Юрий Поляков про трафик и продажи
Авторский блог Юрия Полякова - эксперта по трафику и продажам. Умею добиваться эффективного вложения рекламных бюджетов. Делюсь своей практикой, инсайтами. Чат канала: @polyakovpro_chat Связь и реклама: @yuriypolyakov
نمایش بیشتر3 069
مشترکین
-224 ساعت
-127 روز
-3630 روز
توزیع زمان ارسال
در حال بارگیری داده...
Find out who reads your channel
This graph will show you who besides your subscribers reads your channel and learn about other sources of traffic.
تجزیه و تحلیل انتشار
| پست ها | بازدید ها | به اشتراک گذاشته شده | ديناميک بازديد ها |
01 Самый страшный синдром профессионала
Пресловутый синдром самозванца. Сталкивались с ним?
У меня, признаться, бывало. Достаточно ли я хорош для этой компании; хватит ли моих компетенций, чтобы гарантировать результат; а вдруг не получится, что тогда…
Откуда это? Я ведь точно знаю, что у меня и опыта, и профессионализма — хоть отбавляй!
Думается, синдром самозванца во многих из нас появляется еще в школе — там нас всех делят на способных учеников и середнячков. К способным — больше требований и спроса. Появляется страх, что ты не справишься, не сможешь соответствовать.
Поэтому все делаешь на шесть с плюсом. Со временем это становится привычкой — так во взрослой жизни мы превращаемся в трудоголиков с завышенными требованиями к самим себе. И продолжаем задавать себе все те же вопросы: справлюсь ли я, получится ли у меня?
Как думаете, это лечится?🤔 Интересно почитать ваши вариант изгнания синдрома самозванца — в одном из следующих постов я обязательно поделюсь своим вариантом. | 107 | 1 | Loading... |
02 Раскачиваем креативность
Важное качество для маркетолога!
Если даже вы с ним не родились, его можно в себе развить👌
Что вообще такое креативность? Это умение человека отступать от стандартных идей, правил и шаблонов, использовать прогрессивные подходы.
В общем, судя по тому, что пишет Википедия, я — абсолютно не креативный человек. Но — парадокс — в работе я применяю креативность на все 100%. И этот навык я в себе прокачал за счёт 2 моментов:
✔️насмотренность
✔️практика
У маркетологов и рекламщиков. да и вообще всех представителей онлайн-маркетинга, которые более 5 лет в нише, насмотренность вырабатывается автоматически. Тут даже ничего специально делать не надо🤷
Под практикой имею ввиду не только свои наработки, но и то, что делают коллеги — я смотрю много видео на YouTube, читаю телеграм-каналы, кейсы на vc.
И мой секрет — покупаю консультации успешных специалистов. Это позволяет получить доступ к крутым практикам, о которых на рынке еще не знают.
Мой рецепт креативности —- компилировать из своих наработок, насмотренности, успешных практик коллег что-то новое и тестировать это в разных нишах👍
Делитесь в комментариях. как вы раскачиваете свою креативность? | 134 | 1 | Loading... |
03 Зона комфорта — это не про маркетинг
Почему так?
Первая причина — объективная. Онлайн-маркетинг — молодая отрасль. Она еще только начинает регулироваться государством. Тот же закон о рекламе лишь недавно вступил в действие. Поэтому турбулентность здесь крайне высокая — это далеко не каждый сможет сдюжить🤷♂️
Все, что начинают массово использовать, тут же теряет свою актуальность. Поэтому нам, маркетологам, приходится постоянно быть в поиске чего-то нового. Тут точно не про стабильность)
Хороший маркетолог —тот, который постоянно чему-то учиться, не сидит на месте (фигурально выражаясь), постоянно находится в каких-то кризисах😎
Не мы такие — просто иначе тут невозможно.
Вторая причина — субъективная. Помните, из сказки «Алиса в стране чудес»: чтобы оставаться на месте, нужно постоянно бежать. По этой логике получается: чтобы продвигаться вперед, нужно быть спринтером или марафонцем, не меньше)😁
Встряски повышают профессионализм маркетологов. Возьмите любую рекламную площадку — геморрой на геморрое, никаких стабильных результатов.
Чуть больше 2 лет назад от нас ушли основные рекламные площадки, с которыми еще можно было строить какие-то прогнозы, и мы как будто мы откатились лет на 20 назад🤕
Плохо это? Отлично! Сколько за это время появилось классных решений. Или вы не согласны? Делитесь своим мнением в комментариях! | 153 | 2 | Loading... |
04 Где найти сотрудника в команду
Который не сбежит через месяц и не вынесет вам весь мозг своим присутствием!
Сначала подумайте, почему ваш будущий хороший сотрудник должен прийти именно к вам? Дефицита предложений профессионалы не испытывают. Значит, ваша задача — продать свою вакансию «подороже», показать все ее преимущества.
Один из примеров моих объявлений по вакансиям вы видите на скриншоте к этому посту👌
Итак, вакансия составлена. Теперь ее нужно «продвинуть» — здесь советую не жадничать: размещайте платные объявления в крупных чатах и на больших сайтах типа hh.ру.
Ценный сотрудник в будущем многократно окупит ваши вложения🔥
Далее вы начнете получать отклики на вакансию. Ремарка: если их от 100 и более — вы хорошо продали вакансию, если меньше — что-то с объявлением не так, перепишите его.
Теперь вычитайте резюме и оставьте 10 идеальных, на ваш взгляд. Но как из этой десятки выбрать того самого единственного и неповторимого? Не шлите им тестовые задания — рискуете упустить свой «бриллиант». Лучше потратьте пару часов, но созвонитесь с каждым кандидатом.
Ведь в работе важны не только профессиональные компетенции, но и умение засинхрониться на человеческом уровне. Если претенденту не откликаются ваши жизненные ценности, или он только и делает, что прыгает из одной компании в другую — вряд ли такой человек вам подходит, правда?!😉
Кстати, на испытательный срок я рекомендую взять двоих специалистов. Один из них или сам отвалиться, или будет хуже справляться, или наймете сразу обоих — потому что хорошие сотрудники на дороге не валяются.
И на всякий случай напомню: основа бизнеса — это команда. Ставьте 🔥, если согласны. | 174 | 3 | Loading... |
05 Все больше и больше задумываюсь переставать работать непосредственно с предпринимателями для продвижения их бизнеса.
Почему?
Если собственник занимается сам маркетингом, продажами и всеми другими важными задачами, это говорит о чем угодно, кроме того что он СТРОИТ БИЗНЕС.
Ключевое в выстраивании системного бизнеса - это HR (найм).
Под важные функции в бизнесе - нанимаются профессионалы. Это позволяет выстроить СИСТЕМУ.
