Олег Карнаух | Smart Business

Что будет с бизнесом на маркетплейсах в 2024 году? 1️⃣ Нейросети будут решать большую часть задач, с которыми сталкиваются селлеры. Уже сейчас на каждом этапе запуска бренда мы используем искусственный интеллект. Аналитика товаров, поиск поставщиков, создание контента и многое другое нейросети делают быстро и достаточно хорошо. Если вы хотите остаться в бизнесе и расти, то вам стоит осваивать нейросети. 2️⃣ Алгоритмы станут персонализированными. Товарная выдача на маркетплейсах будет основана на индивидуальных предпочтениях пользователя. Это уже реализуется и постепенно внедряется. Алгоритмы ранжирования станут еще умнее. Уже сейчас они хорошо определяют все серые методы накруток. Поэтому значение белых методов продвижения возрастает, а серые методы остаются в прошлом. 3️⃣ Основную прибыль будут получать владельцы брендов, а селлеры, которые занимаются перепродажами, постепенно будут уходить с рынка, уступая место китайцам. Уникальный продукт, сильное позиционирование, эффективные маркетинговые инструменты - выходят на первый план, а слепое наращивание ассортимента уходит в небытие. Селлер с 3 товарами может зарабатывать гораздо больше, чем селлер имеющий 30000 SKU. Запустив более 30 брендов на маркетплейсах, проверив сотни маркетинговых гипотез и потратив миллионы рублей на эксперименты, я создал технологию, которая позволяет выйти на 1 000 000 - 5 000 000 руб/мес прибыли без демпинга, самовыкупов и больших вливаний в рекламу. Десятки моих клиентов внедрили эту технологию и увеличили прибыль в 5-10 раз в течении нескольких месяцев. Крупнейшие клиенты стали лидерами в своих нишах и продают на 30-50 миллионов рублей в месяц. Если вы хотите войти в число самых успешных продавцов на маркетплейсах, вам стоит внедрить эту технологию. Мой подход сильно отличается от того, чему учит большинство экспертов по маркетплейсам. Я не рекомендую находить самые продаваемые товары на Ozon и Wildberries и продавать тоже самое по более низкой цене. Это плохая стратегия. Она уничтожает рынок и не может привести к успеху в долгосрочной перспективе. Мой метод основан на поиске уникальных продуктов, создании премиального бренда и партизанских техниках продвижения. Он позволяет зарабатывать от 1 000 000 руб/мес чистыми без демпинга, без жесткой конкуренции и без больших вливаний в маркетинг. В своем новом онлайн-практикуме я собрал выжимку из моего опыта и записал 4 практических урока, которые позволят быстро освоить мою технологию, внедрить инструменты и сразу получить результат. Если вы серьезно настроены выйти на новый уровень в этом году, тогда регистрируйтесь и начинайте обучение прямо сейчас: ⚡️ https://bit.ly/online-praktitum-x10 Я сделал онлайн-практикум бесплатным. При этом, такого контента вы не найдете даже в платных программах. Плюс я выделил временные слоты под проверку заданий и обратную связь. Я веду каждого участника лично, даю рекомендации по его конкретной ситуации и помогаю быстро определить ключевые точки роста. Поэтому, этот практикум точно не подойдет для тех, кто просто решил узнать что-то новенькое. Если человек не готов действовать, внедрять рекомендации, то в практикум вписываться не стоит. Я не готов тратить свое время на таких людей. Если же вы чувствуете, что устали от текущего уровня и пришло время расти, тогда регистрируйтесь и начинайте осваивать технологию, которая позволит вам сделать рекордную прибыль в этом году: ⚡️ https://bit.ly/online-praktitum-x10 Вы будете приятно удивлены тем уровнем материала, который я даю в практикуме. Помимо уроков и моей обратной связи, вас ждут полезные шаблоны, чек-листы, сервисы и другие наработки. В общем, я даю вам все, что нужно для выхода на новый уровень. Воспользуетесь ли вы этой возможностью, зависит от вас. Действуйте!

