Профайлинг, нейротехнологии и детекции лжи

БОЛЬШАЯ ПЯТЕРКА. ЧАСТЬ 3. Эта картинка на русском языке публикуется впервые. На ней – доказанные корреляции характеристик большой пятерки и наиболее часто встречающихся «объемных» личностных характеристик. Среди них известные вам по 7Радикалам – паранояльный профиль, шизойдный, истероидный, гипертимный, эмотивный и др. А также особые профили, такие как например – аутистичный, садистский, позитивный, саморазрушительный и прочие. Всего есть 34 доказанных объемных характеристик. Все эти характеристики на картинке представлены описанием уровня 5-ти качеств по большой пятерке (в категориях ++, +, 0, - и --) и на психографической карте Big5. Смысл этих описаний, надеюсь, интуитивно понятны из их названий. Данные этой «картинки», а точнее – целой серии исследований, мы используем в аналитике нашего модуля автоматизированного профайлинга SearchInform ProfileCenter, который в октябре 2020 года занял первое место в престижной премии «Новатор Москвы» в номинации «Искусственный интеллект и IT» как инструмент, представляющий лучшую кадровую аналитику на рынке. #Big5, #большаяпятерка, #психотипы, #психотипологии, #OCEAN, #мэтры, #поведение, #экстраверсия, #сотрудничество, #добросовестность, #нейротизм, #открытость, #исследования, #поведенческаяаналитика, #личность, #анализповедения, #профайлинг, #детекциялжи, #дизайнповедения, #маркетинг, #ИИ, #премия, #ProfileCenter, #профайлинг_Филатов, #Филатов, #ProProfiling

Что если важны не только личности каждого из партнёров, но и уровень сходства между ними? Ученым давно известен феномен assortative mating - неслучайного подбирания партнеров в пары [15]. Люди образуют пары совсем не так, как это было бы при случайном перебирании: по отдельным чертам мы неосознанно подбираем партнеров, похожих на нас, по другим чертам - отличающихся от нас, то есть комплиментарных [16]. Говоря языком статистики, фенотипы и/или генотипы партнеров коррелируют - частями позитивно, частями негативно, но в среднем не на нулевом уровне [17]. В социологии, экономике и психологии установлен повсеместный, хотя и умеренный эффект assortative marriage - выбора в качестве супругов людей, скорее похожих, чем непохожих на нас по ряду характеристик: интеллекту, возрасту, уровню образования, религиозным и политическим убеждениям, ценностям. Некоторые усматривают в этом сильный драйвер экономического неравенства - например, в странах, где образование стоит дорого, а от его уровня напрямую зависит доход [18]. Невротизм супругов коррелирует на статистически значимом уровне: если один супруг невротичен, то и второй скорее всего будет таким же)). Экстраверсия тоже коррелирует, но, что любопытно, отрицательно: в среднем чем более общителен один супруг, тем менее общителен другой. 4. Большая пятерка и профессии. Открытость новому предсказывает занятие и наукой, и творческими профессиями, - а невротизм, что интересно, не предсказывает в выборе профессии вообще ничего [19]. Зато, как оказалось, в сочетании с повышенной экстраверсией и добросовестностью он неплохо предсказывает знакомый многим не понаслышке трудоголизм [20]. Для людей с высокой добросовестностью их «склонность» к рутинным процедурам не доказана. Зато про добросовестность известно кое-что другое: она очень хорошо и надежно предсказывает успех в работе и учёбе, какую профессию ни бери и как этот успех ни измеряй: хоть оценками в университете, - которые сами по себе очень хорошо предсказывают дальнейший профессиональный успех, по крайней мере в Западных странах, - хоть повышениями на работе, причем в самых разных профессиях, далеко не только рутинно-процедурных [21]. Так что забудьте о том, что добросовестным быть скучно - судя по накопленным на сегодня данным, это, наоборот, the new sexy. 5. Большая пятерка и социальный статус. Удивительно, но уровень экстраверсии с социальным статусом коррелирует весьма слабо. Более высокий статус в группе предсказывается низким невротизмом, - но кстати, только у мужчин [22]. Уживчивость не предсказывает статуса в группе ни для мужчин, ни для женщин [23]. Видимо действительно трудно двигаться вверх и одновременно ладить с окружающими. Наверное, поэтому борьбу за статус и достижение индивидуального успеха часто определяют как "идти по головам". 1. Diener & Lucas 1999. 2. Diener et al. 1999; Ryan & Deci, 2001. 3. DeNeve & Cooper 1998. 4. Benet-Martinez & Karakitapoglu-Aygun 2003, Kwan et al. 1997. 5. Danner et al. 2001, Friedman et al. 1995. 6. Miller et al. 1996. 7. Contrada et al. 1999. 8. Smith & Spiro 2002. 9. Berkman et al. 2000. 10. Bogg & Roberts, 2004, Hampson et al., 2000. 11. Belsky et al. 2003. 12. Paunonen, 2003. 13. Karney & Bradbury 1995. 14. Watson et al., 2000. 15. Vandenberg, 1972. 16. Burley, 1983. 17. Jiang et al., 2013. 18. Greenwood, 2014. 19. Barrick et al. 2003, Larson et al. 2002. 20. Burke et al., 2006. 21. Barrick & Mount, 1991; Barrick et al., 2001, Paunonen, 2003, etc. 22. Anderson et al., 2001. 23. Hogan, 1983. #Big5, #большаяпятерка, #психотипы, #психотипологии, #OCEAN, #мэтры, #поведение, #экстраверсия, #сотрудничество, #добросовестность, #нейротизм, #открытость, #исследования, #поведенческаяаналитика, #личность, #анализповедения, #профайлинг, #детекциялжи, #дизайнповедения, #маркетинг, #профайлинг_Филатов, #Филатов, #ProProfiling

