СФЕ Академия / SFE Academy
رفتن به کانال در Telegram
Сайт: sfeacademy.ru Официальный канал крупнейшего профессионального сообщества экспертов SFE, Commercial Excellence, Sales, Marketing, BI, CRM, T&D, OCM, Digital, E-Commerce, Marketing Excellence и др По вопросам сотрудничества: @Natalia_ddi
نمایش بیشتر3 259
مشترکین
+224 ساعت
+47 روز
+2530 روز
در حال بارگیری داده...
کانالهای مشابه
ابر برچسبها
اشارات ورودی و خروجی
---
---
---
---
---
---
جذب مشترکین
سپتامبر '26
سپتامبر '26
+28
در 5 کانالها
اوت '26
+47
در 3 کانالها
Get PRO
ژوئیه '26
+45
در 7 کانالها
Get PRO
ژوئن '26
+41
در 3 کانالها
Get PRO
مه '26
+48
در 4 کانالها
Get PRO
آوریل '26
+30
در 7 کانالها
Get PRO
مارس '26
+65
در 2 کانالها
Get PRO
فوریه '26
+100
در 9 کانالها
Get PRO
ژانویه '26
+190
در 2 کانالها
Get PRO
دسامبر '25
+88
در 6 کانالها
Get PRO
نوامبر '25
+71
در 5 کانالها
Get PRO
اکتبر '25
+88
در 4 کانالها
Get PRO
سپتامبر '25
+75
در 3 کانالها
Get PRO
اوت '25
+72
در 4 کانالها
Get PRO
ژوئیه '25
+127
در 3 کانالها
Get PRO
ژوئن '25
+168
در 2 کانالها
Get PRO
مه '25
+295
در 5 کانالها
Get PRO
آوریل '25
+115
در 5 کانالها
Get PRO
مارس '25
+71
در 2 کانالها
Get PRO
فوریه '25
+55
در 2 کانالها
Get PRO
ژانویه '25
+122
در 4 کانالها
Get PRO
دسامبر '24
+84
در 2 کانالها
Get PRO
نوامبر '24
+179
در 4 کانالها
Get PRO
اکتبر '24
+111
در 2 کانالها
Get PRO
سپتامبر '24
+392
در 1 کانالها
Get PRO
اوت '24
+177
در 2 کانالها
Get PRO
ژوئیه '24
+107
در 1 کانالها
Get PRO
ژوئن '24
+114
در 2 کانالها
Get PRO
مه '24
+72
در 2 کانالها
Get PRO
آوریل '24
+52
در 1 کانالها
Get PRO
مارس '24
+124
در 1 کانالها
Get PRO
فوریه '24
+128
در 2 کانالها
Get PRO
ژانویه '24
+158
در 3 کانالها
Get PRO
دسامبر '23
+67
در 3 کانالها
Get PRO
نوامبر '23
+152
در 2 کانالها
Get PRO
اکتبر '23
+72
در 0 کانالها
Get PRO
سپتامبر '23
+55
در 0 کانالها
Get PRO
اوت '23
+42
در 0 کانالها
Get PRO
ژوئیه '23
+115
در 0 کانالها
Get PRO
ژوئن '23
+137
در 0 کانالها
Get PRO
مه '23
+256
در 0 کانالها
Get PRO
آوریل '23
+22
در 0 کانالها
Get PRO
مارس '23
+50
در 0 کانالها
Get PRO
فوریه '23
+15
در 0 کانالها
Get PRO
ژانویه '23
+34
در 0 کانالها
Get PRO
دسامبر '22
+40
در 0 کانالها
Get PRO
نوامبر '22
+56
در 0 کانالها
Get PRO
اکتبر '22
+37
در 0 کانالها
Get PRO
سپتامبر '22
+44
در 0 کانالها
Get PRO
اوت '22
+13
در 0 کانالها
Get PRO
ژوئیه '22
+4
در 0 کانالها
Get PRO
ژوئن '22
+8
در 0 کانالها
Get PRO
مه '22
+35
در 0 کانالها
Get PRO
آوریل '22
+208
در 0 کانالها
Get PRO
مارس '220
در 0 کانالها
Get PRO
فوریه '220
در 0 کانالها
Get PRO
ژانویه '220
در 0 کانالها
Get PRO
دسامبر '210
در 0 کانالها
Get PRO
نوامبر '210
در 0 کانالها
Get PRO
اکتبر '210
در 0 کانالها
Get PRO
سپتامبر '210
در 0 کانالها
Get PRO
اوت '21
+4
در 0 کانالها
Get PRO
ژوئیه '21
+1
در 0 کانالها
Get PRO
ژوئن '21
+1
در 0 کانالها
Get PRO
مه '21
+256
در 0 کانالها
| تاریخ | رشد مشترکین | اشارات | کانالها | |
| 16 سپتامبر | +1 | |||
| 15 سپتامبر | +3 | |||
| 14 سپتامبر | +1 | |||
| 13 سپتامبر | +1 | |||
| 12 سپتامبر | +2 | |||
| 11 سپتامبر | 0 | |||
| 10 سپتامبر | +1 | |||
| 09 سپتامبر | +6 | |||
| 08 سپتامبر | +5 | |||
| 07 سپتامبر | +1 | |||
| 06 سپتامبر | +2 | |||
| 05 سپتامبر | 0 | |||
| 04 سپتامبر | +3 | |||
| 03 سپتامبر | 0 | |||
| 02 سپتامبر | +1 | |||
| 01 سپتامبر | +1 |
پستهای کانال
Гипотеза или провал? Честный разбор digital-проектов
Все согласовали идею.