И вот брифуя очередного предпринимателя, уже заранее понимаю что придется сталкиваться с тем, что как ребенку будем доносить базу по маркетингу:
Например почему в perfomence рекламе блять креативы не должны быть дизайнерские🤬
Или почему лидов нет в первые дни запуска рекламы с Яндекс Директ…
«Прошел уже месяц и еще не одной продажи»…. твою мать, вы хоть про цикл продажи знаете что это такое?!
Тотальная некомпетенция среди предпринимателей!!!
Нанимай! Профессионалов! В свой бизнес!
Диджитал директора, маркетологи, коммерческие директора, РОПы - вот я с кем хочу работать. С профессионалами! | 179 | 1 | Loading... |
06 Манипулируйте клиентом, чтобы получать максимум!
Сегодня пост о работе, но вообще-то о жизни.
Я нашел чит-код, как получать новых заказчиков, оплаты и другие возможности для роста буквально из неоткуда.
Сразу оговорюсь — я не ударился в эзотерику, не подружился с шаманами и не уверовал в карты Таро😆
Есть крутая техника, которая называется обмен с избытком.
⠀
Допустим, уже были оговорены все условия по работе. И уже с обеих сторон есть понимание, что каждая должна делать. Но ты во время работы даешь больше, чем ожидал заказчик.
⠀
Например, в нашем деле это может быть:
✔️отправка клиенту ежедневной статистики
✔️дополнительная корректировка сайта
✔️регулярные чекин-созвоны
✔️консалтинг по другим бизнес-процессам
Но тут есть тонкая грань — все это не должно вас слишком сильно напрягать. Если такие допобязанности вы делаете в ущерб себе и семье — это уже никакой не обмен, а издевательство над собой🤷
⠀
Много даешь — много получаешь. Возможно, этот клиент предложит еще работу или приведет к вам нового заказчика — своего товарища. Всяко бывает)
⠀
Будете пробовать такую технику или слишком напряжно?
👋Знакомство 💰Бизнесу ⚡️Бустануть | 188 | 3 | Loading... |
07 Как найти свою нишу в рекламе?
Многие маркетологи, таргетологи и иже с ними уверены, чтобы быть богатым и успешным – нужно обязательно нишеваться. Доля правды в этом, конечно, есть. Но все же – пока не попробуешь разное, не узнаешь, что твое…
В начале своей карьеры я брался за все подряд – от инфобиза до строительства. Зато теперь могу точно сказать, с какими нишами лучше НЕ работать:
❌ Ниши с очень узкой локацией – это один или несколько домов, торговая точка, салон красоты с охватом рекламы на пару километров.
Продвигать можно, но целевая аудитория закончится мгновенно. А трудозатраты на поддержание хороших результатов будут просто колоссальными!
❌ Инновационные ниши
Обычно в таких случаях создатель думает, что он изобрёл какой-то уникальный продукт, нужный людям настолько, что они в очередь выстраиваться будут.
А на деле… В 99% случаев спроса нет. Опять же, из этого правила есть исключения – но они подойдут для уже опытных рекламщиков, точно не для новичков.
❌ Внедрение бизнес-процессов в организациях, связанных с финансами, бухгалтерией, налогами, кредитами и проч.
Был у меня печальный опыт с аутсорсингом бухгалтерских услуг и внедрением 1С – больше не хочу.
Легче всего продвигать мягкие ниши. Вот их признаки:
✔️Имеют широкую локацию – масштаб крупных городов, еще лучше – всей страны.
✔️Связаны с конечным потреблением.
✔️В них уже сформирован спрос на товары и услуги, которые отлично будут продвигаться.
Поделитесь в комментариях, с какими нишами вам больше всего нравятся работать и почему? | 179 | 2 | Loading... |
08 Эффективность рекламы оценивают по окупаемости
Наверное, мое мнение — не самое популярное среди рекламщиков. Но давайте будем откровенны: в общем и целом вашего клиента интересует только одно – его деньги в кассе. Если конкретно: какую сумму прибыли бизнесу принесла реклама.
Оценка эффективности рекламы – это, в первую очередь, показатель возврата вложенного рекламного бюджета.
Предположим, что точка безубыточности вашего клиента — это когда на 1 вложенный в рекламу рубль он получает 3 рубля прибыли (ROAS 300%). Если больше — бизнес в плюсе, если меньше — в минусе.
Когда реклама приумножает убытки, она естественно считается неэффективной. При этом цена клика может быть минимальной, а заявки сыпаться, как из рога изобилия.
Конечно, проблема низкой окупаемости рекламного бюджета не всегда лежит на стороне рекламы. Здесь нужно в целом смотреть на всю воронку, в том числе как построена работа отдела продаж. И да, этим тоже может и даже должен заниматься рекламщик😏
Иначе именно его будет винить во всех смертных грехах, связанных с низкой окупаемостью рекламного бюджета. А на деле может оказаться, что там менеджер отдела продаж всех потенциальных клиентов просто нафиг посылает, чтобы больше времени на кофе и соцсети оставалось). | 181 | 3 | Loading... |
09 Media files | 161 | 0 | Loading... |
10 Продажи на 50 млн рублей
Благодаря рекламе в Яндекс.Директ.
Это реальный кейс нашего клиента. При этом рекламные вложения составляют менее 10% от выручки👏
До сотрудничества с нами компания нанимала других подрядчиков, но не сработались.
Что же такого волшебного сделали мы? Как нам удалось выполнить все требования нашего клиента?
Об этом я рассказал в своем новом видео на Ютуб-канале. Да, я его наконец запустил - обязательно ПОДПИСЫВАЙТЕСЬ 🔥
🎥СМОТРЕТЬ ВИДЕО https://youtu.be/Vj3M6XVUTvw
Если в общем — это ролик про контекстную рекламу в Яндекс для привлечения целевых клиентов в сфере производства.
Если детально, я рассказал про:
✔️стратегию, которая позволяет увеличить количество заказов
✔️пошаговый план для привлечения клиентов
✔️эффективное использование аналитики
Буду рад вашим лайкам и комментариям! | 177 | 4 | Loading... |
11 Красные флаги исполнителя
Которые прямо скажут, что дело — плохо!
Собрал подборку самых распространенных ситуаций:
📌Специалист вдруг пропал с радаров. И никаких предупреждений, просто не отвечает на звонки и сообщения. Потом так же резко появляется, словно никуда и не девался.
📌Исполнитель начинает кормить вас «завтраками». Проект вот-вот будет готов, надо чуть-чуть подождать. Потом в ход пойдут «отмазки» — у троюродной бабушки родился десятый правнук, кошке лечили кариес, соседи затопили. В общем, совершенно не было возможности сдать проект вовремя. Поэтому никто к нему даже не приступал.
📌Отсутствует обратная связь с конкретикой. Это когда подрядчик не отчитывается подробно, о том, что происходит в проекте на текущий момент. Вам приходится буквально выпытывать эту информацию.
