💵Деньги из базы | Соколова Елена

Как зарабатывать с чатов и очень маленьких баз? В этом посте хочу разобрать достаточно простую схеу монетизации чатов или микро-базы. ❗️Сейчас если вы посмотрите в свой телефон, то обнаружите, что вы состоите как минимум в 2-3х чатах. Кто в онлайне трудится, тот посещает чаты по своей экспертности. А у кого-то просто домовой чат или родительский, от школы. У моего клиента было порядка 6-8 таких микро-чатов, в которых было по 17-20 родителей из его групп. И вот недавно у меня стояла задача "монетизировать" людей из его чатов. Казалось бы, людей крайне мало там, всего +- 170-200 человек и они не активны. Но это позволило нам сделать в первый же день продаж на 500$, а потом больше, по достаточно простой схеме. Итак, описываю алгоритм, как монетизировать чат: 1. Определиться с продуктом, который можно предложить людям. Понаблюдать о чем люди пишут в чатах. Скорее всего это будет продукт средней ценовой категории. 2. Провести разведку – через вопросы/опросы. Узнать, что именно сейчас болит у аудитории? Люди в чатах любят общаться и им приятно, что у них узнают об их запросах. Только вопросы нужно задавать правильно, чтобы не попахивало “втюханьем”. 3. Когда понимаем, что хотят люди, какой продукт им будем продавать – начинаем писать прогревочные сообщения, посты для них. Где больше раскрываем тему. Обычно это не меньше 3-4 постов/сообщений. 4. Делаем вкусный анонс продукта. Тезисно, по делу, выделяем самые главные выгоды для людей. 5. Обязательная история в чатах – создавать ажиотаж. Чтобы он работал, ставим дедлайн либо по времени, либо по цене на участие в продукте. 6. Начинаем собирать заявки в личке от людей, кому интересен продукт. 7.В переписке, если есть вопросы, отвечаем, помогаем решиться и оплатить продукт. Тут задача закрыть дополнительные возражения, которые есть у клиента. 8. Когда идут первые оплаты, анонсируем новых участников в чатах. Чтобы те, кто еще думает, принимали решение скорее. Таким образом создаем ажиотаж и элемент “закрытой двери”. 9. Объявляем о закрытии продаж во всех чатах. Пишем лично всем, кто оставлял заявки в личке, но не оплатил, напоминаем им о крайних сроках. Обычно люди любят тянуть с оплатой и решаются в последний день. Если ваш продукт действительно ценен для людей и цена для них подъемная, то монетизировать чаты – это самый быстрый путь. Почему? Обычно в чатах уже люди, которые вас знают, вы общаетесь, вам можно написать в личку, вы не безликий автор. И вопрос доверия тут не стоит. Чаты хорошо работают для дополнительных продаж вашего продукта и достаточно иметь микро-базу не более 100-300 человек. Как например в нише эзотерики у меня был опыт, когда мы точно также по такой схеме монетизировали чат в 300 человек. Предлагали дополнительный продукт и в переписке продали на 300 000 рублей. Здорово? Я думаю, да. Монетизируйте свои базы и чаты, даже если они кажутся вам очень маленькими. – а если нужна помощь в этом, вы знаете кому писать 👉 @ellsokolova

Как мы продавали курс по “монетизации свиданий”? Эта история необычная. Потому что сама тема не на слуху и вообще у многих вызывает только апатию и отторжение.  Зато эта история показывает, как можно запустить курс с нуля, без практически каких либо подписчиков, заработать более 70 000 р., вложив всего 5000 рублей.  Когда-то в после ковидные времена я посетила курс по свиданиям. Девушка я уже тогда была разведенная, поэтому мне это было интересно. Курс оказался совсем не по моим ценностям и я его забросила. Зато познакомилась с интересной сокурсницей.  И вот она обратилась ко мне с предложением запустить ее курс. Мы договорились о встрече, чтобы все обсудить.  Сама она выглядела как девушка на содержании: ухоженная, очень красивая, вкусная и люксовая.  Она рассказала мне, что уже 3 года как ходит на свидания с мужчинами и умело монетизирует этот навык.  