Сын Бакальчук

Вкусные обновы от WB… или не очень? WB тихо выкатил обновление в аналитике и теперь мы можем смотреть средние метрики и CTR в удобном формате по каждому источнику трафика Джем обновился - давайте разбираться Что стало лучше 1. Экономика полок стала прозрачнее Теперь: ⁃ проще смотреть средние показатели ⁃ проще сравнивать полки vs поиск ⁃ проще прикидывать экономику Я быстро свёл это в Excel (видно на скрине) — и как минимум первичную оценку эффективности теперь делать намного легче. 2. Детализация по источникам Появилась возможность: ⁃ провалиться в каждый источник трафика ⁃ посмотреть где и какие цифры формировались ⁃ понять, откуда реально пришли заказы Это сильно упрощает: ⁃ анализ дневных «аномалий» ⁃ понимание, куда именно нажать тапочку

Радует что вектор развития ВБ идет в сторону качественной оцифровки и прозрачности, не радует что они «косвенно» режут нам методы эффективной работы с этими цифрами ( как например конфликты РК )

Из нюансов этого раздела - цифры не очень сходятся пока что, я думаю это связано со смешиванием рекламы и органики, кто уже проверял ? Поделитесь в комментариях сошлись ли циферки и поставьте молнию

Техника “Контент пулемет” от Алексея Маркетинговича Как делать лучший контент в своей нише - ВСЕГДА ?! Начинается подготовка к весне: гендерные праздники, первый квартал, сезонный рост. И каждый год всплывает один и тот же вопрос: «А прокатит ли как в прошлом году?» По моему опыту - чаще всего не прокатывает. Рынок меняется, планка растёт, и выигрывают не те, кто «год назад сделал крутую карточку», а те, кто СИСТЕМНО не проседает по контенту. Сегодня мы не будем говорить о базовой базе и повторятся, мы погенерим реальные лайфхацки которые не так очевидны Вариант 1. Смотрите на ДОРОГИХ конкурентов Найдите конкурентов, которые: ⁃ продают сильно дороже ⁃ стабильно держат объёмы И раз в 2 недели: ⁃ тестируйте главную в их стиле ⁃ тестируйте воронку в их порядке Если они долго продают дорого, они точно не дураки Вариант 2. Работа с прямыми конкурентами Определите 3–5 карточек, с которыми вы реально рубитесь за клиента. Раз в неделю: ⁃ открывайте сравнение карточек ⁃ смотрите на CTR ⁃ Тестируйте их стили контента если CTR у них лучше Это низкорелевантный инструмент, но отличный первичный флажок для старта чего то делания. Почему низкорелевантный: у карточек с большим объёмом трафика и полками CTR почти всегда ниже, чем у поисковых слабаков Вариант 3. Техника «Дерзкий новичок»: Следите за новыми карточками которые хорошо отстреливают Очень часто это: ⁃ дубли топов с пониманием рынка и контента ⁃ сильные ребята из других ниш Как понять что это наш пассажир: ⁃ появились недавно ⁃ быстро показали выручку ⁃ визуально выделяются Именно у них чаще всего появляются свежие контентные решения. Вариант 4. Если Вы слишком крутые по меркам своей ниши и являетесь ТРЕНДСЕТЕРАМИ по контенту Супер, чтобы ими оставаться - найдите более конкурентную нишу со схожей ЦА или же товаром и берите идеи оттуда В каждой нише есть хотя бы 1 задрот с крутым контентом на которого можно опираться, в таком формате вы будете всегда свежи Как итог - почти любой метод создания крутой карточки будет строиться на анализе текущего рынка и принципе «НЕ ХУЖЕ чем у других», а значит Вам просто нужно постоянно отсматривать все что происходит в Вашей выдаче и как можно больше тестировать В среднем: ⁃ товарка / электроника - доминация главной достигается за 30–50 тестов CTR ⁃ одежда - доминация достигается за 15–20 тестов CTR Если вы сделали 5–7 тестов и «ничего не работает» - вы просто плохо поработали. На этом всё. Жмите ⚡️, пишите мысли и наблюдения в комментариях. Обнимаю.