БОЛЬШАЯ ПЯТЕРКА. ЧАСТЬ 2. Большая пятерка и в контекстахи обстоятельствах. 1. Большая пятерка и уровень личного счастья. Люди с низким невротизмом и высокой экстраверсией в среднем заметно более удовлетворены жизнью чем интровертные и невротичные [1]. Любопытно, что ни возраст, ни пол, ни семейное положение, ни трудоустройство, ни социальный статус, ни культура, ни уровень их доходов статистически так сильно не связаны с субъективным благополучием, как эти черты личности. Благополучие в этой парадигме определяется как subjective well-being [2]. Это объясняется тем, что экстраверты с пониженным невротизмом в среднем легче реагируют на негатив от внешнего мира, а еще довольно легко обесценивают и забывают привлекательные внешние возможности, если они им недоступны. Говоря по-простому, меньше заморачиваются [3]. Добросовестность, открытость опыту и уживчивость не так сильно и не так стабильно ассоциированы со счастьем, - возможно потому, что все они ориентированы на внешние "награды" в среде, - успех, отношения с окружающими, - а вот первые две черты обеспечивают своему носителю то, что даже без внешних наград ему в целом как-то более-менее норм [1]. В западных индивидуалистических культурах более сильными предикторами субъективного счастья являются экстраверсия + низкий невротизм + добросовестность, а в восточных, коллективистских, - экстраверсия + уживчивость [4]. 2. Большая пятерка и здоровье. Экстраверсия и добросовестность статистически предсказывают более высокую продолжительность жизни [5], а агрессивность и враждебность (то есть низкая уживчивость) - более плохое здоровье, в том числе более частые сердечно-сосудистые заболевания, и более раннюю смерть [6]. Черты личности во многом отражают функционирование нервной системы. Например, проявления, характерные для низкой уживчивости (low agreeableness) - гнев, цинизм, недоверие - ассоциированы с повышенной активацией симпатической нервной системы, которая, в свою очередь, связана с риском коронарно-артериальных заболеваний [8]. К тому же экстраверсия ассоциирована с поддержанием большего количества социальных связей и, как следствие, с большей социальной поддержкой - а она имеет известную связь со здоровьем, как минимум через эффективное управление стрессом [9]. Низкая добросовестность, например, связана с большей склонностью к вредным привычкам - курению, перееданию, низкой физической активности [10]. 3. Большая пятерка и отношения. Если брать личную жизнь широко - например, включать в неё отношения с друзьями и родными - то лучше всего успех межличностных отношений предсказывается высокими экстраверсией и уживчивостью, Extraversion + Agreeableness. Высокий невротизм, а также низкие самоконтроль в контексте отношений сильно мешают [11]. Экстраверсия в среднем предсказывает популярность, статус, разнообразие романтических партнеров, а также привлекательность [12] - правда, привлекательность не объективную, а self-reported, то есть как её оценили сами участники. Невротизм и низкая уживчивость предсказывают более низкую удовлетворенность отношениями и/или более вероятный их распад [13]. Счастье в любви до некоторой степени предсказывается экстраверсией и добросовестностью. В одном исследовании выяснилось, что экстраверсия почему-то имеет особое значение для женатых пар, а добросовестность - для встречающихся [14].

