Маркетинг Без Цензуры (Базарок #JesPro)

Касания должны складываться в историю 😎 Самая частая проблема не в том, что касаний мало. Иногда их даже много. Проблема в том, что они не складываются в историю. Сегодня проект говорит одно, завтра другое, послезавтра третий стиль. Потом внезапно “купите билет”. Потом философия, потом мем, потом премиум-эстетика. Потом снова “ну поддержите”. Каждый элемент по отдельности может быть нормальным. Но вместе это не образ, а каша. Внимание любит структуру! Человек должен постепенно понимать: кто вы, про что вы, какое состояние несёте, почему вам можно доверять, зачем возвращаться, что делать дальше. Касания - это не россыпь публикаций. Это главы одного романа. Да, главы могут быть разными: где-то хук, где-то смысл, где-то эмоция, где-то доказательство, где-то уже продажа. Но это всё должно быть про один проект! Иначе человек может увидеть вас хоть десять раз, но так и не собрать картину. Вопрос: если посмотреть на 10 последних касаний вашего проекта, там видна история - или просто активность? #jespro #внимание #маркетинг

🐈‍⬛ Офлайн не должен умирать в офлайне! Одна из самых тупых потерь: событие случилось, люди пришли, эмоция была, а через сутки этого как будто не было. Отыграл концерт. Провёл лекцию. Сделал презентацию. Открыл выставку. Выступил на фестивале. И всё. Really? Пара сторис, один пост “спасибо всем”, конец - это очень дорогая ошибка. Офлайн сегодня - это не отдельная жизнь. Офлайн должен становиться топливом для онлайна. Событие - это: доказательство, эмоция, люди, реакция, фото, видео, цитаты, UGC, повод для следующего касания. Если событие не получило цифровую жизнь, ты использовал только половину его ценности. Концерт может дать не одно касание, а десять: анонс, репетиция, дорога, саундчек, фрагмент выступления, реакция зала, фото после, отзыв, live - момент, анонс следующей точки. То же самое с лекцией, выставкой, съёмкой, встречей, запуском. Офлайн даёт фактуру, а онлайн превращает её в серию касаний. Вопрос в лоб: твоё последнее событие закончилось в зале - или продолжило работать в ленте? #jespro #внимание #маркетинг

Из чего собрать цепочку касаний? Окей, к практике. Из чего вообще собирать касания? Потому что “надо 15+” звучит красиво, пока не садишься делать руками. А руками часто выясняется, что у проекта есть: один пост, одна афиша, один сниппет, одна надежда. Не густо. Цепочка может собираться из разных типов контакта: первый хук, короткое видео, пост про смысл, личная история, бэкстейдж, афиша, сторис - серия, репост партнёра, упоминание в канале, офлайн - событие, реакция людей, UGC, live - фрагмент, повтор сильного момента, финальный CTA. Это не инструкция “делайте ровно так”. Это логика. Одно касание цепляет → другое объясняет → третье доказывает → четвёртое возвращает → пятое зовёт к действию. Вот тогда цепочка начинает работать. Не всё должно продавать. Не всё должно объяснять. Не всё должно быть рекламой. У каждого касания своя задача. Вопрос в лоб: у твоего ближайшего запуска есть 15 касаний - или только 15 вариантов “что бы ещё выложить”? #jespro #внимание #маркетинг

#jespro #мысли #наконцерте Сижу на концерте Жасмин: полный концертный зал Москва, люди поют её песни, осовременные аранжировки, проф.живой бенд, сильные бэк-вокалистки, спец. гости, танцоры, декорации, свет, дым, видосы, мэпинги, режиссерская работа имного чего ещё...(интро с лазерным шоу из маски - разъёб) Тут я ловлю себя на мысли - а хорошо! Всё понятно, узнаваемо, вкусно сделано, при этом с ВАУ эффектом и фишечками. При условии что я её не слушаю и не являюсь фанатом, но второй раз на шоу Жасмин с удовольствием схожу😁 И следом догоняет вторая мысль-вопрос: "а кто еще может похвастаться крутым шоу и народной любовью из современных артистов? Есть ощущение что хватит пальцев на обоих руках чтобы посчитать" Хм... Надо присмотреться и, декомпозировать как она так умудряется 23+ лет собирать полные залы 🤔 есть и стар и млад в зале) Знаю что сейчас скажете: ХИТЫ же у неё! Хиты хитами - это понятно, но не всегда они являются гарантией того что из года в год артист будет собирать полные залы... Но это уже другая история...

