🚀 Digital Marketing Пешков

Неделю? Не день?!

Пришел такой запрос. Радует, что на рынке нет проблем с релевантными ресурсами. И помните главное — не соглашайтесь на бесплатное, ведь это "бес" "платит"

Маркетологов поздравляют не с ДР, а с ДРР

В конце 23 года наткнулся на инструмент, который плотно вошел в ежедневную рутину. tl;dv транскрибирует любой созвон или импортированный видос и структурирует его по заданным шаблонам + переводит транскрибацию, если это нужно. В итоге не нужно вручную писать фолуап + отлично подходит для записывания созвонов сейлов. В качестве демонстрации предлагаю посмотреть старый питч Джобса про маркетинг https://tldv.io/app/meetings/65afc2b6177c800013ede349/ General Information 00:00 Маркетинг - это основная цель, это сложный и громкий мир, нужно честно говорить о ценностях компании 00:38 Даже лучшие бренды нуждаются в инвестициях и любви, чтобы сохранить важность и желание 03:30 Apple представляет не только компьютеры, а ценности, за которыми он стоит 04:05 Тема кампании - думать по-другому 04:19 Это касается души Apple 05:07 Apple видит в таких людях гениев, которые меняют мир Ideas 01:17 Кампания Got Milk увеличила продажи, несмотря на то что не говорила о продукте 01:30 Nike продает эмоции и вдохновение, а не только обувь 02:03 Nike в рекламе честно представляет великих спортсменов Next Steps 03:02 Нужно найти способ рассказать клиентам, кто такой Apple и за что он стоит 03:38 Хотим найти способ коммуницировать ценности Apple

Бенчмарки SaaS 2024 Врываемся в 2024 год со свежих бенчмарков метрик для Saas. Выделю тут метрики для маркетинга и продаж. 💎 Маркетинг 1️⃣ Marketing Campaign ROI — SaaS Email Marketing: 784% SEO: 760% PPC: 199% — B2B SaaS SEO: 702% Webinars: 213% Email Marketing: 151% подробная разбивка по каналам тут 2️⃣ Cost Per Lead Average Paid CPL: $310 Average Organic CPL: $164 Average CPL (Blended): $237 3️⃣ Organic Traffic Average Session Duration: 4:26 Engagement Rate: 61% % Change In Organic Traffic (Annual): 41% # of Autofill, Transactional Keywords on Page 1: 25 Conversion Rate (Visitor-to-Lead): 1.1% 4️⃣ Visitor to Lead Conversion Rate 1.9% подробная разбивка по каналам тут 5️⃣ Lead to MQL Conversion Rate 39% подробная разбивка по каналам тут 💎 Продажи 1️⃣ Customer Acquisition Cost $728 подробная разбивка по каналам тут 2️⃣ LTV to CAC Ratio 6:1 подробная разбика по индустриям + бенчи по LTV тут 3️⃣ Pipeline Velocity от $500/день до $5000/день 4️⃣ Lead to Win Rate 5.2% 5️⃣ Upsell/Cross-Sell Rate 23% 6️⃣ Annual Churn 5.2% От себя хочу добавить, что одним из важных прорывов в 23 году у нас было внедрение в коммерческий департамент (маркетинг + продажи) главной метрикой сумма платежей первой когорты (у себя назвали SARPU). У маркетинга + к этому еще LTV to CAC Ratio. Это помогло сфокусировать всех на реальных доходах, а не на промежуточных метриках + мы убрали часть классических конфликтов между маркетингом и сейлами.

Классика на сегодня.

