Работа в недвижимости | Тамара Высоцкая

Небуг. Отель Hidens. Обратная дорога домой. Оказывается в России умеют строить красивые отели и оказывать достойный сервис. Мы с мужем и сыном в восторге!

Хотя тебя уже сейчас узнают везде, куда бы мы не пришли, приехали, начиная с обычных заправок, заканчивая очень дорогими отелями и бизнес-залами, желаю, чтобы ты начал наслаждаться и принимать свою популярность и внимание людей! Ты это заслужил как никто другой! Очень верю, что ты, Сережа исполнишь свою мечту и напишешь стендап, будешь выступать с ним и обретешь популярность и на этом поприще! Можно до бесконечности перечислять твои заслуги и таланты, но количество букв ограничено. Самое главное, я сказала тебе за пределами социальных сетей. Здесь, хочу пожелать тебе крепкого здоровья, чтобы ты чувствовал легкость по жизни, и веры в свой светлый путь, и в то, что ты крайне необходим этому миру и людям в нем, потому что кто еще скажет им правду, если не ТЫ, Большой и Мощный Человек, но при этом милый и добрый Сережа! С твоим юбилеем, еще как минимум, 50 лет желаю, чтобы твой Путь длился в таком ярком воплощении на Земле! С любовью Т.В. P.S. Без тебя никак всем нам! Обнимаю 🤗❤️❤️❤️❤️❤️❤️❤️❤️❤️❤️❤️❤️❤️❤️❤️❤️❤️❤️❤️❤️❤️❤️❤️❤️❤️❤️💖💖💖💖💖💖💖💖💖💖💖💖💖💖💖💖💖💖💖💖💖💖

23 июня 1976 года, ровно 50 лет назад, появился на свет мальчик Сережа, он рождался очень долго, медленно и лениво, но все же прошел все преграды и появился на свет естественным путем, что дало ему необычайную жизненную силу! В тот день его мама не знала, что рожает Гения! Думаю, что и до конца своих дней она этого не осознавала. Родители времен СССР редко вникали в глубину души своего ребенка, не замечая ни талантов, ни особенностей характера. Важно было, чтобы дети реализовали амбиции и желания родителей. Сережу эта участь не миновала, он родился в семье, где жили очень властные, харизматичные, строгие и требовательные женщины и умнейший, спокойный, мудрый папа. Я познакомилась с Сережей, когда ему уже стукнуло 32 года. За плечами первый брак, первый ребенок и первый самостоятельно построенный и проданный бизнес. Это был вполне себе зрелый мужчина, прошедший много боли и испытаний. Когда он мне впервые открыл дверь в свой офис, я подумала: «Какой милый пухляш»))) Охххххххх, в тот момент, я даже представить себе не могла, что придется мне пройти рядом с этим человеком. Я пришла к нему на собеседование очень воздушной женщиной, пархающей и в толстенных «розовых очках», которые мне пришлось очень быстро снять впоследствии. Когда я писала Творцу письмо ✍️ , где просила мужа, то одним из пунктов была следующая фраза: «Хочу достойного Человека, чтобы я могла им гордиться и чтобы рядом с ним никогда не было скучно»! 🙈🙈🙈🙈🙈🙈🙈🙈🙈🙈🙈🙈🙈🙈🙈🙈🙈🙈🙈🙈🙈🙈🙈🙈🙈🙈 Вот почему важно четче формулировать свои запросы! Да, мне вообще НИКОГДА не скучно ! Верите, каждый день как фейерверк 🧨, постоянные новости, события, разборки в стиле «скандалы, интриги, расследования», встречи, переговоры, знакомства, поездки, изучение нескончаемого потока информации, анализ, переработка ♻️ всего увиденного и услышанного, и производство своего собственного контента, особенного, с нестандартным подходом и взглядом на происходящее! Ты счастливый Человек, состоявшийся во всем! У тебя есть семья, где ты прекрасный муж и трепетный, даже я бы сказала, трогательный отец! Ты создал несколько бизнесов , а также ведешь научную деятельность, сопряженную с творчеством и реализуемую в медийной сфере с миллионами просмотров, книгами, выпускаемыми многотысячными тиражами! Я всегда поражаюсь, как может успевать столько ОДИН человек 🙈 !!! Трудоголизм и работоспособность на высочайшем уровне, хватит на 10х! Раньше Сережа вообще не отдыхал. И я испытывала комплекс неполноценности, потому что даже на отдыхе он всегда работал, до тех пор пока в определенный момент здоровье не «подсказало», что пора изменить свой график и режим жизни. Характером Сережа пошел в свою яркую, мощную маму, которая словом не просто могла уколоть человека, а четвертовать и препарировать, а потом сдуть пыль, отряхнуться и пойти со смехом напевая себе песенку. Вот откуда у Сережи такая способность очень точно и емко изъясняться на русском языке с матерным акцентом. Гениальность Сереже передалась, скорее всего, от папы. Я поражаюсь каждый день математическим мозгам Сережи, технический, аналитический ум и, 🧠 способность в уме считать проценты и сложные дроби быстрее, чем я это делаю на калькуляторе. Но гениальность даже не в математике, а в скорости обработки информации и выдачи новых идей для развития семьи, бизнеса, общества. Предпринимательская жилка у него в деда по материнской линии. У отца мамы был свой бизнес еще в начале XX века, в советское время. Жить с творческой личностью, могу вам сказать, всегда непросто, потому что их лозунг: «Хочу творю, хочу вытворяю» ежедневно подкидывает такие фортели, что иногда закрываешь лицо руками и в голове пульсирует одно слово: «ПИ…Ц»! Артистизм и харизма снова в маму, воспитать ТАКОЕ могущество, живущее в тебе, точно не возможно, с этим рождаются! Когда ты идешь, люди перед тобой расступаются, потому что чувствуют СИЛУ и мощную Энергию!