Самые заметные изменения всех пяти факторов происходят в период примерно от 18 до 30 лет (McCrae & Costa, 2003). В это время чаще всего невротизм, экстравертность и открытость опыту снижаются, а уживчивость и добросовестность растут. После 30 лет наблюдаются те же тенденции, но в гораздо более медленном темпе. Удивительно, но у 30-летних людей больше сходства с 70-летней версией самих себя, чем с 20-летней версией себя. Тем не менее в целом добросовестность, экстраверсия, открытость опыту и невротизм относительно стабильны с детства до взрослой жизни (Leon at al., 1979; (Caspi, Roberts, & Shiner, 2005). Впрочем, не стоит забывать, что это усредненный показатель, а не общее правило для каждого человека. Продолжение читайте в следующих постах.

БОЛЬШАЯ ПЯТЕРКА. Часть -1. Что это мы все тут о психотипах и о психотипах? Давайте уже в Новом году поговорим о моей любимой психотипологии: Большой пятерке? Кому будет сложно – не жалуйтесь, а постарайтесь разобраться: если вы всерьез интересуетесь профайлингом, то без Big5 сейчас никуда. Начнем с предыстории и плавно несколько постов будем продвигаться вперед, разъясняя основные детали этой психотипологии. Для описания себя и других людей у нас есть огромный набор прилагательных, от общих до узкоспецифических: добрый, оригинальный, эрудированный, скрытный, услужливый, осмотрительный, милый, резкий, искренний и много чего еще. В 1936 году Гордон Олпорт и Генри Одберт проанализировали словарь английского языка и насчитали около 4000 названий человеческих качеств. Их долго крутили и вертели так и эдак: собирали данные по живым людям, подвергали эти данные многочисленным и суровым факторным анализам, ротировали по разным осям, и ещё всякое. В итоге учёные определили пять устойчивых категорий, или диспозиций, к которым можно отнести большую часть из этих 4000 слов. Так появилась пятифакторная модель, описывающая структуру личности человека через пять относительно независимых черт характера (диспозиций). Вот они: Экстравертность (extraversion) – социальная активность, дружелюбие и энтузиазм. Открытый, компанейский, общительный, свой в доску. Кстати для примера: экстраверты в группе часто доминируют над интровертами (Friedman, Schustack, 2016). Уживчивость и сотрудничество (agreeableness) – это про готовность идти на компромиссы, про отзывчивость и отходчивость, про способность работать в команде с другими. На противоположном конце шкалы – игнорирование чужих интересов и агрессивность. Добросовестность и сознательность (conscientiousness) – умение подавлять моментные импульсы, самодисциплина и самоконтроль, аккуратность, долг – в общем. По факту – именно то, что Мишель Уолтон измерял своим знаменитым «зефирным тестом» в Стэнфорде. Невротизм (neuroticism) – склонность к тревоге, депрессиям, раздражительность и мнительность, общая "негативная эмоциональность". Такие люди являются «злюками» из принципа и переделать их очень-очень сложно. В общем - пессимисту стакан с его любимой жидкостью и в Монако будет наполовину пуст 😀. Открытость опыту (openness to experience) – интерес и готовность к восприятию нового, фантазия и креативность, открытость, отсутствие излишней критики к инновациям и достижениям. Именно они всегда говорят «ВАУ!» что бы они не видели. В литературе вы можете встретить несколько аббревиатур этой модели, например: OCEAN, CANOE, или, как я чаще употребляю – Big5. Большая пятерка еще с конца тридцатых годов прочно закрепилась в психологии как один из любимых инструментов психологов. Во-первых, исследования на ее основе дают достоверный и надёжный результат (наиболее популярный опросник "NEO PI-R" состоит из 240 вопросов). Во-вторых, она очень удобна для поиска взаимосвязей между чертами личности и другими факторами: психическими заболеваниями, возрастом, культурой и даже с группой показателей, называемых life outcomes: например, уровнем дохода и семейным статусом, образованием и даже здоровьем. Оказывается, зная «формулу» человека по Big5, можно в той или иной степени спрогнозировать его успешность, уровень дохода, образования, здоровья и многое другое. И это имеет подтверждения в кросс-культурных исследованиях. В конкретных цифрах и корреляциях. К тому же это весьма динамичная модель: в жизни человека есть период активных изменений параметров Big5, когда некоторые показатели возрастают, а другие снижаются.

