Мартынова Ольга про продажи

🔔Пока вы думаете ТАК, клиенты несут деньги к вашим конкурентам Вчера увидела у одного крупного маркетолога очередной стеб рассылок из серии «что ты за эксперт и чему научишь, если сам ищешь клиентов рассылками, вот я то умею классную рекламу делать и нормальный маркетинг». Ай-ай-яй 🤨 И так то оно так. 🤷‍♀️Только остаётся открытым вопрос, где взять классную рекламу экспертам, которые пока не имеют огромной аудитории для громких коллабораций и таких продаж, чтобы по несколько миллионов вкладывать в трафик? Нам очень часто навешивают ярлыки, что такое хорошо и что такое плохо. 😖Много экспертности - плохо, ты душнила. 😖Нет дорогих брендов - ты неудачник, у тебя не купят. 😖Делаешь рассылки - ты на обочине рынка, лучше вообще не высовывайся. Этих ярлыков и страха их получить так много, что некоторые действительно «не высовываются». Или уходят с онлайн рынка, хотя в своём деле являются классными профи. Так вот, дорогие мои, мир не делится на чёрное и белое. В нем полно оттенков. И пока кто-то пытается вас убедить в том, что только так и никак иначе - вы не видите полутонов. А ведь настоящий шедевр получается как раз за счёт оттенков. В маркетинге также. Нет однозначно плохих методов и всегда 100% хороших. Есть те, что вам на текущем этапе развития подходят или не подходят. Те, которые релевантны вашей ЦА и целям проекта, или которые бьют мимо. Задача лишь выбрать рабочий и подходящий без деления на черно-белое (маркетинговая стратегия вам в этом в помощь). Что думаете об этом? И как относитесь к ставшему популярным методу продаж «все 💩 а я в белом пальто»?

МАРКЕТИНГОВАЯ СТРАТЕГИЯ ДЛЯ ВАШЕГО ПРОЕКТА Что это такое и зачем? Если просто и коротко - это ваша маршрутная карта к стабильным деньгам с соц.сетей💸 Но не общая, которая просто пересказывает программу любого курса по СММ, а с темами, триггерами, рекомендациями и шагами именно для вас. Потому что строится на аналитике вас, вашего проекта, вашей ЦА. Что вы получаете в рамках разработки маркетинговой стратегии: 1️⃣ Качественный анализ аудитории, который вы реально сможете использовать каждый день и делать на нем продажи. Я покажу как. Если надо, сама проведу кастдевы (интервью) с ЦА. 2️⃣ Анализ рынка и конкурентов, который поможет вам выделиться и быть на несколько шагов впереди. 3️⃣ Рекомендации по вашей продуктовой линейке: что добавить, что убрать, что переупаковать. Чтобы один клиент приносил вам денег много и долго. 4️⃣ Контент-стратегию, где каждая единица контента продаёт. У вас будут темы, смыслы, тезисы и заголовки для контента, который будет продавать. Забудьте про историю «что мне выложить сегодня, надо бы появиться в блоге» и «как же уже донести им ценность моего продукта». 5️⃣ Анализ ваших воронок. Найду слабые места и дам рекомендации, что нужно докрутить, чтобы увеличить конверсию и их эффективность. 6️⃣ Рекомендации по продвижению. Трафик - это кровь любого проекта. Вы будете знать, где и как его лучше привлекать и как окупать вложения. На выходе у вас будет четкий план и схема - где в вашем проекте деньги и как их забрать. Без хаоса, суеты и дыхания маткой исключительно на внедрении адекватного маркетинга. ❗️Сейчас есть одно место на разработку стратегии на май и одно на июнь. Пока спец.цена от 30.000 рублей в зависимости от вашего проекта и объема работы в нем. Узнать подробности и детали 👉 в личку @ovmart

Каждый раз, когда я говорю про анализ ЦА, мне отвечают, что уже его делали. На курсе. По заданию наставника. Для таргета. И даже не один раз. Но как применять на практике - не понятно🤷‍♀️ В этом как раз и лежит тот навык, который стоит денег и приносит денег в проект. Мало просто опросить аудиторию и собрать ответы в табличку. Продажи начинаются, когда из анализа вы можете достать триггеры аудитории. Расшить его на смыслы и слова, которые продадут вас, ваш метод, ваш продукт. Моя задача, как маркетолога, не таблицу заполнить. А выстроить эффективную стратегию, опираясь на анализ ЦА. Это про взрослый, адекватный маркетинг, когда у вас есть план и чёткое понимание «зачем». В этот момент вы перестаете гнаться за трендами и искать правильный способ дышать маткой, а начинаете деньги зарабатывать💸 Поэтому если ваша задача - зарабатывать в соц.сетях и прирастать в деньгах, вам необходимо научиться работать с базовыми вещами - аналитикой. Или делегировать это нормальному маркетологу. Такие дела.

