Дмитрий Киреев: стройка, коучинг и т.д.

Самый странный коучинг, который у меня был. Ко мне пришел клиент с запросом "бизнес заморозился, хочу разморозить и запустить с большими оборотами". Все осложнялось тем, что бизнес был в далеком провинциальном городе, а клиент - в Москве. Я настроился на плотную работу, запланировал сессии на три месяца, и мы начали. Прояснили ценности, поисследовали пространство вариантов, поискали новые возможности. Когда пришло время оплачивать второй месяц, клиент сказал, что достиг цели коучинга: понял, что бизнес в глубинке ему нафиг не нужен, и реанимировать его он не будет. Как говорится, спасибо, я пошел. Для меня это было неожиданным, но я смог порадоваться за клиента, что все разрешилось быстрее, чем мы планировали. Хоть и не так, как мы с ним ожидали. Что произошло? Человек вваливал время и силы в то, что не было связано с его глубинными ценностями. Поэтому получалось "так себе" и требовало большого напряжения. Он устал и выгорел. Как только он получил доступ к ценностям глубоких уровней, ему стало понятно, что жить чужой жизнью дальше нет смысла, а надо делать то, что идет от души. И стал делать, наверное. Мы не общались с тех пор. Верю, что он в порядке. #коучинг #жиза

Сложность/трудность Вчерашний пост про три типа мотивации скрывал в себе отличный лайфхак. Начну издалека. Все, что вы видите, слышите и чувствуете в каждый момент времени - это не реальный мир, а воспринимаемый. Другой человек те же явления воспринимает по-своему, потому что у него по-другому настроены фильтры восприятия. Объективную реальность не воспринимает никто, потому что сама система восприятия создана для отрезания "лишнего". Фильтр - он на то и фильтр, чтобы что-то пропускать, а что-то - никогда. Так вот, сложность/трудность задачи, которая стоит перед вашим сотрудником, она тоже воспринимаемая. Вы можете влиять на это восприятие двумя путями: 1. Реально снизить требования по критериям выполнения задачи. Рассчитывать при планировании не на стахановцев, а на средних рабочих. Не требовать слишком много. 2. Убедить сотрудника, что задача не такая уж сложная/трудная. Например, рассказать, как ее можно выполнить легко и просто. Или показать человека, который это делает. В обоих случаях энтузиазм сотрудника растет, потому что вы задействуете третий тип мотивации: снижаете "болевой порог" выполнения. Мы все - ленивые животные, и за задачи, которые считаем простыми/легкими, хватаемся с большим удовольствием. #наподумать

Три вида мотивации 90% руководителей знает, что мотивация важна. Половина руководителей знает, что мотивация бывает двух типов: отрицательная (от) и положительная (к). Метафора про "кнут и пряник", она же об ослике и "морковке спереди и морковке сзади" - про эти два типа мотивации. Половина этой половины руководителей знает, что хорошо, когда есть оба вида мотивации: сделаешь - съешь морковку, не сделаешь - морковка будет больно колоть тебя в попу. При этом мало кто знает, что позитивная мотивация (морковка спереди) работает в более долгосрочной перспективе, а негативная (морковка сзади) - в краткосрочной. То есть, позитивная мотивация - это бензин, а негативная - искра в стартере, чтобы двигатель завелся. И совсем мало кто знает, что есть еще третий вид мотивации, неочевидный, но важный. Этот тип проявляется в снижении сложности/трудности задачи. Если вернуться к нашему замотивированному с обеих сторон ослику, то такая мотивация - это, например, водить ослика более ровной дорогой, грузить на него меньше поклажи, не гнать или чаще делать остановки. Мудрый руководитель использует все три типа мотивации. Сколько используете вы? #наподумать P.S. Количества типа "90%", "половина" и "половина половины" взяты "с потолка" и добавлены, чтобы придать посту псевдонаучность и усилить вашу мотивацию читать до конца. Сработало?

