Маркетинговые плюшки

74 убойных лид-магнита! Теперь у вас нет вопросов, что выдать клиенту взамен на его контактные данные!

НИХРЕНА! Мы запустили рекламу с оффером, которого нет на рынке и не получили ничего. 240$ потрачено на рекламу продукта с отчетами для маркетологов и тд, но у нас 0 оплат. Что по странице? Люди приходят, переходят по кнопкам оплатить. Видят эквайринг и не оплачивают. Парам пам! Что планируем сделать сегодня? Поменять кнопку оплаты, которая ведет на эквайринг на форму обратной связи, которая будет вести человека в отдел продаж. По цифрам страницы сейчас: ~ 300 кликов 1,29% конверсия посадочной 27 переходов по кнопке оплатить P.S Отлив рекламных кампаний с профиля курсов лидов не давал вообще. Пришлось запускать рекламу с моего личного профиля.

Вы — маркетолог! Мозг большинства людей любит цифры, системность и невероятные факты, которые на этом основаны. Отчасти поэтому невероятные заголовки в стиле "Как увеличить продажи за 2 дня на 337% без увеличения бюджета" так интересны аудитории несмотря на то, что вы знаете, что это нереально сделать. Прикол! Сейчас в tik-tok набрал тренд "Короче". Это когда человек за 3-5 секунд рассказывает содержание ролика на 3 минуты. Так вот, есть такая книга "Длинный хвост" Криса Андерсона в ней обсуждается идея, что небольшой процент клиентов или продуктов может приносить значительную часть прибыли. Вы также можете знать принцип Парето где основная идея в том, что 80% ваших доходов приходят от 20% ваших клиентов. Этот принцип применим во многих бизнес-контекстах, включая ценообразование и сегментацию. Я прочитал, что 10% клиентов готовы заплатить в 10 раз больше за ваш продукт или услугу, 1% клиентов — в 100 раз больше. Практическое применение, если вы хотите понять как это использовать в жизни. Что важно? Анализировать свою клиентскую базу: Выясните, какой процент ваших клиентов готов платить больше за дополнительные ценности. Создавать премиальные предложения: Разработайте продукты или услуги с высокой добавленной стоимостью для этих клиентов. Мониторить рынок: Следите за трендами и исследованиями, чтобы лучше понимать поведение ваших клиентов. Прикол в том, что и в GUSAROV и в EDUGUSAROV таких премиальных предложений нет. Есть тарифы покруче, но премиальных предложений, про которые я писал выше реально нет. Надеюсь, что настроил вас на продуктивную неделю 😎

Меня поставили на место На шахматном турнире я встретил знакомого, которого не видел 10 лет. Он с сыном пришел тоже поучаствовать. Знаете, что он мне сказал? - Андрей, ты говоришь много про маркетинг и у тебя есть свое определение бренда, но GUSAROV (компания) - не то, что про тебя говорят! А то, что про тебя чувствуют! Абсолютно каждый человек, который тебя знает и считает тебя мудаком, также знает, что ты фанатик и живешь тем, что делаешь. GUSAROV - уже давно не твоя фамилия и не собрание коллектива под одной вывеской. Это эмоции и чувства, которые ты вызываешь! Честно говоря, это лучшее, что я слышал за последнее время. А я вам хочу сказать очередной раз сказать СПАСИБО ЗА ПОДПИСКУ на мой канал. Телеграм превратился в собрание всего на свете и почта и общение с клиентами и коммуникация с родными и друзьями. Вы вечером в воскресенье находите время: зайти, прочесть, лайкнуть. Это WOW! Есть идея наконец-то сменить название и логотип. Уже пора сделать голосование? 👍 - пофиг, пиши и все. норм и так пока ❤️ - давай голосование с вариантами -) 😎 - спасибо за контент, я за любой кипишь!

