Аветов

Чем отличаются великие компании от обычных? Саймон Синек рассказывал, что есть три вопроса, на которые должен ответить ваш бизнес: • Что мы продаем? • Как мы это продаем? • Зачем мы это продаем? Вы уже догадались: обычные компании отвечают именно в таком порядке, а великие начинают с конца. Сначала «зачем», потом «как» и только потом «что». Хрестоматийный пример — Apple при Джобсе. Они не говорили, что делают красивые компьютеры. Они говорили, что верят: можно мыслить иначе и бросать вызов правилам. С таким посылом неважно, что продавать — компьютеры или часы. Я называю это основной идеей компании. И знаю, что многие из вас еле сводят концы с концами — и вам не до этого. Но я настаиваю: это очень важно. Давайте объясню на примере не великой, а средней компании, чтобы было понятнее, как применить это у себя. Что продаёт «Мегакампус»? Резидентство в бизнес-сообществе с доступом к лекционным ивентам на стадионах и онлайн-контенту. Но мы не хотим делать сообщество ради сообщества. Зачем? Мы видим, что правила игры в мире резко поменялись, и люди не понимают, по каким правилам теперь жить. Мы взяли миссию — объяснять новые правила через бизнес, технологии, науку и творчество. А саммит и онлайн-контент — всего лишь инструменты. Наша основная идея определяет стратегию, коммуникацию и позиционирование. С таким «зачем» нам понятно, почему, например, мы каждый раз отказываемся продавать места на сцене для спикеров. Перед каждым саммитом — очередь претендентов. Предлагают от $100 до 1 млн**. Их логика: купить место, загнать аудиторию в воронку, отбить деньги и получить соцкапитал, сказав подписчикам: «Мы выступали на одной сцене с великими». Для нас это убило бы компанию — потому что противоречит нашей основной идее. С таким «зачем» нам понятно, почему мы идём на риски и ставим второй стадионный ивент в этом году — уже в другой стране. В следующем посте расскажу, почему мы не будем продавать туда билеты. А сейчас просто хочу, чтобы вы подумали о своей основной идее.