Сергей Иванов | про маркетплейсы
رفتن به کانال در Telegram
Продаю на Ozon и Wildberries с 2021 года. В этом канале показываю: • реальные цифры • разборы изменений • опыт открытия ПВЗ • работу с Китаем • ошибки селлеров Консультации: @IvanovSO Отзывы👇 https://t.me/+mPHWCSuyd45jMmEy
نمایش بیشتر2 329
مشترکین
-424 ساعت
-67 روز
+430 روز
در حال بارگیری داده...
کانالهای مشابه
ابر برچسبها
اشارات ورودی و خروجی
---
---
---
---
---
---
جذب مشترکین
سپتامبر '26
سپتامبر '26
+5
در 0 کانالها
اوت '26
+69
در 1 کانالها
Get PRO
ژوئیه '26
+54
در 0 کانالها
Get PRO
ژوئن '26
+46
در 0 کانالها
Get PRO
مه '26
+66
در 1 کانالها
Get PRO
آوریل '26
+54
در 0 کانالها
Get PRO
مارس '26
+110
در 0 کانالها
Get PRO
فوریه '26
+179
در 0 کانالها
Get PRO
ژانویه '26
+162
در 0 کانالها
Get PRO
دسامبر '25
+137
در 0 کانالها
Get PRO
نوامبر '25
+251
در 0 کانالها
Get PRO
اکتبر '25
+313
در 0 کانالها
Get PRO
سپتامبر '25
+247
در 0 کانالها
Get PRO
اوت '25
+179
در 0 کانالها
Get PRO
ژوئیه '25
+175
در 0 کانالها
Get PRO
ژوئن '25
+115
در 0 کانالها
Get PRO
مه '25
+39
در 0 کانالها
Get PRO
آوریل '25
+69
در 0 کانالها
Get PRO
مارس '25
+55
در 0 کانالها
Get PRO
فوریه '25
+40
در 0 کانالها
Get PRO
ژانویه '25
+54
در 1 کانالها
Get PRO
دسامبر '24
+177
در 0 کانالها
Get PRO
نوامبر '24
+47
در 0 کانالها
Get PRO
اکتبر '24
+54
در 0 کانالها
Get PRO
سپتامبر '24
+41
در 0 کانالها
Get PRO
اوت '24
+153
در 3 کانالها
Get PRO
ژوئیه '24
+57
در 1 کانالها
Get PRO
ژوئن '24
+57
در 0 کانالها
Get PRO
مه '24
+33
در 0 کانالها
Get PRO
آوریل '24
+123
در 0 کانالها
Get PRO
مارس '24
+44
در 4 کانالها
Get PRO
فوریه '24
+24
در 0 کانالها
Get PRO
ژانویه '24
+17
در 0 کانالها
Get PRO
دسامبر '23
+24
در 0 کانالها
Get PRO
نوامبر '23
+24
در 0 کانالها
Get PRO
اکتبر '23
+21
در 0 کانالها
Get PRO
سپتامبر '23
+27
در 0 کانالها
Get PRO
اوت '23
+46
در 0 کانالها
Get PRO
ژوئیه '23
+58
در 0 کانالها
Get PRO
ژوئن '23
+37
در 0 کانالها
Get PRO
مه '23
+57
در 0 کانالها
Get PRO
آوریل '23
+35
در 0 کانالها
Get PRO
مارس '23
+30
در 0 کانالها
Get PRO
فوریه '23
+58
در 0 کانالها
Get PRO
ژانویه '23
+43
در 0 کانالها
Get PRO
دسامبر '22
+51
در 0 کانالها
Get PRO
نوامبر '22
+31
در 0 کانالها
Get PRO
اکتبر '22
+253
در 0 کانالها
| تاریخ | رشد مشترکین | اشارات | کانالها | |
| 06 سپتامبر | 0 | |||
| 05 سپتامبر | 0 | |||
| 04 سپتامبر | 0 | |||
| 03 سپتامبر | 0 | |||
| 02 سپتامبر | 0 | |||
| 01 سپتامبر | +5 |
پستهای کانال
| 2 |  4,5 часа за рулём, 5,5 в полёте и мы в солнечном Шарм-эль-Шейхе! 🇪🇬
Тут жара, 33 градуса...ночью! Сейчас 37! Главное не сгореть в первый же день😅
Постов не ждите, мы пошли плавать с рыбками 🐠🐟
P.s. Цены подняли на Озон?🤨 | 494 |
| 3 |  А тем временем...
