Маргарита Репина: Disrupt & Scale

! Например: – Не измеримая цель Открыться в Лондоне, выдавать рабочие визы ключевым сотрудникам; – Хорошие цели, необходима декомпозиция, как это будет достигнуто, кто за что отвечает Выручка в год — 2 млн. долларов; Приложение — 10.000 пользователей по подписке до декабря 2024 года.

Тест для самодиагностики, вы ведете бизнес основательно или пока что находитесь в “песочнице” В конце теста дам расшифровку и подробные комментарии к каждому пункту)

Система планирования, которая помогла мне совмещать корпоративное предпринимательство, защиту кандидатской, материнство и постоянную учебу. Сразу скажу. Система очень простая) Но при этом очень эффективная. 1. Всё начинается с большого видения. С моего вопроса себе: Какой я хочу быть через 5 лет? Кто я, как я себя чувствую, что меня окружает? Да, я та еще душнила и мне нужен план на 5 лет, из которого в дальнейшем декомпозирую цели на 3 года и 1 год. Чтобы я видела куда я иду и зачем, иначе как бы я стала самым молодым ТОП менеджером Сбера :) Условно, через 5 лет я — Маргарита Репина, успешный предприниматель, который построил международную технологическую компанию, которая генерирует 10 млн $ дохода в год. А еще у меня здоровое сильное тело, мы путешествуем с семьей 5 раз в год. И так как далее по сферам. 2. Я разделяю свою жизнь на ряд сфер (важно понимать, что в зависимости от контекста и того, что происходит в вашей жизни сферы могут изменяться). Когда я работала в Сбере, я НЕ ставила своё состояние, как цель. И мои сферы выглядели следующим образом: карьера, отношения с мужем, дети, внешность и досуг. Сейчас мои сферы выглядят иначе. Изменилась я и изменился мир вокруг меня, спасибо коучингу и терапии с психологом :) ! Важно: поскольку мир стал очень турбулентным, я могу честно сказать, что моя глобальная стратегия на 5 лет, стала несколько не четкой — общей. И я четко прописываю программирование своей жизни только на 1 год вперед, но отталкиваясь от 5-ти летнего видения. 3. После всего этого я декомпозирую цели из 5-ти летнего видения на 3 года и 1 год. Мне важно наглядно видеть, что у меня стоит в приоритете задач. ! Важно: все цели, которые я ставлю в бизнесе/реализации и карьере, я прописываю максимально конкретно и измеримо. По системе SMART, цели должны быть: конкретные/измеримые/достижимые/актуальные/ограничеснные по времени. Например цель из сферы “Медийность” — провести мероприятие для предпринимателей на 1000 человек в Лондоне, по таким-то проблематикам. ! Бесполезно ставить себе нереальные цели и строить розовые замки с единорогами. Многие составляют карты желаний и будучи на старте бизнеса или только в зачатках его придумывания, говорят о том, что хотят через год заработать миллиард долларов. Ставя такие цели вы скорее всего только выгорите от ее недостижимости, и не сделаете того, что реально могли бы сделать за год исходя из исходной точки. . 4. Ну и наконец. После того, как я расписала цели на год, я разделяю их на месячные и недельные планы. Чтобы оцифровывать, что я делаю для достижения собственной цели. Да, я постоянно мониторю, я иду к цели или просто “что-то делаю”) Мой недельный план обязательно включает в себя фокус года, у меня есть заметка “задачки недели” и там мои задачи распределены по сферам, которые для меня важны. А сверху этой заметки написан главный фокус всего года, чтобы я не забывала куда я иду. -> Например, у меня есть цель 1 раз в месяц ходить в музеи или 10 раз за год посетить театр. В начале месяца я решаю куда я пойду или мы пойдем с детьми или это будет свидание с мужем, покупаю билеты и вношу эту дату в свой ежедневник. Если ты хочешь что-то достичь через 5 лет, декомпозируй это на год, потом декомпозируй это на месяц и делай каждый день что-то по достижению этой цели. Иди к своим желаниям. Я очень верю в теорию маленьких шагов. #полезное

