Курбангалиев честно

⭕️Ровно год со дня, как меня кинули на 50 миллионов. Мои выводы Сама история: Часть 1. Начало Часть 2. Рост и конфликты Часть 3. Развязка Часть 4. Что было дальше с компанией Часть 5. Что было дальше со мной Перед тем, как опишу выводы, хочу сказать — я не жалею об этих двух годах. За это время я полноценно раскрылся как предприниматель, понял свои сильные стороны. У меня были ресурсы на строительство реального большого бизнеса. Первый год партнер вообще не лезла в процессы, поэтому я мог свободно тестировать гипотезы и строить систему так, как хочу. Да, я потерял 50 млн в стоимости доли, но за два года я все равно хорошо заработал, у меня появились большие ресурсы, чтобы инвестировать в себя и развиваться. Ниже пять моих главных выводов по итогам партнерства: 1. В партнерстве обязательно партнерское соглашение. У нас оно было, но очень кривое. Мы прояснили в нем цели друг друга, но вообще не синхронизировались между собой, по сути это было просто две разные картины мира. Плюс не был описан процесс расхождения. Сейчас я глубоко изучил эту тему. В следующем партнерстве у меня будет устроено так: - Предварительная калибровка видения партнерства друг друга. Согласование тестового периода на 1-3 месяца с четким обозначением что будет являться успехом / неудачей этого периода - В случае успеха, проводим партнерскую сессию с привлечением спеца по ним. Создаем правильное партнерское соглашение, в котором описан в том числе сценарий расхождения. Стоит такая сессия 250-300 тысяч рублей, но экономит очень много сил. - Через 6-12 месяцев еще одна сессия с докруткой соглашения Вот канал про партнерские сессии. 2. Среди прочего, в этом соглашении должны быть описаны роли, ответственности каждого и формы отчета. Я упустил это и во многие процессы не посвящал партнера — это моя ошибка. Незнание и отсутствие общения формирует недоверие и пространство для домыслов. Нужна регулярная координация, на которой создается общая реальность: сделано 1-2-3, вот такие результаты, в планах 4-5-6, чтобы достичь Х. Я же думал, что мне должны доверять по факту и вообще не лезть ко мне — это ошибка. 3. Помимо партнерского соглашения, которое почти не несет юридической силы, нужно и официально оформлять партнерство. ООО с долей, например. По документам я оказывал маркетинговые услуги как ИП для компании и никак не был защищен. Если сам не позаботишься о свое защите, то никто за тебя это не сделает. Да, на налогах потеряем, зато спокойствие будет выше. 4. Нужно чтобы активы были на каждом из партнеров, чтобы была взаимная зависимость и не было пространства для кидка. Хочешь кинуть — потеряешь часть активов. У меня были только телеграмм-каналы, но их оказалось недостаточно, чтобы остановить. 5. Психологическое здоровье партнера и его отношения в прошлых партнерствах важны. Моя не общалась с братом с которым делала совместные дела и буквально ненавидела его. Я не придал значения этому и принял ее историю по этому вопросу. Нужно было пообщаться с братом и узнать его версию. Также она не была предпринимателем и ее мотивация была в получении признании и любви отца, чтобы папа сказал, какая она хорошая. Не строительство большого бизнеса. И когда бизнес вырос и ее отец стал давать и мне признание — я стал конкурентом для нее. Когда такая мотивация у человека, то сложно создавать что-то глобальное, потому что даже при сборе команды она хотела, чтобы все были как «семья» и моя фраза «система важнее конкретного человека» вызывала у нее сильное несогласие. Сейчас я буду обращать внимание на то, ходит ли будущий партнер к психологу, как у него отношения с близкими, возьму рекомендации у тех, с кем он уже работал. Развивается ли он как предприниматель, обучается ли. На этом все. Было тяжело изначально писать всю историю, но после стало гораздо легче и пошло больше денег — видимо какая-то энергия освободилась :) Поставьте реакцию, если было интересно все это прочесть

