СФЕ Академия / SFE Academy
رفتن به کانال در Telegram
Сайт: sfeacademy.ru Официальный канал крупнейшего профессионального сообщества экспертов SFE, Commercial Excellence, Sales, Marketing, BI, CRM, T&D, OCM, Digital, E-Commerce, Marketing Excellence и др По вопросам сотрудничества: @Natalia_ddi
نمایش بیشتر3 248
مشترکین
-124 ساعت
+37 روز
+1030 روز
در حال بارگیری داده...
کانالهای مشابه
ابر برچسبها
اشارات ورودی و خروجی
---
---
---
---
---
---
جذب مشترکین
ژوئیه '26
ژوئیه '26
+35
در 7 کانالها
ژوئن '26
+41
در 3 کانالها
Get PRO
مه '26
+48
در 4 کانالها
Get PRO
آوریل '26
+30
در 7 کانالها
Get PRO
مارس '26
+65
در 2 کانالها
Get PRO
فوریه '26
+100
در 8 کانالها
Get PRO
ژانویه '26
+190
در 2 کانالها
Get PRO
دسامبر '25
+88
در 6 کانالها
Get PRO
نوامبر '25
+71
در 5 کانالها
Get PRO
اکتبر '25
+88
در 4 کانالها
Get PRO
سپتامبر '25
+75
در 3 کانالها
Get PRO
اوت '25
+72
در 4 کانالها
Get PRO
ژوئیه '25
+127
در 3 کانالها
Get PRO
ژوئن '25
+168
در 2 کانالها
Get PRO
مه '25
+295
در 5 کانالها
Get PRO
آوریل '25
+115
در 5 کانالها
Get PRO
مارس '25
+71
در 2 کانالها
Get PRO
فوریه '25
+55
در 2 کانالها
Get PRO
ژانویه '25
+122
در 4 کانالها
Get PRO
دسامبر '24
+84
در 2 کانالها
Get PRO
نوامبر '24
+179
در 4 کانالها
Get PRO
اکتبر '24
+111
در 2 کانالها
Get PRO
سپتامبر '24
+392
در 1 کانالها
Get PRO
اوت '24
+177
در 2 کانالها
Get PRO
ژوئیه '24
+107
در 1 کانالها
Get PRO
ژوئن '24
+114
در 2 کانالها
Get PRO
مه '24
+72
در 2 کانالها
Get PRO
آوریل '24
+52
در 1 کانالها
Get PRO
مارس '24
+124
در 1 کانالها
Get PRO
فوریه '24
+128
در 2 کانالها
Get PRO
ژانویه '24
+158
در 3 کانالها
Get PRO
دسامبر '23
+67
در 3 کانالها
Get PRO
نوامبر '23
+152
در 2 کانالها
Get PRO
اکتبر '23
+72
در 0 کانالها
Get PRO
سپتامبر '23
+55
در 0 کانالها
Get PRO
اوت '23
+42
در 0 کانالها
Get PRO
ژوئیه '23
+115
در 0 کانالها
Get PRO
ژوئن '23
+137
در 0 کانالها
Get PRO
مه '23
+256
در 0 کانالها
Get PRO
آوریل '23
+22
در 0 کانالها
Get PRO
مارس '23
+50
در 0 کانالها
Get PRO
فوریه '23
+15
در 0 کانالها
Get PRO
ژانویه '23
+34
در 0 کانالها
Get PRO
دسامبر '22
+40
در 0 کانالها
Get PRO
نوامبر '22
+56
در 0 کانالها
Get PRO
اکتبر '22
+37
در 0 کانالها
Get PRO
سپتامبر '22
+44
در 0 کانالها
Get PRO
اوت '22
+13
در 0 کانالها
Get PRO
ژوئیه '22
+4
در 0 کانالها
Get PRO
ژوئن '22
+8
در 0 کانالها
Get PRO
مه '22
+35
در 0 کانالها
Get PRO
آوریل '22
+208
در 0 کانالها
Get PRO
مارس '220
در 0 کانالها
Get PRO
فوریه '220
در 0 کانالها
Get PRO
ژانویه '220
در 0 کانالها
Get PRO
دسامبر '210
در 0 کانالها
Get PRO
نوامبر '210
در 0 کانالها
Get PRO
اکتبر '210
در 0 کانالها
Get PRO
سپتامبر '210
در 0 کانالها
Get PRO
اوت '21
+4
در 0 کانالها
Get PRO
ژوئیه '21
+1
در 0 کانالها
Get PRO
ژوئن '21
+1
در 0 کانالها
Get PRO
مه '21
+256
در 0 کانالها
| تاریخ | رشد مشترکین | اشارات | کانالها | |
| 18 ژوئیه | 0 | |||
| 17 ژوئیه | 0 | |||
| 16 ژوئیه | +3 | |||
| 15 ژوئیه | +3 | |||
| 14 ژوئیه | +5 | |||
| 13 ژوئیه | 0 | |||
| 12 ژوئیه | 0 | |||
| 11 ژوئیه | +1 | |||
| 10 ژوئیه | +2 | |||
| 09 ژوئیه | +3 | |||
| 08 ژوئیه | +5 | |||
| 07 ژوئیه | +5 | |||
| 06 ژوئیه | +2 | |||
| 05 ژوئیه | +1 | |||
| 04 ژوئیه | +1 | |||
| 03 ژوئیه | 0 | |||
| 02 ژوئیه | +3 | |||
| 01 ژوئیه | +1 |
پستهای کانال
Продолжаем представлять спикеров вебинара «Планирование Формирование базы для объективного аудита» — первого вебинара серии «Честный Rep Check: Правила игры» ✅
📅 21 июля 2025 года, 11:00 (МСК)
📍 Онлайн-формат
🎤 Анастасия Малахова , Генеральный Директор СФЕИТ, Управляющий партнер Фарма&Медикал Рекрутмент
"Особенности визита аудитора: навыки и стандарты качественной проверки"
Аудитор как «инструмент измерения»: от методологии к живому контакту Ключевые навыки эффективного аудитора: «жесткие» и «мягкие» компетенции От навыков — к стандартам: алгоритм качественной проверки Типичные «ловушки» аудитора в поле и как их избежать Профессиональный аудитор — один из ключевых факторов объективности репчека📌 Регистрация: ССЫЛКА Приглашаем руководителей коммерческих подразделений, NSM, региональных менеджеров, маркетологов, представителей SFE и всех специалистов, участвующих в планировании и оценке промоционной активности. 📍 СФЕ&Маркетинг Экселленс Академия ➡️ 📱 в ТЕЛЕГРАМ 📲 в MAX #SFEAcademy #репчек
| 2 |  Дорогие выпускники и будущие студенты курса!