Организовал семейную фотосессию на берегу океана Давно хотел и не знал, что это так тепло и весело) Отличный вариант цели на 2026 по мимо бизнесовых, запишите себе Может прозвучать высокопарно, но скажу как думаю. Мы не знаем наверняка встретимся ли мы в раю со своей семьей, но что точно в наших силах - это хорошо поработать и свозить всю семью в место похожее на рай Жизнь одна и она заканчиваться, спешите, как говорил Булгаков - старшено не то, что люди смертны, а то что они внезапно смертны Цените моменты, пока есть такая возможность

План 200млн$ на калифорнийских червях, которые делают удобрения 😁 Разбираем вместе с Артуром и Айратом, которые выиграли BMW в новом видео на YouTube 👇🏻 https://youtu.be/WQ1yvTJ2XlU?si=l6xBQmydirF02Xew Было очень сложно, но весело, лайки комменты не забываем!

Лайфхак по кратному сокращению ДРР карточек У всех нас хотя бы раз возникала мысль: «А что если просто выключить эти гребаные полки? Вообще не понятно, как они работают и окупаются» Что самое интересное - многие их выключали и получали какой-то результат И да, речь сейчас пойдёт о полках и о том, как достать максимум профита из этой неконтролируемой вечеринки

Вам точно зайдет если видели в своих показах хотя бы 100 тыс в день, это порог при котором в 90% случаев схемка рабочая

Собственно суть лайфхака - просто выключить платные показы в полках и получать эти показы бесплатно Сделать вы это можете в нескольких случаях: А) Вам плевать на полки и вас по всем возможным аналитикам кормит поисковый трафик Б) Вам важны полки, но с увеличением процента показов с главной страницы - окупаемость всей этой вечеринки сильно падает В) Вам важны полки, но у вас такая хренова гора заказов и перевыполнение плана, что можно заняться максимизированием прибыли вашей карточки Во всех этих случаях вы можете пробовать выключение рекомендательных полок и переход на их «бесплатную версию», но сделать это правильнее будет так: Шаг 1. Раскачайте показы в карточке хотя бы до 100-150 тыс в день Шаг 2. Дождитесь повышения % показов с главной страницы ( значит зацеп пойман ) Шаг 3. Пробуйте веерные отключения полок по тайм зонам, аля крутим с 15 до 20 и все остальное время на органике ( в прайм тайм крутим ), либо полное отключение платных показов в полках Шаг 4. Отслеживайте объем показов в карточке и насколько сильно он падает из за отключения (10-15 процентов отклонения не критично, зато бесплатно ) Шаг 5. Следите за тем чтобы выручка в карточке не падала, используйте дополнительные рычаги ( поиск по сч нч с высокими конверсиями, точечная внешка, выкупы/раздачи/бартеры ), в общем подкручивайте конверсии и выручку во избежание падения, особенно обращайте внимание на органические позиции карточки в разрезе 3 дней ( чтобы избежать излишних реакций команды на дневной шторм выдачи от ВБ ) Шаг 6. Если выручка бьется и ДРР снижен - не включаем полки пока статистика позволяет, вернуть такой объем показов если что почти всегда возможно, разбирали в кейсе - https://t.me/sonbokalchuk/1297 Как итог - полки выключить можно, но классно перед этим сделать в них дохрена показов, которые будут потом крутится в органике и приносить много бесплатного трафла Дайте ⚡️ если уже пробовали или задумывались о чем то таком, Америку не открыл, но уверен докрутил ваше понимание как отрубать полки правильно ❤️

Желаю каждому пацану испытать то чувство, когда везешь семью бизнесом на отдых, а сам пишешь в полете цели на 2026г

