FEDOR BORSHEV

#вопрос Расскажи, какие технологии и знания помогли уйти в собственный бизнес? Кажется это уже третий или четвёртый вопрос на тему перехода из работы по найму в собственный бизнес. Я не чувствую здесь серьёзной экспертизы и слабо понимаю, кому и как мой опыт может пригодиться — поэтому это точно последний ответ, простите. Знания хардовых технологий вроде python/js мне не помогли совсем — я очень мало написал коммерческого кода для клиентов: может быть за всё время потратил несколько недель. Причём, если бы умения писать код у меня не было — я бы обошёлся и без них. Возможно помогло понимание devops и любовь к DevEx — с самого начала существования аутсорса мы делали программистам удобно: юзали удобные хостинги вроде heroku\netlify (сейчас перешли на vercel), много вкладывались во внутреннюю разработку. За счёт этого достигли довольно высокой для аутсорса рентабельности — программисты у нас работают действительно эффективно. Больше всего наверное помог просто жизненный опыт — умение слышать бизнес и понимать желания программистов, умение отличать хороших исполнителей от плохих. Из нетехнических навыков здорово помогла общая продуктивность: приходилось делать много неочевидных, скучных, но очень важных задач, вроде общения с бухгалтерией и банками, финансового планирования и учёта. Самый неочевидный навык, который мне помог в аутсорсе — умение письменно выражать свои мысли. Использую его постоянно — от внутренних регламентов до публичных анонсов наших проектов (хотя последние пишут уже сами ребята). Без умения писать точно было бы гораздо сложнее. Это был традиционный вопрос по понедельникам. Задавайте свои на [email protected]

Google → Kagi Недавно прошло два месяца с тех пор, как я не искал ничего в Гугле. Перед уходом я каждый месяц находил в нём какую-нибудь новую хрень — то подсунут ссылки на Дзен или другой SEO-мусор вместо результатов; то нагенерят таких ответов через GPT, что мозги от одного взгляда на них разжижаются. Раньше я несколько раз пробовал DuckDuckGo, но уходил примерно через день. А недавно попробовал Kagi, и на нём и остался. — SEO-мусора почти нет, а если что-то вылезает — можно вручную забанить. — Саммарайзер работает отлично и на русском, и на английском. Особенно кайфово прогонять через него всякие бухгалтерские и юридические статьи. — Фильтры (они называется lenses). Можно искать только среди научных статей, или только в рамках small web — авторских блогов живых людей. А ещё я чувствую уверенность, что мою выдачу никогда не наполнят рекламой и не подсунут туда AI. Ребята берут подписку за свои услуги, а значит мой поиск — это не товар, а позиция про AI у них простая: он может только улучшать ответы, но ни в коем случае не давать их сам. Конечно есть и косяки — путает Грузию и Джорджию (даже когда ищешь что-то в Тбилиси), невозможно настроить саджесты на iOS. В остальном — база, как гугль лет 15 назад. И всего за 12 баксов.

The winner takes it all или почему я убежал из венчура Одна из причин, по которой я решил уйти из венчурного стартапа и в будущем не связываться с инвестициями в свои проекты — мысль Талеба из (кажется) «Шкуры на кону». Есть профессии, в которых существует огромный разрыв между успехом и неуспехом. К примеру — творческие: известных музыкантов, скульпторов и актёров намного меньше, чем безызвестных, причём известность — это МНОГО денег, а неизвестность — очень мало. То есть победитель забирает всё — или ты станешь звездой, или умрёшь нищим (с гораздо большей вероятностью). Сравните с условными айтишниками: если ты умеешь писать код и хоть чуть-чуть разговаривать с людьми — будешь ещё долго зарабатывать приличные деньги. Почти невозможно вложить силы в изучение технологии и остаться не у дел, в отличие от тех же актёров. Фаундеры в венчурных проектах ближе к артистам — как только ты берёшь инвестиции, ты вступаешь в гонку за ВСЕМ: или твой проект растёт по экспоненте, или ты проигрываешь. В венчуре невозможен проект, который просто неторопливо развивается: бизнес не растёт — идёшь делать следующий. Мне гораздо комфортнее линейная зависимость — когда я никому не обязан строить САМУЮ БОЛЬШУЮ ШКОЛУ и САМУЮ ПЛАВУЧУЮ ГАЛЕРУ: то, что я построю, принесёт мне столько денег и счастья, на сколько хорошо я сделал свою работу. И даже если сделал я совсем чуть-чуть, мои результаты никогда не умножатся на ноль просто из-за законов жанра.

