Маргарита Репина: Disrupt & Scale

Зумеры хуже работают? Каждый раз, когда я слышу «С зумерами невозможно работать, они безответственные и ленивые», у меня один вопрос: А вы умеете нанимать? Поколение не равно компетенция. В любом возрасте есть сильные сотрудники и те, кому просто не стоило проходить собеседование. Но почему-то, когда 45-летний человек проваливает задачи, никто не пишет: «Бумеры разучились работать!»😅 А когда 23-летний увольняется через 3 месяца – «Эти зумеры вообще ненадежные». Давайте разберемся, что реально происходит. Как изменился рынок работы? ✸ Зумерам важно: — Ощущение смысла и вклада в компанию — Гибкость и результат, а не 8 часов в офисе — Эмпатия и адекватная культура управления Им не нужно «выживать на работе». Они умеют искать возможности. Но есть и нюанс. Грань между комфортной средой и отказом принимать ответственность. Одно из реальных различий между поколениями — это гиперчувствительность к обратной связи. — Выросший процент СДВГ и тревожных расстройств среди зумеров сделал нормальным давать конструктивную критику сложной задачей. — Часто в команде ты уже не можешь дать жесткую обратную связь, потому что «это токсично», «это давит», «это не уважает личные границы». — В результате даже там, где фидбек объективно нужен, он воспринимается как агрессия. Это не значит, что нужно «нагибать и ломать», как это было раньше. Но если в вашей компании высокий темп, амбициозные задачи и работа в стрессовых условиях, важно учитывать два момента: 1️⃣ Не все зумеры хотят играть в эту игру. Вы можете искать самостоятельных, драйвовых ребят, но их как и в прошлые периоды нужно привлекать, сначала поняв, как нанимать, а потом мотивировать шире, чем просто зарплатой. 2️⃣ Люди делают больше не ради денег, а ради вызова. Крутые зумеры идут туда, где интересно. Если работа рутинная, скучная и в ней нет челленджа — они будут плыть по течению и через пару месяцев уйдут. В принципе как и всегда. Так что если хотите нанимать сильных — — Давайте амбициозные задачи — Ставьте высокую планку — Фильтруйте людей на входе Так проблема в зумерах? Или в том, как их нанимают и управляют? ✸ Что важно учитывать при найме поколения Z? — Они адаптивны к технологиям, быстро осваивают новые инструменты — Умеют работать в условиях многозадачности, но не любят, когда их перегружают бессмысленными задачами — Хотят развития и профессионального роста, а не просто «отсидеть часы» — Ценят командную работу, но без бюрократии и бессмысленных собраний — Их лояльность строится на смыслах: если они понимают ценность своей работы, они будут работать с полной отдачей Так проблема в зумерах? Или в том, как их нанимают и управляют? Если вы нанимаете человека, который спустя 2 месяца бездельничает – это не про поколение, это про плохой найм. Если ваша компания не дает четких задач и внятных KPI – это про отсутствие нормального менеджмента. Если у вас нет ценности работы, сильной культуры и нормального онбординга – при чем тут зумеры? 👇 Что думаете? Реально ли проблема в зумерах или в том, как с ними работают?

Last call! 🤙🏻 Ребята, завтра начинаем нашу менторскую программу для фаундеров и топ-менеджеров, но присоединиться можно до 17.02. Основная информация⬇️ ✸ Если у вас высокая загруженность, и сейчас нет времени проходить Буткемп, напомним, что у вас есть возможность оплатить обучение вашей команде, которая будет выполнять все задания и внедрять мои рекомендации. 🔥 ✸ Какой результат мы получим? 1️⃣ Стратегию роста: → найдем новые ниши, где можно заработать → пересоберем продуктовую линейку и позиционирование под новое видение. → разработаем вдохновляющие видение компании на 2-3 года, которое позволит в т.ч. привлечь инвестиции или выйти на exit 2️⃣ Эффективное управление → Научишься управлять бизнесом на данных и аналитики оценивать реальное положение дел в компании и управлять бизнесом стратегически 3️⃣ Решение ваших точечных запросов по операционке, команде и клиентскому опыту. ✸ Для кого? — Для технологических, продуктовых и аналоговых устойчивых бизнесов и стартапов (от seed до pre-exit). ✸ Формат Буткемп — это менторство: ✅ Zoom-звонки с разбором вашего бизнеса, начиная с глубокого чек-апа ✅ Записанные лекции, чтобы структурировать информацию ✅ Все необходимые шаблоны ✅ Персонализированные задания для внедрения Следующий поток не раньше мая. Жду вас сейчас! 🙌🏻 🟣 Программа и стоимость

