Видеть красиво с Каримой Скородумовой

Креативы от брендов подъехали

Давайте с вами разберём, как зарабатывают на личном бренде и как вообще выглядит бизнес-модель узнаваемого человека.

Разберём логику, монетизацию и продукты, которые могут вам пригодиться. Первое, что важно понимать в этой модели. Ценностью и главным активом здесь является личность человека как бренд. Это его экспертиза. То, что он нарастил со временем. Кто он по профессии, какие у него ценности, какой стиль мышления. Его репутация и история. Путь, ошибки, рост, кейсы — как личные, так и бизнесовые. Второй важный блок этой бизнес-модели — контент и площадки, на которых создаётся эта ценность, и влияние, которое человек может оказывать. По сути, это витрины. Это может быть телеграм-канал с аудиторией, инстаграм, ютуб, подкасты, публичные выступления, интервью, коллаборации. Через эти активы мы привлекаем внимание, формируем доверие и создаём спрос на продукты или экспертность, которой обладаем. Третье — продуктовая линейка. У личного бренда она должна быть. Это флагманские продукты, авторские методики, книга, обучающие курсы, наставничество. Консалтинг на высокий чек и чёткие характеристики этих продуктов. Если человек узнаваемая персона, то чаще всего это ограниченный доступ, высокая цена, максимальная ценность передачи личного опыта и личное участие. Очень часто именно за личное участие люди и готовы платить. Какие линейки продуктов могут быть у личного бренда. Премиум-сегмент — закрытые клубы по интересам, наставничество один на один, приватные мастер-майнды. Средний сегмент — онлайн-курсы, групповые программы, интенсивы. Массовые продукты — подписка, мини-курсы, книга, различные гайды, где с экспертом может повзаимодействовать большое количество людей. Дальше идут сервисы и партнёрства. Через личный бренд человек может участвовать в разных бизнесах, привлекая туда внимание. Он может иметь долю в проектах, быть амбассадором, участвовать в создании продукта, показывать это, рассказывать о бренде, делать совместные запуски. Отдельно хочу выделить сообщество. Это один из самых недооценённых, но при этом самых ценных активов. Закрытые чаты, выпускники, ивенты, нетворкинг. Сообщество — это уже не просто люди, которые знают человека. Это тёплая база, социальный капитал, который стоит дороже охватов. Дальше идёт реинвестирование. Человек зарабатывает и может реинвестировать в медиапроекты, команды, новые бренды. Инвестировать свою узнаваемость и личный имидж, создавать новые проекты в любом количестве, в котором захочет. Хорошей ролевой моделью здесь можно назвать Viva LaVica. Она как раз двигается по этой схеме и уже создала несколько брендов после того, как стала медиаперсоной. В итоге формула получается достаточно простой. Мы берём личность, с помощью социальных сетей создаём инструменты влияния и узнаваемость. Внедряем продукты, формируем сообщество, создаём социальный и финансовый капитал. А дальше масштабируем то, что лучше всего работает. Вот примерно так выглядит бизнес-модель на личном бренде.

Визуальные триггеры 20026

Делаю переупаковку канала. Голосуйте на сколько круто выглядит аватарка?

Первые два визуальных хука

Чем более душный контент, тем меньше продажи.

