انجمن مدیریت راهبردی ایران

سازمان دیجیتال سازمانی است که به اهمیت تحول دیجیتال به عنوان ضرورت بقا پی برده است؛ به سمت جاری‌سازی دیجیتال حرکت کرده و اقتضائات عصر دیجیتال را رعایت می­‌کند. سازمان­‌های دیجیتال، مهارت­‌های دیجیتال و قابلیت­‌های دیجیتال را به صورت منحصر بفرد و با توجه به سازمانشان در خود پرورش می­‌دهند. تبدیل شدن به سازمانی دیجیتال، به معنی صرفا برخورداری از محصولات، خدمات و تعاملات دیجیتال سازمان با استفاده از فناوری با مشتریان نبوده و مقصود توانمندسازی عملکردهای اصلی است. برای تبدیل به سازمان زبده دیجیتال، به تغییری بنیادین و تدریجی در روش فعالیت کارکنان و همچنین رفتار و شیوه تعامل افراد در داخل و خارج از سازمان نیاز است. در یک سازمان دیجیتال نه تنها قابلیت دیجیتال، بلکه ذهنیت دیجیتال نیز فعال و از طریق مدل‌های سازمانی به کار گرفته می‌شود: ۱) استراتژی و رهبری؛ ۲) عملیات روزانه؛ ۳) نوآوری های پژوهشی؛ ۴) محصولات و خدمات؛ ۵) صلاحیت منابع. کانال رسمی انجمن مدیریت راهبردی ایران https://t.me/issmiran/109

هم رقابتی(Coopetition) با ترکیب دو واژه ی همکاری(cooperation) و رقابت(competition) یکی از روشهایی است که شرکتها، سازمانها، نهادها و حتی افرادی که با یکدیگر رقابت دارند را در منافع مشترک همکار می نماید. اصول پایه ای ساختار هم رقابتی در نظریه بازی توصیف شده است. در سطح میان سازمانی همرقابتی زمانی شکل می گیرد که شرکت‌ها با هم نهشتی نسبی منافعشان با یک دیگر تعامل دارند. آنها با یکدیگر همکاری می کنند تا به ارزشی دست پیدا کنند که اگر بدون همکاری با یکدیگر فعالیت کنند به آن دست پیدا نخواهند کرد. در سطح درون سازمانی هم رقابتی میان افراد یا واحدهای عملیاتی درون یک سازمان مشخص اتفاق می افتد. امروز با توجه به شرایط اقتصادی که بر کشور حاکم است در بسیاری از صنایع، شرکتهای تولیدکننده محصول، یا تجهیزات با هزینه های سرسام آوری جهت تولید محصولات و تجهیزات خود رو به رو هستند که بخش اعظم این هزینه ها صرف تامین مواد اولیه میشود و منبع مالی بسیار کمی برای توسعه تکنولوژی و افزایش کیفیت محصولاتشان باقی می ماند. به عبارتی دیگر شرکتهای تولیدی در شرایط دشوار اقتصادی، بیشتر بر روی هزینه ها متمرکز هستند تا کیفیت و تکنولوژی محصولاتشان. اگر شرکتهایی که تکنولوژی های مشابه تولید می نمایند، بتوانند در عین رقابت، همکاری سازنده ای به خصوص در حوزه به اشتراک گذاری ورودی ها و منابع گران قیمت داشته باشند، می تواند موجب افزایش بهره وری، صرفه به مقیاس تولید، شکل گیری و توسعه بازار و در نتیجه سودآوری بیشتر برای آنها شود و این سودآوری بیشتر می تواند در صورت نظارت صحیح، منجر به افزایش کیفیت محصولات و توسعه تکنولوژی های آنها گردد و در نتیجه، تقاضا کننده با قیمت کمتر و کیفیت بالاتر محصولات آنها را می خرد. ‏@issmiran کانال رسمی انجمن مدیریت استراتژیک ايران را

