Дмитрий Киреев: стройка, коучинг и т.д.

Коллеги, кто слушал мой доклад, если нужна моя презентация в pdf или бесплатная консультация, отметьтесь в комментариях к сообщению выше 👆🏻

Место для удара головой комментариев участников форума Напишите, что именно вы хотите получить: - презентацию; - консультацию; - и то, и другое. Фото с моего выступления существенно увеличит шансы получить желаемое 😎

Уже через час зажжем 🔥 1️⃣ Разберемся с матрицей сотрудников «руки-голова». 2️⃣ Выясним возможные пути развития. 3️⃣ Рассмотрим потенциал заработка и ответственности. 4️⃣ Увидим, почему деньги не делают мастера счастливым, и что может сделать. 5️⃣ Если хаатит времени, обсудим критерии трансформации из одного типа сотрудников в другой. Будет весело. Если придете, подходите знакомиться 🤝

🔥 Друзья, приглашаем на встречу Клуба Мастеров-отделочников, на V всероссийском форум мастеров ColorMix 2025, в Москве, в AmberPlaza. Уже скоро: 21-22 мая! ⭐️ Тема этой встречи: Развитие Мастера. В программе: - 2 дня. 13+ спикеров – известных Мастеров добившихся успехов. - Творческие встречи с известными Мастерами страны, на главной сцене. Некоторые темы: ⭐️ 2 пути развития мастера в отделочных работах. Дмитрий Киреев, Основатель проекта «Cтроитель при деньгах» ⭐️ Из мастера в бизнесмены. Личный опыт. Леонид Хлебников, Руководитель Вернисаж Паркет ⭐️ Как мастеру продать образец клиенту. Денис Сенчугов, Основатель Академии декоративной отделки. ⭐️ Как повысить заработок мастера: научись страховать свою работу! Василий Назаров, Мастер отделочных работ, блогер. ⭐️ Как мастеру увеличить свой доход в 2 раза Дмитрий Сизых, Основатель ремонтной компании ДОМ РИО. 👉 Вся программа: https://colormix-expo.ru/programm.php#section4 🔔 21-22 мая, Москва, AmberPlaza. 👉 Регистрация — бесплатная: https://colormix-expo.ru/

Напоминаю, коллеги!

Лекарство от выгорания Сегодня в личном коучинге затронули тему целей и систем. Хочу поделиться, потому что это здорово работает. Скажу сразу, это не мое изобретение (а жаль). Джеймся Клир в своей книге о привычках отлично разжевал идею, а мы с вами можем радостно ее использовать. Так вот, любая поставленная, но недостигнутая цель снижает вашу мотивацию и удовлетворенность собой. Но как же тогда быть? Что, вообще не ставить цели? Ставить, но относиться к ним, как к направлению, а главный фокус сосредоточивать на методах достижения и систематизировать эти методы. Я уже писал о целях трех уровней, и идея "системы вместо целей" - это вариант для тех, у кого "три уровня" не работают. Постановка целей из священнодейства, приводящего к стрессу и разочарованию в себе, превращается в выбор направления для движения. "Зарабатывать 1М в месяц к 31 декабря" - это цель, не достигнув которую, вы будете бить себя по щекам (фигурально выражаясь). И это вряд ли продвинет вас к цели, как тренер, который все время тычет вас носом в ошибки и говорит, что вы - мешок с навозом. Значительно комфортнее для психики делать цели процессно/системными. "Каждый день с утра я 20 минут читаю про привлечение клиентов и 20 минут - про продажи. По понедельника и четвергам я с 11 утра обзваниваю потенциальных клиентов из CRM. Каждый 4-й понедельник я анализирую ключевые показатели и генерю гипотезы простым списком. Каждый 4-й вторник после этого я планирую действия по реализации гипотез. Каждую 4-ю среду я выполняю эти действия в течение 30 минут. Каждый 4-й четверг я анализирую, что еще недоделано и планирую время на доделки." И так далее в том же духе: относительно простые действия, регулярно повторяющиеся и не отнимающие много сил/времени. Целью на каждый день становится поддержание процесса и его настройка по необходимости. Приведет ли меня это к 1м в месяц 31 декабря? Да пофигу. Может, приведет к 0,8М, может к 1,5М. Не в этом дело. Главное - я делаю то, что нужно, каждый день, хоть и понемногу. Без истощающих спуртов, после которых надо месяц отдыхать. Просто и рутинно, как чистка зубов. Попробуйте, вы удивитесь. #наподумать #чужоенонечуждое #коучинг

Столкнулся с новой для меня ситуацией. Еще в понедельник отправил заказчику договор на проверку, был уверен, что это, как обычно с физиками, пустая формальность. Мысленно уже пилил деньги с этого объекта. Для сайдинга сумма по этому договору была непривычно большая - примерно 1,7М. Это при средней прибыли с объекта 32,8%. Есть чему порадоваться: 557,6К чистыми только с одного объекта за 3-4 недели. У нас средний чек меньше обычно: 508К по статистике 2024 года. В среду, не дождавшись вестей, написал заказчику сам в духе "есть ли вопросы по договору?", на что получил такой ответ:

