Sanira’s StartUp Journey
رفتن به کانال در Telegram
Миссия вырасти в 🦄 и стать вдохновением для стартапов с ЦА. Документирую путь развития стартапа и себя, пишу про инсайты, деньги, айти, мои эмоции и психологию.
نمایش بیشتر3 028
مشترکین
اطلاعاتی وجود ندارد24 ساعت
-37 روز
-3930 روز
در حال بارگیری داده...
کانالهای مشابه
ابر برچسبها
هیچ دادهای
مشکلی وجود دارد؟ لطفاً صفحه را تازه کنید یا با مدیر پشتیبانی ما تماس بگیرید.
اشارات ورودی و خروجی
---
---
---
---
---
---
جذب مشترکین
ژانویه '25
ژانویه '25
+20
در 0 کانالها
دسامبر '24
+28
در 0 کانالها
Get PRO
نوامبر '24
+23
در 0 کانالها
Get PRO
اکتبر '24
+35
در 0 کانالها
Get PRO
سپتامبر '24
+31
در 0 کانالها
Get PRO
اوت '24
+94
در 0 کانالها
Get PRO
ژوئیه '24
+68
در 2 کانالها
Get PRO
ژوئن '24
+272
در 3 کانالها
Get PRO
مه '24
+253
در 0 کانالها
Get PRO
آوریل '24
+173
در 4 کانالها
Get PRO
مارس '24
+39
در 0 کانالها
Get PRO
فوریه '24
+32
در 0 کانالها
Get PRO
ژانویه '24
+32
در 0 کانالها
Get PRO
دسامبر '23
+40
در 0 کانالها
Get PRO
نوامبر '23
+106
در 2 کانالها
Get PRO
اکتبر '23
+11
در 0 کانالها
Get PRO
سپتامبر '23
+158
در 0 کانالها
Get PRO
اوت '23
+8
در 0 کانالها
Get PRO
ژوئیه '23
+15
در 0 کانالها
Get PRO
ژوئن '23
+5
در 0 کانالها
Get PRO
مه '23
+39
در 0 کانالها
Get PRO
آوریل '23
+102
در 0 کانالها
Get PRO
مارس '23
+178
در 0 کانالها
Get PRO
فوریه '23
+42
در 0 کانالها
Get PRO
ژانویه '23
+1 472
در 0 کانالها
Get PRO
دسامبر '22
+52
در 0 کانالها
Get PRO
نوامبر '22
+135
در 0 کانالها
Get PRO
اکتبر '22
+922
در 0 کانالها
Get PRO
سپتامبر '22
+95
در 0 کانالها
Get PRO
اوت '22
+68
در 0 کانالها
Get PRO
ژوئیه '22
+195
در 0 کانالها
Get PRO
ژوئن '22
+66
در 0 کانالها
Get PRO
مه '22
+52
در 0 کانالها
Get PRO
آوریل '22
+495
در 0 کانالها
Get PRO
مارس '22
+73
در 0 کانالها
Get PRO
فوریه '22
+42
در 0 کانالها
Get PRO
ژانویه '22
+168
در 0 کانالها
Get PRO
دسامبر '21
+595
در 0 کانالها
Get PRO
نوامبر '21
+65
در 0 کانالها
Get PRO
اکتبر '21
+164
در 0 کانالها
Get PRO
سپتامبر '21
+21
در 0 کانالها
Get PRO
اوت '21
+31
در 0 کانالها
Get PRO
ژوئیه '21
+26
در 0 کانالها
Get PRO
ژوئن '21
+30
در 0 کانالها
Get PRO
مه '21
+13
در 0 کانالها
Get PRO
آوریل '21
+45
در 0 کانالها
Get PRO
مارس '21
+53
در 0 کانالها
Get PRO
فوریه '21
+66
در 0 کانالها
Get PRO
ژانویه '21
+34
در 0 کانالها
Get PRO
دسامبر '20
+829
در 0 کانالها
| تاریخ | رشد مشترکین | اشارات | کانالها | |
| 23 ژانویه | 0 | |||
| 22 ژانویه | +2 | |||
| 21 ژانویه | +1 | |||
| 20 ژانویه | +2 | |||
| 19 ژانویه | 0 | |||
| 18 ژانویه | 0 | |||
| 17 ژانویه | 0 | |||
| 16 ژانویه | 0 | |||
| 15 ژانویه | 0 | |||
| 14 ژانویه | +1 | |||
| 13 ژانویه | 0 | |||
| 12 ژانویه | 0 | |||
| 11 ژانویه | 0 | |||
| 10 ژانویه | +1 | |||
| 09 ژانویه | +2 | |||
| 08 ژانویه | +2 | |||
| 07 ژانویه | +2 | |||
| 06 ژانویه | 0 | |||
| 05 ژانویه | +1 | |||
| 04 ژانویه | +1 | |||
| 03 ژانویه | +1 | |||
| 02 ژانویه | +1 | |||
| 01 ژانویه | +3 |
پستهای کانال
| 2 |  +3Началось: central eurasia @ Silicon Valley. Сегодня тут я питчу, общаюсь, нетворкаюсь с инвесторами и стартапами, и представляю свой стартап | 1 311 |
| 3 |  Вот сижу, жду посадку на рейс в СФ.