Ден Кеннеди, земля ему пухом, рассказывал, что в США контакты с инопланетянами - огромная ниша в инфобизнесе: - обучение инопланетным языкам; - карты с местами, где их можно встретить с наибольшей вероятностью; - самоучители инопланетного этикета; - сборники рассказов людей, похищенных и возвращенных инопланетянами; - диеты для увеличения или уменьшения привлекательности для инопланетян; - форумы, открытые и закрытые клубы, конференции... Миллионы долларов каждый год. Потоки денег. А я знаю, как произойдет контакт с внеземной цивилизацией. Они прилетят, и сразу станет очевидна разница в развитии технологий. Разница будет настолько велика, что ни о каком сопротивлени никто даже не подумает. Земные правительства создадут коалицию, которая выдвинет 10 кандидатур на директора Земли, чтобы инопланетяне кого-то выбрали. Но инопланетяне не станут рассматривать эти кандидатуры. Они скажут: "Мы 10 лет работаем с Катей Лель. Она теперь главная на Земле." И улетят. А мы останемся. #смеядзе

Я - плохой коуч. Любой коуч-супервизор, посмотрев мою сессию, скажет: это не коучинг! И будет прав. Потому что в работе я иду за актуальными потребностями клиента и подбираю инструменты, наиболее адекватные ситуации, а не пытаюсь удержаться в определенной парадигме. Так у меня получается смесь из четырех модальностей. Перечислю: 1. Собственно, коучинг. Это когда я задаю открытые вопросы, направленные на расширение осознавания клиента, прояснение и поиск новых возможностей. Все, как завещали Тимоти Голви, Мерилин Аткинсон, Майлз Дауни и Джон Уитмор. 2. НЛП. Это когда я калибрую метапрограммы клиента и анализирую его стратегии кодирования и обработки опыта, а потом предлагаю эти стратегии адаптировать, чтобы они лучше работали. Тут хором начинают икать Джон Гриндер, Ричард Бендлер, Роберт Дилтс и еще пара десятков менее известных НЛПеров. 3. Эриксоновский гипноз. Любые изменения гораздо быстрее и безопаснее запускаются через состояние легкого транса. Поэтому я использую это состояние во время сессий. Надеюсь, Милтон Эриксон был бы мной доволен. И мой учитель Михаил Гинзбург тоже. Но мы этого никогда не узнаем, оба нас оставили. 4. Холодинамика. К этому инструменту приходится готовить клиента, потому что сама работа выглядит странно, глупо и по-детски наивно. Приходится отпустить рациональную часть и на полном серьезе общаться с бессознательным. Когда это удается, случается волшебство. Именно поэтому техника так хорошо работает, если клиент готов. Тут я посылаю лучи добра Вернону Вульфу и Керку Ректору, а также Наталье Сковороде, у которой учился. Вот такой получается винегрет. Очень интересно посмотреть, как чисто бизнесовые запросы вроде "внедрить управленческий учет" или "кратно увеличить прибыль" после третьей-четвертой сессии трансформируются во что-то глубокое, и на первый взгляд, с бизнесом не связанное. Но это в конечном итоге приводит клиента к желаемому результату с кучей побочных "плюшек", о которых он даже не думал до начала работы. И мы радуемся вместе. #коучинг #жиза

Нишевание. Большинство строителей боится сужать нишу. «Мы сузимся, и потенциальных клиентов станет меньше!» - говорят они. Но забывают одну простую истину. Потенциал большинства клиентов на широком рынке равен нулю. А конверсия в узкой нише может быть в разы (!) выше, чем в широкой. Вот вам доказательство из другого рынка. Компания, выпустившая и поддерживающая приложение для ментального здоровья католиков, подняла 100М долларов инвестиций. Конечно, можно предположить, что инвестировали идиоты, и лучше бы они вложили деньги в приложение «для всех конфессий». А что, рынок же шире! Но чую, не в идиотах дело. #наподумать

