✔ بازاریابی و توسعه فروش 💵ثروتمندان

@marketing_plan نکاتی جهت استمرار ویزیت و تلاش برای ارتباط با مشتری و پرزنت و فروش کالا وخدمات ☑️ برای ورود به مبادی ویزیت سلام واحوالپرسی گرم داشته باشید ☑️ با مشتری سعی در برقراری ارتباطی دوستانه داشته باشید ☑️ به گونه ای ارتباط برقرار نمایید که گویی مشتری از قبل شمارا می شناسد ☑️ جلسات اول ویزیت را صرفاً برای ارتباط و معرفی خود و مجموعه خود در نظر داشته باشید ☑️هیچگاه کالاها و خدمات خودرا با کیفیت جلوه ندهید چون همه شرکتها کالاهای خودرا با کیفیت می دانند @marketing_plan ☑️محصول وکالاهارا بیشترازآنچه هست معرفی نکنید و واقعیت محصول را ارائه کنید در غیراینصورت توقع بالا میرود و ممکن است درزمان رویت کالا توسط مشتری کیفیت مطرح شده اثبات نشود و اعتبار محصول وشرکت و خودفروشنده از دست برود ☑️دنبال مزیتهای کالا باشید ومدیران عامل دنبال نوآوری کالا باشند و تیم فروش می توانند با تحقیقات بازار دنبال نوآوری بیشتر جهت ارائه به خط تولید باشند ☑️برای معرفی کالاهای خود به جای کیفیت وجه تمایز پیداکنید ☑️صداقت در گفتار را برای خود پیشه کنید ☑️از فروش احساسی برای پرزنت مشتری وکالاهایتان استفاده نمایید ☑️همیشه با ظاهری آراسته و خوش پوش و با عطروبوی خاص وارد مبادی فروش شوید ☑️هرمشتری دارای آداب ومعاشرت خاصی می باشد سعی کنید برای گرفتن ارتباط با مشتری نوع برخورد بااورا به خوبی فراگرفته و با او تعامل برقرار نمایید ☑️امروزه زبان و لهجه تاثیر فراوانی در ارتباط با مشتری دارد سعی کنید ازین مقوله براحتی استفاده نمایید و با زبان و لهجه مورد تکلم مشتری استفاده کنید وبه ذهن او ورود پیداکنید ☑️همیشه برای هرمشتری زمان خاصی رابرای مراجعه در نظرداشته باشید ☑️مدیریت جداول تخفیف و پروموشن کالایی را برای گرفتن سفارش همیشه داشته باشید ☑️برای معرفی محصول همیشه قیمت محصولات و تخفیفات کالایی را حفظ داشته باشیدو برای پاسخگویی و پرزنت محصول هیچوقت روخوانی نکنید ☑️نحوه توزیع وزمان ارسال بار را با مشتری کامل توضیح دهید ☑️دانش محصول و داشتن اطلاعات تخصصی محصولات و خدمات خودرا همیشه در ذهن خود جهت پرزنت کالا داشته باشید ☑️محاسبات و تخفیفات کالایی را حتی الامکان ذهنی محاسبه نمایید تا مشتری فرصتی برای ردکردن شما و کالاهایتان نداشته باشد ☑️ همیشه در ذهن خودبسپارید هیچ مشتری فرش قرمز برای هیچ بازاریابی پهن نخواهد کرد ☑️ هیچ لذتی در ذهن مشتری جزء استمرار ویزیت ویزیتورها و سرکشی مداوم وجود ندارد پس هیچگاه از جواب منفی شنیدن مایوس نشوید ☑️از جلسات دوم ویزیت به بعد خواه وناخواه مشتریانی از سرراه برداشته می شوند هیچوقت هیچ مشتری را از سرراه برندارید شاید همانها در آینده به بهترین مشتریان شما تبدیل شوند ☑️همیشه در هر شرکتی قاعدتاً یک یا دومحصول به عنوان لیدر سبد وجود دارند همیشه برای خریدهای اول با لیدرکالاهای خود برای گرفتن فاکتور از مشتری اقدام نمایید ☑️همیشه سعی کنید در صورت امکان چندمورد از محصولات خودرا با خود به همراه داشته باشید که الگویی برای معرفی سایر محصولات از نظر بسته بندی و طراحی باشد ☑️مدیران فروش شرکت بجای هزینه های سنگین تبلیغ نمونه کالایی رایگان برای مشتریان ارسال نمایید تا بتوانید در جلسات بعدی ویزیت به فروشگاه مدنظر ورود نمایید ☑️ مشتریان صاحب اعتبار و صاحب سرمایه که قابلیت خرید بالا را دارند برای ویترین محصولات خود انتخاب نمایید ☑️ در صورت داشتن تبلیغات از پوسترها و برچسب های تبلیغاتی که بتوان در مبادی فروش به خوبی و بدون در نظر گرفتن جای زیاد واسباب دردسر برای مشتری استفاده نمایید ☑️از بازرسان مسیر برای کاور فروشندگان خود حتی الامکان استفاده کنید ☑️در صورت امکان از کاور تلفنی برای گرفتن مشتریان بیشتر و فروش بیشتر استفاده کنید ☑️تمام روزنه های ورود رقبای خود به مبادی فروش را ببندید و از تمام فرصتها و مهارتها و تکنیکهای فروش به نحو احسنت استفاده نمایید ☑️همیشه بااین تفکر ویزیت کنید که برای شما هیچگونه رقیبی وجودندارد و تمام نقاط مسیر باید مشتری محصولات شما شوند و همه آنها به شما نیاز مبرم دارند ☑️از تکنیکهای قدرتمند فروش همچون بیش فروشی و مکمل فروشی استفاده کنید ☑️برای نهایی کردن فروش از مهارتهای خود بخوبی استفاده نمایید @marketing_plan