#Big5, #большаяпятерка, #психотипы, #психотипологии, #OCEAN, #мэтры, #поведение, #экстраверсия, #сотрудничество, #добросовестность, #нейротизм, #открытость, #исследования, #поведенческаяаналитика, #личность, #анализповедения, #профайлинг, #детекциялжи, #дизайнповедения, #маркетинг, #профайлинг_Филатов, #Филатов, #ProProfiling

Кстати, продолжая тему анонсов, напомню, что на следующей неделе стартует мой курс по Социальной инженерии. В прошлом году это было самое востребованное обучение не только в корпоративном формате, но и в частном. Собственно, весь прошлый год прошел под знаком социальной инженерии и это только начало: ее будет все больше и больше. Социальная инженерия – это технологии социальных манипуляций для целенаправленного изменения установок других людей и использования этого в личных целях. Понятно, что СИ строится на точном знании картины мира объекта манипуляций. В программе курса – самая актуальная информация и технологии на эту тему: - Приниципы и технологии СИ - Инструменты СИ для определения персональных уязвимостей - СИ в интернете и социальных сетях. Как узнать о человеке все? - Черный профайлинг и косвенное воздействие на установки человека - Nudjing как система доброй СИ и изменения поведения человека - Ложь как манипуляция Курс практичный и очень полезный не только для понимания, но и использования инструментов СИ в реальных проектах. Присоединяйтесь: старт 31 января. #социальнаяинженерия, #СИ

#профайлинг, #курс

Сегодня день студентов и учебы! В последнее время значимость обучения и навыков объективно растет. Причем в гораздо бОльшей степени не профессиональных, а то, что называется гибких (мягких) навыков: soft skills. При желании сегодня многим профессиям, или как минимум профессиональным навыкам, можно научиться довольно быстро – например, - несколько месяцев обучения и вы вполне сносно можете писать программный код. А в дальнейшем повышать свои профессиональные компетентности с опытом и новым образованием. С гибкими навыками – по другому. Во первых они необходимы не только в профессиональной деятельности, но и в простых банальных жизненных ситуациях. И, кстати, профессиональный успех практически в любой области во многом зависит именно от них. Напомню что такое soft skills – это надпрофесиональные навыки комплекс умений общего характера, тесно связанных с личностными качествами; так или иначе важных во всех профессиях. По одной из наиболее популярной на сегодняшний день классификаций, soft skills делят на 4 группы: - коммуникативные (способность правильно понимать людей, эффективно общаться, создавать инклюзивные команды и др.) - интеллектуальные (критическое мышление, рациональное мышление, креатив, пластичность и др.) - волевые (управление эмоциями, состояниями, внимательность, управление эффективностью, концентрация внимания и др.) - лидерские (влияние и управление другими, манипуляции, их детекция и противодействие). Как вы видите, тематика профайлинга включает в себя все эти четыре компонента. Профайлинг позволяет: - лучше понимать друг друга, - эффективно общаться, - принимать рациональные решения при оценке ситуации, - знать, понимать и предупреждать собственные предвзятости при оценке человека, - понимать и управлять эмоциями, - внимательно относиться к человеку и его поведению, - видеть манипуляции, социальную инженерию, определять ложь. - и многое другое. Только вчера завершился наш 11-й Большой Сертификационный курс по профайлингу и детекции лжи. - 3 месяца обучения. - все актуальные темы современного профайлинга. Мы не изучали ни одной темы старше 7-ми лет. - 19 основных занятий + дополнительные практические. - больше 2000 содержательных слайдов. - домашние задания и постоянная коммуникация - обширная библиотека дополнительных материалов. Спасибо всем участникам курса! Вы – молодцы! Вскоре вас ждут свидетельства о профессиональной квалификации в области профайлинга! Сертификационный курс я провожу только дважды в год. Это мой флагманский и особо ценный для меня курс. Сегодня открывается набор на весенний поток, - старт группы 12 апреля. Присоединяйтесь! #профайлинг

ТОП-20 актуальных печатных книг по темам, смежных с профайлингом, прочитанных и рекомендуемых мной. Все книги издания конца 2022 – начала 2023 года. Выбирайте себе по темам, актуальным для вас. Приятного чтения! ЧАСТЬ 2. #литература, #книги, #мэтры, #рекомендации.

