Brands&Tales

Главные компоненты хорошего бренда. Любой бренд должен быть коммерческим явлением. Это основа, на которой строится мое обучение студентов, а также аксиома для моей работы с проектами. Бренд должен позитивно влиять на денежные показатели или нужно пересматривать свой подход к образованию платформы и донесению ценностей. Какие компоненты характеризуют хороший бренд? 1. Ассоциативность. Хороший бренд несет один посыл и раскладывает это на истории в своей компании. В идеале, бренд должен мочь описываться в 1 предложение. Например, надежное премиальное немецкое качество с историей — BMW. Или, мы поддерживаем любую красоту женщин — Dove. 2. Функциональность. Бренд всегда закрывает потребность или создает ощущение. Поэтому важно уметь работать с аудиторией, общаться и наблюдать. 3. Простота. Всегда хочется придумать что-то инновационное, чтобы почувствовать себя Леонардо Да Винчи. Правда в том, что даже инновациям нужны четкие подводки и постепенное формирование тренда. Поэтому если вы делаете что-то новое, отнеситесь к исследованию и болям еще внимательнее. Например, через методику 5 почему. Ставьте реакции 🔥, делитесь с коллегами🥃 Читайте и другой материал на тему #strategy

Что такое линия правды в брендинге? Очень важно для успеха бренда не давать несбыточных обещаний и не пытаться стать брендом, который первый по каким-то техническим или продуктовым причинам. Для успеха вполне будет достаточно стать первым в конкретной ассоциации. Для этого в работе, при разработке TOV (тон оф войс, или голоса бренда по-славянски) я использую две структуры: линию правды и слоган. Линия правды — это расширенный формат слогана. Та идея, которую поддерживает бренд максимально, чтобы оставаться единственным в ассоциации или эмоции. Например, Dyson. Линия правды: бытовые средства могут быть технологичными и долговечными одновременно. Слоган: «Создан, чтобы служить долго» Но линию правды очень важно актуализировать и поддерживать. Обычно, она видоизменяется в момент ребрендинга или когда бренд не успевает за временем/технологией и его обещание устаревает. Так, например, произошло в 2015 году с брендом Volkswagen. Долгое время линией правды у компании было: мы создаем понятный, простой, но технологичный автомобиль для всех. А слоганом являлось лаконичное: «Das auto». Чуть позже бренд попал в скандал, где выяснилось, что автомобили выбрасывают в атмосферу дизеля намного раз больше допустимого, несмотря на обратные технологичные обещания и заявления. Суды зафиналились только недавно, а компания уже отказалась от этого слогана, не представив на данный момент что-то новое. Важно помнить, что линия правды — это фактически и есть тот самый имидж бренда, который закладывается. И создавая его, важно понимать глубоко не только характеристики продукта, но и уже примерно представлять на какие сообщения может раскладываться дальнейшая коммуникация. Ставьте реакции 🔥, делитесь с коллегами🥃 Читайте и другой материал на тему #strategy

Ну что, отшумели праздники? Начнём вливаться с обзора трендов в индустрии в 2024 году. Что будет востребовано? 1. Метрика здоровья бренда BHT становится важной. Теперь она определяет маркетинг, а также помогает выстраивать и корректировать стратегию в долгосрочном ключе. 2. В основе бренд-ценностей — особенность или решение боли человека. Например, быть источником сопереживания и поддержки для аудитории. 3. Локальность бренда в масштабе. Чем более аутентичная коммуникация, направленная на боли конкретной группы людей, тем лучше. 4. Адаптивный и гибкий брендинг. Бизнесы все чаще заводят параллельные линейки, формируя зонт. Гибкий бренд позволяет объединять, но не терять идентичности в коммуникации. Ставьте реакции 🔥, делитесь с коллегами🥃 Читайте и другой материал на тему #strategy

Доброго вечера мои приятные творческие молодые люди! Хочу поздравить всех с наступающим Новым годом❤️ В английском языке есть очень интересное сочетание by heart. И я желаю вам, чтобы все ваши действия, вся ваша жизнь в 2024 протекала под этим девизом. Потому что все остальное не достойно усилий и желания 🥰 Реализуйте все свои лучшие стратегии и замыслы, обняла! Ксения Дарчия и команда BrandsTales 😽

