Полониум

Одиночка не вытягивает большой проект «Сделаю сам, так быстрее» - в первый раз это правда. На десятый раз это описание вашего потолка. Пока рядом нет двух-трёх человек, с которыми вы разбираете свои решения, вы одиночка при любом обороте. Оборот тут ничего не меняет. Можно делать десять миллионов в месяц и оставаться единственным человеком, который держит всю картинку в голове. Двое - конструкция ещё неустойчивая. Когда вас двое, вы сидите напротив друг друга, и любое разногласие превращается в перетягивание, где кто-то должен уступить. Третий меняет геометрию. Появляется тот, кто смотрит на вопрос со стороны, и спор перестаёт быть личным. Речь не только про штат. Это может быть партнёр, внешний советник, которому вы платите за час, человек из смежной отрасли, с которым вы созваниваетесь раз в две недели. Роль у всех одна: вернуть вам вторую точку зрения до того, как решение принято, а не после. Возьмите последнее решение на деньги, которое вы приняли за этот месяц. С кем вы его обсуждали до того, как приняли. Если вспомнить некого, проект уже упёрся в вас, и дальше объём расти не будет.

📢 Фрагменты открытой встречи Где заканчивается бизнесмен и начинается предприниматель, зачем отвечать на письма через семьдесят два часа и почему задача, которую вы прожили сами, включает иначе. Полная запись - в закрытом канале. Там же встречи каждый вторник, где можно принести свой вопрос и разобрать его вживую. Ссылка на вступление: @Polonskylandbot

Сам себя сдержать не в силах, провоцирую другого. Мне в ответ, довольно мило говорят, за словом слово, так отчётливо и точно ставят буквы, слоги, строки. Вижу я за каждой строчкой всем назначенные сроки. Это было бы так просто, если бы так просто было. Но у всех проблемы роста, не у всех хватает силы. Потому выходит часто не совсем легко и точно. Мне пока одно не ясно, что там за последней строчкой, что там за последним словом, когда кончится бумага? Будем хвастаться уловом? Разбежимся без напряга? Или все исчезнем вспышкой? Будто не было нас даже Наш котёл накроют крышкой. Дно почистят. Жир и сажу удалят специальным средством. На огонь опять поставят. Нас не будет по соседству. Хотя можно и без правил. Может всякое случится. Так не раз уже, бывало. Кто в подобном усомнится? Мы же вышли из подвалов, из закрытых подземелий, где таились все до срока. Как смогли, и как посмели? Это ж всё по воле рока. Ты сумеешь оправдаться, да и я, пить дать, сумею. Так что можно и дождаться, когда нас приливом с мели, стащит. Снова буря грянет. И помчит наш мир по ветру. Там никто уж не достанет. Так что не теряем веру. #стихиББВ ✅ канал в MAX 📱 канал в ВК

Воскресенье, поэтому про несерьёзное. Хотя оно вполне рабочее. В императорском Китае человек не мог занять чиновничью должность, если не умел писать стихи. Требование к допуску, наравне со знанием законов. Долгое время это выглядело как курьёз из учебника истории. Сегодня смотрится иначе. Знания перестали быть дефицитом. То, за чем раньше ехали учиться, теперь добывается за вечер. Логику машина считает быстрее вас и дешевле. Соревноваться с ней в этом смысла нет. Остаётся то, чего у неё пока нет. Вы живой, и с вами может быть интересно. Собственники вкладываются в экспертизу и считают остальное необязательным. Приезжают на встречу подготовленные, с презентацией, с цифрами, с ответами на любой вопрос. И сидят напротив человека, которому скучно. Через сорок минут он вежливо прощается и уходит думать. Сделку чаще получает тот, с кем хочется остаться за столом подольше. Вспомнить к месту чужую фразу, рассказать историю, пошутить над ситуацией - это навык. Он тренируется, как тренируется любой другой, и заметно это становится довольно быстро. Вспомните последнюю встречу, где решался вопрос по деньгам. О чём вы говорили в первые десять минут, до того как открыли документы.