В ходе обновленного курса «SFE 360°: от данных до бизнес-партнёрства» слушатели изучили не только базовые и весьма продвинутые аспекты SFE, но также начали знакомство со сверхактуальным новым направлением для SFE – ОСМ (OmniChannel Marketing, омниканальная модель продвижения).
Данный раздел был включен в курс впервые - этот блок ведет Екатерина Насекина
Почему же понимание и глубокое погружение в ОСМ так важны сегодня?
Дело в том, что OCM в фармацевтических компаниях развивается стремительно и становится естественным и необходимым продолжением функции управления эффективностью.
Таким образом, SFE-менеджер (SFE бизнес-партнер, SFE аналитик), разбирающийся в OmniChannel, понимающий, что находится «под капотом» омниканальной модели продвижения, и как этим управлять, становится стратегическим бизнес-партнером, его ценность для бизнеса кратно возрастает.
Если Вы мыслите стратегически или осознаете, что погружение в единый контур SFE + OCM важно уже сейчас в Вашей текущей роли, то ждем ваши заявки: мы уже готовим отдельный курс по OmniChannel для SFE.
«SFE meets Omni: управляй ресурсами и масштабируй влияние»
📍 СФЕ&Маркетинг Экселленс Академия ➡️
📱 в ТЕЛЕГРАМ
📲 в MAX | 137 |
| 3 |  🏆 Профессиональные сообщества "СФЕ&Маркетинг Экселленс Академия", "Фарма РФ" и "Врачи РФ" объявляют о старте народной Премии доверия «Лига Доверия» в области медицины и фармации!
Премия в области медицины и фармации «Лига Доверия» - это профессиональная награда, основанная на доверии специалистов 🤝
Премия стартует 20 июля 2026 г., победители будут объявлены 1 октября 2026 г во время ежегодной отраслевой конференции “DEA: Digital, E-Commerce, Artificial Intelligence” 🎙️
Есть награды, которые присуждают эксперты. Есть награды, которые определяют продажи. А есть признание, которое невозможно купить или назначить🙌🏼
Мы рады объявить о запуске новой Премии доверия «Лига Доверия» - народной премии, в которой врачи и сотрудники аптек сами выбирают бренды, которым действительно доверяют в своей ежедневной практике🏆
Это народное голосование профессионального сообщества, где главным критерием становится не рекламный бюджет и не объем продаж, а реальный опыт, доверие и уважение специалистов.
Это не просто голосование. Это возможность услышать мнение тех, кто ежедневно работает с пациентами, рекомендует препараты и принимает решения, влияющие на здоровье людей.
🏅 Победа в Премии - это знак высокого доверия и признания медицинского и фармацевтического сообщества. Это подтверждение того, что бренд заслужил уважение специалистов благодаря качеству, надежности, профессиональной репутации и многолетней работе
Мы верим, что именно доверие является главной ценностью в здравоохранении. И именно оно должно становиться главным критерием признания.
Совсем скоро мы расскажем:
• о номинациях Премии
• правилах участия
• этапах народного голосования
• составе экспертного совета
• Церемонии награждения
Следите за новостями - впереди много интересного!
«Лига Доверия» - народная премия, где победителей выбирают те, чьему мнению доверяют миллионы пациентов: врачи и сотрудники аптек!
#SFEAcademy
#ВрачиРФ
#ЛигаДоверия | 519 |
| 4 |  🔥 14 июля прошла экстренная встреча руководителей фармкомпаний, экспертов SFE & Marketing Excellence Academy / Pharma & Medical Recruitment и представителей транспортной отрасли 🚘🎤
Делимся главными выводами.
⛽️ Топливный кризис 2026: как адаптировать полевые силы через инструменты SFE
Очереди на АЗС, лимиты топлива, срывы маршрутов — это не временная история. Кризис уже изменил логистику и работу полевых структур.