Вы делали рекламу в пол силы если не тестировали эти 5 методов Практически на каждом разборе мы упираемся в одно и то же: селлер или менеджер не понимают, какой способ настройки внутренней рекламы реально эффективен для конкретного товара. Из-за этого: - перерасход бюджета - провал по плану - ощущение, что реклама не работает На самом деле - не работает не реклама, а выбранный метод настройки. 5 рабочих методов настройки внутренней рекламы сейчас: Вариант 1. Ручная ставка на рекомендации и в ней же поиск, одна из самых «лайтовых» методик, если у вас она работает лучше других - это превосходно. Ведение такой рекламной кампании не занимает много времени Вариант 2. Единая на полки и ручная на поиск, до сих пор очень часто встречается и дает превосходные результаты, главное проверьте конфликтуют ли они или нет Вариант 3. Единая ставка нонстопом на полки и подключение ручной ставки на полки и поиск в пиковые часы, такой метод мы используем если важны полки и в единой ставке их намного больше, но терять позиции в поисковой выдаче не хочется Вариант 4. СРС на поиск и полки в ручной или единой в зависимости от эффективности. В методе рекламе с оплатой по СРС зачастую выходит клиент дешевле, обязательно проверьте это Вариант 5. Поисковая реклама в ручной ставке и выключенные полки - самый сладкий ДРР который только возможен, если перед отключением полок Вы их раскачали. Такой метод используется когда в полках кратно вырос процент показов на главной странице А теперь давайте разберем поэтапно как это внедрять, тестировать, настраивать, на примере регламента выведения новинки: Шаг 1. Определяем основные ключевики, по которым конкуренты в ТОПе или имеют положительную динамику (значит, они там продаются), минимум 30 штук Шаг 2. За 3 дня до вхождения в акцию настраиваем ручную ставку на поисковую выдачу + рекомендации (предварительно определив ключевые запросы, по которым мы будем первично держать позиции)  Шаг 3. Получаем статистику и вычищаем нерелевантные кластеры и кластеры с СТР сильно ниже среднего  Шаг 4. Подключаем фондирование по табличке https://docs.google.com/spreadsheets/d/1QuQFmn2qCsFbkmsB7-zbzjItM08m7ZUQ8_ZECHAHEMA/edit?gid=0#gid=0  Шаг 5. После вхождения в акцию начинаем поиск эффективной позиции в каждом оставшемся кластере используя табличку https://docs.google.com/spreadsheets/d/1B1UF3qTiDk6AUiCjtc1svFi6VpJJFtKUmhZNAKO3X04/edit?gid=0#gid=0, задача нащупать эффективные позиции в оставшихся кластерах, опираемся на: CPC,CTR,CPL(цена корзины), корзины, СРО, заказы, как следствие ключи не показавшие эффективность на первой странице - уходят в минус + параллельно настраиваем полки хотя бы в ручной ставке и поднимаем ставку по 50-100р в день вместе с ростом полок  Шаг 6. На 2-3 день вхождения в акцию получаем идеально настроенную поисковую РК и переходим к тестам  для вытаскивания полок и нащупывания максимальной эффективности: 1 - Ручная на реки и поиск 2 -  Единая на полки и ручная на поиск 3 - Единая постоянно и ручная в прайм тайм 4 -  СРС на поиск и полки в ручной или единой 5 - Поисковая реклама и выключенные полки. Итого: Сначала единая/ручная для полок, потом СРС/СРМ, потом выбираем стратегию Шаг 7. На регулярной основе определяем идет ли откат по позициям органическим от нашей игры ставками Шаг 8. Параллельно мы наращиваем полки ставкой (если они растут, то можно дойти и до 1000 в первое время) Шаг 9. По достижению хотя бы 30 000 показов в полках - проверяем Портрет покупателя и определяем, идут ли заказы с полок в нужном количестве  Шаг 10. По достижению плановго объема показов в полках начинаем плавно снижать ставку до минимальной без потери объема показов  Это то что мы тестируем на регулярной основе с ярдовыми учениками и увеличиваем эффективность маркетинговых связок, пользуйтесь, если еще не пробовали Внутренняя реклама с годами это не «один вариант настройки и пойдет», а перебор разных стратегий с целью найти ту самую, как и всегда было в маркетинге Надеюсь это поможет вам начать 2026 год намного увереннее и прибыльнее, обнимаю всех

