تکنیک های مدیریت
رفتن به کانال در Telegram
💢بررسی و تحلیل تکنیک ها و ابزارهای کاربردی برای اداره کارا و اثربخش سازمان ⭕برای دریافت مشاوره کسب وکار به شماره ۰۹۱۹۰۶۵۲۱۶۲ پیامک بدهید تا برایتان زمان مشاوره رزرو شود @obhrm ارتباط با ادمین👈
نمایش بیشتر
شبکه:9 297
مشترکین
-124 ساعت
+57 روز
+3230 روز
در حال بارگیری داده...
کانالهای مشابه
ابر برچسبها
اشارات ورودی و خروجی
---
---
---
---
---
---
جذب مشترکین
سپتامبر '26
سپتامبر '26
+70
در 17 کانالها
اوت '26
+133
در 17 کانالها
Get PRO
ژوئیه '26
+125
در 17 کانالها
Get PRO
ژوئن '26
+146
در 17 کانالها
Get PRO
مه '26
+73
در 16 کانالها
Get PRO
آوریل '26
+22
در 0 کانالها
Get PRO
مارس '26
+17
در 0 کانالها
Get PRO
فوریه '26
+96
در 17 کانالها
Get PRO
ژانویه '26
+42
در 1 کانالها
Get PRO
دسامبر '25
+121
در 17 کانالها
Get PRO
نوامبر '25
+123
در 17 کانالها
Get PRO
اکتبر '25
+109
در 17 کانالها
Get PRO
سپتامبر '25
+90
در 19 کانالها
Get PRO
اوت '25
+139
در 19 کانالها
Get PRO
ژوئیه '25
+163
در 18 کانالها
Get PRO
ژوئن '25
+69
در 16 کانالها
Get PRO
مه '25
+147
در 30 کانالها
Get PRO
آوریل '25
+95
در 17 کانالها
Get PRO
مارس '25
+143
در 28 کانالها
Get PRO
فوریه '25
+127
در 16 کانالها
Get PRO
ژانویه '25
+206
در 25 کانالها
Get PRO
دسامبر '24
+221
در 28 کانالها
Get PRO
نوامبر '24
+255
در 25 کانالها
Get PRO
اکتبر '24
+259
در 27 کانالها
Get PRO
سپتامبر '24
+256
در 25 کانالها
Get PRO
اوت '24
+247
در 29 کانالها
Get PRO
ژوئیه '24
+334
در 28 کانالها
Get PRO
ژوئن '24
+307
در 16 کانالها
Get PRO
مه '24
+399
در 18 کانالها
Get PRO
آوریل '24
+417
در 17 کانالها
Get PRO
مارس '24
+424
در 24 کانالها
Get PRO
فوریه '24
+303
در 23 کانالها
Get PRO
ژانویه '24
+232
در 27 کانالها
Get PRO
دسامبر '23
+285
در 29 کانالها
Get PRO
نوامبر '23
+180
در 12 کانالها
Get PRO
اکتبر '23
+166
در 12 کانالها
Get PRO
سپتامبر '23
+281
در 0 کانالها
Get PRO
اوت '23
+124
در 0 کانالها
Get PRO
ژوئیه '23
+48
در 0 کانالها
Get PRO
ژوئن '23
+142
در 0 کانالها
Get PRO
مه '23
+117
در 0 کانالها
Get PRO
آوریل '23
+216
در 0 کانالها
Get PRO
مارس '23
+84
در 0 کانالها
Get PRO
فوریه '23
+93
در 0 کانالها
Get PRO
ژانویه '23
+232
در 0 کانالها
Get PRO
دسامبر '22
+303
در 0 کانالها
Get PRO
نوامبر '22
+178
در 0 کانالها
Get PRO
اکتبر '22
+24
در 0 کانالها
Get PRO
سپتامبر '22
+42
در 0 کانالها
Get PRO
اوت '22
+163
در 0 کانالها
Get PRO
ژوئیه '22
+65
در 0 کانالها
Get PRO
ژوئن '22
+99
در 0 کانالها
Get PRO
مه '22
+66
در 0 کانالها
Get PRO
آوریل '22
+143
در 0 کانالها
Get PRO
مارس '22
+94
در 0 کانالها
Get PRO
فوریه '22
+172
در 0 کانالها
Get PRO
ژانویه '22
+219
در 0 کانالها
Get PRO
دسامبر '21
+272
در 0 کانالها
Get PRO
نوامبر '21
+141
در 0 کانالها
Get PRO
اکتبر '21
+77
در 0 کانالها
Get PRO
سپتامبر '21
+36
در 0 کانالها
Get PRO
اوت '21
+8
در 0 کانالها
Get PRO
ژوئیه '21
+20
در 0 کانالها
Get PRO
ژوئن '21
+19
در 0 کانالها
Get PRO
مه '21
+23
در 0 کانالها
Get PRO
آوریل '21
+25
در 0 کانالها
Get PRO
مارس '21
+25
در 0 کانالها
Get PRO
فوریه '21
+19
در 0 کانالها
Get PRO
ژانویه '21
+26
در 0 کانالها
Get PRO
دسامبر '20
+5 192
در 0 کانالها
| تاریخ | رشد مشترکین | اشارات | کانالها | |
| 18 سپتامبر | +1 | |||
| 17 سپتامبر | +3 | |||
| 16 سپتامبر | +5 | |||
| 15 سپتامبر | +4 | |||
| 14 سپتامبر | +2 | |||
| 13 سپتامبر | +5 | |||
| 12 سپتامبر | +2 | |||
| 11 سپتامبر | +7 | |||
| 10 سپتامبر | +5 | |||
| 09 سپتامبر | +3 | |||
| 08 سپتامبر | 0 | |||
| 07 سپتامبر | +4 | |||
| 06 سپتامبر | +4 | |||
| 05 سپتامبر | +5 | |||
| 04 سپتامبر | +6 | |||
| 03 سپتامبر | +9 | |||
| 02 سپتامبر | +4 | |||
| 01 سپتامبر | +1 |
پستهای کانال
Repost from N/a
🎉 با ۱۱۹ هزار تومان هر چی میخوای یاد بگیر — طرح شگفتی فرادرس
آموزش «غربالگری استخدام برای منابع انسانی – تحلیل عملی رزومه و ارزیابی» ۱۱۹ هزار تومن شد...
🔗 لینک دریافت آموزش – [کلیک کنید]
✅ حدود ۶۰۰ دوره دیگر از فرادرس هم با همین قیمت در دسترس شماست. برای مشاهده و دریافت آموزشها، روی لینک زیر کلیک کنید:
🔗 تمامی آموزشهای ۱۱۹ هزار تومنی [+]
🎁 سایر آموزشها با ۸۰ درصد تخفیف ارائه شده است.