Наш фокус — SFE/CommEx подходы и инструменты
А в основе всех методик — база: корректный учёт продаж:
📍 выделение бриков, клиентов (аптек) и объёма rep-driven продаж
📍 понимание, где вклад полевых сил, а где фон (carryover)
Если вы до сих пор считаете продажи на всю территорию (стейт), не делаете поклиентский и побриковый учёт и не контролируете контракты через МДЛП — отладьте, пожалуйста, систему учёта продаж (мы поможем).
🔍 Что даёт отладка?
📍 Поклиентский и побриковый учёт → оценка ценности клиентов и перераспределение ресурсов.
📍 Контроль контрактов через МДЛП → управление аптеками без визитов.
🧩 А теперь — 5 драйверов SFE, которые помогут сохранить эффективность FF в кризисной ситуации:
1.Сегментация и таргетинг
📍 Меняем фокус: оцениваем не только текущую отдачу, но и нереализованный потенциал (методы есть)
📍 Пересматриваем границы сегментов, их количество и логику деления
📍 Вводим третью ось — готовность клиента к взаимодействию через цифровые и удалённые каналы
✅ Результат: ресурсы — на тех, кто принесёт максимум в ближайшей перспективе
2.Оптимизация ресурсов
📍 Исключаем удалённые территории, пересматриваем маршруты
📍 Проводим «передел» территорий — меняем закрепление бриков за сотрудниками, минимизируя время движения MП
📍 Пересматриваем частоту контактов f2F: диапазон 10–22 визита в год, внутри — оптимум для каждой категории врачей
📍 Закладываем в промогрид время на «добычу» топлива
Пересчитываем rep capacity
📍 Добавляем омниканальное продвижение: сила и стоимость каждого канала — настраиваем баланс
3.KPI и CRM
📍 Запаздывающие показатели (продажи, доля рынка) не трогаем
📍Пересматриваем опережающие — покрытие, частоту, пороги для бонуса
📍 Вводим KPI по цифровым каналам
📍 Настраиваем CRM: модуль для дополнительных каналов, отчётность в реальном времени
4.Мотивационные схемы
📍 Усиливаем качественную составляющую в бонусе
📍 Пересматриваем TCFA с учётом новых реалий
📍 Добавляем показатели, стимулирующие использовать digital-каналы
📍 Вводим компенсацию за общественный транспорт в городах, где он работает нормально — снижаем зависимость от авто и топлива
📍 Чётко разделяем: какие KPI — пороговые, какие — весовые
5.Обучение и развитие
📍 Вместе с коллегами (IT, T&D, маркетинг) объясняем новые технологии
📍 Запускаем пилоты, выращиваем амбассадоров
📍 Короткие форматы — микро-обучение в игровой форме
📍 В тандеме с HR коммуницируем: компания заботится о вас и вашей эффективности
📌 Что мы предлагаем компаниям:
✅ Аудит текущей эффективности FF
✅ Пересмотр деплоймента и планов
✅ Адаптацию KPI и бонусных схем
✅ Настройку CRM под новые каналы
✅ Настройку матрицы омниканального взаимодействия (ОСМ)
✅ Обучение FLM и MP работе в новых условиях
Мы готовы провести для вас экспресс-аудит и оперативно настроить процессы SFE/CommEx под новый вызов
📩 Контакты:
Юлия Гордеева
Руководитель направления Commercial Excellence SFE & Marketing Excellence Academy
✉️ y.gordeeva@sferecruitment.ru
📱 +7 916 211-61-65
✈️ @gordeeva_iulia
Екатерина Насекина
Эксперт по настройке, анализу и оптимизации OCM
📱 +7 916 356-89-66
✈️ @Ekaterina_Nasekina
💡 Инструменты есть. Методология готова. Поможем пересобрать работу FF в новых условиях.
🤝 Ждём ваших вопросов. Работаем дальше.
📍 СФЕ&Маркетинг Экселленс Академия ➡️
📱 в ТЕЛЕГРАМ
📲 в MAX | 211 |
| 5 |  Продолжаем представлять спикеров вебинара «Планирование. Формирование базы для объективного аудита» — первого вебинара серии «Честный Rep Check: Правила игры» ✅
📅 21 июля 2025 года, 11:00 (МСК)
📍 Онлайн-формат
🎤 Георгий Косцов, Руководитель направления IT SFE&Marketing Excellence Academy
«Люди и цифра: Как устроена IT-платформа, которая превращает план Rep Check в стройную систему»
Вы получаете отчеты Rep Check, видите цифры по регионам, сегментам и врачам. Но задумывались ли вы, как эти данные рождаются? Как уже на этапе планирования закладывается основа для того, чтобы сотни часов аудио и тысячи анкет не превратились в хаос, а стали прозрачной и структурированной системой? 🤔
Именно на этапе планирования мы проектируем будущий процесс в специализированной IT-платформе. Это не просто «программа для хранения файлов» — это экосистема, в которой каждый этап будущего исследования закладывается, структурируется и становится управляемым еще до того, как аудиторы вышли в поле.
У вас есть возможность заглянуть «под капот» технологии, результатами которой вы ежедневно пользуетесь. Мы покажем, как уже на старте закладывается фундамент будущей объективности и прозрачности.
