Мы делаем: продажи, маркетинг, стартапы

Сейлз и SDR рок-звезды из B2B 🤟 Делимся тру историями в продажах и бизнесе. Разбираемся, как делать 7 figures revenue на B2B продажах. Собираем клевое комьюнити B2B фаундеров. Подпишись🚀 contact: @suro4ka

Rusia331 581Ruso428 378Negocios8 158

Publicaciones publicitarias

225

Suscriptores

Sin datos24 horas

+67 días

+630 días

239

Visitas de la publicación

Sin datos24 horas

Sin datos48 horas

106.22%

Tasa de compromiso

Sin datos24 horas

Sin datos48 horas

Menciones

17 días

230 días

Sin datos

Mensajes por día

~ 20

Reacciones

~ 3

Comentarios

~ 4

Republicar

Suscriptores
Cobertura postal
ER - ratio de compromiso

Carga de datos en curso...

AppSumo - как пилить фичу и не думать о том, как ее продать Новый выпуск подкаста "Мы делаем". В гостях Никита Богданов, CEO Spiritme! 🎧 Кто такой Никита? Познакомьтесь с Никитой – человеком, стоящим за рядом впечатляющих проектов. От GloveMe до SberDevices и Яндекса, он прошел путь номада и рейвера, иа сейчас создал и управляет Spiritme - AI-инструментом для создания цифровых аватаров. В этом подкасте ▪️ Обсудили новый релиз ChatGPT4: монетизация нейросетей, булщит в AI-профессиях ▪️ Как Никита создавал первых цифровых аватаров в мире в SberDeviсes: какие они были и почему не получилось их вывести на мировой рынок ▪️ Честный рассказ про запуск Spiritme на AppSumo: как заключить контракт, не прогореть на запуске, бороться с хейтом на платформе и многое-многое другое. Полезно, если вы планируете продвигать свой стартап на зарубежном рынке Этот подкаст - настоящая лекция для стартапера. Смотрите и слушайте нас на всех площадках. Что еще посмотреть по теме Из гетто в ТОПы стартапа: ключевые навыки, которые помогают добиться успеха Разбор AI стартапа: как строить вертикальные решения в LLM-продуктах #подкаст от @wedogtm

Mostrar todo...

AppSumo - как пилить фичу и не думать о том, как ее продать - Мы делаем

Новый выпуск подкаста "Мы делаем". В гостях Никита Богданов, CEO Spiritme! 🎧 Телеграм-канал подкаста:

https://t.me/wedogtm

Кто такой Никита? Познакомьтесь с Никитой – человеком, стоящим за рядом впечатляющих проектов. От GloveMe до SberDevices и Яндекса, он прошел путь номада и рейвера, иа сейчас создал и управляет Spiritme - AI-инструментом для создания цифровых аватаров. Телеграмм Никиты:

https://t.me/nlifepublic

В этом подкасте ▪️ Обсудили новый релиз ChatGPT4: монетизация нейросетей, булщит в AI-профессиях ▪️ Как Никита создавал первых цифровых аватаров в мире в SberDeviсes: какие они были и почему не получилось их вывести на мировой рынок ▪️ Честный рассказ про запуск Spiritme на AppSumo: как заключить контракт, не прогореть на запуске, бороться с хейтом на платформе и многое-многое другое. Полезно, если вы планируете продвигать свой стартап на зарубежном рынке Этот подкаст - настоящая лекция для стартапера. Смотрите и слушайте нас на всех площадках. 00:00 - интро 3:00 - новый релиз ChatGPT: самые впечатляющие апдейты 7:30 - как использовать СhatGPT для внешних пользователей: кастомные интеграции 11:09 - монетизация ChatGPT: если ты маркетплейс, то ты царь и король 12:10 - булщит в AI-профессиях: почему больше не нужны промт-инженеры 13:01 - он ревьювит мой код: как Игорь перешел барьер общения с ChatGPT 17:23 - LLM Alignment: как растет рынок нецензурных нейросетей 18:45 - первый LLM проект: как Никита сделал генератор стихов 26:35 - челлендж “поучаствовать в наибольшем количестве дней рождений в Израиле” или секреты Игоря по развитию личного бренда 28:25 - куда идти работать после Яндекса 30:35 - как Никита создавал цифровых аватаров для Сбера 35: 20 - факапный вывод цифровых аватаров на американский рынок: почему все не получилось 36:38 - как Никита запускал стартап с кастомными цифровыми аватарами и привлекал первых юзеров 40:00 - что написать на сайте, чтобы у Игоря потекли слюни 42:10 - как сделать видеоконтент дешевле быстрее и качественнее 44:48 - AppSumo - как пилить фичу и не думать о маркетинге 51:28 - как завести проект на AppSumo и не прогореть: советы от Никиты 1:01:28 - как получить аналитику о своем проекте при запуске на AppSumo 1:05:25 - как маркетинг AppSumo готовит тебя к запуску 1:07:20 - как быстро запустить SaaS продукт: быстрый и понятный путь 1:08:04 - хейт на AppSumo: почему не надо покупать отзывы и что делать, если тебя шантажируют через почту 1:17:30 - лайфхак: как не ловить негатив и продавать без комиссии на AppSumo 1:19:57 - как работать с сообществом, чтобы продвинуть свой продукт: конкурсы, аутрич, видеопродакшн 1:27:40 - как поучаствовать в закрытых распродажах AppSumo 1:30:30 - аутро

