سرمایه گذار موفق

#کسب_و_کار #فروشگاه #لوازم_تحریر 👈 برای راه‌اندازی فروشگاه لوازم‌ تحریر به چه نکاتی باید توجه کرد؟ 🔹 قسمت سوم ▫️مرحله چهارم: اقدام برای خرید اجناس و تجهیزات فروشگاه این مرحله را می‌توان یکی از مهم‌ترین مراحل در راستای راه‌اندازی مغازه لوازم‌تحریر دانست. ▪️اگر شما بتوانید فروشگاهی را پیدا کنید که لوازم‌تحریر را به‌صورت عمده و قیمت ارزان به شما بفروشد، درنتیجه سود شما از فروش اجناسی که خریداری کرده‌اید بالاتر رفته و موفقیت شما بیشتر خواهد شد. ▪️همچنین از اجناس و کالاهای ضروری شروع کنید. ▪️شاید از ضروری‌ترین اقلام لوازم‌تحریر، بتوان به مداد، خودکار، دفتر، پاک‌کن، تراش، دفترچه یادداشت، مدادرنگی، پاستل، آبرنگ، خمیربازی، ماژیک، اتود، جامدادی، روان‌نویس، خط کش، قیچی و غیره نام برد. ▪️سعی کنید برندهایی را انتخاب کنید که ارزان و البته باکیفیت باشند. ▪️برای این کار کافی است به مراکز عمده‌فروشی در شهر خودتان سر بزنید. ▪️اینترنت این کار را برای شما آسان کرده و با یک جستجو در اینترنت می‌توانید این مقایسه را انجام دهید. ادامه دارد...  ☑️ گروه تخصصی بازار برتر آموزش تخصصی بازاریابی، تبلیغات و فروش 🆔 @bazarbartar_95

#کسب_و_کار #فروشگاه #لوازم_تحریر 👈 برای راه‌اندازی فروشگاه لوازم‌ تحریر به چه نکاتی باید توجه کرد؟ 🔹 قسمت دوم ▫️مرحله دوم: انتخاب موقعیت مکانی فروشگاه پیشنهاد ما به شما این است که زمان کافی برای انتخاب محل کارتان بگذارید و بین اجاره کردن یا خریدن یک مکان با موقعیت مناسب با توجه به بودجه خود اقدام کنید. ▪️اگر قصد اجاره و یا خرید یک مغازه برای راه‌اندازی این کسب‌وکار و پیشه را مد نظر دارید، بهتر است به این نکته توجه کنید. ▪️همچنین باید خرید اجناس مغازه را با توجه به وضعیت اقتصادی محل انجام دهید. ۱ - مکانی را انتخاب کنید که نزدیک به مدرسه، دانشگاه یا ادارات و سازمان‌های دولتی باشد. ۲ - مکانی را انتخاب کنید که پر رفت‌وآمد باشد. ۳ - مکانی را انتخاب کنید که وضعیت درآمدی و معیشتی اهالی آن، در سطح متوسط و بالا باشد. ▫️مرحله سوم: دریافت مجوزهای موردنیاز افتتاح و تاسیس فروشگاه لوازم‌تحریر هم مانند هر فروشگاه دیگری نیاز به مجوزهای لازم خود دارد که با تحقیق از کسانی که همین شغل را دارند و البته مراکز اداری مربوطه مجوزهای لازم را دریافت کنید. ▪️برای این کار حتماً به اتحادیه لوازم‌تحریر شهر خود سر بزنید. ادامه دارد...  ☑️ گروه تخصصی بازار برتر آموزش تخصصی بازاریابی، تبلیغات و فروش 🆔 @bazarbartar_95