@FaraDars — فرادرس
| 2 | 💢مثبتاندیشی سمی
مثبتاندیشی برای رهبری سازمانی ضروری است، اما زمانی که به حد افراطی برسد، میتواند منجر به "مثبتاندیشی سمی" شود. این نوع نگرش بیشازحد خوشبینانه، چالشهای واقعی را نادیده میگیرد و باعث میشود کارکنان احساس کنند صدایشان شنیده نمیشود. برای جلوگیری از این مشکل، باید بتوانید نشانههای آن را در خود تشخیص دهید.
۱. بیاهمیت جلوه دادن مشکلات کارکنان
وقتی یکی از کارکنان نگرانی خود را مطرح میکند و شما سریعاً میگویید «همهچیز درست میشود» یا «زیاد بهش فکر نکن»، ممکن است نیت شما خیر باشد اما چنین پاسخهایی احساسات او را نادیده میگیرد. این رفتار باعث میشود محیطی ایجاد شود که در آن کارکنان حس حمایت شدن نداشته باشند. به جای این کار، به نگرانیهای آنها گوش دهید، احساساتشان را تأیید کنید و حمایت واقعی نشان دهید.
۲. نادیده گرفتن منتقدان و افراد مردد
اگر کارمندی نگرانیهایی مطرح کند و شما او را "منفیباف" یا "نقنقو" بدانید، در واقع درگیر مثبتاندیشی سمی شدهاید. برخی رهبران تصور میکنند که انتقاد باعث کاهش بازدهی میشود، اما در واقع، فضای باز برای بیان مشکلات، محیط کاری سالمتری ایجاد میکند. به کارکنان اجازه دهید نظراتشان را بدون ترس بیان کنند.
۳. تأکید بیش از حد بر نکات مثبت
جملاتی مانند «چیزی که تو را نکشد، قویترت میکند» یا «هر اتفاقی دلیلی دارد» گاهی میتوانند حس بیتوجهی به مشکلات را القا کنند. به جای ارائه کلیشههای انگیزشی، سعی کنید به صحبتهای همکارتان گوش دهید و درک کنید که در آن لحظه به چه چیزی نیاز دارد.
۴. ارائه سریع راهحل به جای همدلی
زمانی که یک همکار یا کارمند از استرس یا فشار کاری صحبت میکند، تمایل طبیعی شما ممکن است این باشد که سریعاً راهحلهایی ارائه دهید. اما گاهی افراد فقط نیاز دارند که شنیده شوند. بهتر است قبل از ارائه راهحل، ابتدا اجازه دهید فرد احساسات خود را بیان کند و نشان دهید که واقعاً به حرفهایش گوش میدهید.
۵. اجبار به مثبتاندیشی
اگر انتظار داشته باشید که همه همیشه خوشبین باشند و هرگونه نگرانی یا احساسات منفی را نشانه ضعف بدانید، ممکن است فضایی ایجاد کنید که در آن کارکنان احساس خفگی کنند. ایجاد تعادل بین خوشبینی و واقعبینی، کلید داشتن یک تیم قوی و متعهد است.
برای جلوگیری از مثبتاندیشی سمی، مهم است که شنوندهای فعال باشید، احساسات دیگران را تأیید کنید و فضایی ایجاد کنید که در آن کارکنان بتوانند نگرانیهای خود را بدون ترس از قضاوت بیان کنند.
✍ آکادمی مدیریت
@management_technique | 141 |
| 3 |  ⚡ حل #بحران فقط به یک رشته محدود نیست؛ تفکر مسئلهمحور و راهحل عملی میخواهد.
کارگاه حضوری، تعاملی و پژوهشمحور
«اتاق بحران سازمان چابک»
با دکتر رضا بهبود پست دکتری مدیریت سیستمی ، مشاور ارشد و منتور پروژه های صنعتی و پژوهشی
🔹 ۵ ساعت نخست از دوره ۳۰ ساعته صلاحیت شغلی دوره
«چابکسازی سازمان در بستر استقرار هوش مصنوعی (AI)»
🔹 حل چالشهای واقعی با مشارکت پژوهشگران و مدیران سازمانها
🔹 از تفکر مسئلهمحور تا حل مسئله در عمل💥
📅 ۸ مهر | ساعت ۱۳ تا ۱۸، 💯گردهمایی مدیران، اساتید پژوهشگران و دیدار چالش محور حل مساله💥
📍 برج فناوری بنتک، منطقه نوآوری دانشگاه شریف
🎓 صدور گواهی MPT اتریش در همان روز
🔥 از ظرفیت ۶۰ نفره، فقط ۲۰ جای خالی باقی مانده
💳 شهریه اعضا کانال : ۱٬۸۰۰٬۰۰۰ تومان
⚠️ ثبتنام قطعی بر اساس اولویت واریز
📩 درخواست ثبتنام: ۰۹۱۰۰۰۷۱۸۰۴
🌐 arkaschool.net
🌐 analysisacademy.com
برگزارکننده: آکادمی تحلیل آماری ایران
دارای مجوز سازمان آموزش فنیوحرفهای کشور
#بحران #چابک_سازی #گواهینامه_بین المللی #پژوهش_عملگرا | 172 |
| 4 | 💢همراهان گرامی
🆗 با توجه به اهمیت توسعه فردی و یادگیری مهارت های شغلی و مالی در شرایط اقتصادی سخت کنونی، لیست ذیل که شامل چند کانال ارزشمند است خدمت شما تقدیم می شود.
🔸شاید رمز توسعه فردی و موفقیت شغلی و اقتصادی شما در یکی از نکاتی باشد که در این کانال ها ارائه شده است.
👇👇👇👇👇👇👇👇
📲 هوش مصنوعی در کسب وکار
@management_ai
💸 آکادمی اقتصاد ایران
@monetary_academy
💢مدیریت رفتار سازمانی
@organizationalbehavior
✅مهارت های مدیریت
@management_skill
🈵 برنامه ریزی و مدیریت زمان
@planing_tm
⭕️تکنیک های مدیریت
@management_technique
❌مدیریت به زبان ساده
@management_simple
🈷 مهارت های زندگی
@life_skills2022
🆗 موفقیت و توسعه فردی
@success_pd
💲 هوش مالی
@fqskill
✝ تفکر استراتژیک
@strategym_academy
🉑 تعالی منابع انسانی
@hrm_academy
📠 مدرسه کسب وکار
@business_school2022
💄ترفند بازاریابی
@tarfandbazaryabi
🏦 آکادمی استارتاپ و کارآفرینی
@startups_academy
🎯 تغییر و تحول سازمانی
@transformation_m
🆗 مدیریت کسب وکار MBA &DBA
@mba_event | 243 |
| 5 |  📞 ۳ نشانه که مشکل شما کمبود نیرو نیست؛ توزیع بد تماس است
وقتی تماسها زیاد میشوند، اولین راهحل خیلی از تیمها این است:
👤 «یک نفر دیگر استخدام کنیم.»
