Легко и просто

Почему важно отдельно учитывать самовыкупы? Самовыкупы - один из самых недооценённых факторов искажения финансовой картины на маркетплейсах. На уровне кабинета всё выглядит красиво: растёт выручка, увеличивается количество заказов, улучшаются показатели карточки. Но если самовыкупы не выделены отдельно в учёте, вы начинаете видеть нереальный бизнес 🌟.. Правильный подход: Самовыкупы должны учитываться отдельно как маркетинговые инвестиции. Например, в сервисе «Легко и Просто» самовыкупы отдельно выделяются в отчётности в разделе «Товары», что позволяет видеть:

• реальный объём органических продаж • фактическую эффективность рекламы • настоящую прибыль бизнеса

И только в этом случае можно принимать адекватные решения по масштабированию. А у вас самовыкупы выделены в отчётности или до сих пор смешаны с обычными продажами?

📘 «Подводные камни» при расчёте налога могут быть разные. В карточках пример одной из таких частых ошибок, на которую стоит обратить особое внимание) А вы учитываете СПП при расчёте налоговой базы или ориентируетесь только на оборот в кабинете? 👀

Чек-лист: 5 признаков, что ваш учет врёт. Бизнес может выглядеть прибыльным по таблицам - и при этом постоянно не хватать денег. На практике учёт в маркетплейсах часто даёт искажённую картину. Признаки, что ваш учёт может что-то недоговаривать. 😑 1. Нет прямой связи по API с маркетплейсом:

Данные вносятся вручную или копируются из отчётов. В этом случае легко потерять часть операций: возвраты, корректировки, логистику, удержания.

2. Не проводится регулярная сверка остатков:

Если вы не сверяете остатки товара между складом, системой учёта и маркетплейсом, цифры по прибыли могут быть искажены. Любая ошибка в остатках влияет на себестоимость и маржу.

3. Реклама не учитывается в unit-экономике:

Расходы на продвижение часто учитывают «где-то отдельно». В итоге товар может казаться прибыльным, хотя после рекламы маржа становится нулевой.

4. Нет учёта всех логистических операций 🛩:

Доставка, возвратная логистика, утилизация - эти расходы часто выпадают из расчётов, но они могут съедать значительную часть прибыли.

5. Не сводится баланс денег:

Если невозможно ответить на простой вопрос «где сейчас находятся деньги бизнеса?» - значит финансовая модель не закрыта.

Хороший учёт - это когда сходятся: • продажи • остатки • расходы • деньги на счетах Тогда становится видно не только оборот, но и реальную прибыль бизнеса. Все вышеупомянутые показатели отображаются в сервисе Легко и Просто. Для оцифровки вашего бизнеса пишите нашему менеджеру @NiSuVi. Пробный период так же доступен на сайте!

Одна из самых частых финансовых ошибок предпринимателей на маркетплейсах - смешивание личных денег и денег бизнеса. Деньги приходят на карту, часть уходит на закупку, часть — на личные расходы. Всё «в одном котле». Со временем такая модель начинает ломать финансовую картину бизнеса. Предприниматель смотрит на оборот и не понимает:

• сколько реально зарабатывает бизнес • сколько можно безопасно реинвестировать • почему постоянно не хватает денег на закупку

Проблема в том, что в этой системе 💫невозможно увидеть реальную прибыль💫и происходит несколько вещей:

• деньги из бизнеса незаметно «вытягиваются» на личные траты • появляется ощущение, что бизнес зарабатывает меньше, чем есть на самом деле • становится невозможно нормально считать unit-экономику

В итоге предприниматель вслепую: закупает товар, масштабируется или снижает цены, не понимая реальной финансовой картины. Решение на самом деле простое. У бизнеса должны быть 💫отдельные деньги и отдельная логика движения средств💫 Базовый минимум (или шикарный максимум): 🪙

• отдельный счёт или карта для бизнеса • фиксированные выплаты себе как владельцу • понятный учёт прибыли

Только в этом случае становится видно: где бизнес действительно зарабатывает, а где просто «крутит оборот». А вы разделяете деньги бизнеса и личные деньги? Или пока всё ещё работает схема «из одного кошелька»?

Невидимые убийцы маржи: логистика и возвраты. Многие селлеры уверены, что их главный расход — это закупка товара. На практике чаще всего маржу «съедают» совсем другие вещи. Причём проблема в том, что эти расходы не всегда видны сразу.