У нее есть регулярно подарки, путешествия, деньги, машина, походы в рестораны и салоны красоты. И все это за счет мужчин, с которыми она даже не ложится в постель. Мне сразу было как-то стремно пробовать и запускать курс именно в такой теме, но с другой стороны, внутренний маркетолог и любопытство во мне победило. Это была задача со звездочкой!  Тем более, когда я стала погружаться в ее идеологию, в ее главное обучение, я поняла, что там очень много психологии, а не просто развод на деньги. Она обучала экологично, именно как быть той женщиной, за которой хотят ухаживать, платить по ее счетам и дарить подарки.  Что мы сделали, чтобы запустить ее курс с нуля?  У нее было всего 400 подписчиков и активности особо никакой, и мы начали наполнять профиль прогревающим контентом.  1-Беру дизайнера и составляем ей визуал богатой и красивой девушки, которой дарят подарки и обеспечивают красивую жизнь 2-Отправляем ее на фотосессию. Стиль фото, разумеется - успех и роскошь.  3-Оформили страничку в нельзяграмме. Я составила карту смыслов для ее постов и сторис, которые мы публиковали целый месяц.  Основные смыслы, которые доносили до аудитории:  -как это классно, когда ты ходишь не на пустые свидания, а на те, где дарят подарки -как грамотно общаться с мужчиной и быть уверенной в себе -какой подход к мужчине нужно использовать  -как понравится и быть интересной для богатого мужчины  Посты и все смыслы прогрева выкладывали месяц, чтобы у девушек, кто попадал на наш профиль было больше понимания о том, в чем суть.  4-Сделали простого бота в Телеграм.  5-Закупили несколько постов в пабликах Телеграм для рекламы бота.  6-Все рекламные и прогревающие посты вели на продающий вебинар, где продавалось ее наставничество “Монетизация свиданий”.  Это был пробный запуск, который по итогу с нуля принес клиенту 70 000+ рублей, вложив всего 5000 руб. в рекламу.  По итогу девушка-эксперт поняла, что монетизировать свидания проще, чем обучать людей, делать запуски и продавать. Поэтому приняла решение тогда не продолжать двигаться в этом направлении, хоть и опыт был успешный.  Как говорится каждому свое. Кто-то силен в свиданиях, а кто-то в запусках.  Курс мы запустили и у меня +1 успешный кейс.  Как вам эта история? Видели когда-то такие курсы или на похожую тему? Делитесь.

Как мы запускали курс по похудению для пенсионеров?  В инфобизнесе есть стереотип, что пенсионеры не готовы тратить деньги на обучающие курсы, даже если они про здоровье и похудение.  Я с этим в корне не согласна и у меня есть для вас кейс-история, которая наглядно это показывает.  Однажды ко мне пришел эксперт, она проводила курсы на тему: похудение, детокс и оздоровление. На тот момент ее средний доход и запуски приносили не более 60-70 тыс. руб. в месяц.  Ее главный запрос был в том, почему на вебинары ходят мало людей и покупают тоже слабо. Денег хватает, чтобы покрыть расходы и немного заработать. Я стала разбираться и находить ключевые точки роста. Наш эксперт в возрасте 50+ очень хорошо выглядела и люди на нее шли, но как оказалось тексты, вебинарная презентация и главные смыслы были сильно размазаны по аудитории.  Потому что то, что надо девушкам 25 лет, неинтересно тем, кто старше 50 лет. У них совершенно разные ценности, цели и, конечно – возражения. Первое, что мы сделали –разделили аудиторию на три сегмента, где были молоденькие, постарше и люди пенсионного возраста. Под каждый целевой сегмент у нас были отдельные письма и тексты.  Мы запускали курс по модели бесплатного марафона. Его цель была – быстро прогреть аудиторию, дать пользу и продать главный продукт.  Проблему с доходимостью на вебинары мы также решили сегментацией, разделили письма и тексты, чтобы каждую аудиторию цеплять по разному. В итоге, если раньше на вебинаре было порядка 20 человек, то сейчас стало приходить 40-60 человек.  После всей работы со смыслами и сегментацией мы открыли продажи. В первые же дни получили 70.000 руб. оплат. Эти деньги полностью отбивали вложения. Ну а дальше началось мое самое любимое – работа с базой.  