LinkedIn with Sofia

121 способ повысить свой Social Selling Index в LinkedIn 🗺️ На прошлой неделе публиковала свой второй потенциально витальный пост на тему бустинга SSI :) Пост собрал в 3 раза меньше реакций, чем про контент, но оно и понятно - тема с контентом более универсальная и почти для всех актуальная. Что имеем: ✔️ 11К просмотров ✔️ 361 комментарий ✔️ 1 репост ✔️ 6857 уникальных просмотров ✔️ Топ-локации: London, Berlin, NY, Moscow, Delhi Я довольна anyway! Механика по-прежнему такая же: раздача полезного контента за комментарий. Но у себя в канале хочу поделиться прямой ссылкой на материал в Notion. Так что ловите! Enjoy 💚

Давайте поговорим сегодня про red flags в контенте в LinkedIn 🚩🚩🚩 Напишу свои пункты, которые смущают лично меня. Речь пойдет про личный профиль человека: 1. «Голые» репосты без какого-либо авторского комментария 2. Излишняя самореклама. Когда каждый второй пост - купи, купи, купи. 3. Под каждым постом, будь то он профессиональный или экспертный, личное фото человека. Иными словами: когда картинка не соотносится по смыслу с текстом. 4. Партнерский или спонсорский контент без личной составляющей. Объясню: если человек что-то рекламирует в LinkedIn - это абсолютно ок. Но меня смутит, если я не прочитаю, как автор связан с этим брендом и почему для него важно рассказать именно про этот продукт / услугу. 5. 15+ хэштегов в посте 6. Очень мелкий шрифт на инфографике / слайдах Это те пункты, которые сразу пришли мне в голову. На самом деле я придерживаюсь такой позиции, что нужно вести профиль так, как хочется именно вам. Главное - чтобы вам было приятно смотреть на свою страницу, а не кому-то ещё :) Но лично я стараюсь избегать перечисленных пунктов 🧚🏻‍♂️ А какие у вас content red flags? 🚩

Хочу ввести регулярную рубрику у себя в канале и делиться best practice по контенту в LinkedIn, которые я нахожу у себя в ленте. Ежедневно я читаю десятки постов, и часто попадаются такие, которые собирают большой охват. Опыт знакомых показывает, что вы можете взять идею, переделать ее под себя, и увеличить тем самым шансы на контентный успех 😉 Конечно, речь не про copy-paste, а больше про вдохновение и мотивацию) Например! Нашла классный пост Yurii Rebryk, который получил больше 36К лайков, 800+ комментариев и 390 репостов. Смысл простой: показать ваш профессиональный путь от и до. С ключевыми событиями. Можно оформить это в виде коллажа, в виде линейного отрезка, инфографики, как угодно! Когда-нибудь я сделаю похожий пост и он будет начинаться так: 2016 год: я веду Instagram-аккаунт котов. (Да-да, с этого я начинала свой путь в соц сетях) Лайк, если будут полезны такие посты :)

После отпуска врываюсь в LinkedIn сразу с потенциально виральным постом. Теперь моя тема - Social Selling Index. Хочу превзойти свои предыдущие результаты. Напомню, что пост про 300 идей для контента собрал почти 34к просмотров и 1к комментариев. Буду рада поддержке в виде лайка / комментария! https://www.linkedin.com/posts/sofia-lopatkina_121-easy-ways-to-boost-your-social-selling-activity-7229418030181601280-bmgd

Коллеги, я в отпуске до 12 августа. Канал до этого времени будет без новых публикаций 🙈 Вернусь с новыми постами, tips & tricks и вообще вдохновением на новые эксперименты! Stay tuned ⚡️

Сегодня будет немного сторителлинга 😊 Знаете, как начинался мой опыт в digital? (Так то я экономист по образованию 😉) Я решила, что стану hr в этой области. Любила общаться с людьми, подмечать детали, выявлять сильные/слабые стороны людей. В далеком 2017 ещё студенткой я пошла работать в Benchmark, которые специализируется на подборе топ-менеджеров. Потом мы потерялись на несколько лет, а теперь делаем вместе коллаборацию и вообще кучу всего интересного запланировали! Про что поговорили с девушками из Benchmark? 🚀 Во-первых, мне было очень интересно узнать про тренды на рынке труда. Ко мне часто приходят люди с запросом на поиск вакансий через LinkedIn. Сам пост здесь, но что я вынесла лично для себя: - увеличилось количество проектов уровня СТО и СРО. + Меняются требования к ним. Например, у СТО ждут такие навыки, как team management и leadership. (Я сразу думаю про разделы в профиле, где это можно указать)) - остается востребованной релокация в регионы MENA, LATAM, Европу. Люблю эти регионы, с ними интересно работать! 🚀 Во-вторых, обсудили базовую базу - позиционирование в LinkedIn. Это то, с чего начинается любая работа на этой платформе, вне зависимости от вашей цели. Прикрепляю карточки :) Всем хорошего четверга!