Напишите что-нибудь в комментах))) сегодня было много контента 😄 но и дальше будет уже много полезного.
Кстати о чем писать? Что хотите на этом канале для себя получать? | 1 311 |
| 4 |  А еще стартапная судьба толкнула меня еще дальше....
Мне написали, что мне оплатят поездку в San Francisco, чтобы я там питчила стартап и презентовала его со стендом на конференции https://cesv2024.com/ , и приняла участие в крупнейшей стартап-тэк-конференции 2024 TechCrunch Disrupt.
это произошло быстро и я сразу согласилась.... кто я такая, чтобы отказывать оплачиваемую поезду в кремневую долину?) 😄
Кажется судьба меня не хочет отпускать от стартапа)))
Ну и в целом я отдохнула, пришла в себя, появилась энергия... и я готова возвращаться в стратап 😎😎😎
Правда очень бережно к себе, потому что кажется, я не до конца восстановилась ( в плане стрессоустойчивости) | 1 163 |
| 5 | В отпуске я была готовить бросить стартап. На 95% уже решила, что всё - не вернусь.
Но судьба стартапная меня не отпускала...
После 3х недель отпуска - меня подруга схантила быть ее бизнес-партнером (продюсером), сработавшись вместе совсем на другом проекте - я начала строить ей отдел продаж... И ВНИМАНИЕ!!!
Я столкнулась с теми же болями, которые я хотела решить своим стартапом... и о которых говорили все предприниматели на касдеве!
Проблема: Новым менеджерам по продажам требуется время на адаптацию, что приводит к низкой конверсии в первые месяцы работы. Руководитель отдела продаж или основатели тратят время на ответы на повторяющиеся вопросы новых менеджеров, отвлекая их от стратегических приоритетов.
Решение: Сделать свой ИИ на основе ChatGPT, куда я скормлю свои техники продаж, фишки, инфу о продукте, кейсы, отзывы, ответы на вопросы, овтеты и голосовые от основателя... и именно в этом контекста менеджер может копировать вопрос клиента, и получать ответ + рекомендации как дальше вести диалог, какие вопросы задавать, закрывать возражения и продавать, и отвечать экспертно, прям как основатель.
Почему?
Были моменты, когда наш продажник упускал клиентов... потом я за него чатилась ( а я очень хорошо продаю), и вытащила 2 продажи по 500$ за 1 день. Поулчается, продажник потерял компании выручку в 1000$ тупо потому, что не умеет продавать как я))) а вот если бы ему подсказывал ИИ ассистент с моими техниками и занниями, то конверсия будет высокой точно! | 1 069 |
| 6 |  +3В Бишкеке я начала лечить спину, высокий холестерин... все врачи сказали, что это из-за стресса.
А психолог мне диагностировал - выгорание, эмоц-й дефицит и невроз.
И тогда я поняла, что мое здоровье физическое и ментальное - приоритет. Поэтому я не вернулась в Астану. Я сняла с себя обязанности, ответственность и ушла в отпуск на 1-3 месяца. Мой ко-фаундер на тот момент, завершил акселлерацию.
3 недели я НИЧЕГО НЕ ДЕЛАЛА...
Спала целыми днями, ходила на лечение, готовила вкусные завтраки, гуляла по городу...
Кстати, я учила и заставляла себя - не думать о работе, деньгах, стартапе и т.д. В целом ничего не делать. | 1 035 |
| 7 | Я пропала на 2 месяца. Рассказываю честно, как есть.
Дело было так.... Когда я находилась Астане в акселлерации Silkway Google for Startups, был момент когда я тупо перестала вставать с кровати. Не было ни сил ни желания, не то, чтобы работать, а просто покушать и зубы почистить.
