ЛСК | Индивидуальные стратегические сессии

Коллеги, в основном пока здесь пишу я, Нина Тарасова. Простите за длинные посты. Но это дневник. Хочется показать вам хоть часть моментов, которые мы делаем при создании не просто продукта-флагмана, но целой экосистемы (обучающий продукт + продукт для конечного потребителя + создание нового рынка). Ключевая идея в том чтобы не просто обучить людей на курсе ЛСК ведению ЛСК сессий, но и: - научить их продавать - создать потребность в обществе - лучшим студентам предлагать клиентов. Моя боль в том, что много из нас вложили в обучение больше, чем на нем заработали. А я хочу чтобы наши выпускники (минимум 50% отбили деньги за наш новый флагман в течении 3-4 месяцев). Самозванцев нам не надо, Наполеонами будем МЫ!!! 👸👸👸

СТРАТЕГИЧЕСКАЯ КАНВА ВЫВОД: Черной линией показан наш продукт, а красные точки отмечают зоны выхода в Голубой океан: Сильные факторы (уникальные зоны) ЛСК-сессии как продукта для конечного потребителя: 👉Скорость результата: готовая стратегия за 1–2 дня, а не за месяцы. 👉Персонализация и конфиденциальность: работа 1:1 с владельцем бизнеса. 👉Практичность: итогом становится конкретный план действий, а не «новые знания» ⛔️ Слабое место — известность и престиж. Но именно наша точка роста, веди мы только начинаем два проекта и создаем новую нишу, и есть шанс закрепить за собой как «стандарт рынка». 🙂❗️❗️ ИНдивидуальная стратегическая сессия (ЛСК-сессия) выигрывает по ключевым для клиента факторам выбора и не конкурирует напрямую с MBA, тренингами или клубами → это и есть пространство голубого океана.😄😄😄

Второй день работам над маркетингом, позиционированием, построила график стратегической канвы чтобы понять насколько индивидуальные стратегические сессии будут востребованы (мы ведь хотим чтобы наши выпускники зарабатывали). КАК ДЕЛАЛИ СТРАТЕГИЧЕСКУЮ КАНВУ? 1️⃣Определились с сегментом ЦА по конечными потребителям продукта индивидуальная стратегическая сессия (в будущем это будет называется ЛСК-сессия, мы вводим новый термин). Кстати, кто угадает как расшифровывается аббревиатура ЛСК - подсказка НЕ личный стратегический Коучинг:)))) Ядро ЦА - ЛСК сессий - это: Предприниматели и владельцы бизнеса (да будут покупать еще и ТОПы и прочие, но ключевую ставку делаем на предпринимателей). Размер ниши тоже оценили, нас устраивает:))) 2️⃣Определились с ключевыми факторами, опираясь на которые наша ЦА принимает решение о покупке. 🔝 Приоритет факторов глазами клиента 1. Рекомендации и доверие к ведущему 👉 Первым делом он спросит у знакомых: «К кому идти?» Если есть «свой» совет + доверие к человеку — это главный фильтр. 2. Практичность / окупаемость 👉 «Что я получу в итоге? Будет ли это применимо завтра и даст ли эффект в деньгах/решениях?» 3. Персонализация и конфиденциальность 👉 «Смогу ли я говорить о своём бизнесе открыто, и будут ли работать под мою ситуацию?» 4. Скорость результата 👉 Ценность в том, что не надо учиться полгода: за 1–2 дня уже есть стратегия. Это сильно отличает от других форматов. 5. Стоимость 👉 Важна, но скорее на этапе сравнения. Если ценность и рекомендации есть — цена становится второстепенной. 6. Известность и престиж услуги 👉 На старте продукта слабое место, но потом — аргумент «это новая мода, все ходят на стратегические сессии». 7. Технологичность и структура метода 👉 Для клиента это не «фактор выбора №1». Он включится только если нужно доказать, что это не эзотерика. 3️⃣Определили кому несет наша ЦА деньги и куда идет когда она хочет обучения и развития. Это: - МБА - Бизнес клубы / сообщества - Коучинг / наставничество - Бизнес тренинги 4️⃣Оценили уровень предложения (1-10) Чем выше точка, тем сильнее продукт закрывает этот фактор. Если линия новой услуги (ЛСК или ЛИСС) совпадает с линиями конкурентов → это «красный океан» (конкуренция на тех же правилах). КАК ЧИТАТЬ СТРАТЕГИЧЕСКУЮ КАНВУ? Если линия уходит в другие зоны (например, сильно выше или сильно ниже по ряду факторов) → это «голубой океан» (новая ценность, уникальность). Вот как выглядит стратегическая канва в итоге всего этого процесса.👇👇👇

