Dodo Pizza International
رفتن به کانال در Telegram
Привет, меня зовут Илья Зомба, и я отвечаю за международное развитие в Додо Пицце (всё, кроме UAE, это отдельный стартап). Тут будут новости, наблюдения, инсайты.
نمایش بیشتربيلاروسيا3 878دسته بندی مشخص نشده است
869
مشترکین
اطلاعاتی وجود ندارد24 ساعت
اطلاعاتی وجود ندارد7 روز
اطلاعاتی وجود ندارد30 روز
در حال بارگیری داده...
کانالهای مشابه
هیچ دادهای
مشکلی وجود دارد؟ لطفاً صفحه را تازه کنید یا با مدیر پشتیبانی ما تماس بگیرید.
ابر برچسبها
هیچ دادهای
مشکلی وجود دارد؟ لطفاً صفحه را تازه کنید یا با مدیر پشتیبانی ما تماس بگیرید.
اشارات ورودی و خروجی
---
---
---
---
---
---
جذب مشترکین
دسامبر '24
دسامبر '24
+1
در 0 کانالها
نوامبر '24
+33
در 3 کانالها
Get PRO
اکتبر '24
+23
در 0 کانالها
Get PRO
سپتامبر '24
+82
در 0 کانالها
Get PRO
اوت '240
در 1 کانالها
Get PRO
ژوئیه '240
در 0 کانالها
Get PRO
ژوئن '240
در 0 کانالها
Get PRO
مه '240
در 0 کانالها
Get PRO
آوریل '240
در 0 کانالها
Get PRO
مارس '240
در 1 کانالها
Get PRO
فوریه '240
در 0 کانالها
Get PRO
ژانویه '240
در 2 کانالها
Get PRO
دسامبر '230
در 0 کانالها
Get PRO
نوامبر '230
در 0 کانالها
Get PRO
اکتبر '230
در 0 کانالها
Get PRO
سپتامبر '23
+24
در 0 کانالها
Get PRO
اوت '23
+23
در 0 کانالها
Get PRO
ژوئیه '23
+31
در 0 کانالها
Get PRO
ژوئن '23
+38
در 0 کانالها
Get PRO
مه '23
+133
در 0 کانالها
Get PRO
آوریل '23
+32
در 0 کانالها
Get PRO
مارس '23
+60
در 0 کانالها
Get PRO
فوریه '23
+647
در 0 کانالها
| تاریخ | رشد مشترکین | اشارات | کانالها | |
| 21 دسامبر | 0 | |||
| 20 دسامبر | +1 | |||
| 19 دسامبر | 0 | |||
| 18 دسامبر | 0 | |||
| 17 دسامبر | 0 | |||
| 16 دسامبر | 0 | |||
| 15 دسامبر | 0 | |||
| 14 دسامبر | 0 | |||
| 13 دسامبر | 0 | |||
| 12 دسامبر | 0 | |||
| 11 دسامبر | 0 | |||
| 10 دسامبر | 0 | |||
| 09 دسامبر | 0 | |||
| 08 دسامبر | 0 | |||
| 07 دسامبر | 0 | |||
| 06 دسامبر | 0 | |||
| 05 دسامبر | 0 | |||
| 04 دسامبر | 0 | |||
| 03 دسامبر | 0 | |||
| 02 دسامبر | 0 | |||
| 01 دسامبر | 0 |
پستهای کانال
| 2 |  بدون متن... | 589 |
| 3 | До красивой цифры в 1000 пиццерий нам осталось открыть всего 51 пиццерию, и очень символично, что именно международное развитие поможет преодолеть эту отметку в этом году.
Только для России, Беларуси и Казахстана открыть 51 пиццерию за оставшиеся 4 месяца было бы довольно сложно — с начала года там было открыто 60 пиццерий, то есть в среднем по 7,5 пиццерий в месяц.
При этом на международных рынках сейчас в различных стадиях открытия находится 25 пиццерий — 10 на действующих рынках, и 15 на новых. За этот год мы откроем примерно 35 пиццерий, и это много — в прошлом году открыли всего 9.
Мы стали чаще открывать сразу по несколько пиццерий в новых странах — одновременно две пиццерии строятся на Кипре, в Армении, в Сербии, Хорватии. Ну и особняком стоит Турция, где сразу 3 партнёра одновременно открывают 9 пиццерий в трех городах.
