На OZON с Лео Шевченко

Какое производство выбрать? Рано или поздно большинство селлеров приходят к тому, что им требуется производство и уникальный товар под собственным брендом. ☝️ Существует два пути решения: или вы создаёте своё производство, или заключаете контракт с производителем, и он будет изготавливать необходимый товар под вашим брендом. Второй вариант реализовать, конечно, проще. Преимущества тут очевидны: 📍 не нужно арендовать цеха, дополнительные склады, нанимать людей; 📍 можно заказать маленькую партию и протестировать её; 📍 значительная экономия времени. Недостатки тоже имеются: 📍 себестоимость продукции обычно выше; 📍 невозможно до конца контролировать процесс; 📍 всегда есть человеческий фактор. Как видите, плюсы и минусы такие, что важно обдумать, какое производство лучше запустить именно для вашего товара. В этом вы сможете подробно разобраться сегодня на онлайн-марафоне «Стратегия селлера на 2024-2025 годы». 👉 Присоединяйтесь к эфиру через 20 минут: https://start.bizon365.ru

Оксана Самойлова, блогер-миллионник и основательница бренда Sammy Beauty, поделилась своими лайфхаками в продвижении брендов в социальных сетях на COM.E ON Forum от Ozon. Оксана успешно развивает свой косметический бренд Sammy Beauty, на маркетплейсах: доля онлайн-площадок в продажах 94%. Продажи бренда в 2024 уже выросли в 4,5 раза и теперь он занимает 12 место в категории. Будучи блогером, Оксана обращает очень большое внимание продвижению через социальные сети и считает, что они являются самым главным источником маркетинга и трафика. Популярный поделилась главными лайфхаками: 1) Снимать короткие видео (Reels). Они пользуются огромной популярностью среди пользователей соцсетей и становятся популярнее, чем Stories. Оптимально выкладывать по 5-7 видео и дублировать его во все соцсети. 2) Продвигаться через UGC-креаторов - небольшие аккаунты с life-контентом. Таких авторов тысячи: подписчиков у них немного, но просмотры огромные 3) Снимать распаковки - такой контент очень любят смотреть и снимать. 4) Ставить задачу маркетологом нужно в просмотрах. 5) Не забывать про визуал - он должен быть качественным!

ТОП-3 ошибки, из-за которых новички сливают бюджеты и бросают бизнес на маркетплейсах 1⃣ Закупка неудачных товаров Товар должен быть качественным, с высоким процентом выкупа. Если вы только начинаете, берите продукцию без специальных условий доставки. Важно следить, чтобы она не теряла свою актуальность, особенно это касается сезонной продукции к праздникам и специальным датам. Она продаётся очень короткий период. Оборачиваемость товаров влияет на общее продвижение и поможет вам оптимизировать расходы за счёт бесплатного продвижения. Например, у Wildberries оборачиваемость товара влияет на ранжирование карточек на площадке. Комиссия за хранение на маркетплейсах тоже считается по-разному. На Ozon она зависит от оборачиваемости, а на Wildberries — фиксированная. 2⃣ Не давать обратную связь клиентам Клиенты хотят узнать о товаре по максимуму, поэтому на все вопросы нужно отвечать развёрнуто и закрывать возражения на будущее, а не ради отписки. Раздел «Вопросы» нужен, чтобы наращивать лояльность покупателей. Отвечать на «Отзывы» и поддерживать рейтинг товара и магазина в целом — значит управлять репутацией бизнеса. А многие селлеры закрывают глаза на них. 3⃣ Неправильная ценовая политика У товара стоимостью меньше 500 рублей будет маленькая рентабельность. Нужно иметь это в виду и просчитывать, чтобы не тратить деньги впустую и рассчитывать unit-экономику каждого товара. Чтобы не терять в деньгах, регистрируйтесь на наш бесплатный 4-х дневный онлайн-марафон «Стратегия селлера на 2024-2025 годы» 👉 Сегодня в 19.00 будем разбираться, как по максимуму пользоваться инструментами аналитики, рассчитывать unit-экономику товаров с учётом всех затрат. Присоединиться: https://web.merkatys.ru/manafon9

Вот он счастливчик 👏 Быстро рванул и забрал свой золотой билет! 🎁 ⚡️ Побеждают самые быстрые, скорость — это главное в принятии решений! Поздравляем победителя и ждём всех 8 июня на конференции «Маркетплейсы: от прошлого к будущему» 👏

Два шага до миллиона ✅ 👆Смотрите видео внимательно, там секретная локация в Москве, где мы спрятали золотой билет. Адрес: Новый Арбат 22 Хотите оказаться в самом крутом комьюнити успешных селлеров рядом с предпринимателями с миллионными оборотами? 💶 Тогда действуйте быстрее ⬇️ Не пропустите, возможность стать VIP-участником конференции «Маркетплейсы: от прошлого к будущему». Шаг 1. Найти этот золотой билет. Шаг 2. Прийти 8 июня во Дворец гимнастики Ирины Винер-Усмановой. ✨ Вам обеспечено место в рядах около сцены и дополнительные бонусы: ⁠📍 курс «Китай для селлеров»; 📍 мерч; 📍 пакет записей конференций от «Меркатус»; 📍книга селлера. Всё это получает один счастливчик, который найдёт билет первым. 👉 Действуйте!