Сегодня Артем из Севастополя задал очень хороший вопрос во время сессии в личном коучинге. Артем, вообще, удивляет меня способностью очень глубоко уйти в нашей работе. Ему вопрос навеяло мое видео с упражнением про роли в бизнесе. В этом видео я рассказывал, как сам делал это упражнение, и среди прочих ролей обнаружил роль "Отец", которую считаю вредной для бизнеса. Артем спросил, что в ней вредного, а ответить у меня уже не было времени. Поэтому решил ответить целым постом здесь. Итак, почему быть отцом своему бизнесу вредно: 1. Отец необъективен. Каким бы объективным вы не старались быть, когда дело доходит до ваших детей, общие правила начинают шататься, и вы не можете принимать 100% рациональных решений, особенно сложных. 2. Отец подвержен эмоциям. Все решения принимаются с участием эмоций. Но эмоциональный спектр в отношениях с детьми значительно шире, чем с другими объектами. И чем шире этот спектр, тем менее предсказуемые решения вы принимаете. 3. Отец не может просто бросить ребенка. На самом деле, может, конечно, но такие отцы недостойны упоминания. Нормальный отец не бросит ребенка, даже если он умирает, у него нет перспектив или он просто бестолковый. 4. Отец вынужден принимать ребенка со всеми его особенностями и идти на компромиссы. 5. У большинства людей есть детские травмы, и как отец, вы проецируете эти травмы на своих детей и стараетесь их исцелить. Например, если у вас есть травма отвержения. Вы не хотите, чтобы ваш "ребенок" переживал то же, что и вы в детстве, поэтому уделяете бизнесу слишком много внимания, что выражается в микроменеджменте, перфекционизме и гиперконтроле. Эти пять пунктов делают роль "Отец" в бизнесе крайне вредной, как для вас лично, так и для людей, которые у вас работают: - вы реализуете искаженные лишними эмоциями решения; - вы принимаете то, что принимать нельзя, а надо кардинально менять; - вы не можете закрыть неприбыльный бизнес или его направление, "слезть с мертвой лошади"; - вы неосознанно "лечите себя", проецируя на бизнес то, чего нет у него, но есть у вас; - вы не можете разграничить бизнес и вашу личную жизнь. Все это вредит. Быть отцом - это почетная роль, приносящая радость и реализацию мужчине. Найдите для этой роли более подходящие объекты. Для бизнеса есть гораздо более адекватные роли. #коучинг

Вписался в марафон ContentHero, поэтому с понедельника придется писать каждый день сюда. Пока не очень понимаю, в каком формате все будет происходить, но уже предвкушаю движуху в голове. Люблю это состояние еще с зачетных недель в институте, когда за 5 дней надо дочистить все хвосты семестра :) Уверен, будет весело.

Хотите спокойной уверенности, позитива и открытости? Тогда смотрите интервью Евгения Рослякова у меня на канале. В конце Евгений рассказывает, кто по его мнению является идеальным клиентом для программы "Миллион в строительстве и отделке": https://www.youtube.com/watch?v=xhO5OQdYdZ8 #вестисполей #миллион

Преклоняюсь перед талантом Грегори Бейтсона видеть закономерности и выходить на более высокие уровни обобщения и абстракции. Но его книги - это ад! Не помню, чтобы столько раз открывал толковый словарь, читая интересную (!) книгу. Вот, например: «В смысле рассматриваемого вопроса о гомологии, складывается впечатление, что в самом деле существуют разные виды свойств, и что филогенетическая гомология несомненно зависит от более устойчивых, квази-топологических паттернов.» Если я когда-нибудь начну выражаться так же сложно, кто-нибудь скажите мне, что пора на покой 😂 #жиза

Сегодня зафиналили первый поток "Миллиона в строительстве и отделке". Испытываю двоякие чувства: с одной стороны порадовался за миллионщиков, потому что вижу их прогресс (да они о нем сами говорят), с другой - взгрустнул, что для них программа закончилась, потому что за три месяца привязался к каждому. Как бы то ни было, сейчас второй поток набирает обороты, наш символ перекочевал из чата первого потока во второй (кто в теме, тот поймет). В ближайшее время выложу финальные интервью участников первого потока. Следите за новостями. И кто хотел, но не успел: ко второму потоку еще можно присоединиться. Придется впахнуть побольше, чем остальные, чтобы догнать. Но пока еще это возможно. #вестисполей #миллион