И самый частый враг продающего контента и самих людей — это желание показаться умным, глубоким, эксклюзивным, каким-то особенным экспертом, который смотрит шире и дальше всех. Почему это не работает. Потому что умный контент очень часто отвечает на вопросы, которые люди себе вообще не задавали. А у людей вопросы простые, иногда даже примитивные. Решить конкретную проблему. Быстро. Понятно. Без лишнего шума. И тут начинается конфликт. Вы эту проблему решаете уже много лет, вам надоело слышать одни и те же вопросы, вы хотите казаться глубже, интереснее, сложнее. А люди в этот момент вообще не думают туда, куда думаете вы. Они не копают глубину. Им сейчас нужно одно — чтобы стало легче, понятнее и чтобы появился результат. Простой прямой текст всегда будет продавать лучше умного. И это не потому что клиенты идиоты. Люди не идиоты. Но они и не хотят разбираться во всём. Для этого им и нужен эксперт. Чтобы он разобрался за них, а им отдал результат. Эксперт говорит с людьми на языке результата. Не на языке своих дипломов, курсов и внутренних переживаний. Не нужно ничего выдумывать. Социальные сети вообще не место, где нужно доказывать, какой ты умный и сложный. С такими просто не хотят связываться. В соцсетях побеждает не глубина и не дикая экспертность. Побеждает простота и чёткое восприятие. Чтобы человек за несколько секунд понял, что ты хочешь ему донести. Сложно объяснил — потерял клиента. Запутал — проиграл. Это закон. Вся эта путаница создаёт хаос, который людям вообще не хочется разруливать. Социальный маркетинг — это не умные вопросы и не философия. Это простые образы в голове и простые решения. Всё остальное людям неважно. Сколько у вас образований, сертификатов, какой у вас путь — это вторично. По факту от вас нужно одно. Решение проблемы без головной боли. Вот если вы это продаёте, вы уже на пике своих продаж. Объясню на своих продуктах. У меня есть флагманская консультация. Она решает очень простую задачу. Блог стоит. Нет трафика. Нет роста. Чтобы был трафик, нужно создавать вирусный контент. Как его создавать — вот об этом консультация. Итогом всегда является пошаговый план. Что снимать, какие рилсы, в каком направлении двигаться, чтобы начали меняться охваты и вовлечение. Конечный продукт — движение и рост. Мы блог расколдовываем. Это не волшебная кнопка. Это не щелчок пальцами. Но это конкретные шаги. Человек либо идёт и делает сам, если не готов к SMM и дорогим съёмкам, либо понимает, что ему дальше нужно. У него есть простой путь. Дальше визуал и упаковка личного бренда. Там вообще всё максимально просто. Люди не понимают, что такое дизайн, какие фотографии им нужны, какой образ транслировать. И это нормально. В продукте есть и распаковка, и брендинг, и визуальные триггеры. Но результат всегда один. Упакованный красивый профиль, который не стыдно показать коллегам, клиентам, на мероприятии, в нетворкинге. Профиль, куда приятно запускать рилсы, на который приятно подписываться и где сразу понятно, кто вы и чем занимаетесь. Дальше идут продукты для более зрелых экспертов. Там уже есть охваты, трафик, подписчики, продукты. Там нужна стратегия, масштабирование, онлайн-продажи. Это уже другой уровень задач. И там другое решение. Есть комплексное SMM. Для тех, кто просто не успевает делать всё руками. Есть доход, есть занятость, есть бюджет и есть чёткая потребность делегировать. Там другой формат, другой уровень работы и другое решение проблемы. И вот вся эта история всегда про одно. Чем проще вы рассказываете о своих продуктах, тем легче вам продавать. Людям не нужен ваш внутренний космос. Им нужен результат. И если вы это понимаете, всё становится сильно проще.

Как вам список хуков? Примеры сделать?