Меня жутко накрывало по всякому...
- депрессия связанная с разводом усилилась,
- накопленный стресс и усталось после закрытия предыдущей компании,
- стресс и качели в акселе, когда говорят или делаете 20 продаж или мы вас выгоняем,
- мы пивотились, и каждый раз начинали с нуля новую идею
- я месяц находилась вдали от сына, накрывало чувство вины "я плохая мама", ну и скучала
- а еще болела сильно спина, аж двигаться, сидеть и ходить было больно
- гиперответственность за привлеченные инвестиции, мол я должна оправдать чужие ожидания...
все в моменте так сильно на меня давило, и моя психика не выдержала... 🥲
итого произошло мое второе ВЫГОРАНИЕ в жизни
Я купила билеты, улетела в Бишкек с маленьким рюкзаком и больше не вернулась в Астану | 1 111 |
| 8 |  Лечу в San Francisco питчить стартап 🤯
Я была не активной тут, были выгорания, выпады, отпуск)))
But I am back 😎
Скоро всё расскажу | 1 178 |
| 9 |  Типо вот так это было))
только головой вниз 😁 | 1 370 |
| 10 | Лежу я сегодня на иглотерапии (лечу поясницу), а это минут 15 без никаких действий... и вдруг мой мозг начинает анализировать данные с касдевов и строить продукт...
Вот прям визуально.. как это будет выглядеть, как будут им пользоваться, какие будут функциии, как будет построена архитектура внутри...
Мозг:
- погружался в построение дизайна систем...
- представлял, как бы я, как РОП этим пользовалась,
- анализировал сколько часов и денег я сэкономила бы
Я как будто была в трансе, и пришла в себя, когда с меня начали снимать иголки 😁
Это ли поток? или мой СДВГ гиперфикснулся на продукте? или я отличный продакт? что это было? | 1 397 |
| 11 | У меня была ИТ компания, а потом ИТ обучающая компания с шестью менеджерами по продажам...
Как бы я не кормила их файлами, все равно они не эксперты в ИТ и теряли клиентов, потому что не могли экспертно ответить на вопросы по ИТ, задавали мне очень много вопросов по клиентам - я отвечала всем, не могу не отвечать. Сама могла прослушивать звонки, выявлять ошибки и говорить им... Но даже так, бывали и повторные ошибки... Обучала лично - звонки, планерки, переписки, писала сама википедию компании... часть увольняла, так как медленно учились, часть бывало уходили сами, хотя я много ресурсов затратила.
Это боль для меня((( и оказывается, у других тоже.
Я как программист, постоянно ищу пути систематизации проблем, особенно повторяющихся.
Поэтому иду в сторону создания ценности для компании, решая боль, через которую сама прошла лично + ИТ экспертиза команды позволяет
Вооот, благодарю, что выслушали мою историю)) буду рада пообщаться с потенциальными клиентами (5+ сотрудников в отделе продаж), прокасдевить и сработаться. | 1 617 |
| 12 | Поговорив с несколькими компаниями, я выявила боли в адаптации менеджеров по продажам:
1. Долгое обучение менеджера до эксперта
2. Тратится много времени на адаптацию, а менеджер может уйти через месяц.
3. У новых менеджеров куча вопросов, отвечают руководители/основатели тратя на это время.
Я создаю решение - нейронка для обучения и адаптации МОП/РОП/ОКК.
Мы скармливаем нейронке вашу базу знаний, это может быть сделано/настроено самой компанией.
В контексте вашей базы знаний наше решение обучает менеджеров, тестирует, и далее ИИ отвечает на вопросы менеджера.
Данное решением я хочу, чтобы компании, где ест отдел продаж:
1. сэкономили кучу часов руководителей (-расходы)
2. менеджеры быстрее и эффективнее начали продавать (+деньги)
3. были отобраны только лучшие менеджеры (+деньги)
В последующим этапе сделаю так, чтобы нейронка могла слушать и оценивать звонки, зум встречи, и в целом подсказывать как правильно продавать клиенту в реальном времени (+деньги)
На данный момент я ищу заинтересованных клиентов, у которых болит, на встрече проведу касдев, покажу работающее демо и проконсультирую по внедрению в ваш ОП.
Пожалуйста напишите мне в ЛС кому очень надо.
Или можете поделиться этим сообщением с такими людьми) | 1 368 |
| 13 | Эх, вы бы видели, как я прыгала от радости 😁 🏆💃
Целых 3,5 месяца как мы начали делать стартап, раз 5 точно мы поменяли продукт, десятки касдевов провели.