Во время выступления разберем, как устроена техническая база планирования:
🔹 Как интерактивные гайды с ветвлениями вопросов и обязательными полями закладываются в систему еще до старта проекта
🔹 Зачем делить проект на волны, регионы и целевые аудитории на этапе планирования — и как это дает панорамный вид сверху
🔹 Как выстраивается иерархия выборки, чтобы каждое интервью автоматически привязывалось к нужному сегменту
🔹 Почему правильное планирование в платформе исключает «слепые зоны» и делает процесс масштабируемым
🔹 Как единая цифровая среда на этапе планирования экономит до 70% времени на операционных задачах в будущем
📌 Регистрация: ССЫЛКА
Приглашаем руководителей коммерческих подразделений, NSM, региональных менеджеров, маркетологов, представителей SFE и всех специалистов, участвующих в планировании и оценке промоционной активности.
📍 СФЕ&Маркетинг Экселленс Академия ➡️
📱 в ТЕЛЕГРАМ
📲 в MAX
#SFEAcademy #репчек #цифровизация | 189 |
| 6 | Что в ваших компаниях изменилось после начала трудностей с заправкой авто, используемых Sales Force для работы? | 2 894 |
| 7 | Отдельные "звёзды" нарушают структуру визита, но дают результат. Вопрос: можно ли экстраполировать их подход на весь филдфорс?
Наш опыт (и корреляционный анализ) показывает:
«Агрегированный показатель соблюдения нормативов компании всегда находится в правом верхнем углу по объёму и выполнению плана. Для крупных компаний все должны строго следовать структуре визита для обеспечения предсказуемости и заменяемости».
📐 Стандарт должен быть живым и рабочим
Модель визита, которой мы добиваемся, должна быть актуальной и действительно рабочей. Только тогда она достойна стать стандартом.
ИИ-аналитика даёт уникальную возможность: мы можем анализировать отклонения от стандарта у успешных сотрудников, которые показывают высокие результаты. Если их подход работает и приносит прибыль — модель визита может и должна эволюционировать.
Как в градостроительстве: не заставляйте людей ходить по запроектированным дорожкам. Дайте им протоптать тропинки — и заасфальтируйте тропинки.
👗 В бизнесе, как и в моде: prêt-à-porter всегда приносит больше прибыли, чем haute couture
Системный подход, выстроенный на работающем стандарте, даёт предсказуемый результат. Индивидуальные "эксклюзивы" могут впечатлять, но они сложно масштабируются и создают риски.
Если соблюдение модели визита даёт в пересчёте на весь филдфорс прогнозируемо лучшие цифры по ROI, то:
✅ бизнес становится управляемым и предсказуемым;
✅ снижается зависимость от отдельных сотрудников;
✅ успешные паттерны масштабируются.
«Предсказуемое поведение стандартных представителей в рамках нормально прописанной стратегии компании более выгодно, чем поиск звёзд с непредсказуемым поведением».
🎯 Выводы для российской фармы: неизбежность и польза при продуманной стратегии
Опыт established markets показывает: ИИ-инструменты не универсальны. Их эффективность напрямую зависит от сценария использования, зрелости продукта и сложности модели продаж. Для простых и стандартизированных визитов (масс-маркет, запуски) они дают измеримый результат. Для сложных продуктов с длинным путём пациента требуют адаптации, что повышает стоимость внедрения и поддержки.
Но главный вывод — технология уже неизбежна. Российская фарма приходит к тому же, через что прошли коллеги на других рынках.
Вопрос не в том, внедрять или нет, а в том, как:
🔹 с каких сценариев начинать;
🔹 как выстроить коммуникацию с командой, чтобы инструмент воспринимался как помощник, а не как контроль;
🔹 как адаптировать стандарты под реальную практику успешных сотрудников;
🔹 как измерять ROI и корректировать подход.
При продуманной стратегии и грамотной коммуникации ИИ-аналитика визитов становится не угрозой, а конкурентным преимуществом. Она даёт объективную картину навыков команды, выравнивает уровень подготовки сотрудников, повышает управляемость бизнеса и создаёт основу для постоянного улучшения стандартов на основе данных.
Технологии меняются. Страхи остаются. Но каждый раз оказывается, что честная и системная работа окупается быстрее и надёжнее, чем эксклюзивные подходы.
Присоединяйтесь к диалогу. Обменивайтесь опытом. Мы собираем реальные кейсы, чтобы принимать решения на основе данных, а не рекламы и красивых презентаций.
Юлия Гордеева, CommEx Lead SFE & MARKETING Excellence Academy
Будем рады видеть вас в числе участников наших следующих встреч.
📍 СФЕ&Маркетинг Экселленс Академия ➡️
📱 в ТЕЛЕГРАМ
📲 в MAX | 249 |
| 8 |  ИИ-контроль визитов. Опыт, экономика и неизбежность стандарта
Группа "Планы и продажи" продолжает цикл рабочих встреч, посвященных внедрению технологий в фарме.
На апрельской VI конференции "Commercial Excellence" мы обсуждали AI-трансформацию и разрыв между пилотами и реальным ROI. Теперь фокус — управление качеством визита через речевую аналитику.
В центре дискуссии — опыт коллег из разных рынков, выводы для российской фармы и ответ на главный вопрос: технология уже неизбежна, но как извлечь из неё максимум?
Организатор и модератор - Юлия Гордеева, CommEx Lead SFE & MARKETING Excellence Academy.
