Круче Чака: Бизнес без прикрас

Стал отцом в 49, и это изменило мою работу Недавно меня спросили, как личная жизнь влияет на то, как я работаю. Рождение дочери было самой большой мечтой моей жизни. Первые полтора часа после рождения она лежала у меня на груди. Когда мы с женой познакомились, у неё уже было двое детей от первого брака. Я влюбился в неё, а вместе с ней в мою жизнь вошли и они. И мне хотелось быть для них не «маминым мужем», а папой: растить, учить, поддерживать, быть рядом — и когда всё хорошо, и когда сложно. Так что ещё до рождения дочери у меня уже было два самых важных стартапчика 😁  Сейчас нас пятеро, а если считать трое мейн-кунов, то еще больше. Весь мой нынешний рост - фонд, подкаст, работа с фаундерами - был бы невозможен без этого семейного фундамента. И дело не только в стабильности. Я стал другим мужчиной — и это чувствуется во всём, что я делаю. За моими словами теперь стоит не только моё эго, но и ответственность. У меня есть семья, которую хочется не просто обеспечивать, а делать счастливой. И это меняет вес каждого слова, каждого решения и каждого обещания. Это как кран на стройке: чем больше у него вес, тем тяжелее вещи он может поднять. А двухлетней дочери, кстати, глубоко всё равно, что папе 51. Папе просто надо функционировать, поэтому последние годы я активнее слежу за своим здоровьем. — Давайте 🔥 с каждого семейного человека в канале

🎬 Новый «Чак Ток» — про то, как на самом деле закрывается раунд. Сергей Мочалов из «КодерЛаб» собрал инвестиции за 5–6 месяцев, а Сергей Егоров из «Брейнбокс» объясняет, почему всё решает «кайрос» — момент, когда сходятся результаты, сезон и инвесторы. И честно отвечает, кто в сделке рискует больше всех. ✅ Рост ×3–3,5 за год: с 400+ до 750–800 детей ✅ 21 школа уже работает, цель — 52 школы и 2,5–3 тысячи детей ✅ Первый миллион — на команду, а первым «сломался» найм педагогов Так кто рискует больше — фаундер или платформа? Смотрите 👇❤️ YouTube ВК Видео Дзен Rutube Аудио

2 года назад в этом стартапе работали 2 человека Я долго ездил на Porsche 911 и знаю, каково это - 297 км/ч. Но в городе так не поедешь, нормальная скорость там - 50. С венчуром в России сейчас похожая ситуация. Рынок маленький, денег мало, и многие из-за этого вообще не трогаются с места. А я считаю, что и на 50 км/ч можно уехать далеко. Пример из моего портфеля. 2 года назад я вошёл в стартап с оценкой 30 млн ₽. В команде было два человека, а выручка - меньше 500 тысяч рублей в месяц. Сейчас там много AI, 5 специалистов и выручка больше 5 млн ₽ в месяц. Оценка выросла в 8 раз, до 250 млн ₽, и проект уже в воронке у фондов, которые инвестируют на более поздних стадиях. Деньги в этой истории - только часть. Дальше я как адвайзер качал навыки: - показывали, как работать с кешфлоу; - разбирались с продажами и маркетингом; - помогали со стратегией; - знакомили с нужными людьми из нашего нетворка. Так я работаю с каждым проектом. Я не строю бизнес за фаундера, а подключаюсь к тому, что команда уже делает, и даю то, чего ей не хватает: насмотренность, опыт и связи. Сначала наводим порядок в цифрах и продажах, потом выстраиваем стратегию, а дальше готовим проект к разговору со следующими инвесторами. Сначала 50 км/ч, разгоняемся потом 😁 Маленький рынок - не повод стоять на месте. Двум людям с хорошим продуктом хватило двух лет, чтобы кратно вырасти. — Что сейчас сильнее всего тормозит ваш проект: деньги, продажи или команда?

