My Rocket Science

Многие переживают за Дурова как поборника и символа свободы слова. Во-первых тогда надо было полностью уходить в тень как Сатоши. Понятно что иначе этот мир законов не даст одному индивидууму делать наоборот и путешествовать по миру. Во-вторых, я ранее высказывал сомнения, что попытки заглушить Тг в РФ сами собой бы прекратились. Если кто-то надеялся что Тг более конфиденциален чем Ватсап, то вот альтернативный кусочек информации с Медузы (кажется до сих пор заблокированной в Казахстане) про то, как он активно ездил в РФ во времена как раз изменения курса партии в отношении Тг: "Павел Дуров приезжал в Россию более 50 раз после своей эмиграции. Он был в РФ в тот день, когда Роскомнадзор объявил, что перестанет блокировать телеграм". Ну так, на подумать.

Мы открываем позицию Head of Product либо Senior Product Manager для Pinemelon в Казахстане. Ищем зрелого менеджера c амбицией быть частью компании, которая переформатирует категорию на американском рынке в индустрии grocery. С высоким уровнем энергии, готовностью выдерживать регулярные поездки в США и разность часовых поясов (поздние/ранние звонки) на “марафонской” дистанции, умением строить и сплочать вокруг себя команду, работать много, автономно и продуктивно. Нужен хороший английский, подразумевается прямое взаимодействие с американской частью команды — ключевыми стейкхолдерами, прямой репортинг CEO. Со временем возможна релокация в США. Писать письма можно мне на alex@pinemelon.com с добавлением к теме письма PM KZ

В стартапах недостаточно говорят об ICP. ICP — Ideal Customer Profile. Многие, запуская стартап, стремятся сделать всё для всех, и это одна из базовых и самых опасных ошибок. Даже если кто-то будет говорить, что у вас есть несколько персон, целевых аудиторий и пр., не поддавайтесь. Вначале очень важно завоевать ту базу, которая будет в восторге от вас — early adopters? Чтобы её завоевать, вам нужно понять их боли лучше, чем кто-либо другой, и изобрести и замаркетировать “болеутоляющее” для них (другая концепция, про то что выживают стартапы-“болеутоляющие”, и остаются забытыми стартапы-“витамины”). Не стоит пытаться сделать неплохой продукт для 100 разных типажей, вместо этого надо найти один типаж или группу людей, объединенных этой “болью”, решить её лучше других, и продать ваш продукт 1000 раз. После 1000 раз возникают повторяемость и масштабируемость — два признака, которые так важны для стартапов, ищущих venture scale. "I fear not the man who has practiced 10,000 kicks once, but I fear the man who has practiced one kick 10,000 times. Bruce Lee."

AI -- для всех очевидно, что это большой тектонический сдвиг, подобный появлению интернета, или появлению айфонов, который приведет к следующей волне компаний, меняющих мир. В отличие от блокчейна, который как и cleantech скорее медленно и тяжело меняет мир, тут идёт большая и крутая волна. Многие ребята бросаются строить что-то, и возможностей масса -- любая ниша, бери и делай. У кого что болит, тот то и может начинать делать. Уже два знакомых делают стартап по AI-зации иммиграционных виз. Я тут сегодня по дороге на работу начал фантазировать, что в обучении игры на гитаре AI мог бы уже делать автоматический подбор и составление табов рифов из любимых песен, основываясь на мелодии. Но надо не забывать что дистрибуция нового продукта -- проблема зачастую более сложная чем инновация. И надо об этой проблеме думать сразу и параллельно. Есть классика от фонда A16Z: The battle between every startup and incumbent comes down to whether the startup gets distribution before the incumbent gets innovation. P.S. Иногда у страха глаза велики, и ты думаешь что гигант построит инновацию быстрее, чем ты решишь дистрибуцию, но в случае например с Авиатой хоть мы и боялись что Гугл это сделает быстро и для всего мира, но это никогда не сбылось. Однако проблему дистрибуции продукта решать в любом случае надо.

