Сам себе продюсер 💰 Kolesnikov School
رفتن به کانال در Telegram
Канал о том, как зарабатывать на своих знаниях с помощью онлайн-курсов💰
نمایش بیشتر3 338
مشترکین
-324 ساعت
-37 روز
-1730 روز
در حال بارگیری داده...
کانالهای مشابه
ابر برچسبها
اشارات ورودی و خروجی
---
---
---
---
---
---
جذب مشترکین
ژوئیه '26
ژوئیه '26
+19
در 0 کانالها
ژوئن '26
+10
در 0 کانالها
Get PRO
مه '26
+6
در 0 کانالها
Get PRO
آوریل '26
+17
در 0 کانالها
Get PRO
مارس '26
+118
در 0 کانالها
Get PRO
فوریه '26
+158
در 0 کانالها
Get PRO
ژانویه '26
+248
در 0 کانالها
Get PRO
دسامبر '25
+167
در 0 کانالها
Get PRO
نوامبر '25
+155
در 0 کانالها
Get PRO
اکتبر '25
+189
در 0 کانالها
Get PRO
سپتامبر '25
+193
در 0 کانالها
Get PRO
اوت '25
+248
در 0 کانالها
Get PRO
ژوئیه '25
+272
در 0 کانالها
Get PRO
ژوئن '25
+267
در 0 کانالها
Get PRO
مه '25
+159
در 0 کانالها
Get PRO
آوریل '25
+219
در 0 کانالها
Get PRO
مارس '25
+233
در 0 کانالها
Get PRO
فوریه '25
+250
در 0 کانالها
Get PRO
ژانویه '25
+363
در 1 کانالها
Get PRO
دسامبر '24
+108
در 0 کانالها
Get PRO
نوامبر '24
+29
در 0 کانالها
Get PRO
اکتبر '24
+22
در 1 کانالها
Get PRO
سپتامبر '24
+36
در 0 کانالها
Get PRO
اوت '24
+120
در 1 کانالها
Get PRO
ژوئیه '24
+172
در 0 کانالها
Get PRO
ژوئن '24
+152
در 0 کانالها
Get PRO
مه '24
+68
در 0 کانالها
Get PRO
آوریل '24
+156
در 0 کانالها
Get PRO
مارس '24
+139
در 0 کانالها
Get PRO
فوریه '24
+166
در 1 کانالها
Get PRO
ژانویه '24
+71
در 0 کانالها
Get PRO
دسامبر '23
+137
در 0 کانالها
Get PRO
نوامبر '23
+94
در 0 کانالها
Get PRO
اکتبر '23
+20
در 0 کانالها
Get PRO
سپتامبر '23
+159
در 0 کانالها
Get PRO
اوت '23
+187
در 0 کانالها
Get PRO
ژوئیه '23
+169
در 0 کانالها
Get PRO
ژوئن '23
+126
در 0 کانالها
Get PRO
مه '23
+82
در 0 کانالها
Get PRO
آوریل '23
+49
در 0 کانالها
Get PRO
مارس '23
+544
در 0 کانالها
Get PRO
فوریه '23
+1
در 0 کانالها
Get PRO
ژانویه '23
+2
در 0 کانالها
Get PRO
دسامبر '22
+2
در 0 کانالها
Get PRO
نوامبر '22
+2
در 0 کانالها
Get PRO
اکتبر '22
+4
در 0 کانالها
Get PRO
سپتامبر '22
+5
در 0 کانالها
Get PRO
اوت '22
+1
در 0 کانالها
Get PRO
ژوئیه '22
+1
در 0 کانالها
Get PRO
ژوئن '22
+1
در 0 کانالها
Get PRO
مه '22
+1
در 0 کانالها
Get PRO
آوریل '220
در 0 کانالها
Get PRO
مارس '22
+64
در 0 کانالها
Get PRO
فوریه '220
در 0 کانالها
Get PRO
ژانویه '220
در 0 کانالها
Get PRO
دسامبر '210
در 0 کانالها
Get PRO
نوامبر '210
در 0 کانالها
Get PRO
اکتبر '210
در 0 کانالها
Get PRO
سپتامبر '210
در 0 کانالها
Get PRO
اوت '210
در 0 کانالها
Get PRO
ژوئیه '210
در 0 کانالها
Get PRO
ژوئن '210
در 0 کانالها
Get PRO
مه '21
+183
در 0 کانالها
| تاریخ | رشد مشترکین | اشارات | کانالها | |
| 19 ژوئیه | 0 | |||
| 18 ژوئیه | 0 | |||
| 17 ژوئیه | +2 | |||
| 16 ژوئیه | 0 | |||
| 15 ژوئیه | +5 | |||
| 14 ژوئیه | 0 | |||
| 13 ژوئیه | +3 | |||
| 12 ژوئیه | 0 | |||
| 11 ژوئیه | 0 | |||
| 10 ژوئیه | +1 | |||
| 09 ژوئیه | +2 | |||
| 08 ژوئیه | +1 | |||
| 07 ژوئیه | 0 | |||
| 06 ژوئیه | +1 | |||
| 05 ژوئیه | +1 | |||
| 04 ژوئیه | +3 | |||
| 03 ژوئیه | 0 | |||
| 02 ژوئیه | 0 | |||
| 01 ژوئیه | 0 |
پستهای کانال
Спасибо за 15 🔥 — раскрываю обещанный трюк с названиями вебинаров 😎
Вы помните, почему работает название типа «6 лайфхаков, как сдать ЕГЭ на 90+, даже если сейчас знаешь на 20»? Там есть магия в этом маленьком «даже если». Именно эта фишка превращает скучный заголовок в название, на которое люди кликают.