Но самый красный «красный флаг» — когда вы ощущаете, что ваш подрядчик к проекту остыл🤷
Возможно, выгорел или нашел что-то поинтереснее. Но в любом случае перестал генерировать идеи, хотя активно делал это раньше, больше не пытается привнести в проект что-то новое и вообще всем своим видом показывает, что не хочет больше этим заниматься.
Увы, такое случается. И в какой-то степени – это вариация нормы. Но продолжать такое сотрудничество бессмысленно🙁
Или еще можно что-то исправить? Интересно ваше мнение, коллеги!
👋Знакомство 💰Бизнесу ⚡️Бустануть | 192 | 2 | Loading... |
12 Искусство ведения переговоров с клиентом
Если бы за этот навык выдавали пояса, как в каратэ, у меня был бы уже, наверное, черный (это самый крутой). Недавно решил посчитать, сколько таких переговоров провел. И честно, сбился со счета)
Я, кстати, переговоры с клиентами люблю и в своем агентстве занимаюсь этим лично. Не потому что сотрудникам не доверяю, просто уже на стадии переговоров четко понимаю — сработаемся или нет.
Для себя я выявил несколько правил, которые помогают легко проходить фазу первичных переговоров с клиентом и переходить к следующей — приему оплаты)
Сразу показывайте экспертность! Ваш потенциальный клиент должен понять, что он разговаривает со специалистом – не с новичком, не с неопытным, а именно с ЭКСПЕРТОМ.
Эксперт точно знает, что и как он делает, умеет доносить это до собеседника на языке клиента. А язык клиента, с позиции бизнеса – это цифры, показатели, этапы. Но не заваливайте клиента цифрами — иначе он сбежит, роняя тапки. Покажите основные — сколько рекламного бюджета вложили в тот или иной проект, сколько получили заявок и какой была окупаемость. Этого достаточно.
Расскажите потенциальному клиенту, из каких этапов будет состоять работа — это, кстати, отличный способ обосновать стоимость своих услуг. Обычно я разделяю весь процесс на следующие части:
Юля, я тут поправил немного, давай вот так:
✔️брифование
✔️анализ проекта, изучение материала
✔️проектирование посадочных страницы (сайтов)
✔️техническая подготовка
✔️проектирование рекламных кампаний
✔️запуск рекламы, далее оптимизация и масштабирование
✔️отчеты, аналитика
Ну и самое главное — дайте клиенту понять, что вы не просто принесете ему заявки, а сделаете так, чтобы денег у него стало больше. Вот это точно работает на ура!
С вас🔥 — мне приятно! | 218 | 5 | Loading... |
13 Субботний дайджест — про деньги
Тема, которая, пожалуй, никогда не потеряет своей актуальности🙌
Отношения с финансами у меня были очень разные — я всегда умел зарабатывать деньги, но не всегда умел их грамотно тратить и уж тем более копить. Сейчас я (не без жестких граблей по лбу) взрастил в себе финансовую грамотность. Основными инсайтами по этому поводу делился в постах на канале.
✔️Про деньги — чего не надо делать, чтобы прийти к большому доходу
✔️Один источник дохода или чем больше, тем лучше?
✔️Как я изменил свое отношение к деньгам и что из этого вышло
✔️На что мне никогда не жалко тратить свои деньги
✔️Почему я против бесплатных консультаций и сам их никогда не провожу
✔️Где предприниматели теряют деньги? Или почему даже самые опытные маркетологи не смогут помочь сделать крутые продажи
✔️Я работаю не ради денег, вот потому они у меня и есть | 237 | 5 | Loading... |
14 Можно ли работать за отзыв?
Нет, нет и еще раз нет!
Вот прямо никому не советую — даже если вы только начинаете, даже если за плечами еще ни одного клиентского проекта, а опыт где-то надо брать🧐
Когда-то я сам на эти грабли наступал — поэтому другим и не пожелаю. На отзыв хлеб в магазине не купишь и коммуналку не оплатишь.
Со стадии «работаю за отзыв» крайне сложно перейти к следующей стадии «беру хоть какие-то деньги за свой труд». Даже если свое дело выполняете прям на пятерку с плюсом. Вас так и будут рекомендовать — «Это (ваше имя), готов за отзыв поработать». И попробуйте потом обратно доказать.
Бытует мнение, что новичку никто платить не будет❌
Чушь. Дочка моих знакомых, 18-летняя девушка — начинающий дизайнер, которую я консультировал, с нуля заработала 5000 рублей. Просто мотивация у нее была шикарная. Рассказывал в этом посте.
Даже если сейчас ваши клиенты — друзья, родственники, знакомые — тоже берите с них деньги.
В мире существует закон сохранения энергии — если ты отдал что-то ценное, взамен должен получить что-то равнозначное. Тогда баланс сохранится. Отзыв за труд — это не ценность сама по себе, а приятное дополнение к звонким монеткам и шуршащим банкнотам. Никак иначе.
Не забудьте поставить❤️, если согласны.
👋Знакомство 💰Бизнесу ⚡️Бустануть | 252 | 0 | Loading... |
15 Я теряю контроль, когда меня начинают контролировать
«Давайте вы будете с нами каждый шаг согласовывать, а то вдруг что-то пойдет не так!» Для меня это стоп-фраза, после которой я понимаю, что с клиентом мы вряд ли сработаемся🤷♂️
Однажды я от этого правила отступил. И вышло мне это, конечно, боком. Заказчик — бывший военный, обратился к нам за рекламным продвижением магазина одежды с символикой силовых структур.
С первых дней он не просто говорил, а ТРЕБОВАЛ, чтобы мы согласовывали с ним каждый шаг и делали ТОЛЬКО так, как он считает нужным. Честно признаться, его идеи были странными и нерабочими от слова совсем🤯
Мы с командой настраивали рекламу, как под прицелом, останавливались, чтобы согласовать каждый клик! Сейчас это звучит смешно, но тогда выбешивало знатно.
Зачем я это терпел? Ну наверное хотел еще раз убедиться в своей теории о том, что в таком формате работать не могу.
Долго я, конечно, не выдержал.
⠀
Написал ему письмо, где поставил перед фактом: мы заканчиваем сотрудничество. На личности не переходил, конкретную причину не указывал. Просто вернул предоплату в 100% объеме и до свидания (точнее, прощай навсегда).
Почему не объяснился? А смысл — такие люди обычно никого и ничего не слышат. Что-то доказывать им бесполезно. Вот прям искренне надеюсь, что он нашел своего исполнителя, и все у них сложилось замечательно😌
Я же для себя четко уяснил — в рекламе я буду делать так, как считаю нужным. Только в этом случае могу гарантировать результат в виде окупаемости рекламного бюджета. Если клиенту не нравится такой подход — это просто не мой клиент.
