Алина говорит
Это канал для малых предпринимателей и тех, кто хочет ими стать. Тут разборы, «как открыть бизнес», «как продавать много», бизнес-задачи и кейсы студентов моей школы https://soho.mba Тут вы просчитаете и откроете бизнес, наймете команду, наладите продажи
نمایش بیشتر34 493
مشترکین
-1724 ساعت
-927 روز
-42630 روز
توزیع زمان ارسال
در حال بارگیری داده...
Find out who reads your channel
This graph will show you who besides your subscribers reads your channel and learn about other sources of traffic.
تجزیه و تحلیل انتشار
| پست ها | بازدید ها | به اشتراک گذاشته شده | ديناميک بازديد ها |
01 Media files | 2 395 | 0 | Loading... |
02 40 🎊🥳🎁 | 4 090 | 0 | Loading... |
03 Может, вообще не работать. А может - отлично работать.
Зависит от аудитории, с которой вы работаете:
B2C или B2C?
1️⃣ B2C - это те, кому мейк нужен для себя (свадьбы, юбилеи). Сценарий - Большие и важные события. В среднем сегменте LT (количество чеков) в этом сегменте ЦА 1-3. И на таком LT оффер абсолютно невыгоден мастеру.
2️⃣ Но мейкап модно подавать и в B2B. Это те, кому мейк постоянно нужен для бизнеса, чтобы зарабатывать. Это ведущие мероприятий, ютуберы, блогеры, ведущие телеканалов и проч. Вот там LT может быть 20-30 чеков и более. И тогда этот оффер нам выгоден.
Именно поэтому первым вопросом в скрипте дополнен быть
ДЛЯ ЧЕГО НУЖЕН МЕЙК?
чтобы выяснить сценарий и ца. От этого будет зависеть, как продавать дальше, какой оффер давать и проч.
Так что : в продажах все связано. Продукт 👉 ЦА 👉 оффер 👉 акции 👉 каналы продаж и проч. | 5 109 | 10 | Loading... |
04 Media files | 4 683 | 6 | Loading... |
05 ❌ ОСТОРОЖНО МОШЕННИКИ❌
Я не продаю никакие инвестиции, обучение инвестициям и заработок на ценных бумагах.
Мошенники создали аккаунт в инсте и канал в телеге. Мы уже пожаловались на оба. Но пока они не удалены, будьте бдительны.
Вся официальная информация только в этом канале. | 5 246 | 1 | Loading... |
06 Читаю отзывы. Планирую поездку. Выбираю отель. И давно у меня вопрос назрел!
Почему в каждом первом отзыве люди пишут, какой завтрак?🙈 причем с подробными описаниями ассортимента: какое горячее, какой выбор сыров, есть ли шампанское, приносят ли омлеты, сколько ждать, сколько видов и проч и проч. На полстраницы!
Разве это важно? Выпить кофе можно же где угодно, особенно если это городской отель в центре города. Сделал 2 шага и любые булочные/конлитерские/кофейни - к твоим услугам.
И НИКТО 😭😭 (или очень редко) не пишет о матрасах, подушках, комфорте кровати, качестве постельного белья!
А ведь это то, зачем нужен городской отель - чтобы комфортно спать! И принимать душ.
Но про это редко вскользь 2 слова 😔
Неужели я одна такая чокнутая, кому похрену на завтраки и не по хрену на матрас 😂 | 5 237 | 7 | Loading... |
07 Как вам такая акция? 🚴 | 5 536 | 20 | Loading... |
08 Интересное наблюдение. Умная, думающая аудитория не смотрит блогеров, которые постоянно кого-то рекламируют.
То есть если блогер на регулярной основе делает рекламу (это способ монетизации блога) моя потенциальная аудитория его не смотрит….
Напишите, пожалуйста, в комментариях, кого из блогеров вы смотрите регулярно в инстаграме* и/или телеграме?
