Евгений Бисовка — дневник ✏️

Впервые за 11 лет мы с Размиком начинаем поиск нового партнера 💥 В наших предыдущих проектах были операционные, понятные точки масштабирования: в продаже домов — количество агентов, киберлаунжах — количество точек, в доставке продуктов — количество складов; мы недооценили, насколько в B2B SaaS скорость разработки может кратно влиять на скорость роста выручки. Мы столкнулись с ситуацией, когда клиенты трясут деньгами в формате «shut up and take my money», а мы не успеваем их онбордить 🫠 Так как расти мы любим быстро, приняли решение, что готовы к третьему, техническому партнеру, который сможет за короткий срок расшить это узкое место. Что мы предлагаем? Присоединиться в качестве СТО к звездной команде, которая создает передовой продукт, AI-сотрудников, которые уже превосходят людей (!), предстоит решать задачи, которые никто до нас не решал. Мы подняли раунд от крупнейших сингапурских фондов, прошли долину смерти, успешный пивот, нашли проблему, решение, за которое готовы много платить, каналы, которые приносят 100+ заявок в неделю — остался финальный пазл, ускорить разработку. Работа напрямую с нами и - на регулярных страт. сессиях - с Оскаром Хартманном, за нашими плечами опыт строительства лидеров рынка, привлечения $10,5М за 6 месяцев, выхода в новые рынки «с ноги», 7 лет опыта в индустрии, advisory board из $ миллиардеров. Это уникальная возможность, многие риски стартапа ранней стадии пройдены, но при этом можно получить существенный апсайд от присоединения на «старте», позиция подразумевает партнерский опцион. Если у тебя есть релевантный успешный опыт создания tech-продуктов с нуля и многолетнего руководства командой разработки, пожалуйста, заполни небольшую форму по ссылке. Если вы знаете человека, который может подойти, присылайте мне на @bsvka, за успешную рекомендацию платим $3000.

Эти ребята только что подписали самое крупное по прошедшему году агентство недвижимости в Дубае. Прыгаем в тачку, включаем правильный трек и едем закрывать сделочки дальше 🗿

Первые впечатления от Дубая 🇦🇪 Если честно, я в приятном шоке, ещё нигде не встречал более по-деловому открытых людей. Сегодня на одну из встреч с девелопером (по холодному знакомству с LinkedIn!) пришел одновременно совладелец, председатель совета директоров и генеральный директор, и на ней же сразу позвонили нужным людям, сделали совместные чаты и добавили ЛПР-ов для продолжения переговоров. И так проходит 70% встреч, огромная разница с Сингапуром, Европой, Штатами, где неделями можно добиваться звонка с каким-нибудь средним менеджером. Складывается ощущение, что сюда можно приезжать и целенаправленно зарабатывать деньги. Местные друзья на ужине поделились, что не стоит принимать общительность за готовность к закрытиям сделок, мол, просто это часть культурного кода, открыто слушать опыт со всего мира. Может и так, но моя цель — минимум 2-3 подписанных контракта 🗿 Что думаем, получится? Если у вас был опыт закрытия тут сделок, добро пожаловать в комментарии 👇🏻 а поддержать можно, как обычно, реакциями, мотивируют постить каждый день 🔥❤️

Первые впечатления от Дубая 🇦🇪 Если честно, я в приятном шоке, ещё нигде не встречал более по-деловому открытых людей. Сегодня на одну из встреч с девелопером (по холодному знакомству с LinkedIn!) пришел одновременно совладелец, председатель совета директоров и генеральный директор 🗿 и на ней сразу же позвонили нужным людям, до расхода сделали совместные чаты и добавили ЛПР-ов для продолжения переговоров. И так проходит 70% встреч, огромная разница по сравнению с Сингапуром, Европой, Штатами. Складывается стойкое ощущение, что сюда можно приезжать и целенаправленно зарабатывать деньги. Местные друзья говорят, что не стоит принимать общительность за готовность к закрытиям сделок, мол, просто это часть культурного кода, открыто слушать опыт со всего мира. Ваши ставки получится с этой поездки закрыть вкусных клиентов? Голосуем огнём 🔥

История про бизнес-класс с неочевидным инсайтом. Впереди долгий полет, я пришел одним из первых на посадку и по пустому соседскому креслу подумал, что лечу один. Но через 15 минут подходит мужчина лет 50, загружает скрипку на полку багажа, садится и протягивает руку: - Геннадий - Евгений - Приятно познакомиться! Дальше 4 часа (!) беспрерывного общения за жизнь, бизнес, отношения. Оказалось, что 15 лет назад он перебрался в Калифорнию, а теперь в его компании больше 600 сотрудников, 4 офиса по миру, и они выполняют сложнейшие проекты для крупных американских компаний. Я ему во всех деталях рассказывал, как правильно внедрять AI на всех уровнях бизнеса, а он записывал с тетрадкой (не перестану удивляться, как богатые и успешные люди умеют надевать шапку ученика) и в ответ делился жизненной мудростью, как смог с нуля, будучи никем подняться в новой стране. В итоге назначили звонок с его генеральным директором, чтобы я прочитал лекцию про искусственный интеллект, а он мне сделал интро с девелоперами из Дубая, которые с ним учатся в одной группе в Стенфорде. И в этот момент меня озарило, что бизнес-класс невозможно не окупить, нужно просто всегда класть багаж на полку, протягивать руку и говорить «Евгений». Урок усвоен 🗿 P.S. В комментариях покажу, как я попросил его показать скрипку)