Почему инвесторы говорят "приходите с выручкой" Недавно мы поговорили с несколькими фаундерами из канала. 5 из 7 рассказали одно и то же: продукт есть, идут к инвесторам, а в ответ слышат "приходите с выручкой". И дальше замкнутый круг: нет выручки - нет инвестиций - нет денег, чтобы выйти на выручку. Понимаю, как это раздражает. Но давайте разберёмся, почему инвесторы так говорят. Фаундер с нулевой выручкой - мечтатель. У него могут быть классные амбиции, но фаундер, у которого хотя бы 300-500 тысяч в месяц, - это уже другой человек. Для нас выручка важна по трём причинам. 1. Она доказывает, что продукт нужен. Для нас выручка - это продуктовая цифра, а не только коммерческая. Она показывает, что людям продукт нужен настолько, что они готовы за него платить. Собрать что-то в гараже и продать маме, бабушке и тёте - класс. Но этого мало 😬 2. Она даёт понимание клиента. Когда выручки нет, нет клиентов и нет понимания. А когда она есть, вы знаете своих клиентов: их боли, мечты, надежды и язык, на котором они говорят. Появляется отчётность по финансам, маркетингу и продажам, а с ней и нормальная стратегия. 3. Она проверяет характер. Выручка показывает, что у фаундера есть майндсет не сдаваться. Это первый признак миссии. Если после первых трудностей человек говорит "ладно, следующий проект" или ему надоел доширак, это не наш фаундер.

Инвестору нужно видеть, что бизнес уже работает. Выручка - самый простой способ это показать.

Сколько нужно? Скажу за наш фонд. В ЧакVC мы начинаем разговор, когда у стартапа появилась постоянная выручка от 300к до 3 миллионов ₽ в месяц. Уровень небольшой, но он уже пройден, и дальше мы помогаем его масштабировать со средним чеком до 10 миллионов рублей. Затем мы помогаем запустить ракету. Сначала шлифуем алмаз и масштабируем выручку, потом упаковываем проект и полируем, чтобы он блестел и был интересен инвесторам следующего раунда 🚀 Так что "приходите с выручкой" - это критерий, и его можно выполнить. Если выручки пока нет, лучшее, что можно сделать для будущего раунда, - дойти до первых постоянных продаж. Тогда разговор с инвестором будет совсем другим. — Вам говорили "приходите с выручкой"? Что вы делали после этого?

Капитал освобождается от белых воротничков Сегодня — философско-технический пост: мой взгляд на то, куда движется дискурс об искусственном интеллекте, и конкретно про vibe-coding. После пяти vibe-coding-проектов за месяц готов повторить:

vibe-coding — это Tinder продуктового успеха.

Логика проста: это хочу, это не хочу, а этого — больше! Теперь не так важно знать, КАК кодить (хотя это помогает структурировать проекты), — важнее уметь формулировать, ЧТО ты хочешь. Победители революции — несомненно, энергетика, производители оборудования, дата-центры и дисруптивные аппликации. Эффективность растёт везде — независимо от ставок «великолепной восьмёрки» (если включить SpaceX), построенных на гигантских долгах.

Главное — капитал становится независимым от накладных расходов на белых воротничков.

Спрос на работу — от создания контента до коммуникаций — падает, как когда-то спрос на услуги кузнецов после появления автомобиля. Среди дисруптивных аппликаций мы, как венчурные инвесторы, выбираем проекты, основатели которых быстро тестируют гипотезы, накапливают датасеты и создают привлекательный UX. Код становится бесплатным, как воздух. Важны миссия основателя и его умение передавать свой восторг другим людям. Совет дня: начните с того что устанавливаете на пример claude.ai — и предупредите близких, что внимания у вас станет меньше. Друзья, какой у вас опыт с вайбкодингом или почему его пока нет? 👁