Добрый день Дмитрий! Да нет вопросов! Ваш договор не прошол юр проверку и СБ у меня на фирме. Поэтому мне ссуду не дадут, соответственно работать не сможем к сожалению! Спасибо

Долго варил происходящее в голове, отключиться смог только на тренировке. Сегодня позвонил заказчику, чтобы прояснить, что произошло, и поразился вниманию юридической службы к деталям. Так-то понятно, что ссуду давать своим сотрудникам хотят не только лишь все. И, возможно, там было бы как в анекдоте времен дефицита: "я уже и унитаз приносил, и жопу показывал, а туалетную бумагу так и не продают". Но это явно какой-то урок, который мне надо осознать, иначе он будет повторяться. Теперь не могу понять, то ли надо делать договор на 50 страниц, который учтет вообще все, вплоть до совпадения меня и заказчика по знаку Зодиака, то ли послушать отца, не париться и просто сказать себе: это не твой клиент и не твои деньги. И отпустить. Как думаете, коллеги? Попадали в такие ситуации? #вестисполей #наподумать #жиза #личное

Готовлю презентацию к ColorMix2025. Целевая аудитория не совсем моя, я больше работаю с теми, кто руками уже не работает (а некоторые и не работали). Но посмотрев темы других докладов, понимаю, что предприниматели тоже придут. Поэтому стараюсь, чтобы мой доклад был полезен и тем, и другим. Программа вот тут https://colormix-expo.ru/programm.php Я в секции "Развитие мастера" 21 мая в 11-00, между Артемом Захаровым и Леонидом Хлебниковым. Как обычно, презентацию делаю серьезную, пафосную и скучную, чтобы слушатели могли поспать и набраться сил для других спикеров. Прикрепляю пример слайда. #вестисполей

"Для нас главное - это цена!" Вам попадались такие заказчики? Некоторые коллеги говорят, что у них все такие, поэтому зарабатывать не получается. Это неправда, но мы о другом сейчас. Так вот, приходит такой заказчик и говорит, что ему ничего, кроме цены неважно. Что делать? Ловите лайфхак. Начинаем уточнять. - Верно ли я понял, что вы бы купили на 20% дешевле, если мы начнем работы через год? - Отлично, у нас как раз есть очень дешевые исполнители из Общества слепых, подойдут? - Хорошо, мы дадим 20% скидку, потому что используем остатки материалов с других объектов (они от разных производителей, но это ничего). - Дадим вам лучшую цену, но срок работ увеличится в 3 раза, по рукам? - Хорошо, скинем 15%, но без гарантии. И так далее, сами придумайте дальше. При этом ни в коем случае не проявляйте неуважение или пренебрежение. Заказчик должен видеть, что вы от души стараетесь помочь и ищете варианты. Только все варианты имеют цель показать, что, кроме цены, есть еще важные критерии. И даже более важные. Из общих исследований рынка цена статистически стоит на 4-м месте. Если заказчик говорит, что она на первом, то он просто плохо понимает, что к чему, и нуждается в помощи. А кто ему поможет, если не вы? #наподумать #жиза

21 мая выступаю на ColorMix2025 в Москве. Несмотря на то, что событие ориентировано на мастеров-отделочников, состав спикеров показывает, что предпринимателям тоже есть, что послушать. Вот что орги пишут о мероприятии:

Всероссийский форум ColorMix 2025 в пятый раз собирает профессионалов рынка отделки со всей страны. ColorMix – ежегодное место встречи мастеров-декораторов, дизайнеров, плиточников, маляров, производителей ЛКМ, ССС, отделочных материалов и инструмента. Ожидаются уникальные мастер-классы, выступления топовых спикеров, выставка материалов и битва декораторов. Дата проведения: 21 и 22 мая Место проведения: Москва, Амбер Плаза (метро Новослободская, ул. Краснопролетарская, 36) Вход: свободный по предварительной регистрации на сайте https://colormix-expo.ru/

Я буду рассказывать об эволюции мастера-отделочника с точки зрения самого мастера, и с точки зрения его руководителя, мелкого предпринимателя в строительстве и отделке. На неделе опубликую пару слайдов презентации. #вестисполей

Коллеги, поздравляю вас с 80-й годовщиной Великой Победы. С каждым днем все больше странных людей пытаются переписать историю Великой Отечественной Войны. Наша задача - помнить и нести сквозь поколения память о об этом страшном событии, закончившемся нашей победой благодаря Подвигу наших дедов и прадедов.