🌍 Мировой опыт: capability development как стандарт
На российском рынке ИИ для визитов часто воспринимается как "контроль". За рубежом (Бразилия, Established Markets, страны MENA) решения позиционируются как capability development — развитие навыков команды. AI слушает, но не передаёт наверх данные по конкретным визитам, а даёт общий срез по региону в целом (или по стране), сравнивает действия с моделью продаж и выдаёт рекомендации.
Это такой персональный тренер у тебя в кармане. Он может быть и для визита, и для ролевой игры, и для коучинговой сессии с линейным менеджером».
📊 Оценка на established markets: полезно, но не для всех сценариев
Артем Рудометов, Customer Excellence Lead международной фармацевтической компании, поделился обратной связью от коллег из регионов, где инструмент уже используется. Общая оценка — смешанная: кому-то нравится, кому-то нет. При этом большинство считают его полезным для развития навыков и отслеживания динамики визитов.
«Результат во многом зависит от самого пользователя. Инструмент будет полезен тем, кто регулярно следит за своей статистикой, анализирует визиты и заинтересован в развитии. По сути, это помощник: он может дать рекомендации и показать зоны роста, но дальнейший результат зависит от того, как человек использует эту информацию».
Отзывы об эффективности и ROI также неоднозначные. Основной вывод заключается в том, что такие инструменты лучше всего работают в стандартизированных сценариях:
✅ Запуск нового препарата — быстрое охват большого количества специалистов и единый подход к ключевым сообщениям.
✅ Масс-маркет — короткие визиты по понятной структуре: презентация, ключевые сообщения, ответы на вопросы, фиксация следующего шага.
При этом для зрелых продуктов и сложных моделей продаж эффективность снижается. Особенно это касается препаратов со сложным путём пациента, где содержание визита зависит от конкретной ситуации, локальной системы здравоохранения, страховых выплат и механизмов компенсации. Здесь визит превращается в консультацию по оформлению документов, работе со страховыми организациями, поддержке медицинского персонала или организации мероприятий — нужны гибкие и контекстные рекомендации.
«Поэтому я бы не рассматривал этот инструмент как универсальное решение для всех типов визитов. Он хорошо подходит для стандартизации, обучения и отработки базовых навыков. Для сложных продуктов и рынков его необходимо адаптировать: учитывать путь пациента, особенности системы здравоохранения, зрелость продукта и реальные задачи конкретного визита. Что опять приводит к повышению стоимости внедрения и поддержки».
😌 «Страшно, но мы это уже проходили»
Вспомните внедрение геолокации. Тогда тоже говорили об увольнениях, недоверии, вторжении в личное пространство. Практика показала: кто работает честно — тому нечего скрывать. Технология стала нормой.
Сегодня та же история. Да, есть медпреды, которые недовольны, считают это "поводом придраться". Но есть и те, кто видит плюс:
«Если я нормально работаю, сидит там какая-то специальная пишущая секретарша у меня в телефоне, я сделал визит и спокойно пошел домой — весь отчет за меня написал ИИ. Это же прекрасно».
💰 Экономика: ROI требует продуманной стратегии
Цена входа высока: обучение нейросети под ключевые сообщения — серьёзные инвестиции. Вопрос ROI остаётся открытым. Нужно не просто "внедрить пилот", а измерить реальный прирост продаж.
Ключевой дискуссионный момент: стандартизация vs индивидуальность.
Продолжение следует | 230 |
| 9 | 😚😙 😙😙😙😍😉😍😀 😌😌😚❗️💪🏼💪🏼
Обновленный курс «SFE 360°: от данных до бизнес-партнёрства» завершён. Спасибо, что были с нами 🙌
⚡️ Восемь занятий, 7 спикеров, 10 участников и финал с настоящим бизнес-ревью. Действующие руководители CommEx в жюри, живые вопросы, защита годовых планов внедрения.
Каждый участник ушёл с готовым инструментом — не просто теорией, а тем, что можно сразу взять в работу.
Чему научились участники? 🧠
🗣️ Из обратной связи:
«Готовые шаблоны по всем ключевым вопросам — можно брать и сразу адаптировать под свою компанию».
«Блок с терминологией ускорил погружение в тему. Я начала слышать эти термины на рабочих встречах и уже понимала, о чём речь».
«Примеры с концентрационной кривой, загруженностью медпреда и анализом ROI я уже сегодня предложила руководителям в качестве новой методологии».
«Информация понятна даже специалисту, который не был связан с SFE».
Что было внутри? 📊
✔️ Учёт продаж и работа с данными
✔️ Экономика FF и стоимость контакта
✔️ Сегментация и таргетинг
✔️ Дизайн территорий и распределение планов
✔️ KPI, CRM, контроль и реп-чек
✔️ Performance management и бонусные схемы
✔️ Проектное управление и внедрение изменений
✔️Как SFE работать с ОСМ и обучением FF
✔️ Защита бизнес-кейса перед руководителями CommEx
🙏 Спасибо нашим спикерам за глубину и вовлечённость, участникам — за вопросы, энергию и смелость пробовать новое.
И отдельное спасибо жюри — действующим руководителям CommEx — за живой диалог и экспертный разбор.
Мы готовим следующий поток курса🎓
Уже сейчас можно связаться с Юлией Гордеевой, руководителем направления Commercial Excellence SFE & Marketing Excellence Academy, чтобы:
— записаться индивидуально
— направить сотрудников от компании
— задать вопросы по программе
SFE — это системность, данные и бизнес-результат. Мы знаем, как собрать это в один курс.