Долго искали то, что действительно болит у компаний, пробовали собирать софт-коммиты, продавать, столкнулись с массой сложностей, пережили эмоциональные качели.
Но я так обожаю этот процесс и преодоление челленджей, это такое интересное приключение 🤪🤩
В текущем продукте я вижу всё, что
1. реализация - интересная, реализуемая, уникальная, технологичная
2. ценность - решением, мы реально решим боли компаний. Это решило бы мою боль, когда я строила отдел продаж и РОПила.
3. масштабируемость - это SaaS решение для компаний, у которых есть отдел продаж. Таких компаний много.
4. у меня встает на этот продукт 😳
-----
НО! Я стараюсь не влюбляться в это решение. Будем хладнокровно и по-умному начинать.
Кстати, уже начали его кодить. Детали по продукте напишу следующим постом. Если у ваас какие-то вопросы, можете комменты оставить под этим постом. 😇🦄 | 1 238 |
| 14 | Я продала решение 🌟
Рассказываю))
На этой неделе я касдевила компании, у которых есть отдел продаж с 10+ менеджерами, чтобы выяснить их боли и потребности в найме и получить фидбек по ИИ по найму.
Первые 3 звонка из 3х сказали, что найм не так сильно болит как обучение и адаптация менеджеров 😩. Прям так и сказали "Если сделаете ИИ который обучает и отвечает на вопросы менеджеров, то я первый куплю🤑".
Я же шустрая, идейная и теперь уже большее опытная стартаперша 😎
Я обмозговала 🧠 продукт из болей и потребностей, которые я услышала. Написала в этот же день трем, что у меня уже есть что предложить. Они все согласились на повторный звонок!!! Это пипец крутой показатель заинтересованности!
Созвонилась с двумя на следующий день.
- Первый говорит "я не готов платить за установку, быть первым, у вас продукта нет. Но я готов или выделить 800$ на сотрудника с моей стороны, который будет заниматься внедрением и тестированием вашего продукта в нашу компанию, или же купить после ваших первых успешных кейсов.". Я с ним на связи.
- Второй говорит, "Класс, я готов купить и оплатить предоплату в 500$, а стоимость настройки - 1000$" и с ним мы назначили на следующей неделе созвон по внедрению.
🥳🥳🥳🥳🥳
Так как мы еще в процессе, есть риск, что денег не получим 😅)) чутка я рано начала радоваться, тем не менее - дофамин получен!
Мне кажется, мы НАКОНЕЦ-ТО НАШЛИ problem-solution fit.
Всего у меня было 7 касдев, но все на 100% говорят что адаптация и обучение - это боль.
решилась на новый продукт и сделала продажу через 2 дня 😄 | 1 161 |
| 15 | Мы делаем очень скучную, но нужную работу - касдевим. И то не в тех количествах сколько нужно. Однако, вот что у нас происходит.
Мы разговаривали с ИТ компаниями на предмет того, насколько они готовы купить решение по пре-скринигу программистов. 4 согласились, и 2 софт-коммита уже получили.
Так же, мы услышали, что наше решение подойдет больше для массового найма, обычно это отделы продаж. И как гепотезу мы решили проверить этот сегмент и начали разговаривать с компаниями на предмет, какая боль у них в найме продажников и готовы ли они автоматизировать это.
Говорят, что идея интересная, но почему то готовы платить не за это, а за другие боли - это обучение отдела продаж и проверку качества работы продажников.
Я тут подумала, а почему бы нет? та же технология почти - прослушка видео звонокв, с целью оценить что-то.
Возможно там больше денег и сильнее боль. Не знаю. Но будем продолжать общаться + предметно продавать и собирать софт-коммиты и там и тут.
Где будет больше софт-коммитов и продаж, на этапе идеи, то туда и пойдем.
То есть если у людей болит и они готовы платить за решение, значит там есть смысл делать продукт и потом масштабировать.
Вот кстати похожий стартап по оценке качества работы сотрудников отдела продаж: https://imot.io | 1 189 |
| 16 | Неделя проходит не особо продуктивной, мы делаем очень скучную, но нужную работу - касдевим. И то не в тех количествах сколько нужно. Однако, вот что у нас происходит.
Мы разговаривали с ИТ компаниями на предмет того, насколько они готовы купить решение по пре-скринигу программистов. 4 согласились, и 2 софт-коммита уже получили.