Давайте разберемся. 🔥
Когда вы пишете просто «6 лайфхаков ЕГЭ», человек думает: «Ну да, ещё один курс про то же самое». Мозг отключается. Но когда вы добавляете «даже если сейчас знаешь на 20» — вы говорите не о программе, а о результате для конкретного человека. Вы говорите его языком, его болью.
«Даже если» = переворот с ног на голову ✅
Видите, что происходит? 👇
❌ Плохо: «Курс по управлению финансами для предпринимателей»
✅ Хорошо: «Как удвоить прибыль, даже если у вас есть только сумасшедший график и нулевое время»
❌ Плохо: «Вебинар по психологии отношений»
✅ Хорошо: «Как вернуть близость с партнёром, даже если вы уже почти развелись»
Видите разницу? В первом случае — информация. Во втором — преодоление препятствия. Человек смотрит на второе название и думает: «Минуточку, это про мою ситуацию!»
Волшебное слово работает потому, что:
1️⃣ Контраст — создаёте напряжение. Было плохо (знаю на 20) → может стать хорошо (90+). Мозг любит контрастные истории.
2️⃣ Конкретная боль — не абстрактный курс, а решение реальной проблемы. «Даже если у меня нет денег» звучит иначе, чем «для всех».
3️⃣ Честность — вы как бы говорите: «Я понимаю твою ситуацию. Да, ты в минусе. Но это не помеха». Это вызывает доверие.
Пример из моей практики: когда я запускал вебинар про структуру онлайн-курса, название было «Как создать онлайн-курс за 30 дней». Средненько. Потом переделал: «Как создать онлайн-курс за 30 дней, даже если у вас нет ни видео, ни дизайнера, ни портфолио». Регистраций выросло на 40%. 🚀
Теперь важный момент: «даже если» должна быть реальным препятствием, не придуманным. Люди чувствуют фальш. Если вы преподаёте английский язык, не пишите «даже если вы уже говорите на 5 языках» — это не препятствие. Напишите «даже если в школе вам запретили говорить» или «даже если боитесь акцента». Реальное, узнаваемое, личное.
Формула получается такая:
«Как [результат], даже если [реальное препятствие из жизни ЦА]»
+ Ещё 4–7 лайфхаков/способов/шагов спереди (для цифры и структуры) = готовое название, которое сработает. 💪
Названием вебинара вы не информируете — вы отбираете аудиторию, которая узнаёт себя в препятствии и верит, что выход есть.
Наберём 20 🔥 — покажу, как это же применяется к названиям бесплатных марафонов (там формула чуть другая, с ограничением по времени).
| 2 | Обещали — выполняем 🔥 Вот конкретная распаковка эксперта, которая помогает найти уникальность за час
Помните, я писал про синдром самозванца и страх обесценивать свой опыт? 🙈 Вот прямо сейчас разбираю инструмент, который работает в 8 из 10 случаев — простые 6 вопросов, и вы видите свою ценность совсем другими глазами.
Это не философия. Это архитектура вашего бренда.
Вот эти 6 вопросов: 👇
1️⃣ Точка А — с чего вы начинали? Какое было состояние, уровень, ситуация? Не нужен грандиозный фейл — подойдёт просто «не знал», «боялся», «не было систематики».
2️⃣ Компетенции и ценности — что конкретно вы знаете, умеете, чувствуете лучше большинства? Список из 5–7 пунктов. Не «всё» и не «ничего» — середина редко.
3️⃣ Опыт и достижения — цифры, результаты, истории. Сколько учеников? На сколько баллов? Насколько выросли доходы? Это соцдоказательство, оно побеждает сомнения. 📌
4️⃣ Сильные и слабые стороны — вот это критично. Вы сильны в теории или практике? В системе или в живом контакте? Слабы в технике или в маркетинге? Не стесняйтесь минусов — они показывают честность.
5️⃣ Точка Б — куда привели ваших учеников? Конкретный результат, который они получили благодаря вам. «Сдал ЕГЭ на 90», «запустил свой курс», «вышел на 500К в месяц». Это не хвастовство — это доказательство работающей системы. ✅
6️⃣ Глобальная миссия — а зачем вообще? Что вас движет? Спасти людей от неправильного обучения? Доказать что в 40 лет можно начать заново? Дать людям уверенность? Миссия — это ядро. Она убирает страх продаж. 💪
Скажу честно: когда эту распаковку прорабатываю с экспертами, многие плачут. Потому что вдруг видят — «ого, я прошёл путь, я действительно знаю, я помогал людям». Обесценивание кончается здесь.
Дальше просто: вы берёте эти 6 ответов и раскидываете по презентации, по описанию курса, по вебинару, по постам. Люди приходят не за информацией (её в интернете море) — они приходят за вами, за вашей историей, за доказательством что оно работает.
Вот это и есть уникальность. Не креатив, не слова. Ваша реальная траектория.
Рассказать, как я сам делаю распаковку в своей школе и почему это даёт на 40% больше конверсию на вебинаре? 👇 | 48 |
| 3 | «Мне неловко поднять цену — вдруг люди подумают, что я зажрался» 💸
Друзья, это, пожалуй, самая частая фраза, которую я слышу от экспертов на разборах.