Новый «Чак Ток» — и это настоящий камбэк. Сергей Мочалов (КодерЛаб) в 2025-м закрыл онлайн: «лиды холодные, рынок перегрет». Казалось бы — всё. А он пошёл туда, куда никто не смотрел, — в государственные школы. ✅ Клиент — почти за 0 ₽ ✅ 15+ программ: IT, робототехника, ИИ, шахматы ✅ Раунд 15 млн ₽ — зашли 148 инвесторов через Брейнбокс (Сергей Егоров) Бывший директор школы против перегретого рынка. Кто победил — смотрите YouTube ВК Видео Дзен Rutube Аудио

Сижу в аэропорту. Рейс в Австрию задержан. Сегодня задержка ничего не значит — всё утро рейсы переносят из-за закрытого воздушного пространства. И снова. И снова. Вспомнил, с чего начал этот канал. Через пару месяцев после запуска подкаста. Хотел доносить важное. Давать слово интересным мыслям и людям. Перед тем как начинаешь "строить свой личный бренд" — ты не представляешь, что это реально даёт: Разговоры, новые контакты, которые меняют взгляд. Возможности, которых не было бы иначе. Пишут не только за советом — хотят сотрудничать, звать в подкаст, или на эдвайзинг. 💡 Рекомендация дня: выходите из зоны комфорта за экраном. Мир вознаграждает это.

Что я успел за свои 51 Недавно меня спросили: "Есть ли события из твоего прошлого, которые ты хотел бы изменить?" Знаете, есть книжки, где людей в 70-80 лет спрашивают про главные ошибки жизни. Ответы там всегда примерно одинаковые: стеснялся, боялся, мало путешествовал, мало себе позволял. Про упущенные деньги не говорит почти никто. Я из поколения, которое эти книжки уже прочитало. И вот часть того, что я уже успел сделать: - Я посетил 64 страны. Устроил себе кругосветку за месяц бизнес-классом, пятнадцать перелётов: Камбоджа, Чили, остров Пасхи, Перу, Мексико и Египет. Смотрел, что осталось от прежних цивилизаций - даже спонтанно посетил столицу Боливии Ла-Пас  - он просто был по пути 🙃 - 2 прыжка с парашютом. После первого страх высоты пропал совсем, после второго вернулся. Так что прыгать я рекомендую один раз. - 297 км/ч  по пустой трассе из Вильнюса в Ригу, в воскресенье в 5:30 утра. Мечтал проехать 300, решил, что миссия выполнена, и продал свой Porsche 911. - Дочь в 49, свой фонд в 50. Из недавних побед: играю в падел уже 2 года и 5 проектов, которые собираю на вайбкодинге. Список еще не закрыт :)

Но все же есть одно событие о котором я жалею...

В 2013 году я купил 20 биткоинов за 600$ и продал, когда счёт вырос до 1200$. 100% маржи. Я тогда чувствовал себя красавчиком 😁 Сегодня они стоили бы почти 2 000 000$. Но это неважно. Деньги можно заработать заново, а остров Пасхи в 80 уже не то же самое. — Поделитесь и вы своим списком совершенного. Интересно послушать ваши истории.

Мартин Кольхаузер и коллеги из ФРИИ, Сбера, Product Radar и «Искра Венчурс» разбирают, как ИИ отбирает стартапы.

Вайб-кодинг — это Тиндер продуктового успеха.

Эту мысль я сам выдал на панельной дискуссии. И, честно говоря, сам удивился её глубине 😄 Иногда полезно послушать себя со стороны. YouTube · ВК Видео · Дзен · Rutube · Аудио