Coursera выпустила годовой отчёт на 2024 год, где аналитики подсветили тренд развития бренд-ориентированного подхода. Об этом говорит и количество вакансий бренд-менеджеров и стратегов, которое стало приятно расти. Завершив 4 проекта в декабре, мы убедились, что продает только бренд и маркетинг без определенного позиционирования долго будет сначала работать наугад, а потом в минус. С какими проблемами мы столкнулись у брендов в этом году? 1. Нет ориентации на метрики и цифры совсем. Наш последний кейс был связан с 2 миллионами на маркетинг и совсем небольшой прибылью в минус. Когда стали копать почему так, выяснили, что маркетологи и стратеги не ставили перед собой задачу оцифровать данные и ориентироваться на какие-то показатели. Это самая большая ошибка, потому что изменившийся показатель — сигнал, что нужно проверить эффективность и курс. 2. Делают ребрендинг, просто перекрашивая логотип. Перемена фирстиля — хороший инфоповод, но краткосрочный. А когда в ребрендинг вшивается переосмысление бренд-платформы, из этого сразу складывается коммуникационная стратегия на полгода-год. Она помогает держать бренд на виду у аудитории и делать его узнаваемым. 3. Позиционирование бренда идет не от глаголов, а от прилагательных. Самая большая компания России — это не позиционирование. В лучше случае, факт из аналитики. Но если вы хотите формировать твердую основу, то начинать стоит с глаголов: например, показать, что медицина может быть технологичной и захватывающей. Следующий поток курса по брендингу и стратегии будет 22 января. Ставьте реакции 🔥, делитесь с коллегами🥃 Читайте и другой материал на тему #strategy

Делать ребрендинг только в фирменном стиле, не меняя бренд-платформу — это ошибка. Ошибка, которую совершают большие и маленькие компании постоянно. Представьте, что бизнес — это большой дом. Вы сделали ремонт, поменяли обои и купили красивую мебель, но фундаментально окна как свистели, так и свистят, стены были неровными, такими и остались. Бренд-платформа задает основу для всего маркетинга: контентного, диджитал, офлайн, потому что она определяет с каким голосом и с кем будет говорить бренд. А еще — это основа для фирменного стиля, потому что он должен отвечать архетипу и настроению бренда. Когда есть четкое понимание причин доверять бренду, тогда и сформируется конкретное УТП. Ребрендинг через фирстиль подходит только тем брендам, которые уже имеют четкую систему ценностей и стратегию. Обычно это происходит, когда бренд просто хочет нагнать современный мир и быть на виду аудитории. Для всего остального в ребрендинге обязателен предварительный аудит, чтобы понять что поменялось. Следующий поток курса по брендингу и стратегии будет 22 января. Ставьте реакции 🔥, делитесь с коллегами🥃 Читайте и другой материал на тему #strategy

На что влияет позиционирование бренда? Если коротко — позиционирование бренда это основа для маркетинга, потому что уже включает в себя боли аудитории, базу для посылов в коммуникациях, а также архетип, определяющий стилистические рамки. Какие проблемы влечет за собой отсутствие проектирование бренда и переход сразу к маркетингу? 1. Неопределенность в глазах аудитории. Для нее ваш продукт — еще один продукт. Для бизнеса это влечет сложность в удержании клиентов. А для маркетинга — нельзя создавать коммуникацию, которая будет отличаться от конкурентов. 2. Спутанность сообщений. Нет доверия к коммуникации и сквозной линии общения с ЦА 3. Снижение конкурентной рыночной доли. Большие затраты на удержание клиентов. Слабая концентрация усилий и большие затраты на маркетинг, поскольку сообщений требуется много, чтобы проверить, что сработает, а что нет. 4. Нет рамки концепции дизайна. Наличие бренд-платформы уже отсекает половину идей, так как есть понимание архетипа и настроения бренда. Следующий поток курса по брендингу и стратегии будет 22 января. Ставьте реакции 🔥, делитесь с коллегами🥃 Читайте и другой материал на тему #strategy