Первые касания не должны продавать! Не каждое касание должно сразу продавать. Вот это важно! Многие проекты начинают с финального действия: купи билет, слушай релиз, запишись, подпишись, поддержи, приди.... А человек ещё не понял, кто ты. Он не против тебя - он просто холодный. И если холодному человеку сразу давить CTA(Call to action - призыв к действию) в лоб, это часто выглядит не как приглашение, а как просьба незнакомца на улице. Сначала нужен вход: Что это? Про кого это? Почему мне остановиться? Что я почувствую? Почему это может быть моё? Первые касания должны не продавать, а открывать дверь. Продажа появляется позже. Когда человек уже видел. Узнал. Понял. Поймал состояние. Увидел доказательство. Встретил повтор. Тогда CTA не выглядит как давление. Призыв к действию выглядит как логичный следующий шаг. Формула простая: сначала внимание → потом понимание → потом доверие → потом действие. В следующем посте рассмотрим непосредственно какие касания бывают и из чего можно собрать цепочку... #jespro #внимание #маркетинг

И тут сердце Ёкнуло, конечно, не то чтобы я ахуел, но на секунду представил...🙈 Ты такой просыпаешься, перенастраиваешь кучу рекламных кабинетов ВК и чекаешь отложки по паблосам, собирая аналитику по контенту... Ну короче.... Подхожу к Startup village в Сколково, а тут посыпались уведомления со всех РК: реклама отклонена, пошёл чекать. Представьте моё лицо когда я обнаружил что 65 паблосов из 68 не отображаются и по прямому тегу, как будто снесены 🙈 Good mooooorning, motherfuckers 🤬🤯 Естественно, сходу в поддержку по полочкам разложив. И слава яйцам! ВСЁ ВОСТАНОВЛЕННО (рекламу тока надо порихтовать) И кстати оперативно подняли. Давно таких сбоев не было в Vk, я в нем зареган еще с первого года существования этой соц. сети, в первом миллионе пользователей🙏 Ладно, выдыхаем и двигаемся дальше... #jespro #моменты #вконтакте

15 касаний - это не 15 одинаковых “купите”! Очень важный момент! 15 касаний - это не значит 15 раз сказать человеку одно и то же! “Купите”. “Приходите”. “Послушайте”. “Подпишитесь”. “Ну вы где?” Это не стратегия. Это спам с надеждой на чудо. Если человек не отреагировал на первый пост “слушайте трек”, не факт, что на десятый такой же он внезапно прозреет. Скорее он просто перестанет тебя видеть. Ни психологически, ни алгоритмически. Касания должны работать иначе, чтобы так не произошло. Каждое касание добавляет новый слой: крючок, смысл, состояние, личность, доказательство, социальный сигнал, повтор, действие. Главный принцип: касания должны быть разными по форме, но узнаваемыми по смыслу. Разные площадки - да. Разные форматы - да. Разные углы - да. Но если в каждом касании проект как будто становится другим человеком, пазл не собирается. Это не многогранность. Это контентный туман. Вопрос: ваши касания складываются в образ - или каждый раз сбивают человека заново? #jespro #внимание #маркетинг

