грейда. Это переход к совершенно другой деятельности.
Менеджер по продажам отвечает за свой личный результат. Руководитель отдела продаж — за результат команды. Всё меняется, добавляются принципиально новые задачи: планирование, найм, обучение, мотивация, контроль. Если раньше ваш день строился вокруг звонков, встреч и сделок, то теперь он строится вокруг разборов воронки с менеджерами, аналитики, найма и согласований с другими отделами.
Меняется и логика успеха. Менеджер думает: «Я закрыл сделку — я молодец». Руководитель отдела продаж думает иначе: «Моя команда закрыла план — я сделал свою работу». Это звучит просто, но на практике требует серьёзной перестройки мышления от «я» к «мы».
Переход из менеджера продаж в РОПы — это осознанный выбор, а не очевидный и вовсе не обязательный следующий шаг. Хорошие продавцы становятся хорошими руководителями не автоматически, а когда искренне хотят именно этой работы и понимают, от чего придётся отказаться.
Прежде чем стремиться к этой роли, стоит задать себе честный вопрос:
Вы хотите стать руководителем отдела продаж, или вам просто надоело продавать?
Это разные ответы, которые ведут в очень разные стороны.
🔖 Поделитесь в комментариях своим опытом перехода от продаж к управлению
План продаж | 678 |
| 9 |  Почему не стоит терпеть токсичное поведение звёзд в отделе продаж
Мой опрос о токсичном продавце, который выполняет план на 150% вызвал живое обсуждение. На сегодняшний день в опросе приняли участие почти 200 человек. Очевидно, что тема актуальная и я решил написать статью на эту тему.
У всего есть своя цена
Закрывать глаза на негативные факторы можно до тех пор, пока их цена не превышает ценность результата. Но главное при этом — не делать вид, что так и должно быть. Иначе вы не управляете ситуацией, а просто нормализуете её.
Финансовый результат важен. Но дисциплина и качество коммуникации внутри команды важны не меньше. Токсичный продавец, делая 150% плана сам, может демотивировать коллег так, что отдел суммарно недоберёт куда больше.
Вы когда-нибудь считали, сколько времени продавец "приходит в себя" после напряжённого разговора с клиентом или стычки с токсичным коллегой? А сколько времени вы как руководитель тратите на разрешение конфликтов? В отделе продаж, как в одном из наиболее оцифрованных подразделений, всё легко пересчитывается в деньги: возьмите стоимость часа работы сотрудника или руководителя и прибавьте упущенную прибыль за это время. На круг может оказаться, что бизнес теряет больше, чем получает от одной "звезды"...
Прочитать статью полностью ➡️ Токсичный сотрудник в отделе продаж | 673 |
| 10 |  План продаж | 817 |
| 11 | Если продавец стабильно делает 150% плана, можно ли закрывать глаза на то, что он токсичный и не придерживается корпоративной этики? | 966 |
| 12 |  Картинка для отправки клиенту, который сделал заявку и перестал выходить на связь.
План продаж | 1 168 |
| 13 |  План продаж | 1 141 |
| 14 | 🎉 Результаты розыгрыша:
🏆 Победители:
1. Евгений (@soer623)
2. Vera (@Vera_Kota)
3. Владислав (@siegeofshanghai)
✔️Проверить результаты | 5 487 |
| 15 | 🎁 Разыгрываем 3 экземпляра книги Бориса Николаенко «Архитектор продаж»
Книга по управлению продажами с проверенными инструментами организации продаж в b2b.
🌴 Как поучаствовать? Всего 2 действия:
1. Подписаться на оба канала:
→ План продаж
→ Николаенко pro b2b
2. Нажать кнопку «Участвую!» под этим постом.
🗓 5 июня в 15:00 бот-рандомайзер случайным образом выберет 3 (трёх) победителей.
Их имена появятся в этом канале.
Победителям отправим книгу за наш счёт.
Важно: боты, мультиаккаунты и другие попытки нечестного участия будут отсеяны при проверке. Приз получат только реальные участники.
Участвуйте сами и вовлекайте друзей! | 1 168 |
| 16 | Друзья, а у кого на премиум-аккаунтах остались голоса?
Побустите мой канал "План продаж", пожалуйста, по этой ссылке:
https://t.me/boost/s_a_l_e_s
🫶 | 1 109 |
| 17 | — У конкурентов точно такой же продукт, но на двадцать процентов дешевле, — сообщил клиент.
— Серьёзно? — стандартно удивился Валера. — А почему тогда звоните нам?
— Ну… они не отвечают уже три дня.
— Да, три дня — это долго, — согласился Валера. — Надеюсь, у них всё хорошо. Один мой приятель сделал девушке предложение, но та сразу не ответила, а попросила подождать. И пока он ждал, она вышла замуж за другого. А его несколько месяцев держала как запасной вариант.
— Ха! А он что?
— Женился на другой. Счастлив уже десять лет, — сказал Валера. — Оформим заказ сейчас или ещё подождёте?
#Валера
План продаж | 5 768 |
| 18 | Пару недель назад я провёл модуль по управлению отделом продаж в рамках мини-MBA для управленческой команды одной компании. Сфера — поставки профессионального оборудования, 30+ лет на рынке, лидер отрасли.
А сегодня выяснилось, что участники мини-MBA ведут внутренний рейтинг преподавателей. И в этом рейтинге у меня «золотая медаль» (цитата руководителя).
😊 Был рад получить такой отзыв. Спасибо команде за доверие.
Хороших вам продаж, коллеги! 🏅
План продаж | 1 146 |
| 19 | Я люблю книги, которые помогают сократить фазу активного экспериментирования и быстро перейти от набивания шишек к продуктивной работе. И пока рукопись моей книги находится в заботливых руках редактора из издательства «Питер», хочу познакомить вас с книгой «Архитектор продаж» Бориса Николаенко.
Борис 12 лет отвечает за продажи в известных технологических компаниях. В книге он делится инструментами решения вопросов, которые рано или поздно встают перед каждым b2b-руководителем: процесс продаж и структура отдела, работа в CRM, найм и адаптация, мотивация, метрики, коучинг, работа с партнёрами. Основа книги — конкретные примеры, рабочие регламенты, чек-листы, варианты дашбордов, которые можно внедрить в своём отделе.
Отдельно хочу отметить главу об организации работы SDR и частых ошибках в телемаркетинге. Бытует мнение, что телемаркетинг не работает, но, знаете, так обычно говорят те, кто не настроил его как следует. 😉 Борис описывает типичные «грабли» построения активной лидогенерации. Когда я руководил командой продажников на аутсорсе в Clientbridge, сам проходил через эти испытания.
Книга вышла в декабре 2025 года и опирается на свежую практику российского b2b-рынка. Читать РОПам, коммерческим директорам и фаундерам технологических бизнесов.
🔖 Подробнее в канале Бориса: https://t.me/nikolaenkoboris/489 | 1 069 |
| 20 | Однажды Валера приехал к клиенту и увидел, что при нарезке рулонов, которые поставляла его компания, остаётся слишком много отходов.
Валера показал технологу, как кроить иначе. Отходов стало в три раза меньше.
— Ну и зачем ты это сделал? — возмутился директор, когда Валера вернулся в свой офис. — Теперь этот клиент будет покупать у нас меньше.
Валера достал смартфон и что-то поискал в браузере.
— «Наши опытные менеджеры помогут вам решить любые производственные задачи», — прочитал он вслух.
Так директор убедился, что преимущества компании, которые он сам когда-то сформулировал для сайта, действительно работают.
#Валера
План продаж | 4 529 |