🎯 Ключевые навыки для результата Mirax Group и остальные мои проекты появились не по щелчку пальцев. 🧙‍♂️ Волшебства здесь нет. Тайного способа заработка тоже. Есть несколько навыков, которые определяют, дойдёте вы до результата или остановитесь на середине. 1. Алгоритмизация Выстроенные процессы снимают зависимость от случая. Пока порядок действий живёт только в вашей голове, каждый новый заказ вы проходите заново и каждый раз получаете разный результат. Записанный процесс убирает эту разницу. Проверка простая: другой человек берёт вашу задачу и делает её без вас. Получилось - процесс есть. Не получилось - вы держите его в собственной голове и никуда из компании не выйдете. Возьмите то, что делаете чаще всего, и продиктуйте порядок действий голосом. Расшифровка займёт пять минут, а на выходе у вас первая инструкция. 2. Энергия Её должно хватать на длинную дистанцию. Большие проекты забирают годы, и на середине пути вы отдаёте больше, чем в начале. Энтузиазм первых месяцев к тому времени уже закончится, и работать придётся на том, что вы для себя выстроили: режим, сон, люди рядом, паузы между рывками. Тема отдельная, поговорим о ней подробно. 3. Концентрация Пока вы в проекте, внешние факторы не должны вас дёргать. Каждое переключение стоит времени на возврат в задачу. Десять коротких вопросов за день съедают день целиком, хотя по отдельности ни один из них не занял и минуты. Разберитесь, кто имеет право вас прерывать и по каким вопросам. Обычно выясняется, что таких людей больше, чем нужно, а поводов у них меньше, чем они думают. Заведите в дне два часа, когда вы недоступны, и предупредите об этом команду заранее. Одного раза хватит, чтобы понять, сколько вопросов решается без вас. 4. Наставники Их должно быть минимум двое. С одним вы соглашаетесь, потому что сравнить не с чем. Через полгода вы носите в голове его взгляды и считаете их своими. Двое возвращают вам выбор: они скажут разное, и решать придётся вам. И обязательно нужны те, кому вы передаёте знания сами. Пока не пересказали своими словами, вы это не усвоили. Ближайшую полезную мысль перескажите кому-нибудь в тот же день. Своими словами, без цитат. 5. Ваша задача 👇 Делитесь каналом с теми, кому это пригодится. Когда сообщество подрастёт, вас будет ждать кое-что интересное 👀 Не теряйтесь, дальше интереснее

Красные кнопки Сегодня делимся частью материала с закрытого канала. Тема родилась на созвоне с сообществом - несколько человек унесли её к себе в команду и уже вернулись с результатом. Прежде чем браться за общее дело, есть смысл проговорить с партнёром или командой красные кнопки. Красная кнопка - это то, чего человек в работе не терпит. Кому-то невыносимо, когда дёргают в выходной. Кому-то - когда лезут в его зону и передавливают. Пока это не названо вслух, каждый носит свой список в голове и молча копит раздражение, когда партнёр на кнопку жмёт, сам того не зная. Необсуждённые кнопки ты всё равно достраиваешь сам. Решаешь за партнёра, что его заденет, и обходишь острые темы на всякий случай. Трения в команде часто растут именно отсюда - из додуманного, которое каждый дорисовал по-своему и принял за факт. С близким человеком это разбирается за один разговор. Спрашиваешь прямо: что для тебя в работе неприемлемо, после чего ты выходишь из себя. Называешь то же самое про себя. Дальше вы работаете по правилам, которые сами вслух проговорили