Проект запустили.
Всё работает.
А ожидаемого результата нет.
Знакомо? 👀
Что это:
ошибка команды?
неверные KPI?
изменившаяся внешняя среда?
или просто гипотеза, которая не подтвердилась?
На IV Международной фармацевтической конференции "DEA-2026: Digital, E-Commerce, Artificial Intelligence" продолжаем разговор о проектах, которые иногда идут не по идеальному сценарию.
На одной сцене DEA-2026 — взгляд со стороны заказчика:
🎤 Андрей Щукин
руководитель проектного офиса Rx, автор телеграм-канала «Фарммаркетинг без побочек»
🎤 Марианна Медведева
менеджер по развитию цифровых каналов коммуникации Egis
Разбираем digital-проекты, которые обычно не попадают в классический success story.
🔹 «Все говорили: нам это нужно»
Команда собрала требования.
Сделала dashboard, сервис или digital-инструмент.
Технически всё работает.
А пользоваться им почти никто не хочет.
Что произошло?
Реальную потребность не проверили?
Собрали «хотелки» вместо use case?
Не попали в пользовательский сценарий?
И главное — как понять это до того, как проект уже запущен?
✨ «Всё вау. А роста нет»
Красивые интеграции.
Видео.
Digital-механики.
Хороший feedback команды.
А потом открываем dashboard — и не видим ожидаемого изменения ни в продажах, ни в показателях, ни в поведении аудитории.
Значит ли это, что проект был плохим?
Не обязательно.
Возможно, не тот KPI.
Возможно, изменились внешние условия.
Возможно, сама гипотеза была валидной — но не подтвердилась.
И это тоже результат.
🧠 «Мы всегда так делали»
Одна из самых дорогих фраз в маркетинге.
«Эта механика работает».
«Этот KPI всегда использовали».
«Все знают, что так правильно».
А кто такие «все»?
На каких данных основано решение?
И когда мы последний раз проверяли, что оно всё ещё работает?
Иногда проект начинает терять ценность не на этапе реализации, а в тот момент, когда привычную гипотезу перестают перепроверять.Вот об этом и поговорим на DEA. Не только о том, почему ожидания разошлись с результатом, но и: 🎯 как отличить ошибку от нормального теста гипотезы; 📊 как понять, действительно ли KPI отражает ценность проекта; 🌍 как учитывать изменения внешней среды; 🔄 и когда привычную механику пора не оптимизировать, а пересобирать. Без ретуши. Без обязательного happy end. С разбором того, что делать дальше. 📅 DEA-2026 — 1 октября 👉 РЕГИСТРАЦИЯ НА IV Международную фармацевтическую конференцию DEA-2026: Digital, E-Commerce, Artificial Intelligence 🏆 ПРИЕМ ЗАЯВОК НА ПРЕМИЮ DEA-2026 - УСПЕВАЙТЕ В "ПОСЛЕДНИЙ ВАГОН". 💬 А у вас был проект, который был хорошо реализован — но не дал того результата, на который рассчитывали? Что оказалось причиной: гипотеза, KPI, внешняя среда или что-то ещё? По вопросам партнерства и подачи заявок обращайтесь 👇🏻 ЕЛЕНА КОВАЧ, 📞 +79652559272 ✉️ ekov@sferecruitment.ru 📱 @dr_elena_kovach 💌 Будьте в эпицентре экспертного сообщества: 💌 Официальный канал самого большого Marketing Excellence сообщества ➡️ ЗДЕСЬ В ТГ Ссылка на наш канал в MAX ➡️ Маркетинг в Фарме & Маркетинг Экселленс
| 2 |  Встречу провели. Задачи собрали. Ищем решения…
Друзья, добрый день.
Вчера мы провели онлайн-встречу по генерации идей для CRM/BI. Собрались специалисты из разных компаний — SFE, аналитики, маркетологи, руководители направлений CommEx, полевые руководители.
Вместе сформулировали 12 задач — от простых технических решений до концептуальных, описывающих видение прекрасного будущего.
Уже в ходе встречи участники начали делиться друг с другом решениями и примерами, которые уже были реализованы. Но настоящий парад решений — максимум вариантов — вы увидите 24 октября.
Каждой задаче мы посвятим отдельный пост — расскажем подробнее, что именно стоит за ней и что хотелось бы получить.
А сейчас приглашаем к следующему шагу.
Если вы — разработчик, интегратор или сотрудник фармкомпании — и у вас уже есть решение по какой-то из этих задач, приходите 24 октября и покажите его.
Мы соберёмся вживую, посмотрим на разные подходы, сравним и решим, что можно внедрить в практику, самостоятельно или с помощью разработчиков.
📍 Очная встреча — 24.10, 12.00
🔗 ССЫЛКА
Для фармацевтических компаний участие бесплатное по регистрации.
Хотите выступить с решением?
Обращайтесь к Юлии Гордеевой — она даст контекст и поможет подготовить выступление.