ТОП-20 актуальных печатных книг по темам, смежных с профайлингом, прочитанных и рекомендуемых мной. Все книги издания конца 2022 – начала 2023 года. Выбирайте себе по темам, актуальным для вас. Приятного чтения! ЧАСТЬ 1. #литература, #книги, #мэтры, #рекомендации.

Продолжаем тему с мини-историями про психотипы. Сжато, емко, с намеком. И, да, не принимайте все как серьезно: это всего лишь шутка с намеком. Узнали себя или кого-то? #психотипы, #7радикалов, #истероид, #эпилептоид, #параноял, #шизоид, #тревожный, #эмотив, #гипертим, #психотипология, #профайлинг, #кратко, #edutainment, #профайлинг_филатов, #Филатов, #ProProfiling

В прошлом году в Nature вышла большая статья на основе метанализа 192 исследований, посвященных распространенности и возраста начала разных психических заболеваний. Сама статья интересная, но довольно сложная, кто хочет – почитайте здесь. Я приведу для вас только несколько таблиц, показывающих медианный возраст начала разных заболеваний… чтобы вы могли оценить, какие риски у вас уже снизились из-за возраста… и какие еще велики! 😉 #психиатрия

В пятницу, 13-е немного похулиганим. Постарайтесь как можно быстрее запомнить (или выучить эти темы, допустим, к экзамену) следующий список слов: Профайлинг Эмоции Лицо Голос Филатов – красавчик Мозг Эпилептойд Полиграф Вероятность того, что вы запомните, что «Филатов - красавчик», гораздо выше вероятности запоминания других слов. Особенно, если попросить вас повторить эти слова через значительное время: через день или два вы уже однозначно вспомните только то, что Филатов – красавчик. Также высока вероятность того, что вы вспомните два слова, а именно – Профайлинг и Филатов – красавчик. Т.е. первое и самое отличающееся. Потом, пройдет еще немного времени, и между этими словосочетаниями ваш мозг начнет искать взаимосвязь и слова «Профайлинг» и «Филатов – красавчик» начнут приобретать похожее, связанное значение. Все это объясняется так называемым эффектом Ресторффа – в ряду стимулов (или контента) быстрее и надежнее запоминается то, что является первым и наиболее отличающимся от всех остальных, а после этого разница между первым и отличающимся незаметно стирается. Важно еще и то, что эффект Ресторффа приводит к тому, что запоминается не обязательно самое нужное и значимое, - вы можете запомнить и информационный хлам, если он подается первым или отличающимся, но тем самым вы не позволите своему мозгу запомнить что-то действительно ценное для вас. Не позволяйте своему мозгу размениваться на всякий хлам и малозначимое! Все самое ценное, на самом деле, запоминается очень просто. Это «Профайлинг» и «Филатов – красавчик».

#когнитивистика, #когнитивныеискажения, #мозг, #иррациональность, #рациональность, #поведение, #анализповедения, #поведенческийанализ, #убеждения, #мэтры, #литература, #цели, #целеполагание, #профайлинг, #детекциялжи, #дизайнповедения, #маркетинг, #профайлинг_Филатов, #Филатов, #ProProfiling