😎 📡 Как заинтересовать инвестора всего за 60 секунд? Завтра узнаем это вживую! Потому что Радар совместно с фондом Чак VC @Kruche4aka проводит первую битву стартапов за выход в финал Российской Лиги Стартапов. Это первые офлайн-питчи перед инвесторами в истории Радара и мы решили сделать их необычными: вместо привычных презентаций на 10 минут и ответов на вопросы основателям предстоит пройти три раунда с жестким ограничением времени. 🏒 1-й раунд — 1 минута, без слайдов. Нужно объяснить суть проекта и зацепить инвесторов. 🏒 2-й раунд — 2 минуты, без слайдов. Добавить конкретику, метрики и убедить жюри, что проект достоин более пристального внимания. 🏆 Финал — 4 минуты с презентацией. Полноценный инвестиционный питч перед венчурным жюри. Приходите посмотреть, как основатели справятся с этим вызовом! Заодно сможете подсмотреть интересные приемы, удачные решения и ошибки, которых стоит избегать в собственных питчах. 14 октября, 18:00 МСК Москва, кластер «Ломоносов», Раменский бульвар, д. 1. ✅ Зарегистрироваться и прийти лично Не сможете приехать? Смотрите онлайн! На Product Radar мы проведем прямую трансляцию с комментариями Руслана Гатиятова — основателя Глабикс и друга Радара 🍕 Среди зрителей трансляции разыграем сертификаты в Додо пиццу! 📣 Смотреть трансляцию на Product Radar Завтра в 18:00 — болеем за наших! 💙 ➡️Добавьте себе наш календарь мероприятий в 1 клик, чтобы точно ничего не пропустить!

Почему я живу и строю бизнес в России Недавно мне переслали комментарий одного из подписчиков:

«Как ни странно, российский венчурный рынок представляют немец и австриец».

Немец — это Оскар Хартманн. Австриец — я 🙂 Меня часто спрашивают: что австриец делает в России? И почему я не уехал в Европу? Я вырос в Вене. Австрия — небольшая страна, где люди живут близко друг к другу и внимательно смотрят, кто как живёт. В семье среднего класса в 70-е многое было определено заранее: как себя вести; какую профессию выбрать; что прилично, а что нет. Эти правила не обязательно кто-то объяснял. Ты просто рос с пониманием того, чего от тебя ждут. В России я почувствовал больше свободы — прежде всего свободы выбирать, как жить и что строить. Для меня как предпринимателя это оказалось важным. У иностранца есть ещё одно преимущество. В чужой стране ты не всегда знаешь, «как принято». Поэтому некоторые ограничения, которые для местных кажутся очевидными, ты просто не замечаешь. И делаешь так, как считаешь нужным. Не потому, что умнее или смелее. Просто вырос в другой среде и смотришь на вещи иначе. Для предпринимателя это бывает большим преимуществом. Возможно, это одна из причин, почему иммигранты так часто строят успешные бизнесы. Тот же Илон Маск. Здесь я построил карьеру и начал инвестировать в стартапы. В марте 2025 года получил ВНЖ — ещё один шаг к тому, чтобы строить здесь бизнес вдолгую, в том числе фонд ЧакVC. Почему я остался? Я побывал в 64 странах, видел разные места и уклады жизни. Мне есть с чем сравнивать. И всё равно выбираю Москву. У моей дочери австрийский и российский паспорта, моя немецкая фамилия и отчество по моему имени, как принято в России. Она растёт сразу в двух культурах. И мне нравится, что для неё это естественно. Есть тут ещё предприниматели, которые строят бизнес не в родной стране? Какие выводы сделали?

🔥 Пять стартапов питчат перед «злым инвестором»: Владимир Иванов и Мартин Кольхаузер разбирают проекты и их оценки. 👍 «Руки Про» просят 400 млн при оценке 2 млрд (х30). Мартин: «между друзьями» — х5. 👍 Smart Nutrition: 252 млн выручки за 9 месяцев, но «бизнес не венчурный». 👍 Terabyte Games: 23% в ИИ-скоринге — «мега рискованно». 💡 Кто получит деньги — в выпуске YouTube ВК Видео Дзен Rutube 🎧 Аудио