...основательница Wildberries Татьяна Ким стала самой богатой женщиной России. Ее состояние оценили в $5 млрд, следует из рейтинга Forbes. | 647 |
| 4 | Сегодня ночью я проснулся от сирен на улице. Оказывается ночью снова были атакованы склады ОЗОН.
На этот раз — Оренбург и Уфа
По предварительным данным, пострадавших нет, возгорания не возникло. Всех сотрудников оперативно эвакуировали.
Ситуация по складам разная.
Оренбург уже возобновил работу.
Единственное ограничение — сегодня на один день приостановили приём FBS-отгрузок.
Если нужно отгрузить заказы, Ozon предлагает сегодня воспользоваться ПВЗ или ППЗ, либо привезти товары на склад уже завтра.
А вот в Уфе ситуация сложнее.
Логистический комплекс получил незначительные повреждения, и сейчас его временно закрыли для тщательного осмотра территории.
Поставки от продавцов в Уфе пока не принимают.
Те, которые уже находятся в пути, перенаправят на другие объекты.
При этом для покупателей всё работает в обычном режиме — заказы по товарам можно оформлять как обычно.
Получается, список складов, которые за последние дни так или иначе оказались затронуты атаками или угрозой атак, продолжает расти.
И самое неприятное здесь даже не сами временные ограничения.
Ozon приходится буквально на ходу перестраивать логистику: закрывать объекты, перенаправлять поставки, переводить FBS-продавцов на другие точки и перераспределять нагрузку между складами.
Пока Оренбург, судя по всему, быстро вернулся в работу. С Уфой ждём дальнейшую информацию.
Но я бы сейчас внимательно следил за своими поставками и FBS-точками в этих регионах — ситуация меняется буквально каждый день. | 599 |
| 5 | 🛍ОЗОН поднял стоимость страхования в 3 раза
Сегодня многие селлеры увидели в разделе страхования, что тариф стал в 3 раза дороже.
Но на самом деле про это ОЗОН предупреждали еще 28 июля.
Вот условия:
1. Новые тарифы для новых и действующих продавцов
Условия страхования изменились с 28 июля 2026 года:
- Для продавцов, впервые подключающих страхование, новые условия действуют с 28 июля 2026 года.
- Для продавцов, подключившихся до 27 июля 2026 года (имеющих действующий полис или приостановивших страхование после выпуска), новые условия вступят в силу с 27 августа 2026 года. До 26 августа 2026 года для этой группы сохраняется прежняя ставка.
2. Тариф на страхование
Страховщик — СПАО «Ингосстрах». Тариф составляет 0,0115% в день от стоимости всех товаров, находящихся на складах Ozon или в пути по территории РФ или СНГ на момент тарификации. Стоимость товаров фиксируется ежедневно исходя из цены в карточке.
3. Расширение покрытия
Страхование покрывает убытки при массовых происшествиях (пожар, взрыв, затопление, стихийное бедствие, транспортная катастрофа, разбойное нападение, падение БПЛА — только при квалификации как терроризм или диверсия).
Страхование не распространяется на единичную порчу, подмену или потерю товара (например, если курьер уронил коробку или товар вернули с браком). В таких случаях выплачивается стандартная компенсация.
4. Исключения
Нельзя застраховать товары с ценой 5 млн ₽ и более (они исключаются из расчёта страховой премии).
Нельзя застраховать отдельные товары или товары на конкретном складе — страхование распространяется сразу на все товары в магазине.