۹ روش برای خواندن درس‌های تحلیلی و دشوار درس‌های سخت نیاز به یادگیری بهتر و نه لزوما بیشتری دارند. برای اینکه بتوانید کیفیت یادگیری‌تان را بالا ببرید، از شیوه‌هایی که در این مقاله می‌خوانید، استفاده کنید_مردمان _خواندن سرفصل‌ها کافیست یک شب قبل از شروع مطالعه فصل اول کتاب تازه‌تان، عناوین آن را بخوانید و اگر اصطلاح یا نکته گنگی در آن‌ها بود، آن اصطلاح یا نکته را در اینترنت جست‌و‌جو کنید تا یک دید کلی نسبت به آن به دست بیاورید. همین کار به ظاهر ساده، ناخودآگاه شما را درگیر می‌کند و زمانی که مطالعه را آغاز کنید، دیگر مطالب درسی به نظرتان بیگانه نمی‌آیند _تدریس برای یک دوست بعد از اینکه با مفاهیم سخت کتاب درسی‌تان کلنجار رفتید و احساس کردید که برایتان جا افتاده‌اند؛ می‌توانید از یکی از دوستان صمیمی، هم‌کلاسی‌ها یا اعضای خانواده بخواهید برای ساعت یا دقایقی تبدیل به دانش‌آموز شما شوند. در این پروسه می‌توانید درس‌ها را برای دیگران توضیح دهید و متوجه شوید تا چه میزان روی مفاهیم درسی تسلط پیدا کرده‌اید _بلند خواندن دروس سخت حافظه شنیداری بعضی دانش‌آموزان و دانشجویان نسبت به حافظه دیداری آن‌ها بهتر کار می‌کند. این افراد همان‌هایی هستند که معمولا با بلند خواندن دروس و شنیدن صدای خودشان آن درس را بهتر یاد می‌گیرند. ممکن است بلند خواندن درس‌ها در بعضی شرایط آسان نباشد اما اگر بتوانید وقتی را به تنهایی اختصاص دهید و حداقل خلاصه‌هایتان را بلند بخوانید، بخش بزرگی از راه را رفته‌اید. _علامت گذاری با رنگ ها موقع درس خواندن برای مثال تمام تعاریف مفاهیم را با کشیدن خط نارنجی در زیر آن‌ها انجام دهید و زیر تمام اسامی مهم خط بنفش بکشید. _نوشتن و خلاصه برداری _تکرار روز بعد اگر دوست دارید در درسی پیشرفت کنید؛ نباید یادگیری آن را رها کنید. بهترین کار این است که بعد از برگزاری کلاس و توضیحات معلم و استاد، در فواصل زمانی مختلف نگاهی به نوشته‌هایتان بیندازید یا اگر فایل صوتی از درس در دسترس دارید، دوباره به آن گوش کنید. _مطالعه گروهی یا فردی؟ بهتر است روش مطالعه گروهی با هم‌کلاسی‌هایتان را هم امتحان کنید؛ اما اگر متوجه شدید به تنهایی راحتتر یاد می‌گیرید لزومی ندارد به خودتان فشار بیاورید تا حتما در گروه مطالعاتی قرار بگیرید. ممکن است تیپ شخصیتی درون گرا داشته باشید و با کارهای فردی بهتر از کارهای جمعی ارتباط برقرار کنید. این قضیه هیچ ایرادی ندارد

چطور میشه که هر از چند گاهی لباس، رستوران، گوشی موبایل، محل سفر و خیلی چیزهای مادی دیگه رو عوض می کنیم ولی هرگز دست به تغییر شیوه تفکر خودمون نمی زنیم. آدام گرانت در این کتاب با استفاده از نتایج پژوهش های بعمل آمده و داستان‌گویی به ما کمک می کنه ماهيچه های احساسی و ذهنی خودمون را قوی کنیم تا همچنان در مورد جهان اطراف خود کنجکاو باقی بمانیم و نقشی موثرتر در تغییر آن ایفا کنیم. بویژه اینکه در جهانی زندگی می کنیم که از بحران‌ ها در هم گره خورده بسیار آسيب دیده و در رنج است.