На фото — открывающиеся пиццерии в Сербии, в Нови Саде. | 590 |
| 4 | 2 недели назад открылась первая пиццерия в Ереване, Армения.
Сейчас уже можно подвести первые итоги запуска, и если вкратце — они сильно превзошли наши ожидания.
С первых дней только на доставку и без подключения агрегаторов пиццерия вышла на уровень 80-100 заказов в день, и сейчас уже тестирует отметку 120-130 заказов. 72% заказов размещаются через мобильное приложение. Скоро откроется ресторан, а в начале сентября пройдет Grand Opening, праздник открытия.
Параллельно с этим уже готов проект второй пиццерии в Ереване, откроется ближе к Новому Году!
Армения — первый из 8 запланированных к открытию рынков в этом году. Осень и зима будут жаркой — в разных стадиях строительства сейчас находятся 28 пиццерий! Учитывая ранее открытые в этом году точки, планируем в этом году открыть 40 пиццерий вне России, Беларуси и Казахстана.
Для сравнения, в прошлом году на этих рынках открылось всего 9 пиццерий! | 693 |
| 5 | Друзья, я к вам с вакансией мечты:)
Мы ищем менеджера по коммуникациям, который сделает из нашей корпоративной страницы в LinkedIn яркое медиа, чтобы бизнес-сообщество всего мира заметило Додо Пиццу. Мы хотим вызывать эмоции, влюблять в наш бренд, вовлекать во взаимодействие с ним. Наличие опыта именно с Linkedin не нужно, главное — иметь опыт развития соцсетей или медиа, горящее желание быть смелее и экспериментировать, чтобы создавать что-то невероятно крутое.
Про команду. Наша цель – сделать так, чтобы на любом континенте и в любой стране появились пиццерии Додо. Для этого мы занимаемся маркетинговыми коммуникациями и строим глобальный бренд франшизы, чтобы к нам приходили сильные франчайзи партнеры, которые смогут сразу взять на себя развитие в целой стране. Вот тут подробнее о том, что мы делаем.
Ссылка на вакансию | 667 |
| 6 | Бали =) | 933 |
| 7 | Краткие новости международного развития
- Выручки на всех рынках стабильные, без каких-то сюрпризов. На части рынках было снижение из-за Рамадана, но в целом — все хорошо, LFL на всех рынках положительный.
- C начала года открыли 4 пиццерии (3 в Нигерии, 1 во Вьетнаме), но этот год абсолютно точно будет рекордным — еще 25 пиццерий находится в стадии проектирования или строительства.
- Очень бодрым темпом движется Турция. 14 помещений утверждено (т.е. подходят нам по критериям), с 4 из них уже подписаны договоры аренды. Команда проекта сформирована, к нам пришли топовые маркетолог и SC менеджер, в общем, летим вперед.
- Ну и главная новость на сегодня — мы подписали франшизу на Бали! Планируем открыть там до 20 пиццерий за несколько лет, развивать Бали будет наш партнёр Денис Гринев (Ростов-на-Дону, Воронеж, Таганрог, Сочи и др.). Бали — отличный компактный рынок, где любят пиццу и много людей знает наш бренд. Среди коллег — небывалое оживление, все хотят участвовать в проекте, market research visit, разработка меню и всё такое =)
- И это точно не последний рынок в этом году — еще 2 страны находятся в продвинутой стадии переговоров, и, думаю, будут подписаны в ближайшие 1-2 месяца. | 809 |
| 8 | Решила написать серию статей, как мы продвигаем франшизу Додо Пиццы за рубежом.
Когда перекладываю мысли и сухие документы с планами в текст, у меня получается переосмыслить происходящее и увидеть картину более цельно.
В первой статье я рассказала, что значит продвигать мастер-франшизу, какая у нас целевая аудитория и в чем ее особенность, как менялась наша тактика по маркетингу и продажам и на чем мы фокусирумся сейчас.
Это самая общая статья из всех, а дальше я буду делиться мыслями более детально. Расскажу, как мы работали над позиционированием и какую систему маркетинга хотим выстроить. Планирую разобрать каждое направление, с которым мы работаем, по отдельности. | 548 |
| 9 | Краткий апдейт по новым странам, которые мы открываем в этом году. | 663 |
| 10 | Краткий апдейт по новым странам, которые мы открываем в этом году. | 244 |
| 11 | +5 Кейс с пиццей по рецепту ChatGPT в Дубае:
* 28 изданий о нас написали.