Работа с чатом гпт дает все больше пищи для размышления. Вот, например, простой запрос: хина и цина это одно и то же? Не дрогнув ни одним транзистором, железка отвечает: да, это одно и то же. И аргументирует, почему. Я уточняю: точно одно и то же? На что получаю ответ: нет, я ошибся, это не одно и то же. И тут я себе напоминаю гопника с его "а если найду?" В интересное время мы живем, конечно. #жиза

Прописывал еще в прошлом году аватар прораба с обязанностями. Возможно, кому-то пригодится в качестве примера. Прораб Ценности самореализация честность рост доходов профессиональная этика уважительное общение открытость искренность хорошо выполненная работа развитие в профессии ответственность выполнение обязательств работа в команде инициативность Навыки технический склад ума умение договариваться с людьми знание технологии монтажа сайдинга и кровли уверенное владение ПК: Excel стрессоустойчивость умение признавать ошибки и искать способы их исправить Демография 30-50 лет мужчина славянин (русский, беларус) здоров физически здоров психически требования опыт работы в стройке есть автомобиль и права регистрация в СПб или Ленобласти отсутствие зависимостей (алкогольная, наркотическая, игровая) среднее или высшее техническое образование приличный внешний вид обязанности организация работ на объектах завоз рабочих контроль завоза материалов планирование работ проведение замеров выезд на объект снятие размеров фотографирование фиксация пожеланий заказчика оформление результатов замера отправка на расчет ведение отчетности расходы ход работ сложности и проблемы на объекте поиск рабочих контроль работ на объекте 2 раза в неделю визит на объект фотофиксация личная фотофиксация от рабочих каждый день довозка недостающих материалов и расходников проверка качества работ общение с рабочими общение с поставщиками общение с заказчиком сглаживание конфликтов ответы на технические и организационные вопросы

Евгений Демин о работе в партнерстве и о каждом совещании, созвоне, планерке, обеде:

"Давай постараемся сделать так, чтобы шансы на успех проекта от нашей встречи повысились, а наши отношения улучшились"

Мегамысль. #наподумать #чужоенонечуждое

Вышивание нишевание Я - ярый сторонник нишевания в маркетинге. У меня про это даже тренинг-практикум есть. Идея идет вразрез с модным JTBD, но все равно, работает. Если вы на рынке давно, и у вас есть статистика по объектам, то вы можете выделить общие черты у тех, кто приносит вам больше денег и меньше ГГ*. Это может быть какой угодно признак, иногда совершенно неожиданный. Например, локация в ремонте квартир: в конкретном районе города вы сделали больше всего объектов и на них было меньше всего проблем. Или образование заказчика в строительстве домов: люди со средним образованием, как оказалось, конвертируются в заказчика легче всего. (На всякий случай: примеры выдуманные, это не рекомендация к использованию). Чем больше данных вы собираете, тем лучше знаете своих заказчиков. Чем лучше вы знаете своих заказчиков, тем проще вам выделить самый сладкий сегмент. Выделили? Отлично. Теперь возьмите и заточитесь именно под него: сделайте отдельный сайт (25к), отдельный директ (30к + бюджет), отдельный телефон (необязательно, но желательно). Все остальное пусть продолжает работать, как и раньше. Что это даст? 1. Новым инструментом вы будете привлекать ТОЛЬКО нужный вам сегмент и разгонять остальные (но это не страшно, потому что у вас есть старый сайт и старый директ, нацеленные более широко). 2. В узкой нише продвигаться гораздо легче, потому что никто так не делает (боятся, что останутся без клиентов), а вы сделаете, ничем не рискуя. Денег на такое продвижение будет уходить меньше, потому что конверсия вырастет в разы. 3. Продавать и выполнять заказы в узкой нише значительно проще, потому что они в чем-то похожи друг на друга (так же, как заказчики в этой нише), и их легче стандартизировать. В-общем, сплошные плюсы при не очень большой цене теста (около 100к), которая отобьется первым же заказом, пришедшим с узконишевого канала. *ГГ - гемор и головняк P.S. Помните, в начале поста я говорил про тренинг? Он есть в записи и доступен к покупке. Сформировать свою прибыльную нишу прямо сейчас #наподумать #тренинг #маркетинг

Покажите это видео всем, кто говорит, что холодные звонки не работают 😂 #смеядзе #понравилось

Отвез дочку к стоматологу. Сижу в приемной. На стене висит здоровенный телевизор, по которому показывают водопады. Это специально подобранный видеоряд, сопровождаемый шумом воды, для успокоения пациентов. И тут же вспоминаю первую прочитанную книгу про маркетинг на английском. Это был старина Пэдди Лунд из Австралии и писал он о том, как выстроить реферральную систему в частной стоматологической клинике. Управляемый сарафан, иначе говоря. И, рассказывая о внедрении в своей клинике, он поделился лайфхаком: когда они сменили звук в приемной с течения воды на щебет птиц, счета за воду и туалетную бумагу серьезно уменьшились. Под щебетанье птах клиенты реже пользовались туалетом, при этом оставались такими же спокойными. Прибыль иногда закопана в неожиданных местах. #наподумать #чужоенонечуждое

На эту неделю есть 4 места для бесплатной консультации. Формат: видеосессия в Телеграм. Продолжительность: 30-45 мин. Тема: все, что связано с небольшой строительной или околостроительной фирмой (маркетинг, управление, развитие, прибыль, продажи, психология владельца и т.д.). Стоимость: бесплатно. Для записи и согласования даты и времени напишите @elenadkcom сообщение со словом "консультация". Предупреждение: в консультации может быть отказано без объяснения причин.