После марафона, обычно, необходимо 7-10 дней дожимать людей письмами, полезными постами, чтобы увеличить кол-во продаж. Мы также применяли личную переписку и общались с аудиторией, кто был активен на марафоне. Так удалось получить в итоге 120.000 рублей со всего запуска.  Проанализировав, кто покупает мы увидели, что преобладает аудитория пенсионеров +-, так как они стали видеть в текстах решение именно своих проблем на курсе. Теперь выгоды и причины купить не были так размазаны по всей аудитории, а цепляли уже точечно каждый сегмент аудитории.  Что хочу сказать?  Детали важны. Когда была слабая работа с аудиторией, не было сегментов и более убедительных смыслов – на вебинары люди не ходили и продажи не радовали. Сейчас все поменялось только за счет этой работы.  Теперь, когда есть уже новые цифры можно увеличивать бюджет на рекламу и масштабировать результаты.  А если вам нужен свежий взгляд на ваш запуск или проект, пишите в личку @ellsokolova разберемся в проблеме. 

Бесячая ситуация. Где взять деньги на рекламу блога? Одна из частых проблем экспертов, которая их прям бесит – когда нет денег на рекламу. Хочется больше клиентов, но нужны вложения, на рекламу бюджета нет, больше клиентов не становится. Замкнутый круг, в общем. Или другая ситуация. Получилось найти, скажем 50 000 рублей на рекламу, но вот тратить их как-то боязно. -А вдруг не купят новые читатели? -А вдруг солью? -А вдруг рекламщик приведет не целевую аудиторию?... В общем, страхов становится еще больше, чем конкретных решений. Что делать? Всегда, когда мне нужны были деньги на рекламу или на какую-то цель – я работала с базой. При чем делаю это всегда, регулярно, при любых обстоятельствах. И когда ко мне приходят новые клиенты с похожими запросами, что бюджета особо нет на новую рекламу – мы работаем с их базой. Вы даже себе не представляете, какое кол-во денег у вас под ногами (в хорошем смысле). Ваши читатели, даже если их мало, скорее всего не прочь купить ваш продукт, при грамотной подаче и выгодном предложении. Даже если сейчас не так много людей в ваших соцсетях, но они есть – их можно монетизировать. Им можно сделать классное предложение и продать ваш продукт или услугу. Это и будут ваши первые деньги на рекламу. Что делаем, когда хотим получить деньги с базы? Первое. Собираем цифры. Считаем, сколько у вас читателей во всех соцсетях и даже мессенджерах. Возможно это старые клиенты, или те с кем вы ранее контактировали, но до оплаты так и не дошло. Собираем всех, кто вас как-то знает и был контакт - лично, через посты. Второе. Определяем, какой продукт вы могли бы сейчас предложить? Идеально это узнать, расспросить людей, что для них актуально. Провести опрос или даже интервью. Продукт нужен мега актуальный прямо сейчас, особенно если людей в базе мало. Третье. Пишем цепочку писем или сообщений первого касания. Она позволяет взбодрить людей, напомнить им о вас. Обратить внимание. Четвертое. Создаем цепочку касаний прогрева и продвижения вашего продукта. Вам надо показать, что вы создали классный продукт и есть ряд причин, почему он им подходит и выгоден. Пятое. Конвертер. Если людей у вас очень мало и вы ограничены лишь личными контактами, тогда хорошо подойдет личная переписка, приглашение на консультацию и продажа продукта на ней. Если есть немного людей в блоге, подходит цепочка постов, которая ведет на вашу консультацию/разбор/аудит. Ключевое правило монетизации маленькой базы – личное включение. Чем больше вы взаимодействуете с людьми, тем больше продаж получите. Ну а дальше считаем конверсию. При правильном подходе деньги с базы вам гарантированы. У меня не было ни разу ситуаций, когда работа с базой не приносила результатов. Конечно, если ваш продукт действительно сейчас актуален вашей аудитории. Вывод: не отчаивайтесь, если сейчас не готовы идти в рекламу. На нее всегда можно заработать и начать с тем, что у вас уже есть. Пробуйте. – ❤️за вашу базу и результаты.

