ИдаПроджект говорит и показывает

«Нифига полегче не станет». Новый выпуск «Ида будет подкаст» доступен к просмотру ⚡️ Гость второго эпизода — Роман Гуров, CEO и со-основатель платформы «Движ». Получился честный разговор о рынке недвижимости без розовых очков и универсальных рецептов. Обсудили: ▪️ какой маркетинг стоит сокращать, а какой нужен бизнесу даже в кризис; ▪️ почему большое количество данных не гарантирует правильных решений; ▪️ какие ошибки девелоперы продолжают повторять в продажах и цифровизации; ▪️ когда собственная разработка становится дорогим экспериментом; ▪️ почему следующий год может оказаться ещё сложнее. Смотреть выпуск [ссылка] 🔗

«Ида будет подкаст» возвращается 🔔 В гостях Роман Гуров, CEO и сооснователь платформы «Движ».

Поговорили честно о рынке, на котором «всё классно, но продаж нет», решениях в непростое время и ошибках, которые бизнесу обходятся слишком дорого. И, конечно же, о велосипедах 😎

Полный выпуск выйдет уже завтра ❤️

У вас, как у девелопера, есть всего 47 секунд, чтобы ответить посетителю сайта на три главных вопроса: ➡️Что здесь продаётся? ➡️Почему стоит выбрать именно этот проект? ➡️Есть ли подходящая мне квартира? Сегодня сайт застройщика — это цифровая платформа, которая объединяет бренд девелопера ✅, весь портфель проектов ✅ и путь клиента к сделке ✅

С сайтом связаны другие продукты экосистемы: личные кабинеты, онлайн-бронирование, аналитика и сервисы для работы с покупателями. Вместе они помогают человеку перейти от знакомства с проектом к выбору квартиры и покупке.

А теперь важный вопрос: как наполнить сложную витрину сотнями планировок без ручного производственного конвейера? Ведь даже идеальный каталог не принесет эффекта, если планировки месяцами проходят через подрядчиков и возвращаются в разных версиях. Здесь начинается Ида.План ⚡️ #ЦифроваяЭкосистемаИдаПроджект