В профайлинге и верификации лжи это когнитивное искажение проявляется в том, что мы, специалисты, часто тратим свое время на обсуждения и решение каких-то мелочей, деталей, которые не так уж и важны в сравнении с тем, чтобы написать и утвердить полную общую теорию полиграфных проверок и методологии профайлинга. Почему до сих пор это никто не сделал? Как минимум потому, что это достаточно сложно, на это нужно потратить большое количество времени и много думать, проще заняться какой-то мелочью: купить себе очередную шоколадку, выпить очередной кофе или обсудить какие-то частности. Собственно, первая система мышления, заботясь о том, чтобы мы не перенапряглись, во время присылает нам информационный фастфуд в соцсетях, либо невозможность сосредоточиться и длительно заниматься важным делом. В манипуляциях и психологических воздействиях, эффект Делмора используется в виде подбрасывания для целевой аудитории набора краткосрочных «вкусных» отвлекающих задач, с целью не позволить ей заняться делами, изменяющим опыт и ценностные ориентации. А она, эта аудитория, и рада отвлечься от тяжелых раздумий и действий. В маркетинге и поведенческой экономике это тоже решается путем целенаправленной фиксации внимания потенциального покупателя на потребления товаров повседневного, а не долгосрочного спроса. Ведь именно на этом масс-маркет зарабатывает больше всего денег, потому что товары долгосрочного пользования во-первых не сразу ломаются, а во-вторых и их не нужно покупать каждый день. В менеджменте и управлении персоналом эффект Делмора используется, например, при удержании талантливого персонала и HI-PO (High Potential), ведь достаточно часто руководитель сознательно ставит перед ними рутинные долгие задачи, к которым они в конце концов и привыкают, далее начинают сомневаться или «консервируют» свои уникальные компетенции, привыкают и начинают думать: «Не нужны мне никакие изменения, буду работать здесь и никуда не пойду». По этой причине довольно часто HIPO и не получает повышения и не уходит на другое место работы, однако их потенциал, конечно же, снижается. Задание. Составьте список своих среднесрочных и долгосрочных планов. Они не не обязательно должны быть глобальными и сложными. Это может быть, например, регулярно заниматься спортом, прочитать эту книгу, научиться кататься на скейте и пр. Запишите их в тетрадь и ответьте на себе на вопрос: «Что вы сегодня сделали для того, чтобы эти планы реализовались?». Периодически задавайте себе такой вопрос и требуйте от себя честного ответа. Упражнение. 1) Запишите в блокноте или расскажите кому-либо, что вы сегодня делали перед тем, как прочесть главу этой книги. Будьте как можно более детальными: рассказывайте все тщательно и в мельчайших подробностях. 2) Расскажите, что вы изначально планировали сделать сегодня исходя из ваших стратегических планов. 3) Сверьте разницу между планами и реальностью. Из моей книги "Ловушки и иллюзии мозга". Филатов А.В., 2022.

Эффект Делмора Или почему трудно думать о смысле, если рядом есть шоколадка? Начнем новый год с эффекта Делмора! Эффект Делмора – одна из немногих наших когнитивных особенностей, на которые мы практически не обращаем внимания, а меж тем оно влияет на очень многое. Само когнитивное искажение получило название в честь известного в прошлом американского писателя и поэта, который жил в XX веке (1912-1966 гг.) и был в свое время весьма популярен. Однако сегодня, увы, только редкий филолог и когнитивисты знают его имя. А между тем в 30-х годах ему пророчили славу Антона Павловича Чехова. Давайте разбираться, почему же его вспомнили, чтобы назвать его именем когнитивное искажения? Делмор Шварц родился в 1912 году в семье достаточно обеспеченных иммигрантов, и он в 1935-м году закончил в то время очень престижный Университет Нью-Йорка, а в 1937-м году выпустил свое первое произведение. Это была книга, которая буквально за один день стала бестселлером по всей Америке и была восторженно принята публикой и даже вечно недовольными критиками. Фактически на следующее утро Делмор Шварц проснулся известным, и его стали представлять как наиболее перспективного англоязычного писателя. Однако, все его следующие произведения, вторая, третья, четвертая и даже пятая книга были лишь блеклыми копиями первой. Его биографы, а их было достаточно много, в последствии объясняли это тем, что Шварц после первого успеха стал вести весьма разгульный образ жизни и ему было трудно сконцентрироваться на своем творчестве вплоть до конца жизни: его постоянно отвлекали вечеринки, алкоголь, неудачные отношения с женщинами и прочие, касалось бы важные, но все же второстепенные аспекты жизни. И поэтому эффект Делмора можно сформулировать так: «Люди склонны ставить более четкие цели в практически не значимых для себя контекстах и избегать ставить их в важных, значимых для себя сферах». Мы все можем поставить себе простую цель сходить в ресторан, выпить кофе, купить очередной телефон или автомобиль. Мы готовы обдумывать это часами. Можем даже в деталях представить все это и разложить по десяткам схем целеполагания. Но очень часто мы избегаем мыслей по поводу того, а чего же мы на самом-то деле хотим в значимых для себя контекстах и областях жизни. Удивительно, но все когнитивные искажения, в том числе эффект Делмора, практически все внеконтекстуальны, чем и отличаются от остальных моделей когнитивистики и профайлинга. Они работают во всех контекстах, в которых мы находимся, и эффект Делмора работает не только в поиске смысла жизни, но и в других, более более прагматичных контекстах. Все связано с тем, что поставить краткосрочную цель, достаточно просто: купить телефон, выпить кофе, привычно открыть ленту соцсети и пр., а подумать о том, что действительно тебе важно, поставить себе цель реализовать эту задачу – требует уже изначального обдумывания, анализа и напряжения, а значит требует включить вторую систему мышления, которую, как вы помните, мы не любим включать надолго. Мы предпочитаем включать ее эпизодически, в большей степени для решения тактических вопросов: на какую вечеринку сходить, какой бренд купить и прочее. Но думать длительно над тем, что же мы действительно хотим в значимых для себя областях, мы не любим и избегаем этого. Кстати, интуитивно мы даже понимаем, что если будем слишком много думать о принципиальных и важных для нас областях, то это явно не улучшит наше настроение. Ведь гораздо проще и приятнее съесть очередную шоколадку и тем самым поднять себе настроение, чем усиленно и напряженно думать о долгосрочных целях и о том, как их реализовать. Интересно, что сегодня многие всемирно известные коучи и организационные психологи рекомендуют ежедневно уделять не менее часа на мысли о стратегических задачах и планах их реализации. Это своего рода полная «разгрузка» первой системы мышления и «загрузка» второй. Канеман вообще говорит, что людям необходимы такие моменты и рекомендует это как лучшую привычку для всех менеджеров.