Допиливаем с отцом в офисе планы по фабрике на 2026г а завтра все семьей летим в заслуженный отпуск

Как не облажаться с весенней сезонкой 2026 и не остаться с мёртвыми остатками Каждую весну одна и та же картина: остатки тянутся из года в год, часть товара распродаётся в минус, а на их место… приезжает новая партия, которую мы опять растягиваем на неизвестный срок При разборах одежных селлеров мы регулярно упираемся не в рекламу, а в неправильную работу с сезоном

Если вы планируете заходить в товары с выраженной весенней сезонностью - рекомендую дочитать и просто свериться со своим планом (с) с любовью маркетингович

Пункт 1. Определите базово точку, когда спрос начинает отрастать и точку когда он начинает идти на спад Рекомендую опираться не на выручку категории, а на частотность основных запросов, они показывают более точную картину. В случае с весной 2026 - точка входа это январь, момент когда спрос отрастает ( видно на скрине, а точка выхода - пиковый месяц с максимальным спросом, у товара со скрина - март ) Пункт 2. Выход из сезона - главное. Кейсы с реализацией товара в срок и минимальными остатками всегда строились на плановом выходе до середины пикового месяца Товар должен уйти в аут и докатываться оставшиеся дни сезона, если мы хотим получить плановую прибыль Соответственно крайний подсорт безопасно делать не позднее чем за месяц до точки выхода. Если снова посмотреть на скрин, то безопасная точка подсорта при выходе до 15 марта - это 15 февраля Пункт 3. Крайний заказ Когда можно делать крайний заказ товара - зависит от Вашей бизнес модели Это рынки ? Киргизия ? Китай ? Не важно, товар должен приехать не позже 10-15 февраля Пункт 4. Когда же правильно входить ? Тут мы дошли до реальной задачки, где придется подумать и на которой факапится каждый третий селлер Здесь подключается такой фактор как ПОДЦЕП ОРГАНИКИ, самое главное в сезонке. Если вы завели товары слишком рано и имеете небольшой сток, то после мизерных выкупов в январе - карточка имеет большой шанс не зацепится, мы откатимся обратно или нас подвинут те у кого больше бюджет на выкупы/те кто завели карточки позже и получили органику Моя рекомендация для карточек которые завелись в середине января - либо доводите их выкупами до стадии когда появится «самостоятельность» aka удержание выручки хотя бы на плато за счет внутренней рекламы, либо заводите их позже, в начале февраля, если не нравится много выкупать Важная пометка ! Если партия маленькая, вы не сможете выкупаться долго, заводите ее ПОЗЖЕ - начало/середина февраля Если же у вас большие стоки, амбициозные планы, то эффективно будет завести товары категории А в первую очередь до 15 января и поддерживать до органики, а остальные завести чуть позже в начале февраля Главный инсайт этого пункта - чем меньше товара, тем важнее нам получить быструю органику и тем важнее нам наличие СПРОСА Пункт 5. Бывает ли что сезон позже начался и позже закончится ? Эта мысль погубила многих в лето 2025 и зиму 2025, не рассчитывайте на это, пожалуйста, планируйте базовый сценарий, а не свои надежды на лучшее Пункт 6. Фатальная ошибка Если Вы профакапите заведение карточки ( первую стадию до выхода на органику ) - то это ставит под удар почти весь план сезона, по опыту вырулить такое получается не всегда Лучше немного переплатите за ньюшки и убедитесь что они вышли на плановую органику, чем потом вы потратите кучу бабок на их «реанимацию» Эти пункты — не теория. Это выстраданный опыт десятков и сотен одежных селлеров, которых я разбирал лично. Надеюсь этот пост поможет сезонщикам красиво зайти в весну, а главное красиво и вовремя из нее выйти