Вашу мать!!! Что за ХУКИ ТАМ В РИЛС??? Давайте поговорим про хуки. Потому что если у вас не смотрят рилсы, в большинстве случаев проблема не в теме и не в вас, а в первых секундах. Хук это то, с чего начинается ролик. Это первые 1–3 секунды, в которые человек либо остаётся, либо листает дальше. И здесь вообще не важно, какой у вас классный смысл, если до него просто не досмотрели. Хуки бывают визуальные и смысловые. И почти всегда лучше, когда они работают вместе. Про визуальные хуки. Это всё, что цепляет глаз сразу, без слов. – неожиданное появление в кадре – резкая врезка самого интересного момента из видео в начало – текст или шрифт на фоне с сильным акцентом – необычный монтаж – разделение экрана, когда два события происходят одновременно – динамичный мэч кат – креативный монтаж, где вы появляетесь в необычном размере – непривычный ракурс, который ломает привычку смотреть – необычный вход в кадр, например через холодильник, дверь, зеркало – переходы, когда вы были в одной одежде, потом в другой – переходы через руку – яркая эмоция на первом кадре лица – ASMR, щелчки, залипательные процессы, любые действия, на которые хочется смотреть Важно, чтобы всё это происходило в первые секунды. Не на пятой, не на десятой. Сразу. Теперь про смысловые хуки. Это когда человек остаётся не из-за картинки, а из-за мысли. Самый простой вариант это заголовок с решением проблемы. Когда человек сразу понимает, что здесь ему сейчас что-то объяснят или покажут. Если вы записываете просто говорящую голову, отлично работают: Вопросительные хуки – а что если – вы заметили – знаете, как – что бы я сделала – зачем я это сделала – с каких пор мы решили, что – почему вы до сих пор – как бы я пошла – что бы я сделала, если бы начинала сейчас – у меня к вам только один вопрос – у меня была такая же проблема Хуки с напряжением и запретом – никогда не закрывайте глаза на это – так не должно быть – не забудь сделать это – девочки, умоляю, не делайте так – расскажите это, и они будут ваши – что вы вообще слышали про это Хуки авторского мнения – я считаю – можете закидать меня тряпками – я как эксперт – как же меня это задолбало – я не могу поверить, что это до сих пор происходит – с каких пор мы решили, что это норма Смысл в том, что хук это не украшение видео - он его двигатель. Если вы её провалили, дальше можно быть сколь угодно умной, красивой и глубокой, но этого просто никто не увидит. Используйте хуки в первые секунды. Не стесняйтесь. Не бойтесь быть ярче. Не бойтесь раздражать. Потому что если вы не зацепили, вы просто остались незамеченными. И да, один и тот же смысл можно упаковать в десятки разных хуков. Это навык. Он качается. И он напрямую влияет на досмотры. Если коротко, сначала хук, потом всё остальное. Не наоборот.

Как токсический стыд мешает нам развиваться. Я в последнее время много об этом думаю и хочу рассказать про свой стыд, по этапам, как он у меня проявлялся. Когда я только начала заниматься фотографией, мне было дико стыдно вообще предъявить себя как фотографа. Даже начинающего. Мне казалось, что я ещё недостаточно, что рано, что кто-то подумает «ну понятно, ещё одна». Я уже тогда делала съёмки, но внутри всё равно было ощущение, что я как будто не имею права так себя называть. Потом был другой этап. Я уже снимала довольно долго, но мне было очень стыдно и страшно, когда снимали меня. У меня было ощущение, что я некрасивая. Что камера меня подчёркивает не так. Что я выгляжу хуже, чем есть. Слава богу, сейчас с этим у меня всё окей, но тогда это реально мешало. Не так давно мне было стыдно говорить на камеру. Мне казалось, что я несу какую-то херню. Что это банально, глупо, неинтересно. Хотя если честно, сейчас я прекрасно понимаю, что это просто наша фантазия и внутренний критик, который очень убедительно умеет нам врать. Мне было стыдно продавать. Стыдно говорить про свои услуги. Стыдно вообще проявляться. Потому что я понимала, что найдутся люди, которым я не понравлюсь. Которые сочтут меня неумной, некрасивой, поверхностной, странной. И это, пожалуй, самый важный инсайт, который у меня случился за последнее время. Да, такие люди есть. Они правда есть. И будут. Но каждый раз, когда я всё-таки шла через этот стыд, оказывалось, что мир не рушится. Что ничего страшного не происходит. Что на каждое «мне не зашло» находится десять «мне очень откликается». И вот тут самое важное. Я сейчас очень ясно вижу, что огромное количество людей платят за свой стыд. Платят деньгами, потому что не продают. Платят отсутствием клиентов, потому что не показывают себя. Платят временем, потому что откладывают. Платят упущенными возможностями и жизнью, которая могла бы быть другой. Я даже записала два рилса на эту тему, потому что вижу это постоянно. В консультациях, в разборках, в сообщениях. Люди умные, классные, талантливые, но зажаты своим стыдом так, что не могут сделать элементарные шаги. Интересно, как у вас со стыдом. Что вам было или есть стыдно делать. И сколько, если честно, вы уже за это заплатили.