Жестко. Но, как показывает практика, результативно.
А с каким типом клиентов вы никогда не будете работать? | 269 | 2 | Loading... |
16 Про деньги
Ничего на свете лучше нету, чем… зарабатывать много, чтобы не жалко было тратить) Особенно это актуально в преддверии сезона отпусков — видели цены на путевки?!
Я, как человек, который вечно все анализирует, провел само-мозго-штурм и выяснил, чего не надо делать, чтобы прийти к большому доходу. Актуально для любого интернет-специалист.
📌 Не распыляйтесь
Фокусируйтесь только на одной услуге. Определите, что у вас получается лучше всего и приносит вам 80% денег при совершении 20% действий (это я чуть интерпретировал закон Парето)👌🏻
Лично знаю маркетологов, которые и рекламу запускают, и соцсети ведут, и копирайтинг феячат, но почему-то много на этом не зарабатывают, а вот задолбываются знатно.
⠀
📌Не пугайтесь ошибок
Будем реалистами. Чужие ошибки — фигня, вот свои — это да, прекрасный способ самообразования. Хоть и довольно болезненный. Я не призываю вас специально делать ошибки😥
Это скорее про то, что не нужно бояться нового — ниш, клиентов, объемов рекламных бюджетов. Ошибки возможны, когда идешь в неизведанное, но это всегда опыт. А опыт приносит рост дохода.
📌 Не бойтесь коллег
Общайтесь, спрашивайте совета, ходите на консультации к опытным товарищам — это мощный ускоритель. Но при условии что вы после советов-консультаций-общений что-то меняете, а не мимо ушей пропускаете.
И предвосхищая ваши вопросы, ко мне тоже можно попасть на консультацию. Пишите в личку, договоримся @yuriypolyakov | 267 | 1 | Loading... |
17 Чек-лист: что проверить, если резко упала конверсия сайта
Во-первых,подобное случается, но это не конец света. Во-вторых, выход есть всегда. Итак, в первую очередь обращаем внимание на:
✔️Хостинг и домен. Не закончилась ли оплата? В противном случае сайт просто не будет показываться пользователям.
✔️Корректировки. Возможно, вы внесли правки на сайт и сохранили изменения без кода счетчика Яндекс.Метрики. Тогда и реклама работать не будет.
✔️Качество заявок. Много спама/ фрода. Что поможет:
— ввод капчи
— вопрос в квизе, на который ответит только человек (2+3=?)
— антиспам сервис (но иногда начинает «резать» и живые заявки)
— верификация заявки (подтверждение по СМС)
Можно решить вопрос кардинально — перезапустить рекламу полностью со сменой домена, счетчика Яндекс.Метрики и аккаунта в Яндекс.Директ👌🏻
✔️Сезонность. Она есть практически во всех нишах. В период высокого спроса в рекламном поле появляется большое количество крупных конкурентов, с которыми сложно тягаться. Поэтому конверсия сайта может падать.
✔️Оффер. Возможно, старый уже приелся. Пора придумать новый.
А вообще я убежден, что ключевой фокус специалиста по рекламе должен находится не на уровне стоимости заявок и их количества, а окупаемости.
Если unit-экономика проекта позволяет нам получать заявки в 3-5 раз дороже среднерыночной цены, но в перспективе это поможет получить высокий доход, можно банально выигрывать аукцион по цене выше, чем абсолютное большинство. Но это — уже совсем другая история😎
Ставьте ❤️, если было полезно. | 246 | 7 | Loading... |
18 Сотрудник — друг, враг или никак
Стоит ли приятельствовать с подчиненными или это мешает в работе?
Нормальные адекватные человеческие отношения еще никогда никому не вредили. Но порой, особенно, когда коллектив давно вместе, взаимодействие выходит за рамки профессиональных. Это нормально. Иногда с коллегами мы на связи больше, чем с родственниками (не знаю уж, хорошо это или плохо)😉
Так стоит ли прям дружить? Мое мнение такое: если команда строится по принципам YouGile-философии, когда мы все плывем на одном корабле и вместе им управляем, то дружба между коллегами — это своеобразный «цемент».
В агентстве Polyakov.pro на наших оперативках мы и про здоровый образ жизни поговорить можем, и про отдых, и про книги, погоду, природу, детей. Не в ущерб клиентским проектам, естественно👌🏻
Большую роль в коллективной дружбе играет количество сотрудников в компании. Если менее 15 человек — близкое общение между всеми в целом возможно, если более — всегда происходит раскол на 2 лагеря, которые между собой враждуют. Это не прям война, но противостояние, и собственнику придется дистанцироваться, чтобы не занимать ничью позицию.
В моем случае я пока не стремлюсь к большому количеству сотрудников именно, чтобы сохранить эту ламповую атмосферу внутри коллектива. В том числе, благодаря глубине нашего взаимопонимания нам удается достигать крутых результатов в работе!
Ставьте 👍, если поддерживаете дружбу в коллективе, 👎 — если против.
👋Знакомство 💰Бизнесу ⚡️Бустануть | 279 | 2 | Loading... |
19 Давно не писал про мою «борьбу» с лишним весом.
Недавно закончил 4х месячный курс Физикл. Результат -16 кг.
Радоваться? Фиг там! Сейчас начался более тяжелый период - не просто удержать результаты, а продолжать уже самостоятельно снижать вес
Почему более тяжелый период?
Дело в том, что после нескольких месяцев ограничений в питании, ЦНС (центральная нервная система) «истощает» свои ресурсы и почти всегда у меня начинается зажёрный период.
И вот чтобы опять в очередной раз не откатиться и набрать еще больший вес чем был - мы с другом поставили цели по достижению веса и поставили цену слова (у меня это 30к если не выполню цель к 1 июня). И так каждый месяц! | 308 | 0 | Loading... |
20 Media files | 291 | 0 | Loading... |
21 У бизнеса нет цели продать ВСЕМ
И это — нормально👌
Поэтому этап квалификации заявки после того, которая «пришла» с рекламы, является не просто желательным, а обязательным.
Квалифицировать заявку — значит, сопоставить с тем портретом целевой аудитории, который соответствует продукту и услуге.
На этапе квалификации отсеиваются неподходящие клиенты. Как обычно происходит эта «процедура»:
➡️ В ручном режиме, когда квалификацией занимается менеджер или специально обученный сотрудник (это реже).
➡️В автоматическом режиме, например, с помощью опросов в чат-ботах.
Но чтобы ни в первом, ни во втором случае вдруг не отсечь лишнего, нужно четко определить критерии, которым должна соответствовать заявка. Эти критерии берем из портретов целевой аудитории (аватаров).