Так как Продукт создаем обсуждаем даже тонкие детали. Например: Перед проведением индивидуальной сессии. Будет более близкое знакомство с клиентом (интервью / тесты и проч). Вопрос, как назвать этап ? Варианты : Подготовка Диагностика Что думаете? Мне нравится диагностика - потому, что кажется, что клиент из названия поймет, что перед сессией с ним будет еще одна работа проведена. А подготовка - с одной стороны термин больше подходящий по смыслу, с другой может восприниматься клиентом как «ведущий должен готовиться, а я ни при чем». Что думаете? Может другие варианты предложите?:)

ЛСК — Голубой океан на рынке образования и коучинга Почему? • Выпускники не просто учатся, а получают клиентов и первые деньги уже во время курса. • Готовая упаковка услуги: объемный модуль по продажам, оффер, скрипты, инструменты → можно сразу выходить на рынок. • Новый продукт для конечного клиента — индивидуальная стратегическая сессия на 2 дня. Эта услуга только зарождается, и мы закрепляем стандарт. 📈 На стратегической канве видно: там, где коучинг, тренинги и фасилитация буксуют, ЛСК выходит в Голубой океан. Ну мне так кажется во всяком случае :))) 🚀🚀🚀

Мы сегодня собирались «на троих» и зафиналили программу. Теперь знаем сколько будет длиться наш курс в часах:) 32 занятия × 2 часа = 64 часа Даты: 14.10.2025 → 12.02.2026 Ритм: вт/чт, по 2 часа Если честно - немного страшно. Столько материалов нужно подготовить. Модуль 1. Основы ЛСК Модуль 2. Базовые навыки стратегического коучинга Модуль 3. Подготовка к ЛСК (диагностика клиента) Модуль 4. Алгоритм проведения ЛСК-сессии Модуль 5. Продажи и упаковка услуги Модуль 6. Ранг ведущего Модуль 7. Итоговая практика и выпускной экзамен. 😳😱🤣 Глаза боятся - руки делают:)))

Сильный продукт рождается из смысла и большой цели. Когда за форматом стоит идея, меняющая людей и их будущее, он перестаёт быть просто услугой. Мы сейчас создаем именно такой. Через год проверим, так ли оно на самом деле :)

💡 Как родилась идея продукта — история, которую я не планировала рассказывать (до того, как мы завели это канал) Осенью 2023-го ко мне начали прилетать неожиданные вопросы от студентов:

«А как провести стратегическую сессию с одним человеком?»

Первой спросила @Пацик. Я с 2018 года иногда вела сессии 1:1, но это были скорее исключения. Я ответила студентам, проконсультировала, и… подумала:

«Было бы неплохо сделать небольшой курсик».

Подумала — и забыла. 🤷‍♀️ В 2024 году запросы стали повторяться. Всё чаще появлялись клиенты, которым нужна именно индивидуальная стратегическая сессия. Дважды (!) были забавные обращения:

«Хочу подарить мужу на день рождения стратегическую сессию. Сколько стоит?»

В 2025-м, на курс «Стратегическая сессия от “А” до “Я”» пришла девушка, которая прямо сказала:

«Я здесь, чтобы выжать максимум информации, как проводить именно индивидуальные стратегические сессии».