#کسب_و_کار #فروشگاه #لوازم_تحریر 👈 برای راه‌اندازی فروشگاه لوازم‌ تحریر به چه نکاتی باید توجه کرد؟ 🔹 قسمت اول ✍ لوازم‌تحریر به‌ عنوان یکی از کالاهای اساسی و ضروری مردم شناخته می‌شود و به همین دلیل اگر شما به فکر هستید تا یک کسب‌وکار خوب را شروع کنید، راه‌اندازی فروشگاه لوازم‌تحریر ایده‌ی خوبی است. 🔹 راه‌اندازی مغازه لوازم تحریر به‌مانند راه‌اندازی دیگر کسب‌وکارها، می‌تواند شروع یک اتفاق بزرگ باشد، همچنین راه‌اندازی یک فروشگاه لوازم‌ تحریر، بسیار جذاب و لذت‌بخش است. 🔹 چرا که هم با دانش‌آموزان و دانشجویان سروکار دارید و هم لوازم‌تحریر و نوشت‌افزارهای رنگارنگ و زیبا و جذاب را به فروش می‌رسانید. 🔹 در ابتدا نیاز است تا سرمایه‌ای را جمع کرده و سپس اقدام به خرید عمده لوازم تحریر و نوشت افزار کنید. 🔹 در ادامه این متن به‌اختصار مراحلی را بیان کرده‌ایم که می‌توانید دنبال کرده تا بتوانید به یک کسب‌وکار موفق در زمینهٔ لوازم‌تحریر و نوشت‌افزار دست پیدا کنید. ▫️مرحله اول: برنامه‌ریزی دقیق برای کار در ابتدا همان‌گونه که گفته شد، برای راه‌اندازی فروشگاه لوازم‌تحریر نیاز به برنامه‌ریزی دقیق اقتصادی، فروش و بازاریابی دارید. ▪️بهتر است قیمت فروشگاه‌های عمده‌فروشی مختلف را با هم مقایسه کنید و ارزان ترین قیمت لوازم‌تحریر را پیدا کنید. ▪️قبل از هرکار بهتر است ورقی کاغذ بردارید و در آن میزان سرمایه و لیست اجناس مورد نیاز را همراه با قیمت بنویسید تا بتوانید نقشه مناسب‌تری برای کارتان ترسیم کنید. ادامه دارد...  ☑️ گروه تخصصی بازار برتر آموزش تخصصی بازاریابی، تبلیغات و فروش 🆔 @bazarbartar_95

 #بازاریابی #استراتژی_بازاریابی 👈 استراتژی بازاریابی موفق 🔹 قسمت پایانی 🔹 پیگیری را فراموش نکنید. از رویکرد «بازخورد شخص ثالث» در مورد استراتژی‌تان استفاده کنید؛ این افراد می‌توانند هرگونه کم و کاست و یا ضعفی را که شما نمی‌توانید ببینید، شناسایی کنند. ▫️استراتژی بازاریابی‌تان را با یک طرح بازاریابی که برای اهداف، عملکردها، وعده‌ها، هزینه‌ها و برنامه‌های فروش مؤثر، نقشه‌های درستی داشته باشد، تبدیل به یک استراتژی مفید و کارآمد کنید. ▫️تأثیر کارهایی را که انجام می‌دهید بسنجید و ارزیابی کنید و برای تغییر مواردی که کارآیی ندارند آماده باشید. 🔹 در این دام‌ها نیفتید: ▫️فرضیه‌پردازی در مورد اینکه مشتریان چه می‌خواهند! ▫️غفلت از رقابت ▫️رقابت صرفا بر سر قیمت ▫️متکی شدن به تعداد اندک مشتریان ▫️سعی برای پیشرفت بسیار سریع ▫️خشنودی کاذب از ارائه‌ی محصولات و خدمات و نداشتن نوآوری و ابتکار برگرفته از:  infoentrepreneurs.org  ☑️ گروه تخصصی بازار برتر آموزش تخصصی بازاریابی، تبلیغات و فروش 🆔 @bazarbartar_95

 #بازاریابی #استراتژی_بازاریابی 👈 استراتژی بازاریابی موفق 🔹 قسمت هفتم 🔹 دام‌ها و هشدارها پیش از اینکه به جستجوی بازارهای جدید بپردازید، به این فکر کنید که چطور می‌توانید از مشتریان کنونی‌تان بیشترین بهره را ببرید، زیرا این شیوه معمولا مقرون به صرفه‌تر و فوری‌تر از پیدا کردن مشتریان جدید است. ▫️ببینید آیا می‌توانید به مشتریان فعلی‌تان بیشتر بفروشید، یا اینکه به‌ دنبال راه‌هایی برای حفظ بهتر مشتریان اصلی‌تان باشید. 🔹 روی بازار متمرکز شوید. طرح استراتژی بازاریابی‌تان باید: ▫️نیازهای گوناگون گروه‌های مختلف مشتریان را تجزیه و تحلیل کند. ▫️روی شرایط خوب بازار که می‌تواند برای‌تان بهترین فرصت باشد، تمرکز کند. ▫️بیشترین تلاش‌تان را معطوف آن ۲۰ درصد از مشتریانی کند که ۸۰درصد از سودتان را تأمین می‌کنند. ادامه دارد...  ☑️ گروه تخصصی بازار برتر آموزش تخصصی بازاریابی، تبلیغات و فروش 🆔 @bazarbartar_95