Доставай свое лицо из оливьешки и бегом к нам на YouTube! Первый выпуск «РЕШАЛЫ» Конкурент тысячному просмотру Гарри Поттера в эти новогодние праздники Разобрали Руслана, который продает копии брендов, но так хочет продавать нормальную сезонную одежду, но не как не получаеться уже 2 года! Пошаговый план от двух экспертов в сезонной одежде Натали и Даниеля, кураторов нашей программы «Система ЯРД» https://youtu.be/NEQlbDWIJ0g?si=Gr3eHF2GBHcf9OAV Ставьте лайки и пишите комменты на YouTube ❤️

MVP индустрии 2 год подряд (Лично по моему мнению) Подводя итоги года, даже не вериться, что мы это все успели за 12 месяце 1) Начал год с крутого отпуска на Бали и понеслось… 2) Купил тачку мечты Lambo Urus 3) 🇯🇵Фрирайд в Японии Хаккаидо (Еще был в Корее и Китае) 4) Разработали и провели лучший продукт на рынке для селлеров «Система ЯРД» 5) Купили Rols Roy’s 6) Разложили в Тотал 💀 7) Построили свой склад в Москве 8) 🇮🇸 Проехал 1000км на эндуро по Исландии 9) 🇮🇹 Проехал Италию на кабриолете от севера до юга 10) Прошел обучение по командообразованию 11) Начал работать с эндокринологом Набрал 10кг, регулярно тренировался 12) 🚁 хелиски фрирайд Байкал 13) Сделал ЯРД+ по году в товарке (Самое важное достижение в бизнесе) 🥹 14) 🇨🇳 свозил всю команду по товарке в Китай! 15) разыграли BMW m4 😍 16) купили отцу машину мечты 17) запустили новое производство паласов в родном городе (в процессе) Регулярно вели YouTube и Telegram Благодаря всех, кто был рядом в этом году ❤️ с наступающим! Год был сложным, но мы живы, а это главное в нашем деле! Ставь ⚡️если был с нами весь год!

Когда закрываю сезон елок, а она зовёт на каток 🎄😂

Конкуренции на маркетплейсах не существует Есть только ты и еще один упертый п@здюк

Полки для олдушек- норм или стрем ? Сегодня разберём на примере, можно ли раскачать полки в старой карточке до 100.000 показов+ в день, если стартовая точка до 50.000 показов Задание полученное командой:

«Выбрать 1 СКЮ из старинок в котором нет 100 тыс в полках и целенаправленно прокачать до 100к, дальше посчитать сколько нам это стоило / взять дельту плановой маржи ( аля если она выполняется на момент до прокачки ) и дельту на период продвижения до 100к в полках засчитать как стоимость раскачки скю»

Список манипуляций совершенных с карточкой: - Повышение ставки лесенкой в полках - Подключение поисковой рекламы в ручной ставке на ТОП 30-50 по основным ключам ( было 0 показов в поиске за деньги, стало на 20к в день в период раскачки ) - Выставили в каждом кластере эффективную позицию и ставку - Догрузили склады - Удержали высокий ДРР 7-10 дней - Баллы за отзывы 50 штук в первые дни Как итог полки выросли до 100к+ показов в день, это стоило 6.5% от оборота карточки за последние 30 дней и с учетом нарощенной выручки (х4 от того что было) - окупается максимум за 7 дней активной работы карточки А уже сколько вы удержите этот результат и не зафакапите склады - известно только вам !) Карточка может быть вашей кормилицей и 3-4 месяца, в зависимости от ниши В кейсе была ниша с демисезонным спросом и высокой конкуренцией На этом все, до новых встреч !

