Польза для риелтора

Присоединяйтесь к нашему марафону риэлторов по набору базы клиентов и освойте искусство холодных звонков! Вы узнаете эффективные техники переговоров и привлечения клиентов, научитесь уверенно проводить холодные звонки и набирать базу клиентов.

Чтобы стать уникальным агентом по недвижимости, нужно развивать определенные качества и навыки: 🔝Искреннее желание помочь клиентам или Клиентоориентированность. Научитесь понимать уникальные требования клиентов и предлагайте наилучшие решения. Создавайте доверительные отношения, проявляя заботу и внимание на каждом этапе сделки. 🔝Экспертное знание рынка и процесса сделки. Это включает знание текущих цен, тенденций, перспективных районов и новых застроек. Используйте свои знания, чтобы предоставить клиентам точную и актуальную информацию, помогая им принимать обоснованные решения. Также изучайте информацию об инвестициях и оптимизации налоговых платежей при сделках с недвижимостью. 🔝Индивидуальный подход и инновации. Предлагайте персонализированные решения для каждого клиента, учитывая их уникальные потребности и предпочтения. Используйте инновационные инструменты и технологии, такие как искусственный интеллект, виртуальные туры, тайм-менеджмент, чтобы улучшить опыт клиентов и сделать процесс покупки или продажи недвижимости максимально удобным и эффективным для клиента. 🔝И, конечно, развивайте харизму и личный бренд. Когда риэлтор обладает харизмой, клиентам легче довериться его профессионализму и опыту. Это уменьшает стресс и сомнения, связанные с покупкой или продажей недвижимости. Харизматичные риэлторы лучше справляются с коммуникацией, они умеют слушать и понимать потребности клиентов. Это улучшает качество взаимодействия и способствует более продуктивным переговорам. Обучайтесь в нашей школе риэлторов, это позволит вам быть лучшими в своем деле.

¿КАК РАБОТАТЬ РИЭЛТОРОМ В ИСПАНИИ БЕЗ ЗНАНИЯ ИСПАНСКОГО ЯЗЫКА? За 19 лет в данной сфере в 4 разных странах, я с уверенностью могу  сказать, что любой человек может начать работать с нуля риэлтором без вложений и без знания испанского языка. Я Динара Курлеут, владелец агентства недвижимости и русскоязычной школы риэлторов N°1 в Испании. Наше обучение состоит из 8 модулей, где за три месяца мои ученики становятся профессиональными риэлторами и начинают зарабатывать от 5.000€/мес Вот о программе курса коротко: • Модуль 1 - Введение в курс, постановка целей и декомпозиция. • Модуль 2 - Введение в профессию, рынок недвижимости, алгоритмы сделок. • Модуль 3 - Поиск объектов и покупателей. Марафон по поиску клиентов. • Модуль 4 - Успешное проведение сделки. Юридические аспекты и налогообложение в сделках с недвижимостью. • Модуль 5 - Инвестиции в недвижимость. Хоумстэйджинг (подготовка к эффективной продаже) • Модуль 6 - Личный бренд. • Модуль 7 - Продажа элитной недвижимости. Особенности работы с клиентами премиум сегмента. • Модуль 8 - Работа с зарубежной недвижимостью. Возможность онлайн работы по продаже недвижимости в других странах. Мои ученики с нуля начинают зарабатывать уже через несколько недель. Дмитрий заработал 2900€ через 5 недель. Алекс 500€ через 2 недели. Больше про результаты учеников можете посмотреть в хайлайтсах @kurleut_school Если ты хочешь попробовать себя в сфере недвижимости и понять, подходит ли это обучение тебе, приглашаю тебя на диагностическую встречу. Ставь "+" в комментарии к посту и получи в подарок диагностическую встречу.

3 способа найти клиента новичку Хотите верьте или нет, но самый крутой способ найти клиентов это 1. Расклейка объявлений на домах. «Куплю вашу квартиру». Как я уже говорила начать свой путь и стать хорошим риэлтором удобно в своем районе где вы живете. Вы должны не только публиковать свои предложения, но и внимательно знакомиться с другими. Совет: Предложение должно быть конкретным – о покупке двухкомнатной хрущевки или продаже однокомнатной сталинки. Нельзя писать, что Вы покупаете что угодно. Никто не любит скупщиков. 2.Рассказать свои знакомым. Найти клиентов можно через друзей, родственников, знакомых. Вы можете думать что среди знакомых нет ваших клиентов, однако не стоит недооценивать данный способ. 3.Использовать интернет по максимум . Получить первых платежеспособных клиентов начинающему риелтору проще всего через интернет. Здесь получится быстрее найти целевую аудиторию, привлечь ее внимание. При комплексном подходе не придется беспокоиться о том, где искать клиентов: они сами будут находить вас через личные страницы и рекламу. Развивать соц.сети, интернет сайты, объявления . А самое главное акцентируем внимание на самых популярных платформах,где размещаются все объявления в сфере недвижимости в вашей стране.