* принадлежит Meta, запрещенной на территории РФ | 6 335 | 17 | Loading... |
09 Все, кто продает что-то в переписках, через скрипты - СТОРИТЕЛ ОБЯЗАТЕЛЕН К ИЗУЧЕНИЮ ☝️☝️☝️ | 6 627 | 12 | Loading... |
10 Все, кто продает что-то в переписках, через скрипты - СТОРИТЕЛ ОБЯЗАТЕЛЕН К ИЗУЧЕНИЮ ☝️☝️☝️ | 6 573 | 46 | Loading... |
11 Media files | 6 318 | 36 | Loading... |
12 Я не грамар наци и некоторые новые конструкции в языке принимаю спокойно и сама использую. Например, «мне не зашло» «имба», «криповый»
А не которые прям бесят😂. Например, «умею в…»
«Умею в маркетинг / умею в Java / умею в правила».
Особенно когда такое в резюме. Почему-то Сразу ощущение, что претендент очень жалок и вызывает жалость. Вот почему такие ощущения? | 7 099 | 2 | Loading... |
13 Никита говорит: а давайте Афина скажет фразу на русском, мама на немецком, я на испанском, а Петя на англ. так родился рилс.
Но знаете что, собрать всех на одном диване, чтоб никто не разбегался и не ржал, было сильно сложнее, чем выучить немецкий 😂 | 8 014 | 16 | Loading... |
14 В SoHo news сегодня про рынок одежды!
https://t.me/soho_news/65
Кому интересен свой бренд одежды ☝️ | 7 496 | 8 | Loading... |
15 Мне тут Миша на днях сказал, что за 20 лет предпринимательства (он занимается бизнесом с 20 лет, сейчас ему 40) цена его ошибок только в продажах составила ~100 млн р.
Откуда такая сумма. Давате посчитаем цуену ошибок на малом бизнесе.
Например, очень часто слышу от предпринимателей - контекст не работает.
Чтобы Настроить работающий контекст, написать вменяемое объявление, сделать оффер сделать, выделить ценности, настроить ключевые слова, почистить минус слова и т.д.
Каждая попытка поиска удачного контекста будет стоить вам 5-10К. По нашей статистике, каждый предприниматель делает 5-7 попыток настроить этот канал, прежде чем бросить. Итого до 40-70тр уйдет на то, чтоб поиграть с одним каналом продаж. Потгм этот предприниматель расстраивается и идет рассказывать, что КОНТЕКСТ НЕ РАБОТАЕТ.
Другой пример. АКЦИИ. Решили сделать акцию в своем бизнесе. Вот Олеся - наша студентка, которая после спроса работает маркетологом и ведет клиентов, говорит, что почти у всех, с кем она работает акции на самом деле убыточные! А предприниматели думают, что клаасно - продаж много. А там минус.
Акция 1 + 1 может дать вам 1Мр маржи, как в кейсе с пазлами, который мы разбирали на вебинаре. Но если константы будут чуть другими – легко получим -100К в месяц убытков. (кио смотрел, как мы собирали модель продаж, тот видел цифры)
И так во всем! Не умеешь делать - будешь сначала много терять. Если начать делать самому - как в 20 лет начинал Миша, во всем придется набить шишки и много терять.
Не готов много терять и не готов купить чужой опыт - не фига идти в бизнес. | 7 791 | 24 | Loading... |
16 2️⃣ Вторая акция была на закрытие. Да, через пять лет Динара решила, что устала от моноформата (только муслин), хочет расширить ассортимент и попробовать др форматы.
Но решила уйти красиво 😍. И сделать ЛИКВИДАЦИЮ со скидкой 60%.
Но ей по факту ликвидация максимальной скидкой 34%🔥
Вместо обычных 70-80-90%, как от всего делают ликвидацию при закрытии.
Динара за три дня продала на 8 000 000 рублей. Народ вычистил все. Не осталось вообще ничего. «Мы сидели в пустом магазине, а аренда еще не закончилась»))
Почему заявлено было максимально 60%, а раскупили все со скидкой 34%?
Механика: «лесенка растущих скидок».