Как думаете, что их должен составлять? Голосуйте в опросе ниже👇 | 299 | 0 | Loading... |
22 Антикейс в рекламном продвижении цеха по пошиву военной одежды
Продукт специфический, на широкую целевую аудиторию не рассчитан. Нужны заявки на госзаказы.
Мы переделали тексты на сайте, создали связки (рекламная кампания + сайт) и запустили продвижение.
Заявок было много. Но клиента они не радовали. И вот почему: заявки, по большей части, поступали от многочисленных посредников. Они сами хотели принимать участие в тендерах, поэтому искали производство, которое помогло бы выполнить крупный заказ🤷♂️
Остальные обращения касались небольших объемов или единичных экземпляров «на пробу». Это тоже не то, с чем хотели работать.
В итоге единичные продажи все-таки были. На момент завершения работы над проектом рекламный бюджет не окупился. Хотя, возможно, сейчас ситуация с наших заявок и поменялась. В нишах B2B, как правило, длинный цикл сделки.
В рекламу вложили 126 759 руб., получили 327 заявок, средняя стоимость заявки составила 387 руб.
Работа с проектом осложнялась тем, что у нас не было доступа к CRM-системе. Обратную связь по заявкам мы получали от менеджера по продажам🥶
Язык бизнеса — это цифры. Работу по рекламному продвижению нельзя назвать плохой или хорошей, пока не проанализированы все данные — от количества заявок до общего числа продаж.
Моя рекомендация для собственников бизнеса и руководителей отделов продаж, маркетологов — своих подчиненных слушайте, но не опирайтесь на их мнение, как на единственно верное. В людях чаще говорят эмоции, чем рациональность.
Ставьте ❤️, если цифрам доверяете больше, чем словам) | 251 | 0 | Loading... |
23 Это даже не рекомендация, а искреннее удовольствие
Мой бывший ученик Евгений Кузьминых — ныне CEO своего агентства по трафику «Traffic Nostra». Основная часть его клиентов — онлайн-школы, ВУЗы, эвенты (в частности, Сбер и Skillbox). Через работу с трафиком команда Евгения участвует в развитии образовательной индустрии на рынке РФ, Азии и Европы👌🏻
У Жени есть свой канал в телеграм, который я с удовольствием читаю. Там он глубоко разбирает концепции создания креативов для холодного трафика.
Еще выкладывает кейсы проектов агентства, рассказывает стратегические действия, которые позволяют его команде из месяца в месяц выходить с 0 на объемы в тысячи регистраций (лидов). Уверен, это будет крайне полезно специалистам по трафику.
На сладенькое — статьи о командообразовании и агентском бизнесе, о том, как работать с проектами вдолгую и увеличить LTV клиентов🎯
Если вам надоел контент об успешном успехе, заработке денег «в легкости и потоке», подпишитесь на канал Евгения, где всего этого нет. Зато тут про факапы, разочарования, работу от заката и до рассвета (строить свое агентство — увы, не ромашки в поле собирать). | 238 | 1 | Loading... |
24 Давно мечтал писать электронную музыку.
Купил курс по основам создания битов. Как прилежный ученик все конспектирую и практикую
Электронную музыку? В 50 то лет? Ты там совсем еб🤬улся что ли? Спросите вы… И будете правы)
Прям кайфую… но конечно тяжко с нуля осваивать.
Сразу в двух DAW-ках (программах) тренируюсь писать - FL Studio и Ableton Live.
Нотную грамотность я кстати вообще не знаю.
Хватит уже мечтать про хобби, все работа, да работа.
Поделитесь своим хобби! Чем кайфуете заниматься помимо работы? | 248 | 0 | Loading... |
25 2 способа сегментации целевой аудитории
Зачем сегментировать аудиторию, думаю, пояснять не надо. Естественно, все это делается в целях повышения эффективности рекламного продвижения.
У нашей команды Polyakov.pro есть 2 основных способа выделения сегментов потенциальных покупателей:
📌1 — Сегментация по типу продукта или услуги (здесь все очевидно).
📌2 — Сегментация по типу клиентов. Мы определяем, насколько представители выбранной аудитории близки к нужному целевому действию — покупке товара или услуги.
Возьмем для примера услугу «Заказать ремонт квартиры». По отношению к нужному целевому действию запросы примерно такие:
✔️какие выбрать материалы для ремонта
✔️где купить строительные материалы для ремонта квартиры
✔️какие виды ремонта существуют
✔️и так далее — таких сегментов может быть много.
Тот, кто пока еще только интересуется видом переделки помещения, потенциально далек от заказа услуги ремонта. А тот, кто уже выбирает материалы, гораздо ближе к реальному ремонту. Значит, и сайты с основным оффером для двух этих сегментов будут отличаться👌🏻
Не сегментировать аудиторию = спускать рекламный бюджет в трубу (заповедь маркетолога).
👋Знакомство 💰Бизнесу ⚡️Бустануть | 250 | 2 | Loading... |
26 Один накосячил, другой исправляет
Cтоит ли браться за исправление чужих ошибок в клиентском проекте?
Ситуация в общем-то распространенная, особенно, для бывалых специалистов🙈
Мы с командой за подобное обычно не беремся. Особенно, если старые косяки настолько значительные, что переделки займут слишком много времени. Тут уж лучше вообще с нуля начать.
Так, собственно, и поступаем. Старый аккаунт клиента в Яндекс.Директ мы, как правило, не применяем и ошибки в нем не исправляем. Только вытаскиваем накопленную статистику и анализируем, что со всего этого потенциально можем получить относительно аудитории, рекламной коммуникации, заходов и проч👌🏻
Рекламу всегда запускаем с нового аккаунта без исключения. На то есть причина — если алгоритмы Яндекс.Директ ушли в определенный сегмент аудитории, их крайне сложно оттуда вытащить. Лучше перезапускать заново.
Но мы почти всегда вносим правки на сайт клиента, который зашел к нам в работу. Это хорошо помогает повысить конверсию в продажу. Пример такого исправления — на скриншоте👆🏻
Как вы относитесь к исправлению чужих косяков? Беретесь или однозначно нет? | 257 | 2 | Loading... |
27 Есть 2 пути решения любой проблемы
1 — биться самому, изобретать велосипед, тратить последние нервы
2 — обратиться к эксперту, который разбирается в теме и подскажет, как быстро найти выход из сложной ситуации
Проведу аналогию: когда нам надо уложить плитку в ванной (если мы сами в этом ни бум-бум), мы обращаемся к мастеру, а не сами пытаемся каким-то чудом прилепить плитку на стену.
Или когда у нас болит зуб, мы не лечим его своими силами, а вприпрыжку мчимся к стоматологу🔥
В бизнесе это тоже так работает. Просто почему-то о возможности консалтинга собственники вспоминают в последнюю очередь, когда уже все варианты решения проблемы испробованы, слит вагон денег, слез и нервов.