Слово «опыт» во всех языках, которые я знаю имеет положительную коннотацию — думаю, это ошибка мышления, потому что сам термин не позволяет это выразить точно и его толком невозможно точно продумать. Нужны два понятия: опыт полезный, приносящий пользу — и опыт сужающий, тормозящий. Кто не переходит на ИИ — теряет, за исключением монтажников и электриков. А тот, кто переходит на ИИ и при этом применяет свой полезный опыт — например, дизайнер, который годами, пиксель за пикселем, разбираясь в деталях, понял, как всё устроено, или юрист который по работе и отзывам клиентов знает все взаимосвязи и твёрдой, спокойной рукой ведёт клиентов к цели, используя ИИ как поддержку для рутинной работы, для всего, что можно автоматизировать — в такие профессии я верю, будь то дизайнер, юрист, программист или PR-специалист. А те, кто считает, что всё, что было до декабря 2023 года, до сих пор так же актуально только потому, что они столько инвестировали или столько лет чем-то занимались, и кто из-за этого ставит себя по всем воппосам выше ИИ — ИИ, который решает те же задачи в 10 000 раз быстрее любого человека, — те проигрывают или их просто отправляют на по кругу. ИИ берёт на себя всё, что связано с языком, и в опытных руках становится крайне мощным инструментом. Совершенно не важно, чему кто-то учится или учит — без этого «турбонаддува» дальше не продвинуться. Это касается практически всех отраслей, за возможным исключением образно электриков и монтажников.

Третья часть разговора с Николаем Писаренко и Сергеем Ершовым из hakku.ai — заглядываем на 5 и 10 лет вперёд. ✅ Работу заберёт не ИИ, а человек с ИИ: задача на неделю делается за день. ✅ Банк без отделений и приложения — только ИИ-агент. ✅ Чему учить детей, когда знания обесцениваются. Финал серии. Самое спорное — внутри. YouTube ВК Видео Дзен Rutube ТГ Видео

От школьных газет в Вене до своего фонда За два года «Круче Чака» я записал больше 70 подкастов. Фаундеры и инвесторы рассказывали мне о своих проектах, как начинали, где ошибались. Но про себя я в канале почти не говорил. Мой путь в предпринимательстве начался ещё в школе в Вене. - В 12 лет я уже издавал собственную газету, а в 16 перепродавал билеты на концерты и заработал первые настоящие деньги. - В 20 мы с другом сняли подвал на 160 квадратов, собрали деньги у друзей, сами сделали ремонт и открыли клуб. С четверга по воскресенье там собиралось до 150 человек, и так мы прожили два года без всякой лицензии 😅 Параллельно учился: сначала на инженера, потом на экономиста и на психолога. Инженер из меня, честно говоря, вышел плохой :) Как я попал в Россию? 🇷🇺 Друг-австриец, который тоже знал русский, поехал учиться в Плеханово. Я подумал: "ничего себе, я тоже хочу" — и поступил в МГУ. Потом я работал в консалтинге, в М.Видео (там коммерческим директором был Кучмент) и много чего пробовал, но без особого фокуса. Фокус появился в 32, когда мне доверили управлять компанией, убыточной и, по мнению владельцев, безнадёжной. Они не верили, что там можно заработать, и поэтому легко согласились на мои условия по прибыли.

За 10 лет мы с командой принесли компании больше 100 000 000 €.

Дальше были свои стартапы, ангельские инвестиции и подкасты. В 50 мы с Романом Косуровым начали собирать фонд ЧакVC. Сейчас мне 51, и я кайфую от того, что пригодилось всё: продажи, психология, инженерия, экономика, и даже тот клуб в подвале. Как будто открываешь холодильник и внутри много разных ингредиентов, дальше всё зависит от настроения, что готовить. И теперь через призму своего опыта я смотрю на ваши проекты. — Давайте наберем тут 20 "🔥", буду чаще писать такие посты.

