Мой путь в Telegram

Как понять, что контент правильно написан и будет продавать нативно? Вот так "на берегу", написав статью, и допустим по каким-то критериям... Всё равно нельзя понять - хороший пост, или нет. Правильно написан, или не правильно. Тут просто надо писать и высылать. Только практика покажет. И естественно отслеживать обратную связь читателей, но не в виде лайков и комментариев, а в виде заявок, продаж и обращений в личку. Лайки и комментарии вообще ничего не говорят, это не те параметры, которые стоит замерять. Как привлечь клиентов? У нас двухступенчатая модель - сначала подписчики, а потом кто-то из них становиться клиентом. Как становиться? С помощью ваших полезных и интересных статей, которые вы создаете под боли читателей. Подписчики видят, что вы шарите в теме, а затем, если ваше предложение хорошее, то некоторые из подписчиков покупают. Откуда брать подписчиков? Два способа: покупка рекламы в других каналах, где сидит ваша аудитория и таргетинг. Как часто можно проводить запуски на небольшом профильном канале? В каждом посте. Сейчас я веду проекты так, что стараюсь продавать напрямую, или косвенно в каждой единице контента. Тем самым вы сразу показываете, что да вы эксперт, который что-то продает. Не утаиваете, не хитрите "мол тут всё бесплатно", а потом начинаете неподготовленных людей глушить продажами. Сразу предлагаем что-то купить в каждом посте, но не всем подряд. Тут нужна смелость быть честным и не продавать во что бы то ни стало всем подряд. Обычно заход такой - пишите пару фраз кому будет полезен продукт, а затем предлагаете его. Как пример: Вот такие тактики, а самое главное принципы, на основе которых вы сможете создавать собственные тактики я покажу в своем закрытом клубе. Он будет полезен прежде всего маркетологам, рекламщикам и экспертам в твердых темах. Как попасть в этот клуб и что там будет? Подробности вышлю позже в этот канал.

С Днём Великой Победы!

Как буквально за 2 клика найти каналы, где сидит ваша аудитория? Та самая аудитория, которой интересна ваша тема, они привыкли покупать продукты из вашей ниши и многие из этих людей уже знают, что у них есть проблема в вашей теме и хотят её решить. Это более осознанная аудитория, которая увлекается вашей нишей. За вас этих читателей прогрели другие авторы. И с этими людьми намного приятнее работать, потому что они задают более точные и специализированные вопросы. Именно таких читателей надо привлекать к себе в блог. И это фундаментальный принцип: привлечь тех людей, которым уже нужна ваша экспертность, они это знаю и им не надо этого доказывать. А потом мы просто предлагаем им хороший оффер. Данный принцип позволяет не просто окупать рекламный бюджет, а делать солидные "иксы". Многие новички и середнячки в маркетинге именно тут допускают ошибку. Они пытаются любителю баскетбола продать майку Месси, а не Леброна. А затем удивляются: "почему на баскетбольном матче у них не покупают футбольную атрибутику". Итак, чтобы найти каналы, где максимально сидит ваша и прогретая аудитория - заходите в сервис "ТГстат". Забиваете в поиск свой канал и нажимаете на ссылку "похожие каналы". Смотрите скриншоты выше. Что делать если у вас нет блога, либо там мало людей и сервис не выдает данные? Всё просто, берете блог своего самого близкого и прямого конкурента и выполняете те же действия. Далее вы сможете таргетироваться на найденные каналы, любо глянете в каких пабликах они закупали трафик и с помощью каких рекламных постов. Вот так можно найти именно своих будущих фанатов, которые при правильном подходе, готовы покупать ваши услуги и продукты годами. Правильный - это какой подход? Это подход основанный на фундаментальных принципах, которые работают всегда и не подвержены моде и трендам. Об одном из них я уже рассказал в этой статье. Важно не просто знать эти принципы, а правильно их внедрять под текущие тенденции Telegrama. Как это правильно делать? Покажу в закрытом клубе.