 #بازاریابی #استراتژی_بازاریابی 👈 استراتژی بازاریابی موفق 🔹 قسمت ششم ۱۰ - آیا گسترش لیست محصولات یا تأمین خدمات، نیازهای مشتریان فعلی را بهتر پاسخ می‌دهد؟ ▪️یادتان باشد فروختن به مشتریان فعلی، بسیار مقرون به صرفه‌تر و سودآورتر از جستجوی مداوم مشتریان جدید است. ۱۱ - محصولات و خدمات‌مان را چطور قیمت‌گذاری خواهیم کرد؟ ▪️هر چند قیمت‌ها باید رقابت‌پذیر باشند اما در بیشتر کسب و کارها، رقابتی که تنها بر سر قیمت باشد، یک استراتژی ضعیف و پیش‌پا‌ افتاده است. ۱۲ - مشتریان ما به چه چیزهای دیگری اهمیت می‌دهند؟ کیفیت؟ اعتبار؟ کارآیی؟ ارزش پول؟ ۱۳ - بهترین راه توزیع و فروش محصولات‌مان چیست؟ ۱۴ - چگونه می‌توانیم محصولات‌مان را به بهترین نحو رواج دهیم و بشناسانیم؟ ▪️گزینه‌های پیش رو می‌تواند شامل تبلیغات، بازاریابی مستقیم، شرکت در نمایشگاه‌های تجاری، روابط عمومی یا بازاریابی اینترنتی باشد. ۱۵ - چگونه متوجه شویم، کسب و کار مؤثر و مفیدی داریم؟ ▪️بررسی کنید که مشتریان‌تان چطور با کسب و کارتان آشنا شده‌اند. ▪️یک سنجش در مقیاس کوچک می‌تواند راهی خوب برای ارزیابی استراتژی بازاریابی بدون صرف هزینه‌های اضافی باشد. ادامه دارد...  ☑️ گروه تخصصی بازار برتر آموزش تخصصی بازاریابی، تبلیغات و فروش 🆔 @bazarbartar_95

 #بازاریابی #استراتژی_بازاریابی 👈 استراتژی بازاریابی موفق 🔹 قسمت پنجم 🔹 ایجاد استراتژی بازاریابی زمانی که توانستید نقاط قوت و ضعف درونی کسب و کارتان و فرصت‌ها و تهدیدهای بیرونی آن را بشناسید، می‌توانید استراتژی‌ای تعیین کنید که به نقاط قوت و توانایی‌های‌تان تکیه کرده و آنها را با فرصت‌های بوجود آمده تطبیق دهد. ▫️همچنین شما می‌توانید نقاط ضعف و کمبودهای‌تان را شناسایی کرده و سعی کنید آنها را به حداقل برسانید. ▫️گام بعدی، تدوین یک طرح دقیق بازاریابی برای اجرای اقدامات خاص این استراتژی است. 🔹 سؤال‌هایی که برای ایجاد استراتژی خاص خودتان باید بپرسید. ۱ - چه تغییراتی در فضای کسب و کار ما در حال روی دادن است؟ آیا فرصت تلقی می‌شوند یا تهدید؟ ۲ - توانایی‌ها و کمبودهای ما چه هستند؟ ۳ - به چه چیزی می‌خواهیم برسیم؟ اهداف واقع‌گرایانه و شفافی تعیین کنید. ۴ - مشتریان به دنبال چه چیزی هستند؟ نیازهای‌شان چیست؟ ۵ - کدام مشتریان سود بیشتری دارند؟ ۶ - چطور می‌توانیم مشتریان درست و بالقوه را هدف بگیریم؟ آیا گروه‌های خاصی از مشتریان هستند که بتوانیم به خوبی آنها را مورد هدف قرار دهیم؟ ۷ - بهترین راه ارتباط با آنها چیست؟ ۸ - آیا می‌توانیم خدمات به مشتریان‌مان را ارتقاء دهیم؟ این یک راه کم هزینه برای کسب امتیاز رقابتی از رقبا، حفظ مشتریان، افزایش فروش و خوش‌نامی است. ۹ - آیا تغییر در محصولات و خدمات، می‌تواند فروش و سودآوری را افزایش دهد؟ بیشتر محصولات باید پیوسته به روز شوند تا در صحنه‌ی رقابت بمانند. ادامه دارد...  ☑️ گروه تخصصی بازار برتر آموزش تخصصی بازاریابی، تبلیغات و فروش 🆔 @bazarbartar_95

