Павел Семенов про Digital
Блог о маркетинге и рекламе. Практический контент и новости Digital. @semenovpack - Автор канала. По всем вопросам
نمایش بیشتر1 761
مشترکین
+224 ساعت
+187 روز
+5030 روز
- مشترکین
- پوشش پست
- ER - نسبت تعامل
در حال بارگیری داده...
معدل نمو المشتركين
در حال بارگیری داده...
А вы верите в магию маркетинга?
Вчера пришла заявка с нового лендинга, который сделали неделю назад. С лендинга! На который еще не запускали рекламу! Похоже он не стал ждать, пока мы подключим коллтрекинг и начал конвертить)🕺
Заявка целевая. Я уже отправил по ней КП клиенту.
Да, у нас было такое, что лендинг находился в ТОП Яндекс по 3 целевым запросам. Но для этого нужен большой целевой и регулярный трафик из Директа и хороший копирайтинг.
П.С. Лично я больше верю в четкий алгоритм действий, систему и структуру. Потому что это работает. Но в магию маркетинга я верю тоже)
#маркетинг
Павел Семенов про Digital
🔥 3
🔥 Как увеличить просмотры на YouTube-канале
Простая рекомендация, которая лежит на поверхности, но многие авторы о ней не знают или пренебрегают ей. А, ведь она позволит получать больше просмотров от тех зрителей, которые вас уже смотрят.
По аналогии с Директом, можно назвать это “Ретаргетинг YouTube” (нет, нельзя, это другое)).
Речь, конечно же, про поисковые подсказки (ПП) и конечные заставки (КЗ).
Например, на моем канале за последние 365 дней трафик из источников “Конечные заставки” и “Подсказки и аннотации” составил по 0,4%.
Вроде немного? Но, это более 5000 бесплатных просмотров, которые я получил на ровном месте. А, ведь эти просмотры могли уйти другим авторам.
Да, чтобы продумать подсказки и запланировать следующее видео, нужно время. И нужна какая-то система. Но, это же дополнительный бесплатный трафик. А, значит, оно того стоит)
✅ Несколько важных моментов, которые еще повысят просмотры на канале.
1. Удержание аудитории
С этим параметром нужно работать и увеличивать его. Тогда больше зрителей увидит ваши ПП и КЗ. А, вы получите больше бесплатных просмотров. Конечно, то, что просмотры “бесплатные”, это условно, так как в любом случае, зрители находятся на вашем канале.
2. Контент-план
Например, в своем я отмечаю, какие именно поисковые подсказки я могу задать в каждом видео. Поэтому, не трачу время на просмотр и воспоминания, в каком видео можно поставить ПП или КЗ.
К тому же, контент-план позволяет делать сериальный контент для вашего ядра ЦА.
3. Упоминание в начале и в конце
Вначале видео мы упоминаем, что было в предыдущем, в конце видео можно сказать, что будет в следующем (главное, потом на забыть поставить это видео в КЗ).
Вот такие простые рекомендации для того, чтобы увеличить просмотры и удержание аудитории на вашем канале! 💪🏻👍
А вы знали? Если нет, то применяйте теперь! 😉
#лайфхак #youtube
Павел Семенов про Digital
❤ 4🔥 3👍 2
🔥 Ответ на вчерашний вопрос!
Та-дам! Пришло время правильного ответа ⏬⏬
✅ Все дело в стратегии. Современный подход в Директе: Стратегия обучилась? Бюджет устаканился и пополняется регулярно без скачков? Лиды целевые? - Все! Убери руки от рекламы и ничего не трогай! Без шуток!
Хочешь лучше - сделай копию и улучшай, иначе все испортишь и придется все начинать сначала…
В данном случае сломались автоматические стратегии. На это может повлиять, что угодно, даже нерегулярное пополнение бюджета. Или клиент что-то менял в настройках самостоятельно, например, менял цели. Как итог, у рекламы сбит прицел, более 50% идут в никуда. Бюджет сливается.
Такие дела! Работайте с рекламой! И да пребудет с вами ROI, конверсия и трафик!
П.С. Непонятно, почему была такая низкая активность в опросе? Слишком сложный вопрос? Или на канале больше SMM-ков? 🤔🥹😕
#контекст
Павел Семенов про Digital
👏 4
⁉️ Вопрос знатокам
Викторина для спецов по контексту 👇🏻
Исходные данные.
С клиентом работаем больше 3 лет. Все было норм. Стратегии обучены. CPA до 200 Р. И, вот, клиент решил не тратить деньги на ведение рекламы. Полгода с рекламой никто не работал.
Итог виден на скрине сверху. Это рандомный день 2 недели назад. По словам клиента, бюджет уходил за пару часов. Если посмотреть по статистике, цена заявки подскочила в 4! раза по сравнению с тем периодом, когда мы работали с рекламой.
Текущие реалии.