❗️Инструкция по смыслам 80% людей работающих онлайн не понимают, что такое смыслы, где их брать, как использовать и для чего они нужны. В основном на онлайн рынке много шаблонов, заезженых фраз, и новые смыслы для многих - это усилия и тяжелый труд. Так что же такое смыслы? Смыслы - слова, фразы, обороты, передающие индвивдуальность, суть и ценность предложения и экспертности, западающие в сердце). Примеры: Чтобы передать смысл того, что: - у вас качественный продукт, а в инфопродуктах, польза и конкретика, часто используется фраза "без воды". - если вы сделаете за клиента, используется фраза "под ключ и с гарантией". Где же взять эти смыслы? 🔻Чаще всего из: 1. Распаковки личности, экспертности, продукта 2. Касдевов и интервью с экспертом и аудиторией 3. Анализа рынка, конкурентов, трендов Из этого материала составляется "Карта смыслов", которая используется потом для: - отстройки от конкурентов, - позиционирования, - отработки возражений клиентов, - для сотрудников (отдела марктеинга/продаж/контента) - и др. Что в карте смыслов: - кто вы, что вы делаете и почему - кто сотрудники/команда - что за продукт/услуга/почему - технологии/для кого и что в этом классного - какие результаты/кейсы/показатели/сколько - площадка/сервис/где/офис 🔻Где используется: - онлайн и оффлайн мерч/медиа - лендингах - прогревах - постах - рассылке - эфирах - видео - продажах - скриптах и тд. 🔻Через что передавать смыслы: - фото и скрины - видео разных форматов - госовые и аудио файлы - тексты, презентации, файлы, карты Примеры: - Образ жизни предать не через истории, а через фото/видео игры на музыкальных иснтрументах автора (игра на ханге). - Семейные ценности, через почтение к родителям и как чтите традиции (вместе печете блины по субботам). Важно: ▪️Не ставить много эмоджи!! Все в меру. ▪️Смыслы в контенте выделяются жирным. 🔻Один и тот же смысл можно передать через разное (фото/видео, рассказать историю, написать пост, снять рилс и записать аудио подкаст). 🔻Если смысл потерял актуальность для вас лично или вообще, замените новым смыслом или историей)), если видите, что нет реакций. 🔻Какие вопросы помогут вам найти новые смыслы: - ваше отношение к жизни и как вы менялись, - что для вас важно сейчас, - почему вы делаете то, что делаете, - что для вас изменилось и почему, - какие были провалы и взлеты, как вы их преодолели и т.д 🔻За счет чего еще можно найти смыслы: Метафор - "холодная голова и расчет" Обощения - "все это делают" - на основе общих смыслов. Ремикса - перекрещивание разных идей. Искажения - "не такой как все" достариваем новый смысл к имеющемуся. Упущения - отбрасываем очевидное и создаем свое новое. НО!!! Важно понимать, что у вас и клиентов может быть разное представление или картинка об одних и тех же вещах. Значит передаем смыслы проще и понятнее для клиентов, чтобы клиенты вам говорили: "Лена, меня больше не сковывает страх действий, теперь есть четкая структура и понимание шагов, как теперь адаптировать контент и смыслы в любых ситуациях". Ставьте огоньки, анализируйте, пробуйте!