Вопрос ,который постоянно задают любому риелтору в любой стране. Новостройка или вторичка? Есть много общепринятых фактов, которые могут дать понимание о преимуществах и минусах двух вариантов. Однако любой риэлтор должен понимать не только все минусы и плюсы двух вариантов,но и подбирать и давать совет исходя из запроса клиента и выбирать лучшее для них. Ситуации могут быть разными. Представим две: Первая. Молодая пара живущая у родителей с ограниченным бюджетом хочет приобрести квартиру в ипотеку и поскорее в неё заселиться рассматривает и новостройку и вторичку. Вторая. Молодая пара живущая в собственной квартире хочет продать её и приобрести лучший вариант больше по квадратуре,рассматривает и новостройку и вторичку. Это две разные ситуации, каждой может подойти оба варианта однако необходимо детально знать рынок, анализировать затраты своих клиентов на жильё во время ремонта новостройки либо затраты на ремонт вторички. Все индивидуально ,но именно с таким подходом анализа и индивидуально решение вы будете на на уровень всегда выше чем другой риэлтор который этого не учитывает. Моё мнение что и новостройка и вторичка может является хорошим вариантом исходя из вводных данных конкретных ситуаций . Главное знать все нюансы, преимущества. Скажите а вы знаете у плюсы и минусы новостроек и вторички? Какое ваше мнение? Исходя из ваших ответов я буду знать интересно ли вам узнать о них от меня)

Главные страхи покупателей Ситуации бывают разные , отмены сделок, их отложение, и главное в этот момент правильно узнать страх клиента и закрыть его. Я выделяю два главных страха. 1. Страх финансовой нестабильности Покупка квартиры требует больших денежных вложений. Часто люди берут недвижимость в ипотеку на 20—30 лет, и каждый месяц достают из и своего бюджета значительную сумму на её погашение. При этом ситуация в странах не отличается стабильностью. Может быть кризис, пандемия, сокращение на работе. Вы должны понимать это и знать как устранить данный страх. Это непросто , скажу честно, но это реально, ведь недвижимость не теряет в цене 100% и человек в любом случае может быть в выигрыше . 2.Страх обмана Покупатели в основном переживают по поводу обещаний застройщика, окончания работы в срок и получения ключей. Они ждут подвоха от застройщика, который может не исполнить обещания по поводу внутренней отделке или благоустройству территории у дома. При покупке вторички тоже не обойтись без переживаний. Может оказаться, что у бывшего владельца большой долг по квартире или она в залоге у банка.Чтобы избежать проблем, нужно тщательно проверять квартиру перед покупкой и с этим должны на 100% справится вы как специалист который полностью должен закрыть это возражения.

СОВЕТЫ для тех, кто хочет добиться высот в деле риелторских услуг. ✅Развивайте эмоциональный интеллект. Дело в том, что эмоциональный интеллект помогает человеку распознавать эмоции и чувства окружающих, понимать их мотивацию и, как следствие, влиять на них.Для агента по недвижимости умение слушать и понимать чувства клиентов критически важно. Далеко не всегда люди расстаются с недвижимостью, в которой проработали или прожили много лет, на позитивной ноте. Лишенный чуткости и умения управлять эмоциями клиентов брокер не завоюет доверия, столь ценного при организации сделки на крупную сумму. Поэтому цель «скорее заработать» стоит заменить на «стать другом клиента, которому доверят главную покупку или продажу в жизни». ✅Прокачивайте знания в технологиях продаж Не только новичкам, но и некоторым опытным агентам свойственно думать, что харизма и общительность неминуемо приведут их к череде удачных сделок. При этом брокер должен на профессиональном уровне разбираться в технологиях продаж, анализировать поведение потенциальных клиентов и формировать предложение, которое заинтересует их с первых слов, конвертировать звонки в показы, а показы — в сделки, эффективно расходовать маркетинговые бюджеты и рассчитывать реальный заработок с каждого клиента. ✅Постоянно повышайте квалификацию Профессиональный агент, каким бы впечатляющим ни был его опыт, никогда не перестает учиться и подтверждать свои знания. Все потому, что риелтор — это во многом человек многофункциональный. Мы немножко психологи, мы разбираемся в элементах объектов недвижимости. Плюс психология продаж, маркетинг и прочее. Всем этим навыкам необходимо риелтору владеть. Это базовые советы, которые важно применять я думаю в любой сфере, если вы хотите чего-то достичь!

Есть формула , которая позволяет вычислить АНАЛИЗ РЕНТАБЕЛЬНОСТИ ИНВЕСТИЦИЙ. Делюсь ей с вами(она на фото) ROI (Return on Investment, возвратность инвестиций) - это коэффициент рентабельности инвестиций. Формула ROI помогает посчитать окупаемость вложении.ROI демонстрирует, насколько выгодным или невыгодным является проект.