* Новость появились в США, Великобритании, Перу, Испании, Италии, Молдове, Польше, Саудовской Аравии и ОАЭ.
* Нам было важно, чтобы эта история была полезна для бизнеса и Спартак, наш шеф Додо в Дубае, использовал бот, чтобы придумать новое локальное блюдо. В нашей пиццерии в Дубае ее можно попробовать и сейчас.
А еще мы сделали подкаст про ChatGPT с ребятами из Dodo Engineering: YouTube, Яндекс Подкасты, Apple Podcasts, Web | 427 |
| 12 | На этой неделе исполнился ровно год, как первая Додо Пицца открылась в Душанбе, столице Таджикистана 🇹🇯.
Скажу честно, не все в нашей компании верили в этот проект — небольшой рынок, очень местная кухня, низкая покупательская способность. В лучшем случае мы ожидали продажи на уровне 60-70 тысяч долларов в месяц.
Но нам повезло там найти действительно сильного партнёра, предпринимателя, визионера, который лучше нас чувствовал рынок, собрал сильную команду, и операционные результаты превзошли наши ожидания: уже на первый полный месяц выручка пробила 50 000 долларов, на восьмой — 100 000 долларов, а в декабре поставила рекорд, сделав более 120 000 долларов! 🚀
Также в декабре открылась вторая пиццерия в Душанбе, которая в январе, на второй полный месяц работы, сделала больше 73 000 долларов! 💪
Мы не собираемся останавливаться — сейчас партнёр ищет помещение для третьей пиццерии, а всего на рынке Таджикистана мы планируем открыть 10 пиццерий!
Кстати, выручки всех пиццерий во всех странах можно посмотреть здесь: https://dodobrands.io/sales-ranking/?currency=usd&period=month 📈
Скриншоты «рекордсмена» выкладываю здесь, а также фото с праздника открытия =) 📷 | 499 |
| 13 | Друзья, если вы хотите больше международных новостей, короткой строкой, то подписывайтесь на меня в LinkedIn, там пишу почти каждый день (и на английском).
Адрес страницы: https://www.linkedin.com/in/zomba/
Здесь в основном будут более длинные посты, подведение итогов, наблюдения и мысли. | 521 |
| 14 | В январе исполнилось 7 лет, как я в Додо Пицце. Международным развитием я занимаюсь 3 года, а до этого 4 года возглавлял Supply Chain. Я до сих пор питаю особые чувства к этому направлению — продолжаю с удовольствием следить за успехами, болею, в общем, испытываю чувства сродни футбольному болельщику.
Рад, что что мне удалось заложить правильную архитектуру системы снабжения, которая под руководством Vladislav Mandryka выросла, возмужала и окрепла. Расскажу о ней вкратце:
- Это действительно огромная, и производительная система. За 2022 год было в 700+ ресторанов было сделано более 100 000 поставок, общей массой более 80 000 тонн, на сумму свыше 15 млрд рублей.
- Поставки идут по всей россии, от Калининграда до Сахалина, от Норильска до Грозного, а также в Казахстан, Беларусь, Кыргызстан и Узбекистан.
- Позволяет эффективно использовать экономику масштаба — получать наилучшие цены от поставщиков и оптимизировать логистику.
- Позволяет управлять качеством и вкусом — по всей стране у нас единый вкус, и мы можем запускать новинки одновременно по всей стране, а это, в свою очередь, позволяет их провоцировать по федеральным каналам. По новинкам мы работаем с R&D крупнейших компаний, и действительно удивляем людей — запускали сезонки с бараниной, уткой, мандаринами, клюквой и многими другими ингредиентами
- Эффективная: обходится нам менее чем в 10% (!) от стоимости проходящих через систему снабжения товаров.
- В нее «вплетены» 2 суперсовременных центра производства теста, в Москве и Санкт-Петербурге
- Работает по схеме 4pl, вместе с нашим стратегическим партнёром, Восток-Западом.
Отдельно отмечу, что мы не зарабатываем на системе поставок — вся выгода от эффекта масштаба транслируются нашим партнёрам, и с ростом сети становится всё ощутимее.
Насколько мне известно, мы, как франчайзинговая компания, абсолютно уникальны в этом подходе — обычно франчайзоры зарабатывает на поставках своим франчайзи. Например, если покопаться в отчетности Dominos US, то более половины выручки управляющей компании составляет деятельность по продаже ингредиентов.