✍️ Юлия Гордеева, руководитель направления Commercial Excellence SFE & Marketing Excellence Academy
@gordeeva_iulia
📱 ТЕЛЕГРАМ | MAX |sfecademy.ru
Инфопартнер ➡️ канал ФармАналитика
#ИдеиРешенияБудущее #CRMBIдень #автоматизация #внедрениеCRM #интеграторы #обменидеями | 117 |
| 3 | 21–22 сентября в Москве пройдет 27-й Аптечный саммит — главная встреча аптечного рынка.
Ведущие фармкомпании, сети, дистрибьюторы и маркетплейсы обсудят развитие аптечного канала и новые возможности роста в 2027 году.
В центре программы:
🔵Аналитика AlphaRM: ключевые тренды рынка и точки роста для производителей;
🔵 Аптека и e-commerce: как выстроить стратегию развития каналов;
🔵 Опыт лидеров FMCG: новые подходы к работе с клиентами, каналами и категориями;
🔵 СТМ аптечных сетей: новые возможности и модели партнерства с производителями
27-й Аптечный саммит — площадка для обмена стратегиями, аналитикой и практическими решениями между теми, кто формирует будущее аптечного рынка.
➡️ Программа и регистрация
Инфопартнер ➡️ SFE&Marketing Excellence Academy | 149 |
| 4 |  В какой момент маркетолог перестаёт быть человеком, который отвечает за продвижение, — и становится человеком, с которым CEO обсуждает бизнес?
Можно идеально знать рынок.
Строить сильные бренды.
Понимать клиента лучше многих коллег.
Делать отличные стратегии.
Но этого ещё недостаточно, чтобы стать бизнес-лидером.
Уже завтра, 16 сентября в 18:30 в проекте «ФарМАркетинг Среда с Еленой Ковач» у нас в гостях Сергеей Волосатов, эксперт SFE&Marketing Excellence Academy.
Обсудим тему перехода, который редко происходит вместе с новой должностью.
Переход от функциональной экспертизы — к способности видеть и управлять бизнесом целиком.
Сергей сам прошёл путь от работы «в поле» и маркетинга к управленческим ролям, поэтому мне хочется поговорить не о красивой карьерной лестнице, а о том, что действительно меняется в мышлении человека по дороге наверх.
И здесь есть несколько вопросов, которые особенно хочется обсудить:
🔹 Где маркетинг должен лидировать — а где сознательно отдать лидерство другой функции?
Потому что сильный маркетинг — это вовсе не попытка руководить всем.
Это способность понимать, где ты принимаешь решение, где строишь партнёрство, а где влияешь без формальных полномочий.
🔹 Можно ли построить Marketing Excellence без поддержки CEO?
С одной стороны — практически невозможно изменить систему, если первое лицо не поддерживает роль маркетинга.
С другой — маркетинг не может просто ждать, пока ему «дадут влияние».
Возникает куда более интересный вопрос:
Что маркетинг должен доказать бизнесу, чтобы заслужить место за столом принятия решений?
Данные?
Понимание P&L?
Точность прогнозов?
Качество решений?
Способность говорить не о marketing KPI, а о результате бизнеса?
🔹 И наконец — что нужно добавить к сильной маркетинговой экспертизе, чтобы однажды управлять не функцией, а бизнесом?
Финансы?
Лидерство?
Умение интегрировать людей?
Способность отказаться от желания самому быть лучшим экспертом в комнате?
Мне кажется, это будет особенно полезный разговор для тех, кто сегодня задаёт себе вопрос:
«А что дальше?»
Не обязательно — какая моя следующая должность?
Скорее:
каким профессионалом мне нужно стать, чтобы через несколько лет быть готовым отвечать уже не только за бренд, но и за бизнес?
📅 Завтра, 16 сентября
⏰ 18:30
📍ЗАНИМАЙТЕ МЕСТА НА ЭФИР
Приходите не только слушать.
«ФарМАркетинг Среда» задумана как среда для разговора, поэтому приносите свои вопросы, наблюдения и несогласия.
💬 Как вы думаете, что сложнее всего даётся сильному маркетологу при переходе в бизнес-лидерство — отпустить экспертизу, научиться финансам или влиять без формальной власти?
Искренне ваша, ЕЛЕНА КОВАЧ
💌 Официальный канал Marketing Excellence сообщества ➡️ Telegram
Мы в MAX ➡️ Маркетинг в Фарме & Маркетинг Экселленс
Пишите в комментариях. Возьму ваши ответы с собой в эфир. | 154 |
| 5 | Коллеги, если прочли только сейчас - успеваете подключиться ПРЯМАЯ ССЫЛКА, стартуем в 15.00.
Если у вас идея/нереализованная потребность/мечта «что и как должно работать в CRM & BI” - поделитесь.
А на очной встрече 24 октября будем вместе разбирать уже существующие и возможные варианты реализации. | 143 |
| 6 | Завтра собираем идеи: чего не хватает вашим CRM и BI
Коллеги, привет.
Завтра проводим онлайн-встречу — брейншторм, где мы вместе с вами сформулируем, чего сегодня не хватает в системах для управления данными.
Приглашаем SFE-специалистов и менеджеров, аналитиков, маркетологов, руководителей направлений CommEx, полевых руководителей, сотрудников, ответственных за CRM, — и вообще всех, кому важна и интересна работа с данными.
Зачем собираемся:
Чтобы высказать вслух:
— чего нам не хватает в CRM и BI сегодня;
— какие бизнес-задачи нужно решить прямо сейчас;
— что для этого должно быть в наших системах.