Готовлю второй виральный пост на тему Social Selling Index 🌟 Что это за индекс вы можете прочитать тут. Поделюсь 100-150 простыми действиями, которые помогут вам увеличить ваш индекс.

Час назад провела обучающий мастер-класс для 50+ сейлзов крупной международный компании. Волновалась жутко!!! Давно не выступала на английском, готовилась несколько дней) Говорили про рост аудитории, Sales Navigator, лимиты по росту, делилась успешными примерами сообщений. У нас была нетривиальная задача - подумать, как можно найти в LinkedIn ex-клиентов и партнеров одной компании. Затык в что, что все под NDA и экстра гипер конфиденциально. Задачка со звездочкой)) Но речь даже не про это. Помню, как в январе я добавила в список целей на 2024 год - выступления на английском языке. И вот 🙏🏻 Не без затупов, конечно. Но я думала, их будет больше. На самом деле пост посвящаю себе - извините, сегодня не до полезных лайфхаков, я ещё под впечатлением и нервозностью😂 Подготовилась, собралась и сделала 🤝 Соня, ты молодец)))

Как получить контакты сотрудников компании, которой нет в LinkedIn? Вчера случился интересный кейс. Нужно было выйти на один музей в ОАЭ и списаться с их сотрудниками по поводу партнерства. Стала вбивать в поиск - нет корпоративной страницы музея. 0 сотрудников, ничего (одного фрилансера я не считаю))) Но обнаружила интересный момент. У некоторых людей этот музей числился в разделе Projects (см. скрин). Я отправила нескольким людям заявку на коннект с таким вот сопроводительным сообщением:

Hi dear Name, I'm X, founder at Y - company description. I'm looking for a partnership with Etihad Museum, but unfortunately there's no one on LinkedIn. I saw that you cooperated with them some years ago. Would be glad to connect!

Итог: Отправила пока что три такие заявки на коннект, один человек ее принял и сразу же поделился своим WA-номером. Мы с клиентом решили уточнить, правильно ли поняли его посыл, что мы напишем, а он поделится контактами нужного нам музея. Да, он подтвердил :) Клиент напишет ему сегодня, и надеюсь, нужные контакты попадут к нам в базу. Так что если вдруг вы увидели, что вашей целевой компании нет в LinkedIn, не переживайте! Найдите тех, кто с ними сотрудничал, объясните ситуацию и попросите поделиться контактами 🤝

Ключевые слова в вашем LinkedIn-профиле Один из плюсов LinkedIn - индексирование ключевых слов и возможность найти человека внутри платформы именно по ним. При условии, конечно, что у вас хороший активный профиль :) Это подойдет и для тех, кто ищет работу, и для тех, кто занимается лидогенерацией. Пять разделов, куда точно стоит добавить ключевые слова по вашей экспертизе: 🪩 Headline Вообще чуть ли не самый важный раздел, на мой взгляд) 🪩 About Здесь вы можете более подробно расписать про вашу экспертизу, опыт, перечислить сценарии, с которыми вы помогаете и тд. 🪩 Providing Services Помимо выбранных услуг (тут, к сожалению, можно выбирать только из списка LinkedIn, но список достаточно обширный), вы можете расписать более детально в специальном окошке 🪩 Experience Можно добавить ваши обязанности, достижения, результаты к текущему месту работы. Особенно будет полезно для тех, кто в поиске работы 🪩 Skills На лицевую часть профиля вынесите 2 основных навыка, которые лучше всего отражают вашу текущую экспертизу Всем хорошей рабочей недели!🫡