Как не быть зашоренным и прокачивать насмотренность в бизнесе? Есть одна вещь, которая кардинально меняет способ мышления и принятия решений. Насмотренность. И это не просто «много знать» или «читать бизнес-книги». Это способность видеть варианты, находить нестандартные решения и собирать стратегии на основе опыта сотен компаний. Маст хэв для любого фаундера и топ-менеджера. Фаундеры часто работают в тоннельном зрении: — «Ну у нас так принято» — «Ну вот мы так делаем и вроде работает» — «Ну конкуренты так делают, значит и нам нужно» И в этом самая большая ловушка. Почему? Потому что самые большие прорывы не происходят в рамках индустриальных стандартов. Они случаются, когда мы видим другие модели, другие бизнесы, другие рынки и знаешь, как можно иначе. Как я качаю насмотренность? Все началось с того, что я как ученый-экономист 10 лет исследовала экономику, денежно-кредитную политику и стратегии компаний. Потом работала в консалтинге и стратегии, где анализ лучших решений — база консультантского подхода. Когда я попала в стратегию Сбера, изучать лучшие практики «в полях» стало нормой: — Референс-визиты в компании-глобальные лидеры - ездили или созванивались с Google, Apple, Amazon, Netflix, Alibaba. — Глубокий «кабинетный» анализ бизнес-моделей в e-commerce, entertainment, финтеха, health. — Разбирала кейсы Big Tech, китайских платформ, крупнейших экосистем. В любом проекте первым шагом всегда был анализ лучших практик. Например, когда я запускала PaaS-платформу, я несколько месяцев изучала все глобальные подходы, перерыла сотни страниц аналитики. Да, это долго, но именно так я понимала: 1️⃣ Что вообще возможно? 2️⃣ Где рынок уже придумал решения? 3️⃣ Как не изобретать велосипед? Что это дало? → Способность видеть тренды на 5 лет вперед. → Собирать стратегии, которые работают в разных условиях. → Экономить миллионы на неверных решениях. И самое главное — я могу быстро видеть, куда может расти бизнес, где его скрытый потенциал, что делать, чтобы масштабироваться в 10 раз. Ну а теперь прикладное. Как прокачать насмотренность? 📌 1. Читайте про лучшие компании, даже если вам кажется, что это не про вас → Вы не Apple? Но их бизнес-модель может вдохновить на идеи для вашей команды. → Вы не Netflix? Но их стратегия удержания клиентов может помочь в B2B. → Вы не Amazon? Но их логистическая система может подсказать решения в операционке. Потратьте 5 часов в месяц на разбор бизнес-кейсов, и уже через 6 месяцев увидите, как по-другому начинаете думать. 📌 2. Перенимайте опыт других фаундеров и топ-управленцев → Смотрите интервью топов из вашей сферы. → Читайте отчеты о лучших практиках рынка. → Слушайте разборы стратегий бизнесов, даже не похожих на ваш. 📌 3. Окружайте себя людьми с мощной насмотренностью → Беседуйте с людьми, которые работали с разными рынками, моделями, подходами. → Проводите разборы с кем-то, кто может со стороны увидеть масштаб вашего бизнеса. Зачем проходить весь путь вслепую, если можно сразу взять лучшее и адаптировать под себя? Бизнес растет кратно, когда ты видишь не только сегодняшний день, но и все возможные пути развития.

Материал, который позволяет в реалии дизраптить все «отжившее», чтобы дать новые возможности для дальнейшего развития компании.

Недавно выложила для вас лекцию из Буткемпа о том, как адаптировать тренды под свой бизнес. Получила классные отзывы от вас о том, что материал «плотный» и помогает открывать новые возможности для бизнеса. Это — только маленькая часть начала программы, и не самая «мясная». Лекции – дополнение к основной ценности Буткемпа — моему глубокому погружению в вашу компанию. Программа Буткемпа помогает структурировать информацию, но основная работа происходит, когда вы идете делать ключевые действия для роста вашего бизнеса. Для каждого они будут разные в зависимости от вашего запроса. ✸ Какой результат мы получим? 1️⃣ Стратегию роста: → найдем новые ниши, где можно заработать → пересоберем продуктовую линейку и позиционирование под новое видение. → разработаем вдохновляющие видение компании на 2-3 года, которое позволит в т.ч. привлечь инвестиции или выйти на exit 2️⃣ Эффективное управление → свяжем цели с бэклогом → перестроим работу с командой и процессами, чтобы новое видение точно внедрилось (доработаем орг. структуру, модель управления, систему мотивации) 3️⃣ Решение ваших точечных запросов по операционке, команде и клиентскому опыту. 🔵Присоединиться к Буткемпу еще можно. На нем я «фонариком подсвечу», какие неочевидные пути масштабирования вы не видите, будучи «внутри» бизнеса. Как правило уже только один бесплатный звонок перед Буткемпом дает много инсайтов. ✸ Для кого? — Для технологических, продуктовых и аналоговых устойчивых бизнесов и стартапов (от seed до pre-exit). ✸ Формат Буткемп — это менторство: ✅ Zoom-звонки с разбором вашего бизнеса, начиная с глубокого чек-апа ✅ Записанные лекции с инструментами, чтобы структурировать информацию ✅ Задания для внедрения ✸ Можно подключить 2х членов команды, которые будут смотреть лекции, ходить на звонки и делать задания вместе с вами!

