Финансы для предпринимателей | Оцифровка бизнеса | Елена Корнилова

Когда я сам считал прибыль у меня получалось 500 тыс. Потом я подключил сервис, куда данные загружались и прибыль стала 570 тыс. Я решил нанять Финансиста, чтобы понять, какая прибыль правильная. Но получилось 620 тыс. И вот я решил поговорить с вами и пересчитать прибыль ещё раз.

Вот такой интересный разговор у меня состоялся с селлером на Wildberries. Почему такое могло возникнуть? ➡️Когда сам предприниматель начинает считать, он часто не учитывает многих нюансов (не потому что он глупый или что-то такое, а потому что он не Финансист, у него другие задачи). Как в этом случае поступить? Лучше всего взять консультацию или обучение по финансам, чтобы на базовом уровне разобраться что к чему. Мне кажется, что маркеплейсы специально так все усложняют, чтобы никто ничего не понимал 😂. Чтобы посчитать отчёт о прибылях и убытках у Озона, надо 8-10 разных отчётов обработать. ➡️Проблема любой автоматизации, что она требует регулярной проверки и настройки. И людей, которые это контролируют. Все рассказы, как здорово подтянуть по API и будет тебе счастье прибыль - просто рассказы. Обшала ь с коллегами ни у кого ни разу отчёты по API не сошлись с ручными загрузками. ➡️Финансист. Если у него нормальная компетенция, то его цифрам можно верить. И для этого не надо бежать ещё к одному. Можно договорится с текущим, чтобы он посмотрел цифры из п1 или п2 и рассказал почему не так (да это время и деньги - бесплатно он это не сделает - но вы поймёте главное, почему не так и как устроен ваш бизнес на цифрах) Бывали у вас расчеты, что все попытки дают разный результат? @finance_kornilova

❗️Публикуем ответы на часто задаваемые вопросы по торговле долларом США и евро: 🔵как они будут торговаться с 13 июня 🔵как изменится структура на валютном рынке 🔵сложнее ли будет приобрести валюту 🔵останется ли курс единым 🔵что в целом изменится для людей и бизнеса после ввода санкций. Читайте на нашем сайте ➡️

Сегодня много запросов от журналистов по ситуации с новыми санкциями. Делюсь с вами основными моими комментариями. Сделки с долларом и евро после введения санкций США против Мосбиржи продолжат совершаться на внебиржевом рынке в Банке России уже дали такие разъяснения.  Для определения официальных курсов доллара США и евро к рублю Банк России будет использовать банковскую отчетность и сведения, поступающие от цифровых платформ внебиржевых торгов, в соответствии с Указанием Банка России от 03.10.2022 № 6290-У «О порядке установления и опубликования Центральным банком Российской Федерации официальных курсов иностранных валют по отношению к рублю». Граждане могут продолжать покупать и продавать доллары США и евро через российские банки. Все средства в долларах США и евро на счетах и вкладах граждан и компаний остаются сохранными. Да, сейчас многие привыкли покупать валюту на бирже, так быстрее и дешевле, теперь расходы на покупку и продажу для них возрастут. Компании, которые активно работали с долларами и евро через биржу, теперь будут вынуждены искать другие способы, в том числе через внебиржевые торги т.е. подать заявку что условно они хотят купить 100 тыс долларов, тогда банк или брокер в ручном режиме ищут им покупателя, который в это же время готов продать 100 тыс долларов. При этом курс определяется по договоренности. Функцией НКЦ как раз было обеспечение прозрачности торгов и гарантия исполнения обязательств. Паника в первые дни, конечно же возникнет. Но надо понимать, что об этих санкциях говорят не первый год и конечно же и Банк России и Мосбиржа прорабатывали варианты на такой сценарий развития событий. Что касаемо гонконгского доллара, то тут все очевидно, он имеет жесткую привязку к курсу доллара, поэтому он «попал» в ту же компанию. Так же проблемы могут возникнуть из с дирхамами ОАЭ (они так же привязаны к доллару), хотя информации об этом пока нет. Новые вводные для бизнеса. Главное контролировать свои финансы и риски регулярно. @finikinauchat

#юмор @finikinauchat

А сколько будет стоить? Самый частый вопрос, когда потенциальный клиент звонит узнать про управленческий учёт - а сколько будет стоить оцифровка? И тут важно понимать большую опасность! Если на это следует ответ 100 000руб. Надо бежать! А как минимум насторожиться! И не потому что оцифровка не может стоить 100 тыс, может. И даже меньше может. А потому, что цену вам назвали особо не разобравшись, а что у вас за бизнес, а какая цель? А какие задачи стоят? А какую проблему надо решить? Это критерий профессионализма! Я всегда задаю много вопросов : какая ниша, какой оборот, как давно работаете, сколько сотрудников, зачем решили и приглашаю на бесплатную диагностику, чтобы и с человеком познакомиться и он со мной и вместе решить, а что ему надо. Не всегда нужен полный пакет отчётов, не всегда сразу нужен отчёт о прибылях и убытках, если у вас кассовый разрыв через месяц. Цена должна зависить от реальных проблем и объёма, который нужно решить. Только так. Что понимает предприниматель после точных вопросов, а в моем случае диагностики: ➡️Систематизируем проблемы и задачи ➡️Часто находим не очевидные проблемы ➡️Понимаем с чего нужно начать и какие риски сейчас есть ➡️За какой срок реально проблемы решить. ➡️Дорожную карту, как решить конкретные проблемы, конкретной компании. ➡️Обоснованную цену на услуги внедрения. И это взаимовыгодно предприниматель Систематизирует свои проблемы, риски и решения, а Финансист адекватно оценивает свою работу, чтобы потом не было "а я думал, что..." @finance_kornilova