Не «у меня нет аудитории». Не «я не умею делать рекламу». А именно вот это — неловкость перед ценой.
Я сам через это прошёл. Когда ставил 500 рублей за час репетиторства и чувствовал себя виноватым, если ученик морщился. 😅
Давайте разбираться, почему это происходит.
📌 Мы путаем цену и ценность.
Вы думаете: «Я потратил на это занятие час — значит, час и стоит». Логично? На первый взгляд — да. Но это ловушка.
Клиент платит не за ваш час. Он платит за то, чтобы попасть из точки А в точку Б. За результат, который изменит его жизнь.
Объясню на пальцах. Репетитор по математике берёт 1500 ₽/час. Родитель думает: дорого. А теперь другой разговор: «Мой ученик поступит на бюджет — и сэкономит семье 1,2 млн рублей за 4 года вуза». То же самое занятие — совсем другой разговор, правда? 🔥
Это и есть 4-й уровень продаж — продажа денег, а не времени.
❌ «Возьму 2000 за час, и так много»
✅ «Мой курс окупится за первый месяц применения»
📌 Откуда вообще этот страх?
Скажу честно — во многом это советское наследие. Нас учили, что торговать — стыдно, что «деньги — это грязно», что просить много — жадность. Это буквально зашито в подкорку у многих экспертов старше 30.
Но предприниматель зарабатывает больше наёмника — потому что берёт на себя больше риска и ответственности. Это не жадность. Это честный обмен.
📌 Тест на «дорого».
Я давно убрал слово «дорого» из своего словаря. Заменил двумя вопросами:
1️⃣ Окупится ли это для клиента?
2️⃣ Есть ли у меня доказательства (кейсы), что окупается?
Если да — цена правильная. Если нет — сначала соберите кейсы, потом поднимайте цену.
Ольга, моя ученица, вложила в рекламу курса по брюггскому кружеву 9 995 ₽ — и заработала 108 670 ₽. Это и есть доказательство. После такого кейса поднимать цену — не жадность, а логика. 💪
📌 Вот мой главный вывод за 6 лет в инфобизнесе:
Нет понятия «дорого». Есть понятие «окупается или нет».
Если вы верите в результат своего курса — цена найдёт своё обоснование сама. Если не верите — никакой скрипт продаж не поможет.
Наберём 15 🔥 — и я подробно разберу, как упаковать кейс ученика так, чтобы он сам закрывал возражение «дорого» на вебинаре. Формула из 4 пунктов + реальные примеры из моей практики. 👇 | 56 |
| 4 | 🫥 «Синдром самозванца» — это комплимент. Объясню почему
Друзья, вот парадокс, который я заметил за 5+ лет в инфобизнесе.
Ко мне приходят люди с опытом 5–10–15 лет в своей теме. Психологи, репетиторы, дизайнеры, финансисты. И каждый второй говорит примерно одно и то же:
«Павел, я не уверен, что достаточно знаю, чтобы учить других»
А потом я смотрю их анкету. И вижу там годы практики, сотни клиентов, реальные результаты. 😅
Скажу честно: у меня тоже так было. Перед первым вебинаром я думал: «Вдруг придут те, кто знает больше меня?» Пришли. И ничего страшного не случилось.
Но вот что я понял потом 👇
Синдром самозванца бывает только у тех, кто уже стал экспертом.
Человек, который ничего не умеет, — не сомневается. Он просто не знает, чего не знает. А тот, кто погрузился глубоко в тему, видит её объём и думает: «Я знаю так мало...»
Это называется эффект Даннинга-Крюгера в обратную сторону. Чем больше знаешь — тем острее чувствуешь границы своего знания.
Объясню на пальцах 👇
Представьте круг. Внутри — то, что вы знаете. Снаружи — то, что не знаете. Чем больше становится круг знаний, тем длиннее его граница с незнанием. Новичок видит маленький круг — и ему кажется, что он почти всё знает. Эксперт видит огромный круг — и кажется, что незнания стало ещё больше.
Так и работает самозванец. ✅
Что с этим делать на практике?
📌 Не называйте себя «экспертом» — делитесь опытом. Говорите: «Я прошёл через это и вот что сработало у меня и моих клиентов». Это честно и продаётся лучше любых регалий.
📌 Считайте результаты, а не дипломы. Сколько людей вы довели до результата? Пусть это будет ваш аргумент — не количество курсов, которые вы окончили.
📌 Помните: люди приходят не за полнотой вашего знания, а за тем, чтобы пройти путь из точки А в точку Б. Им не нужен всезнающий бог — им нужен проводник, который уже прошёл этим маршрутом.
Один мой ученик, репетитор по физике с 12-летним стажем, полгода не мог запустить курс. Причина? «Я знаю не всё». Запустил — 80 000 ₽ с первого вебинара. После этого сказал мне: «Оказывается, им не нужно было "всё". Им нужен был результат». 🔥
Самозванец внутри вас — это не враг. Это сигнал, что вы уже достаточно знаете, чтобы начать.
Наберём 15 🔥 — разберу конкретно, как сделать «распаковку эксперта»: 6 вопросов, которые помогают за час найти свою уникальность и перестать обесценивать свой опыт. | 61 |
| 5 | «Дорого» — не существует. Есть только «не понимаю, зачем платить» 💰
Друзья, вот фраза, которая изменила моё отношение к ценам раз и навсегда.
Когда я был репетитором по математике, брал 800 ₽ за урок. Стеснялся поднять до 1000. Казалось — дорого, не купят, осудят.