Начали эфир! 🚀 Пишите свои вопросы в комментарии ⬇️

Почему инвесторы дали нам 120 млн рублей, хотя долго сомневались? Я подключилась к переговорам английской арт-платформы, когда сделка почти развалилась. Всё выглядело идеально: — 8 лет работы, — бренд с сильным позиционированием в арт-мире, — сотни тысяч долларов оборот. Но инвесторы сомневались. Почему? Фаундер не мог ответить на главные вопросы: — За счёт чего компания вырастет в 10 раз? — Где будут новые клиенты через 3 года? — Как технология обеспечит конкурентное преимущество перед другими арт-маркетплейсами и реально повлияет на рост? — Какие ключевые метрики станут кратно лучше? — Как мы будем монетизировать рост? Инвесторы смотрят не только на трекшн, доход и текущие показатели. Главное — они хотят видеть, что фаундер понимает, как вырастить компанию в 10 раз на горизонте 5-7 лет. Что мы сделали за 2 месяца, чтобы привлечь эти деньги: 1️⃣ Определили стратегическое видение на 3 года. Основная идея заключалась в переходе от кастомной онлайн-галереи к люксовой ИИ-арт платформе со всеми вытекающими из этого изменениями бизнес-модели. Четко ответили на вопросы: ✔️ На ком мы будем зарабатывать? ✔️ Что мы будем продавать? ✔️ Через какие именно каналы? Часто кажется, что всё это и так понятно, но когда нужно сформулировать эти тезисы в 60 секундах, каждый второй фаундер начинает сыпаться. 2️⃣ Добавили масштабируемую технологию. Разработали концепцию AI ART ADVISOR — искусственный интеллект, который помогает коллекционерам находить искусство, + прикрутили NERF-технологию для 3D-визуализации арт-объектов. Это было критически важно, так как по данным анализа аудитории, самая частая причина отказа от покупки — невозможность нормально «примерить» картину онлайн. Инвесторы увидели возможность роста через уникальность, а не просто онлайн-галерею. 3️⃣ Показали, как каждый доллар инвестиций превращается в рост. Перестроили команду под новое продуктовое видение. Прописали четкий roadmap и экономику роста. Фаундер перестал закапываться в операционке и увидел понятную картину развития. Бизнес-модель стала прозрачной, понятной и убедительной. Результат: — Привлекли 1 млн долларов инвестиций — в 2 раза больше, чем планировали. — Выручка компании за год выросла в 2 раза. Деньги идут не в красивые питчи, а в фаундеров, которые точно знают, куда ведут компанию. ✸ Я часто вижу, как сильные компании теряют деньги инвесторов просто потому, что не могут сформулировать стратегию роста. Чтобы этого не случилось с тобой, на менторстве мы разработаем стратегию, найдя новые неочевидные пути масштабирования, и самое главное — внедрим инструменты для того, чтобы эта стратегия была реализована. Подробности и запись здесь.

Завтра проводим эфир на тему total experience! Именно она лидирует в опроснике выше. ✸ На эфире поговорим: → В чем отличие процессоцентричных организаций от продуктоцентричных и клиентоцентричных. → Зачем и как комплексно управлять опытом внешнего и внутреннего клиента для создания бесшовного клиентского пути. → Как вам построить продукт, к которому будут возвращаться снова и снова → Как встроить тренд на персонализацию в разработку продуктов и взаимодействие с клиентами. ⏰ Четверг 06.02, в 18:30 по Мск 📆 Занести себе в гугл календарь можно по ссылке: https://calendar.app.google/Sa8qeVCPRvTKMDr38 Жду вас! ❤️ Пишите в комментариях вопросы для Q&A ⬇️ Также можно будет подключиться с голосом.

Друзья, как насчет эфира в формате Q&A здесь в четверг (6.02) в 18:30 по Мск? Кто хочет поучаствовать, давайте выберем тему, вокруг которой построим разговор. В рамках одной или двух тем будем разбирать ваши вопросы. Их можно будет написать заранее. 🤙🏻

Нужно ли фаундеру высшее образование или и так сойдет? На днях мой 10-летний сын заявил: «Мама, зачем мне университет? Я стану ютубером!» И я понимаю, что это не просто слова ребенка — это тренд. Многие сейчас считают, что высшее образование — это пережиток прошлого. Мол, зачем сидеть в университете, если можно уже в 14 лет запустить YouTube-канал и стать следующим мистером Бистом? И дальше у нас случился замечательный разговор, в котором на примере YouTube vs Вуз сын понял, что собой представляет ошибка выжившего. С фаундерами и вузом — ровно такая же история (см. прикрепленную аналитику от Stanford) :

Мы видим успешных людей, которые бросили университет, но забываем, что они — редкие исключения.

