Блог инфопродюсера | Digital Experts

В комментариях затронули тему спикера, который является брендом всей компании или школы. С одной стороны, это, конечно, очень удобно, когда вся деятельность компании ассоциируется с именем одного человека. С другой стороны, как только компания или школа начинает расти, имя эксперта становится бутылочным горлышком. Особенно если он очень интенсивно ведет вебинары. Это уже крупная компания с большой продуктовой линейкой, но все продающие события завязаны на эксперта. Продукты все под его именем. Любая новая линейка с другими экспертами вызывает падение продаж. Люди идут только на имя, а эксперт не резиновый, его на все направления не хватает. И получается, что вместо компании -- успешный блогер, вокруг которого выстроена инфраструктура. Я не говорю, что это плохо. Я говорю, что это риск создания себе бутылочного горлышка. Потом из блогерской модели сложно выбраться. А многие хотят, у нас было несколько таких школ, в которых обороты под 10 000 $, и эксперт задолбался, говорит: «Избавьте меня от этих вебинаров, от новых курсов, запусков, я просто хочу быть владельцем и деньги получать». Но есть и позитивные примеры использования имени без попадания в бутылочное горлышко -- это Высоцкий с его консалтингом. Хотя, может он тоже уже хотел бы вебинары кому-то делегировать, мы ж не знаем. Есть примеры школ, в которых развивается бренд и работает несколько экспертов, нет привязки к одному спикеру: Нескучные финансы, АТМ. Из мягкой ниши - школа «Паззлы». И вот кажется, что у этих ребят в развитии будет на одну проблему меньше. Как считаете?

Свои названия можно предлагать тут 👇🏿

Мы собираемся переименовать этот канал. Поэтому не удивляйтесь, если увидите в подписках незнакомое название. А пока голосовалка. Как назвать канал? Занимательный инфобизнес ▫️ 0% Будни продюсеров ▫️ 0% Мы же эксперты ▫️ 0% Золотая антилопа ▫️ 0% Продюсируй как боженька ▫️ 0% Все названия дурацкие, оставьте как есть ▫️ 0% Предложу свой вариант в коментах ▫️ 0% 👥 Еще никто не проголосовал.

🔴 Что такое тестовый запуск продукта и для чего он нужен Вы придумали волшебный онлайн-курс и хотите его продать на свободном рынке (на холодном трафике, как говорят наши клиенты). 🔸 Прежде чем планировать прибыль и количество учеников в потоке, нужно провести тестовый запуск. Чтобы проверить, зайдет ли продукт на рынок. Тестовый запуск состоит из нескольких этапов, во время которых мы тестируем и улучшаем продукт. 1 этап. 🔶 Формирование гипотезы курса Идея продукта должна быть актуальной, релевантной и решать конкретные проблемы вашей целевой аудитории. Предполагается, что автор имеет экспертизу в своей нише, изучил рынок и готов решить потребности аудитории при помощи своего курса. Если понимания рынка нет — то рано делать запуск, надо изучать рынок. Если экспертизы нет — то совсем беда, надо искать эксперта. 2 этап. 🔶 Проверка гипотез по работе с потребностями клиентов (JTBD) Создаем гипотезы о задачах, которые курс решает для клиентов (в фреймворке Jobs To Be Done). После этого создаем эксперименты и начинаем тестирование этих гипотез на целевой аудитории с использованием трафика. Практически сразу получаем информацию, какие гипотезы работают на трафике, а какие нет. 3 этап. 🔶 Проведение консультаций с подписчиками и тестирование оферов С помощью нехитрой рассылки приглашаем подписчиков из удачных гипотез на личные консультации с экспертом. Во время консультаций получаем море важной информации: реальные запросы клиентов их же словами, возражения, альтернативные решения. Анализируем отклик, собираем данные в анкеты и улучшаем воронку. И сразу же на ходу тестируем несколько оферов, которые заготовили заранее. 4 этап. 🔶 Первые продажи и организация фокус-группы В результате докрутки воронки и проведения консультаций мы находим успешный офер и получаем первые продажи. Повторяем их, отрабатывая схему, и собираем фокус-группу на первый запуск курса. Курс проводится в ручном режиме, может быть, даже в сокращенном варианте, — но с результатом. После этого эксперту обычно требуется пауза, чтобы пересобрать свой продукт. Оптимизируем офер, маркетинговую стратегию и улучшаем качество продукта. 5 этап. 🔶 Масштабирование продаж и оптимизация продукта Тестовый запуск закончен, есть результаты — можно масштабировать продажи. Вариантов несколько, но лучше действовать комплексно: провести вебинары, сделать прогрев базы и подключить отдел продаж, внедрив систему лидогенерации. Вот, если кратко, схема тестового запуска. Ничего сложного, казалось бы, но на каждом этапе есть свои тонкости. Мы строили этот процесс несколько лет, и сейчас все работает довольно четко. В следующих постах буду рассказывать про отдельные части процесса и про наши клиентские истории. А пока, если есть вопросы — задавайте в комментариях. #тестовыйзапуск