Принтер - must have В продолжение к предыдущему посту хочу дополнить, что еще одним незаменимым помощником предпринимателя я считаю принтер. Я постоянно печатаю себе чек-листы, гайды, шаблоны, конспекты книг, курсов, тренингов или встреч с наставником. Открываю заметку в телефоне и отправляю ее на печать. Большинство современных принтеров имеют функцию беспроводной печати, это очень удобно. На мой взгляд, текст на бумаге воспринимается иначе, чем на мониторе. С ним приятнее работать, можно что-то выделить, дорисовать, проще запомнить ключевые идеи. Мне нравится такой формат, и я считаю его весьма эффективным. Или я просто старовер? Как считаете?

Мышление на бумаге Один из моих наставников однажды сказал: «Мышление на бумаге - это самый эффективный способ думать. Любую задачу можно решить гораздо быстрее, если делать это не в своей голове, а на бумаге». Мне понравилась эта идея и я решил попробовать. Пару недель я записывал в блокноте идеи, мысли, концепции, вопросы и озарения. Я рисовал таблицы и блок-схемы. Выписывал переживания и страхи. Я опробовал фрирайтинг, нейрографику, создание интеллект-карт по принципам книги «Супер-мышление». В итоге я настолько привык мыслить на бумаге, что сейчас не могу даже представить как можно иначе. Бумага - мой незаменимый помощник в решении любых задач. Одного большого блокнота формата A4 мне хватает максимум на месяц. Если сравнить с шахматами, то мышление в голове похоже на игру вслепую - это формат игры, когда шахматисты играют без доски, называют ходы вслух и держат в голове расположение всех фигур. Такая игра требует гораздо больше концентрации и расходует больше энергии, чем обычная игра на шахматной доске. Мозгу проще оперировать осязаемыми объектами, которые он видит. Поэтому мышление на бумаге гораздо эффективнее, чем обычное обдумывание. Можете проверить и понять, насколько вам подходит этот инструмент. Алгоритм: 1. Выпишите 3 ключевых проблемы/задачи/беспокойства; 2. Напишите, какой оптимальный результат вы хотите получить по каждому пункту; 3. Почему вам важно получить этот результат? 4. Какие есть основные препятствия/ограничения для решения задачи? 5. Как можно устранить/минимизировать влияние ограничений? 6. Как можно получить результат быстрее и проще всего? 7. Какой первый шаг нужно сделать прямо сейчас? Пройдя по алгоритму, вы сможете ощутить прилив энергии и энтузиазма, почувствовать легкость и внутренний покой. Именно из такого состояния лучше всего действовать для достижения крутых результатов. Пользуйтесь!

TOP-3 инсайта после просмотра сериала "Слово пацана" 👆

​​С наступающим вас! Желаю крепкого здоровья вам и вашим семьям. Внутренней гармонии, благополучия и огромных успехов в новом году! ⠀ Хочу поддержать праздничную атмосферу, поэтому выберу один комментарий к этому посту и подарю автору крутой подарок. 🎁 Дерзайте!