От маленьких задач вроде «удобная кнопка, которой почему-то нет» до концептуальных вопросов: что должно быть в системах, чтобы работать с данными было удобно и чтобы на их основе принимать бизнес-решения.
Что дальше:
Собранные задачи уходят разработчикам и интеграторам. У них будет 5 недель, чтобы подготовить свои варианты решений. А 24.10 на очной встрече мы сравним подходы разных команд и выберем подходящее.
Для фармацевтических компаний участие бесплатное по регистрации.
📍 CRM & BI день, сбор идей и пожеланий
Онлайн-встреча уже завтра, 15.09, 15.00 — ССЫЛКА
📍 CRM & BI день, разбор решений
Очная встреча — 24.10, 12.00 — ССЫЛКА
Приходите с идеями и вопросами, чем больше задач соберём — тем интереснее будут решения.
✍️ По вопросам участия: Юлия Гордеева, руководитель направления Commercial Excellence SFE & Marketing Excellence Academy
@gordeeva_iulia
📱 ТЕЛЕГРАМ | MAX |sfecademy.ru
Инфопартнер ➡️ канал ФармАналитика
#ИдеиРешенияБудущее #CRMBIдень #автоматизация #внедрениеCRM #интеграторы #обменидеями | 187 |
| 7 |  От всей души благодарим наших дорогих бизнес-партнёров ICL SOFT за поздравления с днём рождения SFE & Marketing Excellence Academy! 🎉
Для нас особенно ценно получать добрые слова от людей, с которыми нас объединяют не только деловые отношения, но и общие цели, доверие и стремление создавать действительно значимые проекты 🤝
Благодарим за внимание, поддержку и доверие!
Уверены, что впереди нас ждёт ещё много совместных достижений, сильных проектов и новых возможностей для роста🚀
Ценим наше партнёрство и рады продолжать этот путь вместе! 🤝
#ICLSOFT | 270 |
| 8 |  А ФАРМА ТОЧНО "ОСОБЕННАЯ"?
Есть фраза, которую в нашей индустрии мы произносим почти автоматически:
"Ну, в фарме всё по-другому".
Регуляторика. Особая аудитория. Ограничения. Комплаенс. Длинные согласования. Своя специфика каналов.
И всё это правда.
Но мне давно интересен другой вопрос:
а где заканчивается реальная специфика фармы — и начинается привычка объяснять ею то, что другие индустрии уже давно научились делать быстрее, точнее и технологичнее?
Именно с этого 9 сентября в 19:00 хочу начать нашу первую в новом сезоне «ФарМАркетинг Среду с Еленой Ковач».
Мой гость - Максим Кочержинский, эксперт по digital, омниканальному продвижению и AI-проектам с опытом работы в Takeda, STADA и Binnopharm Group.
И мне особенно интересен этот разговор именно с Максимом.
Потому что за его профессиональной траекторией можно фактически проследить целую эволюцию pharma digital:
digital → multichannel → omnichannel → данные → ML → AI → корпоративные знания.
Но говорить только об инструментах мы точно не будем.
Хочу разобраться глубже.
🔹 Насколько российская digital-практика сегодня отличается от международной?
🔹 Что фарма могла бы давно забрать у retail, e-commerce, банков и других индустрий - но пока не забрала?
🔹 Omnichannel всё ещё конкурентное преимущество или уже просто обязательная инфраструктура?
🔹 Что на самом деле тормозит digital-трансформацию: технологии, данные, процессы - или люди?
🔹 И что меняется прямо сейчас, когда AI начинает работать не только с рекламой и контентом, а с тем, как компания хранит знания, принимает решения и вообще организует работу?
📅09 сентября, онлайн
⏰ 19:00
📍ЗАНИМАЙТЕ МЕСТА НА ЭФИР
Приходите не только слушать.
«ФарМАркетинг Среда» задумана как среда для разговора, поэтому приносите свои вопросы, наблюдения и несогласия.
А пока интересно проверить одну гипотезу.
Как вам кажется: фарма сегодня скорее догоняет другие индустрии в digital — или в чём-то уже идёт впереди?
Пишите в комментариях.
Искренне ваша, ЕЛЕНА КОВАЧ
💌 Официальный канал Marketing Excellence сообщества ➡️ Telegram
Мы в MAX ➡️ Маркетинг в Фарме & Маркетинг Экселленс | 293 |
| 9 | 📢 Один эфир. Четыре эксперта. Один вывод.
KPI должны не украшать отчёт, а помогать принимать решения.
3 сентября провели эфир «Фарммаркетинг без карьерного риска: как сделать кампанию, которую потом легко защитить?»
Говорили о том, как выстроить KPI для работы медпредов и HCP Digital, проверить реальность контактов и связать маркетинговые метрики с бизнес-результатом.
И главное — как сделать так, чтобы на вопрос «Почему мы потратили бюджет именно на это?» у маркетолога был понятный и доказательный ответ, показывающий, что это "не траты, а инвестиции".
🔑 Ключевые выводы эфира
1️⃣ KPI начинается не с метрики. Он начинается с бизнес-задачи
Охват, вовлечённость, количество контактов, стоимость контакта — сами по себе ещё ничего не говорят об успехе кампании.
Сначала нужно определить: какой бизнес-результат мы хотим получить и какое поведение целевого сегмента для этого должно измениться?
И только потом выбирать каналы, механику и KPI.