А потом посчитал по-другому. 😅
Мой ученик после занятий со мной поступает в вуз по бюджету. Контракт — 1,2 млн ₽. Я беру 120 000 ₽ за курс подготовки к ЕГЭ. Это дорого или дёшево?
Внезапно — дёшево. В 10 раз дешевле, чем платный вход.
Вот и всё ценообразование. Не «сколько стоит мой курс», а «сколько стоит результат для клиента».
Поэтому я разделяю 4 уровня продаж 👇
1️⃣ Продаёшь время — «занятие 60 минут, 1500 ₽». Клиент платит за час, не за результат. Легко сравнить с соседом-конкурентом.
2️⃣ Продаёшь продукт — «курс 20 уроков за 15 000 ₽». Уже лучше: есть программа, сроки, понятный объём.
3️⃣ Продаёшь результат — «после курса ты пишешь и закрываешь первую сделку». Цену сравнивать уже сложнее — у конкурента «другой результат».
4️⃣ Продаёшь деньги — «вложишь 50 000 ₽, заработаешь 500 000 ₽». Вопрос «дорого?» просто перестаёт возникать.
📌 Большинство экспертов застревают на уровне 1–2 и потом удивляются, почему клиенты торгуются.
Скажу честно: у меня первые два года тоже. Поднять цену мешал не рынок — мешала неуверенность в том, что я даю результат, а не просто уроки.
Как только я начал говорить не «10 вебинаров», а «ты запустишь курс и вернёшь вложения» — возражение «дорого» ушло почти полностью.
Нет понятия «дорого». Есть понятие «не понимаю, за что плачу».
Хотите разбор, как переупаковать свой оффер с уровня 1–2 на уровень 3–4? Наберём 15 🔥 — покажу на реальном примере. | 73 |
| 6 | 100 пришли на вебинар, а заявок всего 3 — это не сумма, это сигнал 🚨
Знакомо чувство? Зарегистрировалось вроде неплохо, народ пришёл, но в момент продаж никто не кликает на кнопку «Хочу в курс». Думаете, дело в самом курсе? Не совсем. Дело в том, что вы не видите где конкретно ломается воронка.
Я наблюдал десятки таких случаев. Люди делают вебинар, но смотрят только на финальный результат — продажи. А нужно смотреть на каждый этап. Как в механизме часов: если где-то застрял один винтик, часы не ходят.
Вот нормы, по которым я ориентируюсь сам (данные из 80+ запусков):
1️⃣ Топ одновременно смотрящих должен быть примерно в 1,5 раза меньше, чем суммарное количество зарегистрировавшихся. То есть если пришло 100 — топ около 65–70 человек. Если у вас 100 пришло, а топ 30 — половина уже ушла до продаж.
2️⃣ Заявок на продукт ≥20% от присутствующих в момент продаж. То есть если на момент объявления цены было 60 человек — должно быть минимум 12 заявок. Если меньше — вы либо плохо продавали, либо контент не цепил.
3️⃣ Оплат ≥60% от заявок. Это святое. Если из 12 заявок оплатило только 3 — значит, возражения не разбирали или цена не обоснована.
Где чаще всего ломается 👇
❌ На первом этапе (мало пришло на вебинар) — проблема в названии, времени, таргете или прогреве. Это рекламная воронка, здесь нужен таргетолог.
❌ На втором этапе (ушли до продаж) — контент скучный, нет обратной связи каждые 10 минут, спикер монотонный. Люди просто отвлекаются.
❌ На третьем этапе (мало заявок) — не показали область незнания, не провели презентацию программы или спешили с продажей.
❌ На четвёртом этапе (низкая оплата) — не разбирали возражения, цена висит без обоснования, нет социального доказательства (кейсов).
Я научился всегда смотреть на норму каждого этапа отдельно. Это как диагностировать болезнь: если температура нормальная, но болит голова — не лечим температуру, смотрим на голову.
Проверьте свой вебинар по этим трём цифрам — и поймёте, что реально сломано. 🔥 | 77 |
| 7 |  +5Название курса — это первая продажа 🔥
Пока вы придумываете «красивое» название, конкуренты с понятным заголовком уже собирают регистрации.
Формула рабочего названия: цифра + волшебное слово + результат + «даже если…». Сохраните карусель — пригодится при следующем запуске. 📌 | 97 |
| 8 | «Я же не могу брать деньги за то, чего нет…» — слышу это каждый месяц 🙈
Друзья, это убеждение — главный враг вашего успеха в инфобизнесе. И я его понимаю, потому что сам через это прошёл.
Когда я запускал первый курс за 18 000 рублей, я был уверен, что это как-то неправильно — люди же не видели ничего готового, не знали моей методологии, не видели результатов учеников. Я готовился месяцы, выверял каждый урок, боялся критики.
Но вот в чём я ошибался: люди платят не за информацию 💰
Информация бесплатна. Вся. YouTube, статьи, форумы — забей любой вопрос в гугл, найдёшь ответ за 5 минут. Люди платят за:
✅ Результат (точка А → точка Б)
✅ Обратную связь (куратор/вебинар/чат)
✅ Экономию времени (не копать 100 источников)
✅ Структуру (знаешь что учить в каком порядке)
✅ Доказательство работы (кейсы других учеников)
И вот что важно: вы не должны создавать идеальный продукт перед тем, как начать продавать. Наоборот — сначала продайте, потом создавайте.