Consumer startups: На чем фокусироваться при построении. Когда вы будете питчить ваш стартап спустя N месяцев после запуска серьезным инвесторам, вас первым делом спросят о ретеншене (удержании клиентов). "Покажи мне свой ретеншен, и я скажу насколько хорош стартап" -- это реальность. Ключ -- иметь вечноживые когорты, которые тянутся без падения многие месяцы -- flat lines. Два основных угла - это user retention или revenue retention. На картинке показываю наш revenue retention Пайнмелона, на который недавно получили комментарий профильного венчурного фонда "retention looks strong and consistent", причем сам график был построен в их дашборде на основе наших сырых обезличенных транзакционных данных. Как правило, у хороших инвесторов есть инструменты, которые будут строить ключевые графики на основе ваших данных. Основной вывод я бы сделал такой: при проектировании и ежедевном построении стартапа надо не забывать намеренно и включенно строить продукт, который будет хорошо удерживать пользователей и побуждать их пользоваться чаще. Как правило, это равноценно хорошему продукту. @myrocketscience

При построении большой компании многие вещи, которые вы будете делать, очень похожи на те, которые вы делаете в начале. Например, дек (презентацию) для привлечения инвестиций. Однако, есть нюанс -- на каком уровне вы это будете делать. Может даже рассказывать вы будете почти то же самое, что и в начале, но с важными нюансами, и именно эти нюансы могут сыграть ключевую роль. Поэтому важно не обманываться, что вы всему уже научились. То же и с постановкой целей, и многими другими вещами. Есть понятие Сюхари (яп. 守破離 сюхари, от японского 守 — «соблюдать», 破 — «прорываться» и 離 — «отделяться») — концепция японских боевых искусств и описание этапов обучения, согласно которым существует понятие о трёх ступенях. Три шага мастерства в боевом искусстве появились в Китае и повлияли на японские боевые искусства. Сю (яп. 守 сю, от яп. 守 — «соблюдать») — первая ступень, означающая, что надо заучивать всё точно так, как показывает учитель. Требуется много лет тренироваться, иначе не будет базы для перехода на следующую ступень. Ха (яп. 破 ха, от яп. 破 — «прорываться») — вторая ступень, на которой ученик обдумывает свои действия, изменяет правила, пробует их нарушать, строит новую систему своих собственных правил. Также он осваивает новые приемы у других учителей. Многие пробуют делать это слишком рано, поскольку переоценивают свои возможности. Ри (яп. 離 ри, от яп. 離 — «отделяться») — третья ступень, согласно которой нужно освободиться от правил — правил больше нет, существует лишь естественный ход вещей (Дао). «Ри» означает подняться над всем, что изучалось раньше, создать более высокие и более общие принципы. В книге Скрам приводится аналогия с танго, где в начале вы строго придерживаетесь правил, а на уровне мастерства вы уже можете импровизировать, отдаваясь течению музыки. По мне, применимо в любой профессии.

"You can't connect the dots looking forward; you can only connect them looking backwards". 12 апреля исполнилось 2 года с момента запуска Pinemelon в США. Нет, мы еще не праздновали. Было не до этого, честно говоря. За 3 месяца до запуска разразились события в Казахстане, за 2 - война в Украине. За 1 - посыпались все grocery-стартапы в США, и иссякло фондирование. Мы запустились, хотя все шансы были не. В августе 2022 закончились инвесторские деньги, и мы приняли решение финансировать на свои, за счет продажи Arbuz.kz - решение которое далось очень непросто и очень эмоционально. После этого сыпалась команда, пробивались через скепсис и неверие (в этой связи прикрепляю вторую картинку, шутки ради), и было всякое другое. Как тот puss in boots, у которого 9 жизней, мы не знаем какая эта по счету, но наша кривая роста последние пару месяцев воодушевляет! Однозначно еще не конец приключений, путешествие продолжается 😎 Загадывать, конечно, рано. Но зато как интересно! На этот раз мы строим компанию не на продажу, а с целью исполнить свою выбранную миссию. Всех причастных поздравляю с 2-летием!

Небольшая серия мини-интро членов команды Pinemelon, снял для предстоящего мастер-класса

"Продакт-менеджмент в американском стартапе": Буду в Алматы буквально на три дня, и решил дать мастеркласс по продакт-менеджменту в эл.коммерции, даже скорее о необходимых навыках директора по продукту. Поговорю об этом через призму прошлых моих стартапов и конечно опыта в США, в Пайнмелоне. Плюс живое обсуждение. Состоится 27 марта в 19:00. Чтобы профессионалам хватило мест, в этот раз цену на вход решил поставить повыше. Ссылка: https://ticketon.kz/prodakt-menedzhment Не уверен что Тикетон успеет впилить анкету, поэтому просьба дополнительно заполнить форму: https://forms.gle/YUqgbphacnXD5uho8 Если есть знакомые продакт-менеджеры уровня миддл и выше, скиньте им, возможно будет интересно.

