Продажи по-взрослому с Татьяной

Еще одна проблема, которую я часто вижу про общении с экспертами - идеальное знание теории, как продавать. Да-да, не удивляйтесь, это тоже проблема🤦‍♀️. Потому что между знанием теории и возможностью применить ее на практике - пропасть. И перешагнуть эту пропасть, не построив мостик, не получается никак. А если мостик хлипкий и шатается из стороны в сторону? Такое происходит при недостатке практики продаж в вашей жизни.

И вот вы начинаете идти, шатаясь из стороны в сторону, а потом либо поворачиваете обратно (что в нашем случае значит заканчиваете продавать и уходите в сплошную пользу), либо падаете с него и всеми силами пытаетесь удержаться на весу (то есть "втюхиваете свой продукт", чуть ли не умоляя - ну купите уже).

Именно поэтому на практикуме я уделяю большое внимание блоку практики. Чтобы все полученные знания не просто стали еще одной галочкой в списке ваших обучений❌ После практикума вы будете ЗНАТЬ УНИВЕРСАЛЬНУЮ СХЕМУ и УМЕТЬ ПРИМЕНЯТЬ ЕЕ на практике. Этакое 2в1, так нужное в мире продаж любого продукта. Хотите научиться продавать и наконец получать 💰 на своей экспертности? Пишите и занимайте место на ПРАКТИКУМЕ по ссылке https://t.me/assismant_ltn

Как увеличить заработок в 8 раз, просто проработав схему проведения консультации Точка А: клиент-нутрициолог, пыталась продавать консультации за 3 тр, не знала, как довести клиента до покупки Что мы сделали в ходе консультации: Проработали схему консультации, составили пошаговый план, как ей вести клиента поэтапно. То есть это был ГОТОВЫЙ шаблон, который она смогла испытать уже на ближайшей консультации с клиентом и продала ему СОПРОВОЖДЕНИЕ за 25 тр. Точка Б: за месяц работы она продала два пакета консультаций по четыре консультации и два сопровождения. В сумме она смогла заработать 68 тр. Все это она смогла сделать только научившись продавать и получив схему, которую смогла легко применить на практике. Именно эту схему, по которой строятся любые продажи я даю на своем практикуме, о котором я уже писала тут. Если вы еще не с нами, то приглашаю скорее присоединяться. Чтобы узнать подробнее о ПРАКТИКУМЕ и задать свои вопросы, пишите https://t.me/assismant_ltn

Презентовать себя: искусство или навык? Наверняка, вы хоть раз в жизни сталкивались с людьми, которые могут заговорить на любые темы даже с первым встречным, при этом не испытывая никакого стеснения. "Язык хорошо подвешен", - говорят про таких. И вам кажется: этот человек точно сможет рассказать о себе и представиться кому угодно. Это - искусство, и у вас никогда не получится говорить так же легко и просто❌ Ведь самопрезентация - это первое, что вы делаете, когда встречаетесь с клиентами. Вы должны четко рассказать человеку кто вы, о чем вы и что вы продаете☝️ А иначе как они узнают, с какими проблемами могут к вам обратиться? Вы должны рассказать об этом максимально четко и понятно, чтобы любой человек мог это понять. При этом не растягивая на 10-20-30 минут, а в довольно сжатый промежуток времени.

Знаете, какое самое просто упражнение сразу приходит на ум, когда я думаю о самопрезентации? Быстрые свидания, которые так развиты в Европе, где за 5 минут вы должны рассказать о себе и заинтересовать этим рассказом партнера. Вот когда навыки самопрезентации можно оценить в полной мере, потому что у вас ограниченное время и необходимость максимально проявиться за короткий срок.

А как у вас обстоят дела с самопрезентацией? Считаете это искусством или навыком?