🤝 Стандарт работы с АН На текущем рынке агентский канал для ВСЕХ девелоперов страны уже перестал быть «дополнительным». Где-то он дает половину сделок, где-то около 70%+, где-то вообще только он приносит продажи. Но в тоже время зрелость работы с АН часто остается на уровне: повысили КВ, сделали чат, раз в месяц приехали с презентацией. И вроде «работаем с брокерами». Поэтому сегодня хочу поговорить про стандарт партнерских продаж, причем про его базовый цельный фундамент. 1️⃣ Ответственный + стратегия + деньги. У агентского канала должен быть конкретный владелец внутри компании. Не «весь отдел продаж понемногу», а специалист/команда с понятными функциями, планом и ответственностью. Плюс стратегия работы с АН на цикл реализации проекта и бюджет внутри ком. службы. Если через партнеров проходит 50–70% продаж, неправильно управлять этим каналом только расходами на КВ! 2️⃣ Регламент работы. Закрепление, уникальность, право на комиссию, разрешенная реклама, процесс проведения сделки, сроки выплаты КВ. Причем регламент должен помогать продавать, а не защищать девелопера от всего живого. Я уже писал про полную/неполную уникальность: если агент вернул в проект старого клиента и довел его до сделки, то разумнее заплатить часть КВ, чем гордо остаться без сделки вообще. 3️⃣ Монитор партнерского канала. Реестр АН и отдельных агентов, количество сделок, динамика, конверсия, активность, последняя коммуникация, потенциал. Причем с сегментацией: крупное федеральное АН, офис на 20 человек, медийный риелтор и ИП-агент — это четыре разных сущности. Работать с ними одинаково — нельзя! Сюда же реестр сделок, задачник, регулярный отчет и экономика канала. А то иногда компания знает CPL до последнего рубля по Яндексу, но не может ответить, какие 20 агентов принесли ей половину продаж с АН. 4️⃣ Агент = клиент. Для меня это вообще одна из главных парадигм. У агента тоже есть свой путь: узнал о компании, подключился, изучил проекты, привел клиента, провел сделку, получил деньги, решил, будет ли продавать вас снова. То есть тот самый AJM. 5️⃣ Прикладное обучение. Не тупо «ездить по АН с одной и той же презентацией 2 года», а заранее сформировать контент-план. Сегодня отдельно планировки, через неделю инструменты продаж, потом детально технологии строительства, дальше конкурентное окружение и т.д. Сюда же брокер-туры, экскурсии на стройку и «десантирование» менеджеров ОП в сильные АН. 6️⃣ Одна понятная база знаний. И это очень дешево. Одна постоянная ссылка, где лежат актуальные цены, способы покупки, презентации, рендеры, видео, регламенты, инструкции, текущие офферы и контакты. Материалы должны быть сделаны именно для агента: mobile-first, коротко, понятно. Где нужно — без брендинга и телефонов ОП. Агент не должен долго собирать из материалов свое КП. 7️⃣ Веер инструментов продаж. У агента должен быть тот же арсенал, что и у собственного ОП: ипотека, рассрочки, субсидии, спецусловия, конкретные расчеты. И не просто документ «условия акции», а механизм + пример. Отдельно важно смотреть, что дают агентам 5–10 конкурентов и лидеры отрасли. Агент не продает ваш проект в вакууме. У него одновременно открыты вкладки еще нескольких девелоперов. 8️⃣ Партнерский маркетинг. Ведь АН — это не только функция продаж. Это отдельная ЦА маркетинга. Нужны свои каналы коммуникации, контент-план, промо, материалы/POSm, digital, агенты-инфлюенсеры, ярмарки и события АН. 9️⃣ Автоматизация — в конце, а не в начале. ЛК агента, онлайн-бронь, история комиссий, дашборд, чат-бот, AI-инструменты для контента — всё это круто и становится новым стандартом. Но автоматизировать хаос бессмысленно. Сначала регламент, процессы, материалы и ответственность. Потом цифровая оболочка. И уже поверх этого фундамента строим сл. уровень: клубы брокеров, амбассадорские программы, межрегиональные сети агентов, геймификация, PR партнеров и т.д. ❗️ Хороший стандарт работы с АН сегодня — это ситуация, когда агенту легко вас найти, легко понять продукт, легко получить материалы, легко зауникалить клиента, легко продать, легко провести сделку и вовремя получить КВ. И так по кругу!

Саша Дмитриев отлично разложил по полочкам 8 тактик, которыми девелоперы реагируют на кризис лидогенерации - от «игнорирования» до «избегания ответственности»🔥 Знакомо?👀 Читаем, сверяемся, пропускаем через себя. #дружескоепромо

В сентябрьском выпуске рейтинга цифровой зрелости клиентского пути🔗 мы рассмотрели 100 крупнейших девелоперов из топ-100 ЕРЗ по 12 категориям цифровых сервисов. Рейтинг показывает, какие действия покупатель действительно может выполнить в публичном цифровом контуре компании. Результаты исследования привели нас к важному выводу:

Цифровых инструментов у девелопера может быть много (сайт, CRM, личный кабинет, ипотечный сервис, кабинет брокера), а путь клиента при этом остаётся разорванным.

🔔Возникает своеобразный «зоопарк» цифровых сервисов: отдельных решений много, но связь между ними остаётся слабой. Поэтому следующий этап цифровизации девелопмента связан уже не столько с количеством внедрений, сколько с качеством интеграции. Но прежде чем обсуждать эти разрывы, важно определить границы самого исследования.