Подробнее об условиях и тарифах: Страхование товаров и Полный список комиссий и тарифов.
В текущих реалиях считаю очень адекватной такую ставку страхования. Тем более если она действительно покроет убытки. Но это мы узнаем чуть позже | 503 |
| 6 | Создал канал в WB Chat
https://chat.wb.ru/join/W1gTNKg9kFEfD3dd
Там, представляете, есть уведомления на iOS и без всяких ограничений работает! Это вообще где видано!
Мне кажется, в текущих реалиях у WB Chat есть все шансы стать топ 1! | 474 |
| 7 | Я проверил условия этой акции и там цены вполне адекватные, буду всеми товарами заходить! | 483 |
| 8 | 🔥 Ozon сегодня выпустил сразу 3 новости для селлеров. И вот это я понимаю поддержка, а не то, что мы сейчас видим у WB.
На фоне последних событий многие сейчас либо хотят быстро распродать остатки с определённых складов, либо вообще думают о переходе на FBS.
И Ozon под это сразу запускает специальные акции и бонусы.
№1. Ozon даёт дополнительную скидку 5% на FBO-товары
С 26 августа по 1 сентября можно участвовать в специальной акции для товаров, которые находятся на складах в Центральной России, СЗФО, на Юге, в Поволжье и на Урале.
Если добавить подходящий товар в акцию, Ozon даст от себя дополнительную скидку покупателю 5%.
А разницу потом вернёт продавцу баллами, которыми можно оплачивать тариф за продажу и другие услуги площадки.
Плюс акционные товары получат:
— максимальный бустинг в поиске и категории — 55%;
— попадание в акционную подборку на главной странице;
— яркий бейдж на карточке;
— счётчик остатков для части товаров.
То есть сейчас можно получить дополнительный стимул для быстрой распродажи FBO-остатков, особенно если хотите уменьшить количество товара на конкретных складах.
№2. Отдельные акции для региональных складов
С 22 августа по 30 сентября Ozon запустил акции для товаров на региональных складах.
Причём они доступны для всех объектов, которые сейчас открыты.
Можно выбрать конкретный регион и добавить практически любые товары с минимальной скидкой.
Главная идея понятна: в первую очередь такие товары будут показывать покупателям из того же кластера.
А значит — более быстрая доставка и потенциально более высокая вероятность покупки.
То есть Ozon сейчас буквально даёт инструменты, чтобы распродавать товар именно в тех регионах, где он уже находится.
№3. Бонусы на продвижение новых FBS-товаров
А вот это уже напрямую связано с тем, что всё больше селлеров сейчас смотрят в сторону FBS.
Начиная с 31 августа, Ozon каждую неделю будет начислять бонусы на продвижение новых FBS-карточек и автоматически создавать для них кампании в «Оплате за клик».
Чтобы получить бонусы, товар должен:
— быть доступен для покупателей не больше 7 дней;
— иметь качественные фото, подробное описание и высокий контент-рейтинг;
— не продвигаться одновременно через «Оплату за клик» или «Оплату за заказ»;
— иметь минимум 5 штук в наличии на FBS-складе.
Если давно думали попробовать FBS — сейчас действительно хороший момент завести новые карточки.
И мне здесь нравится сам подход.
У Ozon сейчас сложная ситуация: несколько складов пострадали, логистика перестраивается, селлеры переживают за свои остатки и начинают уходить в FBS.
И вместо того чтобы просто сказать: «Ну, держитесь», площадка начинает давать конкретные инструменты:
хотите распродать FBO-остатки — вот дополнительная скидка и бустинг.
Хотите быстрее продавать в конкретном регионе — вот региональные акции.
Хотите перейти на FBS — вот бонусы на продвижение новых товаров.
Вот это я понимаю — пытаются не просто успокоить селлеров словами, а стимулировать конкретные действия деньгами и продвижением.
На контрасте с Wildberries разница сейчас, конечно, очень заметна. 😄 | 497 |
| 9 |  Озон запустил расчет планируемой отгрузки на склады с помощью нейросети.