⭕️ شما مدیر پرمشغله‌ای هستید. بر اساس جلسات هفتگی موجود در تقویم، ارتباطات شخصی و خانوادگی و پروژه‌هایی که باید در هفته‌های آینده پیش ببرید، این احتمال وجود دارد که کارهایی که برای‌شان برنامه ریزی می‌کنید بیشتر از مدت‌زمانی باشد که در اختیار دارید. شاید به خودتان بگویید که از پسِ تمام آنها برمی‌آیم، اما بهتر است واقع‌بین باشید و راهبردی‌تر عمل کنید. برای مشخص کردن این موضوع که چه کاری را می‌توانید در هفتۀ پیش‌ِرو انجام دهید و چه کاری را می‌توانید به دیگری تفویض کنید یا به تأخیر بیندازید، از چهار پرسش زیر استفاده کنید: الف. چه کاری در اولویت است؟ ب. به چه چیزهایی باید «نه» بگویید؟ ج. چه کارهایی را می‌توانید به شخص دیگری تفویض کنید؟ د. چه چیزی را می‌توانید به تأخیر بیندازید؟ @issmiran کانال رسمی انجمن مدیریت استراتژیک ايران

💫 ‏ﻋﺎﺭفی ﺭا گفتند ⚘زندگی به جبر است یا اختیار؟ ⚘ﮔﻔﺖ : امروز اختیار، تا چه بکارم! ⚘اما فردا ﺟﺒﺮ ، ﺯﻳﺮا ﺑﻪ اجبار باید درو کنم هر آنچه دیروز ﺑﻪ اختیار کاشتم

👈 از سوی دیگر، برخی متخصصان بازاریابی اما معتقدند که اتکاء به چند مشتری بزرگ و مهم، استراتژی پرریسکی است که مهم‌ترین ریسک‌های آن عبارتند از: 1️⃣ وابستگی به چند مشتری، قدرت چانه‌زنی آنها را افزایش می‌دهد و مشتریان با این قدرت خود، قیمت‌های کمتری را از شرکت درخواست می‌کنند و از این طریق، سود شرکت کاهش می‌یابد 2️⃣ اتکاء به چند مشتری محدود، شرکت را از ورود مشتریان جدید با نیازهای متفاوت غافل می‌کند و در نتیجه، شرکت از روندهای بازار عقب می‌ماند 3️⃣ اگر یکی از مشتریان اصلی، به هر دلیلی تصمیم بگیرد دیگر از شرکت خرید نکند، درآمد شرکت به ناگهان به شدت کاهش می‌یابد 4️⃣ اگر یکی از مشتریان اصلی به مشکل مالی بخورد و نتواند تعهداتش به شرکت را عملی کند، شرکت نیز دچار مشکل مالی شدید می‌شود 👈 مزایا و معایب اتکاء به یک یا چند مشتری به گونه‌ای است که تصمیم‌گیری در خصوص اجرا یا عدم اجرای استراتژی تمرکز بر چند مشتری اصلی، کاری بسیار سخت است 👈 برای همین، دانشگاه هاروارد در تحقیقی که 11 سال طول کشید، 1023 شرکت را زیر نظر گرفت. تقریبا نیمی از این شرکت‌ها، روی چند مشتری تمرکز کرده بودند و نیمی دیگر، روی تعداد زیادی از مشتریان 👈 این تحقیق به این نتیجه رسید که شرکت‌هایی که روی چند مشتری خاص تمرکز کرده بودند، میزان فروش و ارزش سهام‌شان نسبت به بقیه شرکت‌ها بیشتر، ولی میزان سودشان کمتر بود 👈 نکته مهم این تحقیق آن بود که اگر شرکتی که روی چند مشتری خاص تمرکز کرده، برتری تکنولوژیکی، کیفیتی، نوآورانه یا برندینگ داشته باشد، سودش از شرکت‌های دیگری که روی تعداد زیادی مشتری تمرکز کرده‌اند، بیشتر می‌شود 👈 این تحقیق در پایان پیشنهاد می‌کند، شرکت‌هایی در بازارهای رقابتی امروزی موفق می‌شوند که بتوانند در حداقل یکی از زمینه‌های تکنولوژیکی، کیفیتی، نوآوری و برندینگ برتر باشند و روی چند مشتری اصلی تمرکز کنند @issmiran کانال رسمی انجمن مدیریت استراتژیک ايران