Рейтинг цифровой зрелости клиентского пути у 100 крупнейших девелоперов России 🏆 Мы провели исследование цифрового клиентского пути: от выбора квартиры до выдачи ключей. Главный вывод: цифровых технологий на рынке стало заметно больше, но они по-прежнему редко складываются в единый и последовательный сценарий для покупателя. Весь цифровой путь, включая выбор квартиры, бронирование, ипотеку, сделку, цифровую приёмку и получение ключей, подтверждён только у 8 из 100 компаний. Несколько цифр исследования: ▪️96% девелоперов позволяют выбрать квартиру онлайн; ▪️у 37% есть личный кабинет покупателя; ▪️23% позволяют полноценно забронировать квартиру; ▪️22% предлагают оформить ипотеку онлайн; ▪️у 19% можно провести онлайн-сделку; ▪️15% предлагают цифровую приёмку квартиры. Первое место в рейтинге заняли Level Group с результатом 11,3 балла из 12 ❤️Следом расположились GloraX с 10,8 балла, а также «Самолёт» и MR Group с 9,8 балла каждая. Теперь ключевой вопрос заключается не только в наличии отдельных сервисов, но и в том, насколько последовательно они складываются в единый путь для клиента. Полный рейтинг и методология опубликовали на сайте исследования 🔗

На прошлой неделе у ИдаПроджект случился вполне официальный WOW ⚡️ Мы заняли первое место в рейтинге ассоциации REPA на WOW Awards 2026 в категории PropTech и MarTech. Про награду уже рассказали здесь ❤️А теперь — о том, что происходило вокруг неё. WOW FEST — хорошее место, чтобы проверить, совпадает ли твоя картина рынка с реальностью. Спойлер: не всегда.

В этом году много говорили о вещах, которые девелоперы уже не могут позволить себе считать «задачами на потом»: ▪️как продавать недвижимость, когда спрос больше не прощает ошибок; ▪️что делать с покупателем, который стал требовательнее и к продукту, и к сервису; ▪️резать ли маркетинговые бюджеты — или всё-таки сначала разобраться, что в них работает; ▪️как чинить клиентский путь там, где лид вроде бы есть, а сделки почему-то нет; ▪️где AI уже приносит деньги и экономит ресурсы, а где пока эффектнее выглядит на слайде; ▪️какие технологии действительно облегчают жизнь командам девелопера, а какие просто добавляют ещё один логин и пароль.

Если пропустили выступления, вот три материала коллег, которые посмотрели на фестиваль через свою профессиональную оптику:

➡️ Максим Сергеев в «Ритмике фасада» собрал программу секции «AI: из хайпа в практику» и продолжает собирать доклады спикеров.

➡️Александр Дмитриев сформулировал 15 продуктовых драйверов, которые могут стать приоритетными для девелоперов в ближайшие два-три года. И отдельно разобрал пять трендов подробнее на видео.

➡️Альбина Ляушириянова в «Людях-Маяках» вместе с ATLAS показала на реальном кейсе, почему в 2026 году управлять маркетингом только по CPL, количеству лидов, доле брокеров и отчёту рекламного агентства — уже довольно рискованный вид спорта.

А мы вернулись с наградой 🙂, несколькими новыми идеями и одним важным подтверждением. PropTech перестал быть историей про «давайте что-нибудь цифровизируем». Хороший цифровой продукт сегодня должен решать вполне недиджитальные задачи бизнеса: продавать больше, сокращать потери на клиентском пути, давать команде прозрачность и делать опыт покупателя лучше. Именно этим мы в ИдаПроджект и занимаемся: сначала разбираемся, где у бизнеса болит, потом проектируем решения. Потому что ещё один цифровой сервис девелоперу, возможно, не нужен. А работающий — нужен. Есть такая задача? ИдаПроджект 🔗

Обновили цифровую витрину федерального застройщика «Унистрой» — и заодно показали, как яркий дизайн и экспертный контент работают в синергии. «Унистрой» — 28 лет на рынке, 6 регионов, и философия «строим, как для себя»: около 70% сотрудников, включая топ-менеджмент, живут в своих же ЖК. Нужен был сайт такой же смелый, как бренд, но при этом честный и построенный на данных, а не на ощущениях. 🧱 Собрали визуальный язык вокруг «граничного фьюжна»: строгие сетки и архитектурная чёткость соседствуют с неожиданными акцентами и микро-вспышками, которые оживляют интерфейс 🧱 Сделали дизайн-систему на токенах и модульную структуру — блоки собираются и меняются быстро, без пересборки страниц 🧱 Встроили аналитику и точки для A/B-тестов прямо в архитектуру сайта — гипотезы проверяются на цифрах, а не на вкус 🧱 Выстроили контент через SEO и экспертность: сайт объясняет будущим жителям, что их ждёт, а не просто обещает красивую картинку Получился полноценный рабочий инструмент бренда. Загляните сами — включите тёмную тему и поищите микро-вспышку, которая вам улыбнётся😎. Смотреть → тут