До встречи на новых потоках 🤝
📍 СФЕ&Маркетинг Экселленс Академия ➡️
📱 в ТЕЛЕГРАМ
📲 в MAX | 292 |
| 10 | Сегодня вспоминаем как прошло в мае главное отраслевое событие по фармацевтическому маркетингу- Конференция «ФАРМАЦЕВТИЧЕСКИЙ МАРКЕТИНГ 2027» 🔥🔥
250+ экспертов фармотрасли собрались вместе, чтобы обсудить важные вопросы развития маркетинга, стратегии и тактики, принять участие в практикумах, увидеть своими глазами инновационный иммерсивный спектакль, первыми узнать победителей в отраслевой Премии «ФарМаркетинг»!
📱 Яркие моменты Конференции: ЗДЕСЬ
📱 Выложили ролик для удобства на странице в ВК: ЗДЕСЬ
А мы уже активно готовимся к важному отраслевому событию в области фармацевтического маркетинга - Премии и Конференции DEA-2026: Digital, E-Commerce, Artificial Intelligence 🎙️🏆
Мы собираем лидеров индустрии, чтобы обсудить, как трансформировать маркетинговую стратегию фармацевтических брендов в условиях жесткой конкуренции и высокой цифровизации.
📍 Когда и где: 1 октября 2026 г., Москва
⚡️ Важный момент: Количество мест ограничено. Успейте зарегистрироваться до 01.08, чтобы забронировать участие по самой выгодной цене
📌📌 ЗАРЕГИСТРИРОВАТЬСЯ НА КОНФЕРЕНЦИЮ и ОСТАВИТЬ ЗАЯВКУ на подачу кейса в одну из номинаций ПРЕМИИ
💌 Будьте в эпицентре экспертного сообщества:
💌 Официальный канал самого большого Marketing Excellence сообщества ➡️ ЗДЕСЬ В ТГ
Ссылка на наш канал в MAX ➡️ Маркетинг в Фарме & Маркетинг Экселленс
👍 Чат мероприятия ➡️ Фармацевтический маркетинг | 315 |
| 11 |  بدون متن... | 246 |
| 12 |  Важные новости фармрынка на страницах ИД «Коммерсантъ» ЗДЕСЬ
«Компания «Биннофарм Групп» сократила штат своих медицинских представителей, которые работали с аптечным звеном. Проводимые изменения являются частью плановой трансформации коммерческой модели и направлены на повышение эффективности, прокомментировали «ФВ» новость в пресс-службе компании. Как эксперты оценивают решение, выяснил «ФВ».
Спасибо большое Екатерине Погонцевой @Katiuna21 за обсуждение важнейшей темы и статью!
Мы 📱 в ТЕЛЕГРАМ / 📲 в MAX | 328 |
| 13 |  Продолжаем представлять спикеров вебинара «Планирование. Формирование базы для объективного аудита» — первого вебинара серии «Честный Rep Check: Правила игры» ✅
📅 21 июля 2025 года, 11:00 (МСК)
📍 Онлайн-формат
🎤 Юлия Гордеева, руководитель направления Commercial Excellence SFE&Marketing Excellence Academy
«Дисциплина vs Хаос: Как выборка для Rep Check превращает отчет в оружие или в фикцию»
Вы получаете отчет, верите в цифры, но в поле отчетливо чувствуете: что-то пошло не так? Результаты проверки не совпадают с реальной картиной, а сотрудники воспринимают аудит как наказание? ⛔️
Часто проблема кроется даже не в самом полевом аудите, а в методологии формирования выборки — еще до того, как аудиторы вышли в поле. Именно на этом первом, гигиеническом этапе закладывается либо фундамент объективной оценки, либо системная ошибка, которая обесценивает весь отчет.
И здесь критически важно не гадать, а опираться на проверенные правила. Организатор, который профессионально сопровождает Rep Check, помогает заказчику грамотно сформировать выборку, избежать методологических ловушек и сделать процесс прозрачным для проверяемых сотрудников. Мы знаем эти правила и готовы поделиться ими с вами, чтобы помочь вам увидеть, где скрываются риски искажений.
Во время выступления разберем ключевые принципы, которые должен учитывать каждый руководитель:
🔹 Свежесть контактов: почему проверка визитов 3-месячной давности искажает реальность
🔹 Новички и «ветераны»: кого проверять, а кому дать время на раскачку
🔹 Цифра 3 или 5: почему глубина контакта критична для объективности
🔹 Как избыточная выборка раздувает бюджет, а недостаточная — убивает достоверность
🔹 Проверка системы vs проверка конкретного сотрудника: разные цели — разный объем данных
📌 Регистрация: ССЫЛКА
Приглашаем руководителей коммерческих подразделений, NSM, региональных менеджеров, маркетологов, представителей SFE и всех специалистов, участвующих в планировании и оценке промоционной активности.