Хотя тебя уже сейчас узнают везде, куда бы мы не пришли, приехали, начиная с обычных заправок, заканчивая очень дорогими отелями и бизнес-залами, желаю, чтобы ты начал наслаждаться и принимать свою популярность и внимание людей! Ты это заслужил как никто другой! Очень верю, что ты, Сережа исполнишь свою мечту и напишешь стендап, будешь выступать с ним и обретешь популярность и на этом поприще! Можно до бесконечности перечислять твои заслуги и таланты, но количество букв ограничено. Самое главное, я сказала тебе за пределами социальных сетей. Здесь, хочу пожелать тебе крепкого здоровья, чтобы ты чувствовал легкость по жизни, и веры в свой светлый путь, и в то, что ты крайне необходим этому миру и людям в нем, потому что кто еще скажет им правду, если не ТЫ, Большой и Мощный Человек, но при этом милый и добрый Сережа! С твоим юбилеем, еще как минимум, 50 лет желаю, чтобы твой Путь длился в таком ярком воплощении на Земле! С любовью Т.В. P.S. Без тебя никак всем нам! Обнимаю 🤗❤️❤️❤️❤️❤️❤️❤️❤️❤️❤️❤️❤️❤️❤️❤️❤️❤️❤️❤️❤️❤️❤️❤️❤️❤️❤️💖💖💖💖💖💖💖💖💖💖💖💖💖💖💖💖💖💖💖💖💖💖