Чаще всего мы в «Digital Experts» занимаемся выводом на рынок новых онлайн-продуктов и акселерацией новых онлайн-школ. Наш главный инструмент на старте — это тестовый запуск, или тестирование рынка. Кажется, что мы мало об этом рассказываем. Это бизнес-процесс, который у нас отработан до мелочей. Подготовили серию постов про тестовые запуски, и с сегодняшнего дня будем их публиковать. 🔴 Все посты можно будет найти по тегу #тестовый запуск

Вы не издеваетесь, вы окончательно о.......ли!!! Передираете рекламу свежепосаженного Аяза. Где тут логика, в чем тут маркетинговый ход? Неужели это дает хоть какие-то конверсии?

Прямо сейчас где-то в Тбилиси #бекстейдж

Приветствую, коллеги. Предлагаю философскую тему для обсуждения: что сейчас лучше продает, смысл или контекст? Раньше я без сомнения ответила бы: конечно, смысл. Упаковываем смыслы и на них строим продажу. А контекст — это то, что вокруг смысла выстраивается. Пример: если это продукт из мягкой ниши, какая-нибудь самооценка или финансовое мышление, то нам нужно вытащить смыслы продукта — его результат, методику, ценность, и все это упаковать. Но сейчас я уже не уверена, что именно смыслы будут покупать. Есть ощущение, что тренд меняется. Сейчас объясню. 🔶 Мы с Джорджем, наши клиенты и большинство наших подписчиков — это поколение Y. (Про теорию поколений можно погуглить, интересная вещь). Смыслы — это наша поколенческая история, мы все ищем смыслы в себе, в своих действиях. Самоопределяемся, пытаемся познать мир. 🔶 А новое поколение Z — это совсем другая история. И тут дело не в разнице между нами, типа мы такие разные, никогда не поймем друг друга. Тут дело в том, что мировые тренды тоже меняются под поколение. И тренд сейчас такой, что зумеры отказываются от смыслов и растворяются в контексте. Они выбирают разные реальности просто под настроение — игровые, развлекательные, социальные. От перенасыщения смыслами произошел отказ от смысла, просто как протест, и мы получили постмодернизм как образ жизни. Растворение в контексте. Тренд поколения и тренд в обществе — это не придавать особого смысла тому, что ты делаешь, а быть просто частью этого, эмоционально реагировать, и если не нравится — легко менять контекст. 🔹 Теперь ближе к маркетингу. Есть такие браслеты от Баленсиага, которые имитируют сантехническую стяжку. Я видела ролик, как парень дарит такой браслетик девушке, она недовольно отбрасывает его, но он ей подсовывает каталог — а там такой же браслет, но от баленсиага, с ценником. И девушка сразу радуется подарку, благодарит. Это и есть вопрос контекста. Если создать нужный контекст, то продать можно любую вещь, лишив ее старого смысла. Нравится вам жить в постмодернизме? Довольно управляемая структура, если разобраться. 🔹 Что касается онлайн-обучения — то же самое. Мы видим блогеров, которые способны продать любой курс в рамках своего контекста. Например, прекрасный представитель зумеров Саша Белар, которая продает свои инфопродукты по денежному мышлению в контексте своего блога — это мир богатой девочки, в который люди погружаются. Мы вот всегда описывали этот эффект примерно так: люди хотят попасть в мир блогера, и поэтому покупают, — но на самом деле, они сначала попадают в мир блогера, растворяются в этом контексте, и покупают уже в нем. Нет разницы между воображаемым миром и реальным, понимаете? Сначала чувствуют себя богатыми, а потом покупают продукты, чтобы разбогатеть. И мой вывод какой: 🔹 создание контекстов сейчас — основной двигатель торговли. Не смыслы, увы. Просто можем сравнить продажи смыслов, структур и системности (это серьезные образовательные продукты) и инфопродукты из контекста — игры, сериалы, блоги, мировые комьюнити. Чей эгрегор сильнее? Кажется, ответ очевиден. Можно ждать, пока геймдев придет в образование, насытит образовательные продукты геймификацией, и учиться всем станет интереснее, продажи вырастут, но этого не произойдет. 🔹 Геймдев отлично себя чувствует без образования, там огромные аудитории и самое крутое удержание. 🔹 А вот онлайн-образованию стоит идти в геймдев, создавать такой же увлекательный контекст, из которого люди не захотят выныривать. Мало внедрить приемы геймификации, чтобы вовлечь людей из зум-зеальности в свой продукт. Для них нужно полностью мир создавать, в котором им будет приятно находиться. И ценностью для них будет пережитый опыт, а не обучение. Учиться сейчас люди не хотят, это тоже тренд. Что думаете? Как строить продажи — через смыслы или через контекст? 🖤 Олеся Рыженко