Новые вакансии в Pinemelon, в США и Алматы. В прошлый набор к нам присоединились UX/UI дизайнер Айман Махсудова, которая переезжает сейчас из Калифорнии к нам в Денверский офис, и Асель Есен в Алматы на позицию продакт-менеджера. Сейчас мы расширяем позиции продакт-менеджеров (от Джуниор до уровня директоров), аналитиков (парт-тайм или фуллтайм, от AI/DS до GA, PowerBI), iOS-разработчиков, бэкенд/фуллстек. Возможность работать в классной заряженной команде и возможность будущего переезда к нам в Денвер. Если есть классные ребята, кто может заинтересоваться, буду очень признателен если перешлёте. Моя почта alex@pinemelon.com, хорошие письма всегда приветствуются.

Наш первый опыт создания рекламного ролика в США. Снимался полностью в Колорадо, с реальными Денверитами и большой американской съемочной группой. Мы очень горды результатом. Большая заслуга нашей команды, и в частности Айнур Абжановой, которая на нашей стороне смогла выступить с хорошим брифом и помогла нам быть сильным заказчиком, и конечно основная заслуга -- креативного агентства - наших казахских американцев, Татьяны Ким и Анатолия Огай, от которых креативная идея, руководство и организация съемок, пост-продакшен и многое другое. Немаловажную роль сыграло взаимное доверие и сработанность, всё снималось в кратчайшие сроки и с минимальным бюджетом, на грани чуда. Наш следующий челлендж - мы работаем с медиа-агентством, будем размещаться на ютубе и в стриминг-платформах с таргетингом на Денвер, задача - повысить brand awareness в разы. https://www.youtube.com/watch?v=oXs4QXM0O7Y

Мы реструктурируем команду Pinemelon, в офисах Алматы и в США, поэтому: если вы дизайнер, продакт-менеджер или маркетолог, пишите письма на alex@pinemelon.com. Будет сложно но интересно. На днях будет более официальный анонс с деталями. Пока для творческих в свободной форме))) Поделитесь со знакомыми, буду признателен!

Каналы в Whatsapp пока не так заметны, но к примеру у Цукерберга количество фолловеров там превзошло количество в Инстаграме. Это другие потоки информации, которые не всегда есть в Тг –например есть TechCrunch и др англоязычные медиа

В последнее время у меня мало доверия к Телеграм (очень подозрительно Российские официалы стали его использовать, плюс явно видно по легкости скачивания истории переписки что это серверное хранение), поэтому решил и в целом отходить от ТГ и заодно перевожу свой канал в Ватсап – подписывайтесь: https://whatsapp.com/channel/0029VaDAf0O72WTprTFlpi31

Мы записали подкаст с Анатолием Огай и Таней Ким, очень творческими ребятами которые строят сейчас свою карьеру в Голливуде, переехав туда из Казахстана уже в зрелом возрасте https://youtu.be/Js7mncZTaPI

Как поднять раунд на десятки миллионов долларов? Помимо классного бизнеса, вам чаще всего нужны документы, отражающие ваше видение и ваш прогресс. Всем известны т.н. питч-деки, pitch deck -- стандартная презентация из 15-20 слайдов, которые показывают инвесторам. Есть альтернативный подход -- investment memo, повествовательный формат мелким шрифтом, который более цельно отражает вашу способность рассуждать и структурировать видение. Хорошие примеры это быстрорастущий Rippling, который поднял 45 млн долларов с мемо вместо дека. Или Airbase который поднял 60 млн. Обе ссылки прилагаю: https://www.rippling.com/blog/rippling-series-a-pitch-deck-and-memo https://www.airbase.com/blog/the-memo-that-raised-funding-in-10-days

Чем стартап отличается от малого бизнеса, самозанятости, или лайфстайл-бизнеса? Определение, которое мне нравится: стартап -- это компания, имеющая огромный потенциал роста, что компания может вырасти в т.н. household name company (имеющую от сотен тысяч до сотен миллионов клиентов), и либо стать публичной компанией, либо настолько заинтересовать больших игроков по пути, что в итоге будет выкуплена ими. Соответственно, во многих случаях строя стартап, вы атакуете зрелые рынки, которые очень велики с точки зрения денег, где есть игроки с огромным финансовым рычагом. И чтобы конкурировать с ними, зачастую нужно большое финансовое плечо, которым и выступает венчур.

Для фаундера/CEO стартапа важно фокусировать себя снова и снова на трех вещах: 1. большое видение и стратегия его достижения 2. ключевая команда, её усиление и переоценка 3. фандрейзинг Как понять, что ключевая команда та самая? Каждый из ее членов должен уметь: 1. Формулировать стратегию по своему направлению (продукт, маркетинг, операционка) 2. Превращать ее в конкретные планы и исполнять 3. Уметь собирать классную команду контрибьюторов и как классный тренер уметь приводить их к большим результатам