Какая главная ошибка у агента первого года? Практически 99% стажеров, в качестве первичного опыта пытаются хвататься за самую недорогую недвижимость. Всем кажется, что, если недвижимость дешевая, то будет легче договориться с собственниками. На самом деле, ровным счетом наоборот. Чем дешевле недвижимость , тем сложнее вести переговоры, особенно, если вы продаете агентские услуги дорого! Что значит продавать свои услуги дорого ? Это значит, что вы высоко оцениваете свой труд, а самое главное, свое время. Если агент демпингует, то есть продает свое время на 50% ниже рынка, то для меня сразу понятно, он не уверен в себе, в качестве своих услуг, и как следствие, не способен принести выгоду и пользу клиенту. А значит, такой агент и будет бегать по самым недорогим объектам. Такова его самооценка. Мой Учитель когда-то сказал мне фразу: «Тамара, люди везде одинаковые, все хотят продать подороже, купить подешевле, и не важно в каком сегменте ты находишься. Все зависит от того, что хочешь именно ты, какие у тебя цели, 🎯 и насколько они масштабны». Я всегда хотела зарабатывать больше, чем зарабатывает среднестатистический ТОП- менеджер в Корпорации. И начинала я именно с элитного и бизнес сегмента, понимая, что мне легче общаться с такого уровня людьми. Мы понимаем друг друга с полуслова. Мозг 🧠 ловит нас в ловушку собственных страхов. Если вы думаете, что боитесь идти к богатым людям, то подсознательно вы себя не ассоциируете с ними, получается эффект несоответствия. Установки «Я не соответствую», «Я не настолько образован», «Я не достоин», «Я не смогу столько зарабатывать» - все это барьеры в вашей голове, мешающие двигаться вперед и достигать целей. Формула достижения результата проста = Стоимость вашего часа*Количество действий*Средний чек с операции. Чем выше чек, чем больше действий и чем дороже ваше время, тем больше вы зарабатываете и быстрее достигаете своих целей, при этом сберегаете личное время для своих развлечений и удовольствий. Если вы идете в низкий чек с операции, то при этом вы прикладываете больше усилий, тратите больше времени, а значит , на личную жизнь и свободу времени практически не остается. Обесценивание себя как личности, и своего труда приводит к бедности. Цените себя и свое время!

Всем известна фраза Иосифа Сталина, произнесенная 4 мая 1935 года, перед выпускниками военных академий: «Надо понять, что при наших нынешних условиях кадры решают все! Будут ли у нас хорошие и многочисленные кадры в промышленности, в сельском хозяйстве, на транспорте, в армии - наша страна будет непобедима! Не будет у нас таких кадров - будем хромать на обе ноги!» Эта фраза стала крылатой и противопоставлялась фразе «Техника решает все!» Ничего не напоминает? На минуточку, это 1935 год! Очень сильно мы сегодня увлеклись разработкой ИИ, создавая не возможности для роста и развития человеческого мозга и тела, а продвигаем легкость, безделие и распущенность. К чему приводит новый этап технологического развития общества? Стране сейчас нужны технари, но простите, а что мы сделали для того, чтобы в школах дети не боялись таких предметов как математика, физика, химия, черчение? Все задают вопрос - почему такая проблема с кадрами во ВСЕХ сферах? Все очевидно и понятно - не создавали условия для того, чтобы по всем направлениям с детства выращивались новые поколения специалистов. Где, воспитанные нами инженеры, строители, конструкторы, специалисты рабочих профессий, когда такое количество стройки в стране? Почему мы привозим из-за границы людей, чтобы нам строили дома? С детства родители буквально шарахаются от идеи, что их ребенок пойдёт работать на стройке или на завод. Все хотят it-шника, банкира или креативного продюсера. К чему это привело? К катастрофе на рынке труда, специалистов, умеющих делать что-то руками, нет, а значит реальный бизнес терпит убытки! Кто завтра будет работать в отелях, кто вам завтра будет строить дома, кто будет шить одежду, производить мебель? Так вот, чтобы мы с вами шли к светлому будущему - нужно всем заново сесть за парты и пойти учиться, а потом работать, строить свою новую СТРАНУ с реальными профессионалами по разным направлениям! Важно сбалансировать кадровые потоки, а не устраивать перегибы только, например, в it или экономическую сферу. Не все профессии можно будет заменить машинами и техникой, кому-то придется это обслуживать. Предлагаю перестать запугивать детей мыслью «будешь плохо учиться на завод пойдешь». Всем благоразумия!