Не надо так) Берегите себя и свое время, как это сделал наш новый клиент в нише недвижимости. Ох, чую, скоро будет свеженький кейс. Но это потОм😉
А пока напоминаю: вы всегда можете обратиться ко мне за консультацией по вопросам продвижения бизнеса, выстраивания воронки продаж, усиления скриптов в отделе продаж и окупаемости рекламных бюджетов.
Всегда на связи в личке @yuriypolyakov
Ставьте 👍, если за решением проблем идете к экспертам, и 👎, если во всем предпочитаете разбираться самостоятельно.
👋Знакомство 💰Бизнесу ⚡️Бустануть | 250 | 1 | Loading... |
28 Сила — в команде
Подготовил для вас дайджест постов о том, как формировать, вдохновлять и управлять командой. Полезно для тех, кто на пути к открытию собственного агентства или только начал этот путь.
✔️Почему нельзя оставаться специалистом. если ты твердо решил создать свое агентство
✔️Про успешное и неуспешное делегирование
✔️Какое управление сотрудниками будет максимально эффективным?
✔️Ускоритель рабочего процесса
✔️Как попасть ко мне в команду
✔️А у нас в команде один специалист может вести по 27 проектов, а у вас?
✔️Как фрилансеру вести одновременно несколько десятков проектов и не сойти с ума?
Что в теме создания и управления командой интересует вас? Пишите в комментариях, поделюсь своим опытом👇🏻
👋Знакомство 💰Бизнесу ⚡️Бустануть | 286 | 7 | Loading... |
29 Базовые навыки специалиста по рекламе
Пост для тех, кто только встает на эту непростую, но очень интересную дорожку.
Итак, какие навыки вам точно пригодятся. Стрессоустойчивость, умение работать в команде и не спать ночами — это, безусловно, в плюс. Но крутого специалиста из вас не сделает🤷♂️
Важнее другое:
✔️Технические компетенции — грамотное «тыкание по кнопочкам» на 30% формирует профессионала. База — это кость, на которую вы потом будете наращивать «мяско» — свои фишки, компетенции и подходы. Но без фундамента никак. Можно идти путем проб и ошибок или отучиться на хорошем курсе. Первый вариант — бесплатно, но долго и трудно. Хотя решать, конечно, вам😉
✔️Основы коммуникаций. Фрилансер помрет с голоду, если не умеет общаться с клиентами как на уровне продаж, так и на уровне ведения проекта.
✔️Навыки начальной веб- и бизнес-аналитики. По-хорошему желательно разбираться в unit-экономике. Объясню почему: эпоха дешевого трафика канула в лету еще 2 года назад. Пора о ней забыть и двигаться дальше🤐
Из-за фактически монополизации рекламного рынка VK и Яндекс.Директом стоимость целевого действия увеличилась в разы. Это печально, но факт. Иначе уже не будет. Поэтому так важно прокачивать в себе компетенции бизнес-аналитика, который может сопоставлять данные рекламы с продажами, влиять на первое и второе, чтобы гарантировать окупаемость рекламных вложений.
Как считаете, чего не хватает в этом списке?
👋Знакомство 💰Бизнесу ⚡️Бустануть | 291 | 3 | Loading... |
30 С Днем Победы!
От души желаю всем, чтобы каждый новый день приносил лишь добрые вести!
Давайте относиться друг к другу с теплом и вниманием, не уставать радоваться подаренной нам жизни. | 307 | 0 | Loading... |
31 Почему нельзя оставаться специалистом…
Если ты твердо решил создать свое агентство👇
Распространенная ошибка, между прочим. Как нам известно, одной пОпой на двух стульях не усидишь.
Советую вспомнить эту мудрую фразу тем, кто пытается создать свою команду и при этом продолжает оставаться специалистом — брать и выполнять заказы клиентов наравне с теми, кого нанял в агентство.
Почему это ошибка?
Когда вы создаете рекламное (или любое другое) агентство, то становитесь уже не исполнителем, а руководителем👌
Мудрый руководитель — это не еще один дополнительный специалист. Это человек, который делегирует членам своей команды те задачи, которые раньше мог решить сам. Это не значит, что сам он резко разучился работать.
Но чтобы агентство прожило дольше месяца, придется научиться делегировать, продавать, организовывать бизнес-процессы, создавать регламенты, контролировать выполнение задач, заниматься продвижением своего агентства и проч. проч. проч🫠
А на классическое исполнительство, коим вы, как фрилансер, занимались раньше, банально не останется времени.
Что уж греха таить, я и сам нет-нет, да и тащу на себя одеяло специалиста. Но понимаю, что тогда стопаются мои управленческие задачи. А это может сказаться на прибыли, что мне очень не нравится)
Ставьте 🔥, если тема интересна — буду периодически делиться опытом роста из фрилансера в руководителя собственного агентства.
👋Знакомство 💰Бизнесу ⚡️Бустануть | 329 | 2 | Loading... |
Самый страшный синдром профессионала
Пресловутый синдром самозванца. Сталкивались с ним?
У меня, признаться, бывало. Достаточно ли я хорош для этой компании; хватит ли моих компетенций, чтобы гарантировать результат; а вдруг не получится, что тогда…
Откуда это? Я ведь точно знаю, что у меня и опыта, и профессионализма — хоть отбавляй!
Думается, синдром самозванца во многих из нас появляется еще в школе — там нас всех делят на способных учеников и середнячков. К способным — больше требований и спроса. Появляется страх, что ты не справишься, не сможешь соответствовать.
Поэтому все делаешь на шесть с плюсом. Со временем это становится привычкой — так во взрослой жизни мы превращаемся в трудоголиков с завышенными требованиями к самим себе. И продолжаем задавать себе все те же вопросы: справлюсь ли я, получится ли у меня?
Как думаете, это лечится?🤔 Интересно почитать ваши вариант изгнания синдрома самозванца — в одном из следующих постов я обязательно поделюсь своим вариантом.
👍 5👏 3❤ 1
Раскачиваем креативность
Важное качество для маркетолога!
Если даже вы с ним не родились, его можно в себе развить👌
Что вообще такое креативность? Это умение человека отступать от стандартных идей, правил и шаблонов, использовать прогрессивные подходы.
В общем, судя по тому, что пишет Википедия, я — абсолютно не креативный человек. Но — парадокс — в работе я применяю креативность на все 100%. И этот навык я в себе прокачал за счёт 2 моментов:
✔️насмотренность
✔️практика
У маркетологов и рекламщиков. да и вообще всех представителей онлайн-маркетинга, которые более 5 лет в нише, насмотренность вырабатывается автоматически. Тут даже ничего специально делать не надо🤷
Под практикой имею ввиду не только свои наработки, но и то, что делают коллеги — я смотрю много видео на YouTube, читаю телеграм-каналы, кейсы на vc.