Читатель сам до всего должен додуматься. Это тот принцип, по которому я предлагаю строить вам ваши тексты и воронки, потому что как показывает практика. Такой подход хорошо работает и дает кратный возврат на рекламный бюджет. Главное - чтобы человек сам решил, что ваш продукт, либо услуга вашего клиента ему нужна. Сразу предвещая возгласы: "Но это же манипуляция!" Возникает контраргумент: "И что?". Манипуляция - родная сестра любого общения. Мама меня просила выбросить мусор в детстве и сходить за хлебом. По факту - это манипуляция. Или вы просите жену на ужин приготовить болоньезе. Ну ведь тоже манипуляция в форме просьбы. Маленький карапуз пытается засунуть пальцы в розетку, а вы его отвлекаете мигающей игрушкой и он забывает про розетку. Манипуляция! Манипуляция - это инструмент общения, а во благо, или во вред, это уже лежит на нашей совести. Итак, вернемся к нашим постам и воронкам. Можно написать так: "Наш тарантас - самый лучший в мире!". Но это утверждение в которое не просто поверить. Обычный лозунг, который у многих читателей может вызвать скепсис и мысль: "Какие ващи доказательства?" А вот если показать, что у нашей тачанки есть система АБС, дополнительный ремень безопасности для маленьких детей, встроенное детское кресло, улучшенный каркас, что позволяет выдержать лоб лоб с фурой, а ещё на цифрах показать, что наш тарантас разгоняется до 100 км в час за 4 секунды, что быстрее "БМВ" серии М. Как думаете, к какому выводу придет человек после этого текста. К каким мыслям? Вот по такому принципу и делаются воронки, которые не воспринимаются как продажа. Они проходят под рекламными радарами и не вызывают негатива: "Опять мне сейчас будут продавать". А ещё подписчик воспринимает их как полезный контент, который надо дочитать до конца. Польза и новизна вовлекают его. Когда вы на просторах интернета находите полезную статью, читаете, сильно загораетесь идеей из этой информативной статьи. А затем решаете, что вам очень нужен "этот надувной диван из тибетской вязи, который исцеляет все чакры". Был у вас подобный опыт? У меня много раз) В последний из них - купил семена Чиа, которые уже как 2й месяц стоят. Там полная банка, из неё съел 4-5 столовых ложек и всё. А ещё классный заход видел на одном из каналов "Триколор". Ну знаете, спутниковое телевидение, которое любят нынешние пенсионеры и владельцы частных домов. Приехал к родителям в баню и когда отдыхал после парилки там был включен телек. Шел дачный канал и на на нем началось интервью. Ведущая опрашивала какого-то врача и много задавала вопросов про простатит. Ближе к концу небольшого интервью врач стал рекомендовать конкретный препарат и кстати, его сейчас можно через этот канал купить с хорошей скидкой. Я реально верил, что это интервью, до тех пор пока не началась продажа. Интервью - это неплохой способ не просто продавать, но делать это через пользу. Плюс хороший метод маскировки рекламы. И тут тоже легко встроить принцип, согласно которому человек должен сам прийти к нужному выводу. Какой тут можно сделать вывод? Продавайте через пользу, продавайте через контент. Ну и поставьте 👍

Как исследования ученого Павлова помогают маркетологам, копирайтерам и экспертам делать больше продаж? Сегодня проговорим про психологию и даже физиологию клиентов. Чтобы в ней разобраться и понять - почему человек принимает решение купить давайте вспомним. Помните как цепляет вас любимая музыка, или песня? Какие эмоции вызывает, может заставляет вас что-то вспомнить? Меня цепляет группа Queen, но если углубляться в сам процесс, то голос Фредди. От расставляет акценты и интонации так, что это цепляет и возбуждает чувства. А такой эффект, когда в тебе словно происходит мини извержение эмоций, я так же наблюдал от текстов. Когда сломя голову хочется погрузиться в тему статьи, о которой так классно пишет автор. Гормоны бушуют словно торнадо из американских фильмов, забываешь обо всем, внутри рождается мегаватты энергии, которую хочется потратить на вожделенную нишу. Хотя про эту тему вы узнали буквально 5-10 минут назад. Знакомая ситуация? Мне - да. Плюс есть эксперимент ученого Павлова, ну помните с собаками. У них он вызывал условный рефлекс, по сути программировал мозг так, что при звоне колокольчика выделялась слюна, словно зубастик видит смачный кусок свинины, или залип взглядом на рибай стейк. Но и тут были свои нюансы. Однажды произошел потоп и приходилось спасать собачек, а они были в клетках. Лаборанты всех спасли, но четвероногие дико напугались. И их рефлексы, над которыми потел профессор Павлов исчезли. Вся работа "коту под хвост". Оказалось, что от сильной эмоции в виде страха условные рефлексы стирались, либо ослабевали. Когда вы действительно зацепили человека за сокровенное, словно голос Фредди, или как дикий страх, возникает такой же эффект. Читатель забывает про все свои прошлые умственные привычки и погружается в ваши идеи, благодаря эмоциям. Как именно зацепить человека? Многие механизмы, способы и триггеры буду показывать в закрытом клубе. Но знать их - это лишь 10% результата, надо уметь правильно их применять под нынешние умонастроения рынка. Помню читал текст старого копирайтера, который рекламировал в газете пасту. Он рассказывал, что эта паста - революция. Она позволит сохранить ваши зубы белыми и удалить налет. На минуточку! Это были 30-е годы 20-го века. Текст мощный, но в нынешнее время аргументы автора не были бы убедительными. Одно из главных преимуществ - это экспертиза медиков, а конкретнее британских ученых) А приятный запах изо рта приводился прям как супер достижение современной науки, которым сейчас никого не удивишь. Поэтому и нужно знать общие умонастроения людей и их включать в тексты. Тогда никакие нейросети не оставят вас без работы) Но один метод - как цеплять людей за живое, сегодня поведаю. Необходимо изучить свою аудиторию и писать об их проблемах, их же словами. Если достаточно глубоко капнуть в ум клиента и достать оттуда действительно значимые боли, а не банальности, которые вы взяли у конкурентов, или из комментариев Ютуба и Тик-тока. То эффект будет словно как от голоса Фредди, или того певца от которого вы в восторге. Лайкните 👍, если было полезно.