Дорогие предприниматели, отдохните за эти майские

⭕️Ровно год со дня, как меня кинули на 50 миллионов. Часть пятая. Что было со мной В день, когда я узнал, что меня кинули, я улетел в Европу. Сначала на день рождение друга в Рим, а потом с другим другом мы катались на машине по северу Италии. Благодаря поддержке друзей, я не упал в уныние. Плюс я сразу взял сессии в своего психолога, чтобы тоже получить поддержку. У меня была накоплена хорошая подушка безопасности, поэтому мог не работать. Выбрал три месяца ничем не заниматься, чтобы восстановиться и перезагрузиться. До этого я десять лет переходил из бизнеса в бизнес не делая перерывов. Наполнил жизнь эмоциями. Съездил в путешествие в Японию, получил американскую визу в Румынии и еще немного поездил по Европе. Занялся фридайвингом и играл в падел. При этом деньги все равно приходили, в основном с консультаций, так как я накопил большой социальный капитал и опыта, люди приходили за ним. С осени я пошел в новое обучение на полгода, чтобы попробовать себя полноценно в консалтинге и обучиться этому. Тестировал разные формы: длительное наставничество, короткое на месяц, групповое, треккинг и даже зашел в бизнес подруги, чтобы настроить там систему и собрать команду. Результат везде был хороший, люди росли в результатах и свободе в бизнесе, но в формате наставничества мне не понравилось то, что я все равно слишком много ответственности беру и чтобы регулярно приходили деньги, надо постоянно новых клиентов и продлевать текущих. А при моем погружении в бизнес в качестве консультанта это выходят слишком маленькие деньги. Я заходил за полтора миллиона и пробыл там четыре месяца, столько времени понадобилось на внедрение инструментов и сбор команды, и при разделении на 4 месяца, сумма выходит меньше, чем зарплата топа — неинтересно. Еще я не закрылся от партнерств — осенью был небольшой тест совместной работы, тоже с производителем бадов. Но проработали всего месяц, слишком много было звоночков неадекватности и тестовый период завершили. Главное мое решение за этот год — фокус на себе и своих активах. Я ращу свой социальный капитал и аудиторию. Инст и этот тг канал. Сделал большую базу регламентов и записал мастер-класс по внедрению базы знаний в бизнес. Хочу помочь большому числу предпринимателей обрести свободу в бизнесе. Вообще этот год очень развивающий для меня, хоть и сначала было морально тяжело. Да, я потерял в доходе примерно в четыре раза, но зато обрел свободу решений. И благодаря этому событию я точно приду к чему-то более глобальному. Пост с выводами и звоночками которые были, но я их пропустил, напишу завтра. Спасибо, что читаете Поставьте реакцию, если интересно

⭕️Про страх предпринимателя умереть бомжом Сегодня выпускал рилс с шуткой по теме и опрос в сториз о том, есть ли у других предпринимателей иногда страх остаться без всего. Оказалось, что страх распространенный. Я попросил своего психолога Наталью записать аудио и рассказать причины почему такие мысли возникают и что с ними делать. Тут 6 минут, послушайте — это очень интересно Вот аудио 👇🏻

⭕️Ровно год со дня, как меня кинули на 50 миллионов. Часть четвертая. Что было дальше с компанией