КОНТЕНТНЫЙ ОНAHИЗМ (с) Знаете, какая сейчас самая большая боль рынка? - действия без результата и огромное количество усилий на создание контента, который не приносит продаж. Уверена, многим из вас тоже знакомо🤷‍♀️ Не так давно услышала от клиентки «Боюсь, что снова буду пыхтеть, делать, стараться, а продаж опять не будет»😫😫 Особенно ощутимо это стало в условиях многоканальности. Когда нужно и рилс каждый день, и прогрев, и Телегу, ещё не забыть ВК, Дзен, Ютуб, оффлайн выступить и вебинар провести. 🤯Эксперты и бизнесы вынуждены генерить ОГРОМНОЕ количество контента. Но не всегда этот контент бьет точно в цель. Часто люди на него не реагируют ➡️ не спешат нести вам свои деньги ➡️ вы тратите уйму времени, но не получаете фидбек. ‼️Потому что контент лишён продающих смыслов. Понравилось выражение из уроков текущего обучения, которое очень точно характеризует эту ситуацию - контентный онaнизм. 💯Лучше не скажешь. Так вот чтобы перестать упарываться без результата, нужно всего лишь перестать делать «пустой» контент. И наполнить его продающими смыслами - теми мыслями, которые заставят вашего клиента поднять попу и заплатить вам деньги. Схема на первый взгляд простая: — сделать анализ ЦА — вытащить из него продающие смыслы — трансформировать их в контент Но именно на ней сыпется огромное количество проектов. Никто не делает нормальный анализ ЦА. Никто не трансформирует анализ ЦА в смысловой контекст. Табличка с анализом ЦА остаётся жить сама по себе в дальней папке Гугл-диска. А контент стреляет в пустоту и сжирает ваше время. ❗️Если вам надоело заниматься онанизмом с контентом, вам просто нужна маркетинговая стратегия. В рамках разработки стратегии я сама проведу всю необходимую аналитику для вашего проекта и выдам вам те смыслы и темы контента, которые действительно будут продавать. А вам останется просто идти по намеченному плану. Пока не дошли руки оформить описание этой услуги на сайте, вы можете забрать ее по спец.цене, написав мне в личку 👉 @ovmart. На май доступно всего одно место. Кто заберёт и перестанет задалбывать себя и аудиторию бессмысленным контентом?

Это все дети! Или о зависти к счастливым бездетным. На днях посмотрела сторис одного блогера и сильно задумалась, а не фигней ли я занимаюсь?! И не пора ли повысить личную эффективность? ✍️Даже схватилась за ручку, чтобы тоже расписать себе в план дня тренировки, йогу, занятия вокалом, работу, книгу каждый день, прогулки и ранний отбой… А потом вспомнила! У меня же дети!!! Не знаю, как вы, а я часто попадаю в ловушку таких сравнений. Всё знаю, что сравнивать только с собой в прошлом, но глаза на рынок не закроешь🤷‍♀️ И вот эти глаза видят, как кто-то растёт семимильными шагами, кто-то за полгода накачал попу-орех, а кто-то едет уже в 278 путешествие. И как правило этот кто-то в сравнении - свободный человек без детей. И это главный косяк всего сравнения, из-за которого хочется всех бездетных ненавидеть и ворчать словами бабульки у подъезда «Ну ничего, вот вы родите и все узнаете!». Конечно несчастные счастливые бездетные ни в чем не виноваты. Просто их жизнь другая. Им не надо в 7 утра будить и собирать детей в школу через «не хочу» и «я останусь спать». Им не нужно вести ребёнка в садик на другой конец города, а потом забирать обратно. В обед они могут заниматься вокалом, а не вспоминать, что такое звуковой анализ и как пишутся суффиксы «ик» и «ек». Вечером бездетные могут соблюсти режим и пораньше уснуть, а не укладывать до полуночи ребёнка, который выспался в саду. И теперь хочет есть, пить, писать, но только не спать 🥵 Это ни хорошо и не плохо. Это просто факт, о котором часто забываешь, сравнивая себя с другими и ненароком обесценивая все свои маленькие шаги. Но когда у вас дети — если вам удалось провести в тишине консультацию между попытками разнять их драки - вы молодец! — если между проверкой уроков и готовкой обеда вы написали прогрев - вы уже молодец! — если несмотря на ежеминутное «мааааааам» вы способны учиться и давать результат своему клиенту - вы не просто молодец, вы герой! Просто помните об этом, дорогие работающие мамы❤️ И я пожалуй тоже почаще буду перечитывать этот пост, особенно когда планы продуктивно поработать хотя бы пару праздничных дней разбиваются о двух маленьких, шумных, но очень любимых пупсов дома. Кто у меня здесь работает с детьми? Девочки, делитесь лайфхаками, как справляетесь и какие есть секреты по добыванию 25 часа в сутках?