Как вести свой проект системно?

Как с первого взгляда зацепить аудиторию, даже если вы предлагаете то же, что и ваши конкуренты? Недавно читал небольшую методичку от Френка Керна. Он показывал как работать в высококонкурентных нишах, где все предлагают одно и то же. Для справки Френк Керн - это американский маркетолог, который на инфобизнесе и продвижении клиентов уже в 2008 году зарабатывал миллионы долларов. Сейчас результаты у этого дядьки ещё лучше. В своем тексте он показывал как выделиться из толпы конкурентов и обогнать их ещё на самом старте. Я бы сказал: "Опередить их при первом взгляде". Там очень хитрая схем такая, выверенная под западный рынок, где конкуренция сильнее и в разы больше, чем у нас. Показывал 4-х шаговую систему - "как отстроиться от конкурентов". Первый шаг - это зацепить людей большой идеей. Как пример - рассматривали проект о том, что делать, если маленький ребенок плохо засыпает. Маленький ребенок, не понятно что ему надо, капризничает и не может заснуть. У кого есть дети, вы знаете, что особенно если у вас первый ребенок, то это сложная проблема на которую и молодая мама, и даже не молодой папа внутри себя очень сильно реагируют и переживают. Представьте, человек не может уложить младенца спать, для него это большая проблема и ему в интернете все обещают: "научим вас укладывать ребенка". И вот зацепка, которая помогла выделиться из сотен подобных проектов - это "Ваш ребенок рожден для сна." У десятков и сотен проектов одно и то же обещание, но появляется человек, который говорит: "У тебя нет проблем. Ваш ребенок рожден для сна." Из первого что приходит на ум, помню в году 2017-м, когда я продвигал свои проекты, то у меня было следующее позиционирование: "100к через Telegram". Никто такого не использовал и вообще единица продвигали обучение в этом мессенджере. Прошел год и вы могли видеть просто десятки подобных примеров: "100к на яндекс дзене, "не можно граме", на таргете, на удаленной профессии и т.д." Ладно, вернемся к Френку и его материалу. Это только первый шаг - зацепка. Дальше он раскрывает эту главную идею, там ещё 3 шага. Когда я в них вникал, то меня не покидало ощущение, что я смотрю на что-то знакомое. Прям подсознательно чувствовал, словно эффект дежавю. Все эти шаги транслируют знакомые принципы, а потом до меня дошло! По сути Френк Керн взял рекламную формулу "АИДА" - ну вы знаете её. И просто преподнёс по-другому, как бы улучшил и углубил её. Прям как в университете, когда вы пишите диплом, по сути мы берем уже чью-то идею, чью-то разработку и в небольшом аспекте её чуть улучшаем и исследуем. Вуаля! Диплом, или даже кандидатская - готовы! Тут то же самое. Он взял фундаментальную формулу и просто усилил её другими фундаментальными вещами. Такими как "отстройка от конкурентов, с помощью нового позиционирования". Тем более сейчас всё новое - это уже сформированный триггер, который классно работает во всех сферах. Не зря ведь каждый год выходят новые Айфоны и периодически обновляются одни и те же модели автомобилей. Вот так работают топы, которые зарабатывают много и стабильно зеленых бумажек. Я планирую разбирать их принципы работы и показывать это в закрытом клубе. Чтобы мы могли моделировать и каждую такую схему, успешно адаптировали для своих клиентов и проектов, потому что знаем фундамент, внутрянку, благодаря которой эта схема на самом деле работает.