Начало истории в постах выше

90% команды собирал я. Конечно я надеялся, что они развернутся и уйдут одним днем, но этого не произошло. И я их понимаю. Но постепенно команда начала разваливаться. Сначала я перетянул самого сильного игрока в компанию своей подруги, сейчас она там создает крутые результаты. Через время туда перешел и сильный РОП. Так, шаг за шагом, почти вся команда ушла оттуда. Еще я оставил себе два телеграмм-канала, они в сумме приносили больше 3 млн рублей. Спустя время я через сотрудников предлагал вернуть их за выплату остатка дивидендов, но та была в залупе и не готова вообще никак идти на встречу. Кстати, она еще предъявляла мне, что я забрав эти аккаунты, лишил сотрудников работы и так не забочусь о них 🫠 Думаю наш расход гораздо большее влияние оказал. Но в целом я построил сильную систему и она долго держалась. Выручки снижались постепенно, пока разрушалась моя система. И если в мое время с розницы мы делали 15-18 млн, то сейчас они делают около 2 млн. Большую выручку приносили маркетплейсы, потому что там был проверенный и сильный сотрудник поставленный мной, который не пускал в этот делал со своими грязными ногами. Но и его выдавили, ейчас и там начнут падать результаты. При этом сотрудников тоже увольняли неэтично: делали это одним днем, иногда не выплачивая зарплату, не обращая внимания на то, какую пользу сотрудник приносил. Сейчас там уже пару месяцев работает новый операционный директор. Судя по инсайдам, которые у меня есть — максимально неэтичный. Подтягивает своих сотрудников, скрывает все проблемы от собственницы, плетет интриги. Она даже смогла убрать из компании бухгалтера, с которым за два года я ничего не мог сделать. Этот бухгалтер был подругой собственницы и она влияла на ее решения и дико саботировала развитие. Выручки падают с каждым месяцем, потому что основной источник продаж для них — распродажи и акции. Конечно мне обидно за происходящее, если бы я остался в компании и все ок было бы в нашем партнерстве, то 2023 год мы закрыли бы на полмиллиарда, а в этом году шли бы на миллиард. Потенциал у компании был большой. Вот такая история. Этот год был для меня трансформационным. Чуть позже напишу текст со своими выводами по поводу этой ситуации. Спасибо, что все прочли, мне ценны ваши комментарии и поддержка. Поставьте реакцию, если было интересно

⭕️Ровно год со дня, как меня кинули на 50 миллионов. Часть третья. Развязка Начало апреля 2023 года, первая сессия. Я говорю свою позицию, как хочу решить и что в целом намерен решать текущий конфликт. Она выслушивает и говорит «Я решила, что пора завершать партнерство и расходиться». К тому моменту меня сильно истощило это партнерство. Когда работаешь с нестабильным человеком, много энергии требуется на сохранение равновесия. Поэтому я был готов к расхождению, о чем и сказал. Был лишь вопрос стоимости доли. У меня было 15% от выручки, если пересчитать на чистую прибыль, то это около 30-35% от чистой прибыли, значит такая же доля от компании. К тому моменту мы быстро росли и в следующем году были готовы сделать минимум полмиллиарда выручки. Поэтому даже по минимальной оценке компания стоила 150 млн, соотвественно моя доля минимум 50 млн. Но я был сильно уставший от происходящего, поэтому был готов выйти и за меньшие деньги. Мой оффер: столько, сколько заработал за прошлый год — 32 млн. И тут началось.. Мы нигде не фиксировали твою долю, ты вообще не совладелец и т.п. Все это с обидой и претензиями. Потом я понял, что весь этот трюк с расхождением, был манипуляцией и расходиться она не хотела и поэтому начала вести себя так. Её оффер: 10 миллионов с выплатой в рассрочку. Воу. Тогда меня это очень сильно выбило, так оценили мой вклад и рост компании в 50 раз, который я создал. В процессе сессии я подвинулся до 20 млн с поэтапной оплатой и наймом себе замены, чтобы система продолжила работать и расти, она не двигалась вообще. В конце она взяла тайм аут на две недели, чтобы посоветоваться с кем-то и после прийти с решением. Проходит две недели, 25 апреля 2023 года. Новая сессия. Я ее начинаю, говорю, что готов двигаться и хочу, чтобы компания продолжала расти даже без моего участия. Ее слово: «Закончил? Я скинула в наш чат документ. Ты подписываешь его и тогда я выплачиваю тебе твои дивиденды за апрель. Оплаты за долю нет. Работу прекращаем с сегодняшнего дня». Я открываю документ и там условия: — нельзя работать в похожей нише 6 лет — любое упоминание бренда от меня приравнивается к тому, что я порчу репутацию бренда и должен заплатить штраф — должен передать все материалы, которые есть у меня, включая два телеграмм-канала на 40 тысяч человек (они на меня зарегистрированы были) За все это только выплата остатка дивидендов за апрель (около 2 млн рублей) и всё. Ни о каком выкупе доли нет и речи. Я был в ахуе от такого и конечно там не сдерживал в эмоциях. Сразу назвал это кидаловом, чем это и являлось. Ничего подписывать я, конечно же, не стал. Она же была в полном чувстве правоты и не считала это кидаловом, по ее мнению все было справедливо. И весь рост компании с выручки сто тысяч до четверти миллиарда произошел благодаря гениальности ее папы, который изобрел столь замечательный продукт (который до этого никому не был нужен). Ничем продуктивным наш разговор не закончился. Медиатор еще пыталась как-то восстановить контакт, но было уже бесполезно. Я сразу же собрал команду и рассказал о произошедшем. Они также были в шоке с произошедшего. В этот день я должен был улетать в Европу и не стал откладывать свою поездку. С этого дня началось мое свободное плавание. Я долго думал судиться с ними или нет, идти ли в налоговую с компроматом на них (30 сотрудников работающих в серую). Но решил оставить это. Для суда у меня было мало твердого для признания этого партнерством. Да и не хотелось мне с этим контактировать, слишком болезненный опыт. Решил, что нужно концентрироваться на себе и на своей жизни и лучшей местью будут мои результаты. Поставьте реакцию, если интересно продолжение и что дальше стало с компанией