📢 Как находить полезные знакомства? Больше лекций по ссылке: @Polonskylandbot Тайм-коды: 00:00 — Приветствие, тема выпуска: как находить и удерживать полезные знакомства 00:14 — Где искать: идти туда, где платят за вход (конференции, закрытые клубы, мастермайнды) 00:36 — Быть спикером, а не зрителем. Личный бренд и нужен ли он малому бизнесу 01:21 — Вопросы с микрофона: 90% вопросов гуглятся, учись задавать интересные 01:53 — Как задавать вопросы правильно: одно предложение — одна мысль 02:08 — Где вопросы уместны, а где нет (переговоры, заказчик) 02:47 — Зачем тебе знакомства: продать товар или выстроить взаимодействие 03:05 — Бытовой момент: следи за зарядкой телефона 03:31 — Точки силы: мероприятия своей ниши, спорт, хобби 03:56 — Поймать vs удержать «барсика»: поймать легко, удержать сложно 04:11 — Писать спикерам, контент, неограниченное число конференций 04:47 — «Сначала дай, потом проси»: прийти с подарком, конфетами 05:39 — Но иногда наоборот — сразу подойти с делом (подрядчик, фасад) 06:05 — Открывать разговор интересом к человеку, не к статусу и кошельку 06:39 — Энергия важнее слов: улыбка, магический взгляд, горящие глаза 07:02 — Подготовиться по важному клиенту (хобби, компания) — вау-эффект против одноразовых контактов 07:45 — Полонский против вопросов на первом касании («контракт с адвокатом, вопросы по $1600») 08:10 — Лучше рассказать о себе, чтобы человек сам захотел присоединиться 08:24 — Отработка взаимодействия на встречах, чек-лист 09:27 — Будь собой, рассмешить = 80% успеха, встреча людей это стендап 10:08 — Приходить вдвоём, разбиваемся на тройки 10:44 — Как фиксировать контакт: имя, чем занимается, чем зацепил, чем полезен 11:02 — Веди базу (CRM, таблицы), память подведёт — система нет 11:06 — Первое касание: написать в течение 24 часов (а лучше через час-два) 11:36 — Где быстро, где средне, где наоборот дольше 12:06 — Делать, ошибаться, экспериментировать. Предпринимательство = зона непознанного 12:33 — «Три гранаты», два письма на одно касание 13:13 — «Был рад знакомству»: приложить ценность, ссылку, ответ на вопрос 13:38 — Как удерживать контакт: касаться без повода, но не спамить поздравлениями 14:18 — Делиться полезным, отмечать успехи конкретно и конструктивно 14:47 — «Дай три раза, прежде чем просить». Ритм: раз в месяц-два тёплое сообщение 15:07 — «Тихий контакт тихо умирает» — но активизировать только при реальном поводе 15:43 — Не бойся, что кто-то отвалится, не пытайся понравиться всем 15:53 — Главная ошибка: не коллекция визиток, а живое отношение, вкладывайся в людей 16:23 — Просьба к участникам: делиться ощущениями, где навязчиво, а где нет 16:53 — «Стань тем, с кем хочешь дружить» («мыши станьте ежиками») 17:14 — Технологии подстройки, но без жёстких формул — просто касание за касанием 17:51 — Где ещё находить людей: самолёты, отели (выбери 10 интересных) 18:20 — Концерты: синхрон через танец или скуку 18:45 — Яхты, магазины, 30 секунд на разговор 19:06 — У каждого человека 70–200 знакомых = готовая база 19:38 — От официанта до таксиста — любого можно «завербовать» в агенты 19:53 — Финал: метеорит как повод для разговора, прощание

📢Разбор реального кейса из закрытого клуба. Предприниматель распустил команду и остался работать один. Столкнулся с ловушкой: на единицу времени стал зарабатывать больше, чем с целой бригадой, но общий доход при этом просел. Пришёл с вопросом, как вернуться к росту и не увязнуть обратно в хаосе, из-за которого распустил людей. Сергей развернул разговор к тому, почему одиночка упирается в потолок по деньгам и как из ручного сервиса собрать управляемую систему. Такие разборы идут с участниками в закрытом клубе. Подробности по ссылке, для тех, кто хочет вступить: @Polonskylandbot Тайм-коды: 0:06 - Участник распустил команду и остался один. Первый разворот: ту же компетенцию можно было развернуть на несколько бригад 0:27 - «Каменщик или прораб»: как угол зрения на своё дело открывает или закрывает рост 0:40 - Идея платформы: мастера получают заказы, ты выстраиваешь процесс 1:40 - Как из ручного труда собрать большую систему, и при чём тут роботы Tesla 2:54 - Страх «на большом объёме потеряю контроль» и почему это вопрос систематизации 3:24 - Участник объясняет, сколько людей у него работало и что осталось сейчас 4:02 - Честный ответ, почему распустил команду: не выстроил регламенты и контроль, перегорел 5:42 - Больше денег на единицу времени, но меньше суммарно. Сергей переводит фокус с поиска заказов на управление 13:57 - Отдавать часть заказов внутрь сообщества и подключить того, кто закроет автоматизацию 16:51 - Регулярное обслуживание техники как постоянный поток: забрать долю рынка и расти по регионам

Отличного Пространства! 😉 Сергей Полонский - основатель Mirax Group. Построил башню «Федерация» в Москва-Сити, один из самых высоких небоскрёбов Европы, и ещё десятки жилых и коммерческих объектов в России и за рубежом. Здесь он делится с предпринимателями своим опытом: Разборы, лекции, взгляд на деньги, найм, переговоры и масштаб, истории из его биографии и многое другое. Также периодически будем выкладывать фрагменты разборов реальных кейсов предпринимателей из нашего закрытого клуба. Подробности по ссылке, для тех, кто хочет вступить ⬇️ @Polonskylandbot