Так же, мы услышали, что наше решение подойдет больше для массового найма, обычно это отделы продаж. И как гепотезу мы решили проверить этот сегмент и начали разговаривать с компаниями на предмет, какая боль у них в найме продажников и готовы ли они автоматизировать это.
говорят, что идея интересная, но при | 2 |
| 17 |  Может вы мне поможете, друзья.
Мне для решенческих интервью, нужны выходы на:
- Аутсорс и продуктовые (стартап) IT компании, у которых более 10 программистов в штате.
- именно выход на главного HR, CTO, CEO и фаундеров.
- Рынок Кыргызстан, Казахстан и можно Узбекистан
- в идеале, если они нанимают более 5 разработчиков в год (мидл-джунов).
Если это вы, или у вас есть контакты на эти компании, пожалуйста помогите мне связаться. 🙏
Вы мне очень поможете) 🥰 🙏
Мой ЛС - @RilRilu | 1 511 |
| 18 | А и класная новость. Одна компания согласилась подписать с нами договор! 🤩🤩🤩 Это первый софт коммит))) изменив оффер, я думаю мы можем скорее еще софт коммитов набрать... Мы еще несколько недель это будем делать, ну и далее тожее продолжим))) наверно надо сделать 50+ интервью, но теперь это будут более улучшенные и конкретные интервью
Потом улучшить видение продукта.. это все поможет нам сформулировать продукт, за который готовы платить деньги...
Далее с этими софт коммитами - мы пойдем привлекать инвестиции на разработку 😎😎😎😎
А еще под этим постом, мне будет приятно услышать ваши поздравления))) меня ваша поддержка очень взбадривает)) | 1 517 |
| 19 | Какие инсайты уже на данном этапе? ( за два дня 8 интервью)
1. Мы решили сузить сегментацию, не рассматривать аутстафф и корпорации. Мы решили, что сейчас эффективнее выходить не на рекрутеров и HR, а на лица принимающие решения по найму - HRD, CTO, CEO. Также это должны быть пока небольшие компании, которые в постоянном поиске программистов и они могут нанимать джунов и мидлов. А не только сениоров.
2. Приоритетно пока рынок КР и КЗ, и далее уже другие СНГ страны.
3. Мы выяснили, что идеальным результатом нашего решения - это НЕ СКОРОСТЬ найма, и не ЭКОНОМИЯ РЕСУРСОВ... а "КАЧЕСТВЕННЫЕ ЛИДЫ"
4. Мы, поговорив с командой выяснили, что мы не должы быть СИТО, которая отсеивает программистов.. А мы должны быть ЛУПОЙ, которая из всех кандидатов находит бриллианты и его отдает далее лицу кто решает нанимать!
5. Скорее всего мы будем теми, кто клешнями будет вытаскивать из программистов весь их опыт, нвыки и знания)) делать это намного лучше рекрутеров и HR, как это делают CTO.. и лучших из соискателей, мы далее отаем CTO для решение, а они получает качественную выборку и саммари программистов.
Как-то так)) мне ОООЧЕНЬ нравится, что мы потихоньку идем к более лучшему видению нашего ценного продукта в HRTech 🥰🥰🥰🥰🥰🥰 | 1 375 |
| 20 | Когда мы спрашивали, решит ли им проблему найма наш продукт - некоторые сказали НЕ интересно 😭 некоторым стало интересно, но там мы услышали их сомнения, страхи, риски.
Но вот что они говорят:
1. Все сказали, что у программистов плохое резюме, пустое и не понятно что делал! Это боль…
2. Резюме часто не соответствует реальностью. Соискатели не соответствуют своим грейдам, потому что могут врать в резюме про опыт и навыки.
3. Больше времени в найме кандидатов уходит на первоначальный скрининг соискателей, из 100 резюме стараются все равно смотреть всех, и созваниваться. Потому что бывает так, что в резюме мало что написано, а кандидат очень даже толковый и его берут на работу.
4. На тех собеседованиях работодателю приходится "вытскивать клишнями всю информацию о программисте", программист не продает себя и они за него это делают. Иначе не поймешь, норм он разработчик или нет.
5. Из всех кандидатов, только 5% - квалифицированные и качественные.
6. Джунов много, и они мало кого нужны. Джунов чаще готовы брать там, где узкоспецифичная, не популярная технология.
7. ИИ технические интервью и отсев может и сработает на джунах, где идет мыссовый их поток, но не на сениоров, потому что их и так сложно находить.
и разное, разное.
Какие инсайты мы вявили, и что изменилось... я счас напишу в следующем посте. | 1 185 |