​​Про хейтеров Раньше меня сильно цепляли оскорбительные комментарии в соц сетях. Я никак не мог понять людей, которые их пишут. Ну, не нравится видео - не смотри, не нравится статья - не читай, отпишись. Зачем извергать свою желчь на автора? Я злился и осуждал таких людей. Сейчас я понимаю, что внутри меня тоже есть хейтер, которого я не признавал и не принимал. Когда я вижу ребят, которые младше меня, которые позже начали заниматься бизнесом, но достигли гораздо больших результатов, внутренне я ощущаю как нарастает давление и в голове возникает вопрос: “Олег, а ты почему не смог? Ты что хуже?”. Конечно, я сто раз слышал о том, что не нужно себя сравнивать с другими, ты уникален и у каждого свой путь. Но от этого легче не становится. Бывало, что после нескольких часов пролистывания ленты в соц сети, я впадал в уныние на весь день. Я чувствовал, что внутри скапливается сильное напряжение, которое необходимо выплеснуть, иначе жизнь превратится в сплошную боль. Мозг пытался придумать объяснительную конструкцию, чтобы обесценить результат коллеги. “Ему просто повезло”, “это временный хайп”, “он ведет себя неэтично” - примерно такие идеи звучат в голове. Основная задача мозга в этой ситуации придумать, почему я молодец, а он - нет. И мозг с этой задачей справляется. Но, напряжение от этого ослабевает незначительно. Чтобы, слить эту энергию полностью нужно либо огласить всем, что он дурак в виде злостного коммента под его постом. Этот вариант мне не подходил так как меня воспитали с убеждением, что вываливать на людей дерьмо нехорошо. Либо второй вариант - направить эту энергию в самосовершенствование. Спорт, обучение, активные действия по улучшению бизнеса - все это здорово помогает нормализовать состояние и позитивно влияет на жизнь. Поэтому, чаще всего, я выбираю именно этот вариант. Не так важно, что за энергия движет человеком. Важнее, что он с этой энергией делает, куда ее направляет. Энергия зависти и злости может стать хорошим топливом для внутреннего реактора, который поможет быстрее двигаться к своим целям. Если бы не эта энергия, возможно я бы никогда не стал предпринимателем и не смог жить той жизнью, которой сейчас живу. И я испытываю благодарность к тем людям, которые стимулируют меня двигаться вперед. При этом, сейчас, я хорошо понимаю людей, которые выбирают другой путь. Для них выплеснуть негатив - это безопасный механизм разрядить психику, слить эту энергию и почувствовать облегчение. Это нормально. Это выбор каждого. Но, важно понимать, что человеку дает и чего его лишает этот выбор. Добра вам! Делайте правильный выбор!

​​Начинем трансляцию: "Как выйти на 1 000 000 руб/мес на маркетплейсах в 2024 году"! Подключайтесь прямо сейчас: ⚡️ Перейти к трансляции Такого контента вы больше нигде не услышите! Это будет космос! 🚀