Знаете, как это выглядит? На вебинаре я рассказываю, чему буду учить в курсе. Показываю кейсы людей, которые уже учились по похожей программе (даже если это был мой офлайн-курс 3 года назад). Объясняю структуру: 8 модулей, 4 видео в каждом, в конце чек-лист. Показываю страницу, где можно купить.
И люди платят 🔥
Не потому что курс существует. Потому что поняли, что вы знаете путь А→Б и доведёте их туда.
Потом я создаю курс. Да, иногда приходится менять структуру (5% из 100), потому что ученики показывают, что им нужно. Но программа каркаса уже работает.
Мой первый запуск: вложил 5000 ₽ в рекламу вебинара → получил 80 000 ₽ дохода. И я мог начать с этих денег создавать курс, вместо того чтобы полгода варить его в голове.
Второй запуск: вложил 40 000 → получил 76 000 (не все получилось, но это норма). Третий: 62 000 → 210 000. Вот так за счёт реальных клиентов и реальной обратной связи я нашёл формулу, которая со временем выросла до 32 млн оборота школы.
Правило простое: не ждите идеального момента.
Скажу честно — синдром самозванца бывает только у тех, кто уже эксперт. Вы достаточны прямо сейчас. Вам нужно лучше разбираться, чем большинство? Да. Нужно 10 000 часов опыта? Нет. Нужна гарантия что все заработают миллионы? Конечно нет — но это не вас волнует.
Встаньте с дивана, создайте вебинар на одну конкретную тему, где вы действительно разбираетесь. Приласкайте своих друзей и коллег на тестовый запуск. Они дадут обратную связь. Вы улучшите программу. Потом запустите через рекламу.
И вот тут произойдёт волшебство: деньги от продажи станут деньгами на создание курса. Вы перестанете думать об окупаемости — она уже окупилась до создания 🎯
Наберём 20 🔥 — и разберу, как составить ТЗ на вебинар, если вы в инфобизнесе в первый раз, и почему структура вебинара это 70% успеха продаж. | 88 |
| 9 |  Структура урока — это не творчество, а инженерия 🔧
Большинство экспертов мешают теорию с практикой и теряют внимание. Правильная последовательность удерживает студента, показывает результат и готовит его к домашке.
Сохраните чек-лист — пригодится перед записью каждого нового урока. Какой блок вы обычно делаете в спешке? | 92 |
| 10 | Спасибо за огоньки 🔥 — вот обещанный разбор
Друзья, набрали реакции в прошлом посте про тарифы, и вот я выполняю обещание. Раскрою самую болючую штуку: не все бонусы одинаково полезны, и половина того, что вы вписываете в описание пакета — просто шум.
Начну с честного фейла 😅 Когда я запускал свой первый курс, я решил, что чем больше бонусов, тем привлекательнее предложение. Вписал туда: чек-лист, шаблон, гайд, видео-ликбез, доступ в закрытый чат, шаблон презентации, ещё какой-то квакер. Результат? Клиенты смотрели на этот список и… откладывали решение. Слишком много, не понимают что на самом деле нужное.
Разбираемся по сути.
Есть два типа бонусов:
✅ Бонусы-ускорители — те, что сокращают путь А→Б. Шаблон финплана вместо создания с нуля, готовый скрипт вебинара, чек-лист проверки презентации. Это РАБОТАЕТ, потому что сокращает энергию. Клиент понимает: «Ах, не нужно мне с нуля придумывать, уже всё расписано». Конверсия растёт.
❌ Бонусы-водозвон — то, что звучит красиво, но не влияет на результат. Доступ в закрытый чат (куда никто не заглядывает). Видео про историю вашей компании. Подборка красивых картинок. Это всё раздувает СПИСОК, но решение покупать не ускоряет.
Знаете почему? Потому что люди платят не за количество плюшек, а за результат и обратную связь. Бонус работает только если он приближает клиента к нужному итогу.
Практическое правило:
На каждый бонус я себя спрашиваю: «Если я уберу этот пакет — люди перестанут покупать?» Если ответ «нет» — выбрасываю. Если «да, потому что он их ускоряет» — оставляю.
Пример от ученика: он продавал курс по веб-дизайну. Сначала обещал 25 разных бонусов. Переписали: оставили только три — библиотеку готовых макетов, шаблон брифа клиента и две групповые консультации на разборе ошибок первые 4 недели. Конверсия выросла на 18%, потому что клиент сразу понимал: «Вот это мне реально нужно» 🎯
Второе правило: в одном тарифе максимум 4–5 реальных бонусов. Если больше — они слипаются в кашу, мозг отключается. Четыре штуки запоминаются, пятая уже забывается.
Третье: главный бонус пишется первым и полужирным. «Готовая презентация для первого вебинара (экономит 8 часов)» работает лучше, чем «плюс эксклюзивный гайд» где-то в конце списка. Ценность должна быть видна сразу.
Бонус работает только если сокращает путь, а не раздувает список. 💪 Если вы выбросили половину плюшек из своих тарифов и конверсия скакнула — пишите в комменты 👇 | 97 |
| 11 | Сегодня в 12:00 покажу, как перестать продавать своё время по часам 🔥
Знакомо? Вы сильный эксперт, но доход упёрся в потолок. Потому что деньги — за часы: больше дохода = больше часов = меньше жизни. Заболели, взяли выходной, ушли в отпуск — доход тут же обнулился.