А как у вас погодка? Мир! Труд! Май! И в честь праздника нам погодка преподнесла сюрприз. А у вас как?) Вчера был шторм и на берег выбросило какие-то надувные кеги Нептуна. Дует ветер и скоро, видимо, пойдет дождь. Все шашлыки видимо, стройными рядами пойдут прямиком на сковородки и в духовку) Не знаю как у вас, но у меня праздничное настроение и не хотелось совсем что-либо делать, плюс погода печальная. Даже этот пост не хотелось ни то что выкладывать, писать не было сил. Плюнул на все дела и пошел бегать, а с бегом пришла энергия и сейчас на одном дыхании, в потоке выдаю этот текст. Словно не я это пишу, а просто пальцы по клавиатуре без перебоя стучат и получается слаженный и осознанный текст. И это только один способ повышения энергии и самый долгий - бег трусцой в течение 20-60 минут. Сегодня 37 минут бегал, дистанция - около 6 км получилась. Есть и более быстрые способы зарядиться буквально за 5-20 минут, при этом без вреда для здоровья и откатов, которые вы получаете от энергетиков, кофе и прочих пуэров. Покажу эти способы победить лень, прокрастинацию и весь день быть бодрячком, покажу позже и в закрытом клубе. Кстати, только сегодня увидел в интернете, что второе число - это рабочий день. А в субботу (27 апреля), мне каждый второй почему-то напоминал, что "сегодня вообще-то рабочий день!". Плюс понедельник оказался выходным, узнал про это, потому что дочка в школу не пошла)). Ладно, хорошего вам выходного и до завтра!

Круг по которому я шел около 20 лет. Самый первый раз когда я встретился с темой инфобизнеса и даже об этом не заподозрил... Шел 2007 год, я скроллил сайты связанные с пассивным доходом. Не помню как тогда они назывались, но оказались обычным скамом и пирамидой. И на одном из таких сайтов увидел ссылку на блог, на котором автор собирал разные схемы заработка. На этом сайте рекламировалась книга, причем бесплатная. Я был очень ошарашен такой щедростью: "Книга! Бесплатно!". В те времена это уже было мощное уникальное торговое предложение. Кликаю, попадаю на минималистичный сайт, там ввожу имя и е-мэйл и мне на почту реально приходит книга! Я её читаю взахлеб, все 18 страниц и в конце мне предлагают что-то купить. Не помню что, но я уже готов был платить, но не получилось. Там у автора была платежная система, на которую не смог скинуть деньги. По сути я тогда попал в воронку и если убрать всю техническую часть: лендинг, рассылка, пдф файл, то что произошло? Как у меня вызвали желание купить? Просто дали почитать текст. Продающий текст, который упаковали в виде книги. Прошло почти 20 лет с тех пор. Я видел разные воронки: через вебинар, марафон, запуск по Джефу Уолкеру, или как там его зовут? Сам внедрял все эти схемы, а потом пришло время чат ботов, хотя точно такое же мы внедряли и через е-имэйл рассылки. Когда человек попадает к нам в базу и дальше его прогревают по сложной схеме. Помните в триллера-детективах, когда главный герой пытается найти маньяка и у него на стене висят фото. От фотографий идут нити в разные стороны и всё это переплетается и он пытается выйти на настоящего преступника. Примерно так и выглядели наши воронки. "Если не открыл первое письмо" - высылаем уведомление, потом второе, после пятого - присылаем е-мэйл с провокационным заголовком. Ну и так далее, думаю вы видели такие схемы, от взгляда на которые в вас мгновенно просыпается священник из "Очень страшное кино 2" и в голове словно молния возникает мысль: "Ну нахер! Отец. Ну ты видел!? Видел!?" Для себя пройдя через все эти схемы, за 12 лет онлайн маркетинга я понял что результат дают простые вещи. Прошло по факту 17 лет с той книги и я в очередной раз пришел к тому, что обычный продающий текст - это лучший прогрев и воронка. Нет ничего проще и базовей этой схемы. Да его надо уметь писать, да надо пройти под рекламными радарами, чтобы текст был полезным и продающим одновременно. Так до сих пор работают топы на западном рынке, тот же Френк Керн, с чьим творчеством я познакомился в году 2008 вроде. Он тогда на серфе катал. Максимум что вы можете сделать - это написать продающий текст и разбить его на 2-3 части и всё. Но иногда и это лишнее. Кто-то может возразить, я эту фразу десятки раз слышал: "Да кто будет читать этот текст? Люди сейчас потребляют короткие посты и видео, и читать не хотят!" Иногда я и сам так думал, но как показывает практика, а не тривиальные догадки и гипотезы. Люди читают! Причем дочитывают до конца и почти сразу покупают, если текст их зацепил. Вывод: Хочешь срубить дерево - возьми топор. Хочешь есть - иди к холодильнику. Нужно стать чистым - возьмите мыло. Простые вещи работают лучше всего. Как правильно писать тексты? Как создавать такие простые и рабочие воронки? Об этом буду рассказывать в своем закрытом клубе.