Оповестили клиентов о закрытии. Начали со скидки 30%, и оповестили, что дальше скидка будет расти на неск процентов в день.
И вместо того, чтоб ждать большей скидки, люди смели все в первые 3 дня. Потому что очень боялись, что топовые товары не долежат до 60%.
«Я утром приходила в 10.00 открывать магазин, а у дверей уже стояла очередь. Люди боялись не успеть купить».
Итог. Пустые полки под ноль
«Я ещё думала насчет финальной распродажи, почему так быстро ушло всё. И поняла, что тут эффект, как от ценников 1999, 2999, только наоборот. Человек видит 1000, а покупает за 2000. А в нашем случае, клиент видит скидку 60%, а покупает со скидкой 34. И мнооогие приходили и говорили, страшно что до 60% уже ничего не останется». | 6 305 | 48 | Loading... |
17 1. Первая Акция была на открытие нового филиала в Астане. Она принесла рекорд продаж на тот момент.
Акция под названием «Скидка до 100% на всю покупку».
Механика. Клиент набирает покупки 🛍️ , подходит к кассе и тянет бумажку со скидкой из барабана.
Бумажки были от 5% до 100%. 100% была одна. Ее вытянули, процесс сняли на видео. Покупатель доволен. Естссно, больше всего было бумажек 5%. Средняя скидка в конце дня, когда провели итог, составила 11%.
Зато сколько эмоций, адреналина. Народ, вытянувший свою скидку, шел набирать еще товара, чтоб еще вытянуть
🛍️🛍️🛍️
Вау-эффект + сильная эмоциональная составляющая дали рекорд в продажах | 5 949 | 64 | Loading... |
18 У Динары против скидок было внутреннее сопротивление все 5 лет, что она занималась своим магазином товаров из муслина.
Но) все изменилось. И на двух акциях она сделала феноменалтные рекорды в продажах. Я считаю, что обе эти акции должны войти в учебники по маркетингу 🔥
Соберем 500 реакций- расскажу, что конкретно сделала Динара в своих магазинах. | 6 350 | 19 | Loading... |
19 Скидки делаете? Колитесь) | 6 778 | 0 | Loading... |
20 Вот и все вот и все | 7 886 | 9 | Loading... |
21 Друзья, очень рекомендую подписаться на SOHO NEWS. Все масштабные обзоры/разборы, которые невозможно уместить в формат сторис/рилс/постов будут выходить там.
https://t.me/soho_news/60
Подписывайтесь ☝️ | 6 907 | 2 | Loading... |
22 У меня, увы, не работают ссылки в инсте, никуда переходить не могу.. Ждала, когда тут продублируете) спасибо! ❤️ | 6 606 | 0 | Loading... |
23 Статья про контактное производство тут 👇
https://t.me/soho_news/60
Судя по опросу, не все нашли | 7 338 | 7 | Loading... |
24 Media files | 7 824 | 0 | Loading... |
25 Сегодня были на led conference у Петра. В IB это такие встречи с родителями, где ребенок делится своими успехами/неудачами, что он прошел, что понравилось, какие выводы сделал. Позволяет заглянуть в школьную жизнь. В конце родители пишут свои reflections.
Я написала, что я очень впечатлена его успехами в математике и Английском. А еще заметила, что с утра кто-то явно почикал себе челку 😬😡 | 8 264 | 8 | Loading... |
26 Ребят, напишите, как вам в целом наши большие обзорные статьи в SoHo news?
Про контрактное производство, про государственную поддержку, про то, как заработать на цветах к 8 марта.
Для меня собственная редакция, которая готовит такие обзоры для малого бизнеса, (бизнес сми) это новый опыт. Хочется ваших комментариев. И темы тоже предлагайте, что вам интересно. | 8 594 | 2 | Loading... |
27 Свое производство - это тренд сейчас. Все хотят производить. Потому что
1. Маржа производителя - самая большая в цепочке.