22.22

ЧТО ТАКОЕ ЛИЧНЫЙ БРЕНД И С ЧЕМ ЕГО ЕДЯТ Личный бренд часто воспринимают как что-то абстрактное, про красивые фото и узнаваемость, но на самом деле всё гораздо проще и жёстче. Личный бренд это управляемый публичный образ человека или компании. Это то, как вас считывают, какие ассоциации возникают, какой уровень доверия формируется к вам как к личности или к продукту, который вы создаёте. Личный бренд всегда складывается из нескольких вещей одновременно. Это ваши навыки, ценности, визуальный стиль, репутация и то, как всё это соединяется в единую картину. Именно поэтому личный бренд можно приравнивать к активу. Он помогает повышать чеки, привлекать клиентов, партнёров, возможности и в целом двигаться в другую лигу, даже если сами продукты остаются теми же. Строится личный бренд не хаотично. Он всегда начинается с понимания своей ниши и своей целевой аудитории. Без этого все инструменты просто не работают. Одним из самых популярных и доступных инструментов сегодня остаётся создание контента в социальных сетях, а также пиар, публикации, личные выступления, участие в рекламных проектах или в медийной жизни компании, если вы являетесь её лицом. Если мы говорим именно про персональный бренд эксперта, то здесь важно продумать несколько ключевых элементов. Это внешний вид в реальном и цифровом мире. Это то, что вы транслируете в профессиональном плане. Это смыслы и идеи, которые вы прямо сейчас несёте через свои продукты и контент. Сюда же входит визуальная концепция, брендбук, стратегия продвижения и то признание и репутация, которые у вас есть на сегодняшний день. А если репутации пока нет, то она формируется теми же самыми инструментами, просто системно и последовательно. Очень важный момент в построении личного бренда это внедрение ваших профессиональных достижений, навыков и ценностей. Именно они помогают вам выделиться. Где-то за счёт отличий, а где-то наоборот за счёт совпадений с вашей аудиторией. Личный бренд не строится в вакууме, он всегда строится в контакте с людьми. Развивать его можно через системное ведение социальных сетей, присутствие в интернет-пространстве, участие в форумах, офлайн-выступлениях, профессиональных мероприятиях. Даже если вам некомфортно активно вести соцсети, они всё равно могут работать на вас. Например, если вы спикер и хотите получать приглашения, площадки в первую очередь смотрят на ваш социальный ресурс, количество подписчиков и общее впечатление от вас как от личности. Есть спикеры, которые платят за участие, а есть те, кого приглашают сами. И это напрямую связано с личным брендом. Для начала полезно просто взять лист бумаги и честно ответить себе, зачем вам бренд. Продавать дороже, стать известнее, привлекать определённую аудиторию, выходить на новые форматы работы. Дальше важно понимать свою линейку продуктов на сегодняшний день. Что именно вы продвигаете через личный бренд и для кого. Следующий шаг это оформление профилей в социальных сетях, создание узнаваемого визуального стиля, кейсов и портфолио. Потом идёт контент-маркетинг, когда вы регулярно делитесь контентом, показываете себя как личность и как эксперта, транслируете свои ценности через разные форматы. Это может быть пост в Telegram, рилс, описание профиля, видео, комментарии, всё это тоже контент-единицы. Сюда же относится нетворкинг. Когда вы знакомитесь с людьми офлайн, важно не просто познакомиться, но и иметь пространство для дальнейшего контакта. И здесь снова помогают социальные сети. То же самое касается коллабораций, выступлений, совместных проектов. Каналов для развития личного бренда сейчас много. Социальные сети Instagram, ВКонтакте, Telegram. Бизнес-площадки LinkedIn и TenChat. Видео-платформы YouTube, Яндекс Дзен, VK. Экспертные платформы для статей и бизнес-издания. Собственный сайт как визитка или портфолио. Подкасты, СМИ, интервью. И, конечно, качественные фотосессии и продуманный визуал, которые формируют тот образ, с которым вы хотите ассоциироваться. Это небольшая вводная, чтобы было понятно, что такое личный бренд на самом деле и из чего он складывается.

Уверенными шагами двигаюсь к 30 000 в инсте. Как только озвучила среди друзей и близких сразу к реализации. Нужна и вашу тут поддержка. У меня нет парня который мне за это подарит айфон. Хочу стать самой этим парнем😂 кто за такой подход?