15+ касаний - это не магическое число! Когда я говорю “15+ касаний”, это не значит, что есть волшебная кнопка. Типа: 14 касаний - человек не понял. 15-е - прозрение, подписка, билет, любовь. Нет. 15+ - это не магическое число. Это ориентир новой плотности внимания. Проекту нужно появляться в жизни человека несколько раз, в разных формах, но с одним смысловым ядром. И вот здесь многие ломаются. Они слышат “больше касаний” и начинают просто больше постить. Больше сторис. Больше “слушайте”. Больше “приходите”. Больше “поддержите”. Но повторение без смысла раздражает. А повторение с системой строит узнавание. Плохая цепочка: “послушайте трек” “послушайте трек” “ну послушайте уже” Нормальная цепочка: хук → смысл → фрагмент → личный контекст → доказательство → реакция → повтор → действие. Видите разницу? В первом случае ты давишь. Во втором - помогаешь человеку собрать картину. Вопрос в лоб: твои касания раскрывают проект - или просто повторяют один и тот же призыв? #jespro #внимание #маркетинг

Йоу, не слишком душно тут?🤭 👍 - нормуль 🐈‍⬛- душновато ⭐ - недостаточно душно #вопрос

Раньше было проще. Не лучше, а явно проще! Только давайте без ностальгии. 🥺 Раньше нескольким касаниям было проще сработать: человек увидел афишу, услышал песню, поймал эфир, прочитал заметку, ему посоветовал друг... И всё это происходило в среде, где было меньше каналов, меньше контента и меньше постоянных переключений. Сейчас среда другая: человек за день видит десятки проектов, сотни сообщений и бесконечное количество микро-сигналов. Большая часть просто не закрепляется. Поэтому старая логика “мы пару раз появились - нас запомнят” работает всё хуже. Не потому что люди стали хуже. А потому что среда стала плотнее. Раньше внимание было дешевле. Сейчас внимание стало дефицитом. Раньше можно было надеяться на один сильный выход. Сейчас один сильный выход часто становится просто вспышкой. Отсюда новая логика: не один большой жест, а цепочка касаний. Не “мы вышли”. А “мы появлялись, раскрывались, подтверждались и возвращались”. Вопрос в лоб: ты строишь узнавание проекта или просто периодически напоминаешь, что существуешь? #jespro #внимание #маркетинг

Музыкантам, продюсерам, артистам! Валерий Мифодовский собирает новый сборник подробнее тут: https://t.me/contentmusic/1274 Это будет контекстный сборник «КОСМОС» Vol.5 посвященный теме космоса в самом широком смысле. Интересуют только ПЕСНИ на эту тему. Зачем участвовать в контекстных сборниках? За тем чтобы собирать схожую аудиторию по теме и смыслам, в некотрых случаях - по жанру. 😎 #jespro #совет #сборник

Контента стало больше. Внимания - нет 🙃 Мы живём в странной ситуации. Контента стало бесконечно больше. А внимания у человека, увы, больше не стало. В сутках всё ещё 24 часа. Голова всё ещё одна. Фокус всё ещё ограничен. Но вокруг: новые треки, клипы, курсы, бренды, подкасты, выставки, лекции, “обязательно посмотри”. И каждый проект говорит: “Выбери меня”! Вот только человек не может выбрать всех! 😢 Музыкант конкурирует не только с другим музыкантом. Дизайнер - не только с другим дизайнером. Лектор - не только с другим лектором. Бренд - не только с другим брендом. Все конкурируют за один и тот же ресурс: ВНИМАНИЕ ЧЕЛОВЕКА. Даже если у тебя хороший продукт - сам факт качества не гарантирует остановку. Человек может не дойти. Не заметить. Не понять. Не вспомнить. Не вернуться. Не потому что проект плохой. А потому что вокруг контент - цунами. Проблема не в том, что контента мало - проблема в том, что внимания мало. Вспоминаем пост "Одиночный выстрел", делаем вывод - нам надо больше последовательных и интересных КАСАНИЙ, чтобы не утонуть в контент - цунами, растолкать шум и зацепить внимание человека. #jespro #внимание #маркетинг