✸ Давайте посмотрим на статистику: Среди 1200+ фаундеров-единорогов только 56 человек, или меньше 4%, не имеют высшего образования. При этом большинство из них имеют хотя бы бакалавра, а каждый пятый — MBA или докторскую степень. Для меня образование всегда было фундаментом, я человек науки до мозга костей. У меня PhD по экономике, я посвятила 10 лет изучению денежно-кредитной политики и инфляции, написала множество научных статей, проходила научную стажировку в Columbia University с полной стипендией в 2010-2011. У меня также есть высшее образование в области искусствоведения и арт-бизнеса. Именно образование стало для меня социальным лифтом. Оно открыло мне двери к международной карьере, сильному нетворку, хорошим деньгам и уровню жизни. И именно эти факторы каждый день помогают мне строить свой бизнес сейчас, дотягиваться до нужных людей, привлекать инвестиции. И я искренне считаю, что в мире, где все меняется так быстро, сильное образование даёт не ограничения, а свободу. Почему высшее образование до сих пор важно для фаундеров? 1️⃣ Оно формирует системное мышление. Системное мышление — это умение видеть связи, понимать, как разные элементы работают вместе, и находить неочевидные решения. Именно это позволяет фаундерам быть на голову выше конкурентов, быстрее адаптироваться к изменениям и принимать стратегические решения. 2️⃣ Это мощный инструмент для нетворкинга. Сильные университеты — это не только знания, но и окружение. Гарвард, Стэнфорд, МФТИ, МГУ — это экосистема людей, которые создают будущее. Среди них вы найдете кофаундеров, инвесторов, менторов и партнеров. 3️⃣ Доступ к ресурсам. Лаборатории, гранты, акселераторы. Университеты дают студентам доступ к ресурсам, которые сложно найти самостоятельно. Многие успешные стартапы рождаются именно на базе университетских исследовательских проектов. 4️⃣ Фундаментальные знания. Экономика, продуктовый менеджмент, маркетинг — это универсальные навыки, которые помогут в любой сфере. И да, AI может автоматизировать рутину, но знания остаются ключом к созданию инноваций. Главное, что дает образование — это возможность сократить путь. Это не гарантия успеха, конечно, у вас всегда и везде останется не более 1-2% экстремально успешных людей. Но ВУЗ - это путь, который помогает избежать множества ошибок, получить доступ к ресурсам и окружению и, главное, научиться мыслить системно. И да, я поддерживаю своего сына в его мечтах стать ютубером. Я помогаю ему уже сейчас начинать свои проекты. Но при этом я хочу, чтобы он понимал: образование — это инструмент, который сделает его путь короче и успешнее. А вы что думаете? Нужно ли фаундеру высшее образование?

Как employee experience влияет на деньги бизнеса на примере бани. Если бы вы могли начинать утро в идеальном месте, где бы это было? Я сегодня — в бане. И не просто в бане, а в месте силы. Для меня это глубокая традиция. Бабушка с дедушкой из Сибири, по полгода жила у них до школы. С трёх лет я знала, что баня — это обязательный ритуал, кайф, очищение, тепло. И вот в Лондоне я нашла место, которое передаёт эту атмосферу. Но эта история не просто про баню. Она про управление командой и про деньги. Мы были в этой бане дважды. Два визита – два совершенно разных бизнеса. Первый раз — странный сервис, испортилось впечатление. Второй — идеальный клиентский опыт, хочется вернуться. Что изменилось? Команда. В первый раз банщики между собой откровенно конфликтовали. Один против троих, все из постсоветского пространства, но классика анекдотов: подколы, напряжение, видимый конфликт. И это чувствовалось в клиентском опыте. Мне делали парение, скраб, массаж разные мастера. И вот приходит тот самый четвертый, который в конфликте. Как только он закрывает за собой дверь, трое других шепчут: — Лишь бы не он, давайте кого-то нормального позовем. Стою, жду массажа, но вместо расслабления — ощущение, что что-то не так. Клиент не должен чувствовать напряжение команды, но оно всегда просачивается в сервис. Они начали ссориться уже в коридоре. Всё вроде тихо, но все всё понимают. Этот же парень пришёл ко мне на массаж, и было видно, что он подавлен. Он старался, но, по факту, часть его эмоций передалась мне. Впечатление у меня было не самое лучшее, и возвращаться не хотелось. А теперь — второе посещение. Идеальный клиентский опыт. Ребята работали слаженно, даже во время парения менялись, чтобы дать друг другу передохнуть. Они не просто выполняли работу, а создавали ощущение заботы. Одна и та же локация. Один и тот же прайс. Но кардинально разный уровень лояльности. 🔵И вот здесь важно понять одну вещь. Если внутри компании плохой employee experience, это ВСЕГДА влияет на клиента. Я уже писала здесь про концепцию Total Experience. Раньше бизнес смотрел отдельно на клиентский опыт (CX) и отдельно на опыт сотрудников (EX). Но в реальности это одно целое. Если в команде: ❌ конфликты ❌ низкая вовлеченность ❌ неуважение ❌ негативная атмосфера … это не может не отражаться на клиенте. Сколько клиентов после такого не возвращается? А клиентский опыт = деньги бизнеса. Условно, в моем примере такой поход на двоих приносит бизнесу 200+ фунтов, да человек заплатил тебе 1 раз, но если понравится - он будет возвращаться именно к классной команде еще еще. Именно так создается CLTV. А CLTV – главный фактор прибыли у современном мире. И суть в том ,что фаундер может даже не знать, что проблема внутри. Он может думать, что у него крутой сервис, продукт, идеальная точка. Но при этом терять деньги, потому что у него токсичная внутренняя среда, которая просачивается в клиентский опыт. Что с этим делать? Как управлять конфликтами? Как создавать здоровую атмосферу? ✸ Следить за employee experience и измерять eNPS. ✸ Работать с конфликтами сразу. Люди не должны носить это в себе. ✸ Контролировать атмосферу в коллективе. Клиент ВСЕГДА это чувствует. Руководитель несёт прямую ответственность за клиентский опыт. А клиентский опыт = прибыль. P.S. Хотите разберу подробнее в одном из следующих постов, как решать конфликты в команде?