Какие есть гарантии? Это один из вопросов, который задают люди в нишах завязанных на результат. Особенно если вы обещаете им заработок. И есть разные способы преподнести так называемые гарантии. Во-первых, не на все продукты должны быть гарантии. Гарантии нужны новичкам и слабо осознанной аудитории, которая только погружается в тему. Плюс ещё важен формат продукта. Обычно я гарантии даю не на дорогие продукты. На дорогую услугу, которая рассчитана на высоко осознанных людей, с опытом, обычно гарантий нет, либо она дается общая. Мол, вот такой перечень услуг вы получаете. Если уж до конца быть откровенным, то гарантия - это ерунда, особенно в твердых темах. Ну серьезно и гарантии дают для успокоения потенциальных клиентов. Ну невозможно гарантировать подписчика по конкретной цене, либо то что, именно Саша получить доход в 300 000 чистыми. Даешь ему технологию, а он не делает, или неправильно выполняет рекомендации, любо пока что ему некогда и т.д. Но когда мы продаем недорогие продукты, то лучше всего давать гарантию возврата. Она значительно повышает продажи. Помню в году 2015-м продавал курс за 5000. Тема - интернет профессия. Тогда на аудиторию в 300 человек в онлайне, получалось делать в среднем 60 продаж - это без гарантии. Когда внедрил гарантию, то продажи повысились на процентов 30. Получалось делать 80-85 клиентов. Но при этом увеличивался процент возвратов. Когда не было гарантии, то возврат требовали 1-3 человека. Теперь эта цифра вырастала до 10%, в самый худший месяц было 15% возвратов, но средняя 10%. Экономика получалась такая, что благодаря гарантии мы получали 20-25 продаж сверху, а затем 8 человек делали возврат. Итого продажи увеличились на 12-17 клиентов в месяц с помощью буквально трех строчек текста. Как сделать так, чтобы гарантия хороша работала? Тут мы задействуем следующие принципы маркетинга. Первый - это работа со страхом. Люди бояться, причем каждый своего: не получить результат, подход не его, а вдруг это очередной плохой курс и т.д. И мы им предлагаем сделку, от которой они не проиграют: возврат средств в течение 30 дней. Второй механизм - это доверие, причем как к автору, так и к самой методике. Если вы такой(-ая) молодец, уверены в себе настолько, что обещаете возврат денег, то почему бы и не купить. Третий принцип - это страховка. Но так же человек не верит в себя и в то что у него получиться. И тут он получает страховку, мол если что-то идет не так, то вы можете вернуть деньги. Через гарантию мы задействуем сразу три этих принципа. Именно они срабатывают, а не бездумное копирование картинки, где на щите, стоит большой палец вверх и большими буквами написано слово "guarantee". Когда вы прописываете гарантию, то задействуйте в тексте именно эти три принципа. А ещё постарайтесь на картинке их отобразить с помощью визуальных образов. Как вы это сделаете? Дело ваше, но как пример, помню когда продвигал авитолога, то мы сделали его фотку в каске и налипили на изображение щит капитана америки. И не получили ни одного возврата) Работают гарантии? Да, но когда вы их применяете через принципы маркетинга, а не через тактики. Какие ещё есть принципы и как с их помощью получать более дешевых подписчиков и классных клиентов? Расскажу позже, в своем закрытом клубе. Покажу приемчик, который позволяет влюбиться читателю в вас прям с первого взгляда, даже если вы не показывает свою фотку) Я бы даже сказал, влюбиться в вас с первой строчки.