Клиент снова обратился, чтобы разобраться с ситуацией. Вторую неделю работаем с рекламой. Итог виден на скрине внизу.
💪🏻Лидопоток вернулся! 22 заявки vs 9! 🔥
Да-да, я помню, мы еще умножаем на наш коэффициент 0,8, чтобы получить кваллид. но, тем не менее…
⁉️ Вопрос знатокам - В чем была причина, что сломалось? И что мы сделали, чтобы вернуть нужный результат?
И, еще один вопрос - нужно ли работать с рекламными кампаниями в Директ? - не отвечайте на него, он - риторический!😎
📌Варианты ответа не предлагаю, иначе это будет слишком просто. Правильный ответ опубликую завтра. 😉
#контекст
Павел Семенов про Digital
👍 5
Продажи в кайф
Каждый маркетолог в своем развитии проходит несколько основных этапов. Выглядят они примерно так:
1. Где найти клиентов?
2. Какие-то клиенты уже есть. Как повысить средний чек?
3. Пожалуй, этого клиента не возьму, - кейса здесь не будет…
4. Как масштабироваться?
5. Продажи в кайф.
🕺 Продажи в кайф - это когда:
1. Вечнозеленый контент попал в ТОП (Яндекс/Google/YouTube и т.д.) и генерит постоянный поток заявок.
2. Сам звонишь по заявке в твоем блоге, представляешься, а, на том конце телефона человек удивленно спрашивает: “Павел, это вы мне сами звоните? Правда, вы? Я так рада”.
3. Когда повысил цены на услуги, а продажи не уменьшились.
4. Клиенты возвращаются через год-два за другими услугами и рекомендуют своим партнерам.
5. После озвучивания цены отсутствует фраза: “А что так дорого?” или “Мы подумаем”. Вместо нее: “Хорошо. Куда платить?” или “Когда сможете приступить?”
6. Можешь проговорить на консультации по обсуждению проекта больше 2 часа просто потому что тебе это в кайф и ты по ходу консультации находишь, что еще здесь сработает и видишь больше возможностей. А, между делом еще продать совсем другую услугу, потому что именно она и нужна клиенту.
Кстати, да, у меня есть формат консультаций (если, кто не знал), отзывы здесь.
7. Когда озвучил цену на услугу чуть выше по рынку, услышать - “Хорошо. Это совсем недорого. Давайте начинать”.
Ладно, по последнему пункту чувства смешанные) 🤔
Следующий этап - это п. 4 в квадрате…
П.С. Да, и не верьте тому, кто говорит, что на начальном этапе ты обязательно должен заниматься холодными звонками. Не должен. Если тебе это не нравится - не делай! Есть и другие способы получить клиентов. 😎
#маркетинг
Павел Семенов про Digital
👍 12🔥 2
⚡️ Главное в Digital за неделю
Как всегда собрал для вас все самое важное и интересное за эту неделю. 👇🏻
📋 Читаем новости:
✔️ Школа авторов VK запускает курс для блогеров Дзена - “Дзен для авторов”. Будут учить блогеров Дзен качественнее работать на платформе и монетизировать свой контент. Старт - 11 июня.
✔️ Интересное исследование «Ашманов и партнеры». Так, первые строчки в поисковой выдаче занимают, как правило, крупные сайты с множеством страниц, которые работают уже больше 20 лет. Подробнее здесь.
✔️ Инструкция от команды Яндекс Рекламы по рекламе в ГЕО-сервисах. Рекомендую, полезно!
✔️ Роскомнадзор до конца мая смягчит требования к маркировке рекламы. Они коснутся сроков подачи отчетности и правил по размещению токенов.
✔️ Интересный отчет по медиаинфляции в Digital - по сравнению с Q4’23 рост медиаинфляции замедлился. Однако по сравнению с прошлым годом показатели остались высокими. Средняя стоимость закупки трафика в digital выросла за год на 11%.
✔️ Яндекс запустил первый этап обновления Единой перфоманс-кампании. Теперь создавать новые кампании с текстово-графическими, динамическими объявлениями и смарт-баннерами можно только в ЕПК.
✔️ За первый квартал 2024 года общая выручка VK выросла на 24% по сравнению с первым кварталом 2023 года и достигла 33,8 млрд рублей. Основным драйвером роста стал доход от онлайн-рекламы.
✔️ В VK Рекламе появился новый таргетинг — на пользователей мини-приложений и игр ВКонтакте. Благодаря этой настройки объявления увидят люди, которые запускали VK Mini Apps и игры ВКонтакте или совершали в них покупки.
И это все важные новости этой недели! 💪😎
#newsweek
Павел Семенов про Digital
🔥 5👍 4❤ 2🤔 1
⚡️Обновление в Яндекс.Директ - теперь только ЕПК
Ну, что ж, с сегодняшнего дня создавать новые рекламные кампании ТГО (текстово-графические объявления), динамические и смарт-баннеры можно будет только в Единой перфоманс-кампании.