Этот понедельник я начинаю с важной мысли, которую я транслирую всегда на своих консультациях, - можно, важно и нужно оставаться собой в LinkedIn. К посту прикрепляю отзыв, который получила сразу после нашей встречи. Что я подразумеваю под этим? Когда люди работают над своей стратегией в LinkedIn, чаще всего они опираются на какие-то тренды и best practices, что звучит довольно логично. Но потом, когда дело доходит до практики, начинается как будто бы внутренняя борьба. Из последних примеров, цитирую: - мой опыт работы - «каша». я долго работала в одной сфере, но хочу вернуться к самой своей первой индустрии, боюсь, что этот резкий переход будет выглядеть странно - мне некомфортно публиковать личные посты - я хочу удалить публикацию, которая собрала мало взаимодействий, но вроде так не принято Вообще я приверженец такой идеи, что какую бы цель ты ни преследовал в социальных сетях, самое главное - чтобы тебе было комфортно. Если вы наблюдаете какой-то тренд, и он вам не близок (например, видео-посты: привет, это я!🫡), но вы все же решаете ему последовать, так как это модно - с вероятностью 99% у вас не взлетит ничего, так как это будет сделано искусственно, из-под палки. Это чувствуется. Не надо так. Что я советовала в тех трех случаях выше: 1) во-первых, перестать называть свой опыт кашей, тк это личный уникальный путь, который прошел человек. И он имеет массу преимуществ :) Во-вторых, отобразили на странице все так, как оно есть, потому что так оно и было) Как бы банально это ни звучало. И сделали упор на новое позиционирование и контент-стратегию. 2) под личными постами иногда люди понимают только посты про семью и детей. Можно еще писать про путешествия, книги, подкасты и тд. Если и это не комфортно - значит убираем личный контент вообще. 3) я лично не удаляю посты, которые не взлетели, так как это я его написала, лично мне он зашел, а остальным - ну бывает по-разному 😂 Но если вам не нравится какой-то ваш пост в ленте, он будет и дальше мозолить вам глаза. Инфа сотка. Если и на следующий день он вас будет раздражать - удаляйте. Люди все равно ничего не заметят, а вам станет легче! И это только три примера, которые пришли мне в голову. Вывод простой: ориентируйтесь на свои чувства и на свой внутренний отклик. ❓У вас есть что-то такое, что считается классным в LinkedIn, но лично вам это некомфортно? У меня - видео-посты.

У меня появилась новая идея поста с инфлюенсерами! Причем пришла она внезапно, минуты 3 назад, когда я варила себе кофе 😄 На этот раз затрону тему найма и вакансий. Хочу выйти на 5-10 международных HR, узнать про текущие вакансии в их компаниях и сделать такую подборку. Соединить все в один документ и красиво оформить 🤿 И вуаля! Что думаете?))

Смотрите, какое классное обновление у LinkedIn - Weekly sharing tracker ⚡️ Для поддержания активности LinkedIn предлагает вам делать 3 определениях действия каждую неделю - написать пост, оставить комментарии и провзаимодействовать с collaborative articles. Если вы все выполняете - вам медалька))) Люблю такие элементы геймификации, LinkedIn молодец. Найти этот блок можно в разделе аналитики.

Сегодня 1 июля, а значит у нас пост-нетворкинг 🗽 Напишите, пожалуйста, про себя - чем вы занимаетесь, про свой tg-канал, может быть у вас есть открытые вакансии, поделитесь своими успехами в LinkedIn или задайте вопрос, побрейнштормим вместе)

⚡️UPD: прошли сутки с запуска вирального поста. Что имеем? Нон стоп полет, если коротко))) - 15,5К+ показов - 9,5К+ уникальных просмотров - почти 600 комментариев …и это далеко ещё не предел! Мне эта тема в принципе, если честно, не давала покоя. Коротко напомню, что у меня уже была попытка запуска вирального поста с темой «100 Marketing influencers on LinkedIn». Но тогда моей ошибкой было то, что материал оказался не прикладным. Вот получили ребята список, а что с ним делать дальше? Как использовать? В этот раз я подошла к выбору темы осознаннее. Думала, какие проблемы часто волнуют людей в LinkedIn, где у них болит. В 80% случаях это контент. Поэтому решено было делать второй виральный пост на эту тему)) Сказано - сделано. Потратила порядка 20 часов на сбор материала и оформление и вуаля! Пост летит, и ещё конца и края нет комментариям) Для себя выделила важные моменты относительно виральных постов: —> выбранная тема решает на 60% —> очень важно иметь лояльное коммьюнити в LinkedIn, которое сначала поддержит тебя на старте —> по возможности стараться персонализированно отвечать на комменты (Когда их сотни, это сложно. Но иногда я вижу, например, профили итальянских предпринимателей, которые живут в городе/региона, где я тоже жила (Veneto), я обязательно это указываю в комментах и вот уже теплое общение обеспечено) —> важно не бежать обрабатывать все комментарии сразу, а делать это постепенно (около 100 комментов в день). Иначе можно попасть в теневой бан Какие следующие шаги у меня? 🪐 Продолжу отвечать на комментарии и отправлять материал 🪐 К некоторым, кто подходит под мою ЦА, вернусь с оффером 🪐 С некоторыми мы просто договорились grab coffee 🪐 Буду думать над следующей идеей для вирального поста Буду рада увидеть под постом реакции / любые вопросы / предложения по темам / anything you want!