Продюсирование — подмена понятий и манипулирование ответственностью Ребята, к нам приходят эксперты за продюсированием, как правило, новички в онлайне. Чего все хотят? Да все того же, что и пять лет назад — запуск на холодную аудиторию в мягкой нише. Чтобы по результатам хватило на жизнь и развитие бизнеса. Что же мы для них в итоге делаем, выводим на холодную аудиторию? Неееет. Если это сделать, то эксперт фрустрируется, а потом (когда восстановится немного) на километр к онлайну не подойдет. Мы пробовали, есть грех... Мы ведем своих клиентов туда, куда им надо: - развивать СММ, - нарабатывать подписную базу, - тестировать свои продуктовые гипотезы, - искать УТП, - делать попытки продажи, - проводить фокус группу, ну и все такое прочее. Давайте будем честными, продюсирование это? Нет, это бизнес-консалтинг для новичков. Еще это специализированные маркетинговые услуги. Но при чем тут продюсирование? А как вам такое продюсирование: есть ресурс, например, медийность, большая подписная база, продаваемый (уже с историей) продукт, и нужно продюсировать запуск, продуктовый лонч. Это продюсирование? На мой взгляд, тоже нет. Это продуктовый маркетинг и организация лонча (что тоже маркетинг). При чем тут продюсирование? Я учился в "Кино и Телевидения" в Питере, работал на НТВ, там такого "продюсирования" не было. Кстати, на европейском рынке такого понятия как инфопродюсер нет. На американском рынке — никаких инфопродюсеров. На израильском об этом не слыхали. И на то есть причина — они нафиг не нужны. Это придуманная сущность, чтобы зарабатывать на низком уровне бизнес образования. Откуда же берет свое начало продюсирование экспертов? Все оттуда же — низкий уровень бизнес-образования на русскоязычном пространстве. В РФ история бизнеса началась с истории первоначального накопления капитала в 90-х. Культура бизнеса? Не слыхали! Институт обучения бизнесу? Что???? Учиться бизнесу? Ха-ха-ха!!! Это че, учат как людей дурить, что ли? Это, конечно, маргинальное проявление, но в целом малый бизнес на русскоязычном пространстве, скажем так, не общекультурное явление. В Израиле, к примеру, частное предпринимательство очень распространено, а количество стартапов на душу населения вообще самое большое в мире. Идея, что можно кому-то делегировать построение своего бизнеса на русскоязычном пространстве сопротивления не вызывает. Откуда это идея берется? Ну, во первых, от непонимания, что надо делать. От страха неизвестной области. От неуверенности. Все это симптомы низкого уровня образованности в предметной области. В Израиле такое в голову никому не придет. Все понимают, в чем ответственность предпринимателя. Все понимают, что за них никто для них бизнес не сделает, зачем? При этом, уровень доверия консультантам намного выше. Если нет понимания, как решать какую-то бизнес задачу, то первое движение — найти консультанта и купить его компетенции. Никто колхозить (кроме русских) не станет. У нас же наоборот, каждый сам себе кулибин. Изобрести велосипед — легко! Купить компетенцию... ну хз, как-то стремно. И вот мы с вами имеем то, что имеем — профессия-муляж, симулякр. И целый симуляционный рынок. Мы собираемся вернуться к истокам и называть вещи своими именами. Что думаете? Поделитесь в комментариях 👇

⚠️ Аяз Шабутдинов задержан по обвинению в мошенничестве Друзья, уходит целая эпоха Аяз прилетел в Москву из-за границы и отправился не домой, а на съемные апартаменты, где его и задержали. Операцию по задержанию проводили ГУЭБиПК совместно с УФСБ по г. Москве

Эфир про онлайн-школы: ✅запуски ✅экономика EdTech проектов ✅прибыльные ниши Задавайте вопросы в комментариях! https://t.me/kanalfedoruk?livestream