اما همیشه مشکل کمبود نیرو نیست.
گاهی نیرو دارید، فقط تماسها درست بینشان تقسیم نمیشود.
🔴 نشانه اول:
یک نفر مدام در تماس است، اما بقیه زمان آزاد زیادی دارند.
🔴 نشانه دوم:
در بعضی ساعتها صف تماس سنگین میشود، بدون اینکه بدانید دقیقا کدام بخش تحت فشار است.
🔴 نشانه سوم:
تعدادی تماس بیپاسخ میماند، درحالیکه همه اعضای تیم واقعا مشغول نبودهاند.
قبل از اضافهکردن نیرو، اول ببینید:
📊 تماسها چطور توزیع میشوند؟
⏰ پیک تماس چه زمانی است؟
👥 بار کاری بین اعضای تیم چقدر متعادل است؟
با مرکز تلفن ابری نواتل میتوانید تماسها را بین اعضای تیم مدیریت کنید، صف تماس بسازید و گزارش دقیقتری از عملکرد و حجم تماسها داشته باشید.
💰 ماهانه ۲۳۰ هزار تومان با پرداخت سالانه
🎁 ۱۵ روز تست رایگان
🖥 امکان دریافت دمو
🎁 نواتل را رایگان تست کنید
📌 کانال تلگرام نواتل را دنبال کنید.
@navatelir
☎️ 02182800000 | 107 |
| 6 | 💢نظریه نادانی یا حماقت
📖کتاب یا دقیقتر بگوییم «نظریه حماقت» دیتریش بونهوفر، در اصل یک کتاب مستقل بلند نیست؛ بلکه بخشی از نامهها و نوشتههای او در دوران زندان نازیهاست که بعداً در مجموعههایی مثل Letters and Papers from Prison منتشر شد.
💡آوازه این متن به خاطر یک ایده بسیار تکاندهنده است:
«مشکل اصلی جامعه، شرارت نیست؛ نادانی یا حماقت است.»
🎯ایده مرکزی کتاب: «آدم احمق» لزوماً کمهوش نیست!
🔑این مهمترین نکتهای است که اگر بفهمی، کل حرف بونهوفر را فهمیدهای.
💬او میگوید:
🧠 نادانی یا حماقت = کمبود IQ نیست.
💡 افراد بسیار باهوش هم میتوانند «احمق» شوند.
🧩 حماقت بیشتر یک وضعیت روانی- اجتماعی است تا ضعف ذهنی.
👤از نظر او، آدم احمق کسی است که:
🧠 توانایی تفکر مستقل را از دست داده،
📣 شعارها را جای فکر کردن گذاشته،
👥 و هویت جمعی را جای حقیقت نشانده است.
🔊یعنی فرد دیگر «خودش فکر نمیکند»؛ بلکه تبدیل به بلندگوی جمع، ایدئولوژی یا قدرت میشود.
🎯چرا مردم احمق میشوند؟
⚡۱. قدرت، تفکر مستقل را نابود میکند!
🔍بونهوفر مشاهده کرد که وقتی یک حکومت، حزب، جنبش یا فضای اجتماعی خیلی قدرتمند میشود، افراد کمکم توانایی قضاوت شخصیشان را از دست میدهند.
💬او میگوید:
👥 انسانها در جمع، راحتتر تسلیم میشوند.
🔁 وقتی همه یک چیز را تکرار میکنند، مقاومت ذهنی کاهش مییابد.
🤝 فرد ترجیح میدهد «متعلق» باشد تا «درست».
⚠️این نکته خیلی مهم است:
از نظر او، بیشتر مردم حقیقت را قربانی امنیت روانی و تعلق اجتماعی میکنند.
🔥۲. احمقها خطرناکتر از آدمهای شرورند.
⭐این معروفترین بخش نظریه اوست. چرا؟
😈چون آدم شرور معمولاً میداند دارد کار بد میکند.
پس:
🤝 میتوان با او مذاکره کرد،
🛑 جلویش ایستاد،
📢 یا رسوایش کرد.
⚠️اما آدم احمق فکر میکند «درست» است.
او با اعتمادبهنفس کامل:
📢 دروغ را پخش میکند،
⚔️ خشونت را توجیه میکند،
⚖️ و حتی خودش را اخلاقی میداند.
💬به همین دلیل بونهوفر میگوید: *مقابله با حماقت سختتر از مقابله با شرارت است.*
🧠چرا استدلال منطقی روی آدم احمق اثر نمیکند؟
❤️این بخش، قلب روانشناسی کتاب است.
💬بونهوفر میگوید:
🔒وقتی کسی به «حماقت جمعی» دچار شد:
🚫 واقعیت اهمیتی ندارد،
🙈 تناقضها را نمیبیند،
🛡️ و اگر هم ببیند، توجیه میکند.
⚠️برای همین: بحث منطقی معمولاً بیفایده میشود.
📚تو اگر مدرک بیاوری، او:
🔄 موضوع را عوض میکند،
📣 شعار تکرار میکند،
😡 یا خشمگین میشود.
🎯چون مسئله او «دانستن» نیست؛ مسئلهاش «وابستگی هویتی» است.
👥او نمیخواهد حقیقت را پیدا کند؛ میخواهد احساس کند در سمت درست گروه خودش ایستاده.
📈حماقت چگونه گسترش پیدا میکند؟ بونهوفر چند عامل کلیدی را غیرمستقیم مطرح میکند.
😨ترس: وقتی مردم میترسند، امنیت را به آزادی ترجیح میدهند و تفکر انتقادی کاهش پیدا میکند.
📢تبلیغات: تکرار مداوم یک ایده، حتی ایده احمقانه، آن را عادی میکند.
👥جمعگرایی افراطی: وقتی هویت فرد در گروه حل میشود، مسئولیت شخصی از بین میرود.
👑قدرت و اقتدار: عموم آدمها دوست دارند کسی برایشان تصمیم بگیرد.
💡نکته مهم: بونهوفر نخبهگرا نیست.
🚫او نمیگوید: «من باهوشم و مردم احمقاند.»
⚠️برعکس، حرفش هشدار به همه انسانهاست.
👤از نظر او: هر کسی ممکن است احمق شود، اگر:
🧠 تفکر مستقل را کنار بگذارد،
⚖️ مسئولیت اخلاقی را واگذار کند،
👥 یا بیش از حد جذب قدرت و جمع شود.
🧬یعنی حماقت یک «ریسک انسانی» است، نه یک ویژگی ژنتیکی.