 #بازاریابی #استراتژی_بازاریابی 👈 استراتژی بازاریابی موفق 🔹 قسمت چهارم ▪️فرصت‌ها (Opportunities) ممکن است شامل این موارد باشند: ۱ - افزایش تقاضا از جانب بخش خاصی از بازار ۲ - استفاده از اینترنت برای جذب بازارهای جدید فناوری‌های تازه‌ای که به شما اجازه می‌دهند کیفیت محصولات‌تان را بهتر کنید ▪️تهدیدها (Threats) ممکن است شامل این موارد باشند: ۱ - پیدا شدن یک رقیب جدید ۲ - پیدا شدن نوعی پیشرفته‌تر، جذاب‌تر و یا ارزان‌تر از محصول یا خدمات شما ۳ - تصویب قوانین جدیدی که هزینه‌های‌تان را بالا ببرند. 🔹 رکود اقتصادی و کاهش تقاضای عمومی وقتی تجزیه و تحلیل‌های‌تان را انجام دادید، می‌توانید اثرات بالقوه‌ی هر عامل را بر استراتژی بازاریابی‌تان بسنجید. ▫️مثلا اگر قوانین و مصوبات جدید، هزینه‌ی رقابت در بازار را (که هم‌اکنون هم از نقاط ضعف شماست) بالا خواهد برد، باید به دنبال فرصت‌های دیگر باشید. ▫️از طرفی دیگر، اگر شهرت خوبی داشته باشید و رقیب سرسخت‌تان در همین مورد در جدال با شما باشد، این قوانین ممکن است فرصتی برای‌تان ایجاد کنند که برای جذب مشتریان جدید تلاش کنید. ادامه دارد...  ☑️ گروه تخصصی بازار برتر آموزش تخصصی بازاریابی، تبلیغات و فروش 🆔 @bazarbartar_95

 #بازاریابی #استراتژی_بازاریابی 👈 استراتژی بازاریابی موفق 🔹 قسمت سوم 🔹 شناسایی نقاط قوت و نقاط ضعف‌تان استراتژی کسب و کار شما باید به تأثیر نقاط قوت و ضعف‌تان بر بازاریابی‌ هم بپردازد. ▫️داستان استراتژی بازاریابی‌تان را با یک تجزیه و تحلیل درست و موشکافانه‌ی به نام SWOT شروع کنید؛ تحلیلی که نقاط قوت و ضعف، فرصت‌ها و تهدیدها را به خوبی مورد بررسی قرار می‌دهد. ▫️ایده‌ی بسیار خوب در این مرحله، انجام تحقیقات بازار روی مشتریان فعلی‌تان است، چون به شما کمک می‌کند یک تصویر صادقانه و درست‌ از اعتبارتان در بازار داشته باشید. ▪️نقاط قوت (Strengths) ممکن است شامل این موارد باشد: ۱ - خدمات به مشتریان انعطاف‌پذیر و اختصاصی ۲ - مزایا یا ویژگی‌های خاصی که محصول‌تان ارائه می‌دهد ۳ - دانش یا مهارت‌های تخصصی ▪️نقاط ضعف (Weaknesses) ممکن است شامل این موارد باشد: ۱ - منابع مالی محدود ۲ - نداشتن نام و آوازه‌ای جا افتاده ۳ - سیستم‌های مالی ناکارآمد ادامه دارد...  ☑️ گروه تخصصی بازار برتر آموزش تخصصی بازاریابی، تبلیغات و فروش 🆔 @bazarbartar_95

#تبلیغات #فروش 👈 تبلیغ یک بِرند روغن‌زیتون اسپانیایی با نقاشی سه بعدی در کف فروشگاه ✍ فکر می‌کنید در روز چند نفر با این نقاشی عکس یادگاری می‌گیرند؟ 🔹خلاقیت بخش جدایی‌ناپذیر هر کسب‌و‌کاری است، برای موفقیت در استراتژی برندسازی و فروش، باید ایده‌های جالب و هیجان‌‌انگیزی ارائه شوند تا بتوانند با ایجاد مزیت رقابتی، موفقیت یک برند را تضمین کنند.  ☑️ گروه تخصصی بازار برتر آموزش تخصصی بازاریابی، تبلیغات و فروش 🆔 @bazarbartar_95