Мы с Марьяной недавно закончили самый важный для меня кусок Стать Тимлидом 2.0 — урок о том, как договариваться с бизнесом. Для меня этот урок важен потому, что почти все знания в нём — мои личные. Другие знания из курса я по большей части получал извне — говорил с умными людьми, слушал выступления, читал в книгах и адаптировал к практике. А вот о том, как строить отношения с бизнесом, у нас в индустрии говорить почему-то не принято. За всю жизнь я нормально говорил об этом только с одним человеком (Али, спасибо, если читаешь). CTO, который не понимает, о чём болит голова у CEO — это плохой CTO. Стартап с тимилдом, который просто пишет хороший код, закроется гораздо раньше, чем с чуваком, которые ещё и понимает проблемы бизнеса. Даже программисты, которые дружат с бизнесом, живут лучше чем обычные — они получают более интересные задачи и меньше контроля. Конечно, другие дисциплины курса тоже важны — мало просто дружит, надо ещё выполнять обещания, расти когда это нужно, договариваться с коллегами и подрядчиками и не забывать о личной продуктивности. Но урок о дружбе с бизнесом для меня — главный водораздел, сдав его я уже горжусь курсом. Вписаться на курс можно до 16:00 завтрашнего дня — потом мы закрываем запись, потому что не хотим продавать вам чувство вины за то, что не успеваете за потоком делать домашку. Запрыгнуть в последний вагон →

#вопрос Сложно ли тебе было начать регулярно писать в дневник? Не сложно. Чтобы помочь себе регулярно писать в дневник, стоит отбросить долгосрочные большие цели (запишу свою жизнь, напишу книгу, будет что передать потомкам и т.д) и сфокусироваться на краткосрочных. Краткосрочно дневник работает как лекарство. Если у меня болит голова, и я знаю, что есть таблетка, которая вылечит головную боль — глупо это таблетку не выпить. В случае с дневником всё так же, только вместо головной боли — накопленный шум. Дневник помогает посмотреть на прошедший день намного сложнее, чем «фух, наконец-то». И в процессе, когда я смотрю — в голове становится тише: выгружаются все накопленные переживания, незаписанные идеи и планы. Если в дне не хватило похвалы — я себя похвалю. Если произошли события, которые ещё долго не потеряют важность — запишу их во всех подробностях. Писать в дневник — это не путь и не повинность, и даже не акт дисциплины, это — потребность. Поищите, какая потребность могла бы быть у вас? Если сходу не находите — включите дисциплину на пару недел: раз в день садитесь на 10 минут перед белым листом и рассказывайте обо всём, что пришло в голову. Скорее всего потребность сама подтянется, ну или вы поймёте, что дневник вам пока не нужен. Это был традиционный вопрос по понедельникам. Задавайте свои на [email protected]