Есть такое итальянское выражение «dolce vita» (сладкая жизнь), которое ассоциируется с удовольствием и наслаждением моментом, красотой, роскошью, эстетикой во всем. Много лет у меня была идея пожить в таком формате, но она находилась в заложниках отложенной жизни. Щас вот эту штучку сделаем, и вот эту, а потом сраааазу и дольче вита, братан, и сакуру в Японию наконец слетаем посмотрим)) В эту тему у меня есть любимая цитата. «Если в детстве у тебя не было велосипеда, а сейчас тебе 45, и ты ездишь на Бентли, у тебя все равно не было велосипеда» 🗿 На вопрос: «куда дальше?», ответ родился сам — в Европу, потому что нам с Катей никогда больше не будет по 28 лет, чтобы всё это попробовать в расцвете молодости. Хочу показать ей места Исландии, где почти не бывали люди, поймать и сделать уху из дикого лосося в Норвегии, пожить, как старички, в SPA-пансионате в Швейцарии, спрятаться от всех на неделю в домике в Альпах, объехать на кабрике побережье Португалии, устроить пикник в Андорре, впервые поуправлять кораблем на Комо. В качестве базы я выбрал Барселону, а работать буду онлайн + командировки в Дубай и Азию. Ставьте ❤️, если поддерживаете мой выбор, и ставьте 👨🏼‍💻, если стоило остаться в Сан-Франциско)

Есть такое итальянское выражение «dolce vita» (сладкая жизнь), которое ассоциируется с удовольствием и наслаждением моментом, красотой, роскошью, эстетикой во всем. Много лет у меня была идея пожить в таком формате, но она находилась в заложниках отложенной жизни. Щас вот эту штучку сделаем, и вот эту, а потом сраааазу и дольче вита, братан, и сакуру в Японию наконец слетаем посмотрим)) В эту тему у меня есть любимая цитата. «Если в детстве у тебя не было велосипеда, а сейчас тебе 45, и ты ездишь на Бентли, у тебя все равно не было велосипеда» 🗿 На вопрос: «куда дальше?», ответ родился сам — в Европу, потому что нам с Катей никогда больше не будет по 28 лет, чтобы всё это попробовать в расцвете молодости. Хочу показать ей места Исландии, где почти не бывали люди, поймать и сделать уху из дикого лосося в Норвегии, пожить, как старички, в SPA-пансионате в Швейцарии, спрятаться от всех на неделю в домике в Альпах, объехать на кабрике побережье Португалии, устроить пикник в Андорре, впервые поуправлять кораблем на Комо. В качестве базы я выбрал Барселону, а работать буду онлайн + командировки в Дубай и Азию. Ставьте ❤️, если поддерживаете мой выбор, и ставьте 👨🏼‍💻, если стоило остаться в Сан-Франциско)

ChrisAI: про масштабирование, ошибки и рынок США 👀 С декабря по май мы внедрили нашего AI-сотрудника в 12 агентств недвижимости по миру в Майами, Лондоне, Дубае и Юго-Восточной Азии, чтобы ответить на 3 вопроса: 1. Будет ли он давать результат? 2. Будет ли результат достаточный, чтобы компании оставались с нами надолго? 3. Как выглядит наш идеальный клиент? География / размер / etc. Клиентские результаты Стало быстро понятно, что это технология не для малышей (мало ресурсов, данных, мотивации), а вот для средних и больших ребят эффект такой, что они начали с нами перестраивать бизнес: у 70% Chris в среднем в 2 раза обошёл по эффективности людей за счет того, что работает мгновенно, 24/7, строго по регламентам и на всех языках — клиенты счастливы и платят, как я понимаю, это одно из самых главных, чего ты ждешь на ранней стадии B2B SaaS стартапа 🗿 Какую выбрали географию? Изначально хотели развиваться а США, самом большом и вкусном рынке в мире, поэтому я собрал вещи и переехал в Сан-Франциско изучать, как работают местные агентства недвижимости. После 30 звонков стало очевидно, что в Штатах другие боли, другая конкуренция, другая инфраструктура — нужно создавать продукт с нуля. Приняли решение, что ставим США на паузу. Определили список мегаполисов, с которыми случился мэтч, один из них — Дубай, скоро полечу закрывать контракты 🇦🇪 Я был бы не я, если не поделился своими ошибками Рост в Tiggy до $500К в месяц за 6 месяцев случился, потому что мы собрали лучшую команду в мире. У этого есть обратная сторона, мы не пытались сэкономить, мы пришли стать сервисом №1 и продаться стратегу, как полагается стартапу. Я жил по принципу «если проблему можно решить деньгами, это не проблема, это — расход» и шел привлекать инвестиции. Когда я привлекал раунд на $30М весной 2022, случилась венчурная зима, капиталоемкие модели стали неинтересны, и за 3 месяца я получил 170 отказов от инвесторов. Мы обожглись и решили, что следующий стартап будем строить очень осторожно — и у этого тоже есть обратная сторона 🗿 некоторыми действиями ты начинаешь напоминать маленький дивидендный бизнес, который боится нанимать топ сотрудников или закинуть котлету в рекламу. За эти полгода я увидел, что эта излишняя экономия стала нашим главным узким местом, и моим энергетическим вампиром, потому что я давно перестал мыслить в масштабах микро предприятия, мне проще привлекать больше капитала и быстрее бежать, особенно в рынке AI, где нужно хасанить на сверхзвуковой скорости. Это больно и писать, и признавать, но больше радостно, потому что отловил свою неадекватность, и впереди работа в зоне моей гениальности, буду собирать лучшую команду в мире и привлекать инвестиции. Планы на лето Стадия тестирования продукта пройдена, теперь задача нащупать прибыльные, масштабируемые каналы привлечения клиентов и вырасти до конца лета в 3 раза. По одному из каналов за 2 недели мая мы получили больше 100 заявок 🚀 Ставим реакции, если интересно следить за путем строительства моего первого IT-стартапа 🔥❤️