Зачем создавать хороший Rich-контент на Ozon? Прописали для вас подробный чек-лист по Rich-контенту, чтобы вы точно работали с максимальной эффективностью. Деньги же лишними не бывают☝️ 🚨Проверьте, все ли пункты вы соблюдаете при оформлении своей витрины. ❤️Контент уникальный: оригинальные фотографии и видео, которые отличаются от контента в основной фотоворонке. ❤️Текст написан нормальным шрифтом и легко читается. ❤️Фотографии товара в разных ракурсах и состояниях. ❤️Проработанные подробные описания с характеристиками, размерами материалами и особенностями. ❤️Есть возможность хорошо рассмотреть товары с 360 градусов или в видеообзоре. ❤️Отзывы и оценки товара реальные и хорошие по рейтингу. ❤️Есть вопросы от покупателей, и вы подробно отвечаете на них. ❤️Видеообзоры про функции и преимущества товара. ❤️Весь контент оформлен в едином стиле, одинаковых цветах, с одними шрифтами и визуальными элементами. ❤️Видно весь ассортимент: коды других товаров вашего бренда, позволяющие перейти к ним и оформить заказ для покупки. Ozon учтет высокий рейтинг вашего контента при ранжировании товаров, обеспечит лучшую видимость по сравнению с конкурентами. 👉 Еще больше фишек про работу алгоритмов и инсайдерскую информацию о трендах вы узнаете 8 июня на конференции «Маркетплейсы: от прошлого к будущему»: https://merkatys.ru/confa_future

Обещали? Выполняем👌 Регистрируйтесь, в 19:00 МСК начинаем мастер-класс «Сила бренда на маркетплейсах»: https://web.merkatys.ru/product6 Развивать свой бренд могут не только производители, сейчас есть много вариантов, чтобы зайти на рынок без огромных бюджетов 😉 Владелица бренда верхней одежды FOURNAMES подробно расскажет, как создать бренд, который станет значимым активом и будет приносить прибыль долгие годы, а возможно и всю жизнь. 👉 Вы сможете задать свои вопросы про личный бренд на маркетплейсах. Без него невозможно получить лояльность клиентов и постоянных покупателей 🤑

Какой из двух батончиков вызывает у вас больше доверия? Скорее всего, один из них вы не раз встречали на прилавках в больших супермаркетах: Вкусвилл, Перекрёстке, Пятёрочке, Азбука Вкуса и других. В этом и заключается главный смысл работы над брендом — быть узнаваемым и выделяться среди конкурентов. 43 % покупателей смотрят историю бренда на маркетплейсах перед покупкой. Конкуренция на Озон большая, и получить дополнительную лояльность — это значит увеличить доходы от продаж. Поэтому хотим раскрыть эту тему подробнее. Ставьте огоньки на пост, если наберём больше 25, то мы анонсируем мастер-класс с владельцем бренда верхней одежды FOURNAMES: ⚡ с общим сезонным оборотом — более 30 000 единиц товаров на маркетплейсах; ⚡ и клиентской базой в 500+ тыс. человек, где каждый 3-й совершает в среднем 5 и больше покупок в FOURNAMES. Узнаете, какую стратегию они используют ☝

Вы знаете, что ИП в Казахстане можно открыть онлайн? Получается, что, с одной стороны, это облегчает жизнь предпринимателям, а с другой — нужно сделать всё максимально правильно: 1⃣ Выбрать сайт для регистрации ИП, один из них: egov.kz. А всего их несколько, про функции и особенности Лео будет рассказывать сегодня на вебинаре «Как вести бизнес на маркетплейсах из Казахстана». 2⃣ Ещё важный момент — открытие расчётного счёта. Понятно, что банк можно выбрать любой, но есть 4, с которыми работать удобнее всего. Без ИП или другой правовой формы выйти на маркетплейсы Казахстана невозможно, поэтому нужно отнестись к этому серьёзно. Лео проведёт вебинар уже через час, на котором расскажет, пошагово про каждый этап пути в онлайн-торговле Казахстана, независимо от того, проживаете вы в Республике или в другой стране. Это будет закрытый бесплатный прямой эфир: https://leopro-wb.com/web_zarubeg_kz Регистрируйтесь! Стартуем в 19:00 по Астане.

Какой маркетплейс выбрать для торговли? И второй важный вопрос — какой из них сделать основным? Скорее всего, вы тоже об этом уже размышляете. Вот вам два факта «на подумать» 👇 ⚡ Ozon почти всегда занимает первые строчки в репутационных рейтингах маркетплейсов по позитивным упоминаниям в соцсетях и СМИ. ⚡ Количество покупателей на маркетплейсе увеличилось на 32% только за 1 кв. 2024 года. *Об этом пишет аналитическая служба Ozon. Площадка не стоит на месте, всё время совершенствуется, выпускает обновления и предоставляет новые возможности. О них мы поговорим на конференции «Маркетплейсы: от прошлого к будущему». Вы получите рекомендации от человека, который знает алгоритмы Озона изнутри ☝ 8 июня директор департамента по управлению контентом в Ozon Ксения Тихонова расскажет, какие перспективы ждут селлеров на этой площадке, какие инструменты нужно задействовать, чтобы построить бренд на маркетплейсе 🔥 БИЛЕТ 🎫