НЕТ ПРОДАЖ? Да ты просто не умеешь доносить смыслы, - звучит как диагноз уже из каждого утюга. Вчера со мной произошел один очень удивительный опыт. Я была на бизнес расстановках с запросом на новые смыслы для моего нового проекта. Я поделилась своей 5-летней историей запуска 22 потоков школы по СММ, про отзывы и кейс клиентов, рассказала о том, почему остановила проект и моей личной историей. Для расстановок были выбраны участники, кто стал в этой ситуации заместителем меня, проекта, смыслов, денег и родительских фигур. Каково же было мое удивление, когда мы пошли в историю до моего рождения, и то, что я увидела там и мою маму совсем другими глазами. Никогда бы не подумала, что такая история может произойти и послужить тому, что через нн-ое количество лет повлияет на меня и принятые мной решения. Что же там произошло, оставим за кадром, но если вам интересно, то вы также можете сходить и поисследовать свои личные запросы в расстановках, поделюсь контактом. Что интересно, мои смыслы (заместитель-фигура) говорили мне «не о чем не думай, какие смыслы, нормально делай, нормально будет», но когда все пошло не так как ожидали, меня развернуло к смыслам совсем с другой стороны, и мои новые смыслы, сами, как коды начали сами грузиться и всплывать инсантами. И я решила написать отдельный пост по этим самым смыслам с графикой, чтобы поделиться, что это за волшебные смыслы, о которых все так вокруг трубят. Это оказалось так просто и очевидно, что раньше на это я так не смотрела и вы возможно тоже. Если вам откликается эта тема и вы хотите поскорее увидеть пост - накидайте огоньков и поучаствуйте в опросе про формат.

Ненавижу продажи, хочу чтобы у меня покупали … Люди не любят когда им продают, они любят покупать сами. Когда нет настроения и состояние полного нуля, нет сил, энергии и желания, что либо делать, а продавать и подавно, то какие бы волшебные инструменты не были, результата не будет. Решают не инструменты, не технологии, не воронки и фишки, решает настрой и состояние из которого задается смысл всему происходящему. А если в посыле уже звучит «ненавижу…», то где же там будет место любви, творчеству и продажам? Продажи - это не про втюхать, а макс. подробно рассказать о пользе/ценности того, что вы продаете. ВСЕ!!! Критически важно привести себя в форму и состояние «ХОЧУ делать» всеми доступными способами, и только потом идти в инструменты и технологии. И знаете почему? Так КПД - коэффициент полезного действия выше, в отношении преобразования или передачи энергии и люди это считывают и даже через тексты)) Я испробовала 2 пути достигнуть этот дзен: 1. Ходить на раскопки причин к психологам/коучам/расстановщикам и тд. 2. Отстать от себя и дать себе время, на поиск своего хочу и ресурса на это. ➡️ К примеру, одна моя знакомая коуч сделала из своего блога дневник саморефлексии, показывает свой опыт, как проживает трудности/как справляется, дает советы и таким образом продает свои консультации. ➡️ Психолог только на клиентских рейсах разбирает ситуации и дает ресурс в виде решения и проживания. ➡️Телесный терапевт, на своем опыте показывает, как проживает негативные состояния и как работает с телом для этого. ➡️Я на своем примере показываю вам, как веду блог не торопясь, работаю с клиентами не спеша и не упахиваясь и какие результаты получаются. Это все небольшие пазлы одной системы, которые может осилить каждый, если сместит фокус с недостаточности и того, где «НЕ МОГУ» на ресурс и то место, где начинается «ХОЧУ делать». ✔️ А в чате размещу ссылку на видео на ютуб, где рассказываю, как составляю контент-план для публикаций, на тот случай если вы уже захотите делать))