Показательный момент: в стартовом опросе 50% участников, а среди представителей Sales Force — 58%, ответили, что не знают, как оценивается влияние активностей — визитов, дистанционных коммуникаций, конференций — на продажи.
Значит, вопрос не в отсутствии цифр. Вопрос в том, как связать цифры с результатом бизнеса.
2️⃣ Контакт должен быть не зарегистрированным, а доказанным
На примере дистанционных визитов разобрали важное различие: отметка о коммуникации в системе ещё не означает, что качественный контакт с врачом действительно состоялся.
Сам дистанционный визит сегодня — это не отдельный канал, а личная коммуникация с врачом через разные инструменты.
По данным, представленным на эфире, в первом полугодии 2026 года телефон по-прежнему занимает 77,9% дистанционных визитов, Telegram — 12,8%. При этом качество нельзя оценивать только количеством совершённых звонков или сообщений.
Важны потенциал аудитории, реальность контакта, наличие диалога, результат разговора, договорённости о следующих шагах и удовлетворённость врача.
А технологии и AI уже позволяют дополнительно анализировать звонки и отделять реальный содержательный контакт от формально выполненной активности.
3️⃣ Дешёвый контакт может оказаться самым дорогим
Один из самых наглядных примеров эфира.
Есть два проекта с одинаковым бюджетом.
В первом контактов много и цена в отчёте — 200 ₽, но подтвердить можно только 25%. В итоге один проверяемый контакт фактически стоит 800 ₽.
Во втором контакт в отчёте стоит 500 ₽, но подтверждается 90% контактов. Реальная стоимость проверяемого результата — около 556 ₽.
То есть сравнивать нужно не красивую цену в презентации, а стоимость доказанного результата.
Именно здесь меняется сам подход к тендерам, оценке подрядчиков и защите бюджета.
4️⃣ Хорошие KPI тоже могут вводить в заблуждение
Особенно в HCP Digital.
Небольшая аудитория, ограниченное число контактов и короткие сценарии взаимодействия позволяют получить показатели, которые внешне выглядят отлично — но не обязательно отражают реальное изменение поведения врача.
Поэтому ключевой вопрос к любому digital-отчёту:
«Насколько этим цифрам можно доверять?»
Нужно понимать источник аудитории, качество данных, возможность проверить контакт, воспроизводимость результата и то, какое реальное событие стоит за каждой метрикой.
Хорошая digital-кампания — это не просто коммуникация с врачами. Это проверяемый результат, которому можно доверять.
5️⃣ Канал — это часть механики, а не стратегия
Telegram, email, звонок, платформа, медийная коммуникация — сами по себе не отвечают на вопрос, почему врач должен изменить своё поведение.
Сначала — цель и гипотеза.
Затем — роль каждого канала и последовательность контактов.
И только после этого — показатели эффективности.
То есть вместо логики «у нас есть канал — давайте запустим кампанию» нужна другая:
«У нас есть бизнес-задача → гипотеза изменения поведения → механика → канал → KPI → данные → решение».
6️⃣ Настоящий KPI всегда приводит к действию
Что произойдёт, когда вы получите результат?
Если гипотеза подтверждается — масштабируем.
Контакт есть, но нужного действия нет — меняем сообщение, механику или сегмент.
Если аудитория или ключевое событие не подтверждаются — останавливаемся и проверяем.
Если заранее не понятно, какое решение будет принято при том или ином значении метрики, KPI остаётся частью отчётности, а не инструментом управления кампанией.
🚘 Как защитить кампанию за 60 секунд?
На эфире сформулировали простую логику:
Хотели получить бизнес-результат → для этого нужно было изменить поведение сегмента → выбрали механику и роли каналов → проверили результат по KPI и наблюдаемым событиям → приняли решение: масштабировать, изменить или остановить.
Если эта цепочка собирается — кампанию можно объяснить и защитить.
Если нет — проблема, скорее всего, появилась ещё до запуска.
💬 Спасибо спикерам и аудитории!
Благодарим Наталию Каширину, Антона Бондаренко, Евгения Вышковского и Елену Ковач за практические кейсы, цифры и разные взгляды на качество KPI — от работы медицинских представителей и дистанционных визитов до HCP Digital и проектирования промокампаний.
И отдельное спасибо участникам за вопросы и обсуждение. Именно практические вопросы помогают переводить разговор о KPI из мира таблиц и отчётов в реальные маркетинговые и управленческие решения. 🙌
🍂 Что дальше?
Будем продолжать разбирать фарммаркетинг через практику: как выбирать KPI, оценивать качество аудитории и контактов, сравнивать подрядчиков и строить кампании, результат которых можно не только показать в отчёте, но и объяснить бизнесу.
🆕А если вы хотите быть в курсе последних трендов и инструментов в Digital - оставляйте заявку и мы с удовольствием проведем ➡️ Digital Day для ваших команд
Ну а собрать все в единую систему вам точно помогут наши мероприятия и образовательные курсы:
➡️ IV Международная фармацевтическая конференция DEA-2026: Digital, E-Commerce, Artificial Intelligence.