О жизни в Лондоне (и её стоимости) Когда мы проводили кастдевы с моей командой, одним из самых частых запросов был: Маргарита, расскажи про жизнь в Лондоне! Наверное стоит начать именно с цен, ведь лондон один из самых дорогих городов в мире, на ступеньке перед ним разве что стоит Нью-Йорк, а не Дубай или Москва… - Самая большая статья расхода — конечно, квартира. Мы живем в невероятно зеленом районе, недалеко от центра Лондона. Здесь чистый воздух, нет большого скопления людей и очень спокойная-размеренная жизнь. Квартира стоит 5000 фунтов, то есть примерно 550 тыс. Конечно дороже, чем в Москве. Уборка нашей квартиры обойдется примерно в 100 фунтов в неделю (я убираюсь сама, тк люблю) это примерно 14 тыс рублей. - Отдельная статья расходов это передвижение. Лондон очень пешеходный город и люди здесь прям много передвигаются на общественном транспорте. Транспорт (метро) на одного человека 100-150 фунтов в месяц (11 тыс -16 тыс) Когда мы выбираемся на выходных тусить, пользуемся такси.Стоимость такси приблизительно 16-20 фунтов в одну сторону до центра Лондона, это около 1700-2200 рублей - Рестораны в среднем 100 - 200 фунтов на двоих. И здесь очень много потрясающих концептуальных ресторанов. В том числе русских. Куда я рекомендую сходить в Лондоне: - Mari Vanna - лучшая версия этого ресторана! - L'ETO Caffe - если вы соскучились по сырникам, борщу или пельменям - Roka - для любителей японской кухни - The Maine Mayfair - очень красиво и европейская кухня на любой вкус Плюс все мы любим брать кофе на вынос, я сама кофе пью много. Это в среднем 4 фунта за чашку (~520 рублей, +- как в Кофемании) - Я обожаю театр и особенно сильно люблю оперу и балет. Мой любимый театр здесь - Royal Opera House. Это аналог Большого театра в Москве. Хорошие места будут стоить от 170-270 фунтов с человека (25-29 тыс) А еще у нас есть Новогодняя традиция - ходить на Щелкунчика! Три билета (я и дети) вышли нам в 450 фунтов, плюс дополнительные траты и вот 500 фунтов (55 тыс) - На косметику и одежду я тоже трачу достаточно, я девочка и люблю красиво одеваться) Уходовая/декоративная косметика - 150 фунтов в месяц (16 тыс) Уход для волос в салоне - 150 фунтов Маникюр - 100 фунтов (11 тыс) - Продуктовая корзина на неделю, без алкоголя, из хорошего магазина (аналога Азбуки Вкуса) - 180 фунтов (20тыс) плюс в течении недели я еще докупаю овощи/фрукты - У многих вызывает вопрос страховки, у нас нет частной страховки, мы пользуемся универсальной. Стоимость страховки на человека - 680 фунтов в год (75 тыс)

В 30 лет я стала СЕО-2 (через одного от Грефа), запустила 15+ продуктов с оборотом более $1 млрд, получила предложение на позицию Вице-Президента ГосТех И ушла, осознав, что больше не горю этим и перестала чувствовать себя счастливой. *** В Сбер я пришла в 2016 году уже с довольно хорошим опытом: — Работа в международном консалтинге (Kearney) на должности Business Analyst — В Газпромбанке в самом престижном Департаменте стратегии и развития выросла с должности Главного эксперта до Руководителя проектов. Быть частью команды Сбера - была моя мечта еще с начала карьеры) Меня будоражили инновации. Именно тогда зарождался Сбер превращался в технологическую компанию. Но честно сказать, я долго верила, что недостаточно хороша для работы в такой корпорации. Самокритичность и требовательность всегда были со мной. В 2016 мечта все же сбылась. Я попала в Сбер. Началась большая история. Я пришла на должность руководителя проектов и проработала на этой должности 2,5 года. Я пришла в самую прорывную команду Департамент Стратегии и Развития. Нас было 150 человек и я в числе 4 - кто разрабатывал самые прикольные вещи. Мы придумывали: - куда идти - как структурировать выход в новые индустрии - какие должны быть продукты - какая должна быть бизнес модель В общем, это — корпоративное предпринимательство. Мы были стартаперами в рамках большой компании. И это огромная ответственность, запускать проекты в корпорации. Облажаться нельзя. Проекты были сразу на 100 миллионов пользователей И естественно, рисковали репутацией компании, своей, а еще огромными вложенными деньгами. Это большой стресс 🙃 На базе Сбера мы с командой запустили: - Сбермаркет (e-commerce) - Лайфстайл сервисы (музыка, видео, такси) - HealthTech (Сбер Здоровья) - EdTech в сбере - Лаборатории инноваций - Сберклауд и технологическая платформа - разработана Стратегия 2020 и видение 2025 До Директора проектов меня повысили через 2.5 года, но это должно было состояться на год раньше. Повышение я, можно сказать, выстрадала (Но подробности здесь опущу. Просто скажу, что в корпорации довольно большая конкуренция 🫠) Начался совершенно новый этап в моей карьере, когда я взялась за амбициозный проект запуска PaaS платформы (это облачная платформа для разработчиков, на которой можно быстро и легко собирать приложения любой сложности со встроенным ИИ и производственным процессом). В целом это гигантское IT-решение, которое состоит из почти 100 цифровых продуктов внутри. И тут уже я отвечала за весь результат, а не была частью более широкой команды. Для понимания: конкретно в том случае это была очень важная позиция. Я стояла через одного от Грефа. Я была CEO платформы Гостех, а для клиентов, которые на ней разрабатывали, была стратегом и CPO. В моём прямом подчинении было 25 человек. В косвенном —250 в функциональной команде и 450 разработчиков со стороны клиента До сих пор с улыбкой вспоминаю свою команду. Лучшие ребята❤️ Именно в тот период я поняла для себя, что для меня самое важное в стиле управления - это то, насколько ты человечный руководитель. Твоя команда — это не «винтики» Это в первую очередь люди, со своими мыслями и целями. О том, как прошла путь от жесткого руководителя до осознанного лидера, еще поделюсь. *** У амбициозного проекта была обратная сторона. Я бесконечно пропадала на работе. И мне это было уже не ок. Хотелось как минимум чаще видеть мужа и детей Но причина моего ухода была в другом. Вот мне 30, я достигла все ачивки, которые хотела. И понимаю, что следующие уже не сделают меня счастливой. Наступил кризис. Я уволилась, переехала в Лондон. Поступила на магистратуру на арт-бизнес закрывать гештальт и учиться в искусству. Сейчас я занимаюсь любимым делом — помогаю стартапам и большим компаниям. Это делает меня радостной от того, как загораются глаза клиентов, и каких результатов они достигают. И нахожусь на стадии поиска проекта, который будет моей большой целью на следующие 10 лет. Сейчас мне очень хочется наконец реализовать свою мечту — делать бизнес на global, чтобы менять лучшему жизни многих.