Самое сложное в маркетинге Я часто слышу, что самое сложное в маркетинге — это цифры. Но для меня это не так. В маркетинге сложнее всего работать с продуктом. Помните, что такое 5P? В 1964 году Нэл Борден решил систематизировать маркетинг и описать его вместе со всеми инструментами, которые нужны для создания маркетингового плана. 5P — это что такое? Product - Продукт Price - Цена Promotion - Продвижение Place - Место People - Люди Чаще всего проблемы возникают с продуктом, особенно если он сложный, например, курсы по интернет-маркетингу. Почему работа с продуктом — самое сложное в маркетинге? Представьте, что вы занимаетесь маркетингом 1 год, потом 5 лет, а потом 15 лет. Я 15 лет в маркетинге! Замылен ли у меня взгляд? Максимально. Развивать продукт несмотря на это "возражение" — реально трудно. Часто кажется, что все идеально, но это не так. Начинаешь становиться агрессивным и цепляться к мелочам. Бесят именно мелочи. Например, мой студент оставил отзыв, в котором написал, что мы покупаем отзывы. В моей голове — бартер: мы даем бонусы клиентам, взамен берем отзывы. В маркетинге покупкой отзывов называют поход маркетолога на биржу и закупку нужного количества отзывов с нужной тональностью и нужным текстом. Студент захотел написать так. Мы поругались. Я в итоге извинился, но вряд ли он будет лоялен ко мне в будущем. Впрочем, такие вещи обычно случаются как раз, когда ты на пороге изменений. Изменений в продукте, которые разделят время работы с ним на "до" и "после".

Почему так офигенно просел рынок? В Беларуси все привыкли, что что-то должно случиться чтоб упал спрос и начался кризис, но! Этого не случилось, почему все так резко в апреле и мае стало грустно?! Я решил изложить мысли, которые есть одним постом: 1. Выборы в РФ. Все ждали итогов и возможной мобилизации. Какая торговля когда все ждут повестку?! 2. Апрельские налоги и повышение налоговой базы в РФ. Кто не в теме, например, автомобилей там навезли как в свое время белорусы накупили стиральных машин. 3. В Беларуси у многих гос предприятий урезали премии сотрудникам (~70% экономики это именно государственный сектор, а не частный). Представьте себе, что сотни компаний убрали у каждого сотрудника по 20-30$ премию. В масштабе страны это огромные суммы. Возможно, сработал мультипликатор, который потянул за собой абсолютно все сферы 4. Общая усталость от событий, начиная с ковид и заканчивая войной, от которой устали все без исключения. Эмоциональная усталость. 5. С НГ в РБ также изменилась налоговая база. Комментарии тут излишни в принципе. У нас с РФ экономика очень связана, поэтому не было "лага" когда наш рынок проседает чуточку позже. Напишите мне в личку @gusarov4 если есть пункты, которые улучшат пост. Пусть это будут и гипотезы.

Вы пропустили начало! На канале 571 человек. Это фантастически круто. Сегодня я с сыном иду на чемпионат по шахматам для детей до 10 лет, но перед выходом решил написать вам историю про то, как я учился в БГУИР. Простыл или приболел и пропустил два первых занятия по статистике. Пришел на третье занятие с намерением разобраться в предмете и наверстать упущенное, но преподаватель сказал, что у меня нет шансов и я первый кандидат на отчисление. Они вовсю что-то обсуждали, а я ничего не понимал, я пропустил начало. Было чувство, когда на химии ты вышел в туалет, вернулся, а там не H2О, а уже какие-то алкины и алканы. Ты не понимаешь ничего. Как бы я не пытался догнать группу, они были чуточку впереди. Зачет я сдавал 9 раз. Это был ад. Что я потом только ни делал, чтобы получить этот гребанный зачёт. Мне не ставили. Задавали и задавали новые вопросы. 5 человек действительно отчислили, они не нашли ресурса чтоб начать с начала. Совет дня: начните читать канал с начала, если вы зашли недавно или просто не вчитывались. Мои посты - не способ вас мотивировать. Мои посты - моя попытка изменить вашу картину мира. Попробуйте почитать канал с самого начала. Здесь не так много публикаций и большинство из вас меня знает, а значит, доверяет. Доверьтесь! Почитайте!