➡️ Открытый урок курсов по фармацевтическому маркетингу
➡️ Курс SFE 360°: от данных до бизнес-партнёрства
➡️программа МВА
Стратегическое управление в фармацевтическом бизнесе
Искренне ваша, ЕЛЕНА КОВАЧ
💌 Официальный канал Marketing Excellence сообщества ➡️ Telegram
Мы в MAX ➡️ Маркетинг в Фарме & Маркетинг Экселленс | 283 |
| 10 |  IX встреча ФармаМед Бизнес-клуба
 6 октября 2026 г. в 18:00
Тема встречи:
"Кто, кому и за что платит в новой реальности аптечных сетей»"
В Программе:
✅ Тихий переворот: что сломалось в отношениях между производителями и аптеками
✅ Точки кипения: главные конфликты, о которых молчат
✅ Деньги решают всё: кому, за что и как платит
✅ Перезагрузка: как работать с аптеками по-новому
✅ Арсенал: инструменты, которые реально работают
🎤🎤 Среди спикеров: Евгения Ламина , Юлия Гордеева, Наталия Каширина
❓ Поделитесь вопросом, идеей или практическим опытом. Наиболее актуальные темы и кейсы будут обсуждены экспертами во время мероприятия
📌 Зарегистрироваться ЗДЕСЬ ➡️ ФармаМед Бизнес-Клуб
📍 СФЕ&Маркетинг Экселленс Академия ➡️
 в ТЕЛЕГРАМ
 в MAX | 625 |
| 11 |  Будущее начинается с задачи
CRM/BI-день: обмен идеями и сравнение решений
⚡️24 октября - CRM День фармацевтической отрасли.
Вносите в Календари
Вот работаешь и видишь, что не хватает какой-то функции CRM, или есть идея по оптимизации BI, которая никак не доходит до внедрения.
А такие же или похожие идеи, между прочим, есть у ваших коллег — и они могут оказаться полезными. А может, решение уже существует, и нужно только с ним познакомиться и внедрить?
Давайте соберёмся, обменяемся задачами и посмотрим, какие решения есть или вот-вот выйдут у разработчиков.
Как организуем:
1️⃣ Встреча-брейншторм: формируем список задач
Встречаемся онлайн, чтобы каждый мог высказаться:
— чего не хватает в процессах;
— какой отчёт или кнопка сэкономили бы время;
— что хочется автоматизировать, но руки не доходят.
От стратегических вещей из прекрасного идеального мира до прикладных мелочей, нужных ещё вчера, которых почему-то пока нет.
2️⃣ 5 недель — подготовка
За это время разработчики и интеграторы изучат список задач и подготовят свои варианты решений.
3️⃣ Очная встреча — сравниваем и обсуждаем
Встречаемся вживую, чтобы на одну задачу посмотреть несколько подходов от разных команд. Сравниваем, задаём вопросы, выбираем подходящее.
Для кого это:
— бизнес, который ищет конкретные решения по CRM/BI;
— разработчики и интеграторы, готовые предлагать свои варианты и участвовать в диалоге.
Для фармацевтических компаний участие бесплатное по регистрации.
📍 Онлайн-встреча 15.09 — ССЫЛКА
📍 Очная встреча — 24.10 — ССЫЛКА
💌 Чат Мероприятия ➡️ CRM. Лучшие практики
✍️ Разработчикам и интеграторам для участия обращаться к Юлии Гордеевой, руководителю направления Commercial Excellence SFE & Marketing Excellence Academy
@gordeeva_iulia
📱 ТЕЛЕГРАМ | MAX |sfecademy.ru
#ИдеиРешенияБудущее #CRMBIдень #автоматизация #внедрениеCRM #интеграторы #обменидеями
#SFEAcademy | 388 |
| 12 | Какие темы приоритетно разобрать осенью? | 344 |
| 13 |  📢 Три вебинара. Один вывод.
Планирование. Проведение. Использование результатов.
Мы закрыли серию «Честный Rep Check: Правила игры» — и вот что точно стоит вынести.
🔑 Ключевые выводы по всей серии
1️⃣ Любой аудит начинается с диалога
Не с анкеты. Не с выборки. А с разговора, в котором мы вместе с вами формулируем: какая у нас задача? Что мы хотим проверить? На какие вопросы ищем ответы?
Только после этого рождается формат исследования, методология и инструменты. Без чётко сформулированных целей даже самый качественный Rep Check — просто набор цифр. С ними — готовый план действий.
2️⃣ Rep Check — это системная диагностика, а не точечный контроль
Мы смотрим на всю цепочку: от дисциплины полевых сотрудников до реального влияния визитов на назначения. Без системного подхода вы рискуете «лечить» не ту проблему или закрывать глаза на настоящие зоны роста.
3️⃣ Данные — не самоцель
Метрики есть. Цифры есть. А что дальше? Результаты Rep Check должны превращаться в управленческие решения: корректировку стратегии, обучение команды, пересмотр KPI. Иначе это просто коллекционирование отчётов.
4️⃣ Живая практика, а не только теория
Наши спикеры из компании «Софарма» показали, как это работает в реальной жизни. Две волны — и уже видны изменения. Спасибо Александру Новикову и Сергею Баркову за честные кейсы и открытость! 🙌
5️⃣ Rep Check — мощный, но не единственный инструмент
Есть целый пакет аудитов, которые помогают смотреть на бизнес комплексно: TeamCheck, ContractCheck, аудит мероприятий, полевые аудиты, следовые визиты. Каждый закрывает свой участок — а вместе дают полную картину.
💬 Огромное спасибо аудитории!