Ну и самое главное: всё это существует для клиента. В прошлом году система поставок дала нам возможность корректировать цены намного медленнее роста цен всех конкурентов — при официальной инфляции в 11,9% за 2022 год, отпускные цены на пиццу повысились только на 6%. Мы стали доступнее, и сделали наших клиентов счастливее. | 661 |
| 15 | بدون متن... | 554 |
| 16 | Всем привет, краткие новости международного развития.
Если в целом — все идет своим чередом, по плану, без резких взлетов и падений. Из 8 стран, планируемых к открытию в этом году, 3 уже серьезно продвинулись — найдены помещения, идет проектирование пиццерий.
В первом полугодии должна открыться 🇦🇲Армения, затем 🇨🇾Кипр и 🇷🇸Сербия. 🇧🇬Болгарию, 🇦🇿Азербайджан, 🇭🇷Хорватию и 🇬🇪Грузию планируем на вторую половину года.
По Турции всё тоже хорошо движется — найден лидер проекта, опытный Ярослав Шароваров (самый опытный девелопер у нас, отвечал за рынки Казахстана и Беларуси). Формируется команда — ищем маркетолога и supply chain менеджера. Очень радует взаимодействие с партнёрами, много рутинных задач закрывается быстро.
Вообще, открытие новой страны — это очень комплексный и длительный процесс. 19 блоков задач, 38 недель, почти как рождение ребенка 🤰 =). И вот сейчас сразу 8 стран движутся одновременно по этому процессу. В общем, в нашем случае 8 женщин не родят за месяц, но к концу года ожидаем 8 детей .
Еще мы знатно «пошумели» с новостью про чат GPT, скоро напишу об этом.
В комментарии — примерный типовой план открытия страны. | 12 485 |
| 17 | Ну вот, я пропала из своего же канала. Возвращаюсь и расскажу, что сейчас происходит с маркетингом франшизы Додо Пиццы за рубежом.
У нас сформировалась команда и мы определились с фокусом. Фокус на крутом контенте. Именно контент может создать эмоциональную связку с аудиторией. А это очень важно в долгосроке. Нам нужен не краткосрочный результат в виде заявок, а люди, которые влюблены в бренд, которые рассказывают о нем в своих узких бизнес сообществах, потому что им искренне хочется рассказывать про нас. Только так мы сможем привлечь самых сильных и близких по ценностям партнеров в новые страны.
Как это ложится на реальность? Расскажу по верхам:
— Мы создадим Content Hub, будем стремиться к тому, чтобы каждую неделю выходила единица контента, например, яркие короткие видео про наше айти, бренд, открытия стран, истории франчайзи и тд. Большая цель: делать такой контент, которым будут делиться, который сможет даже становиться вирусным.
— Будем участвовать в ивентах в целевых регионах: планируем начать чаще выступать сами и выстраивать нетворк.
— Dodobrands.io должен стать единой площадкой для тех, кто хочет узнать о нас, как о бизнесе больше. Будем в течение года работать и делать каждую страничку вовлекающей.
— Линкедин должен стать для нас вторым инстаграмом, то есть понятной площадкой, о которой все в Додо знают и используют, делятся опытом, знаниями, становятся инфлюенсерами в своей сфере. Личные истории ничем не заменишь.
Это главное на 2023. | 821 |
| 18 | 🇹🇷 Merhaba, друзья! В этом году Додо Пицца откроется в Турции!
Турция — огромный и конкурентный рынок, 85 млн человек. Компактный, с высоким уровнем урбанизации (77%), с мегаполисами, миллионниками и пятисоттысячниками.
Но самое главное в этой новости — не сам рынок, а то, как мы туда идем. Сразу три сильных дейстующих партнёра Додо Пиццы из России и Казахстана, 20+ пиццерий, с опытом, капиталом и командами, начнут свое развитие одновременно.
Как и в России, мы не будем сразу идти в большие города — начнем с Измира, Антальи, Бурсы и Аданы. Накопим опыт, построим региональные бренды, появится эффект масштаба и закупочная сила. И только после этого пойдем в крупные города.
Планы очень амбициозные — уже в этом году планируется открыть 10 пиццерий, а всего, без учета столиц, планируется открыть 159 пиццерий до конца 2027 года. Далее мы пойдем в крупные города, а суммарно емкость рынка оцениваем примерно в 500 пиццерий.