Сегодня в полдень разберём, как выйти из этой почасовой ловушки.
Бесплатный эфир: «5 шагов из почасовой модели к своему продукту, который приносит деньги без вашего постоянного участия»
🗓 Сегодня, четверг 9 июля, 12:00 МСК
Что будет на эфире:
1️⃣ 5 конкретных шагов — от «продаю часы» к продукту-активу, который работает без вас.
2️⃣ Два живых разбора прямо в эфире — возьму реальных участников и покажу, где у них потолок и как его пробить.
3️⃣ Как это уже сделали другие: например, Ольга выросла с 35 000 до 120 000 ₽ в месяц — без выгорания и бесконечных часов.
Это не лекция «на послушать» — вы уйдёте с эфира с понятной картой, что делать дальше.
📌 Живые разборы будут только в эфире, в записи такого не покажу. Поэтому лучше быть онлайн.
👉 Забронируйте место и заходите в вебинарную комнату: kolesnikovschool.ru/day091026
Сегодня в 12:00 встречаемся! 🙌 | 104 |
| 12 |  Цена курса — это не число, это ваша уверенность 💪
Знаете, в чём корень страха поднять цену? Не в конкурентах и не в рынке. В том, что вы сами не до конца верите в результат.
Я поднимал цены 20+ раз. Первый раз дрожали руки. Потом понял: клиент платит не за количество часов видео — он платит за вероятность получить результат. Если 8 из 10 учеников дошли до цели, почему курс стоит дешевле, чем месяц их зарплаты потеря времени впустую?
Низкая цена = сигнал, что вы сами в себе не уверены. И ученики это чувствуют.
Что вас удерживает от повышения цены? | 108 |
| 13 | Провели вебинар — и тишина в заявках? 🫥 Скорее всего, сломан один из 4 блоков
Собрал PDF-чек-лист по анатомии продающего вебинара — со схемой, таймингами и контрольными цифрами:
✅ Что говорить в каждом из 4 блоков и сколько минут
✅ Как выстроить продажу тарифов, чтобы зритель сам выбрал нужный
✅ Нормы по заявкам и оплатам — проверьте свои цифры
✅ 5 ошибок, которые убивают продажи даже на хорошем контенте
Если нравятся посты с полезными файлами — ставьте 🔥, буду делать чаще!
Скачивайте PDF ниже 👇 | 107 |
| 14 | «Он хотел дрель, но на самом деле нужна дырка в стене» 🎯
Проводил стратсессию с логопедом. Пришла с идеей: курс про произношение звука "Р" у детей. Звучит логично, правда?
Стали копать. Вопросы простые: кто на самом деле платит? Что его мучит? Что его держит в курсе ночью? 👇
И выяснилось — целевая аудитория не дети и не их проблема со звуком "Р". Целевая аудитория — мамы. И их боль не в буке "Р". Их боль в том, что ребёнок вообще не говорит, плохо говорит, отстаёт в речи. Звук "Р" — это просто верхушка айсберга 🫥
Тогда мы полностью переархивировали продукт. Вместо узкого «научу произносить "Р"» сделали «Я помогу тебе, маме, самостоятельно работать с ребёнком дома — и речь встанет на место». Назвали просто: «Мама-логопед».
Это совсем другой курс. Совсем другая цена. Совсем другой результат.
На самом деле это произошло потому, что мы не просто спросили «кто ваша ЦА?» и слушали первый ответ. Мы спросили ещё 10 раз, с разных углов. Не потому что клиентка не знала ответа — потому что первый ответ часто не правда. Это ваша версия, а не версия рынка 📌
Помните: люди не покупают дрель. Не покупают курс про звук "Р". Не платят за информацию. Платят за избавление от боли. И боль часто лежит на уровень ниже, чем кажется.
Пока вы ещё в процессе создания продукта или раздумываете над темой — спросите себя честно: А точно ли я копаю в том месте? Может, моя ЦА совсем другая, чем я думаю? Может, её боль совсем не та? 🔥
Разница между «я знаю свою аудиторию» и «я понимаю глубинную боль аудитории» — это разница между 10К и 100К на первом запуске.
Хотите, разберём: как понять, копаете ли вы в правильное место и как переформатировать проект, если нужно? Если да, то давайте наберем 15 🔥 и я дам схему | 116 |
| 15 | «Курс по математике» vs «6 лайфхаков сдать ЕГЭ на 90+, даже если сейчас знаешь на 20» — одна переменная, а результат в 5 раз отличается 🔥
Друзья, признаюсь честно: мой первый продукт назывался «Математика для всех» 😅
Угадайте, как его купили? Почти никак.
Потом до меня дошло: название — это не описание курса, это элемент маркетинга. Человек, увидев заголовок, не думает «интересно, что внутри». Он думает: «это про меня или нет?» И решает за 2 секунды.
Есть формула, которая работает почти в любой нише 👇
📌 Результат + Цифра (4–7) + Волшебное слово + Сужение аудитории
«Волшебные слова»: секреты, ошибки, шаги, лайфхаки, фишки, способы.
Смотрите, как это меняет всё:
❌ «Курс по продажам»
✅ «5 ошибок, из-за которых вы теряете клиентов в переписке»
❌ «Обучение фотографии»
✅ «7 лайфхаков для портрета, которые работают даже на смартфон»
❌ «Английский для работы»
✅ «4 шага выйти на переговоры по-английски — без акцента на курсы»
Первые — про курс. Вторые — про человека в его боли прямо сейчас.