 #بازاریابی #استراتژی_بازاریابی 👈 استراتژی بازاریابی موفق 🔹 قسمت دوم 🔹 ویژگی‌های اصلی یک استراتژی بازاریابی مؤثر یکی از ویژگی‌های اصلی یک استراتژی بازاریابی موفق، داشتن آگاهی نسبت به این مسئله است که مشتریان فعلی و مشتریان بالقوه‌ی شما بر اساس نیازهای‌شان به چند گروه و چند بخش تقسیم خواهند شد. ▫️این گروه‌ها و نیازمندی‌های‌شان را با تحقیق در بازار، شناسایی و مشخص کنید و سپس تمام تلاش‌تان این باشد که موفق‌تر از رقبای‌تان آنها را هدف بگیرید و مورد توجه قرار دهید؛ این کار باید تمرکز استراتژی شما باشد. ▫️سپس می‌توانید استراتژی بازاریابی‌ای خلق کنید که بیشترین بهره را از نقاط قوت‌تان ببرد و آنها را با نیازهای مشتریان مورد هدف‌تان، تطبیق دهد. ▫️مثلا، اگر گروه خاصی از مشتریان به کیفیت، اولویت و اهمیت بیشتری می‌دهند پس هرگونه فعالیت بازاریابی که برای این گروه انجام می‌دهید باید توجه‌شان را به خدمات با کیفیتی که می‌توانید ارائه دهید جلب کند. ▫️پس از پشت سر گذاشتن این مرحله، نوبت به تعیین فعالیت بازاریابی‌ای می‌رسد که بازار هدف‌، خدمات و محصولات شما را می‌شناسد و توانایی برآورده کردن نیازهای آن را دارد. ▫️سپس با شیوه‌های مختلف تبلیغاتی، نمایشگاه‌ها، طرح‌های روابط عمومی و فعالیت اینترنتی می‌توانید این مرحله را نیز به انجام برسانید. ▫️اگر هم برای فروش محصولات‌تان به دیگران اعتماد دارید می‌توانید یک استراتژی «نقطه‌ی فروش» مؤثر ایجاد کنید. ▫️فعالیت‌های‌تان را به شیوه‌هایی محدود کنید که فکر می‌کنید بهترین بازدهی را دارند و در هزینه کردن هم، کمی دست و دلباز باشید. ▫️یک عامل مهم که معمولا نادیده گرفته می‌شود، کنترل و ارزیابی میزان تأثیر و اثربخشی استراتژی است. ▫️این عامل نه تنها به فهم چگونگی عملکرد استراتژی بازاریابی تعیین شده‌تان کمک می‌کند، بلکه شما را از آینده‌ی آن هم آگاه می‌سازد. ▫️شیوه‌ی ساده‌ای که برای این ارزیابی در اختیار دارید این است که از هر مشتری جدیدی بپرسید، چطور با کسب و کار شما آشنا شده است. ▫️وقتی تصمیم‌تان را در مورد استراتژی بازاریابی گرفتید، یک طرح بازاریابی تدوین کنید تا معلوم شود برای موفقیت استراتژی‌تان و ارزیابی آن، چه برنامه‌ای باید داشته باشید. ▫️این طرح باید مدام مرور شود تا بتواند پاسخگوی تغییر و تحولات در نیازها و نگرش‌های مشتریان در کسب و کارتان و فراتر از آن، جواب‌گوی تحولات شرایط اقتصادی باشد. ادامه دارد...  ☑️ گروه تخصصی بازار برتر آموزش تخصصی بازاریابی، تبلیغات و فروش 🆔 @bazarbartar_95

 #بازاریابی #استراتژی_بازاریابی 👈 استراتژی بازاریابی موفق 🔹 قسمت اول ✍ ایجاد استراتژی بازاریابی برای هر کسب و کاری ضرورت دارد. 🔹 اگر چنین چیزی نباشد، تلاش‌های شما برای جذب مشتری، بی‌حساب و کتاب و ناکارآمد خواهد بود. 🔹 تمرکز استراتژی شما باید حتما به گونه‌ای باشد که محصولات و خدمات‌تان، پاسخگوی نیازهای مشتریان بوده و رابطه‌ای بلندمدت و سودآور با آنها ایجاد کند. 🔹 به همین دلیل، لازم است یک استراتژی بازاریابی انعطاف‌پذیر و قابل تعدیل داشته باشید که جواب‌گوی تغییر بینش و تقاضای مشتری باشد. 🔹 همچنین باید استراتژی‌تان به شما کمک کند تا تمام بازارهای جدیدی را که می‌توانید با موفقیت آنها را هدف بگیرید، شناسایی کنید. 🔹 باید هدف استراتژی بازاریابی شما، شناسایی و سپس معرفی و مخابره‌‌ی مزایای کسب و کارتان به بازار مورد هدف‌تان باشد. 🔹 وقتی استراتژی‌تان را ایجاد و اجرا کردید، تأثیر و کارآیی آن را بررسی کرده و هر تغییر و تعدیلی را که برای رسیدن به موفقیت لازم است، انجام دهید. 🔹 این مقاله به شما کمک می‌کند تشخیص دهید روی کدام مشتریان تمرکز کنید و هدف و مقصد اصلی که باید به آن‌ها برسید چیست. 🔹 در این مطلب توضیح می‌دهیم استراتژی بازاریابی شما چه ویژگی‌هایی باید داشته باشد و چطور می‌توانید از آن در جهت عملکردی مؤثر بهره ببرید. ادامه دارد...  ☑️ گروه تخصصی بازار برتر آموزش تخصصی بازاریابی، تبلیغات و فروش 🆔 @bazarbartar_95