Только кому теперь это нужно..
Ну ладно, на дальние регионы я продолжаю отгружать, ок) | 500 |
| 10 |  ⚡️ Мессенджер от Wildberries заработал для всех — уже можно скачать приложение и зарегистрироваться.
Даже функционал каналов доступен на релизе.
MAX, подвинься! | 558 |
| 11 | 🛍 В Котовске горит склад Wildberries. Снова😢 | 545 |
| 12 |  ⚡️Обновленные тарифы ОЗОН с 28 августа уже в калькуляторе UNIT-экономики ОЗОН
https://unit.marketskills.ru | 586 |
| 13 |  Склад в Астане лучше котироваться стал? За 1800 км заказали товар! | 630 |
| 14 |  🛍 Деньги пришли!
Стоило сегодня поругаться с поддержкой насчет выплаты, которая должна была прийти неделю назад и деньги пришли! Думаю совпадение🤔 | 679 |
| 15 | ⚠️ Дополнительно с 28 августа объявленные тарифы за продажу сделаем на 3 процентных пункта меньше, чем рассказывали ранее — почти для всех категорий товаров на FBO, FBS и realFBS. Таблица с новыми значениями
https://t.me/ozonmarketplace/3249 | 605 |
| 16 | ⚡Продавцы Ozon, которые имеют активные страховые полисы от СПАО «Ингосстрах» с покрытием рисков ущерба от атак БПЛА, смогут получить выплаты за повреждённые товары. Расчёт страхового возмещения будет проводиться по формуле, описанной в страховой программе. | 580 |
| 17 | 💰 Минфин предложил отсрочку по налогам для селлеров Wildberries, пострадавших от атак БПЛА
Появились уже не только обещания поддержки от самого Wildberries.
Минфин подготовил реальные меры поддержки для предпринимателей, чей бизнес пострадал из-за атак на логистические комплексы WB. Соответствующие постановления уже внесены в Правительство.
Что предлагают:
📌 Отсрочку по налогам и страховым взносам на 12 месяцев.
Речь идёт о НДС, налоге на прибыль, налогах при УСН и АУСН, страховых взносах и авансовых платежах по ним.
После отсрочки задолженность можно будет погашать в течение года равными долями.
Также для пострадавшего бизнеса до конца года приостановят налоговые проверки и проверки правильности расчёта и уплаты страховых взносов.
Есть и важный нюанс с критериями.
Поддержку получат ИП и юрлица, если сумма ущерба превышает 5% годового дохода.
То есть это не автоматическая отсрочка для любого селлера, у которого пропал товар. Нужно будет еще доказать, что ты сильно пострадал. Т.е. эта «Филькина грамота», которую ВБ отправили, не поможет.
Отдельно меры распространяются и на саму Группу RWB — для неё также продлеваются сроки уплаты ряда налогов и страховых взносов.
В целом это уже выглядит гораздо серьёзнее обычной «поддержки на словах».
Но для селлеров сейчас главный вопрос остаётся прежним: будет ли компенсация уничтоженного товара?
Отсрочка налогов, конечно, может помочь пережить кассовый разрыв. Но если на складе сгорел товар на несколько миллионов, самое важное для бизнеса — вернуть эти деньги и восстановить оборотный капитал.
Будем следить за тем, примет ли Правительство предложенные меры и как именно будет определяться статус пострадавшего предпринимателя. | 625 |
| 18 | 💰 Как быстро оценить, сколько товара могло находиться на атакованных складах Ozon
Если у вас были остатки на складах, которые пострадали или были закрыты после атак, можно уже сейчас примерно оценить стоимость товара по себестоимости.
Самый простой способ — через кабинет Ozon.