Развивать производство, растить IT-стартап или строить дивидендный IT-бизнес — насколько много отличий? Сейчас активно провожу звонки перед Буткэмпом, и пришел потрясающий человек – топ-менеджер компании-лидера в нише строительных материалов в России и СНГ. При этом компания супертехнологичная, у них действительно классный, современный продукт, который совсем не ассоциируется с классическим представлением о стройке и ремонте. Запрос был о том, как дальше расти, так как сейчас есть «зашоренность». За час диагностики я «фонариком» подсветила, куда копать для масштабирования, и это было совсем неочевидно. Я словила такую ностальгию! Поднялось столько воспоминаний о моем опыте «тяжелых» бизнесов. Все знают меня как эксперта в IT-продуктах, стартапах, стратегии, банках, финансах, искусстве. Но мало кто знает, что я обожаю промышленные, производственные компании и очень хорошо понимаю их специфику. Например, в моем опыте: 1. Северсталь – доменные печи, шахты и оптимизация ✸ Занималась оптимизацией закупки огнеупоров. Это специальные кирпичики, которыми обкладывают доменные печи, где плавят сталь. ✸ Полгода (!) работала с закупками и стратегией поставок, ездила по заводам и шахтам в Воркуту за полярным кругом, Череповец. Из Воркуты меня не хотели выпускать, но это уже другая история 😂 2. Pepsi + Вимм-Билль-Данн – объединение и процессы ✸ Работала на слиянии компаний. ✸ Глубоко оптимизировала процессы и закупки, а также стратегию управления временной рабочей силой. 3. Газпромбанк – стратегии финансирования для тяжелой промышленности ✸ Клиентская база – нефтегаз, металлургия, тяжелая промышленность. ✸ Разрабатывала стратегии бизнесов лизинга, факторинга, кредитования. ✸ Строила стратегию работы со средним бизнесом, ориентированным на производство. Очень хорошо понимаю их реальные потребности. 🔵Так вот. Сильно ли отличаются механизмы роста в таких промышленных индустриях и в IT? На самом деле кардинально. → Там другая экономика, сложные инвестиционные циклы и серьезные зависимости от сырья. → Нужен глубокий анализ рынка, капиталов, стратегий привлечения финансирования — это не “опция”, а ключевая зона роста. И в рамках менторской программы я могу помочь и таким индустриям. Мы двигаемся по вашему персональному треку и внедряем именно то, что нужно в вашем случае. Так что если у вас производство, или агентство/сервисный бизнес (с ними у меня тоже есть опыт!), я точно могу помочь вашему бизнесу вырасти. 🔵 Подробнее о Буткемпе можно прочитать здесь. Формат: 8 недель, мое глубокое погружение в ваш бизнес, групповые или личные звонки + лекции в записи.

Не забивайте себе голову процессами. Да, я за системный бизнес «по-умному», но честно говоря, в большинстве случаев уводить основой фокус фаундера или CEO на улучшение процессов на фазе роста – огромная ошибка. Когда я начала запускать ГосТех, у меня была очень маленькая команда. Не было огромных департаментов и сложных процессов. Было только понимание, куда мы идем и что нужно строить в первую очередь. Огромная энергия и желание. И это главное. Команда росла с ростом проекта. Когда у вас бизнес до 100 человек, вас достаточно комбо из трех вещей: → Энергия от идеи → Большое видение с четким пониманием, какую бизнес-модель строите → Система постановки и мониторинга ЦЕЛЕЙ для всей команды. И если команда заряжена идеей, процессы вторичны. Да, они тоже важны, но их роль — быть инструментом для реализации стратегии (enabler), а не самоцелью для фаундера и топов. На прошлом буткемпе были участники с успешным, но традиционным бизнесом. Вместо того чтобы задать ключевой вопрос «Как мы будем зарабатывать через два-три года и что будет с рынком?», они закапывались в KPI, оргструктуру и процессы. Но представьте: вы строите IT-решение с циклом ручной заказной разработки 6 месяцев, но вдруг появляется молодой стартап и запускает платформу, которая делает то же самое за неделю. Вы теряете рынок. В кейсах есть миллион таких случаев. Что важнее в таком случае: докручивать процессы, или вернуться к стратегии – как перейти в платформенность? Чтобы вас не дизраптил конкурент, нужно дизраптить рынок самому. Фаундер должен фокусироваться не на процессах, а на целях, команде и ключевых решениях. Даже в корпорации CEO (если она продвинутая) должен тратить на процессы не больше 10-20% времени. Остальное — disrupt и change. ✸ Дизрапт делают не процессы, а стратегия и технологии внутри продукта. А уже потом ты понимаешь, какие люди, метрики, процессы тебе нужны, чтобы её реализовать. Не наоборот. Если вы хотите сфокусироваться на ключевом и найти самый короткий путь к деньгам – велкам в Буткемп. Он посвящен в первую очередь именно этому.