Запустила виральный пост! 🥂 На самом деле волнуюсь, тк потратила на это кучу времени и сил:) В этот раз учла все моменты и сделала просто мега прикладной и полезный документ - 300 LinkedIn-идей для контента. Буду рада, если поддержите лайком / комментарием! https://www.linkedin.com/posts/sofia-lopatkina_content-postideas-activity-7211296064014872576-KFVG

Ситуация называется «Ты очень хочешь, чтобы тебе ответили, поэтому придумываешь креативный заход». Столкнулась с таким вот сообщением у клиента в одном проекте. Поулыбалась))) Честно? Меня лично такое отталкивает. Уж если и придумывать что-то необычное, то исходя из информации в профиле. А как вам такое сообщение? Ответили бы? PS всем хорошей пятницы и выходных!

Виральный пост в LinkedIn На каком я сейчас этапе? Сбор материала :) Ориентировочно, опубликую в начале следующей недели. Пост называется так - 300 идей для контента в LinkedIn. В документе будет 12 столбцов: - 2 уровня категоризации - заголовок - описание идеи - каким визуалом сопроводить - как часто публиковать - тип контента - затраты по времени - целевая аудитория - частота публикации - идеи, как повысить вовлеченность такого поста - визуал - шаблон такого поста

Появилась идея сделать Q&A-сессию про LinkedIn 🌰 Хочу сделать небольшую камерную встречу, чтобы потестировать такой формат. Мне всегда нравились такие онлайн-звонки - получалось живо, интересно и полезно! Отвечу на ваши вопросы про позиционирование, оформление профиля, инфлюенсеров, контент, взаимодействия, поиск работы, поиск клиентов… В общем, все, что вам интересно! Думаю сделать встречу человек на 15-20, чтобы все успели задать свой вопрос, и поучаствовать в обсуждении. По цене: 4 000₽ По продолжительности: ~ 2ч По дате и времени: (примерно) первая неделя июля Если кому-то интересно, оставьте комментарий тут или напишите мне в лс)

Как я выстраиваю работу с инфлюенсерами в LinkedIn Качественный нетворкинг был и остается моим приоритетом на платформе. И одна из целевых аудиторий под это дело - инфлюенсеры из сферы маркетинга, pr, продаж, и тд. Мне нравится делать контент-коллаборации с ними. Какой мой пошаговый процесс: 1. Придумываю тему для поста 2. Определяюсь с количеством людей, которых мне нужно привлечь, и с областью их экспертизы 3. Пишу только тем (!), кто есть у меня в connections Важная заметка: если у вас этих людей нет в коннектах, сначала добавьте их. Дождитесь, когда они примут ваш запрос. 4. Пишу сообщение инфлюенсерам, представляюсь, коротко рассказываю про свою идею. Все в свободном, разговорном формате. Зачем нужен этот шаг: даже если вы хотите просто тегнуть человека в посте (как в примере, 4 entrepreneurs I recommend following), важно получить согласие от человека. Инфлюенсеры отмечали, что им приятно, что я спрашивала их заранее. Ну и вообще, таким образом я готовила их к тому, что у меня выйдет пост с их отметкой. Чтобы для них это не было неожиданностью. Тут больше психологический момент :))) Я отправляла около 27 сообщений, 4 человека согласились. Конверсия в ответы: 14,8% Пример сообщения из моей последней коллаборации:

Hi Bradley! I'm Sofia, I help people improve their LinkedIn activity + I like to create different great posts with influencers here. I'd like to invite you to participate in my next such LinkedIn post. I realized that I'd like to make a post titled "Three life insights I wish I had known as a child." The idea is to take two photos (one of you as a child and one of you right now from LinkedIn) and post them with three insights. So, I'd like to create a carousel with five people, including a slide with you. What do you think about this idea? Are you ready to participate in it?

Получили согласие? Идем дальше. 5. Публикуем сам пост. Помним золотое правило алгоритмов LinkedIn: Если вы кого-то отмечаете в посте, то для бустинга очень важно, чтобы человек, которого вы отметили, провзаимодействовал с вашим постом. Минимум - лайк. Максимум - коммент и репост. В последней коллаборации после публикации я прямо писала инфлюенсерам в личку: «WE DID IT!» Потому что правда ощущала совместную работу, тк некоторым пришлось поднапрячься, чтобы найти свои детские фотографии. Обычно я не отправляю ссылку на пост в наш диалог, благодаря отметке инфлюенсер сам видит в уведомлениях. Но из-за того, что я предупредила его про публикацию и получила согласие на тег, вероятность того, что человек отреагирует - 100%. Со многими инфлюенсерами мы до сих общаемся, перекидываемся small talk. Как итог: - новые подписчики - новые заявки на коннект - и самое главное: теплое общение с крутыми людьми) Если было интересно, буду рада реакциям 🫀