@marketing_plan 👈 مهارت سکوت به موقع بازاریاب عزیز! فروشنده ی گرامی! 📌 علاقه به حرف زدن برای خیلی از انسانها و شاید پرندگان از شدیدترین علاقه‌هاست! 📍 بازاریاب و فروشنده هم از راه حرف زدن نان می‌خورد! 📍اما فراموش نکنیم که یکی از مهارتهای لازم برای موفقیت در حرفه ی ما، "مهارت سکوت به موقع" است. 📍 وقتی مشتری کلافه است؛ وقتی نیاز دارد شنیده هایش را تجزیه و تحلیل کند؛ وقتی مطمئن نیستیم که نیاز به توضیح بیشتر وجود دارد؛ وقتی دارد درباره ی گفته‌های ما با همراهش مشورت می‌کند؛ وقتی مستقیما اعلام می‌کند که توضیح بیشتری لازم ندارد؛ زمان آن فرا رسیده که "مهارت سکوت به موقع" مان را به خودمان اثبات کنیم.

💎 وارد ذهن مشتری شوید 🔹در فرآیند فروش به این نکته توجه داشته باشید که ۸۰% مشتریان براساس احساسات خرید می کنند نه بر اساس نیازهایشان ! 🔹پس راهی برای برقراری ارتباط با احساسات مشتری بیابید . 🔹 "وارد شدن به ذهن مشتری " اولین گام در توسعه یک استراتژی بازاریابی است . 🔹 مشتری تفاوتها را میخرد نه شباهت ها را @marketing_plan

موفقیت در هر سنی چه معنی میدهد؟ @marketing_plan در ٤ سالگى ... موفقیت عبارت است از ... کثیف نکردن شلوار @marketing_plan در ٦ سالگى ... موفقیت عبارت است از ... پیدا کردن راه خانه (از مدرسه) در ١٢ سالگى ... موفقیت عبارت است از ... داشتنِ دوست (یافتن) در ١٨ سالگى ... موفقیت عبارت است از ... گرفتن گواهى نامه رانندگى در ٢٠ سالگى ... موفقیت عبارت است از ... برقرارى رابطه در ٣٥ سالگى ... موفقیت عبارت است از ... پول داشتن در ٤٥ سالگى ... موفقیت عبارت است از ... پول داشتن در ٥٥ سالگى ... موفقیت عبارت است از ... پول داشتن در ٦٠ سالگى ... موفقیت عبارت است از ... برقرارى رابطه در ٦٥ سالگى ... موفقیت عبارت است از ... تمدید گواهى نامه رانندگى در ٧٠ سالگى ... موفقیت عبارت است از ... داشتنِ دوست (تنهایی) در ٧٥ سالگى ... موفقیت عبارت است از ... پیدا کردن راه خانه (از هر کجا) در ٨٠ سالگى ... موفقیت عبارت است از ... کثیف نکردن شلوار @marketing_plan