⭐مهمترین جملههای فکری کتاب به زبان ساده:
📝 اگر بخواهیم کل اثر را در چند جمله فشرده کنیم:
🔎 انسانها بیشتر از آنکه دنبال حقیقت باشند، دنبال تعلقاند.
👤 قدرت، توانایی فکر مستقل را از مردم میگیرد.
⚠️ آدم احمق از آدم شرور خطرناکتر است.
🎓 تحصیلات بالا، تضمینکننده خِرَد نیست.
👥 جمع میتواند انسانهای عادی را به ابزار شر تبدیل کند.
🧠 کسی که فکر کردن را واگذار کند، کمکم انسانیت اخلاقیاش را هم واگذار میکند.
📌بطور خلاصه، نظریه حماقت دیتریش بونهوفر بیان میکند که حماقت یک نقص هوشی نیست، بلکه یک ضعف اخلاقی و اجتماعی است که از شرارت خطرناکتر است، به راحتی با قدرت هماهنگ میشود و تنها با آزادی درونی درمان میگردد.
✍از: کانال سخنرانی ها
@management_simple | 212 |
| 7 |  💢اصل گرایی
👤گرگ مک کیون
@management_skill | 341 |
| 8 | 🎁 آموزشهای «مدیریت» در فرادرس فقط ۱۱۹ هزار تومان...
اگر برای ورود به بازار کار، پیشرفت تحصیلی و شغلی یا توسعه کسبوکارتان به یک مهارت کاربردی نیاز دارید، فرصت «شگفتی آموختن» را از دست ندهید.
📌 آموزشهای منتخب این طرح:👇
▫️ مدیریت ارتباط با مشتریان یا CRM
▫️ حسابداری حقوق و مدیریت منابع انسانی در اکسل
▫️ ترفندهای کاربردی در Excel
▫️ برنامه ریزی منابع سازمانی یا ERP
▫️ آموزش اصول مدیریت
🔗 [ تمامی آموزشهای ۱۱۹ هزار تومنی ]
🔺 ۸۰٪ تخفیف برای سایر آموزشهای فرادرس
🔄 FaraDars - فرادرس | 275 |
| 9 | 💢۱۰ سیگنال فناوری که هر مدیرعامل باید رصد کند.
فناوری دیگر فقط موضوع واحد IT نیست؛ به یکی از عوامل اصلی رقابت، بهرهوری، تجربه مشتری و بقای کسبوکار تبدیل شده است. مدیرعاملی که تغییرات فناوری را دیر ببیند، ممکن است زمانی متوجه تهدید شود که رقبا مدل کسبوکار خود را تغییر دادهاند.
رصد فناوری هم به معنای دنبالکردن هر ابزار و ترند جدید نیست. مدیرعامل باید تغییراتی را شناسایی کند که میتوانند هزینهها، درآمد، نیروی انسانی، تجربه مشتری و مزیت رقابتی شرکت را تحت تأثیر قرار دهند.
🤖 هوش مصنوعی و سرعت پذیرش آن.
باید دید هوش مصنوعی در صنعت چگونه در حال تغییر فرایندها، محصولات و مشاغل است. برای مثال، اگر رقبا از هوش مصنوعی برای خدمات مشتری یا تحلیل داده استفاده کنند و شرکت همچنان فرایندها را دستی انجام دهد، فاصله بهرهوری میتواند بیشتر شود.
💰 سرمایهگذاری رقبا در فناوری.
میزان و جهت سرمایهگذاری رقبا میتواند نشانهای از آینده صنعت باشد. برای مثال، افزایش سرمایهگذاری رقبا در اتوماسیون میتواند مدیرعامل را وادار کند برنامه سرمایهگذاری فناوری شرکت را بازنگری کند.
☁️ رایانش ابری و زیرساخت دیجیتال.
حرکت سازمانها به سمت خدمات ابری و زیرساختهای مقیاسپذیر میتواند هزینه و سرعت توسعه کسبوکار را تغییر دهد. برای مثال، شرکت میتواند بخشی از زیرساخت خود را به فضای ابری منتقل کند تا ظرفیت فناوری را متناسب با رشد تقاضا افزایش دهد.
🔐 امنیت سایبری و تهدیدهای دیجیتال.
افزایش حملات سایبری، سرقت داده و اختلال در سیستمها، امنیت را از یک موضوع فنی به یک ریسک مدیریتی تبدیل کرده است. برای مثال، مدیرعامل باید بداند اگر سیستمهای حیاتی شرکت چند روز از دسترس خارج شوند، چه میزان فروش و اعتماد مشتری از بین خواهد رفت.
📊 داده و کیفیت تصمیمگیری.
ارزش داده فقط در حجم آن نیست؛ کیفیت، دسترسی و قابلیت تبدیل آن به بینش اهمیت دارد. برای مثال، اگر مدیرعامل نتواند اطلاعات فروش، مشتری و موجودی را بهموقع کنار هم ببیند، تصمیمهای مهم ممکن است بر اساس حدس و تجربه گرفته شوند.
⚙️ اتوماسیون و بهرهوری.
باید رصد کرد کدام فعالیتها در حال خودکارشدن هستند و فناوری چگونه زمان و هزینه انجام کارها را کاهش میدهد. برای مثال، اتوماسیون فعالیتهای تکراری میتواند کارکنان را از کارهای اداری به فعالیتهای ارزشآفرینتر منتقل کند.
📱 رفتار دیجیتال مشتریان.
مشتریان چگونه جستوجو میکنند، خرید میکنند و با شرکت ارتباط میگیرند؟ پاسخ این سؤال میتواند مدل تعامل شرکت با بازار را تغییر دهد. برای مثال، اگر مشتریان یک صنعت بهسرعت از مراجعه حضوری به کانالهای دیجیتال مهاجرت کنند، شرکت باید تجربه دیجیتال خود را بازطراحی کند.
🧑💻 مهارتها و استعدادهای فناوری.
مدیرعامل باید بداند چه مهارتهایی در صنعت در حال کمیابشدن هستند؛ از هوش مصنوعی و تحلیل داده تا امنیت سایبری. برای مثال، اگر جذب متخصصان فناوری دشوار شود، آموزش نیروهای داخلی و برنامه توسعه استعداد میتواند به یک اولویت استراتژیک تبدیل شود.
🌐 سرعت تغییرات فناوری و ظهور فناوریهای تحولآفرین.
باید دید فناوریهای اصلی صنعت با چه سرعتی تغییر میکنند و آیا فناوری جدیدی میتواند قواعد رقابت را دگرگون کند. برای مثال، ظهور یک پلتفرم دیجیتال ممکن است واسطههای سنتی یک صنعت را حذف و رابطه مستقیمتری میان تولیدکننده و مشتری ایجاد کند.
🎯 بازده سرمایهگذاری فناوری.