Роль наставника Объясняю на примере компьютерной игры 🎮

5 причин продавать дорого Многие предприниматели испытывают внутреннее сопротивление перед самой идеей продаж с высокой наценкой. Им кажется, что продавать дорого - не очень этично. Я предлагаю взглянуть на ситуацию под другим углом и увидеть положительную сторону продаж по более высоким ценам. Я выделяю 5 основных причин, которые делают продажи дороже рынка позитивным явлением. 1. Это помогает клиенту ощутить свою значимость. Себестоимость любого флакона духов не превышает $1, но стоить духи могут $10, $100 и даже $1000. Почему люди покупают жидкость с почти одинаковым химическим составом по совершенно разным ценам? Или почему девушка покупает себе сумочку в брендовом бутике за $3000, если можно купить сумку такого же размера из такого же материала с таким же количеством карманов на рынке за $30? Дело в том, что люди покупают не продукт, а ощущения. И цена влияет на то, как человек себя ощущает. Если человек заплатил значимую сумму за какой-то товар, это позволяет ему почувствовать больше значимости, гордости, подчеркнуть свой статус, ощутить принадлежность к определенной группе людей. Цена формирует определенное самоощущение у покупателя. И, как правило, чем цена выше, тем приятнее это внутреннее ощущение. 2. Цена влияет на отношение клиента к продукту. Если вы продаете качественный продукт дешево, этим вы снижаете его пользу. Люди не ценят то, что им досталось легко, и наоборот, более трепетно и бережно относятся к тому, за что им пришлось заплатить значимую цену. Однажды я попал на крутой тренинг, участие в котором мне досталось бесплатно. Я опоздал на начало, почти ничего не записывал, постоянно отвлекался. В итоге для меня тренинг прошел почти бесполезно. Когда же я заплатил за обучение значимую сумму, я слушал каждое слово наставника так, как будто от этого зависит моя жизнь и такой подход позволил мне получить крутой результат. Люди больше ценят то, за что больше платят. То есть чем больше человек вкладывает, тем больше ценности получает. 3. Это помогает создавать больше пользы. Если ты хочешь создавать еще больше ценности для своих клиентов, тебе нужны деньги. Нужно вкладывать в улучшение продукта, усиление команды, в маркетинг, эксперименты, разработки, исследования. И если прибыль бизнеса мизерная, то денег на развитие нет. А значит, ты не сможешь дать больше пользы клиентам, не сможешь реализовать свои идеи и сделать мир лучше. Если ты хочешь быть вкладом в пространство, разреши себе больше зарабатывать. 4. Это помогает развитию бизнеса. Чтобы продавать дешевле, не нужно ничего придумывать, не нужно улучшать продукт, делать классный маркетинг, повышать сервис и тд. Но чтобы продавать дороже, нужно придумать, как это сделать, как обосновать цену для покупателя, как докрутить продукт и его позиционирование, чтобы люди с удовольствием его покупали. Эта задача стимулирует развитие, поиск нестандартных ходов, улучшение продукта и совершенствование бизнеса. 5. Это полезно для рынка. Демпинг - это самая примитивная стратегия в бизнесе. Она деструктивна для конкретного бизнеса и для рынка в целом. В этой игре невозможно выиграть. Это как соревнование «кто меньше съест», где в финале все умирают от голода. Но если вместо этого предприниматели начнут играть в игру «кто приготовит самое вкусное блюдо», то пользы от этого будет гораздо больше. На рынке появится больше необычных продуктов, больше креатива в маркетинге, больше людей, которые пережили приятный и запоминающийся клиентский опыт. От такого подхода выиграют все. Поэтому фокус на том, как продавать дороже - это путь к развитию и процветанию. P.S. В своей программе по маркетплейсам я даю 10 конкретных инструментов, которые позволяют продавать товары дороже. Если хотите узнать подробнее и попасть в программу на самых крутых условиях, регистрируйтесь на наш новогодний корпоратив и приходите на трансляцию 21 декабря в 19:00 мск. Будет мега-круто!

Начинаем разыгрывать подарки среди подписчиков канала 🎁 Впереди вас ждет очень много крутых штук. Готовьтесь 😉

Привет, друзья! Я постепенно возвращаюсь в активный режим, и сразу хочу порадовать вас очень крутой новостью! В четверг, 21 декабря в 19:00 мск мы будем проводить новогодний корпоратив для предпринимателей в онлайн-формате. 📊 На корпоративе мы с вами подведем предварительные итоги моего реалити, разберем что сработало, а что нет и каких результатов удалось достичь. 💰 Также я поделюсь стратегией выхода на 1 000 000 руб/мес на маркетплейсах в 2024 году без сотрудников, склада и больших вложений. 🚀 Расскажу какие 5 ключевых элементов позволят прийти к результату в 5 раз быстрее. 🎁 Отвечу на вопросы и проведу розыгрыш крутых подарков. Будет огонь! Поэтому, регистрируйтесь прямо сейчас: ⚡️Новогодний корпоратив для предпринимателей и готовьтесь к выходу на новый уровень в 2024 году. На связи!

Друзья, я немного приболел, поэтому, реалити пока на паузе. Буду стараться поскорее вернуться в активный режим, так как мы готовим для вас нечто невероятное. Скоро узнаете… Крепкого здоровья вам 🙏 На связи!

Нашел архивное видео, которое передает наши эмоции в связи с запуском бизнеса. Уверяю, мы ничего не курили. Нам просто было очень весело)