По итогам Форума «Движения», могу сказать, что в маленьких залах было гораздо интереснее, потому что в них обсуждались реальные проблемы и задачи, стоящие перед девелоперами и разбирались варианты их решения. В больших залах произносились пафосные и громкие речи, куда народ бежал толпой за поиском волшебной таблетки. Сегодня посетила туристический кластер, где обсуждали вопросы, связанные со строительством отелей, управляющими компаниями/отельными операторами. В стройку гостиниц, как правило, идут застройщики из жилья. И формат апарт-отелей для них наиболее понятен и экономически выгоден. Однако, гостиничная индустрия XXI века требует обустройства инфраструктуры и на нее отводят классические 15-20% территории максимум, что на самом деле является минимально обязательным показателем, так как на деле, она требует 30% территорий, где должны строиться конференц-холлы с возможностью трансформации и разделения на мини-классы. Формат отеля с номерным фондом от 2500 номеров и наличием нескольких больших конгресс-залов для проведения масштабных мероприятий и конференций - это дефицит на русском туристском рынке, он есть только в Сочи, и то, по космическим ценам. Почему девелоперы не хотят вкладываться в этот продукт, потому что легче построить и уйти, пусть новые владельцы сами потом мучаются с управлением. Вопрос - когда, в какой момент, на каком этапе, должен присоединиться отельный оператор, остался открытым, потому как в нынешней реальности дела обстоят так - «Давай, заходим в стройку, а потом разберёмся, кого сюда привлекать под управление». Но это неверная позиция, потому что еще на этапе согласования проекта и выбора земельного участка, управляющая компания или отельный оператор должны участвовать, чтобы заранее предупредить собственников о возможных будущих ошибках. В России мало морских мест с теплым климатом, что формирует дефицит в курортной недвижимости. В основном, сейчас много проектов строится в Крыму. Но прежде, чем туда зайти, девелоперам пришлось изначально выстроить всю техническую инфраструктуру в течении пяти лет, и только после начинать разработку проектов и строительства. К вашему сведению с 1991 по 2014 год в Крыму не было построено ни одного детского сада и школы. Благодаря застройщикам, непобоявшимся зайти в этот регион, Крым стал меняться, расцветать и оживать. Потребуется еще как минимум 10 лет, чтобы строящиеся проекты начали работать в полную силу и приносить доход своим владельцам. И, конечно, не могли не затронуть больной вопрос с персоналом, не желающим работать и убегающим из отельной индустрии толпами в связи с изменившимися экономическими и политическими обстоятельствами. О том, почему сегодня проблема с персоналом по всей стране напишу в следующем посте…

Т-Банк сделал невозможное! Сегодня передали квартиру нашим покупателям, сделка закрыта! На первый взгляд абсолютно простой процесс - найти покупателя на объект, где нет подбора альтернативы, свободная продажа. Но никогда не знаешь, что предстоит пройти, чтобы добиться результата для клиента. Моими клиентами была семейная пара, у них есть брачный договор и выделенные доли в двухкомнатной квартире. Важный нюанс, они развелись в момент продажи этого объекта. Я четко понимала, что продам этот объект по выгодной цене, потому что он был «под тапочки» , с идеальным ремонтом. Покупателей нашли довольно быстро. 20.04.26 был подписан договор, 21.05.26 внесли задаток и только 11.06.26 состоялась сделка. Почему так долго готовились к сделке? Проблема была в том, что у наших покупателей ипотека Т-Банка. Кто работал или работает с этим банком по ипотечным продуктам хорошо знает, что делать сделки с ними мега сложно! Да, они технологичные, современные, но при этом решить какую-то задачу просто нереально, потому что непонятно с кем коммуницировать, все происходит только через приложение, нет возможности проговорить проблемы и потребности клиентов хотя бы по телефону или в переписке. Для моих клиентов очень важна безопасность и гарантия того, что каждый из них получит свою сумму денег на свой счет сразу после регистрации, так как напомню, они оба собственники продаваемого объекта, находящиеся в разводе, а значит, в состоянии конфликта. Сейчас Т-Банк переезжает на новую платформу и будет это делать еще до конца года. И мы попали в тот момент, когда часть функционала просто выключена. И только благодаря тому, что нам помог Руководитель IT - службы Т-Банка, Александр Черных, мы провели сделку и деньги были зачислены обоим моим клиентам! Это было очень сложно! Благодарю всех участников этого процесса, особенно ТОП- менеджмент в лице Александра, что пошли нам на встречу и соединили несоединяемое, и удовлетворили все наши запросы! В нашей стране все решаемо, если только поворачиваться друг к другу лицом и вникать вглубь процессов!