Морейнис у себя в канале сегодня поделился исследованием пиндостанской компании по продаже печенек. Начали они со стандартной цены в 29 баксов за коробку. Посмотрели на обильные продажи и решили поднять цены до 35 баксов. Продажи упали в три (!) раза. Ладно-ладно сказали печеньщики. Раз такое дело, уменьшим цену до 26 баксов и выдавим всех нахрен с рынка, потому из-за дешевизны будут покупать только у нас! Снизились до 26, но произошло другое чудо, не то, которого ждали: продажи по сравнению с 35 выросли, а по сравнению с 29 упали в два раза. Вот такой урок ценовой эластичности. Именно поэтому не бывает: - правильной цены; - правильного канала; - правильного УТП; - правильной структуры компании; - правильной бизнес-модели, которых можно у кого-то взять или придумать, чтобы оно работало у вас. Есть только гипотеза, которую вы можете проверить. И да, большинство гипотез проваливаются. Такова жизнь. Но провал гипотезы - это тоже результат. Он показывает, куда точно вам идти не надо. И это важно. Участники второго потока «Миллиона в строительстве и отделке» как раз сейчас проходят этап создания гипотез. У кого-то первая же гипотеза рванет вверх, и мы порадуемся. У кого-то не сработает, и мы порадуемся чуть меньше и будем тестировать дальше. Так или иначе, в ближайшие три месяца группа товарищей внесет в свои бизнесы больше изменений, чем в предыдущие три года. И это круто. #наподумать #вестисполей

Веснушка в самом солнечном городе :) #простотак

С Днем Победы, коллеги! Для меня этот день всегда был символом несгибаемой воли и силы духа моих предков. Двоюродный дед пришел с войны с орденами и медалями, и из него слова было не вытянуть о том, что там было. Помню его не очень хорошо, но одно отложилось четко: какая-то всеобъемлющая доброта и мягкость. Был он таким изначально или пройденные испытания сделали его таким, я не знаю. Когда началась война, ему было 14 лет, и попасть в такую мясорубку подростком - ужасно вдвойне. Но если бы он и все, кто взял в руки оружие и пошел на верную смерть, не сделали этого, меня и моих детей бы не было на свете. Вечная память героям.

Коллеги из Беларуси, у вас там так теперь? Вспомнил тут свою африканскую эпопею: https://dmitrykireev-com.turbopages.org/dmitrykireev.com/s/kak-ja-navsegda-uehal-v-namibiju-potom-vernulsja-chast-1/

Лайфхак для компаний с сотрудниками в офисе: продажниками, сметчиками, снабженцами, начальником производства и т.д. Предложите каждому выписать на доске те функции, которые делают его работу неприятной. Пример: прораб ненавидит вбивать чеки в отчеты. Когда список «бесяков» будет создан, предложите всем участникам разобрать функции из списка, с которыми они могут справиться без зубовного скрежета и рвотных спазмов. Это будут чужие функции. С неразобранным остатком можно поступить тремя способами: 1. Нанять отдельного человека, который возьмет это на себя. Платить ему из бюджета компании (если вы добрый и щедрый) или из зарплат участников акции. 2. Не отпускать участников, пока они не перераспределят ВСЕ бесяки между собой. 3. Вернуть нераспределенное обратно исполнителям. Эта идея основывается на предпосылке о том, что одно и то же дело может одного бесить, другого радовать или оставлять равнодушным. Для вас, как руководителя, такая акция может быть проявлением заботы и внимания о подчиненных. Заодно продуктивность и общая мотивация подрастет. #наподумать

Знающие люди срывают покровы, зрят в корень и режут правду-матку: «Дмитрий, у вас нет никакого бизнеса. Очевидно, что к строительству вы вообще не имеете отношения. Все, что вы тут рассказываете - бред.» Это мне в боте пишет человек, посмотревший все бесплатные видео о делегировании и получивший предложение пройти платный (как я мог!) курс. Вот так живешь и не знаешь о себе ничего. А потом приходит коллега и все раскладывает, как есть на самом деле. #жиза

Поздравляю вас с днем солидарности трудящихся, коллеги! Помню, как в детстве в Норильске ходил на демонстрацию с родителями в этот день. Нравилась атмосфера. Сейчас демонстраций нет, приходится отмечать трудом. Провел два собеседования во второй поток «Миллиона», оба успешно.

Немного прекрасного. Когда заказчик зачем-то сравнивает крокодилов с бегемотами :)