1. Заходим в FBO → Управление остатками
2. Открываем фильтры → Кластер, склад
3. Выбираем нужные склады:
• САМАРА_РФЦ
• КРАСНОДАР_2_РФЦ
• МАХАЧКАЛА_РФЦ
• ОРЕНБУРГ_РФЦ
4. Скачиваем отчёт
Дальше уже в Excel можно посчитать общую стоимость остатков по своей себестоимости.
⚠️ При этом по АДЫГЕЙСК_РФЦ и НЕВИННОМЫССК_РФЦ, судя по текущему статусу товаров, ситуация выглядит лучше: товары доступны к продаже, поэтому, похоже, остатки там не пострадали.
Если пользуетесь TrueStats, то всё ещё проще — себестоимость можно посмотреть автоматически.
Заходим:
Склады → История остатков
Дальше:
Маркетплейс → Ozon
Выбираем те же склады:
• САМАРА_РФЦ
• КРАСНОДАР_2_РФЦ
• МАХАЧКАЛА_РФЦ
• ОРЕНБУРГ_РФЦ
И ставим галочку «Показать капитализацию по себестоимости».
Получаем сразу сумму товара по себестоимости.
Я бы сейчас советовал всем, у кого есть остатки на этих складах, зафиксировать эти цифры и сохранить отчёты.
Пока Ozon не провёл инвентаризацию, мы не знаем, сколько товара реально уничтожено, сколько уцелело и в каком состоянии.
Но хотя бы свою исходную сумму потенциального ущерба лучше знать уже сейчас. | 509 |
| 19 | 🔥 Сегодня сразу несколько складов Ozon оказались под угрозой атак БПЛА
Сегодняшняя ночь для логистики Ozon выдалась очень тяжёлой.
Сразу несколько объектов компании на юге России оказались затронуты атаками или угрозой атаки БПЛА.
Адыгейск и Невинномысск
Ночью склады Ozon там эвакуировали из-за угрозы атаки.
К счастью, работники не пострадали, сами склады и товары в порядке. Сейчас объекты временно закрыты, на местах работают экстренные службы.
Махачкала
Около 5 утра под атаку БПЛА попал логистический центр Ozon.
Сотрудников оперативно эвакуировали. По предварительным данным, есть несколько пострадавших, но после осмотра врачами угрозы их жизни и здоровью нет.
На складе начался пожар.
Товары со склада в Махачкале Ozon временно скрывает с витрины. Если аналогичных остатков нет на других складах, товары будут отображаться как «Нет в наличии».
Часть заказов отменят, часть попробуют доставить с других складов.
Поставки на склад в Махачкале временно не принимают, заявки отменяют, а поставки, которые уже находятся в пути, перенаправляют на другие склады.
FBS-отправления туда тоже пока не принимают. Продавцов перевели на другие пункты отгрузки — они должны отображаться в личном кабинете.
Краснодар
И это ещё не всё.
Сегодня под атаку БПЛА попал и логистический центр Ozon в Краснодаре. На складе начался крупный пожар.
Сотрудников эвакуировали, предварительно среди работников пострадавших нет.
Ситуация с товарами аналогичная: остатки со склада скрывают с витрины, часть заказов отменят, поставки туда не принимают, а уже находящиеся в пути перенаправят на другие склады.
Ozon обещает отдельно сообщить продавцам что произошло с их товарами после того, как появится возможность оценить ситуацию.
И получается, что за одну ночь сразу несколько логистических объектов Ozon на юге России пришлось эвакуировать или они непосредственно пострадали от атак.
Для селлеров это ещё один очень неприятный сигнал. Мы буквально видим, насколько уязвимой может быть концентрация больших объёмов товара в нескольких крупных логистических центрах.
Но здесь уже хочется говорить не только о товарах и бизнесе.
К сожалению, есть погибшие среди мирных жителей. По последним данным, в Краснодарском крае погибли трое детей — подростки 13, 15 и 16 лет.
Искренние соболезнования семьям погибших. Пострадавшим — скорейшего восстановления 🙏 | 502 |
| 20 |  Сходили на нового «Паука» с детьми! Понравилось, достойно!👍 | 578 |