Вторая часть разговора с Николаем Писаренко и Сергеем Ершовым, сооснователями hakku.ai, уже вышла. Первая была про страх отстать. Эта — про то, как ИИ на самом деле встраивается в компанию. Разбираем: — чем скилл отличается от промпта и почему на одних промптах далеко не уедешь; — что такое институциональный интеллект и зачем он бизнесу, у которого уже есть доступ к лучшим моделям. Смотреть руководителям, предпринимателям и инвесторам. YouTube ВК Rutube Дзен ТГ

Две мои любви, венчур и падел, сегодня встретились 🎾🦄 Недавно играли с друзьями в падел. К нам подошёл молодой человек и предложил провести тренировку. Ни слова про венчур, ни слова про Хартмана. Сегодня потренировались, а после разговорились. Выяснилось, что Эрик входит в топ-5 игроков России, у него экономическое образование, и он видел меня на «Арене единорогов» у Хартмана, где я недавно второй раз был в жюри. Тренировка бесподобная: круто, структурированно, интеллигентно. Многое поняли про свою игру. Эрик, огромное спасибо, красавчик! Надеемся, что профессиональный падел в России будет развиваться быстрее, ведь спорт становится всё более массовым. А может, от Эрика стоит ждать и интересный стартап, про падел или не про падел. Поддержим!

ИИ уже перестал быть «интересной технологией» — теперь это вопрос выживания бизнеса. Кто внедрит его в процессы раньше, тот получит скорость, эффективность и преимущество. Кто продолжит ждать идеального момента, рискует проснуться в новой реальности слишком поздно. Записали мощный разговор с Николаем Писаренко и Сергеем Ершовым, сооснователями hakku.ai — людьми, которые находятся буквально в эпицентре корпоративной AI-трансформации. Они работают с крупными компаниями, видят, что происходит в банках, корпорациях и госсекторе, и знают: настоящий барьер — не технологии и не бюджет. Это мышление руководителей.hakku В выпуске — без глянцевого AI-хайпа: - почему компании уже боятся отстать сильнее, чем опасаются рисков безопасности; - как сотрудники используют западные модели, пока политики и регламенты не успевают за рынком; - что реально происходит с ИИ в банках, крупных корпорациях и госструктурах; - где нейросети дают деньги, а где остаются дорогой игрушкой; - почему ближайшие месяцы могут определить, кто станет лидером, а кто будет догонять. Мы сейчас на той самой волне, когда правила игры меняются почти в реальном времени. Смотреть этот разговор стоит не только тем, кто работает с ИИ. Его стоит посмотреть каждому руководителю, предпринимателю и инвестору: без понимания этой трансформации дальше уже не получится. Youtube ВК Rutube Дзен ТГ

😅 Один человек с ИИ заменяет команду. Что ждёт профессии, школы и венчур при росте эффективности в 5–10 раз? Мартин Кольхаузер (ЧакVC) и Кирилл Пшинник (ZeroCoder) — о солопренерах и переобучении 8 миллиардов людей. ✅ «Я и так умею» — больше не аргумент: х5–х10 эффективности меняют 20–30% профессий. ✅ Новый «Фоксфорд» ещё не родился — кто найдёт формат, сорвёт банк. ✅ Единороги умерли: фаундер без ИИ — до свидания, инвестируй в людей, а не в цифры. Третья часть. Самое неожиданное — внутри. YouTube VK Видео Дзен

Одной из моих наград на «Арене единорогов» Оскара Хартмана стал жетон от Мартина Кольхаузера — управляющего партнёра фонда Чак VC. Жетон на личную консультацию. Это ровно то, что мне и надо было: спокойно сесть на час с человеком с огромной насмотренностью и разобрать мой проект. Целый час обсуждали бизнес, искали точки роста и разбирались, нужны ли мне вообще инвестиции. Заодно обсудили котиков) У Мартина их три — огромные мейн-куны. В общем классно пообщались. А ещё у Мартина есть подкаст на ютубе и тг канал @Kruche4aka про бизнес и инвестиции! П.с. вдруг понял, что у нас же одного из котов звали Мартын. А это почти Мартин)