Забавный анекдот в пятницу мне скинули У собственника бизнеса "всё плохо". Продаж нет, клиентов нет, оборотки нет, прибыли нет ... Обращается он за помощью к консультантам, ему говорят: "Есть два офигенных менеджера по продажам. Вытащат твой бизнес. Все умеют, прекрасные продажники. Но есть нюанс. Они каннибалы. Людей едят. Их надо контролировать". Ну собственник такой "Ок, что делать, буду контролировать, если что - уволю". ⠀ Приходят два менеджера. Молодцы, специалисты, эксперты в продажах, поднимают клиентскую базу, разрабатывают УТП, поднимают средний чек по действующим клиентам, возобновляют работу со старыми клиентами, открывают новое направление и подключают новых клиентов... Продажи идут, прибыль растет, все довольны. ⠀ Но вдруг обнаруживают, что пропала уборщица, тетя Люба. Начинают искать. Находят в подвале следы... В общем съели ее. Менеджеры под тяжестью доказательств признаются, что это они. И их увольняют. Общечеловеческие принципы все-таки важнее денег. ⠀ И вот идут они такие вдвоем по улице в сторону бара, обмыть увольнение, и один другому и говорит: "Ну вот зачем ты тетю Любу съел?! Вот нужна она тебе была?! Видишь что произошло?! Мы маркетологов полгода жрали - никто даже не заметил!"

Когнитивная легкость в маркетинге Мой и ваш мозг работает одинаково. Он радуется всему знакомому и тому, что вы слышали раньше. Чем меньше времени и ресурсов мозг тратит на обработку информации, тем проще человеку принять решение о покупке. Лайкнуть пост с понятной механикой - просто! Отрепостить reels, в котором есть знакомая боль - очень просто! Вчитаться в текст, подумать надо ли мне это и где я могу это применить - сложно! Наш мозг постоянно оценивает ресурс, который тратит на понимание любой информации. Так, например, директор Instagram озвучил, что именно пересылки - базовая вещь, которая влияет на виральность (сложное слово? да!) или то, как reels залетит (простое слово? да!). Именно когнитивная легкость легла в основу такого понятия как "нейромаркетинг". Как же это использовать на примерах? Понимание когнитивной легкости помогает мне создавать более эффективные рекламные кампании, продукты и сайты. Смотрите пару способов применения: Упрощение информации Сложная информация идет лесом. Это создает у потребителя дополнительные усилия для понимания. Упрощайте по максимуму. Это неприятно, но тренд на то, что вокруг все стали чуточку более инфантильными - тренд не только 2024 года. Все, что создает дополнительные усилий у потребителей - не подходит. Что тут важно? Не заставлять клиента думать, легкость восприятия! Ассоциации с положительными эмоциями Использование стимулов, связанных с положительными эмоциями, создает когнитивную легкость. Это может включать в себя использование ярких цветов, смеха и приятных ассоциаций. Минималистичный дизайн Уменьшайте количество шума в дизайне. Много элементов - не всегда круто. Простой дизайн продукта или рекламы помогает уменьшить нагрузку на мозг и сделать информацию более легкой для восприятия. Пользуйтесь, сохраняйте себе, не забывайте лайкать мой контент!

Если у вас пропадает мотивация что-то делать, проверьте, а было ли это вашей целью 😆 Мотивация бывает внешней и внутренней. Как мы поддерживаем мотивацию в агентстве GUSAROV? 1. У нас есть общие игры и традиции. Например, тайный Санта перед Новым годом, квесты, футбол или пробежать полумарафон вместе. 2. Соревнования. Этой весной мы делали негласные челленджи по бегу, плаванию, и, конечно, велосипеду. А кто-то начал готовиться к участию в урезанной версии триатлона. 3. Поздравления, благодарность и поддержка. Помню у моего маркетолога было 8 лет брака и я долго придумывал шутки на эту тему, а потом просто искренне поздравил, потому что 8 лет - дофига. Кайф - когда тебя окружают те, с кем приятно общаться и те, кто не забирают энергию после общения. 4. Мотивация в компании - когда сотрудники видят, что компания ценит и поддерживает их как личности. Я не знаю прочтет ли этот пост Валера, но его лидерские качества - открытие года для меня лично. Мотивация может быть положительной - когда вы говорите, что хотите как у какой-то другой компании. Например, я хочу трафик и лидов с Запада как у компании XXX. А может быть и отрицательной - Я, как руководитель, не могу допустить чтоб мы стали работать как компания YYY. Они не делают крутых кейсов, не ценят персонал и тд. Избыток мотивации может быть вреден, но куда более вредно - отсутствие поддержки и окружения, которое может "поднять" то, что упало и вернуть в правильное русло.