Запись вебинара 🔴 Простой путь к деньгам в онлайн-школе. Без выгорания и потерь. https://www.youtube.com/live/6D5fbxWPgu8?feature=share

Вход на вебинар 19:00

👽 На рынке онлайн-школ выживают самые упорные Когда человек начинает делать шаги к собственной онлайн-школе, он должен совершать много действий. Тестировать продукт, менять его, делать попытки продаж, создавать схемы воронок, выступать, вести соцсети. Реально, много всего. И главное, каждое действие кажется сначала твердым путем к деньгам. 🔹 Прогревы в рилз: сейчас все прогреются и купят мой продукт. 🔹 Продуктовая воронка: я уверен в своем продукте, точно все сработает, принесет кучу бабла. 🔹 Ютубчик буду вести, оттуда придут покупатели. 🔹 Вебинар: тут вообще мы с командой озолотимся. Сразу же. На старте онлайн-школы много беспорядочных действий, но не всегда они дают результат. Тот результат, который ожидаешь. И вот тогда случается выгорание. 💔 Начинаются мысли: ▪️ я что-то делаю не правильно ▪️ мой продукт никому не нужен ▪️ может, бизнес, это не мое? ▪️ почему у всех получается зарабатывать миллионы, а у меня нет? А вы хотели бы, чтобы старт онлайн-школы проходил гладко, спокойно, без стрессов, и каждый маленький шаг был отмечен адекватным результатом? 💸 Хотели бы, чтобы первые продажи произошли еще до запуска, в режиме тестов? ➡️ Мы знаем, как это сделать. Как открыть онлайн-школу, спокойно и без суеты пройти по всем этапам: тесты, создание продукта, выход на рынок, работа с клиентами, повторные продажи, построение бизнес-процессов. Есть один секрет антивыгорания и антислива на старте. Джордж Рыженко расскажет его на вебинаре. Приходите. 15 июня в 19:00 по Иерусалиму Вебинар 🔴 Простой путь к деньгам в онлайн-школе. Без выгорания и потерь. Регистрируйтесь, и приносите свои вопросы.

🔴 Как открыть онлайн-школу практикующему консультанту, и не слить все деньги Решили опубликовать запись вебинара т.к. контент получился классный. Так что, если не смотрели, оч рекомендую. С вас лайн на ютубчике. А мы готовим продолжение, скоро будет анонс. О чем мы поговорили: — Почему многие сливают деньги на старте при открытии онлайн-школы — Как нужно действовать, чтобы запуск школы был безопасным — Во сколько обойдется запуск новичка, если делать, как принято на рынке — Экономика безопасного запуска — Как мы запускаем онлайн-школы, процесс выхода на рынок Смотрите запись и приходите к нам на консультацию. https://youtu.be/_a3a7r6MHdc

Поступило предложение новой темы: 👉 Как эксперту открыть прибыльную онлайн школу и не выгореть Проголосуйте сердечком, интересна ли такая тема? Стоит ее раскрывать? Потому что у нас есть, что рассказать по этому вопросу.

Вчера прошел вебинар: 🔴 Как открыть онлайн-школу практикующему консультанту, и не слить все деньги Многие просили запись. И запись у нас есть! Если вы не смогли участвовать в вебинаре, мы рекомендуем посмотреть запись. О чем мы поговорили: — Почему многие сливают деньги на старте при открытии онлайн-школы — Как нужно действовать, чтобы запуск школы был безопасным — Во сколько обойдется запуск новичка, если делать, как принято на рынке — Экономика безопасного запуска — Как мы запускаем онлайн-школы, процесс выхода на рынок Смотрите запись и приходите к нам на консультацию. https://www.youtube.com/live/TR0CfidVnxA?feature=share

🔴 Вебинар: Как открыть онлайн-школу практикующему консультанту, и не слить все деньги Старт в 19:00 по Иерусалиму

Сегодня встречаемся на вебинаре: 🔴 Как открыть онлайн-школу практикующему консультанту, и не слить все деньги 🔴 4 мая в 19:00 по Иерусалиму / Стамбулу / Москве Разберем важные вопросы: — Почему запуск онлайн-школы не всегда получается так гладко, как рассказывают на курсах — Причины, по которым создатели школы теряют деньги на старте — Как быстрее выйти на продажи в онлайн-школе, перестать вкладывать и начать зарабатывать — Какие этапы должна пройти онлайн-школа, чтобы потом стабильно работать — Как создать массовый продукт на базе консультаций — Как мы выводили на рынок онлайн-школы и какие ошибки совершали Чтобы принять участие в вебинаре, нажмите на кнопку, и мы пришлем вам ссылку для входа.