И мой секрет — покупаю консультации успешных специалистов. Это позволяет получить доступ к крутым практикам, о которых на рынке еще не знают.
Мой рецепт креативности —- компилировать из своих наработок, насмотренности, успешных практик коллег что-то новое и тестировать это в разных нишах👍
Делитесь в комментариях. как вы раскачиваете свою креативность?
👍 3❤ 1
Зона комфорта — это не про маркетинг
Почему так?
Первая причина — объективная. Онлайн-маркетинг — молодая отрасль. Она еще только начинает регулироваться государством. Тот же закон о рекламе лишь недавно вступил в действие. Поэтому турбулентность здесь крайне высокая — это далеко не каждый сможет сдюжить🤷♂️
Все, что начинают массово использовать, тут же теряет свою актуальность. Поэтому нам, маркетологам, приходится постоянно быть в поиске чего-то нового. Тут точно не про стабильность)
Хороший маркетолог —тот, который постоянно чему-то учиться, не сидит на месте (фигурально выражаясь), постоянно находится в каких-то кризисах😎
Не мы такие — просто иначе тут невозможно.
Вторая причина — субъективная. Помните, из сказки «Алиса в стране чудес»: чтобы оставаться на месте, нужно постоянно бежать. По этой логике получается: чтобы продвигаться вперед, нужно быть спринтером или марафонцем, не меньше)😁
Встряски повышают профессионализм маркетологов. Возьмите любую рекламную площадку — геморрой на геморрое, никаких стабильных результатов.
Чуть больше 2 лет назад от нас ушли основные рекламные площадки, с которыми еще можно было строить какие-то прогнозы, и мы как будто мы откатились лет на 20 назад🤕
Плохо это? Отлично! Сколько за это время появилось классных решений. Или вы не согласны? Делитесь своим мнением в комментариях!
👍 6🔥 3💯 2🎉 1
Где найти сотрудника в команду
Который не сбежит через месяц и не вынесет вам весь мозг своим присутствием!
Сначала подумайте, почему ваш будущий хороший сотрудник должен прийти именно к вам? Дефицита предложений профессионалы не испытывают. Значит, ваша задача — продать свою вакансию «подороже», показать все ее преимущества.
Один из примеров моих объявлений по вакансиям вы видите на скриншоте к этому посту👌
Итак, вакансия составлена. Теперь ее нужно «продвинуть» — здесь советую не жадничать: размещайте платные объявления в крупных чатах и на больших сайтах типа hh.ру.
Ценный сотрудник в будущем многократно окупит ваши вложения🔥
Далее вы начнете получать отклики на вакансию. Ремарка: если их от 100 и более — вы хорошо продали вакансию, если меньше — что-то с объявлением не так, перепишите его.
Теперь вычитайте резюме и оставьте 10 идеальных, на ваш взгляд. Но как из этой десятки выбрать того самого единственного и неповторимого? Не шлите им тестовые задания — рискуете упустить свой «бриллиант». Лучше потратьте пару часов, но созвонитесь с каждым кандидатом.
Ведь в работе важны не только профессиональные компетенции, но и умение засинхрониться на человеческом уровне. Если претенденту не откликаются ваши жизненные ценности, или он только и делает, что прыгает из одной компании в другую — вряд ли такой человек вам подходит, правда?!😉
Кстати, на испытательный срок я рекомендую взять двоих специалистов. Один из них или сам отвалиться, или будет хуже справляться, или наймете сразу обоих — потому что хорошие сотрудники на дороге не валяются.
И на всякий случай напомню: основа бизнеса — это команда. Ставьте 🔥, если согласны.
🔥 13👍 3❤ 1
Все больше и больше задумываюсь переставать работать непосредственно с предпринимателями для продвижения их бизнеса.
Почему?
Если собственник занимается сам маркетингом, продажами и всеми другими важными задачами, это говорит о чем угодно, кроме того что он СТРОИТ БИЗНЕС.
Ключевое в выстраивании системного бизнеса - это HR (найм).
Под важные функции в бизнесе - нанимаются профессионалы. Это позволяет выстроить СИСТЕМУ.
И вот брифуя очередного предпринимателя, уже заранее понимаю что придется сталкиваться с тем, что как ребенку будем доносить базу по маркетингу:
Например почему в perfomence рекламе блять креативы не должны быть дизайнерские🤬
Или почему лидов нет в первые дни запуска рекламы с Яндекс Директ…
«Прошел уже месяц и еще не одной продажи»…. твою мать, вы хоть про цикл продажи знаете что это такое?!
Тотальная некомпетенция среди предпринимателей!!!
Нанимай! Профессионалов! В свой бизнес!
Диджитал директора, маркетологи, коммерческие директора, РОПы - вот я с кем хочу работать. С профессионалами!
👏 7👍 5⚡ 1❤ 1
Манипулируйте клиентом, чтобы получать максимум!
Сегодня пост о работе, но вообще-то о жизни.
Я нашел чит-код, как получать новых заказчиков, оплаты и другие возможности для роста буквально из неоткуда.
Сразу оговорюсь — я не ударился в эзотерику, не подружился с шаманами и не уверовал в карты Таро😆
Есть крутая техника, которая называется обмен с избытком.
⠀
Допустим, уже были оговорены все условия по работе. И уже с обеих сторон есть понимание, что каждая должна делать. Но ты во время работы даешь больше, чем ожидал заказчик.
⠀
Например, в нашем деле это может быть:
✔️отправка клиенту ежедневной статистики
✔️дополнительная корректировка сайта
✔️регулярные чекин-созвоны
✔️консалтинг по другим бизнес-процессам
Но тут есть тонкая грань — все это не должно вас слишком сильно напрягать. Если такие допобязанности вы делаете в ущерб себе и семье — это уже никакой не обмен, а издевательство над собой🤷
⠀
Много даешь — много получаешь. Возможно, этот клиент предложит еще работу или приведет к вам нового заказчика — своего товарища. Всяко бывает)
⠀
Будете пробовать такую технику или слишком напряжно?
👋Знакомство 💰Бизнесу ⚡️Бустануть
👍 8🔥 4❤ 3
Как найти свою нишу в рекламе?
Многие маркетологи, таргетологи и иже с ними уверены, чтобы быть богатым и успешным – нужно обязательно нишеваться. Доля правды в этом, конечно, есть. Но все же – пока не попробуешь разное, не узнаешь, что твое…
В начале своей карьеры я брался за все подряд – от инфобиза до строительства. Зато теперь могу точно сказать, с какими нишами лучше НЕ работать:
❌ Ниши с очень узкой локацией – это один или несколько домов, торговая точка, салон красоты с охватом рекламы на пару километров.