🌹🌹🌹@marketing_plan ❣ احترام به خود با ۲۰ قانون... قانون اول: اگر فکر می‌کنی کاری اشتباهه، انجامش نده! @marketing_plan قانون دوم: در صحبت‌ها همیشه دقیقا همون چیزی رو بگو که منظورته! قانون سوم: هیچ‌وقت طوری زندگی نکن که سعی کنی همه رو از خودت راضی نگه‌ داری؛ هیچ وقت. قانون چهارم: سعی کن هر روز یاد بگیری و دست از یادگرفتن بر نداری. قانون پنجم: در صحبت با دیگران هیچ‌وقت راجع به خودت بد حرف نزن. قانون ششم: هیچ‌وقت دست از تلاش برای رسیدن به رویاهات بر ندار. @marketing_plan قانون هفتم: سعی کن راحت نه بگی، از نه گفتن نترس. قانون هشتم: از بله گفتن هم نترس. قانون نهم: با خودت مهربون باش. قانون دهم: اگه نمی‌تونی چیزی رو کنترل کنی، بزار به حال خودش. @marketing_plan قانون یازدهم: سعی کن از اتفاقات و حالات منفی دوری کنی. قانون دوازدهم: برای رضایت دیگران، کاری رو انجام نده که دوست نداری. قانون سیزدهم: سعی کن ببخشی، اما فراموش نکن. @marketing_plan قانون چهاردهم: در هیچ حالتی، سطح خودت رو به اندازه طرف مقابلت پایین نیار. قانون پانزدهم: حرفی رو که نمی‌پسندی تائید نکن. قانون شانزدهم: به کسانی لطف کن که استحقاقش رو داشته باشن، لطف تورو وظیفت ندونن و سپاس‌‌گذار باشن. @marketing_plan قانون هفدهم: با کسی که ازش خوشت نمیاد، همنشینی نکن. قانون هجدهم: در یاد دادن، بخشنده باش. قانون نوزدهم: از کسی ناراحت هستی بهش بگو، ناراحتیتو بگو، دلیلش رو بگو و انتظار عذرخواهی داشته باش. قانون بیستم: عاشقی کن... @marketing_plan

💣راز موفقیت در بازارایابی و فروش تعریف بازار هدف است.متاسفانه بسیاری از شرکت های ایرانی همچون کشتی بی هدف در اقیانوس بازار سرگردان هستند.برای موفقیت در بازاریابی باید مشتری هدف خود را شناسایی کنید و سپس تلاش های بازاریابی خود را معطوف آن کنید. @marketing_plan

با آدمهایی معاشرت کن كه تو را مجبور می كنند سطح خودت را بالاتر ببری...

فرمول موفقیت را بخاطر بسپار رویا + کار و تلاش = موفقیت

با دوکار می توانید در سازمانتان رشد فردی داشته باشید: 1. کسب نتایج خوب براساس معیارهای مدیرتان 2. تلاش مستمر در کارتان که منجر یه ایجاد تصویر بهتری از شما میشود. 👤 جک ولش

🌹ویژگی های ارزیابی یک ویزیتور خوب چه چیزهایی است؟ یکی از موضوعاتی که در خصوص ویزیتورها حائز اهمیت می باشد شاخص های ارزیابی ایشان است. قبل از بررسی این شاخص ها به یک نکته مهم می خواهم اشاره کنم: میزان اثر گذاری هر فرد در هر مجموعه (از جمله ویزیتورها) به عملکرد و کیفیت کلی آن مجموعه بر می گردد. به این معنی که نمی توان در یک سازمانی که فاقد اصول و قواعد اولیه است، فاقد کالای مناسبی جهت فروش می باشد، فاقد نظم و انضباط است، دچار سوء مدیریت می باشد و ... انتظار داشت ویزیتوری پیدا کرد که فروش عالی داشته باشد و شاخص هایی را که می خواهیم راجع به آن صحبت کنیم را تمام و کمال در حد مطلوب خودش داشته باشد. 1. میزان دسترسی به اهداف ریالی فروش 2. میزان دسترسی به اهداف مقداری فروش 3. میزان مرجوعی از توزیع 4. میزان مرجوعی از فروش 5. میزان مطالبات یا معوقه ها 6. میزان چک برگشتی ناشی از فروش 7. رعایت توازن فروش در طی ماه 8. میزان پوشش مشترکین 9. میزان جذب مشترکین جدید 10. رشد فروش در مقایسه با دوره مشابه سال قبل 11. میانگین مبلغ ریالی هر فاکتور 12. تعداد خط اقلام هر سفارش همان طور که ملاحظه می فرمایید کلیه شاخص ها کمی بوده و در صورتی که اهداف به طرز واقع بینانه ای تعریف شوند تشخیص ویزیتوری که خوب کار می کند از ویزیتوری که تظاهر به کار خوب می کند به راحتی میسر می گردد.