Продавать дешево или дорого? Когда я был студентом, у меня не было денег: в супермаркете я покупал самые дешевые сосиски, и думал, что так делают все. Поэтому, я мыслил примерно так: «Чтобы заработать, мне нужно что-то продавать дешевле, чем это делают другие». Иных путей создания конкурентного преимущества в бизнесе я не видел. Посчитав сколько денег уходит на распечатку рефератов, контрольных и курсовых работ, мы с друзьями увидели в этом возможность. Мы скинулись и купили один принтер на троих. Поставили его в своей комнате в общаге и начали предлагать соседям распечатывать текстовые документы у нас на 30% дешевле, чем это было в академии. Через пару дней у нас выстроилась очередь из клиентов. Это был мой первый прибыльный проект. Но бизнесом это назвать нельзя. Мы сами печатали, сами заправляли и ремонтировали принтер. У нас не было никаких расходов, кроме покупки бумаги и тонера. Мы практически перестали гулять вместе, так как кто-то всегда должен был оставаться в комнате и обслуживать клиентов. По сути, мы организовали себе самозанятость. Сейчас я понимаю, что стратегия низких цен - это не лучшая стратегия для построения прибыльного бизнеса. Но тогда такого понимания не было. И в целом это был интересный и полезный опыт. На мой взгляд, есть 2 сценария при которых бизнес-модель, основанная на демпинге, может быть жизнеспособной. Первый сценарий - это мелкий лавочник. Если у человека нет расходов на аренду, он большую часть работы выполняет сам и готов впахивать сутками, он может получать прибыль, продавая свой продукт дешевле, чем это делают конкуренты. Но тут важно понимать, что это абсолютно не масштабируемая модель. Как только нужно будет нанимать сотрудников, тратить деньги на аренду, рекламу и прочее, математика перестает биться, прибыль исчезает. Поэтому многие начинающие предприниматели застревают на этом уровне и не растут. Стратегия мелкого лавочника не работает для построения бизнеса. Второй вариант, когда демпинг может быть основной бизнес стратегией - это очень крупная и эффективная компания с большими ресурсами. Лучшим примером такой компании является Wallmart. За счет масштаба они получают более выгодные условия у поставщиков, за счет построенной инфраструктуры они экономят на логистике, за счет сильного топ-менеджмента у них очень эффективное управление. Компания работает как часы. При рентабельности бизнеса всего 3%, они зарабатывают несколько миллиардов долларов в год. На мой взгляд, это феноменальная компания. Других примеров успешных компаний в данной бизнес-модели очень мало. То есть, чтобы продавать дешевле других и зарабатывать при этом, нужно быть или очень мелким лавочником или огромной корпорацией. Другого успешного сценария для этой стратегии нет. Но есть другая бизнес-модель, в которой не нужно продавать дешевле, чтобы клиент купил. Наоборот, можно постоянно поднимать цены и наблюдать, как клиентский поток только увеличивается. Я сторонник именно такого подхода. По такой стратегии я выстраиваю свои проекты и помогаю ученикам увеличивать прибыль бизнеса при уменьшении усилий. На мой взгляд, это гораздо интереснее, приятнее и выгоднее в долгосрочной перспективе. А вы сейчас продаете дешевле или дороже конкурентов? Хотите узнать подробнее о том как продавать дороже?

Примета: спорт - это к деньгам Как-то я придумал себе примету о том, что за каждую тренировку в спортзале я получаю финансовое вознаграждение в размере 3% от месячного дохода. То есть, если я сделаю 10 тренировок за месяц, то мне на счет прилетит бонус +30% к доходу. Эта идея очень понравилась моему мозгу. Тренировка перестала быть абстрактным процессом, который может принести гипотетическую пользу в долгосрочной перспективе. Спорт превратился в игру, где мозг насчитывает очки сразу после выхода из зала. Забавно, что я настолько поверил в эту примету, что она начала работать. Чем больше я делал физических упражнений, тем больше денег приходило на счет. Конечно, это можно объяснить с научной точки зрения: физическая активность повышает когнитивные функции, гармонизирует нервную систему, поднимает энегрию. То есть, занимаясь спортом, человек принимает более качественные решения, действует более энергично, эффективнее коммуницирует с людьми и это напрямую влияет на результат в бизнесе. Но, можно не грузить мозг лишними данными, а просто сказать: "примета такая" и проверить. Кто уже проверял? Работает у вас?

👆 Записал голосовое про важность создания конкурентного преимущества. Рекомендую послушать и поразмыслить над этим.