در نهایت باید پرسید فناوری چه ارزشی برای کسبوکار ایجاد میکند. افزایش هزینه فناوری بهخودیخود موفقیت نیست؛ باید اثر آن بر درآمد، هزینه، بهرهوری، کیفیت، سرعت و تجربه مشتری سنجیده شود. برای مثال، اگر یک سیستم جدید هزینه زیادی ایجاد کند اما بهرهوری یا کیفیت را بهبود ندهد، مدیرعامل باید در ادامه سرمایهگذاری آن تجدیدنظر کند.
@management_technique | 467 |
| 10 | 💢همراهان گرامی
🆗 با توجه به اهمیت توسعه فردی و یادگیری مهارت های شغلی و مالی در شرایط اقتصادی سخت کنونی، لیست ذیل که شامل چند کانال ارزشمند است خدمت شما تقدیم می شود.
🔸شاید رمز توسعه فردی و موفقیت شغلی و اقتصادی شما در یکی از نکاتی باشد که در این کانال ها ارائه شده است.
👇👇👇👇👇👇👇👇
📲 هوش مصنوعی در کسب وکار
@management_ai
💸 آکادمی اقتصاد ایران
@monetary_academy
💢مدیریت رفتار سازمانی
@organizationalbehavior
✅مهارت های مدیریت
@management_skill
🈵 برنامه ریزی و مدیریت زمان
@planing_tm
⭕️تکنیک های مدیریت
@management_technique
❌مدیریت به زبان ساده
@management_simple
🈷 مهارت های زندگی
@life_skills2022
🆗 موفقیت و توسعه فردی
@success_pd
💲 هوش مالی
@fqskill
✝ تفکر استراتژیک
@strategym_academy
🉑 تعالی منابع انسانی
@hrm_academy
📠 مدرسه کسب وکار
@business_school2022
💄ترفند بازاریابی
@tarfandbazaryabi
🏦 آکادمی استارتاپ و کارآفرینی
@startups_academy
🎯 تغییر و تحول سازمانی
@transformation_m
🆗 مدیریت کسب وکار MBA &DBA
@mba_event | 535 |
| 11 |  💢 برای پاسخ به سوالات ذیل به گروه آموزشی هوش مالی و سواد اقتصادی مراجعه کنید:
۱. تعریف هوش مالی چیست؟
۲. سواد اقتصادی یا شم اقتصادی چیست؟
۳. چگونه درآمد خود را افزایش دهیم و درآمد غیرفعال و دلاری ایجاد کنیم؟
۴. چگونه در شرایط سخت اقتصادی ایران، هزینه های خود را کنترل و مدیریت کنیم؟
۵. آیا پس انداز کردن در شرایط اقتصادی کنونی امکان پذیر است؟
۶. ایجاد پورتفو سرمایه گذاری چگونه است؟
۵. قیمت طلای تا انتهای سال چقدر می شود؟
۷. آیا مسکن در ایران از شرایط رکوردی خارج می شود؟
۸. آیا رشد قیمت دلار در ایران ادامه خواهد داشت؟
۹. برای خرید خودرو ایرانی یا خارجی کی اقدام کنیم؟
۱۰. آیا بازار بورس برای سرمایه گذاری مناسب است؟
👈👈👈 جهت عضویت در گروه با ادمین در ارتباط باشید: @obhrm | 419 |
| 12 | 💢اثر گالیور: چگونه مشکلات بسیار کوچک کسبوکارهای بزرگ را زمینگیر میکنند؟
The Gulliver Effect
📝 محمدرضا سلیمی
🥭در داستان سفرهای گالیور اثر جاناتان سویفت، گالیور وارد سرزمین لیلیپوت میشود؛ جایی که در آن مردم بسیار کوچکی زندگی میکنند. گالیور با وجود جثهی بزرگ و قدرت بسیار زیادش، در مقایسه با لیلیپوتیها، توسط همین آدمهای کوچک گرفتار میشود. آنها با تعداد زیادی طناب باریک و کوچک او را میبندند و زمینگیر میکنند.
🍍این داستان استعارهای قوی برای پدیدهایست که ممکن است در کسبوکارها اتفاق بیفتد؛ مشکلات کوچک و قابلپیشگیری وقتی روی هم انباشته میشوند، میتوانند درنهایت یک سازمان یا شرکت بزرگ و قدرتمند را زمینگیر کنند. به این پدیده «اثر گالیور» میگویند.
🍌اثر گالیور نوعی خطای شناختیست که در آن مشکلات، کاستیها و کمبودهای کوچک در کسبوکارها نادیده گرفته میشوند؛ مشکلاتی که ممکن است درابتدا کماهمیت به نظر برسند، اما بهتدریج روی هم انباشته میشوند و درنهایت به موانع و محدودیتهای بزرگی برای رشد، کارایی و نوآوری تبدیل میشوند.
🍋در داستان سویفت، یک دشمن بزرگ گالیور را شکست نمیدهد؛ بلکه هزاران طناب کوچک در کنار هم او را زمینگیر میکنند. در کسبوکارها نیز معمولاً مشکلات بزرگ نیستند که سازمانها و شرکتها را زمینگیر میکنند؛ اغلب مجموعهای از مشکلات کوچک مانند ناکارآمدیهای جزئی، فرایندهای قدیمی، ارتباطات ضعیف، سوءتفاهمهای کوچک، اشتباهات تکراری، خطرهایی که نادیده گرفته میشوند و کارهای غیرضروری زمینهی شکست سازمانها و شرکتهای بزرگ را فراهم میکنند.
🍉هریک از این مشکلات کوچک ممکن است درابتدا بیاهمیت به نظر برسند، اما وقتی بهتدریج روی هم انباشته میشوند، میتوانند به یک مانع جدی برای کسبوکار تبدیل شوند.
🍈برای مثال، فرض کنید در خط تولید یک کارخانه یک مشکل کوچک وجود دارد. درابتدا ممکن است تأثیر آن بسیار اندک باشد، اما اگر آن مشکل اصلاح نشود، بهتدریج تولید را کند میکند، هزینهها را افزایش و توان رقابت شرکت را کاهش میدهد. اگر این مشکل همچنان نادیده گرفته شود، میتواند به یک مانع بزرگ تبدیل شود؛ درست مانند طنابهای کوچکی که گالیور را به بند کشیدند.
🍇پادزهر اثر گالیور «اصلاح مستمر» است. اصلاح مستمر یعنی بهجای اینکه منتظر بمانیم مشکلات بزرگ شوند، مدام آنها را شناسایی، بررسی و اصلاح کنیم. این رویکرد بر این ایدهی ساده استوار است: حتی اصلاحات و تغییرات بسیار کوچک اگر بهطور مداوم انجام شوند، میتوانند در بلندمدت دستآورد بسیار بزرگی ایجاد کنند.