📍 СФЕ&Маркетинг Экселленс Академия ➡️
📱 в ТЕЛЕГРАМ
📲 в MAX
#SFEAcademy #репчек | 279 |
| 14 |  КАЛЕНДАРЬ СОБЫТИЙ В ФАРМОТРАСЛИ
Дорогие друзья, традиционно в начале месяца размещаю календарь на текущий и последующие месяцы для участия, интеграций и взаимодействия. У многих мероприятий есть ссылки и можно регистрироваться
2026 год
Июль
✅ 14-20.07 Неделя бесплатных карьерных консультаций экспертов по развитию карьеры в фармацевтической отрасли: информация ЗДЕСЬ
Сентябрь
✅ 04.09 Ежегодный День Открытых Дверей SFE&Marketing Excellence Academy. Прогулка по Москва реке. Общение спикеров и экспертов с выпускниками, подписчиками, слушателями
✅ 05.09 6-ый Ежегодный Форум Региональных Менеджеров и Медицинских Представителей, онлайн: Форум РМ и МП
✅ 08.09 Встреча ФармаМед Бизнес Клуба. Тема встречи:
"Коммерческий контур управления": информация ЗДЕСЬ
✅ Старт курса «Я - Региональный Менеджер»:
информация ЗДЕСЬ
✅ Старт курса «Менеджмент для Управленцев», обучение для менеджеров всех функций, включая ТОП: информация ЗДЕСЬ
✅ 24.09 Старт курса «Фармацевтический Маркетинг», онлайн
Октябрь
✅ 01.10 Международная отраслевая Премия и Конференция DEA Awards 2026: Digital, E-Commerce, Artificial Intelligence: ОСТАВИТЬ ЗАЯВКУ на подачу кейса в одну из номинаций ПРЕМИИ
✅ 07.10 Ежегодная встреча SFE&Marketing Excellence Academy по теме «CRM&BI день в фарм отрасли»
✅ 21.10 Встреча ФармаМед Бизнес Клуба
✅ 19.10 - 23.10 Второй открытый масштабный проект по КОМПЛАЕНС: КОМПЛАЕНС-Марафон
Ноябрь
✅ 09.11 - 15.11. Ежегодная Неделя Карьеры в фармацевтической отрасли, онлайн
✅ 16.11 - 22.11. Ежегодная Маркетинг Неделя в фармацевтической отрасли, онлайн
✅ 23.11 - 29.11. Ежегодная Неделя CommEx и SFE в фармацевтической отрасли, онлайн
✅ 26.11 6-ая Ежегодная Конференция «Стратегии управления персоналом в фармацевтической и медицинской отраслях» + Рейтинг ТОП-100 влиятельных людей в фармацевтическом бизнесе🏆
✅ 30.11 - 06.12. Ежегодная Неделя Аналитики в фармацевтической отрасли
Декабрь
✅ 04.12 Новый год в кругу экспертов SFE Academy
✅ 05.12 «День Аналитики 360». Встреча SFE&Marketing Excellence Academy | 240 |
| 15 |  Пока одни только тестируют гипотезы, глобальные лидеры уже переписывают правила игры.
💊📈
Готовы ли ваши бренды к эпохе полного погружения в цифровое пространство, где AI-алгоритмы предсказывают потребности пациента, а e-commerce становится основным каналом продвижения и продаж?
Приглашаем вас на отраслевое событие года — конференцию DEA-2026: Digital, E-Commerce, Artificial Intelligence.
Мы собираем лидеров индустрии, чтобы обсудить, как трансформировать маркетинговую стратегию фармацевтических брендов в условиях жесткой конкуренции и высокой цифровизации.
Что будет в повестке дня:
🚀 Digital-трансформация: Как выстроить омниканальную коммуникацию с врачом и пациентом, когда классические инструменты становятся менее эффективными? Бренды, внедрившие модели CDP (Customer Data Platform) и DTC (Direct-to-Consumer), показывают рост продаж там, где другие не справляются. Разбираем кейсы, которые действительно конвертируют внимание в лояльность.
🛒 E-commerce в Фарме:
Как лидеры фармы интегрируют свои продукты в экосистемы е-фармы и маркетплейсов, а также сервисов доставки, сокращая путь пациента до нескольких кликов? Разберем реальные механики, применимые в России.
🤖 AI в действии: Искусственный интеллект — это больше не хайп. Мировые гиганты уже используют нейросети для гипер-персонализации контента для врачей и пациентов. Мы обсудим, как AI анализирует тысячи параметров (от истории назначений до активности в соцсетях), чтобы предлагать врачу именно ту информацию, которая ему нужна прямо сейчас.
Ваш бренд готов к такой точности попадания?
Почему это мероприятие для вас?
Практика, а не теория: мы анализируем кейсы, получившие признание экспертного сообщества.
Networking: встреча с коллегами из крупнейших фарм-компаний, аналитиками и лидерами цифровых агентств.
Benchmark: вы узнаете, на каком уровне развития находятся ваши конкуренты и какие инструменты станут стандартом рынка завтра.
Мы не просто говорим об инновациях.
Мы разбираем, как мировой опыт масштабируется до локальных бизнес-задач.
📍 Когда и где: 1 октября 2026 г., Москва.
⚡️ Важный момент: Количество мест ограничено. Успейте зарегистрироваться до 01.08, чтобы забронировать участие по самой выгодной цене.