Ну что, все уже слышали про DeepSeek? Какие выводы можно сделать из этого кейса? Китайский AI-ассистент DeepSeek возглавил топ по скачиваниям в веб-сторе США. Для справки: • OpenAI (ChatGPT): 10 лет, 4500 сотрудников, $6,6 млрд инвестиций. • DeepSeek: 2 года, 200 сотрудников, $10 млн на разработку. Но самое интересное: DeepSeek выпустил DeepSeek-V3, модель с открытым кодом, которая не только конкурирует с лидерами рынка, но и в некоторых тестах круче них. А бюджет на обучение составил $5,6 млн против $500 млн у Meta (Llama-3.1). Что это нам показывает? Первопроходцы, как OpenAI, тратят миллиарды, чтобы проложить дорогу. Но первыми быть дорого, долго и рискованно.)) А стратегия последователя позволяет достичь того же результата быстрее и дешевле. 👌🏻 А теперь для тех, кто делает что-либо в прорывной нише ⬇️ 🟣Стратегия последователя: как переплюнуть первопроходца? Даже если вам кажется, что в нише уже есть лидер, который недосягаем, это не так. В любой индустрии инновации первопроходца можно задизраптить. Как это сделать? 1️⃣ Быстро использовать наработки инноватора. Большинство технологий сегодня открыты. Например, сетки OpenAI были доступны для изучения и применения с самого начала. У вас есть супер возможность использовать все эти наработки, чтобы сэкономить время и ресурсы. 2️⃣ Фокусироваться на операционной эффективности. Решайте ту же задачу, но быстрее, дешевле и точнее. Оптимизируйте процессы, создайте чёткую бизнес-модель и найдите способы сделать продукт прибыльным. 3️⃣ Сделать клиентский опыт круче, чем у лидера. Сосредоточьтесь на том, чтобы ваш продукт был максимально удобным и встроенным в повседневную жизнь пользователей. Даже самые крутые технологии без UX остаются нишевыми. ⚡️В общем, DeepSeek показывает, что быть первым — не значит быть единственным. Если вы выбираете стратегию последователя, это может стать вашим главным конкурентным преимуществом. И неважно, работаете вы в AI, маркетинге или производстве. Стратегия всегда одна: берите лучшее от лидеров, оптимизируйте процессы и создавайте лучший пользовательский опыт. Что вы думаете? Можно ли повторить успех DeepSeek в вашей нише?

🔵Открываю запись на звонки со мной, через которые можно стать участником Буткемпа. Цель программы — найти для вас пути масштабирования и пересобрать компанию для устойчивого быстрого роста. По сути, в этой программе вы получаете меня как вашего ментора, который глубоко вникает в ваши процессы и дает рекомендации и инструменты для роста конкретно под вас. Обычно такое мое вовлечение доступно только в моем менторстве Teal стоимостью $5k в мес. и выше. 🔵Кому подойдет программа? – Фаундерам и топ-менеджерам IT, продуктовых, производственных или сервисных компаний. – Стартапам на стадиях от первых продаж до масштабирования (Series A/B). Я могу помочь компаниям с очень разными запросами: от «как найти product-market fit», или «как перестроить процессы, чтобы не развалиться при масштабировании» до «как построить стратегию для выхода на IPO или exit». 🔵Формат: – Доступ к 11 модулям с заданиями. – Групповые или личные звонки. – Глубокая консультация на старте, чтобы понять ваши задачи. ✸ Попасть можно через личный звонок со мной. На нем мы поговорим о том, какие задачи в бизнесе вы сейчас решаете, я проведу вам небольшую консультацию и помогу решить наиболее актуальные для вас сейчас вопросы. Если на звонке мы поймём, что подходим друг другу, я расскажу о формате программы и условиях. Заполнить анкету По вопросам пишите в отдел заботы: @repinabootcamp

Вы построили устойчивый бизнес, у вас уже есть стабильный рост, но как перейти на следующий уровень игры? Как увидеть в своей компании не только текущий результат, но и потенциал для чего-то гораздо большего? Многие фаундеры сталкиваются с этим ощущением: кажется, что вы подошли к максимуму, что дальнейший рост – это что-то из другой лиги. Но дело не в том, что ваш бизнес не может расти, а в том, что вы просто не видите, как это сделать. 💡Здесь важно сменить оптику: вместо того, чтобы фокусироваться на ежедневных задачах, нужно научиться смотреть на бизнес как на многомерную систему, где все элементы связаны и двигаются в такт с меняющимся рынком, клиентами и технологиями. — Именно этот подход лежит в основе нашего Буткемпа (программы по масштабированию через стратегию и управление). На прошлом камерном потоке было несколько участников из самых разных индустрий: – Фаундер технологической компании с оборотом 1+ млрд рублей. – Лидер рынка цифровизации IT-ивентов. – Онлайн-клиника нутрициологии. В Буткемпе я лично и детально помогаю каждому фаундеру пересобрать стратегию, увидеть скрытые точки роста и преобразовать их в конкретные действия. В итоге с каждым мы нашли неочевидные решения, которые помогли преодолеть их стеклянный потолок и понять, как выйти на новый уровень. ✸ Что мы сделали? → Нашли тренды в каждой нише, которые при адаптации позволяют выделиться от конкурентов → Пересобрали позционирование на рынке у каждого, нашли новые ниши, где можно заработать; → Проработали, как конкретно должна измениться продуктовая линейка под новое видение компании; → Разработали вдохновляющие видение компании на 2-3 года, которое позволит в т.ч. круто выйти на exit; → Пересобрали видение core технологических продуктов участников в современную платформенную модель; → Улучшили клиентский опыт → Перестроили работу с командой и процессами, чтобы новое видение точно внедрилось. ✸ Почему это работает? Благодаря моему опыту работы в 20+ индустриях (Сбер, Kearney, Газпромбанк) и менторинга стартапов в ОАЭ, Англии, Франции и др.: я замечаю точки роста, которые обычно в слепой зоне. 🔵Если вам тоже интересно найти со мной новые пути масштабирования, не пропустите завтрашний анонс второго потока ⚡️