Профессиональные блоги Кажется это первая такая подборка на канале, но почему бы и нет. Расказываю, что ещё стоит почитать в телеге. @mspiridonov, Максим Спиридонов, основатель Нетологии. Заявляет, что пишет о бизнесе, фактически — обо всём важном. К примеру страшный пост про дофаминовую культуру и тиктокизацию @ivanzamesin, Иван Замесин, основатель Меты. Пишет о продуктах, узурпирует Jobs to be Done в телеге, сделал тренинг об управлении продуктами на 46 (!) потоков, ведёт подкаст. Очень зацепил пост про болезни, которые заставляют нас выключаться из работы, прямо про меня. @kutergin_on_fire, Денис Кутергин, основатель Юду. Пишет об управлении и бизнесе, ведёт ютуб-шоу «Основатели». Гляньте про идеальный формат отношений в семье или о том, почему люди боятся нанимать сильных сотрудников. @bezaspera, Арина Хромова, основатель Careerspace. Пишет об HR, поиске работы и найме, даёт советы о LinkedIn, есть платный гайд по нему. Посмотрите на большую подборку материалов по релокации. @disruptors_official, Алексей Подклетнов. Уже упоминал его здесь — пишет обо всём происходящем, добавляет личное мнение — к примеру о недвижимости в Китае. @betternotworse, Егор Данилов, бывший CPO в Юле и директор по продукту Ivi. Читать имеет смысл если вы имеете хоть какое-то отношение к продуктовой разработке. Восхищаюсь количеством мыслей и тем, как ёмко он их выражает. Начните со списка его любимых постов и не отрывайтесь пару часов. @startupoftheday, Александр Горный, Ex-директор по стратегии Mail.ru, сейчас ведёт несколько своих бизнесов. Вряд ли вы ещё его не читаете, но всё же — на канале крутой формат: 1 пост — 1 стартап. Без воды рассказывает про бизнес-модели. Посмотрите на Коронавирус как стартап. @aioftheday, тоже Александр Горный: новостной канал про AI. К примеру новость о том, что в магазинах Amazon без касс на самом деле в камеры смотрела 1000 индусов. @RationalAnswer, Павел Комаровский. Канал про деньги и инвестиции. Читаю его раз в месяц, чтобы понимать, что в мире происходит с инвестициями. В тайне надеялся вернуть через него веру в отечественных брокеров — пока не смог. Почитайте про сравнение кредитки и подушки безопасности или почему при бурном росте китайской экономики акции не растут.

WiFi в общественных местах Никогда не понимал людей, которые рассчитывают на вайфай в общественных местах. Дело даже не в надёжности, а в том, что в общественном месте хорошего сети не может быть в принципе. Быстрый WiFi даже на 20 человек — это довольно дорогая штука: нужно обеспечить нормальное покрытие по всему помещению; нужно купить хорошее оборудование, чтобы один клиент с китайским фичерфоном не затормозил всю сеть своим клиентом из 99 года; нужно заплатить провайдеру кучу денег за нормальный канал, а интегратору — за то, что где-то сидит дежурный оператор, который приедет, когда это всё сломается. Даже если средняя кофейня пойдёт на все эти затраты, максимум чего она добьётся — увеличения количества удалёнщиков, которые берут один фильтр-кофе за 150 рублей и сидят с ним весь день. Точно так же хороший WiFi не выгоден и аэропортам — люди выбирают их по цене билета и времени рейса, но никак не по качеству связи. Наверное, единственные учреждения, которым хороший вайфай может принести деньги — это развлекательные, типа стадионов, которые одновременно испытывают проблемы с сотовой связью и зависят от количества фоточек в инстаграме. Кажется гораздо проще заплатить за дорогой тариф у сотового оператора, и платить так в каждой новой стране, которую вы посещаете. Наверное есть и исключения, вроде Канады с исторически дорогими тарифами, но в большинстве стран это совершенно не дорого. Если вы используете интернет для работы, то за первый же день ваша покупка отобьётся. Если для развлечения — почему не бы не потратить на себя пару тысяч рублей?

Выложили с Саматом большой рассказ о том, как помогали (и не помогли) сети клиник Чайка перезапустить разработку. Не все отношения клиента и заказчика в аутсорсе заканчиваются победой — но это не повод о них не рассказывать, тем более мы гордимся обоими сторонами команды — и нашей, и Чайкой