Ушли с WOW-пикника не с пустыми руками🏆 Заняли 1 место в RACA — рейтинге рекламных и коммуникационных агентств рынка недвижимости от REPA в категории Proptech и Marctech Этот рейтинг составляют по мнению самого рынка: клиенты, эксперты, коллеги по цеху. Спасибо всем, кто доверяет нам свои проекты — это место в рейтинге во многом благодаря вам❤️

В недвижимости цена ошибок в интерфейсе выше, чем где-либо ещё: клиент решает не про подписку за 500 рублей в месяц, а про сделку на несколько миллионов. Поэтому то, как сайт обращается с человеком — подталкивает или помогает — влияет на доверие сильнее, чем дизайн сам по себе. Павел Гавриченко, наш директор по дизайну и продукту, написал для Sostav колонку о том, почему манипулятивный UX всё активнее переходит из разряда «работающий приём» в разряд «риск для бизнеса» — и что это значит именно для девелопмента. В фокусе: 🧱 Фейковые таймеры, скрытые условия по ипотеке, спрятанная кнопка отказа от рассылки — та же логика тёмных паттернов, просто в упаковке застройщика 🧱 В статье — пример девелопера, который отказался от агрессивных продаж в пользу честной подачи проекта и сервисов для жителей. Лидов не прибавилось, зато их качество выросло 🧱 Регуляторы (ЕС, FTC против Adobe, Китай) уже показывают, куда движется рынок — прозрачность становится не этикой, а нормативом Отдельно — 5 принципов честного UX из статьи: пригодятся, когда сайт проекта продает квартиры, а не тревогу. Читать материал полностью ➡️тут 🔔Хотите первыми узнавать про кейсы, фичи, мысли и анонсы от дизайн-лидов цифрового партнера №1 для девелоперов? Подписывайтесь на Ида.Дизайн

Сайт застройщика может быть либо красивым, либо продающим — так думают многие на рынке. Никогда такого не было, и вот опять - мы доказали, что это не так💪 Вместе с Capital Group сделали платформу, где премиальный бренд и конверсионная логика работают вместе. ▪️Переосмыслили сайт через логику маркетплейса: сквозной доступ к подбору, минимум шагов до заявки, единая навигация ▪️Страницы проектов превратили в цифровой журнал вместо типичной ленты с рендерами ▪️Цифровой язык бренда собрали заново из базовых идентификаторов — модульная сетка, широкая типографика, направляющие линии ▪️Запускали поэтапно — MVP, потом расширение сервисов, потом полная платформа. Никакого «всё или ничего». В сухом остатке — платформа, которая одинаково хорошо работает и на бренд, и на продажи: с архитектурой, готовой к новым проектам и дальнейшему масштабированию. Смотреть сайт по ссылке

Вчера в Питере прошла ДвижениеКонф — и это было по-настоящему грандиозно🔥. Агенты и девелоперы со всего рынка собрались в одном зале, чтобы разложить по полочкам, как продавать в 2026-м: без иллюзий, зато с конкретными кейсами. Отдельно — лекторий клуба, где говорили о трендах продаж, аналитике, личном бренде и трафике. Модератором выступила Ольга Кулакова, наш CMO — и, судя по вопросам из зала, темы отозвались у каждого⚡️ Спасибо всем, кто был рядом. До встречи на следующих ивентах «Движения»!