Почему разработка бренд-платформы важна, а не только гайдбук по дизайну? Самое важное — бренд-платформа является основным элементом отстройки конкурентов. Не фирменный стиль, не продукт отдельно, а именно позиционирование в купе с другими атрибутами. Что происходит с брендом, если бренд-платформы не существует? 1. Потеря конкурентоспособности. Бренд не может коммуницировать с аудиторией и выстраивать эмоциональные отношения. С этим теряется возможность выделяться. 2. Потеря лояльности клиента. Об этом хорошо написано в книге Экономика впечатлений. Люди идут не сколько за продуктом, сколько за проектом и желанием быть частью чего-то. 3. Через бренд-платформу можно понять возможности для роста бизнеса. Через разработку бренд-платформы можно предугадать, куда может трансформироваться бренд и через что еще доносить свою ценность. Это может быть как про расширение своей продуктовой категории у бизнеса, так и про масштабирование. 4. Сложности в маркетинге. Бренд-платформа задает основу маркетинга, а не наоборот, потому что из нее идут знания об аудитории, ее болях, база коммуникации и тона. 5. Сложность адаптации бренда. Развитие бренд-платформы обеспечивает гибкость и адаптивность к изменениям в индустрии. Следующий поток курса по брендингу и стратегии будет 22 января. Подписывайтесь на бот, чтобы не пропустить! ❤️ Ставьте реакции 🔥, делитесь с коллегами🥃 Читайте и другой материал на тему #strategy

Куда можно развиваться в брендинге? Если вы уже задумались о том, куда дальше развиваться, то сегодня расскажем, куда можно направиться со знаниями брендинга. 1 ступень: можно стать бренд-менеджером. Это такой супергерой, который отвечает за создание платформы бренда и общую ценностную составляющую. Лично меня сама мысль о влияниях на компании вдохновляет, поэтому каждый бренд, который я создавала с нуля я вспоминаю с любовью. Чем занимается бренд-менеджер? Если компания с нуля, то создает этот бренд и выстраивает ему позиционирование. Выбирает каналы, где будет продвигаться бренд, работает с бюджетом, контролирует, чтобы маркетологи не выдавали своих приколов. Средняя оплата по рынку 80 000-170 000 рублей. На этом уровне достаточно понимать, как строится бренд и какие компоненты важно поддерживать. 2 ступень: можно стать бренд-директором. Бренд-директор отвечает за всю компанию, а чаще всего - за группу компаний. В вашем фокусе находится контроль совершенно разных брендов, входящих в одну группу. Здесь важно умение управлять и переключаться с одного на другое. Бренд-директор также может влиять на продукт. Бренд-директор в среднем получает 200 000 - 300 000 рублей, а чтобы дойти до этого дохода важно получить навыки управления, посмотреть в сторону бизнес-мышления и конечно, иметь твердые знания как строятся бренды. Ставьте реакции 🔥, делитесь с коллегами🥃 Читайте и другой материал на тему #strategy

Что такое каннибализация бренда? Если коротко, то это явление, когда 2 бренда одной компании начинают конкурировать друг с другом за один сегмент аудитории из-за плохого позиционирования и ошибок в маркетинговой стратегии. При этом аудитория может не всегда понимать, что покупает продукт одного производителя. Например, бренды Домик в деревне и Веселый молочник принадлежали одному холдингу Вимм-Билль-Данн. Каннибализация происходит при выводе на рынок нового продукта в одном сегменте. Продажи нового бренда увеличиваются за счет того, что текущая аудитория отдает предпочтение новинке. При этом доля рынка глобально остается неизменной. Вместо привлечения новой аудитории компания переманивает своих же клиентов, то есть «съедает» долю своего же рынка. Чтобы понимать, что бренды начали пожирать друг друга, достаточно использовать простую формулу: Каннибализация брендом = Потеря продаж существующего бренда / Продажи нового бренда. Ставьте реакции 🔥, делитесь с коллегами🥃 Читайте и другой материал на тему #strategy