Я проверял это на практике: запустил вебинар «6 лайфхаков для ЕГЭ на 90+» — пришло 180 человек. Следующий из той же базы, та же страница, тот же день — «Интенсив по подготовке к ЕГЭ» — 32 человека. Поменял только название 📌
Ровно одна переменная. Разница в 5,5 раза.
Название курса — это первая продажа. Провалите её — до содержания никто не доберётся.
Наберём 15 🔥 — покажу, как эта же формула работает для названия вебинара (там есть своя хитрость с «даже если»). | 114 |
| 16 | Почему покупатели сами выбирают нужный вам тариф 😎
Когда я впервые выставил три тарифа на курс, произошло кое-что странное.
Никто не объяснял людям, что брать. Никто не давил. Но 80% покупателей выбрали именно средний тариф — тот самый, который я хотел продать больше всего. 🔥
Случайность? Нет. Это называется эффект двойного обмана.
Объясню на пальцах 👇
Допустим, у вас три пакета:
❌ «Базовый» — 10 уроков, 1 бонус, 2000 ₽ (200 ₽/урок)
✅ «Продвинутый» — 20 уроков, 4 бонуса, 3000 ₽ (125 ₽/урок)
📌 «Эксперт» — 25 уроков, 5 бонусов, 5000 ₽ (167 ₽/урок)
Смотрите, что происходит в голове у клиента.
«Базовый» кажется скудным — мало уроков, мало бонусов. «Эксперт» — дорого, зачем переплачивать? А вот «Продвинутый»... он выглядит самым выгодным по цене за урок. Клиент думает, что перехитрил вас. Что нашёл лазейку. Что взял максимум за минимальные деньги.
На самом деле — он сделал ровно то, что вы запланировали. 😅
Это и есть «провокация выгоды»: вы выстраиваете тарифы так, чтобы средний казался очевидным победителем. Покупатель «обманывает» вас — и при этом покупает именно то, что вам нужно продать.
Ещё один нюанс 👉
Четвёртый тариф — VIP с индивидуальным сопровождением, от 10 000 ₽ — нужен не для массовых продаж. Его задача: сделать «Эксперт» за 5000 ₽ выглядящим разумно на его фоне. Якорь для сравнения. Без него дорогой пакет кажется дорогим. С ним — уже не очень.
Я это называю «архитектурой выбора». Вы не манипулируете людьми — вы просто помогаете им принять решение, которое для них же и выгодно. Клиент получает хороший продукт. Вы — стабильную выручку со среднего чека. Обмен с превышением. ✅
📌 Сохраните этот пост — когда будете делать свою линейку тарифов, он пригодится.
Три тарифа вместо одного — это не «усложнять». Это дать человеку выбор между вашими продуктами, а не между вами и конкурентом.
Наберём 10 🔥 — и я разберу, как правильно прописать содержание каждого тарифа: какие бонусы работают, что реально повышает ценность пакета, а что просто раздувает список и не влияет на решение купить. | 111 |
| 17 | «Я объяснил всю программу, показал отзывы — а они говорят: дорого» 😩
Знакомо? Вы часами рассказываете, что входит в курс, сколько уроков, какие бонусы. А в ответ — тишина или «подумаю».
Дело не в программе. Дело в том, что именно вы продаёте.
Давайте разбираться 👇
Есть 4 уровня продаж. Большинство экспертов застревают на первом или втором — и не понимают почему не покупают.
Уровень 1 — продажа времени.
«Беру 1500 ₽ в час». Клиент платит за ваше присутствие. Самый слабый уровень.
Уровень 2 — продажа продукта.
«28 уроков, 3 модуля, бонус в конце». Понятнее, но всё равно клиент покупает абстракцию. Что изменится в его жизни — неясно.
Уровень 3 — продажа результата.
«После курса 8 из 10 моих учеников сдают ЕГЭ на 90+». Уже горячее 🔥 Здесь работает статистика прошлых учеников — это ваш главный актив.
Уровень 4 — продажа денег.
Вот где начинается магия 💰
Объясню на пальцах. Репетитор по математике говорит родителям: «Мои занятия стоят 120 000 ₽». Дорого? Смотря как считать.
Ребёнок поступает в вуз по бюджету — экономия минимум 1,2 млн ₽ за 4 года. Не поступает — теряет 1,2 млн.
❌ «Стоит 120 000 ₽ за подготовку»
✅ «Инвестиция 120 000 ₽, которая экономит 1,2 млн — или стоит вам 1,2 млн, если не решитесь»
Понимаете разницу? Клиент перестаёт думать «дорого» — он начинает думать «окупается или нет». 📌
Это работает в любой нише. Коуч по карьере? Покажите, сколько теряет человек каждый месяц, сидя на нелюбимой работе за 80К вместо 200К. Психолог? Сколько стоит год в токсичных отношениях — нервы, здоровье, упущенные возможности.
Нет понятия «дорого». Есть понятие «окупается или нет».
Большинство экспертов всю жизнь топчутся на уровне 2, продавая уроки и модули. Хотя один правильный расчёт «точка А → точка Б в деньгах» закрывает возражение о цене навсегда. 🚀
А на каком уровне продаёте сейчас вы? Пишите честно в комментариях 👇
Ставьте 🔥, если хотите разбор того, как посчитать «цену бездействия» в своей нише. | 121 |
| 18 | 🫥 «Запущу курс, когда всё будет идеально»
Знакомо? Программа почти готова, но «надо переписать третий модуль». Слайды собраны, но «шрифт не того размера». Видео снято, но «свет не идеален». И так проходят месяцы, а курса всё нет.