2. Освободилось много ниш и возможностей для замещения локальным производством
А Контрактное производство - относительно недорогой и простой способ «зайти» в бизнес, если бюджет ограничен. Но есть нюансы…
В SoHo news вышла обзорная статья, где мы собрали все, что вы хотели знать о производстве по контракту.
ЧИТАТЬ ТУТ 👇
https://t.me/soho_news/60 | 9 399 | 37 | Loading... |
Может, вообще не работать. А может - отлично работать.
Зависит от аудитории, с которой вы работаете:
B2C или B2C?
1️⃣ B2C - это те, кому мейк нужен для себя (свадьбы, юбилеи). Сценарий - Большие и важные события. В среднем сегменте LT (количество чеков) в этом сегменте ЦА 1-3. И на таком LT оффер абсолютно невыгоден мастеру.
2️⃣ Но мейкап модно подавать и в B2B. Это те, кому мейк постоянно нужен для бизнеса, чтобы зарабатывать. Это ведущие мероприятий, ютуберы, блогеры, ведущие телеканалов и проч. Вот там LT может быть 20-30 чеков и более. И тогда этот оффер нам выгоден.
Именно поэтому первым вопросом в скрипте дополнен быть
ДЛЯ ЧЕГО НУЖЕН МЕЙК?
чтобы выяснить сценарий и ца. От этого будет зависеть, как продавать дальше, какой оффер давать и проч.
Так что : в продажах все связано. Продукт 👉 ЦА 👉 оффер 👉 акции 👉 каналы продаж и проч.
❤ 98🔥 55👍 26
Как думаете, будет работать в услуге «макияж» оффер «первый ознакомительный мейк бесплатный»? Anonymous voting
- Да
- Нет
- Хрен его знает, расскажи 🤣
😁 14
Photo unavailableShow in Telegram
❌ ОСТОРОЖНО МОШЕННИКИ❌
Я не продаю никакие инвестиции, обучение инвестициям и заработок на ценных бумагах.
Мошенники создали аккаунт в инсте и канал в телеге. Мы уже пожаловались на оба. Но пока они не удалены, будьте бдительны.
Вся официальная информация только в этом канале.
❤ 53😱 35
Читаю отзывы. Планирую поездку. Выбираю отель. И давно у меня вопрос назрел!
Почему в каждом первом отзыве люди пишут, какой завтрак?🙈 причем с подробными описаниями ассортимента: какое горячее, какой выбор сыров, есть ли шампанское, приносят ли омлеты, сколько ждать, сколько видов и проч и проч. На полстраницы!
Разве это важно? Выпить кофе можно же где угодно, особенно если это городской отель в центре города. Сделал 2 шага и любые булочные/конлитерские/кофейни - к твоим услугам.
И НИКТО 😭😭 (или очень редко) не пишет о матрасах, подушках, комфорте кровати, качестве постельного белья!
А ведь это то, зачем нужен городской отель - чтобы комфортно спать! И принимать душ.
Но про это редко вскользь 2 слова 😔
Неужели я одна такая чокнутая, кому похрену на завтраки и не по хрену на матрас 😂
🔥 135😁 53👍 30❤ 17👎 6🤔 1
Интересное наблюдение. Умная, думающая аудитория не смотрит блогеров, которые постоянно кого-то рекламируют.
То есть если блогер на регулярной основе делает рекламу (это способ монетизации блога) моя потенциальная аудитория его не смотрит….
Напишите, пожалуйста, в комментариях, кого из блогеров вы смотрите регулярно в инстаграме* и/или телеграме?
* принадлежит Meta, запрещенной на территории РФ
👍 78❤ 22🔥 12👏 3🤩 3
Все, кто продает что-то в переписках, через скрипты - СТОРИТЕЛ ОБЯЗАТЕЛЕН К ИЗУЧЕНИЮ ☝️☝️☝️
🔥 112❤ 10
Все, кто продает что-то в переписках, через скрипты - СТОРИТЕЛ ОБЯЗАТЕЛЕН К ИЗУЧЕНИЮ ☝️☝️☝️
🔥 131👍 14❤ 5