Не закрывайте этот пост, прочитайте его до конца, особенно, женщины! Вчера записала интервью с очень красивой и умной женщиной, научным руководителем программы «Продуктолог в девелопменте» при МГИМО, Ольгой Кавжарадзе. Проговорили 1,5 часа на одном дыхании. Круто, что сегодня можно обсуждать серьезные темы с женщинами. Мы обсудили много вопросов: Какие проблемы волнуют застройщиков; Кто чаще учится регионалы или столичные участники рынка недвижимости; Как кризисы влияли на изменение продукта в девелопменте; Куда исчезли семейные квартиры и почему это произошло; Устарело ли понятие «человек- функция», введенное известными архитекторами Нойфертом, Ле Корбюзье, Чериковером, и что в нынешнее время изменилось в быту человека; Как меняется площадь и наполняется объем квартир; Почему эффективность продаж в недвижимости выходит на первый план, нежели чем потребности людей, с чем это связано; Что хотелось бы в качестве нового продукта в строительстве недвижимости получить в будущем; Скажу вам честно, я раньше, в период своего «достигаторства», ненавидела женщин. Я их вообще не принимала. Мне казалось, что они все тупые или ненадежные, всегда ждала от них предательства и подставы. С самого детства я любила играть и дружить только с мальчишками, у меня практически не было подруг. Я росла пацанкой. Во взрослом возрасте все продолжилось, на работе меня всегда окружали только мужчины, мне с ними было проще договариваться, что-то объяснять, получать результат и искренне радоваться успехам! Самое главное, они никогда не истерили, не впадали в панику. Возможно, это связано с тем, что я воспитывалась папой, без мамы. Да, у меня были «заменители», но это все же оставляет свой отпечаток. Как научиться быть девочкой, девушкой, женщиной, если у тебя не было примера? Или были примеры, но не такие, какие хотелось бы видеть и чему подражать. Внутри я всегда чувствовала себя очень стойким бойцом, желающим побеждать, и преодолевать все препятствия на своем Пути. Снаружи я постоянно носила брюки и рубашки с футболками oversized. Помню, как однажды, в 11м классе, я пришла в школу в обтягивающем шерстяном платье и весь класс обалдел, мне кажется, что не было ни одного человека, кто бы не подошел и не сказал добрые слова, восхищаясь моей фигурой. Никто и подумать не мог, что за моими большими рубашками скрывается очень красивое тело. После школы наступило время беззаботных институтских поисков себя, и до второго замужества я пархала как бабочка 🦋. А дальше, началась серьезная школа жизни, в которой я снова надела на себя «мужской костюм», как внешне, так и внутренне. И только в мае прошлого года я поняла , что все, СТОП 🛑, хватит, больше не хочу тащить на себе все, начиная от ответственности за семью, детей, заканчивая бизнесом. Мне вдруг захотелось стать женщиной, девушкой, девочкой. Мне захотелось вернуться к себе истинной и настоящей, увидев внутри свою красоту, я начала путь к исцелению и преображению. Я больше не ношу брюки каждый день. Даже, если холодно, чаще надеваю юбки и платья 👗, я пишу стихи, книги, занимаюсь танцами, йогой, вокалом, развивая в себе то, что хранилось и не выходило наружу долгие мучительные годы «достигаторства». Самая главная метаморфоза, произошедшая со мной - я полюбила женщин, всей душой, очень искренне и нежно! Я увидела, сколько вас, милых, таких внутренне глубоких и необыкновенно красивых! Вчерашнее интервью с Ольгой подарило мне букет эмоций и наслаждение! Я была покорена ее умом, вкусом, красотой, утонченностью, деликатностью, тактичностью, добротой, нежностью, искренностью, любовью к людям и к делу, которым она занимается! Именно эти качества вы сегодня рождаете и взращивая с достоинством несете в себе мои милые леди! Я абсолютно счастлива, что мой мир изменился и он наполнен вами, мои любимые женщины! Берегите себя, и не давайте в обиду никому, потому что благодаря нам, нашей нежной и любящей, теплой и органически прекрасной энергии этот мир будет двигаться вперед! Обнимаю каждую из вас! Люблю 💖