Тир 1 мод 💀

Разбор актуальных проблем селлеров на момент СЕЙЧАС Всем огромный привет от маркетинговича, вот уже несколько часов я активно изучаю что же у Вас болит по комментариям ТГ и Ютуб, погнали разбираться

*Сразу пометка, я эксперт по продвижению, не по карго, не по налогам, поэтому и разбирать я буду проблемы около своих компетенции. Ко мне - это когда нужно продать много, быстро, с максимальной прибылью

Проблема номер 1. - Конский ДРР Ну, тут вариантов почему это произошло такое множество, что можно раскатить на двухчасовой спитч, но я же знаю за что вы меня любите, за сложную информацию, донесенную простым языком. Значит так, по моему опыту, наиболее частые причины такой ситуации: ⁃ 1 - Старая карточка которая выглядит как «Дед Гарольд» из мемов - просто пересоздайте эту мразюку или примите как данность тот факт что она не генерит достаточное количество полок, чтобы Вы понтовались своим ДРР перед друзьями на селлерских сходках ⁃ 2 - Недоразвитая карточка ( слишком маленькая выручка в высоко конкурентном рынке ) - наверное самая частая проблема больших ДРРов последнего времени, после добавления большого количества органических позиций продвижение карточки стало ДОРОЖЕ, не с точки зрения % трат, а с точки зрения первичной суммы входа. Доводите карточку до конкурентных позиций и объемов, тогда можно говорить о низком ДРР как в кейсах у ребят с ютуба ⁃ 3 - Отлет основных складов и замена их второсортным дерьмом с худшим приоритетом - это база, второстепенные склады такие дешевые и свободные не потому что они СУПЕР КЛАССНЫЕ и все крупняки дураки ими не пользуются, просто с раскидкой на них сложно конкурировать в большинстве ниш ⁃ 4 - Неправильное распределение бюджета во внутренней рекламе - это тоже классика с которой сталкиваюсь каждый день, изучите портрет покупателя и сравнение карточек, поймите нужны ли вам например заветные полки или в вашей нише доминация идет качественно настроенным поиском ? И наоборот. Учитесь перераспределять бюджеты в более эффективные каналы продвижения. Иногда нужно вообще выключить полки и стоять там в органике, отслеживая не идет ли отката в позициях Проблема номер 2. - Что сейчас конфликтует в РК ⁃ Чуть расширю эту тему, что вообще сейчас тестируется во внутренней рекламе ? Для начала полки в ручной ставке vs полки в единой ставке, потом конфликтует ли единая ставка и ручная ставка, потом тестируется СРС РК или СРМ РК, а уже после всего этого мы выбираем наиболее эффективную модель работы с внутренней рекламой из 5-ти доступных на момент сейчас Проблема номер 3. - Как делать много выкупов ? Здесь все тоже очень просто, для начала поймите а выкупы ли Вам нужны или можно реализовать объем баллами за отзывы ? А может раздачами ? Посчитайте качественно что дешевле и интереснее с точки зрения вторичных выгод для Вас, а потом просто сделайте, выбирая КАЧЕСТВЕННЫЙ сервис, в случае с выкупами. Будьте осторожны, такие конторы всегда могут соскамится как вайлдбаер и потом будете бегать за своими же деньгами, осознавайте риски. Ну и как говорится «береженого бог бережет» - подключите опцию в случае если сильно переживаете Проблема 4. - Самый простой способ работы с внутренней рекламой - какой он ? Самый простой и оптимальный способ работы с внутренней рекламой без излишней оптимизации и страданий - ручная ставка на поиск и там же рекомендации, это минимальный объем операционки менеджеру, минимальные потери в полках, счастливый селлер. Но если Вы конченые задроты как и большинство из нас, а основная Ваша цель - дать в рот конкурентам, то рекомендую регулярно тестировать разные методы, дальше будет только веселее. А на этом сегодня все, надеюсь помог решить проблемы большей части из Вас !

Техника «Казанский разбойник» Пошаговый разбор кейса «казанских разбойников» родных братьев Артура и Айрата, которые забрали BMW m4 за лучший кейс на «Системе ЯРД» Уже на YouTube 👇🏻 https://youtu.be/0w6SQc9I0Vs?si=mBiboKf99SEgpM5J С вас лайк и коммент ❤️