Оля, что ты пристала со своим анализом ЦА! Все про него знают! Вот только беда в том, что знать и делать - это как две разных планеты. 📊Аналитика в проекте - это как знание букв и умение читать. Если этого нет, то можно ходить дальше в школу сколько угодно, но учиться не сможете. Так и в продажах. 🔥Когда у вас есть аналитика, то вдруг выстраивается очередь на 1,5 месяца вперёд. 🔥Или группа набирается без открытых продаж. 🔥Или деньги на счёт приходят, пока вы заняты своими делами, не смотря на Новый год, майские праздники или летний спад продаж. Но можно конечно продолжать пытаться освоить учебник по химии, не зная алфавита. Вдруг повезёт😉

‼️Каждое НЕТ - это минус 10-20% от ваших продаж и серьёзный повод задуматься о качественном анализе. Никто не придумает вам сильные продающие смыслы без знания ЦА. Ваша рекламная подача никогда не зацепит ЦА, если вы её не понимаете. Ваш продукт никогда не станет дорогим и рекомендуемым, если вы сами не знаете для кого он. Поэтому прежде чем идти к наставнику за 500к или вкладываться в трафик, обязательно закрываем базу и строим фундамент: — кастдевы — анкетирование — анализ отзывов и кейсов — комментарии на вебинарах и эфирах — комментарии в блогах и каналах конкурентов — форумы, чаты Способов узнать свою ЦА огромное количество. Главное - правильные вопросы и умение их анализировать, чтобы достать те самые продающие смыслы и темы контента.

ПРОСТОЙ ТЕСТ: знаете ли вы свою ЦА и сколько денег на этом недозарабатываете💸 За последние 3 недели я проанализировала много блогов: своих подписчиков, конкурентов, свой собственный. Большинство ошибок, которые я увидела, как раз связаны с плохим анализом ЦА. Хотя казалось бы, это база… Но чаще всего все эти проблемы — аудитория не реагирует на контент — прогревы не работают — продвигаюсь, а продажи не растут — кручусь как белка в колесе, но не двигаюсь с места имеют корни в плохом понимании ЦА 🤷‍♀️ Поэтому предлагаю вам себя проверить и честно самим себе ответить на вопросы теста ДА или НЕТ ⬇️ 1️⃣ Вы понимаете, работа с каким сегментом аудитории даст наилучший результат в вашем проекте в настоящий момент 2️⃣ Вы точно знаете, какие проблемы и обстоятельства толкают людей на покупку вашего продукта. Почему они покупают? 3️⃣ Вы понимаете, какие глобальные потребности закрывают с помощью вашего продукта 4️⃣ Вы понимаете, что является ключевым фактором и спусковым крючком для принятия решения о покупке 5️⃣ Вы знаете, что останавливает людей от покупки и как закрыть эти сомнения 6️⃣ Вы знаете, что аудитория ждёт от вашего продукта и что ценно в нем 7️⃣ Вы знаете, как аудитория уже пыталась решить свои проблемы и учли это в своём продукте 8️⃣ Вы знаете, как рассказать людям, что ваш продукт им поможет, понятным для ЦА языком 9️⃣ Вы понимаете, как аудитория выбирает ваш продукт 🔟 Ваш продукт является лучшим вариантом решения проблем вашей ЦА А теперь посчитайте - сколько ответов ДА у вас получилось?

Главная ошибка и новичков с рекламным бюджетом 100 руб, и крупных бизнесов с бюджетом от 1 млн ⬆️ Где скрыт настоящий клад и ответы на все ваши вопросы почему не покупают и как продать. ⬆️⬆️⬆️