✅ Напомню следующие этапы обновления:
- Июль – август – появится специальный инструмент, с помощью которого вы сможете обновить нужные рекламные кампании. При этом, статистика РК и прогресс обучения сохранятся.
- Осень – все кампании автоматически обновятся до ЕПК без потери статистики и прогресса обучения.
Кстати, на некоторых наших кабинетах еще предлагается «Продолжить в старом интерфейсе» (то есть создать обычную поисковую ТГО и смарт), а не некоторых кабинетах такой возможности нет. Проверяйте, как у вас. 😉
📌 Полезная подборка:
1. Инструкция и сценарии использования для задач, которые вы решали с помощью динамических объявлений
2. Инструкция и сценарии использования для задач, которые вы решали с помощью смарт-баннеров
🔥 П.С. Для тех, кто все пропустил и до сих пор не в курсе, что происходит и что сейчас делать, подробная инструкция по ЕПК здесь ‼️
#контекст
Павел Семенов про Digital
🔥 5
⚡️ В приложении Дзен появился раздел “Главная” с рекомендациями
Увидел уведомление в Приложении Дзен о добавлении (или возвращении) Главной страницы.
В этом разделе собраны рекомендации по интересным темам в разных форматах.
✔️ Что нужно знать:
- Раздел Главная работает как рекомендательная лента
- Пропал раздел - “Ролики” внизу экрана 💪🏻🕺 (теперь в этот раздел можно попасть как раз с Главной). Разделов по прежнему 5, но, теперь это: Главная, Видео, Статьи, Новости, Подписки.
- Состоит из рекомендаций для пользователя статей, видео и подборок роликов.
- Постов на Главной нет (почему вместо постов лучше делать статьи писал здесь).
#дзен
Павел Семенов про Digital
🔥 4
Что лучше в Дзен - ПОСТ или СТАТЬЯ?
Разберем подробнее эти два формата в Дзен - что они представляют из себя в данный момент, чем отличаются и в каких случаях их использовать?⏬⏬
1️⃣ Статья - это текстовая заметка без ограничения по символам и редактированию.
Подробнее о формате: Попадает в рекомендательную ленту. Индексируется поисковыми системами Яндекс, Google. Есть возможность разметки по SEO и сбора аудитории через пиксель Яндекс Аудитории. Можно использовать активные ссылки в тексте.
Когда использовать:
- есть четкая структура публикации - заголовок, подзаголовки, изображения, абзацы и т.д.
- будет актуальна длительное время
- рассчитана на широкую аудиторию
- нужно полностью раскрыть тему без ограничения по количеству знаков
2️⃣ Пост - это короткая текстовая заметка до 4096 символов.
Подробнее о формате: В рекомендательную ленту она (уже) не попадает. Пользователи могут читать посты, только заходя в ленту подписок или на страницу вашего канала.
Очевидно, что это накладывает серьезные ограничения на этот формат. И, кстати, данный формат сейчас менее популярный и перспективный и, скорее всего, в ближайшее время его уберут.
Когда использовать:
- для коммуникации с подписчиками, когда вам нужно поделиться короткой мыслью, новостью или анонсом
- тема публикации недолговечна - через неделю она перестанет быть актуальной
- текст интересен только вашим подписчикам
- структура публикации с одним изображением без дополнительного форматирования
- когда нужно сделать опрос на канале
- кросспостинг публикации из Telegram-канала (как правило)
▶️ Если подытожить, то как правило, лучше делать статьи - они будут ранжироваться Дзеном и поисковыми системами, у них долгий жизненный цикл. Если нужно нацелиться только на подписчиков или вы делаете анонс или новость, которая будет неактуальна через неделю, - делайте пост.
#дзен
Павел Семенов про Digital
👍 5🔥 1
Как увеличить просмотры вашего видео?
Чем больше просмотров, тем больше охват по верхней воронке продаж и больше касаний с вашей ЦА. Это знают, наверное, все.
Также, многие знают, что видео нужно размещать на всех доступных площадках.
Вот неочевидный лайфхак, о котором знают немногие. 👇
Помимо размещения видео на всех своих площадках, важно еще занимать больше строчек в поисковых системах. Как это сделать?
1. Писать разные названия видео для разных соцсетей (см. скрин). В этом случае ваше видео условно будет разным для разных площадок и занимать разные строчки. Если же название одно и то же, что ваше видео будет занимать всего лишь одну строчку с выбором для зрителя удобного ему места просмотра.
2. Делать разные превью (в идеале). Как видите, я с этим не заморачиваюсь. Но, это, также, лучше делать.
3. Делать правильную SEO-оптимизацию. Тогда (как видно из скрина) видео будет выдаваться по более высокой позиции не смотря на большее количество просмотров у конкурента.
В этом случае одно и то же видео получит больше просмотров и касаний с вашей ЦА.
А вы знали? Если нет, то применяйте теперь! 😉
#лайфхак
👍 6👏 2