Благодарим за ваши вопросы — живые, точные, по делу. Именно они делают вебинары настоящими, а не просто трансляцией. Мы услышали ваш запрос на практику и конкретику — и будем ориентироваться на это в будущем.
🍂 Что дальше?
На осень готовим обсуждения остальных продуктов группы «Аудит».
Выберите, что вам интереснее всего:
🔹 TeamCheck — аудит знаний команды
🔹 ContractCheck — контроль контрактов в аптеках
🔹 Аудит мероприятий — ROI и качество ивентов
🔹 Полевые аудиты — разбор проблемных регионов
🔹 Следовые визиты — точечный контроль
Напишите в комментариях или в чате — что разбираем в первую очередь?
📌 Хотите провести Rep Check или другой аудит?
Приходите на консультацию — начнём с диалога, сформулируем задачи и гипотезы, а затем подберём формат исследования под ваш запрос. Чтобы вы получили не просто отчёт, а готовый план действий.
📌 Познакомиться с продуктами можно по ссылке ➡️ Реп Чек «5 в 1», Следовые визиты, Полевые аудиты, Аудиты мероприятий
📍 SFE & Marketing Excellence Academy
📱 ТЕЛЕГРАМ | MAX | sfecademy.ru
✍️ Юлия Гордеева, руководитель направления Commercial Excellence SFE & Marketing Excellence Academy
@gordeeva_iulia
#SFEAcademy #репчек #аудит #управление #фарма | 311 |
| 14 |  «Цифровизация здравоохранения: ищи кому выгодно»
🗓️ 26 августа 2026 | 11.00 по Мск | онлайн | участие бесплатно
26 августа SFE&Marketing Excellence Academy совместно с Р-Конф проведут вебинар о том, как фарминдустрии использовать данные и результаты цифровизации здравоохранения — и где сегодня возможна реальная синергия бизнеса, государства и интересов пациента
📌 Зарегистрироваться
Главные вопросы вебинара:
❓ Какими инструментами и данными обладает система здравоохранения? ❓ Могут ли они быть полезны и для фарминдустрии? ❓ Какие функции в фарме могут стать выгодополучателями от доступа к данным? ❓ Как сделать так, чтобы использование данных приводило к синергии на благо пациентов?
Модератор — Александр Моисеев, эксперт фармацевтического рынка в направлении Market Access с более чем 12-летним опытом работы в международных и российских компаниях
В дискуссии примут участие:
🎤 Александр Быков, директор по экономике здравоохранения, «Р-Фарм»
🎤 Ирина Черемисина, руководитель медицинского отдела, «Альфасигма Рус»
🎤 Михаил Полушин, эксперт в сфере взаимодействия с органами власти
Программа вебинара:
● ИИ в ОТЗ: реальная эффективность или маркетинговый шум?
● Включение голоса пациента в RWD: новые возможности цифровизации на пути к RWE
● Позиция госорганов vs позиция индустрии: поиск точек сближения
Узнайте, как использовать данные и цифровые инструменты для повышения эффективности бизнеса и диалога с государством
📌 Зарегистрироваться бесплатно
👉 Чат мероприятия: Market Access Сообщество | 252 |
| 15 |  +3Живой кейс: как использовать результаты Rep Check
Начался слушающий доклад
🎤 Александр Новиков — руководитель отдела продвижения препаратов, компания «Софарма»
🎤 Сергей Барков — SFE-менеджер, компания «Софарма»
💬 О чём расскажут
Александр и Сергей прошли полный цикл: от постановки задачи до принятия управленческих решений на основе данных Rep Check
🔹 Какие результаты получили. Что показал Rep Check по дисциплине, качеству таргет-листа, донесению КС, восприятию бренда и влиянию на назначения
🔹 Какие решения приняли на основе данных. Как отчёты превратились в реальные действия: корректировка стратегии, обучение команды, перераспределение ресурсов
🔹 Как выстроили взаимодействие с провайдером. Что работало, а на что стоит обратить внимание при организации процесса
🔹 Что изменилось в управлении командой. Как данные Rep Check повлияли на KPI, мотивацию и развитие полевой команды | 285 |
| 16 |  +3Живой кейс: как использовать результаты Rep Check
Начался слушающий доклад
🎤 Александр Новиков — руководитель отдела продвижения препаратов, компания «Софарма»
🎤 Сергей Барков — SFE-менеджер, компания «Софарма»
💬 О чём расскажут
Александр и Сергей прошли полный цикл: от постановки задачи до принятия управленческих решений на основе данных Rep Check
🔹 Какие результаты получили. Что показал Rep Check по дисциплине, качеству таргет-листа, донесению КС, восприятию бренда и влиянию на назначения
🔹 Какие решения приняли на основе данных. Как отчёты превратились в реальные действия: корректировка стратегии, обучение команды, перераспределение ресурсов
🔹 Как выстроили взаимодействие с провайдером. Что работало, а на что стоит обратить внимание при организации процесса
🔹 Что изменилось в управлении командой. Как данные Rep Check повлияли на KPI, мотивацию и развитие полевой команды | 1 |
| 17 |  +1Как читать и понимать результаты Реп Чек?
Свою презентацию начала Юлия Гордеева
📌 Познакомиться с Реп Чек 5 в 1 можно по ссылке ➡️ Реп Чек «5 в 1», Следовые визиты, Полевые аудиты, Аудиты мероприятий | 331 |
| 18 | Начинаем через несколько минут! | 208 |
| 19 |  📢 Rep Check, а что дальше?