🎉🎉🎉 И в этот момент я поняла: речь уже не про «курсик». Речь про полноценную программу, которая должна выйти в мир. 🙄🙄🙄 Что меня останавливало? Честно — я не хотела делать просто третий курс в линейке. Да, продаваться будет. Но я не увидела в этом рывка. Летом 2025 я села и выписала варианты развития моего Центра стратегических и командных сессий. Хотелось большОго шага. Но… ответа, как вывести «Индивидуальные стратегические сессии» на широкую аудиторию, не находилось. 👎👎👎 Был вариант: сделать массовый продукт «Персональная стратсессия» и запустить его для всех. Но я отказалась. Причины просты: - нет опыта выхода на массовый рынок, - нет личного бренда для широкой аудитории, - нет финансов на агрессивную рекламу. И вдруг пазл сложился. Я не обязана идти на массовый рынок, чтобы сделать рывок. Я могу пойти на рынок коучинга — он рядом, он гораздо шире, и в нём есть моя будущая аудитория. Проведение индивидуальной стратегической сессии невозможно без навыков коучинга. А боль выпускников коучинговых школ очевидна: они не знают, как выйти на доход. И я на 99% уверена: Наш продукт даст им реальный доход. Но такой шаг без команды не делается: Пригласила Алену @alena_patcik в партнеры, мы собрали первый драфт программы. Но стало понятно, что нам нужен человек, который лучше нас знает Коучинг, позвали Аню @annastirina . Но такой шаг не делается без хорошего сайта , дизайна и маркетинга и тогда у нас появилась Катя @ekaterina_matv (Катя давно в моей команде, но к этому проекту раньше не была подключена). Мы втроём пересобрали портрет целевой аудитории, сделали тестовую версию сайта и сейчас Катя работает над его дизайном. А сейчас мы погрузились в разработку модулей программы. Мы думаем, что курс будет длительным приблизительно 4 месяца. Но точно определить срок сможем, когда детально пропишем модули (их будет 7, но это не точно😃😃😃). А вы сможете наблюдать это в реальном времени. 🚀

Неделя только началась, а мы уже пошли на разгон✈️ Глаза горят, руки в деле - это хороший знак) Пока мы прорабатываем модули программы, решили время не терять и параллельно заняться маркетингом. 🎯 Сегодня на встрече с маркетологом зафиксировали фронт работ: 〰️ Сайт (наш будущий онлайн-дом). 〰️ Упаковка (логотип, цветовая гамма, шрифты — ну как без этого). 〰️ Единый визуал для всех материалов (шаблоны, которые будем потом использовать). И……..мы сделали шаг, который переводит проект в разряд «официально серьёзных» — зарегистрировали домен. Теперь у нас есть свой адрес в интернете, а значит, цифровой паспорт уже на руках. (Тут можно поздравлять 🎉) 👀 Скоро подключим вас к делу, нужна будет ваша помощь и обратная связь🙏. Будем с вами думать, что выбрать: «синий, как уверенность» или «зелёный, как новые горизонты»? P.S. Кажется, теперь пути назад нет. Даже интернет это подтвердил.🫣

Сегодня в нашем «продуктовом штабе» снова кипели страсти 🤓 В главных ролях — мы (Нина и Алёна), наш GPT-напарник и… *барабанная дробь*… официальное появление Ани! 🎉 Теперь у нас тройка авторов: Нина — идеолог и автор методики, Алена — наш боевой менеджер проекта и со-автор, Аня — спец по коучингу, онлайн-обучению, проведению конференций и со-автор. Команда «УХ» собралась и готова соображать на троих😉 Главной темой сегодняшнего дня была целевая аудитория. Мы гоняли цифры, сегменты, боли и мечты людей, которые приходят в коучинг и… остаются без дохода. Сразу стало видно, где наши «горячие» — это те, кого нужно подхватывать и поддерживать , пока глаза горят, а руки ещё тянутся к клиентам, а не к дивану с сериалом. 📊 В сухом остатке: * 60–65% — выпускники коучинга, которые хотят вырасти в доходе , а может и вовсе наконец-то начать продавать и делать это просто и понятно (наш основной костяк). * Остальные — бизнес-тренеры, фасилитаторы, трекеры, консультанты, HR и… отдельная загадочная категория: жёны обеспеченных мужей, которые ищут себя и хотят развиваться. И знаете что? Чем больше мы копаем, тем чётче картинка — и тем проще будет говорить на одном языке с каждым сегментом. И, что еще важно - мы как никто понимаем нашу аудиторию, потому что сами прошли этот путь, ощутили на себе все боли и нашли способ их решения. P.S. Сидим сейчас, вспоминаем, скооооолько успели сделать за два, казалось бы «выходных» дня. И в голове один вопрос: «А что, так можно было?»))) Но рассказывать будем обо всем по порядку)

Девочки, я анонсировала этот канал 🤣🙈💃