🫐برای اصلاح مستمر مشکلات و موانع باید اقدامات زیر را انجام دهیم.
۱. محدودیتها را سریع شناسایی کنیم. این کار سازمان را به محیطی تبدیل میکند که افراد در آن مراقب مشکلات کوچک احتمالی هستند. درواقع، کارکنان یاد میگیرند مشکلات را قبل از اینکه خودشان را نشان دهند شناسایی کنند. برای شناسایی به موقع محدودیتها باید فرایندها را به طور منظم بررسی کنیم، از کارکنان بازخورد بگیریم، عملکردشان را ارزیابی کنیم و نقاط ضعف و قوت آنها را شناسایی کنیم. هدف این است که «طنابهای کوچک» را قبل از اینکه محکم شوند شناسایی و باز کنیم.
۲. فرایندها را ساده و کارآمد کنیم. یکی از اصول مهم اصلاح مستمر سادهسازی و بهینهسازی فرایندهاست. در سادهسازی و بهینهسازی فرایندها کارهای اضافی حذف میشوند، دوبارهکاری کاهش مییابد، اتلاف منابع کمتر میشود و کارها سریعتر و مؤثرتر انجام میشوند. در سازمانی که اصلاح مستمر در آن جدی گرفته میشود، ناکارآمدیهای کوچک خیلی زود شناسایی و اصلاح میشوند و اجازه نمیدهند مشکلات کوچک به مانع بزرگ تبدیل شوند.
۳. ارتباطات را تقویت کنیم. ارتباطات ضعیف بین کارکنان یکی از مهمترین طنابهای کوچکیست که میتواند سازمان را گرفتار کند. سوءتفاهم، نبودن شفافیت و جدا شدن بخشهای مختلف سازمان از یکدیگر میتواند باعث تأخیر، اشتباه، سردرگمی، نارضایتی و دوبارهکاری شود. اصلاح مستمر بر ارتباط شفاف و منظم در همهی سطوح سازمان تأکید میکند. وقتی همهی کارکنان بدانند چه کاری باید انجام دهند و هدف مشترک چیست، احتمال اینکه مشکلات کوچک به موانع بزرگ تبدیل شوند کاهش مییابد.
۴. نوآوری و خلاقیت را تقویت کنیم. در سازمانی که اصلاح مستمر ارزش محسوب میشود، کارکنان تشویق میشوند ایدههای جدید خلق کنند، به روشهای قدیمی شک کنند و راههای بهتری برای انجام دادن کارها کشف کنند. چنین فرهنگی مانع ایستایی و رکود سازمان میشود.
🍏بنابراین، ازطریق ایجاد فرهنگ اصلاح مستمر سازمانها و شرکتها میتوانند دائماً به جلو حرکت کنند و اجازه ندهند مشکلات کوچک مانند طناب به مرورزمان آنها را به بند بکشند و زمینگیر کنند.
@management_technique | 630 |
| 13 | 💢اثر گالیور: چگونه مشکلات بسیار کوچک کسبوکارهای بزرگ را زمینگیر میکنند؟
The Gulliver Effect
📝 محمدرضا سلیمی
🥭در داستان سفرهای گالیور اثر جاناتان سویفت، گالیور وارد سرزمین لیلیپوت میشود؛ جایی که در آن مردم بسیار کوچکی زندگی میکنند. گالیور با وجود جثهی بزرگ و قدرت بسیار زیادش، در مقایسه با لیلیپوتیها، توسط همین آدمهای کوچک گرفتار میشود. آنها با تعداد زیادی طناب باریک و کوچک او را میبندند و زمینگیر میکنند.
🍍این داستان استعارهای قوی برای پدیدهایست که ممکن است در کسبوکارها اتفاق بیفتد؛ مشکلات کوچک و قابلپیشگیری وقتی روی هم انباشته میشوند، میتوانند درنهایت یک سازمان یا شرکت بزرگ و قدرتمند را زمینگیر کنند. به این پدیده «اثر گالیور» میگویند.
🍌اثر گالیور نوعی خطای شناختیست که در آن مشکلات، کاستیها و کمبودهای کوچک در کسبوکارها نادیده گرفته میشوند؛ مشکلاتی که ممکن است درابتدا کماهمیت به نظر برسند، اما بهتدریج روی هم انباشته میشوند و درنهایت به موانع و محدودیتهای بزرگی برای رشد، کارایی و نوآوری تبدیل میشوند.
🍋در داستان سویفت، یک دشمن بزرگ گالیور را شکست نمیدهد؛ بلکه هزاران طناب کوچک در کنار هم او را زمینگیر میکنند. در کسبوکارها نیز معمولاً مشکلات بزرگ نیستند که سازمانها و شرکتها را زمینگیر میکنند؛ اغلب مجموعهای از مشکلات کوچک مانند ناکارآمدیهای جزئی، فرایندهای قدیمی، ارتباطات ضعیف، سوءتفاهمهای کوچک، اشتباهات تکراری، خطرهایی که نادیده گرفته میشوند و کارهای غیرضروری زمینهی شکست سازمانها و شرکتهای بزرگ را فراهم میکنند.
🍉هریک از این مشکلات کوچک ممکن است درابتدا بیاهمیت به نظر برسند، اما وقتی بهتدریج روی هم انباشته میشوند، میتوانند به یک مانع جدی برای کسبوکار تبدیل شوند.
🍈برای مثال، فرض کنید در خط تولید یک کارخانه یک مشکل کوچک وجود دارد. درابتدا ممکن است تأثیر آن بسیار اندک باشد، اما اگر آن مشکل اصلاح نشود، بهتدریج تولید را کند میکند، هزینهها را افزایش و توان رقابت شرکت را کاهش میدهد. اگر این مشکل همچنان نادیده گرفته شود، میتواند به یک مانع بزرگ تبدیل شود؛ درست مانند طنابهای کوچکی که گالیور را به بند کشیدند.
🍇پادزهر اثر گالیور «اصلاح مستمر» است. اصلاح مستمر یعنی بهجای اینکه منتظر بمانیم مشکلات بزرگ شوند، مدام آنها را شناسایی، بررسی و اصلاح کنیم. این رویکرد بر این ایدهی ساده استوار است: حتی اصلاحات و تغییرات بسیار کوچک اگر بهطور مداوم انجام شوند، میتوانند در بلندمدت دستآورد بسیار بزرگی ایجاد کنند.
🫐برای اصلاح مستمر مشکلات و موانع باید اقدامات زیر را انجام دهیم.