Одна из главных бизнес-книг моей жизни, прочитана в год, когда мы придумали RetailCRM - это "Позиционирование: битва за умы" Джека Траута. Ключевая идея - найди ту нишу в умах потребителей, в которой ты будешь №1. Позиционирование - это сначала про восприятие и только потом про реальное положение дел. Создавая нужное восприятие в головах не только своих клиентов, но и команды вы добиваетесь того, что подчиняете единой идеи вашего позиционирования и стратегию развития вашего продукта, и рекламную активность, и клиентский сервис. Транслируя единое, понятное, четко выверенное позиционирование внутрь команды и на рынок вы: 1) Автоматически фильтруете именно ту целевую аудиторию, которая вам подходит. 2) Обеспечиваете от этой целевой аудитории тот поток требований по развитию ваших продуктов и сервисов, которые сделают вас номером №1 в выбранном сегменте. 3) Синхронизируете этой идеей процессы, ценности и цели внутри команды. Добавляете к этим трем пунктам пару лет упорства, последовательности, огромное количество работы всей команды и вот результат - вы номер №1 уже не только в умах, но и по-факту. Именно так и произошло с RetailCRM на наших глазах и нашими руками. И с этого момент ваши позиции могут подвинуть только две вещи - либо существенное изменение экосистемы рынка, либо ваше желание экспансии на другие ниши. Возможно и то, и другое одновременно.

Минигайд по Midjourney Midjourney сейчас топовая нейронка для генерации изображений. Это помогает сократить косты на создание обложек и креативов. Описывать детально ее не планирую, но расскажу пару принципов по работе в ней. Секрет успеха — промпты. Чем точнее он будет, тем качественнее будет результат. Я лично для этого юзаю ChatGPT. Описываю, как планирую использовать изображение, что должно быть изображено, в каком стиле. Промт, который я заюзал для создания этой обложки: Imagine that you are an expert in creating prompts for midjourney. I want to create a cover for a telegram post. The post will be about creating pictures in midjourney. I want the picture to be in a cyberpunk color palette. The picture was supposed to be a robot that creates images. Prompt, no more than 1000 characters Где генерить изображения: 1. Официальный бот Midjourney в Discord. Заходим, оплачиваем подписку и пользуемся. Линк discord.com/invite/midjourney 2. Бот в Telegram @Midjourney6Bot. Понятия не имею, кто напилил, но мне тут удобнее оплачивать и генерить пикчи

Как промптить в ChatGPT? Когда я только начинал юзать ChatGPT, результат вызывал недоумение. Все вокруг были в восторге, а меня качество ответов было максимально примитивным даже с помощью популярных промптов. И вот спустя время я накопил опыт, который помог мне вывести качество ответов на новый уровень, о чем я сейчас и расскажу. 1. Создавайте промпты на английском языке. Мое наблюдение, что такие промпты выдают более качественный результат, да и сам ChatGPT говорит об этом. Если конечный результат нужен на другом языке, добавляйте в конце фразу “Веди разговор на русском языке” 2. Задайте роль с помощью фразы “Imagine you are an {{role}}” Примеры {{role}}: • CMO • Art Director • Head of sales • Analyst • Product Marketing Manager • CEO 3. Дайте контекст о своем продукте. — Как называется компания и чем она занимается — Какие джобсы закрывает ваш продукт — Проблемы юзеров — В каких локалях работаете — Кто ваши конкуренты — Люди каких должностей обращаются к вам — Из каких ниш клиенты — Кто ваш сегмент А — Какие привычки есть у ваших юзеров 4. Если есть данные в файлах, тоже сгружайте их. Результаты исследований, бест практиксы и тд. 5. Структурируйте информацию, будет проще и вам и ChatGPT, он это любит. 6. Просите запомнить контекст. Вставляйте в каждое новое сообщение фразу “remember the following context, because next I will give you a prompt to proceed”. 7. Просите задавать вопросы. Прям со старта, попроси его задавать уточняющие вопросы, если что-то не понятно. 8. Насилуйте. Да, да, если результат ответа не устраивайте, говорите, что не так и как нужно исправить. Несколько итераций повысят качество результата. 9. Такой объем инфы не поместится в один запрос, вам придется делать несколько запросов, поэтому останавливайте ответ GhatGPT и удаляйте его сообщения, пока не сгрузите всю инфу. Этот опыт поможет вам улучшить, как публичные промпты, так и начать делать свои. Если хотите пример такого вводного промпта, напишите мне @saniq7, я покажу, какой промпт мы юзаем у себя.