10 книг по управлению проектами Недавно в дискуссии (не в первый раз) натолкнулся на утверждение, что все книги по управлению рассказывают одинаковые вещи про софтскиллы, и по этому нет смысла читать больше одной. Во-первых, это довольно категоричное обобщение, а с категоричными обобщениями в принципе плохо соглашаться. Во-вторых, я с ходу вспомнил 10 книг об управлении, в которых речь идёт не о софт-скиллах с повторением одинаковых мантр, а о конкретных, основанных на чём-то кроме личного опыта автора, теориях, которые действительно помогают в управлении людьми. Вот мой список: 1. Ицхак Адизес —«Как преодолеть кризисы менедмента». О том как разные люди решают одну и ту же управленческую задачу разными способами в зависимости от изначального набора скиллов. И о том, что на разных этапах роста организации наборы скиллов и требования к людям тоже разные. 2. Питер Друкер — «Классические работы по менеджменту». Упрощённый сборник трудов самого умного менеджера в мире. Читать, чтобы понять роль управленца в организации. 3. Майкл Джордж — «Бережливое производство и 6 сигм в сфере услуг». Довольно простые книги о том, что KPI любого процесса — это стабильность и управляемость. И о том, как это измерить. 4. Нассим Талеб — «Антихрупкость». По каким принципам организации приспосабливаются к хаосу. И что вообще такое хаос и случайность. 5. Фредерик Лалу — «Открывая организации будущего». Как строить бирюзовые организации, чем они отличаются от консервативных управленческих моделей. Вечно актуально. 6. Александр Прохоров — «Русская модель управления». Чтобы прочитав предыдущие две книги не забыть, где живёшь. 7. Уильям Детмер — «Теория Ограничений Голдрадта». Набор упражнений и практик по теории ограничений. Если хочется лёгкого — перед ней прочитать оригиналы Голдрадта — «Цель», «Цель-2» и «Выбор». 8. Авинаш Диксит — «Теория игр». Здорово прокачивает стратегическое мышление. 9. Лоуренс Лич — «Вовремя и в рамках бюджета». Если выбирать единственную книгу по промышленному управлению проектами, то эту. 10. Клейтон Крисетсен — «Дилемма Инноватора». Из названия может показаться, что это книга для CEO крупных корпораций, но на самом деле она про то, чем маленькие компании отличаются от больших в области маркетинга. —— Уверен, это далеко не всё. Если есть что посоветовать — кидайте в комменты, только не ставьте ссылки, а то антиспам-бот зарежет

#вопрос Как я понимаю, ты ушёл в собственный бизнес из студии Лебедева. Подскажи пожалуйста, как ты на это решился? Что помогло в принятии решения и его исполнения, а что тянуло и мешало? У меня получился довольно личный ответ — не знаю, кому это может быть полезно. Но раз вы спросили, почему бы публично не порефлексировать :-) Я ушёл в собственный бизнес не из студии Лебедева — между студией и собственным бизнесом я почти 3 года был CTO ГдеМатериала. Это, наверное, мне и помогло больше всего. С самой первой работы я привык относится к собственникам бизнеса как к людям другой касты, как будто кому-то от рождения можно открывать собственный бизнес, а кому-то — нет. В ГМ, тесно общаясь с CEO (Алим, привет!), приходя на встречи с инвесторами, я увидел, что это, хотя и весьма выдающиеся, но обычные живые люди. Довольно быстро ко мне пришло открытие — что оказывается ни от кого, кроме себя, не нужно получать разрешение на то, чтобы заняться своим делом. Наверное это, вместе с прекрасной «Шкурой на кону» Талеба и стало основным катализатором. Тянуло и мешало всё то же, что тянет и мешает до сих пор — психологические травмы. Когда рядом с тобой нет руководителя, который ставит тебе KPI, зато есть куча ответственности, с которой никто не подскажет как справляться — вылезают и умножаются на 10 все болячки, которые с детства сидели в голове. У меня это тревога, боязнь не справиться с ответственностью и «не быть молодцом», местами синдром самозванца. За 3,5 года я довольно неплохо научился справляться с этими демонами, но они до сих пор периодически меня навещают и роняют работоспособность. Я как-то даже решил, что эти переживания — это неизбежная плата за владение бизнесом: типа если хочешь много денег и свободы — будь добр лицом к лицу встречаться с демонами, а не прятаться от них за привычной рутиной. Приятные коллеги, отпуск и хороший психотерапевт так же необходимы в работе на себя, как и в найме, но в работе на себя, увы, — не достаточны. Это был традиционный вопрос по понедельникам. Задавайте свои на [email protected].