Всем привет! Кажется логичным: чем крупнее холдинг, тем больше у него разрозненных сайтов — свой под жилую недвижимость, свой под коммерцию, свой под соцпроекты. Мы вместе с «Глобал Вижн» доказали, что это не обязательно так. Холдинг с проектами федерального уровня был представлен в онлайне сайтом одного жилого комплекса. Мы собрали всё в единую платформу. ▪️Объединили бренд холдинга, жилые и коммерческие проекты и социальные инициативы на одной площадке — вместо набора разрозненных сайтов ▪️Добавили HR-раздел с подключением hh.ru: сайт холдинга стал ещё и точкой входа для кандидатов ▪️Встроили CRM и сервисы для действующих жителей — платформа работает не только на привлечение новых клиентов, но и на тех, кто уже купил ▪️Карточки объектов сделали динамическими — обновляются сами, без ручной работы. Запустили за 6 месяцев — несмотря на то, что нужно было объединить сразу несколько бизнес-направлений и аудиторий🔥 Подробный разбор всех решений — в кейсе на сайте 🔗 смотреть тут

Придя в Самолёт, Роман Абдуллин и команда поменяли 80% подрядчиков. Принципы, критерии и методология ротации. ➡️ Что важно для заказчика и бизнеса-компании при выборе и работе с подрядчиками. ➡️ Каким критериям должны соответствовать команды внутри и снаружи. ➡️ Почему, часто проблему внутри компаний и исполнителях на местах, а не в контрагенте. ➡️ Кто виноват и как исправить.

«Когда человек не может сформулировать, чем он занимается, у любого руководителя срабатывает флажок: это плохо. Это нужно менять».

Первый выпуск «Ида будет подкаст». Гость — Роман Абдуллин, основатель KROME Group (маркетинг-консалтинг для лидеров сегмента) и TopClub. Если еще не успели посмотреть. 📺 Смотреть полностью

Запускаем новый формат — «Ида будет подкаст».🔥 Первый гость — Роман Абдуллин, он менял то, как девелоперы продают. Мы — то, как они это делают в цифре. Сегодня ИдаПроджект — цифровой партнёр 64% девелоперов страны, а Роман — основатель KROME Group (консалтинг для девелоперов и усиление их маркетинга) и закрытого клуба TopClub, ранее топ-менеджер ПИК и Самолёт. Наконец сели втроём — Алексей Бирюков, Дмитрий Ответчиков и Роман Абдуллин — и поговорили без погон: про маркетинг и продажи у девелоперов, проблемы внутри компаний и снаружи. А также про такие процессы, как лидген, тендеры, сквозная аналитика и человеческий фактор. И в итоге как они влияют на бизнес‑эффективность компаний. Без прогревов, сразу к делу. 📺 Смотреть полностью

Привет! Пора прерывать затянувшееся молчание — публикации всё это время выходили, просто не здесь😎. Исправляемся! Павел Гавриченко, наш директор по дизайну и продукту, написал для Cossa про контент-фабрику: как нейросети превращают архитектурные чертежи в тысячи уникальных описаний квартир — за минуты вместо месяцев ручной работы. Сроки, бюджеты, экономия при масштабировании и где ИИ пока не заменит человека. ➡️Читать тут А ещё держите новый материал Дмитрия Ответчикова на Business FM — о том, как отличить реальную цифровую трансформацию от её имитации. ➡️Читать тут А если читать лонгриды утомительно, напоминаем, что в видео «Ида.Инсайт» разбираем цифровые решения для девелопмента: реальные кейсы, проверенные гипотезы и подходы, которые можно применять уже завтра. 🔗YouTube 🔗Вконтакте

За каждым домом стоит решение, которое кто-то принял. Переехать. Начать заново. Построить что-то своё. Застройщики делают эти решения возможными — превращают идею в адрес, в ключи, в новую точку отсчёта. Мы рядом, чтобы этот путь был короче и понятнее. С Днём строителя!❤️ P.S. Отраслевой спешл от ИдаПроджект — мы сделали "Симулятор застройщика", где можно попробовать себя в любимой роли ещё раз, но уже без реальных рисков ➡️ начать игру!

Скоро день строителя - к нему мы подготовили симулятор боли застройщика в 2026 Шанс пройти и стать легендой всего 1%. Шанс выиграть вообще - 10% Попробуйте закончить благополучно одной из 15 концовок. https://simdev.idaproject.com