⭕️Ровно год со дня, как меня кинули на 50 миллионов. Часть вторая. Рост и конфликты Первый год у нас прошел с минимальными эксцессами. Я все еще не был официально в доле, но партнер не давала поводов сомневаться в своей этичности, все выплаты были вовремя. Когда у нас возникали разногласия, мы привлекали медиатора, который позволял нам все разруливать. Основной точкой напряжения было то, что моим запросом было построить систему, которая не будет зависит от меня и я смогу не участвовать в операционке. Я хотел собрать сильную команду, с которой можно быть в роли собственника и заниматься будущим компании. Партнер не понимала этого подхода. Также она хотела, чтобы мы больше занимались изобретениями ее отца. У него было больше 75 патентов, но коммерческий потенциал имел только один — пробиотик, который мы и продавали, это был реально хороший продукт. С остальными нужно было приложить очень много сил, чтобы как-то их продать. Чтобы вы понимали контекст: на последнем выезде всей компании он рассказал о своем последнем изобретении, какой-то штуковине, которую прикрепляешь снаружи трубы и вода автоматически очищается. «Проблема воды во всем мире будет решена». Некоторые изобретения все-таки можно было как-то доработать и продавать, но нужна была прорва ресурсов, которых в компании не было. Да и мне не хотелось на это тратить время, так как моя мотивация была в росте этого продукта и компании, а не признание ее отца. Во второй год компания продолжила расти. Каждый месяц новые рекорды: 12, 14, 18, 20, 25, 27 миллионов. Всего за 2023 год мы сделаем 240 миллионов выручки. При этом я смог достичь своей цели — автономной сильной команды, которая создает результаты. Я по-прежнему был управленцем, но за счет построенной мной системы, мне достаточно было пару часов работы в неделю, чтобы всем управлять. На фоне роста результатов, конфликты тоже начали расти. Я вывел HR BP и при найме нового руководителя, первым вопросом партнера было «А что будет делать Евгений?». При этом, она все два года нашей совместной работы продолжала быть визажистом и делать массажи, ее занятость в бизнесе позволяла это делать. Было накоплено большое напряжение, которое мы долго пытались решить. Я понял, что тут небезопасно и вовремя одной из сессий с медиатором поднял вопрос создания партнерского соглашения, произнеся фразу «Наше партнерство не на всегда», подразумевая, что в безопасности обе стороны должны быть. Эта фраза задела партнера и она начала лезть во все процессы компании. Так как предпринимательский скилл у нее был низкий, то приходилось много времени объяснять как что работает и переубеждать там, где она врывалась с острым «нет». С каждым месяцем отношения становились все напряженнее, мы все еще находились в контакте и могли обсуждать происходящее. Я решил привлечь нового человека, который проводит партнерские сессии, она согласилась. Поставьте реакцию, если интересно продолжение