💢 به چند مشتری اصلی تکیه کنیم یا نه؟ 👈 مشتریان از نظر ارزشی که برای شرکت دارند، یکسان نیستند و درآمد و سودی که شرکت از آنها به دست می‌آورد، متفاوت است 👈 در بسیاری از بازارها، به خصوص در بازارهای صنعتی و تجاری، معمولا شرکت‌ها به یک یا چند مشتری کلیدی وابسته‌اند و بخشی مهم از درآمدشان را از یک یا چند مشتری به دست می‌آورند و به همین دلیل، تیم‌های فروش‌شان روی همین مشتریان محدود تمرکز می‌کنند 👈 برخی از متخصصان بازاریابی معتقدند تمرکز روی چند مشتری مهم و ارائه بهترین خدمات، قیمت‌ها و کمک‌های فنی و مشاوره‌ای به آنها، مزایای مهمی را به دنبال دارد، از جمله 1️⃣ شرکت می‌تواند از تیم فروش کوچک‌تر و چابک‌تری استفاده کند و در نتیجه، هزینه‌های فروش خود را کاهش بدهد 2️⃣ شرکت می‌تواند هزینه‌های بازاریابی جذب مشتریان جدید را به میزان قابل ملاحظه‌ای کاهش بدهد 3️⃣ شرکت می‌تواند با اتکاء به تکرار خرید مشتریان ثابت خود، درآمد ثابت و قابل پیش‌بینی داشته باشد 4️⃣ شرکت می‌تواند با جلب رضایت مشتریان اصلی‌اش، آنها را به خود وفادار کند و مانع جذب آنها توسط رقبا بشود @issmiran کانال رسمی انجمن مدیریت استراتژیک ايران

💢 7 نشانه اصلی یک بسته‌بندی خوب 👈 امروزه، بسته‌بندی به یکی از مهم‌ترین جنبه‌های بازاریابی مدرن تبدیل شده به گونه‌ای که برخی‌ها، بسته‌بندی را عامل پنجم در آمیخته بازاریابی شرکت‌ها می‌دانند 👈 از نظر مشتریان، یک بسته‌بندی خوب، این هفت نشانه را دارد: 1️⃣ به مشتری کمک می‌کند تا برند محصول را راحت پیدا کند 2️⃣ اطلاعات لازم برای بررسی و یادگیری چگونگی مصرف محصول را در اختیار مشتری قرار می‌دهد 3️⃣ به مشتری کمک می‌کند تا محصول را راحت جابه‌جا کند 4️⃣ به مشتری کمک می‌کند تا باقیمانده محصول را به راحتی ذخیره و انبار کند 5️⃣ طرح و رنگ جذاب‌تر و متمایزی دارد 6️⃣ دور انداختن بسته‌بندی، پس از مصرف محصول، راحت است (مثل بعضی از بطری‌های آب معدنی که راحت مچاله می‌شوند) 7️⃣ در تولید بسته‌بندی، تا جای ممکن از مواد دوستدار محیط زیست استفاده شده است @issmiran کانال رسمی انجمن مدیریت استراتژیک ايران

برای اینکه یک سرمایه‌گذار موفق باشید، باید از لحاظ احساسی نسبت به باخت یا برد خنثی شوید زیرا باخت و برد بخشی از این بازی است. « ‏@issmiran کانال رسمی انجمن مدیریت استراتژیک ايران را