۱. محدودیتها را سریع شناسایی کنیم. این کار سازمان را به محیطی تبدیل میکند که افراد در آن مراقب مشکلات کوچک احتمالی هستند. درواقع، کارکنان یاد میگیرند مشکلات را قبل از اینکه خودشان را نشان دهند شناسایی کنند. برای شناسایی به موقع محدودیتها باید فرایندها را به طور منظم بررسی کنیم، از کارکنان بازخورد بگیریم، عملکردشان را ارزیابی کنیم و نقاط ضعف و قوت آنها را شناسایی کنیم. هدف این است که «طنابهای کوچک» را قبل از اینکه محکم شوند شناسایی و باز کنیم.
۲. فرایندها را ساده و کارآمد کنیم. یکی از اصول مهم اصلاح مستمر سادهسازی و بهینهسازی فرایندهاست. در سادهسازی و بهینهسازی فرایندها کارهای اضافی حذف میشوند، دوبارهکاری کاهش مییابد، اتلاف منابع کمتر میشود و کارها سریعتر و مؤثرتر انجام میشوند. در سازمانی که اصلاح مستمر در آن جدی گرفته میشود، ناکارآمدیهای کوچک خیلی زود شناسایی و اصلاح میشوند و اجازه نمیدهند مشکلات کوچک به مانع بزرگ تبدیل شوند.
۳. ارتباطات را تقویت کنیم. ارتباطات ضعیف بین کارکنان یکی از مهمترین طنابهای کوچکیست که میتواند سازمان را گرفتار کند. سوءتفاهم، نبودن شفافیت و جدا شدن بخشهای مختلف سازمان از یکدیگر میتواند باعث تأخیر، اشتباه، سردرگمی، نارضایتی و دوبارهکاری شود. اصلاح مستمر بر ارتباط شفاف و منظم در همهی سطوح سازمان تأکید میکند. وقتی همهی کارکنان بدانند چه کاری باید انجام دهند و هدف مشترک چیست، احتمال اینکه مشکلات کوچک به موانع بزرگ تبدیل شوند کاهش مییابد.
۴. نوآوری و خلاقیت را تقویت کنیم. در سازمانی که اصلاح مستمر ارزش محسوب میشود، کارکنان تشویق میشوند ایدههای جدید خلق کنند، به روشهای قدیمی شک کنند و راههای بهتری برای انجام دادن کارها کشف کنند. چنین فرهنگی مانع ایستایی و رکود سازمان میشود.
🍏بنابراین، ازطریق ایجاد فرهنگ اصلاح مستمر سازمانها و شرکتها میتوانند دائماً به جلو حرکت کنند و اجازه ندهند مشکلات کوچک مانند طناب به مرورزمان آنها را به بند بکشند و زمینگیر کنند.
@management_technique | 1 |
| 14 |  ✅ آموزش کاربردهای هوش مصنوعی و برنامه نویسی در کسب وکار
@management_ai
@management_ai
@management_ai | 445 |
| 15 |  ⏳ فقط چند روز تا شروع
🎓 دورهی عملی هوش مصنوعی در کسبوکار
• ۸ جلسهی کارگاهی زنده
• پروژهی واقعی روی بیزینس خودت
• حضوری یا آنلاین — همان تجربه
• پشتیبانی ۳ ماه + ضبط یکساله
@dmacourse
🗓 شروع: جمعه ۲۰ شهریور ۱۴۰۵
👥 ظرفیت محدود: ۳۰ نفر
@dmacourse
🎬 ویدیوی معارفه رو ببین:
https://dmacourse.com/ai-business/ | 416 |
| 16 | 💢با سبک ۱۰ سال پیش نمیتوان کارکنان را اداره کرد. مدیریت منابع انسانی مدیریتی اقتضایی است که مکان،زمان، کارکنان و ... در آن کاملا تاثیر گذار است.
تفاوت کارکنان امروزی با کارکنان 10 سال پیش
طی تحقیقی که چند سال پیش به همت دکتر بهزاد ابوالعلایی در ایران انجام شد، مهمترین تغییرات کارکنان امروزی نسبت به کارکنان 10 سال پیش بررسی شد و اینکه کارکنان امروزی در زمینه روحیات، انتظارات و عملکرد چه تفاوت بزرگی با کارکنان گذشته دارند. نتایج بسیار جالب توجه بود:
کارکنان امروزی انتظارات و توقعات بیشتری دارند. ترقیخواه و افزونطلبند. حرمت و احترام بیشتری میخواهند. عجول و تیزبینترند. باهوشتر و باسوادتر شدهاند. پایبندی سازمانی کمتری هم دارند. سازمان را محلی برای امرارمعاش میدانند. خود را مدیون سازمان نمیدانند. دوست دارند مشارکت کنند. طالب حضور در صحنه هستند. میخواهند یاد بگیرند. بیانضباطتر شدهاند. برخوردهای خشک را نمیپذیرند. ابهام را نمیپذیرند. انتظار رشد شغلی دارند. بیش از قدیمیها پرسش میکنند. دوست ندارند بگوییم چرا انجام بده و چگونه انجام بده و تعداد دیگری از پاسخها که با همین تعابیر بود. سپس از مدیران پرسیده شد، حال که معتقدید کارکنان نسبت به گذشته تغییر یافتهاند، مدیران چگونه باید رفتار خود را تغییر دهند تا بتوانند بهرهوری منابع انسانی را افزایش دهند. پاسخ مدیران به این پرسش نیز بسیار نقاط مهم و کلیدی داشت:
1- باید به کارکنان امروزی تفویض اختیار بیشتری کرد.
2- تبدیل مدیریت آمرانه به مدیریت مشارکتی و ایجاد سبک رهبری سازمان مناسب.
3- فرصت بیشتری برای نوآوری کارکنان بهوجود آورد.
4- به ایده آنان احترام گذاشت و استفاده از خرد جمعی اولویت سازمان باشد.
5- باید اهمیت بیشتری به شخصیت و نیازهای روحی کارکنان داد.
6- فرصت رشد برای کارکنان را باید پدید آورد.
✍ کانال مدیریت منابع انسانی
@hrm_academy | 322 |
| 17 |  میدونستی امکان پرداخت قسطی میتونه تصمیم خرید رو برای مشتری راحتتر کنه؟
با درگاه امن اسنپپی، حتی بدون داشتن سایت هم میتونی پرداخت ۴قسطه رو به فروشگاهت اضافه کنی.
این جوری، علاوه بر اعتمادسازی، خرید رو برای مشتریهات سادهتر میکنی و فروش و درآمدت بالاتر میره.
برای اطلاعات بیشتر و شروع همکاری با اسنپپی، روی لینک زیر بزن👇🏻
https://l.snpy.ir/hw5zl
https://l.snpy.ir/hw5zl
https://l.snpy.ir/hw5zl | 510 |
| 18 |  🔸در سازمان شما تصمیمها چطور گرفته میشه؟
🔹در سازمانها در هر روز و هفته تصمیمهای خیلی زیادی گرفته میشه. بنابراین نحوه تصمیمگیری و اینکه چه افرادی در اون دخیل هستن خیلی اهمیت داره. توی این پست ۵ سطح و نوع تصمیمگیری رو گفتیم که در سطح اول رهبر خیلی دخلیه و خودش تصمیم میگیره و در سطح آخر رهبر بهطور کامل تصمیمگیری رو واگذار میکنه.