Метрики есть. Данные есть. А что дальше? Как превратить цифры в управленческие решения?
На финальном вебинаре серии «Честный Rep Check: Правила игры» разберем, как читать данные Rep Check, ставить «диагноз» и переходить к конкретным действиям. А также покажет, какие ещё инструменты помогают получить полную картину эффективности.
👤 Спикер
Юлия Гордеева — руководитель направления Commercial Excellence SFE & Marketing Excellence Academy
📊 О чём расскажем
Rep Check даёт много цифр: запоминаемость визитов, узнаваемость бренда, долю врачей с опытом назначений. Но сами по себе цифры не меняют бизнес. Их меняют решения, принятые на основе этих цифр.
Покажем, как работаем с данными на практике:
🔹 КТ и МРТ вашего бизнеса. Recognition — как КТ: показывают «костную структуру», состоялся ли контакт. Penetration — как МРТ: сканируют «мягкие ткани», работает ли стратегия в реальности. Вместе они дают полную диагностику.
🔹 Как ставить «диагноз» по воронке потерь. Где обрывается путь от визита к назначению — и что с этим делать.
🔹 Реальные примеры из практики. Разные препараты — разные зоны потерь. Как рекомендации меняются в зависимости от диагноза.
🔹 Что даёт Rep Check помимо метрик. Идентификация мёртвых душ, оценка качества базы, сравнение данных из трёх источников, дополнительные вопросы в анкете.
🔹 Что за пределами Rep Check. Rep Check — это МРТ всего организма. Но есть и другие исследования: TeamCheck (знания сотрудников), ContractCheck (аптечный аудит), аудит мероприятий, полевые аудиты, следовые визиты. Как они работают в связке и зачем нужны.
🎯 Кому будет полезно
👔 Руководителям FF — поймут, на какие этапы визита обратить внимание, чтобы усилить команду без увеличения частоты контактов
📊 Маркетологам — увидят, как их КС и бренд-стратегия реально работают в поле, а не только в презентациях
📐 SFE-специалистам — получат готовую аналитику и чёткий алгоритм, что корректировать для роста эффективности
🏢 Руководителям коммерческих подразделений — научатся превращать отчёты в понятные управленческие решения, а не в ещё один файл в папке «Аналитика»
📅 Когда и где
🗓 25 августа 2025 года, 11:00 (МСК)
📍 Онлайн-формат
🔗 Регистрация и программа: ССЫЛКА
Участие бесплатное. После регистрации вы получите ссылку для подключения.
📍 SFE & Marketing Excellence Academy
📱 ТЕЛЕГРАМ | MAX | sfecademy.ru
💬 Хотите выступить на этом вебинаре как спикер и поделиться опытом использования Rep Check в вашей компании?
Пишите Юлии Гордеевой, руководителю направления Commercial Excellence SFE & Marketing Excellence Academy: @gordeeva_iulia
#SFEAcademy #репчек #вебинар #метрики #управление #аудит #фарма | 585 |
| 20 |  📢 Живой кейс: как использовать результаты Rep Check
📌 Планирование и проведение мы уже разобрали в предыдущих вебинарах. Остался главный вопрос: что делать с результатами?
Приглашаем на финальный вебинар серии «Честный Rep Check: Правила игры», где коллеги из компании «Софарма» поделятся своим опытом использования Rep Check.
👤 Спикеры
Александр Новиков — руководитель отдела продвижения препаратов, компания «Софарма»
Сергей Барков — SFE-менеджер, компания «Софарма»
💬 О чём расскажут
Александр и Сергей прошли полный цикл: от постановки задачи до принятия управленческих решений на основе данных Rep Check. На вебинаре они поделятся:
🔹 Какие результаты получили. Что показал Rep Check по дисциплине, качеству таргет-листа, донесению КС, восприятию бренда и влиянию на назначения.
🔹 Какие решения приняли на основе данных. Как отчёты превратились в реальные действия: корректировка стратегии, обучение команды, перераспределение ресурсов.
🔹 Как выстроили взаимодействие с провайдером. Что работало, а на что стоит обратить внимание при организации процесса.
🔹 Что изменилось в управлении командой. Как данные Rep Check повлияли на KPI, мотивацию и развитие полевой команды.
🎯 Кому будет полезно
👔 Руководителям FF — увидеть, как результаты Rep Check превращаются в обратную связь для команды
📊 Маркетологам — проверить, работают ли ключевые сообщения и бренд-стратегия в поле
📐 SFE-специалистам — получить алгоритм, что именно корректировать для роста эффективности
🏢 Руководителям коммерческих подразделений — понять, как превращать отчёты в управленческие решения
📅 Когда и где
🗓 25 августа 2025 года, 11:00 (МСК)
📍 Онлайн-формат
🔗 Регистрация и программа: ССЫЛКА
Участие бесплатное. После регистрации вы получите ссылку для подключения.
📍 SFE & Marketing Excellence Academy
📱 ТЕЛЕГРАМ | MAX | sfecademy.ru
💬 Хотите выступить на этом вебинаре как спикер и поделиться опытом использования Rep Check в вашей компании?
Пишите Юлии Гордеевой, руководителю направления Commercial Excellence SFE & Marketing Excellence Academy: @gordeeva_iulia
#SFEAcademy #репчек #вебинар #кейс #управление #фарма | 922 |