#профайлинг, #2023год, #ProProfiling, #Филатов, #детекциялжи, #нейротехнологии, #коллеги, #тренды

6. Переосмысление и усиление влияния когнитивистики и когнитивных процессов в профайлинге. Новые работы Д.Канемана и его коллег в области принятия решений, а также сигнала и шума при оценке ситуации, заставляет с еще большим вниманием изучать когнитивные искажения и способы повышения объективности наших выводов. Радует, что тренд плавно меняется с изучения причин и механизмов иррациональности человека на способы повышения рациональности и прагматизма. В целом значимость понимания того, как думает наш мозг и какие у него базовые предвзятости будет существенно расти. 7. Усиление значимости профайлинга в области корпоративной и информационной безопасности. Текущие реалии привели к лавинообразному росту интереса в области профайлинга и предиктивной аналитики в инфобезе и корпоративных расследованиях. Профайлинг активно начинают внедрять не только крупнейшие компании РФ, но и корпоративная разведка и контрразведка. Интерес к нашему модулю автоматизированного профайлинга ProfileCenter тоже значительно вырос. В целом системный интерес бизнеса к профайлингу не снизился, а вырос. 8. Прикладной и коммуникативный профайлинг. Бизнес в кризис активно интересуется инструментами персонализации коммуникации и продаж. И здесь прикладной профайлинг может предложить несколько простых и практичных инструментов для улучшения коммуникации бизнеса и клиентов. В моих кейсах в ушедшем году есть серьезный интерес к этой теме у девелоперов, риелторов, финансистов, медиков, фармацевтов и IT-бизнеса. Уверен, что этими сферами интерес далеко не ограничивается. 9. Продолжение «ТикТокизации» и массового упрощения контента. До сих пор можно встретить профайлеров, называющих себя серьезными, параллельно преподающих физиогномику, «оккультные искусства», эзотерику, магические ритуалы и создание амулетов, архетипы и перинатальные матрицы. Всему этому, конечно, места в профайлинге. И тренера, занимающиеся этим, дискредитируют не только себя, но и профайлинг. Я, конечно, понимаю, что нужно быть ближе к народу… но не за счет такого безобразия. 10. Дефицит нового в практической области не смотря на обилие шикарных публикаций и исследований. До сих пор на «классическом» тренинге по профайлингу можно услышать про Кречмерскую психотипологию про астеников, атлетиков и пикников (которой, кстати, в этом году исполнилось 101 год), метапрограммы (которым уже больше 40-ка лет), энеаграмму, архетипы и еще много чего другого, что существенно старше того, кто это рассказывает и того, кто это слушает. В общем дальше скучно не будет. Многое будет меняться и довольно быстро. Будем внимательны и ассертивны, чутки друг к другу и по возможности объективны. Мира вам и успехов! В этом году, как и прежде, вы всегда сможете узнать все ключевые тренды профайлинга, нейротехнологий и детекции лжи, а также знакомиться с качественным и современным контентом на эти темы. Спасибо, что мы вместе! Добавляйте в комментах ваше мнение о трендах! #профайлинг, #2023год, #ProProfiling, #Филатов, #детекциялжи, #нейротехнологии, #коллеги, #тренды