Пост-знакомство Ребята, привет! Я — Маргарита Репина. Предприниматель, startup advisor, стратег. Живу в Лондоне и строю Teal, консалтинговую компанию для инвесторов и стартапов на стадиях от seed до pre-exit . У меня за плечами 15 лет корпоративной карьеры в стратегии и IT (Сбер, Kearney, Газпромбанк). В 2022 году я ушла с должности зама рук. блока стратегии и развития в Сбере (СЕО-2), где много работала с Грефом напрямую, запустила 15+ IT продуктов с оборотом $1млрд, включая самую крупную PaaS платформу в СНГ - Гостех. В чем я хорошо разбираюсь: 1. Оценка и покупка стартапов Я 4 года занималась стратегией и запуском индустрий экосистемы Сбера — E-commerce (Яндекс Маркет, СберМаркет), MedTech (DocDoc, СберЗдоровье), EdTech (Хорошкола, Сберобразование), FinTech (Сберспасибо, Плазиус), Media (Окко, Сберзвук), Travel (Сберпутешествия), и другие, включая участие в покупке и развитии стартапов для интеграции. 2. Я умею успешно строить и коммерциализовать IT-продукты: В Сбере я была корпоративным стартапером, руководила созданием самой крупной PaaS платформы в СНГ: ГосТех, один из самых прорывных технологических проектов в России за последние 10 лет. На базе ГосТех в роли CPO запустила около 10 клиентских IT-продуктов в сферах Здоровье, Спорт, Недвижимость, Образование. 3. Я знаю, как эффективно управлять большой командой, чтобы сохранялся дух стартапа: • В Сбере Управляла командой более 500 человек разработчиков • Была ключевым стратегом, который разрабатывал и внедрял новую модель управления в Сбере - Run/Change/Disrupt. Еще немного рэндомных фактов обо мне: • Начала карьеру в ведущей мировой консалтинговой компании Kearney, работала с металлургами за полярным кругом, а также на слиянии Pepsi и Вимбильдан • Кандидат экономических наук, 13 лет посвятила экономике, училась у лучших профессоров макроэкономики в мире в Колумбийском университете. • Разбираюсь в искусстве. Co-founder фонда современного искусства MaxArt и магистр арт-бизнеса, скоро выйдет моя научпоп книга по ИИ-искусству • Самая важная роль в моей жизни — быть мамой двух прекрасных детей • Фаундер AI стартапа Faces • Forbes Technology Council • Амбассадор эксклюзивной программы Google Women Tech Сейчас я помогаю компаниям масштабироваться через технологии и передовые практики корпораций. Как advisor фаундеров и СЕО работаю с компаниями со всего мира (США, ОАЭ, Франция, Россия) от на стадии pre-seed и seed до корпораций, которые хотят запустить новый tech бизнес. Особенно сильно я могу помочь стартапам на стадии series A/B, которые растят компанию для продажи. Я знаю, на что смотрят стратегические инвесторы, как корпорации принимают решение о сделке, и какой должна быть ваша компания, чтобы она стала интересной для покупки, а вы совершили успешный exit, о котором мечтает каждый фаундер. В этом канале буду делиться опытом: писать о передовых практиках корпораций, о технологиях, о моем видении тенденций, и просто делиться жизнью и мыслями. Stay tuned❤️