Прояви себя ярче//Ирина Семенихина

ДРУЖЕСКИЙ ПИАР Прекрасная женщина, удивительный человек, профессиональный психолог, шикарный преподаватель, опытный расстановщик, обожаемая мной Татьяна Викторовна Дубинина начала вести ТГ-канал! 💃 Рада до небес. Рекомендую от души всем коллегам. https://t.me/eco_sovmestnost

Приходите в мой второй канал, если вас там нет. В ближайшие дни там будет весёлая и трогательная движуха 😊 👇

МОРЕ ВОЛНУЕТСЯ РАЗ... Любому человеку, которому не платит зарплату начальник, потому что он сам себе начальник, знакома история, когда клиенты затихают и исчезают на день-другой, на недельку-другую... Я раньше начинала паниковать. Моё внутреннее море бушевало так, что расшибало волнами все перегородки. Я могла начинать судорожно покупать какой-нибудь новый курс, который научит меня какой-нибудь магии, от которой клиенты никогда не исчезнут, или ругать себя за "хранение всех яиц в одной корзине", планировать заняться разведением свиней или сокрушаться вслух о своей несчастной доле кормилицы стаи собак... Вам знакомо чувство такой истерики? Однажды мне надоело. Толку ноль, одни затраты. И как только я начинала переживать, я запускала игру: "Море волнуется раз.... (волна паники и образы истощённых голодающих собачек, жалобно облизывающих мои пальцы, потому что в них кости), море волнуется два.... (судебные приставы описывающие моё имущество, включая морозилку), море волнуется три.... (тут уже становится труднее придумывать трагедию, начинается маразм типа я сижу на тротуаре с протянутой рукой, табличкой подайте Христа ради на корм умирающих собаченькам, которые ушли отбирать у кошечек крыс), морская фигура замри!" И тут главное - остановить мысли, застыть, замереть, превратиться в безмозглую статую. Через какое-то время страшно захочется разморозиться и поржать над собой. На фото - испеченный мной хлебушек. Им можно помогать кошкам охотится на крыс: сойдёт и как камень для отбивания, и как разделочная доска. Кому рецептик, милые фрилансеры, ИПшники и другие самозанятые? 🙃

Итак, с  чем работает орграсстановка: 1) Психологический климат в коллективе (даже если “коллектив” - это я одна как ИП ) Директор магазина приходит с тем, что уходят продавцы, отработав лишь несколько недель. Жаль усилий, потраченных на их обучение. Ставим фигурку самого директора, и я прошу сказать, как разместить на поле фигурку продавца. Клиентка говорит о том, что продавца нужно поставить  рядом с ней. Уже всё ясно: продавца явно ставят не на его место. Место партнёра. И мы находим перенос: продавец воспринимается директором как человек из прошлого. Признаем эту историю, “ставим продавца на его место”, и заместитель продавца говорит о том, насколько легче стало находиться в пространстве, появилась деловая энергия и желание работать. 2) Принятие решений. Расстановка помогает вспомнить забытые ситуации, которые оставили след в душе и влияют на сегодняшние решения. … Работаем с запросом “Хочу поднять цену на услуги, но боюсь, что клиенты уйдут. В целом сложно брать деньги за работу - всё время  стараюсь снизить цену, если заплатили - даю больше обещанного, догоняю, и еще даю. ” Ставим клиентку, цель - “Спокойное отношение к оплате услуг” и фигуру “Деньги”  Заместитель клиентки говорит, что испытывает сильный стыд: “Хочется провалиться сквозь землю, на деньги не могу смотреть” Я прошу назначить меня хорошим решением, и чувствую, что происходящее находится на биографическом уровне (то есть что-то случилось в жизни непосредственно самой клиентки). Спрашиваю, не было ли какой-то истории в жизни. Клиентка не помнит. “Лет 8-10, - уточняю я, - рядом несколько взрослых,” - ставлю фигурки, и клиентка начинает плакать, вспоминая, как её стыдили за то, что она взяла деньги с подружки за помощь в уроках. Снимаем этот запрет, клиентка выдыхает, улыбается, чувствует себя гораздо лучше. 3) Очень хороши диагностические расстановки. Они отвечают на вопрос “Что происходит, где слабые места?” Быстро можно увидеть причины любых странностей.  4)  Если вы планируете взять человека на работу. Или, напротив, хотите пойти работать в какую-то организацию, - отличные результаты могут дать расстановки на “Правильное место в системе”. Такая  расстановка покажет, как повлияет на вашу цель новый работник, или какие “отягощения” вас ждут на новой работе. 5) Поиск дополнительных ресурсов. “Хочу двигаться дальше, но как будто нет сил.” “Хочу опереться на сильные стороны” “Чего не хватает, чтобы двинуться дальше?” 💎Если вы хотите расстановку для себя, напишите мне, обсудим, подходит ли ваш запрос для работы расстановкой. @SemenikhinaIrina

Возвращаюсь к теме орграсстановок, которые использую как личную работу в группе на интенсиве 😊 Сразу отмечу: часто бывает так, что для движения и решения проблем в организации или частной практике нужна не орграсстановка, а, к примеру, хорошая консультация с маркетологом. Или навык написания текстов. Или грамотное делегирование. К орграсстановке стоит обращаться в том случае, если происходит что-то странное. неадекватное, если усилия не приводят к результату, несмотря ни на что. Любой “неадекват” быстро обнаруживается и решается с помощью расстановки за счет того, что расстановка помогает увидеть глубинную причину этого процесса, порой недоступную анализу.