  #مغازه #مغازه_داری 👈 اصول مغازه داری 🔹 قسمت دوم    🔹 اصل چهارم: به روز بودن   این روزها به روز بودن یا به اصطلاح آپدیت بودن  جزو اصول کار است.   ▫️مغازه داری که نمی‌داند مدل جدید چیست و طبق مد روز کار نمی‌کند از قافله عقب است. ▫️یکی از مد هایی که وارد بازار ایران شده است، آموزش است. ▫️مغازه داران امروز به انواع کلاس های آموزشی می روند و ذهن و قدرت فروش خود را تقویت می کنند. ▫️کلاسهایی از قبیل:  فروش حرفه‌ای، مشتری مداری، فن بیان، حسابداری، مغازه‌داری حرفه‌ای، مدیریت فروشگاه و...   🔹 اصل پنجم: صبر همراه با تلاش   اکثر مغازه داران در مواقع کسادی یا غرغر می‌کنند یا منتظر می نشینند تا بازار راه بیفتد و می‌گویند باید صبر کرد تا بازار راه بیفتد اما این گروه مغازه داران معنی صبر را نمی‌دانند. ▫️صبر به این معنی نیست که منتظر بنشینیم و کاری انجام ندهیم، بلکه صبر یعنی این که دائم کار انجام دهیم و منتظر بمانیم تا روزی که نتیجه بدهد. ▫️فرض کنیم یک کشاورز دانه بکارد و منتطر بماند تا آن دانه درخت شود و میوه بدهد و یک کشاورز دیگر هم دانه بکارد و همیشه به دانه آب بدهد و از آن مراقبت کند و کود بدهد تا زمانی که درخت میوه بدهد؛ حالا کدام کشاورز صبر را درست انجام داده است؟  ☑️ گروه تخصصی بازار برتر آموزش تخصصی بازاریابی، تبلیغات و فروش 🆔 @bazarbartar_95

  #مغازه #مغازه_داری 👈 اصول مغازه داری    🔹 قسمت اول ✍ اگر بخواهیم برای مغازه داری اصولی نام ببریم می‌توانیم چند اصل مهم را نام ببریم:   🔹 اصل اول: شاگردی   یعنی اگر می خواهید د رآمد خوبی داشته باشید و احتمال شکستتان پایین بیاید باید اول شاگردی کنید.   🔹 اصل دوم: دخل و خرج   یک مغازه دار باید بداند که دخلش چقدر است و خرجش چقدر باید باشد.   ▫️تمام کسانی که در مغازه‌داری ورشکست می‌شوند کسانی هستند که حساب دخل و خرج خود را ندارند. ▫️یعنی نمی‌دانند چقدر جنس دارند، چقدر فروخته‌اند و سودشان چقدر است و چقدر سرمایه شان مال مردم است.    🔹 اصل سوم: چشم پاکی   مغازه داری، مشتری زیاد دارد که چشم پاک است. ▫️مشتری داخل مغازه‌هایی نمی‌رود که جوانهایی با مدل های عجیب و رفتار عجیب دارند. ▫️مشتری به محض دیدن مغازه دار و فروشنده ناپاک اصلا وارد مغازه او نمی‌شود.    ادامه دارد...  ☑️ گروه تخصصی بازار برتر آموزش تخصصی بازاریابی، تبلیغات و فروش 🆔 @bazarbartar_95

#فروش #فریب_جایگزینی 👈 فریب جایگزینی ✍ در خیابانی و با فاصله کمی از یکدیگر دو رستوران فعالیت دارند. 🔹 عابران می‌توانند اصلا غذا نخرند اما این حق انتخاب بین دو رستوران، آنها را تشویق می‌کند تا از این آزادی عمل استفاده کنند، پس جلو می‌روند و رستورانی را که توجه شمار بیشتری از مشتریان را جلب کرده است را انتخاب می‌کنند. 🔹 غافل از آن که، هر دو رستوران یک صاحب دارد، و کبابی دوم، ضامن انسجام و استحکام سیاستهای کبابی اول است. 🔹 آلترناتیو، یا جایگزین، یکی از فریب‌های دوران ماست، در جهان امروز، ایده پردازان قدرت و ثروت هرگز به صورت صریح و بی‌پرده و عریان شما را دعوت به خریدِ محصولات شان نمی‌کنند. 🔹 آنها راه‌های نو و شناخته نشده‌ای دارند که به وسیله آنها ذهن و روان شما را مرتبا هدف حملات تبلیغاتی خود قرار دهند. 🔹 در فروش به روش آلترناتیو یا جایگزین شما بین دو امر غیر خطیر در یک دوراهی ساختگی قرار می‌گیرید که اگر هر کدام از طرفین را انتخاب نکنید هم، مشکلی پیش نمی آید، اما آرام آرام خودِ این انتخاب کردن برای شما به امری جذاب و هیجانی تبدیل می‌شود.  ☑️ گروه تخصصی بازار برتر آموزش تخصصی بازاریابی، تبلیغات و فروش 🆔 @bazarbartar_95