Селлер смотрит на цифры примерно так: Цена продажи - комиссия - закупка = прибыль.

Но в реальной экономике маркетплейсов между этими строками прячется ещё несколько статей расходов: • доставка до склада маркетплейса • логистика до покупателя • обратная логистика при возврате • повторная обработка товара • иногда уценка после возврата Теперь добавим к этому ⚡️процент выкупа ⚡️. Допустим, товар стоит 2000 ₽. Если 30-40% заказов возвращаются, логистика фактически оплачивается дважды. В итоге может происходить парадоксальная ситуация:

Продажи растут. Оборот растёт. А маржа - падает. 🤩

Это одна из самых частых проблем, которые мы видим в экономике селлеров. Потому что большинство считает прибыль по заказам, а нужно считать по выкупам с учётом возвратов. Практический вывод простой:

Маркетплейсы - это не только про продажи. Это про управление экономикой каждой единицы товара.

А вы считаете маржу SKU с учётом возвратов и всей логистики? Интересно посмотреть на свою экономику честно? Пишите нашему менеджеру @NiSuVi - проведем бесплатную консультацию для вашего бизнеса.)

КЕЙС: 3 млн. оборота 🪙 — и всего 120 тыс чистыми. Где «утекли» деньги? 📉 Многие селлеры смотрят в еженедельный отчет маркетплейса и видят там прибыль, которой по факту нет на счету. Разбираем кейс, где ошибка в учете рекламы «съела» всю маржу. В чем проблема?

Еженедельный отчет маркетплейса - это отчет сверки движений денег*, а не отчет о прибылях и убытках (P&L).

Главные ловушки: 1. Временной лаг. Отчет может закрыться в субботу, а рекламу вы крутили в воскресенье. Расходы упадут в следующий период, а продажи - в текущий. Картинка в моменте будет ложно-позитивной. 2. Прямые пополнения.🤑 Если вы платите за рекламу с карты или расчетного счета, в отчете маркетплейса в графе «Реклама» будет 0 ₽: в отчете пусто, а по факту потрачено 50 000 ₽. 3. Игнорирование реального ДРР. Если не распределять рекламные расходы на весь проданный объем, юнит-экономика «схлопывается», а селлер этого даже не замечает. 💫Как считать правильно?💫 1. Забудьте про графу «Удержания» в отчете для анализа прибыли. Данные по рекламе нужно брать напрямую из рекламного кабинета или выгрузки xslx строго за тот же период, что и выручку. 2. Считайте реальный Contribution Margin. Только так вы увидите, какой товар генерирует кэш, а какой - работает на «опустошение» рекламного кабинета. 3. Анализируйте периоды от 14 до 30 дней. На длинной дистанции эти суточные колебания выравниваются, и видна реальная эффективность связки «реклама - продажа». Чек-лист для селлера 😁 : ✅Учитываете ли вы рекламу, оплаченную с карты / р.с.? ✅Знаете ли вы критический ДРР, после которого SKU работает в минус? ✅Сводите ли вы данные из рекламного кабинета и финансового отчета за один период? Финальный вывод:

Проблема не в «маленькой марже» маркетплейсов, а в отсутствии прозрачного управленческого учета. Без него вы управляете не бизнесом, а цифрами, которые вам «выдает» площадка.

------------------------------------------— Вопрос к аудитории: А вы сверяете фактические траты в рекламном кабинете с удержаниями в финансовом отчете? Пишите в комментариях, какое расхождение находили у себя! 💬 *без учета налогов и себестоимости (рассмотрим в следующих постах)

Всем привет! Выложили обновление ✅ Двигаемся дальше в развитии сервиса и делимся тем, что уже доступно. Что нового 1️⃣ ДДС по дням Теперь отчет ДДС доступен в дневном разрезе: удобно для более детального контроля денежных потоков и анализа динамики. 2️⃣ Новая структура данных для части пользователей Мы начали перевод пользователей на обновлённую структуру данных, которая упрощает работу и ускоряет аналитику. Новая логика себестоимости Себестоимость считается в разрезе размеров Не требуется заполнять себестоимость для каждого баркода Новые баркоды учитываются автоматически, без дополнительных действий Отчёты на новой структуре Неделя к неделе Продажи ОПиУ Скорость и аналитика Быстрое формирование отчёта Неделя к неделе Единый отчет по продажам Wildberries + Ozon Возможность построения единого ABC-анализа Мгновенное формирование отчета по продажам Интерфейс Чистая и понятная структура меню Только актуальные пункты без дублирующих и временных разделов 3️⃣ Обновленная логика работы с самовыкупами (SRID) Мгновенная вставка SRID Быстрая автоматическая обработка Удобная и понятная логика для пользователя Продолжаем делать сервис легким и простым😃