🔸چیزی که مهمه اینه که بدونیم در شرایط مختلف تمام این سطوح و مدلها میتونن مناسب باشن و یک مدل درست وجود نداره. برای مثال در شرایط اضطراری و مهم، سطح اول کارآمده و رهبر باید سریع تصمیم بگیره. یا زمانی که یک تصمیم روی تمام سازمان قراره تأثیر بذاره و همه افراد در اون سهم دارن، سطح سوم بهتره که استفاده بشه تا همه به توافق برسن و تصمیم رو اجرا کنن.
🔹بنابراین خوبه که این ۵ سطح تصمیمگیری، فرهنگ و شرایط سازمان خودمون رو بشناسیم تا بتونم نحوه تصمیمگیری درست رو انتخاب کنیم.
❓در سازمان شما بیشتر کدوم سطح اتفاق میافته؟
#تصمیم_گیری #مدیریت #رهبری
🔸@techrasafarsi | 807 |
| 19 | 💢چگونه میتوانیم در مذاکره، فرد مقابل را متقاعد کنیم؟
راهها و سبکهای متفاوتی برای متقاعدسازی وجود دارد، اما اگر بر اساس تواناییها و ویژگیهای خودمان رویکرد مناسب را استفاده کنیم، درصد موفقیتمان بالاتر میرود. از طرفی ممکن است در یک مذاکره از چند رویکرد در کنار هم استفاده کنیم. در واقع هر فرد بر اساس میزان شهود و تاثیرگذاری که دارد، میتواند مناسبترین سبک را برای خودش انتخاب کند.
🔺 رویکرد منطقی
با رویکرد منطقی شما از حقایق و دادهها برای اثبات ادعای خود استفاده میکنید. اگر توانایی تاثیرگذاریِ بالا و شهود کمی دارید، میتوانید از این رویکرد استفاده کنید. در این روش معمولا شما پیش از مذاکره تحقیق میکنید تا اطلاعاتی که به شما کمک میکنند دیگران را متقاعد کنید، پیدا کنید.
◀️ مثال: شما میخواهید هیات مدیره را متقاعد کنید که خریدن یک شرکت دیگر برای انجام کار بهتر از برونسپاری آن است. با استفاده از دادههای خود نشان میدهید که چرا این کار برای شرکت سودآورتر خواهد بود.
🔺رویکرد احساسی
برای اینکه بتوانید از احساسات به طور موثر در مذاکرات خود استفاده کنید، باید بتوانید عواطف افرادی که با آنها مذاکره میکنید را درک کنید. بنابراین شما نیازمند شهود و بینش زیاد و تاثیرگذاری بالا هستید. استفاده کردن از احساسات برای متقاعدسازی ساده نیست و معمولاً افرادی که توانایی مذاکره و هوش هیجانی بالایی دارند از آن استفاده میکنند.
◀️ مثال: شما نمیتوانید محصول بهتری از رقیب خود عرضه کنید، اما با توجه به اینکه بخشی از سود خود را به خیریه اختصاص میدهید با نشان دادن کارهای خیر پیشین و داستان آنها، مشتری را متقاعد میکنید که از شما خرید کند.
🔺رویکرد چانهزنی
چانهزنی یکی از رایجترین شیوههای مذاکره است. برای یک چانهزنی موثر به توانایی تاثیرگذاری زیادی نیاز ندارید و در عوض به سطح بالایی از بینش و شهود نسبت به طرف مقابل نیاز دارید چرا که استفاده بیموقع از چانه زنی میتواند هزینه بسیاری داشته باشد.
◀️ مثال: شما میخواهید از تامین کننده خود ۲۰ درصد تخفیف بگیرید زمانی که متوجه شدید که آن شرکت به خرید شما نیاز دارد، بیان میکنید که ۳۰ درصد تخفیف میخواهید و پس از مذاکره و چانه زنی ۲۲ درصد تخفیف میگیرید.
🔺رویکرد مصالحه:
مصالحه ضعیفترین رویکرد برای متقاعدسازی به شمار میرود و معمولاً وقتی مذاکرهکنندگان مهارت بالایی ندارند مجبور به استفاده از آن میشوند. در صورتی که نمیتوانید از رویکردهای دیگر استفاده کنید با استفاده از رویکرد مصالحه میتوانید به نزدیکترین نتیجه دلخواهتان دست پیدا کنید.
◀️ مثال: چند ماه است سخت کار کردهاید و فکر میکنید ممکن است نتوانید مدیرتان را متقاعد کنید. پس خود را آماده کردید تا افزایش حقوق کمتر را در ازای مزایای بیشتر قبول کنید.
✍ آکادمی مدیریت
@management_technique | 941 |
| 20 | 💢آیا شما واقعاً استراتژی دارید یا فقط دارید «آرزو» میکنید؟
بسیاری از مدیران تصور میکنند وقتی میگویند «هدف ما رشد ۵۰ درصدی است»، یعنی استراتژی دارند. اما واقعیت این است که هدف، استراتژی نیست!
استراتژی یک سند پرزرقوبرق یا لیست اهداف مالی نیست؛ استراتژی یعنی تشخیص درست چالش.
یک استراتژی واقعی از ۳ بخش تشکیل شده است:
1️⃣ تشخیص مسئله (Diagnosis): به جای اینکه بگویید «فروش کم است»، بفهمید گره کجاست؟ (مشکل از کیفیت لید است یا نرخ تبدیل یا قیمتگذاری؟)
2️⃣ سیاست راهنما (Guiding Policy): انتخاب یک جهت مشخص برای مقابله با آن چالش (مثلاً تمرکز بر یک بازار خاص بهجای پراکندگی).
3️⃣ اقدامات منسجم (Coherent Actions): انجام کارهایی که با هم همسو باشند و همان سیاست را پیش ببرند (نه اینکه هفتهای یک پروژه جدید و بیربط شروع کنید!).
⚠️ نکته مهم:
هرچه منابع شما (زمان، بودجه، تیم) محدودتر باشد، استراتژی برای شما حیاتیتر است. استراتژی یعنی بدانید «چه کاری را انجام ندهید».
اگر احساس میکنید تیمتان خیلی کار میکند اما نتیجهای نمیبیند، احتمالاً مشکل از کمکاری نیست؛ مشکل از نبود «تشخیص استراتژیک» است.
✍ رسمینو مارکتینگ
@strategym_academy | 489 |