#کسب_و_کار #کسب_و_کار_B2B 👈 مدل کسب و کار B2B 🔹 قسمت پایانی 🔹 تنوع محصول برای موفقیت تجارت ضروری است. همه ما می دانیم که تجارت یعنی برآورده کردن نیازهای مشتری. ▫️با ارائه محصولات متعدد شما فروش خود را بهبود می‌بخشید زیرا در واقع نیازهای متعددی را برطرف کرده‌اید. 🔹 ارتباطات برند را بر پایه تأثیرات تعاملی رسانه ها طراحی کنید. در این امر موارد زیر را باید در نظر داشته باشید:  ۱ - بودجه فعالیت‌های ارتباطی در این کسب و کارها معمولا کمتر از کسب و کارهای بازاریابی برای مصرف کننده نهایی است.  ۲ - استفاده از رسانه‌های گسترده و انبوه عمدتاً محدودتر است.  ۳ - استفاده از رسانه‌های تخصصی مانند نمایشگاههای تخصصی یا ژورنالهای تخصصی برای دستیابی به زیربخشهای خریداران در سازمانهایی که به نوعی مشتری به شمار می‌آیند، فعالیت‌های مؤثرتری هستند.  ☑️ گروه تخصصی بازار برتر آموزش تخصصی بازاریابی، تبلیغات و فروش 🆔 @bazarbartar_95

#کسب_و_کار #کسب_و_کار_B2B 👈 مدل کسب و کار B2B 🔹 قسمت چهارم 🔹 نشان تجاری خود را ارزیابی کنید. نقش و اهمیت برندسازی باید کاملا و به طور مستقیم به مدل کسب و کار، سودآوری بازاریابی و استراتژی بازاریابی ارزش آفرینی در آن صنعت وابسته باشد. ▫️نقطه آغاز این مدل کسب و کار، مزیت منحصر به فرد شرکت، بازار و مشتری های هدف، جایگاه آن در زنجیره ارزش و استراتژی ارائه ارزش و برتری به مشتریان است. ▫️نقش برند در فرایند خریدهای سازمانی را دریابید. ▫️استفاده از تحقیقات بازار برای شناسایی ترکیب و انتخاب مراکز خرید (این فعالیت متعلق به واحد تصمیم گیری سازمان است) و شناسایی شاخص‌های تصمیم گیری به کار رفته توسط اعضای سازمان، نقش کلیدی در اتخاذ تصمیمات دارند. ▫️اطمینان یابید که پیشنهاد شما برای تمام کسانی که درگیر فرایند تصمیم گیری هستند، گزینه ای ارزشمند است. ▫️در کسب و کارهای B to B ممکن است افراد بسیاری درگیر تصمیم‌گیریهای خرید باشند زیرا مشتری شما یک فرد نیست، بلکه یک گروه است و این افراد همگی باید مطمئن شوند که وعده برند شما هم پاسخگوی نیازهای آنها است و با نگرانی‌ها و چالش‌هایی که با آن مواجه هستند، مرتبط است. ادامه دارد...  ☑️ گروه تخصصی بازار برتر آموزش تخصصی بازاریابی، تبلیغات و فروش 🆔 @bazarbartar_95

#کسب_و_کار #کسب_و_کار_B2B 👈 مدل کسب و کار B2B 🔹 قسمت سوم 🔹 برندسازی کسب و کارهای B2B برندسازی در این عرصه، اعتبار و تصویر ذهنی مثبتی برای شرکتها ایجاد می‌کند. ▫️ایجاد چنین شهرتی موجب می‌شود که فرصت‌های  فروش بیشتری در اختیار شرکتها قرار گیرد و آنها بتوانند روابط سود بخش تر و نزدیکتری را با سایر شرکتها ایجاد کنند. ▫️برخورداری از برند قدرتمند می‌تواند حس ارزشمند اعتماد و اطمینان مطلقی را برای مشتریهای سازمانی به وجود آورد و این اطمینان خاطر موجب دگرگونی سرنوشت این شرکت ها می‌شود. ▫️به این ترتیب، برندهای قدرتمندی که در عرصه‌ی B to B فعالیت می‌کنند، می‌توانند از مزیت رقابتی دو چندانی برخوردار شوند. ▫️برندهای B2B اغلب همنام با شرکتها و سازمانها انتخاب می‌شوند. ▫️به همین دلیل، درک مفهوم برندسازی از دیدگاه برندهای سازمانی امری ضروری است.  ▫️برندسازی در عرصه بی تو بی پیچیده است، زیرا افراد بسیاری چه در سطح سازمان و چه در سطح بخشهایی از بازار هدف درگیر این فعالیت می‌شوند. ▫️برای مواجهه با این پیچیدگی‌ها باید از برنامه‌ها و ارتباطات بازاریابی مناسب و برتری برخوردار بود. ▫️چالشی که برای بسیاری از برندهای B2B وجود دارد این است که نوع نگاه مشتری را به خود تغییر دهند و محصول و خدمت‌ خود را از جایگاه محصول اولیه و عام خارج کرده و با ارائه محصولات و خدمات، تمایز بیافرینند.   ▫️یکی از بخشهای اساسی هر کسب و کار، ارزیابی قسمتهای تشکیل دهنده کسب و کار است. ▫️این ارزیابی باید واقع گرایانه و به دور از هرگونه اغراق و نادیده گرفتن باشد.   ادامه دارد...  ☑️ گروه تخصصی بازار برتر آموزش تخصصی بازاریابی، تبلیغات و فروش 🆔 @bazarbartar_95