▶️ ЗАРЕГИСТРИРОВАТЬСЯ НА КОНФЕРЕНЦИЮ и ОСТАВИТЬ ЗАЯВКУ на подачу кейса в одну из номинаций ПРЕМИИ
По вопросам партнерства и подачи заявок обращайтесь 👇🏻
ЕЛЕНЕ КОВАЧ,
Marketing Lead SFE&Marketing Excellence Academy:
📞 +79652559272
✉️ ekov@sferecruitment.ru
📱 @dr_elena_kovach
💌 Будьте в эпицентре экспертного сообщества:
💌 Официальный канал самого большого Marketing Excellence сообщества ➡️ ЗДЕСЬ В ТГ
Ссылка на наш канал в MAX ➡️ Маркетинг в Фарме & Маркетинг Экселленс
👍 Чат мероприятия ➡️ Фармацевтический маркетинг | 293 |
| 16 |  Средняя длительность визита медицинского представителя сократилась до 3 минут. Как извлечь максимум пользы из самого короткого визита, вместе с экспертами разобрался «ФВ» 🔥
Спасибо большое Екатерине Погонцевой @Katiuna21 за важную СТАТЬЮ 📰
#SFEAcademy | 1 242 |
| 17 | Средняя длительность визита медицинского представителя сократилась до 3 минут. Как извлечь максимум пользы из самого короткого визита, вместе с экспертами разобрался «ФВ» 🔥
Спасибо большое Екатерине Погонцевой @Katiuna21 за важную СТАТЬЮ 📰
#SFEAcademy | 1 |
| 18 | Группа Планы и продажи планирует очередную рабочую встречу 14 июля (18.00, онлайн).
Обсуждать будем ИИ инструменты для контроля визита: что есть на рынке, о чем слышали, что пилотировали или уже внедрили. Какие впечатления, что учесть, есть ли ожидаемые результаты или разочарования.
Если Вы один из нас и хотите обменяться опытом с коллегами - напишите Юлии Гордеевой, CommEx Lead SFE&MARKETING Excellence Academy @gordeeva_iulia.
Важно: встреча - рабочая, исключительно для сотрудников ФК с личным опытом в реальных задачах, для обмена опытом и совместного поиска лучших решений (без рекламы, без разработчиков, без прессы). | 354 |
| 19 |  Начинаем представлять спикеров вебинара «Планирование. Формирование базы для объективного аудита - первый вебинар серии «Честный Rep Check: Правила игры»
📅 21 июля 2025 года, 11:00 (МСК)
📍 Онлайн-формат
🎤 Наталия Каширина, Генеральный Директор SFE&Marketing Excellence Academy
«Иллюзия контроля: 10 причин, которые разрушают достоверность Rep Check»
Ваш Rep Check — это игра в «испорченный телефон»? 📞
Вы смотрите в дашборд: план по визитам выполнен, ключевые сообщения отправлены в поле, МП и KAMы отчитались о встречах с VIP-клиентами.
Стоп. Это иллюзия контроля ⛔️
Во время выступления обсудим:
-критерии выбора провайдера для Реп Чека
-анкеты, приводящие к катастрофическим ошибкам
-экономия на отчетах: виды отчетов, эксперты, создающие отчеты
-сроки предоставления провайдерами отчетов и риски их задержек
-Реп Чек «5 в 1» vs Реп Чек классический: почему это разные планеты
-формат Реп Чека: от телефонного аудита до заполнения анкеты по ссылке. К чему приводит экономия
📌 Регистрация: ССЫЛКА
Приглашаем руководителей коммерческих подразделений, NSM, региональных менеджеров, маркетологов, представителей SFE и всех специалистов, участвующих в планировании и оценке промоционной активности
📍СФЕ&Маркетинг Экселленс Академия ➡️
📱 в ТЕЛЕГРАМ
📲 в MAX
#SFEAcademy
#репчек | 328 |
| 20 |  🎓 ИНСТИТУТ АМБАССАДОРОВ: МИССИЯ ВЫПОЛНИМА
Когда несколько лет назад мы запускали программу Амбассадоров в SFE&Marketing Excellence Academy, мы руководствовались не модой, а необходимостью. Информации много, донести суть до профессионального сообщества отрасли— задача сложная.
Кто такой Амбассадор?
Это не рекламный агент. Это авторитетный представитель бренда, который транслирует ценности через личный опыт. Аудитория слушает человека, верит человеку, а не баннеру
🎬 С чего всё началось?
Впервые я встретилась с системой амбассадоров в моей компании альма-матер, где разные функции внедряли проекты с амбассадорами.
Уже потом я внедряла проекты Тренинг-амбассадоров, SFE-амбассадорови др. в других фармацевтических компаниях. Сейчас Институт Амбассадоров уже несколько лет в нашей Академии — это мощная система, которая охватывает направления:
✅ Commercial Excellence
✅ Marketing / Marketing Excellence
✅ HR
✅ Медицинские Советники
✅ Market Access
✅ Аналитика
Амбассадоры с успехов участвуют во флагманских отраслевых мероприятиях SFE&Marketing Excellence Academy: экспертных Неделях, ежегодных отраслевых конференциях «Commercial Excellence в Фарме», «Фармацевтический Маркетинг» и др, а также в регулярных открытых эфирах.
Наша команда амбассадоров — это лица главных отраслевых событий. Экспертиза амбассадоров формирует деловую повестку фармы🎙️
Планы грандиозные: мы расширяем присутствие амбассадоров во всех проектах SFE&Marketing Excellence Academy.
Присоединяйтесь к команде лидеров -команде амбассадоров:
📱 tg @natalia_ddi
📩 pharmed@sferecruitment.ru
Постройте свою карьеру вместе с нами🚀
#амбассадорыфарма
#SFEAcademy | 1 093 |