День на Фопуме «Движение» начался с завтрака, где региональные девелоперы в очередной раз рисовались друг перед другом, обсуждая, какая ментальность у покупателей в регионах, насколько она кардинально отличается от ментальности москвичей. Главными «виновниками» всех проблем утренних «героев» , конечно , оказались агенты по недвижимости, не способные продать «уникальный» областной продукт, сколько им не пообещай, хоть 6% или 8% комиссии, все равно ничего делать не будут. Агентам даже присвоили звание ЧМО. Хотелось очень сильно помыть этим «девелоперам» рты. Проблема на самом деле имеет более глубокую причину и глобальные масштабы. Почему толпы россиян едут со всей страны покупать недвижимость в Москву, или Питер? Они не хотят вкладываться в продукт, построенный в регионах, понимая, что он будет терять в цене и не будет уж точно более ликвидным чем недвижимость в Москве. А все из-за чего? Региональным «царькам» настолько жмет их корона, что они не могут встать и посмотреть на себя в зеркало, чтобы понять, что производимый ими продукт, давно не актуален или другими словами, устарел. Но мы, агенты, должны почему-то его продавать, сотворить чудо - продать непродаваемое. Моя рекомендация для «царьков» и «небожителей» - прокатиться в Москву и посмотреть какие проекты сегодня улетают как «горячие пирожки» и над чем трудятся архитекторы, проектируя будущие жилые комплексы для столичных жителей. В Москве очень много строится, с одной стороны, - это плохая тенденция, потому что нет столько покупателей, и столицу ждет проблема перезастроя, с другой стороны - в этом городе высокая конкуренция, заставляющая застройщиков выдавать потребителю качественный продукт. Надо помнить одну очень важную вещь, что агенты по недвижимости посещают до 20 жилых комплексов ежемесячно. Например, в моей Компании Vysotsky Estate - это обязательная программа. И насмотренность у них такая, что они могут многим застройщикам рассказать, какие планировки сегодня в ходу, а какие нет, и какой продукт нужен рынку. Поэтому, возможно, Форум «Движение» снимет у таких застройщиков корону с головы.

Наконец-то!! У кого-то хватило мужества взять на себя роль человека, который открыто озвучил проблему так называемых «блогеров из недвижимости». Николай Амосов основатель компании ТОЧНО не испугался травли, которая тут же последовала. А озвучил Николай следующее «Блогеры и потребители заходят на объект с камерой и придираются буквально к мелочам». И что тут сказал Николай Амосов, с чем я не должен согласится. Я один из первых, кто с камерой ещё 7 лет назад начал снимать обзоры жилых комплексов. И чем больше я снимал видео, тем больше понимал, где реальные проблемные объекты, а где просто видео ради хайпа и внимания. Николай Амосов - не оратор, который возможно сделал был заявление более изящным. Но он точно не сказал ничего нового. Я знаю огромное количество «блогеров», которые спят и видят, получать деньги от застройщиков за «удаление» таких видео со своих каналов. И почему же такой вид шантажа и вымогательства денег не должен наказываться уголовно! Браво Николай! И смотрите насколько больно вы пнули псов, которые тут же начали лаять в вашу сторону!