Продвигать можно, но целевая аудитория закончится мгновенно. А трудозатраты на поддержание хороших результатов будут просто колоссальными!
❌ Инновационные ниши
Обычно в таких случаях создатель думает, что он изобрёл какой-то уникальный продукт, нужный людям настолько, что они в очередь выстраиваться будут.
А на деле… В 99% случаев спроса нет. Опять же, из этого правила есть исключения – но они подойдут для уже опытных рекламщиков, точно не для новичков.
❌ Внедрение бизнес-процессов в организациях, связанных с финансами, бухгалтерией, налогами, кредитами и проч.
Был у меня печальный опыт с аутсорсингом бухгалтерских услуг и внедрением 1С – больше не хочу.
Легче всего продвигать мягкие ниши. Вот их признаки:
✔️Имеют широкую локацию – масштаб крупных городов, еще лучше – всей страны.
✔️Связаны с конечным потреблением.
✔️В них уже сформирован спрос на товары и услуги, которые отлично будут продвигаться.
Поделитесь в комментариях, с какими нишами вам больше всего нравятся работать и почему?
👍 3❤ 2😁 2💯 2
Эффективность рекламы оценивают по окупаемости
Наверное, мое мнение — не самое популярное среди рекламщиков. Но давайте будем откровенны: в общем и целом вашего клиента интересует только одно – его деньги в кассе. Если конкретно: какую сумму прибыли бизнесу принесла реклама.
Оценка эффективности рекламы – это, в первую очередь, показатель возврата вложенного рекламного бюджета.
Предположим, что точка безубыточности вашего клиента — это когда на 1 вложенный в рекламу рубль он получает 3 рубля прибыли (ROAS 300%). Если больше — бизнес в плюсе, если меньше — в минусе.
Когда реклама приумножает убытки, она естественно считается неэффективной. При этом цена клика может быть минимальной, а заявки сыпаться, как из рога изобилия.
Конечно, проблема низкой окупаемости рекламного бюджета не всегда лежит на стороне рекламы. Здесь нужно в целом смотреть на всю воронку, в том числе как построена работа отдела продаж. И да, этим тоже может и даже должен заниматься рекламщик😏
Иначе именно его будет винить во всех смертных грехах, связанных с низкой окупаемостью рекламного бюджета. А на деле может оказаться, что там менеджер отдела продаж всех потенциальных клиентов просто нафиг посылает, чтобы больше времени на кофе и соцсети оставалось).
👍 3🔥 2❤ 1
Как оценить эффективность рекламы?🤔Anonymous voting
- По цене лида
- По количеству лидов
- По кликабельности
- По конверсии
- По CRM
- По окупаемости
😁 2🤔 2👍 1❤ 1
Продажи на 50 млн рублей
Благодаря рекламе в Яндекс.Директ.
Это реальный кейс нашего клиента. При этом рекламные вложения составляют менее 10% от выручки👏
До сотрудничества с нами компания нанимала других подрядчиков, но не сработались.
Что же такого волшебного сделали мы? Как нам удалось выполнить все требования нашего клиента?
Об этом я рассказал в своем новом видео на Ютуб-канале. Да, я его наконец запустил - обязательно ПОДПИСЫВАЙТЕСЬ 🔥
🎥СМОТРЕТЬ ВИДЕО https://youtu.be/Vj3M6XVUTvw
Если в общем — это ролик про контекстную рекламу в Яндекс для привлечения целевых клиентов в сфере производства.
Если детально, я рассказал про:
✔️стратегию, которая позволяет увеличить количество заказов
✔️пошаговый план для привлечения клиентов
✔️эффективное использование аналитики
Буду рад вашим лайкам и комментариям!
Продвижение производства. Привлечение ЦЕЛЕВЫХ клиентов для производств.
Еще больше и чаще пишу в канал
https://t.me/polyakov_pro- подписывайтесь! 👇 Прямая связь со мной: Телеграм:
https://t.me/yuriypolyakovВКонтакте:
https://vk.com/yuriy_polyakovWhatsApp:
https://wa.me/79223115577👇 Подпишись на мои соцсети: Канал в Телеграм:
https://t.me/polyakov_proГруппа в ВК:
https://vk.com/blogprosmmСтраница в ВК:
https://vk.com/yuriy_polyakovСтатьи на VC:
https://vc.ru/u/1601038-yuriy-polyakovПРИМЕР скрипта продаж. Как ВЗОРВАТЬ продажи менеджеру в 2024 году?
https://youtu.be/2ilwe-7KwBE?si=yotMQJPMHnRzgd4VПродвижение производства. Привлечение ЦЕЛЕВЫХ клиентов для производств. В этом видео вы узнаете, как максимально эффективно использовать контекстную рекламу в Яндекс для привлечения целевых клиентов для вашего производства. Мы поделимся мощными стратегиями поиска и привлечения клиентов на заказ мебели, дверей, перегородок и проч., а также обсудим, где и как лучше всего искать клиентов для вашего производства, чтобы получить максимальную окупаемость рекламных бюджетов. Что вы узнаете: ✅ Главные принципы работы с контекстной рекламой в Яндекс для масштабирования вашего производства. ✅ Рекламная стратегия продвижения, которая приведёт к росту заказов на ваши товары. ✅ Пошаговый план для привлечения клиентов, заинтересованных именно в вашей продукции. ✅ Эффективное использование аналитики для увеличения окупаемости ваших рекламных бюджетов и привлечения целевых клиентов. ✅ Анализ практических примеров и кейсов, демонстрирующих успешные результаты и результативные подходы к привлечению клиентов для производства мебели, дверей и перегородок. Подписывайтесь на мой канал, чтобы получать больше полезных советов по привлечению клиентов и продвижению вашего производства в интернете. Увидимся в следующих видео! === ТАЙМ-КОДЫ: 00:00 Работа с клиентом: • Рассказываю о кейсе работы с клиентом, который производит премиальные изделия из массива твердых пород дерева. • Задача была получить новых клиентов из интернета и обеспечить продажами. 01:52 Результаты работы: • За 15 месяцев работы маркетинговой системы, клиент получил продаж на 50 млн, с коэффициентом окупаемости 1.362. • Основные метрики: рекламный бюджет 3.6 млн, количество продаж 106, средний чек 4675 руб, конверсия в продажу 6%. 02:57 Работа над рекламой и продажами: • Создание сайтов для разных сегментов клиентов, интеграция с системой клиента, использование связок для рекламы. • Запуск рекламы в декабре 2020 года, первые продажи уже с первых заявок. 05:43 Анализ и оптимизация: • Ежедневный и еженедельный сбор статистики, анализ эффективности связок, оптимизация рекламных кампаний. • Влияние на окупаемость рекламного бюджета через анализ юнит-экономики проекта.
🔥 7👏 2👍 1