Ключевые тренды профайлинга, нейротехнологий и детекции лжи – 2023 год. Как вы сами, 2022 год был довольно тяжелым. Но какой бы они ни была, жизнь все равно продолжается и будет продолжаться. Многое изменилось до неузнаваемости, но все же не перестало существовать. Давайте вместе подумаем и проанализируем, какие глобальные тренды в среднесрочной перспективе будут особенно влиять на развитие наших тем: профайлинга, нейротехнологий и детекции лжи. Выскажу свои мысли и наблюдения. 1. Стирание границ между правдой и ложью. Не смотря на то, что и раньше на то, что такое для нас правда и ложь, влияла личная система верований и ценностей каждого из нас, то сегодня среди пропаганды, фейков и информационного шума они, по факту стали определяющими. То, что мы считаем правдой и ложью уже по сути определяют не факты, которые трудно, а порой и невозможно проверить, а наши убеждения. Признаться, - это самый тревожный тренд: хаос в голове наступает тогда, когда не понятно и даже невозможно понять – что правда, а что ложь. Работы о том, что ИИ научился врать и манипулировать не хуже человека и создавая новостной контент специально под интересы конкретного человека только усиливают эти опасения. Похоже, что вопрос правды и лжи станет как никогда краеугольным в ближайшее время. 2. Социальная инженерия и манипуляции. Если 2021 прошел под знаком фейковых звонков от якобы служб безопасности банков, то в 2022 только к декабрю количество таких звонков «восстановилось» год к году. И мошенники стали гораздо более изворотливыми. Сегодня уже довольно крупная часть таких звонков посвящено теме незаконных переводов денег экстремистским организациям, за что можно сесть. Но СИ – тема гораздо более широкая, чем мошеннические звонки. Особенно эффективна связка социальной инженерии и профайлинга, позволяющего более детально понимать картину мира и основные уязвимости объекта. 3. Социальные сети и социальный профайлинг. Профайлинг все активнее перемещается в цифровую среду и особенно в соцсети. Даже если вспомнить тех же самых мошенников, то сегодня уже никого не удивить тем, что они пользуются всеми утечками персональных данных и телеграм-ботами, но и активно осваивают аналитику в социальных сетях. В прошлом году по разным источникам до 68% собеседований на некоторые вакансии проходили только после гласного/негласного просмотра кадровиками соцсетей соискателя. Если добавить к этому еще хотя бы несколько инструментов OSINT, то пазл собирается полностью. Кстати, в ушедшем году мой очный и дистанционный тренинг по социальной инженерии пользовался самой большой популярностью не только у корпоративных заказчиков, но и у физлиц. 4.Прекращение или заморозка международного сотрудничества и импортозамещение. Сегодня трудно представить что мэтры международного уровня приедут в Москву на конференцию или примут в ней участие онлайн. Кто бы мог подумать, что сегодня мы будем благодарны пандемии ковида за то, что она подтолкнула все крупнейшие конференции и форумы переходить в онлайн: и это плюс, поскольку сейчас сидя дома можно получить доступ к лучшему контенту дистанционно. Искренне жаль, что многие жившие в РФ мэтры уехали или вернулись в свои страны. И это, конечно, печально: международное сотрудничество и здоровая конкуренция всегда обогащает. 5. Расцвет нейротехнологий. В 2022 году новостей и прорывов в области изучения мозга и нейротехнологий было больше, чем остальных наших тематических событий. И этот тренд, безусловно, будет усиливаться. Как я уже писал – проекты по исследованию мозга и международное соперничество и кооперация в этом все более похожа на космическую гонку в 50-60х годах прошлого века. Мозг – это наш космос, который мы только-только начали понимать. И тот, кто будет в этом первым и лучшим получит гигантские бонусы. Интересно, что это понимают уже не только государства, но и крупные предприниматели, вкладывая огромные деньги в эту область знаний.