🔤🔤🔤🔤🔤🔤🔤🔤🔤🔤🔤 Я со скрипом, но признаю тот факт, что системный маркетинг - история, которая нужна для любого Дела. Недостаточно быть умным, харизматичным, давать клиентам хорошие результаты и даже писать вкусно и уютно. Каждый раз нужно держать в голове всю цепочку "кто я - что я предлагаю в обмен на деньги - кому я это предлагаю - как я это предлагаю - откуда обо мне узнают - как поверят - за сколько купят" Внимание нынче дорого 😊 Завтра, 18.11, в 16-30 по Мск приглашаю поговорить об этой цепочке, половить "тараканов" и трансформировать их в "божьих коровок" (которые, как известно, приносят удачу и хлебушка) Поработаем с помощью орграсстановок с вашими затыками в профессиональной сфере Входной билетик (ссылочку) выдам в ответ на Ваш отзыв на мою работу. Особенно буду благодарна за ваши впечатления о расстановках - и как заместителей, и как клиентов. Киньте в комментарии 🐞🍞, когда напишете отзыв, а я в ответ кину в Вас ссылочкой Тех, кто не сможет в субботу, жду в воскресенье в 16-00 - сделаю работу для вас 🌺 Канал для отзывов: https://t.me/otzyvy_psy_semirina Пост для отзывов на расстановки: https://t.me/otzyvy_psy_semirina/5 Много приятной пользы за недорого "для своих" Буду рада встрече 🥰

Завершу тему "ПРИЗНАКИ ЗДОРОВОЙ ОРГАНИЗАЦИИ" (чек-лист и для меня самой, ибо у меня родилась идея того, какую команду я хочу построить) 1. Хорошо осознанная, поставленная, сформулированная цель. 2. Квалификация сотрудников соответствует требованиям должности. 3. Цели для сотрудников поставлены четко и обеспечены ресурсами для выполнения. 4. В организации царит предсказуемость всех процессов: - озвучены и зафиксированы сроки, требования к качеству, - ясная и понятная оплата услуг клиентами и выплата зарплат сотрудникам, - простроены взаимосвязи внутри системы, выстроено согласование по горизонтали (не все вопросы решаются через руководство), уделяется достаточное внимание соблюдению иерархии, - организована внешняя среда (маркетинг, взаимодействие с поставщиками и т.д.). 5. Люди чувствуют себя на своем месте, получают обратную связь на свои навыки, у каждого человека есть ощущение “я помогаю организации стать успешной”; 6. Процессы организованы так, что - каждый ощущает движение к цели; - достигаются промежуточные цели (этапы); - договоры с сотрудниками регулярно пересматриваются, основываясь на вкладе каждого в достижение целей организации; - работает система мотивации; - сотрудникам нравится работать в этой системе. _______ На курсе мы делали очень классное упражнение: делились на пары и "чувствовали", как это - работать в "здоровой организации". Образ "здоровой организации" у каждого был свой, и ощущения при этом были разные. Кто был на воскресной группе, когда я предлагала это упражнение, не дадут соврать - очень прикольный и полезный опыт. Я вот на него хочу ориентироваться, когда буду строить свою организацию. Кстати, надо не забыть ознакомить потенциальных сотрудников с моим образом, и потестить, как им будет в такой истории 😊 (записала в план первой планёрки)