Я сам через это прошёл. Мою онлайн-школу я запустил только с четвёртой попытки — всё ждал момента, когда станет «достаточно хорошо». Спойлер: этот момент не наступает никогда. 😅
Вот в чём подвох перфекционизма 👇
❌ Вы вкладываете месяцы в продукт, который рынок ещё не проверил.
❌ Вы выгораете ещё до старта.
❌ А тот, кто сделал «на троечку», уже собирает оплаты и учится на реальной обратной связи.
Так что мне помогло?
1️⃣ Сначала продаём, потом записываем. Не создавайте в вакууме. Запустите вебинар или опубликуйте презентацию курса на подписной странице. Люди купили — значит, спрос есть, и вы знаете, что записывать. Не купили — сэкономили месяцы на создание.
2️⃣ Первая версия — это рабочая версия, не шедевр. Звук не идеален, слайд 5 выглядит просто, видео снято на телефон — норма. Лучше неидеальный курс в продаже, чем идеальный в голове.
3️⃣ Улучшаете по обратной связи. Реальные ученики покажут боли, которые вы не заметили. За неделю текущего курса вы узнаете больше, чем за месяц медитирования в одиночку.
Я запустил свой первый курс за 3 дня работы на троечку. Было некрасиво, но оно работало. Потом переделывал по отзывам. Вторая версия — уже лучше, третья — ещё лучше. Идеальную версию я так и не создал, зато школа приносит доход и помогает людям.
Идеальное — враг запущенного. ❤️
Наберём 15 🔥 — разберу, как тестировать гипотезу за 5000 рублей и не вкладывать всю жизнь в первый запуск 🚀 | 115 |
| 19 | «Кто я такой, чтобы брать за это деньги?» 🫥
Знакомо это чувство, друзья?
Вы знаете свою тему лучше, чем большинство людей вокруг. У вас есть результаты — свои и чужие. Но в момент, когда надо назвать цену или выйти на камеру, внутри что-то шепчет: «А вдруг меня разоблачат?»
Это синдром самозванца. И я хочу сказать вам кое-что важное. 🙏
Синдром самозванца бывает только у тех, кто уже является экспертом.
Серьёзно. Человек, который ничего не умеет, — не сомневается. Он просто ничего не знает о глубине темы. А вы сомневаетесь именно потому, что видите, сколько там ещё неизведанного. Это и есть признак компетентности. 💪
Объясню на пальцах.
Чтобы учить других, не нужно 10 000 часов практики и два диплома на стене. Нужно разбираться лучше большинства — и уметь это передать. Всё. Если вы прошли путь, который ваш ученик только начинает, — вы уже эксперт для него.
Я сам через это прошёл 😅
Когда запускал первый курс, думал: «Ну вот выйдут люди опытнее меня, зададут вопрос — и всё, я облажаюсь». Не облажался. Потому что мои ученики пришли не за тем, чтобы меня проверить. Они пришли, чтобы решить свою задачу.
Люди платят не за ваш диплом и не за количество лет в профессии.
Они платят за результат — за точку Б, в которую хотят попасть. 🚀
❌ Не надо ждать «идеального момента», когда вы будете знать достаточно.
✅ Начните делиться опытом прямо сейчас — не называя себя гуру, а просто рассказывая, как вы решили конкретную задачу.
Кейс из практики. Ольга преподавала брюггское кружево. Думала: «Да кому это вообще нужно?» Провела первый вебинар — пришли 21 человек, заработала 50 000 ₽. Вложила в рекламу курса ~10 000 ₽, получила обратно больше 100 000 ₽. Просто взяла и сделала. 🔥
Встать с дивана — это и есть главный навык эксперта.
А как у вас с синдромом самозванца? Мешает двигаться или уже побороли? Пишите в комментариях 👇 | 127 |
| 20 | 7–8 июля еду в Питер на «Белую конфу 2026» — и хочу позвать вас с собой 🤍
Это конференция для тех, кто делает онлайн-образование честно: без мотивационных спичей, без «успешного успеха» и без продаж со сцены. Кстати, про сцену отдельно — там место спикера нельзя купить. А значит, со сцены вам ничего не продают: только рабочие кейсы с реальными цифрами. В кризис это, по-моему, самое ценное.
Два дня, 6 потоков, 70+ спикеров. Темы — ровно то, чем мы с вами живём:
⚪️ Управление онлайн-школой и продюсирование
⚪️ Методология и продукт
⚪️ Маркетинг и продажи
⚪️ Нейросети в образовании
⚪️ Корпоративное обучение
Из хедлайнеров — Дмитрий Румянцев, Дмитрий Кот, Андрей Захарян, Тома Суворова, Сергей Сабитов и ещё длинный список сильных имён.
Я иду туда, чтобы посмотреть на рынок шире, свериться с коллегами и привезти решения, которые реально работают. Если вы владелец школы, продюсер, методолог, маркетолог или эксперт — нам по пути.
Посмотрите программу: если из 70+ докладов хотя бы три попадут в вашу задачу — поездка уже окупится. А таких точно будет больше трёх 😉
👉 Программа и билеты: ССЫЛКА
👉 Программа и билеты: ССЫЛКА
👉 Программа и билеты: ССЫЛКА
Берите билет — и увидимся в Питере 🤝 | 164 |