⭕️Ровно год со дня, как меня кинули на 50 миллионов. Часть первая. Начало И весь год я собирался написать серию постов об этом и рассказать полноценно эту историю, но избегал, слишком болезненно было.Я не буду рассказывать очень детально, как что было, но введу вас в контекст и добавлю свои выводы за этот год. История будет в нескольких частях Четыре года назад весной я выступал у друга на конференции. Тема была про лиды из инсты и сбор команды. Выступление прошло хорошо и многие подошли после познакомиться со мной, а одна женщина после купила консультацию. У нее был интернет-магазин пробиотиков с минимальными продажами, около 70 тысяч рублей в месяц. Продукт был изобретением ее отца, а она управляла бизнесом. Я помог ей поставить сотрудника на инсту и выстроить базовую систему там. На тот момент этого было достаточно и до осени мы больше не пересекались. В сентябре она пришла с новым запросом: продажи выросли в три раза, но управлять сотрудником не получается, он сливает сроки и косячит. Я тогда находился в поиске нового направление и тестировал консультирование, предложил ей наставничество на два месяца, чтобы исправить ситуацию. За два месяца я заменил сотрудника, поставив проверенного из моего прошлого бизнеса, докрутил не только инст, но и другие бизнес-процессы в компании. В итоге, уже в ноябре 20го, выручка пробила миллион рублей, а в декабре миллион восемьсот. И я и она понимали, что наше сотрудничество продуктивно, но чтобы наращивать результаты, мне уже надо подключаться руками, а не только говорить, что делать. Два месяца у нас шли переговоры, она категорически не хотела включать меня в ООО и показывать чистую прибыль. Сошлись на том, что у меня будет процент от выручки за вычетом расходов на доставку. Я зашел управляющим партнером и начал строить систему, выручка полетела: два миллиона, три, пять, семь — всего за первый год смог сделать 60 миллионов, при учете, что за прошлый год вся выручка была только 5. Наше партнерство было продуктивным и приносило большие результаты. Я несколько раз пересобирал команду, чтобы она соответствовала быстрому росту компании. Это были самые большие мои результаты к тому времени, поэтому я и сам очень много обучался и прокачивал свои предпринимательские навыки. Нужно было строить настоящий крупный бизнес. Поставьте реакцию, если интересно продолжение

⭕️ Билль о правах и обязанностях личности Вы имеете право: • ставить себя на первое место • просить о помощи и эмоциональной поддержке • протестовать против несправедливого обращения или критики • иметь свое мнение или свои убеждения • совершать ошибки, пока вы не найдете правильный путь • говорить “Спасибо, НЕТ”, “Извините, НЕТ” • побыть одному, даже если другим хочется вашего общества • иметь свои собственные, какие угодно, чувства, независимо от того, понимают ли их окружающие • менять свои решения и добиваться перемены договоренности, которые вас не устраивают. Вы никогда не обязаны: • быть безупречным на 100% • следовать за всеми • делать приятное неприятным вам людям • извиняться за то, что вы были самим собой • чувствовать себя виноватым за свои желания • мириться с неприятной для вас ситуацией • жертвовать своим внутренним миром ради кого бы то ни было • сохранять отношения, ставшие оскорбительным • нести ответственность за чье-то поведение При этом вы должны помнить, что: • другие люди имеют те же права, что и вы нельзя жить в обществе и быть свободным от общества – или то, или другое мнение, отличное от вашего, может быть верным • никто не обязан вести себя так, как того хочется вам • неприемлемый для вас образ жизни может быть нормой для кого-то другого • совет, основанный на чужом опыте, может уберечь вас от ошибок • ваше чувство вины может указывать на недопустимость вашего поведения • вы ничего никому не должны до тех пор, пока не взяли на себя обязательств • никакие правила не освобождают вас от ответственности за ваши поступки