Есть такой вид бизнес-расстановок - "Расстановки выбора" Допустим, вы колеблетесь относительно того, в какой канал рекламы вложиться. Или какую цену поставить на товар/услугу. Или с каким поставщиком из имеющихся работать. Или какой курс выбрать для обучения. Такая расстановка требует: - четкого запроса (вопроса - "Какой выбор будет более эффективным для обозначенной цели?"), - четко обозначенной цели ("...для получения максимальной прибыли", "для экономии рекламного бюджета" и т.п.) - четко обозначенных вариантов выбора. Процесс в такой расстановке происходит следующим образом: клиент обозначает вслух цель, вопрос, а потом свой список вариантов шифрует под цифрами или буквами. То есть только он знает, под какой цифрой какой вариант. Допустим, я прихожу с вопросом "По какой цене мне лучше всего предлагать мою консультацию - 5 тыс, 10 тыс или 15 тыс?" Расстановщик обозначает фигуру цели, ставит фигуру меня как заказчика, обозначает продукт (консультацию в данном случае), и назначает заместителей на эти элементы. А дальше заместители рассказывают, что они чувствуют, если заказчик говорит "Я выбираю вариант 1 и реализую его сполна". И заказчик получает информацию, что происходит "в поле" в случае той или иной цены. Потом, как правило, он объявляет, какой вариант под какой цифрой был зашифрован, и происходит анализ полученной информации с точки зрения я здравого смысла. Таким образом, у заказчика больше информации для принятия решения. Эти расстановки быстрые, информативные, и по ходу дела можно поймать затыки (к примеру, на варианте В заместитель заказчика может сказать "Меня что-то корёжит, тянет к земле, охватывает страх") - и тогда можно пойти в проработку этой динамики. Ибо пока есть это состояние, поднять цену человек не сможет - будет ощущать дискомфорт, и всячески его рационализировать - объяснять себе. почему нельзя поднять цену. ______ Так и вот - хочу поделиться опытом участия в такой расстановке в качестве заместителя. Запрос был - по какой цене мне лучше предлагать расстановку в группе. Рассматривали три варианта. На первом варианте, самой низкой цене, я как заместитель заказчика начала зевать. Энергия была очень вязкая, скучная, я бы сказала. Как будто я делаю свое дело, делаю нормально, но "без огонька". Второй вариант - средняя цена, энергия была поживее, весь процесс поэнергичнее. Самые потрясающие ощущения неожиданно для себя я словила на высокой цене. Я увидела картинку, как внутри "меня" рождается некое особенное ощущение - почти эйфорическое, и при этом очень сконцентрированное, ориентированное на группу. И это состояние начинает из меня распространяться на группу. Каждый участник как будто вовлекается в процесс на такой же энергии. Источник этой энергии - я, но вся группа как будто становится единым целым. Как кусочки стекла объединяются в калейдоскопе в причудливый узор - вся энергия группы как будто заиграла, превратившись в единый фрактал. Очень кайфное ощущение общности, игры и концентрации на цели. Я совсем иначе начала смотреть на то, что называется "динамика группы"., и ощутила, какое значение имеет баланс: деньги - это действительно вклад в энергию. Обмен энергией с клиентами в разных ценах на самом деле разный. Если цена ниже - энергия падает, и если цена завышена, тоже включаются определенные динамики. Деньги - интересная тема. На интенсиве будем делать такие расстановки каждому участнику.

Продолжаем разговор про здоровую организацию в контексте нашей темы частной практики 😊 Итак, пункт 1 - цель, см.выше 👆 2) Квалификация сотрудников соответствует требованиям должности. В организации всё понятно - плохо, когда грузят человека тем, в чем он не специалист (чтобы сэкономить должности и зарплату, к примеру) или когда назначают высококвалифицированных специалистов на должности, где их потенциал не будет востребован. Если смотрим на частную практику, то тут получается - история про то, когда сам специалист себя грузит теми направлениями, в которых он не силён (да-да, тот самый чертов маркетинг, к примеру 😆, без которого никак, но который не даётся) - или когда настолько сильно внутреннее обесценивание, что человек сам себя "назначает" себя на низкооплачиваемую "должность". ________ Внутреннее обесценивание искажает вашу практику. И влияет на всю систему. Надо эту проблему решать. Приходите на личные консультации, а ещё лучше - на Интенсив. Как раз к Новому году сделаете себе подарок в виде свободы от обесценивания . Пишите мне, всё расскажу, назначим диагностику вашей системы. Программа интенсива здесь - https://t.me/proyavi_sebya_yarche/196, Отзывы здесь участников здесь - https://t.me/otzyvy_psy_semirina/4 (да , пока не маркетинг, но хоть так позову 😄 ) ________ Кстати, помните, я говорила про плохую новость? Так вот. На курсе я сделала расстановку про мой Интенсив (мы делали упражнение на выбор лучшей цены для своего продукта, на Интенсиве тоже сделаем такую работу). Мне повезло оказаться в паре с самим Юрием Витальевичем. Он зашел " в поле" и сказал, что: во-первых, сам курс ощущается как очень наполненный энергией, и я в нем очень устойчива - то есть подтвердил качество, во-вторых, обнаружился мой блок в деньгах, который он тут же снял (он был на биографическом уровне), в-третьих, лучшей ценой из тех, что я предложила потестить, оказалась сумма 50 000. Так что буду ориентироваться на неё с Нового года. Как раз и маркетинг, и рекламу освою к тому времени. 🥰 Следующим постом немножко отвлекусь, расскажу про это упражнение, которое мы делали в обратную сторону, где я была заместителем для проекта Юрия Витальевича. Очень прикольные ощущения словила. Заодно отмечу пользу бытия заместителем в чужих расстановках 😊 (почему я так обожаю смайлики? Маркетологи говорят, низзя так много, а я всё равно!)