Почему ваш стартап не растёт? Три ошибки, которые мешают пробить потолок Очень многие стартапы застревают на одной и той же отметке: 100-200 тысяч долларов в год или 10-20 миллионов рублей оборота. Это происходит, даже если вы быстро выросли за первые 2-3 года. И как бы ни хотелось фаундерам пробить этот потолок, часто они застревают именно здесь. Что происходит? Фаундеры начинают искать спасение в операционке. Они нанимают COO, вводят новые процессы, улучшают текущие механики, надеясь, что именно это принесёт рост. Но вместо взлёта компания остаётся там же. Но дело не в том, как вы организовали текущие операции. Дело в том, куда вы вообще идёте. Давайте разберём три ключевые области, которые нужно проработать, чтобы не просто управлять ростом, а действительно масштабироваться: 1. Стратегия и позиционирование Вы уверены, что ваш рынок и аудитория подходят для того, чтобы там расти? • Понимаете ли вы, растёте вы с опережением рынка или медленнее? Многие фаундеры даже не задают себе этот вопрос. А ведь для масштабирования нужно выбирать сегменты, которые растут хотя бы на 15% в год, а с текущей инфляцией — скорее 20-30% в год. • Растёт ли ваш сегмент быстрее индустрии или экономики в целом? • Как меняются потребительские предпочтения в вашем сегменте, и в какую сторону? • Какие технологические инновации со стороны конкурентов могут подорвать вашу бизнес-модель в ближайшие 3-5 лет? • За счет каких именно конкурентных преимуществ вы сможете перехватить инициативу у других игроков? Теперь важный момент: Рост не происходит случайно. Он всегда связан с чёткой бизнес-моделью, которая помогает вам: • находить ниши, которые растут быстрее других; • переупаковывать продукт так, чтобы он соответствовал новым потребительским ожиданиям; • использовать тренды для опережения рынка. Ключевая ошибка: многие фаундеры считают, что если они не думали о своей бизнес-модели, значит её нет. Но она есть всегда. Просто неосознанная. Ваша задача — осознанно выбрать, какая бизнес-модель даст вам конкурентное преимущество и выстроить её так, чтобы рынок не успевал за вами. 2. Финансы и юнит-экономика Ваши деньги работают на рост или просто поддерживают текущее положение? • Понимаете ли вы реальный уровень маржинальности? • Считаете ли рентабельность не только в целом по бизнесу, но и по отдельным сегментам или продуктам? • Анализируете ли вы, какие каналы привлечения работают эффективно, а какие просто «съедают» бюджет? Когда бизнес масштабируется, начинают проявляться скрытые слабости: • Стоимость привлечения клиентов растёт, и ваши старые стратегии могут перестать быть прибыльными. • Технологические или организационные процессы не выдерживают нагрузки. Чтобы масштабироваться, важно постоянно пересматривать структуру затрат, модель доходов и эффективность каналов. Это позволяет не просто сохранить, но и увеличить маржинальность. 3. Команда и управление Как мотивировать команду, когда энтузиазм первых лет уходит? На этапе роста часто возникает проблема: команда, которая была с вами с первых дней, начинает выгорать. Вы нанимаете новых сотрудников, а «старожилы» теряют мотивацию. В итоге: • Фаундер тратит 80% времени на управление людьми и совещания. • Стратегия и масштабирование остаются без должного внимания. Что делать: • Выстраивать систему управления и мотивации команды от результата • Делегировать ключевые зоны, но не нанимать “звёздных” топ-менеджеров без системного подхода. • Чётко распределять роли, KPI и зоны ответственности, чтобы не тонуть в операционке. Масштабирование — это не вопрос более сложных процессов. Это вопрос ясности стратегии, эффективности бизнес-модели и управления командой. Если у вас сейчас возникли вопросы к вашему стартапу: • Где взять точки роста? • Как выстроить бизнес-модель для роста? • На какие метрики смотреть? — Давайте обсудим! Расскажите в комментариях, с какой проблемой роста вы сталкивались и что пробовали делать.