До сих пор многие не начали юзать ChatGPT в работе и жизни. Часть людей что-то слышала, но им лень разбираться, часть людей хотела бы, но не понимают, как начать. Упаковал в пост 🔝 основные способы, с помощью которых можно юзать GhatGPT. 1. openai.com 🧬 Базовый способ — через официальный сайт вендора. Там кстати уже подвезли GPT—4. Но есть нюанс для пользователей из РФ — удивитесь, но им ограничивают доступ, поэтому ниже мини гайд по созданию акка. Как создать акк в OpenAI из РФ? Все до нельзя просто, юзайте VPN и регайте акк как обычно. На этапе ввода номера уже пара вариантов: — onlinesim.io — друзья из других стран Только не забывайте включать ⏳VPN, когда будете пользоваться ChatGPT, слышал что если спалит откуда вы, могут заблочить акк (но это не точно). Кстати, если встанет вопрос оплаты, то я уже писал об одном из способов (сам так оплачиваю DigitalOcean) 2. chadgpt.ru 💎 Чуваки замутили прослойку. За небольшую месячную подписку у вас будет доступ к платной версии ChatGPT без танцев с бубнами при регистрации и оплате. Добавить больше нечего. 3. @Free_OpenAI_bot Бесплатный бот. Да, с ограничениями, да туда иногда приходят рассылки от вендора, но зато без ебли в 2 клика в телеге.

GPT-4 прошёл капчу, наняв для этого фрилансера Исследователи ARC захотели узнать, как GPT-4 отреагирует, если узнает, что не может разгадать капчу при переходе на нужный ему на сайт. Они предоставили нейросети возможность запускать код, логически мыслить и обращаться за помощью к другим. Также дали ей немного денег и доступ к сервису, который позволяет использовать больше вычислительной мощности. Дальше вот что произошло: 1. Нейросеть обратилась на фриланс-платформу TaskRabbit и попросила одного из фрилансеров пройти капчу для него; 2. Чел в шутку спросил, не робот ли он; 3. GPT-4 ответил, что он не робот, просто у него проблемы со зрением, поэтому не видит, что изображено на картинке; 4. После этого фрилансер дал ответ на капчу. Шокирует тот факт, что при наличии денег GPT-4 может оплачивать услуги, которые будут выполняться людьми, если не может справиться самостоятельно.

Айти в трех предложениях.

🦄 ищу CMO в @RetailCRM. Классный продукт и команда, скучно не будет. Кидайте CV или рекомендации @saniq7

Когда твои маркетологи стали приносить меньше лидов

🌐Решил поделиться набором инструментов, которые стирают языковой барьер в удаленных командах. Будет полезно тем, кто выходит на зарубежные рынки. Эти инструменты помогут: — на рынках, где основной язык не английский — тем, у кого плохо с английским 1) 🌐zoom/🌐teams. Так вы сможете созваниваться и общаться в режиме синхронного перевода. Нужно только выбрать нужный тариф и найти живого синхрониста. Да, да тут нужен живой переводчик. 2) 💸Бот @YTranslateBot. Добавьте его в чат и попросите выбрать участников свой родной язык. В результате вы сможете переписываться в чатах полностью разрушив языковой барьер. Само собой, боту можно прислать напрямую любое сообщение для перевода. 3) 💸Яндекс.Браузер. Поможет рисерчить любые сайты и ресурсы на незнакомом языке. Да, переводчик сейчас есть во всех популярных браузерах, но ЯБ также переводит картинки и видосы. На практике делает посещение зарубежных сайтов комфортнее и быстрее. Как видите, все инструменты простые и знакомые. Меня все еще удивляет, что не все знают о них, поэтому решил написать этот пост.