Вчера наконец-то пришло сообщение, что наш учебник по Венчурному бизнесу вышел!!! 2года готовился!! @finance_kornilova

Что нужно, чтобы посчитать Юнит-экономику? Всё довольно просто. Представим, что мы продаём все тот же маникюр. И у 5ас есть реклама в VK Что нам понадобиться? ➡️Знать сколько человек видело нашу рекламу в ВК. Предположим, что 12000 ➡️Знать свой средний чек. Например, в среднем у нас маникюр стоит 2000 руб. ➡️Знать себестоимость 1 услуги. В нашем случае это расходники (лак, пилочки, губочки и прочее + зарплата мастера) 800 руб. ➡️Количество продаж одному клиенту в месяц. Например к нам приходят делать маникюр 1 раз в 3 недели. И в среднем 1,3 ➡️Доп расход на первую продажу. Например в рекламе мы даём промокод на скидку на первый визит в 300 руб. ➡️Конверсия первого этапа воронки. Сколько людей которые увидели пост, оставили нам заявку. Допустим 8% ➡️Конверсия второго уровня. Сколько из тех, что оставили заявку пришли на маникюр. Допустим 90% ➡️Сколько стоила нам реклама на 1 просмотр. Допустим мы вложили в рекламу 24 000, тогда просмотр стоит 24000/12000=2руб. ➡️Постоянные расходы салона (это аренда, бухгалтер, администратор, клининг и прочее) пусть будет 120 000руб. в месяц С данными определились, теперь считаем. 12000 х ((2000-800)х(1,3-300)х8%х90%-2)-120000= 944 640руб. Прибыль на 1 клиента 1093 руб. Что мы видим? Что канал продаж через VK даёт нам отличный результат. А дальше мы можем думать, а что если? ➡️Увеличить рекламный бюджет ➡️Повысить конверсию 1 ➡️Повысить цену ➡️Снизить затраты И вообще а что из этого надо сделать первым? Вот тут-то нам на помощь и приходит факторный анализ. Именно он поможет узнать а что если? Расскажу в следующем посте @finance_kornilova

Юнит - экономика и с чем её едят? Как-то я проводила опрос в блоге, кто пользуется Юнит-экономикой и оказалось, что многие вообще не знают, что это такое. Давайте без умных слов. Unit - в переводе с английского 1 единица Юнит - экономика - это прибыль на 1 единицу. 1 единица чего? Чего угодно! Вы торгуете на маркетплейсе? Значит на 1 единицу товара. Вы показываете услуги маникюра? Значит на 1 маникюр. Вы бухгалтер на аутсорсе? На 1 клиента. Какие ответы даёт Юнит экономика? ✅Какой товар выгоднее продавать ✅Нужно ли масштабировать этот канал продаж ✅Сколько нужно продать услуг, чтобы в месяц получить 1 млн чистой прибыли. Например вы открыли маникюрный салон. Все сделали по-умному и вы решили посчитать Юнит - экономику. Внесли все показатели и получилось, чтобы получать с салона прибыль в 1 млн в месяц, вам надо делать 2000 маникюров. Что не реально. И тут сразу вопросы: или увеличивать площади, или открывать больше салонов и т.д. Вывод: Юнит экономика даёт нам ответ куда двигаться сейчас. Но! Её нельзя посчитать один раз и навсегда. Все меняется, поэтому расчёт надо проводить регулярно : изменился канал, конверсия или расходы - все это сразу же изменило Юнит экономику! Но самое крутое это комбинация Юнит - экономики и факторного анализа! Рассказать про факторный анализ? @finance_kornilova

Следовать своим принципам хорошо или плохо? Недавно произошёл у меня интересный разговор с одним предпринимателем, назовём его Дима. Так вот Дима сначала долго метался, какая именно услуга ему нужна то ли консультация, то ли аудит, то ли оцифровка и желательно, чтобы это было максимально дёшево и максимально быстро. И вот провожу я диагностику, а это как визит ко врачу надо собрать весь анамнез. И тут выясняется несколько интересных вещей. Помимо типичный проблем прибыль есть - денег нет. Оказывается есть регулярные кассовые разрывы. Казалось бы, что тут такого? Много компаний с такими проблемами. Надо посочувствовать и помочь... но.. Кассовые разрывы Дима закрывает не деньгами собственника, не кредитами и не договорённостями, а просто отказываясь платить по своим обязательствам. За что и ходит по судам ко всем своим проблемам. И виноваты в неудачах у него партнёры, сотрудники и бухгалтера. Все кругом виноваты. Я не могу сказать, что у меня много жизненных принципов, скорее я использую вариацию 10 заповедей, УК РФ и Этический кодекс профессиональных бухгалтеров и Финансист в ассоциации АССА. И вот один мой принцип говорит, что помогать человеку, который ворует у других, чтобы решить свои проблемы так себе идея. Как бы вы поступили? Стал бы сотрудничать с таким бизнесменом? @finance_kornilova

👌 В Райффайзенбанке станут недоступны исходящие платежи в долларах с 10 июня Исходящие платежи в долларах США станут недоступны в Райффайзенбанке с 10 июня, сообщает кредитная организация. 🔺 С 10 июня 2024 года исходящие платежи в долларах США будут недоступны в связи с изменившимися требованиями банков-корреспондентов, которые осуществляют такие переводы. К сожалению, мы не можем на это повлиять», - говорится в пресс-релизе. ❤️ Читайте подробнее на сайте @frank_media