Друзья, привет! У меня для вас классная новость! ❤️ Вчерашний эфир в итоге перерос в обсуждение трендов, т.к. тема оказалась вам очень интересной, и я решила подарить вам лекцию из Буткемпа, где очень системно и с примерами разобрано, как научиться прогнозировать тренды и интегрировать их в бизнес. Одни из самых частых вопросов, которые мне задают как стратегу (и клиенты, и вы): 1) Как выбрать нишу для бизнеса? 2) Как мне найти пути для роста (масштабироваться)? И там, и там критически важно начинать с отслеживания того, что вообще происходит вокруг и как будет развиваться индустрия в течение 3-10 лет. Интуиция и собственные ощущения, к сожалению, здесь могут обмануть, поэтому я топлю за реальные данные. Анализ трендов – именно то, что позволит вовремя увидеть новую возможность и действовать на опережение большинства. Если же вы игнорируете анализ контекста, то сильно рискуете просто прогореть, пойдя изначально в нишу, которая обречена на упадок из-за изменений в мире, или не успев перестроить свой бизнес. 15+ лет в стратегии (Сбер, Kearney, Газпромбанк) помогли мне отточить навык анализа трендов до уровня, где возможности видны раньше, чем другим. В лекции я делюсь инструментами, которые помогают опережать конкурентов и масштабировать бизнес в быстро меняющемся мире. В лекции подробно разобрала: – Примеры компаний, которые вовремя поймали тренд 🏄‍♀️ или, наоборот, не успели перестроиться и погибли. – Как анализировать тренды и применять на практике. Разобрали на примерах ИИ-ботов, клиники нутрициологии и Proptech. – Как адаптировать тренд на ИИ для своего бизнеса. Рассмотрим на примере EdTech. Смотреть лекцию «Контекст: отслеживание трендов» После просмотра напишите, пожалуйста, какие инсайты получили и есть ли вопросы по материалу. Приятного просмотра.❤️

Без чего эмпатичное лидерство не имеет смысла? Я часто пишу об эмпатии в управлении и всячески продвигаю этот подход. Однако в есть важное «НО»: есть несколько пунктов, без которых эмпатия точно не поможет грамотно замотивировать команду и достигать высоких результатов. Какие это пункты? Их три. 1. Стратегическое планирование Фаундеру важно не просто «проживать» бизнес, а видеть его будущее: как минимум на год, а в идеале на три. • Как будет выглядеть ваша бизнес-модель? • Кому, что и как вы будете продавать? • Какие изменения нужны в процессах и команде, чтобы масштабироваться? Без этого бизнес превращается в хаотичное реагирование на изменения. Но важно: стратегия — это не просто красивый документ, который мы кладем «в стол» и забываем. Её нужно доносить до команды, чтобы люди понимали, куда они идут и зачем. Причём важно не только показать большую цель, но и объяснить каждому сотруднику конкретно его роль в её достижении. Без стратегии эмпатия превратится в пустые разговоры, потому что команда будет идти в разные стороны, не видя единого фокуса. Как в «лебедь, рак и щука». 🫠 2. Постановка целей и оценка результатов Это основа, без которой даже самая талантливая команда не сможет работать эффективно. В чём ключевая ошибка? Фаундер ставит перед собой амбициозные цели: вырасти в два раза, выйти на новые рынки, увеличить долю. Но эти цели остаются только в голове или на уровне разговоров. Команда их не видит, не понимает, как их достичь, и не знает, как это влияет на их работу. Соответственно, она не может привести бизнес к этим целям. Что важно в этом случае: • Каскадировать цели. Каждая большая цель компании должна быть разбита на конкретные задачи для каждого сотрудника или команды. • KPI – маст хэв. У каждого сотрудника должны быть понятные метрики, по которым оценивается его вклад в общий результат. • Отслеживать исполнение. Потому что стратегия без мониторинга и контроля — это фантазия. Реализовать её помогает система регулярного анализа результатов. Причём такая система работает не только в крупных компаниях, но и в маленьких стартапах с командой из 8-10 человек. Если цели понятны и зафиксированы, а результат измеряется, вы не только перекладываете часть ответственности на сотрудников, но и создаёте культуру, в которой каждый понимает, как его вклад влияет на общую картину. 3. Культура как основа устойчивости Культура — это связующий клей, который объединяет стратегию и цели. На старте всё кажется проще: фаундер сам транслирует ценности, работает бок о бок с командой, и все находятся в едином контексте. Но как только команда вырастает до 50+ человек, этим процессом нужно заниматься осознанно. Что это значит: • Прописать базовые ценности. Команда должна понимать, что важно для компании, а что нет. Без этого люди будут двигаться вразнобой. • Внедрить ценности через процессы. Культура — это не только слова на плакате. Это система действий, ритуалов и правил, которая пронизывает всё: от найма до ежедневных встреч. • Создать атмосферу прозрачности. Люди будут работать на общий результат, если понимают цели компании и как их работа влияет на этот результат. В Сбере, например, мы внедрили «культуру радикальной правды». Это подход, где нет места иллюзиям: проблемы озвучиваются сразу, а успехи признаются честно. Такая атмосфера помогает не только достигать целей, но и мотивирует команду на максимальную отдачу. В общем, эмпатия работает только в связке с сильной стратегией, чёткими целями и крепкой культурой. Если вы фаундер или руководитель, ваша задача — создать систему, где каждый понимает, куда он идёт, как его работа влияет на результат, и что его усилия важны. Так что прежде чем возлагать всю ответственность за результат на эмпатию в лидерстве, задайте себе три вопроса: • Есть ли у вашей компании стратегия? • Понимает ли команда свои цели? • Работаете ли вы над культурой, которая связывает всё это вместе? Ребята, что из этого вы внедряете? И о чем написать в следующий раз?

Запись сегодняшнего эфира. Всем спасибо! Было круто! ❤️ Таймкод: 01:50 Какие тренды, платформы или инновации могут стать "the next big thing" и почему? 20:30 Насколько успешна модель монетизации Whoop? 25:15 Как выбирать нишу для бизнеса 37:25 Стоит ли покупать франшизу?