#کسب_و_کار #کسب_و_کار_B2B 👈 مدل کسب و کار B2B 🔹 قسمت دوم 🔹 در دنیای بازاریابی، مدل کسب و کار بی تو بی بسیار رایج است؛ زیرا تقریبا تمامی کسب و کارهای نیاز دارند تا این مدل را در فعالیت های بازاریابی خود لحاظ کنند. 🔹 در مقابل مدل بی تو بی، مدل های (business-to-consumer (B2C و (business-to-government (B2G قرار گرفته‌اند که حجم معاملات کمتری را به خود اختصاص داده‌اند. 🔹 به طور کلی حجم معاملات مدل بی تو بی (تجارت به تجارت) بیشتر از حجم معاملات B2C و B2G است. 🔹 دلیل اصلی این است که مدل بی تو بی به طور معمول در یک زنجیره تأمین مواد خام یا اجزای تشکیل دهنده محصول مورد معامله قرار می‌گیرد، ولی یک مدل B2C فقط برای فروش محصول نهایی انجام می ‌شود. 🔹 همان مثال کمپانی خودروسازی را در نظر بگیرید که مثلاً برای خرید تایرها و شیشه ‌های جلوی اتومبیل و انواع شلنگ ‌های لاستیکی برای خودرو مدل بی تو بی (B2B) ایجاد می ‌کند ولی فقط محصول نهایی تولید شده برای فروش به مشتری در یک مدل B2C انجام می ‌شود. ادامه دارد...  ☑️ گروه تخصصی بازار برتر آموزش تخصصی بازاریابی، تبلیغات و فروش 🆔 @bazarbartar_95

#کسب_و_کار #کسب_و_کار_B2B 👈 مدل کسب و کار B2B 🔹 قسمت اول ✍ مدل کسب و کار بی تو بی (B to B) مخفف Business-to-Business می‌باشد که یکی مدلهای کسب و کار است و به آن مدل تجارت به تجارت نیز گفته می‌شود. 🔹 در مدل بی تو بی، تمرکز بر فروش محصولات و خدمات به شرکت‌های دیگر است. 🔹مدل بی تو بی معمولا به سه روش اتفاق می‌افتد: ۱ - کسب و کار برای فرایند تولید نیاز به خرید مواد خام و اولیه دارد. ۲ - کسب و کار برای تجارت خود نیاز به یک سرویس دارد. ۳ - کسب و کار برای فروش محصولات خود نیاز به کسب و کار دیگری دارد. 🔹 جایگاه یابی برند در به دست آوردن منابع بدیع بازار یا همان شکافهای فرصت و پیشتازی نسبت به رقبا یکی از مهمترین فاکتورهایی است که هر صاحب کسب و کار و بازاریابی باید به آن اشراف داشته باشد. 🔹 برای آشنایی بهتر، یک کمپانی خودروسازی را در نطر بگیرید. 🔹 برای تولید یک خودرو به لوازم زیادی احتیاج است که تولید تمامی این لوازم برای کمپانی خودروسازی فاقد جنبه اقتصادی است بنابراین معمولا بسیاری از قطعات یک خودرو نظیر قطعات پلاستیکی، لاستیک، باتری و... از دیگر کارخانه ها خریداری می شود. 🔹 این دقیقا دسته اول یک مدل بی تو بی است. 🔹 همین کمپانی خودروسازی برای حسابرسی های خود نیاز دارد تا از یک شرکت حسابداری کمک بگیرد که این دسته دوم مدل بی تو بی است. 🔹 همین کمپانی خودروسازی برای فروش محصولات خود نیاز به شرکتهای لیزینگ خودرو نیاز دارد تا بتواند که تمامی محصولات خود را به دست مشتریان برساند که همان دسته سوم مدل بی تو بی می‌باشد. ادامه دارد...  ☑️ گروه تخصصی بازار برتر آموزش تخصصی بازاریابی، تبلیغات و فروش 🆔 @bazarbartar_95