Для того, чтобы координировать усилия партнёров, и помогать им с централизованными функциями (закупки, меню, маркетинг, колл-центр и пр.), мы выделяем отдельную команду, мини-управляющую компанию. Если вы хотите как-то поучаствовать в проекте — пишите Ярославу Шароварову, CEO Додо Пицца Турция: y.sharovarov@dodopizza.com | 1 030 |
| 19 | Друзья, давно не писал сюда, почти всю активность перенес в LinkedIn, но получил несколько справедливых замечаний, исправляюсь.
Если вкратце — у нас всё настолько хорошо, что даже немного неловко об этом писать, кажется, что хвастаюсь.
📈 2022 год, несмотря на всю его непредсказуемость, был для нас абсолютно выдающимся. Мы подписали 8 (!) новых стран. За год мы заключили контракты сразу с 8 странами. Азербайджан, Армения, Грузия, Кипр, Хорватия, Болгария, Сербия. За всё предыдущее время международного развития мы вышли в 15 стран, и тут сразу за год — 8.
По ряду крупных рынков в нашем текущем портфеле есть серьезный прогресс:
🇺🇿 С Узбекистаном мы подписали новый меморандум на 40 пиццерий, и там сейчас параллельно строится 4 пиццерии
🇹🇩 сеть в Румынии покупает команда Беларуси, это первая M&A сделка среди международных партнёров, и там очень амбициозные планы — 60 пиццерий за 5-6 лет.
🇻🇳 Вьетнам сейчас привлекает инвестиции (и точно привлечет — желающих инвестировать больше, чем нам нужно), для того чтобы полностью покрыть Хо-Ши-Мин и построить сильный региональный бренд. Я был во Вьетнаме в декабре и был очень впечатлен рынком, командой и продуктом
🇳🇬 Очень радует динамика по Африке, но, к сожалению, ничего не могу пока рассказать — подписан NDA. Но, надеюсь, в этом году смогу рассказать больше новостей.
В комментарии выложу операционные показатели по странам, и отвечу на все вопросы.
P.s. в моем тексте есть пасхалочка, она выглядит как нестыковка, но имеет скрытый смысл. Кто догадается — пишите в комментах =) | 961 |
| 20 | Итоги тендера по Болгарии
Итак, тендер завершился. Но не победой одной из конкурирующих команд, как ожидалось, а совместным договорняком.
Получилось, что управляющая компания затруднилась выбрать победителя, назначили второй тур и вообще стали думать как выходить из патовой ситуации. Выбрать одного победителя оказалось непросто.
Обе команды, наша и Юры Костина, представили сильные анализы рынка и схожие агрессивные стратегии. Обе команды опытные и упакованные по всем ресурсам.
В общем, по ходу этого батла презентаций и стратегий созрела идея вообще не конкурировать, а взять эту страну по частям двумя командами. Мы решили забрать себе несколько региональных городов, а остальную часть страны, включая Софию уступить Юре. В нашу зону вошли города Варна, Русе, Добрич, Шумен. Оценочная емкость этих городов — до 7 пиццерий. В них суммарно проживает порядка 700 000 жителей. В этих городах пока либо слабое, либо нулевое покрытие Доминоса, при этом они по нашем оценкам перспективные для Додо Пиццы.
Для нас уменьшенный объем хорош тем, что мы не берем на себя слишком большие обязательства. По базовому плану мы должны были выйти на 8-10 запусков пиццерий в год в течение нескольких лет подряд. При этом текущий размер нашей собственной сети в РФ составляет всего 13 пиццерий. Если честно, такое стремительное кратное развитие немного пугает нас самих и идея пошерить обязательства показалась удачной. Так мы сможем работать в комфортном для нас темпе, не рискуя расти слишком быстро в новом для нас окружении.
Команда Юры сможет перераспределить свои ресурсы на Софию и другие города, его план по прежнему остается весьма амбициозным.
Общестрановые расходы мы делим, что кстати тоже очень выгодно получается. Это не только взносы в УК, но и разные другие капитальные расходы.
В любом случае нам предстоит плотное взаимодействие. Думаю, совместив нашу экспертизу и ресурсы, мы сможем взломать рынок этой страны еще быстрее.
Продолжу тут рассказывать о нашей работе в Болгарии. О том какие особенности международного запуска сравнительно с Россией.
Про влияние санкций, налоги, бюрократию, специфику ведения дел, формирование новой команды.
Какие сложности при запуске именно в Евросоюзе и как мы их решаем. Да, Болгария входит в Евросоюз, если кто не в курсе)
#бизнесвЕвропе #болгария | 1 041 |