Всем привет! Выложили обновление ✅ Двигаемся дальше в развитии сервиса и делимся тем, что уже доступно. Что нового 1️⃣ ДДС по дням Теперь отчет ДДС доступен в дневном разрезе: удобно для более детального контроля денежных потоков и анализа динамики. 2️⃣ Новая структура данных для части пользователей Мы начали перевод пользователей на обновлённую структуру данных, которая упрощает работу и ускоряет аналитику. Новая логика себестоимости Себестоимость считается в разрезе размеров Не требуется заполнять себестоимость для каждого баркода Новые баркоды учитываются автоматически, без дополнительных действий Отчёты на новой структуре Неделя к неделе Продажи ОПиУ Скорость и аналитика Быстрое формирование отчёта Неделя к неделе Единый отчет по продажам Wildberries + Ozon Возможность построения единого ABC-анализа Мгновенное формирование отчета по продажам Интерфейс Чистая и понятная структура меню Только актуальные пункты без дублирующих и временных разделов 3️⃣ Обновленная логика работы с самовыкупами (SRID) Мгновенная вставка SRID Быстрая автоматическая обработка Удобная и понятная логика для пользователя Продолжаем делать сервис легким и простым) Если есть вопросы или хотите подробнее посмотреть новый функционал — пишите 👍

🚀 Обновления в «Легко и просто» 🔹 1. Подсветка статей, которые не попадают в ОПиУ (в отчёте ДДС) Теперь в ДДС видно, какие статьи не участвуют в расчёте прибыли. ▪️ Рядом со статьёй появляется значок «i» ▪️ Подсказка: *«Статья не попадает в ОПиУ»* Зачем это нужно: Быстро находить ошибки в настройках. Если расход должен уменьшать прибыль, но помечен «i» — что-то настроено не так. А дивиденды, кредиты и прочие неоперационные движения — наоборот, сразу видно, что всё ок. 🔹 2. СПП по самовыкупам — отдельно (отчёт по продажам Wildberries) Добавили отдельное поле с суммой СПП именно по самовыкупам. Что важно: ▪️ самовыкупы отделены от органических продаж ▪️ видно, сколько реально “съедает” СПП 👉 В будущем эти суммы в ОПиУ будут уходить ниже EBITDA, чтобы не искажать маржинальность. Сейчас — показываем справочно, чтобы вы понимали реальную эффективность продаж уже сегодня. 🔹 3. Умный поиск статей по описанию (при заведении операций) Поиск стал заметно умнее. Раньше: искал только по названию статьи Теперь: ищет и по описанию статьи Пример: Есть статья «Расходные материалы», в описании указано «чернила» → вводите «чернила» → статья сразу находится. Плюс: Не нужно помнить точные названия статей. Достаточно написать, *что именно вы купили* — система сама подскажет нужную категорию. #обновления

📘Один вопрос к финансам, который стоит задать сейчас Когда вы смотрите на цифры, что вы на самом деле видите: результат или причину? Результат: «денег стало меньше». Причина: где именно и почему это произошло. Задача финансового учёта ➖отвечать на вопрос: что именно повлияло на результат. Пока финансы показывают только итог, управлять ими невозможно. Они фиксируют факт, но не объясняют, что к нему привело. Когда причины видны, решения принимаются спокойнее и без догадок. А такой вопрос возвращает к реальности и быстро показывает, работают ли ваши отчёты как инструмент или существуют сами по себе. *️⃣ Подключить сервис *️⃣ Вопросы и поддержка

📘Рабочий день редко идёт по плану. Финансы — одна из немногих вещей, которые можно систематизировать заранее. *️⃣ Подключить сервис *️⃣ Вопросы и поддержка

📘Из-за чего в финансах ошибаются чаще всего Финансовые ошибки редко возникают из-за самих цифр. Чаще проблема в другом. Цифры существуют разрозненно: ➖доходы считаются отдельно; ➖расходы в другом месте; ➖обязательства держат в голове. Когда данные не связаны между собой, увидеть реальную картину невозможно:

Доход есть. Расходы есть. Прибыль «где-то между»