Хочу расширяться, а новых клиентов все нет и нет... Еще одно сомнение, которое я часто слышу - я просто не смогу найти клиентов. Такое бывает, когда вы привыкли продавать только по теплой базе. Что такое теплая база? Это ваши знакомые, знакомые знакомых, родные, близкие или те, кто уже давно следят за вами и знают, что вы эксперт. И доказывать им ничего не приходится🤦‍♀️

Но как быть, когда хочется увеличить свой доход? Когда вы дошли до той точки, где выше уже не подняться? Все знакомые уже пришли к вам на консультацию или купили ваш продукт, знакомые знакомых - тоже, и даже, кажется, ваша собака уже готова сама вести консультации, настолько она много знает о них

👨‍🎓 Выход один - искать новых клиентов и продавать на ХОЛОДНУЮ АУДИТОРИЮ. И тут экспертами часто начинает управлять страх продаж, ведь продавать тем, кто вас знает и тем, кого вы должны убедить в вашей экспертности кажется совершенно разными вещами. На самом деле, это не так❌ Скрипт, по которому строятся продажи, един и применим для любой ситуации и любых клиентов. Поэтому все, что вам нужно, чтобы избавиться от этого страха - узнать схему, по которой он строится, и научиться применять на практике. И все это возможно на практикуме, о котором я уже писала тут. Если вы еще не с нами, то приглашаю скорее присоединяться. Чтобы узнать подробнее о ПРАКТИКУМЕ и задать свои вопросы, пишите https://t.me/assismant_ltn

Уже совсем скоро стартует ПРАКТИКУМ "Постановка навыка продаж через личные встречи" Он будет состоять из теоретической части, на который вы: 🟠 узнаете основные этапы продаж с личных встреч 🟠 научитесь приглашать на встречу и квалифицировать лида до нее 🟠поймете, как повысить доходимость до консультации Кроме того, вы получите СКРИПТ встречи, который вы сможете адаптировать под себя и легко применять в любой сфере деятельности. Но на теории все на закончится - в рамках практикума у вас будет практическая отработка ваших навыков и создание шаблонов: 🟠начала встречи (как задать вектор удачной встречи) 🟠эффективного выяснения точки А и истинного запрос клиента 🟠создания точки Б у клиента Стоимость участия в практикуме - от 5900 руб. Чтобы получить более подробную информацию и занять место на практикуме, пишите в личные сообщения https://t.me/assismant_ltn

А зачем вообще продавать? Ко мне и так приходят по сарафанке Предположим, вы работали офлайн и у вас уже есть круг клиентов, которые рассказывают своим друзьям и подругам о ваших услугах. И вам кажется, что этим клиентам вообще не нужно продавать, ведь они о вас уже наслышаны. Но на самом деле, это не так❌ Люди не покупают только потому, что им посоветовали специалиста и его услуги. Они также присматриваются, анализируют и ищут наилучший для себя вариант. И если клиенты приходят к вам по сарафанке, то продавать вы должны в разы больше, чем холодной аудитории. Ведь у них уже есть некие ожидания от вас, как от специалиста, и вам нужно их закрыть. Поэтому в любых продажах важно наличие схемы-шаблона, применив которую, вы сможете обеспечить себе стабильный доход. Смотрели фильм "Волк с Уолл-стрит"? Неважно, что вы продаете: ручку или акции. Главное - продать клиенту именно то, что ему нужно. Преподнести свой продукт так, чтобы он узнал в нем свои боли и потребности. Продать можно КОМУ УГОДНО. Главное - знать правильную тактику, как это сделать. Этому и будем посвящен ПРАКТИКУМ "Постановка навыка продаж через личные встречи". Уже завтра расскажу о нем подробнее😉

Я лучше лично встречусь и продам свой продукт Так думают те, кто недавно пришел начал работать онлайн и все еще считает, что личные встречи решают💪 Ведь еще бы - контакт глаза в глаза, возможность подстроиться под собеседника и его настроение и переобуться в воздухе, если что-то идет не по плану. Но на этом плюсы заканчиваются ❌ Потому что как я и говорила, если вы умеете продавать и у вас есть готовая система, то продать вы сможете кому угодно и где угодно. И не будете тратить часы на дорогу Мучиться и искать место парковки (особенно если вы живете в крупном городе, а встрече где-то в центре) Тщательно и придирчиво выбирать, что одеть, чтобы хорошо сидел и верх и низ

Все же помнят ролики с карантина об одежде при работе на удаленке? Так и тут: вы все еще можете одеть вниз любимые спортивки или что-то комфортное - в зуме их будет не видно😂

Все, что вам нужно - устроиться поудобнее, взять чашечку кофе☕️, скрипт продаж, открыть свой рабочий компьютер и ... начать продавать с улыбкой. Так стоит ли игра свеч и так ли нужны встречи вживую?😉 Пишите в комментариях, а как продаете вы - онлайн или же пытаетесь увидеться с каждым клиентом?