Без связки этих показателей решения принимаются вслепую, не потому что цифры неправильные, а потому что они не складываются в систему. Финансовые ошибки почти всегда начинаются не с расчётов, а с отсутствия целостной картины. В итоге решает не количество отчётов и правильно выделенные цифры, а структура, которая показывает, как одно влияет на другое. *️⃣ Подключить сервис *️⃣ Вопросы и поддержка

📘С чем к нам чаще всего приходят предприниматели? Мы регулярно слышим одни и те же запросы: 🔵«Не понимаю, где деньги» 🔵«Вроде зарабатываю, но постоянно на нуле» 🔵«Боюсь налогов и не понимаю реальную нагрузку» 🔵«Хочу автоматизировать, но не знаю, с чего начать» 🔵«Устал(а) держать всё в голове» И это не про сложность бизнеса. Это почти всегда про отсутствие системы в финансах.

Когда цифры собраны в одном месте, они становятся доступными, а главное, появляется контроль и спокойствие.

Если узнали себя в одном из запросов, вам нужна автоматизация. *️⃣ Подключить сервис *️⃣ Вопросы и поддержка

📘Чем опасен учёт «для галочки» Финансовый учёт может быть. Таблицы заполнены. Отчёты есть. Но ясности при этом не появляется. Чаще всего это выглядит так: ➖отчёты формируются, но к ним редко возвращаются; ➖данные обновляются время от времени; ➖цифры существуют отдельно от управленческих решений. Учёт живёт своей жизнью. И опасность его в том, что он создаёт иллюзию контроля: цифры есть, а понимания нет. В итоге решения всё равно принимаются на ощущениях, где риски и слабые места остаются незаметными. Автоматизация в этом смысле позволяет цифрам не отставать от реальности бизнеса и видеть все прозрачно. *️⃣ Подключить сервис *️⃣ Вопросы и поддержка

📘3 вопроса к своим финансам, которые стоит задать в начале недели Хороший момент не углубляться в цифры, а просто проверить, понимаете ли вы текущую картину. Попробуйте честно ответить себе на три вопроса: 🔵Знаю ли я, сколько денег есть сейчас? Понимаю ли, на что реально могу опереться. 🔵Понимаю ли, какие обязательные платежи впереди? Налоги, аренда, команда, сервисы, без сюрпризов в середине недели. 🔵Вижу ли я, сколько могу потратить или инвестировать без риска? Чтобы решения не принимались на ощущениях. Когда ответы на эти вопросы есть в одном месте, управлять бизнесом становится заметно проще. *️⃣ Подключить сервис *️⃣ Вопросы и поддержка

📘5 финансовых действий, которые стоит сделать в январе, чтобы год не пошёл вслепую Январь➖редкий момент, когда ещё можно спокойно навести порядок, а не «тушить пожары». Собрали базовый минимум: 1️⃣Зафиксировать точку А Посмотрите на цифры за прошлый год: 🔵сколько заработали 🔵сколько осталось 🔵где были самые большие потери 2️⃣Проверить, что считается регулярно Доход, расходы, комиссии, налоги. Если что-то ведётся «иногда», в реальности это не ведётся вообще. 3️⃣Понять, какие цифры вы реально используете Если отчёты есть, но вы по ним не принимаете решения, значит, они бесполезны. 4️⃣Навести порядок в учёте сейчас, а не «потом» В январе это сделать в разы проще, чем в марте, когда навалятся операционка и сезон. 5️⃣Если не хочется делать всё руками — автоматизировать Чтобы финансы не забирали время и внимание каждый день, а важные вещи не терялись. Одна из наших клиенток после подключения сервиса поделилась:

«Если бы не “Легко и просто”, я бы даже не знала, что у меня есть кредит».

Если откладывали, январь как раз тот самый мягкий старт, а с выгодными условиями наводить порядок в цифрах еще приятнее. *️⃣ Подключить сервис *️⃣ Вопросы и поддержка

📘 Последние два дня действуют самые выгодные условия приобретения сервиса. До 16 января можно оформить или продлить подписку на сервис по нашей Акции. Важно выстраивать финансы на старте года, сейчас — отличный момент для этого.

📘Знакомый многим режим многозадачности: бизнес, финансы, команда, семья. Когда всё и сразу, цифры обычно летят первыми, поэтому важно держать их под контролем. // Чат для вопросов и поддержки // Подключить сервис

Всем привет! Можно переименовать линк на страницу дзена? https://dzen.ru/vyasno Например https://dzen.ru/lprosto или как-то еще если имя занято?