❤ 8🔥 5🦄 2👏 1🤩 1🐳 1

📈 Как повысить конверсии при B2B лидгене в Telegram — эвристики для фаундеров Собрали топ-лист небольших решений, которые имеют большой эффект на конверсиях из сообщения в звонок. Практики подходят для ру-говорящих площадок, типа Telegram, и гео типа СНГ [постсоветское пространство]. Не ломаем личные границы — обращаемся "на Вы" Обращение на "ты" в СНГ часто интерпретируется, как нарушение личных границ. Все в порядке, если выходите на активного нетворкера, но если знакомитесь с ЛПР-ом из среднего или крупного бизнеса, представителя enterprise — там часто ждут формальный и уважительный tone of voice [ToV]. Если ToV не нравится человеку — снижается шанс отклика и повышается риск репорта при холодной рассылки. Чтобы лишний раз не рисковать [и не сжигать аккаунты :troll], при рассылках на корпоративные сегменты пишем только на "вы". "Вы-стайл" дает выбор — если клиенту комфортнее на "ты", он сам даст знак и напишет "го на ты" Caveat: связь ToV и LTV Если человек привык общаться неформально — возможно с ним будет приятнее и проще работать, легче почувствовать друг друга, легче построить долгосрочные отношения. Для нас, как для стартап предпринимателей это точно так. Тогда на корп сегмент в СНГ: "вы-стайл" может повышать конверсии, но снижает LTV у B2B клиента [снижается шанс работы в долгосрок ибо некомфортно]. "Ты-сайл" наоборот. Какую стратегию выбрать — зависит от вас. Прозрачность на самом старте Чтобы повысить конверсию, просто добавьте в сообщение рассылке информацию о том, где взяли контакт. Это создает доверие и понимание в самом начале отношений. Меньше вероятность, что ваш чат скипнут как спам. Общие чаты влияют на конверсию Можно собрать информацию о группах в Telegram, на которые подписан потенциальный клиент и добавить в них аккаунт рассылки. Когда будете писать лиду, он увидит, что у вас общие интересы, и что за аккаунтом живой человек и вероятность ответа будет выше. No follow ups Follow-up — когда, если лид не ответил, отправляем ему повторное сообщение. При массовых рассылка и рассылка на U.S. рынки в Linkedin/Email, фоллоуапить по 10 раз — это норма. Сами в таких кейсах меньше 5х сообщений никогда не использовали. — Telegram — сильно более интимная соц. сеть. Здесь, если у человека есть интерес, он отвечает сразу. Это частная/личная соц. сеть, тут снижено трение на ответ. Если не ответил, скорее всего, потребности нет. — За follow-up-ы банят. Сохранить аккаунт важнее, чем сконвертировать 1 забывчивого из 30 лидов в персонализированной рассылке. Если телеграм забанит аккаунт и не одобрит разблокировку — все чаты и диалоги с лидами будут утеряны. ABM-им: один фаундер отказывается — второй соглашается «Когда закрывается одна дверь, открывается другая, но мы так часто, так долго и с таким сожалением смотрим на закрытую дверь, что не видим тех, которые открываются для нас» — У Александра Белла, которое описывает суть того, что мы делаем в account-based подходе. Когда нам интересно получить на звонок определенную компанию — берем сразу всех фаундеров и пишем одному. — Пишем первому фаундеру — он сразу отказывает, ему не интересно. Тогда: задаем вопросы — вроде "расскажите, почему не интересно" — и выгружаем из фаундера хотя бы верхнеуровневые причины, почему нет. — Берем эти возражения, и дорабатываем сообщение, которое отправляем второму фаундеру — закрываем возражение, до того, как оно еще появилось. Это подход АБ-маркетинга — разные подходы к разным лицам в одной компании. В этом сценарии требуется время — не выжигать всю базу контактов из компании, а по штучно отписываться, чтобы получить звонок. Рубрика #сделайсам от @WeDogtm — агентство лидогенерации ➡️ Узнать больше о WeDo Что еще почитать от WeDo Как лидгенить на среднем и крупном бизнесе? Гайд для B2B фаундеров Как ускорить закрытие сделки в B2B💣

Mostrar todo...

🔥 10👍 5⚡ 2❤ 2❤‍🔥 1👏 1😍 1

Как ускорить закрытие сделки в B2B💣 За 2 последних месяца открыли большой пулл диалогов с крупными корпоратами из РФ: ВТБ, Унистрой, UDS Group, etc. Одна из сложностей — это закрыть первую сделку. У корпоратов по умолчанию сделка: a/ согласуется долго b/ оплачивается в основном в формате постоплаты, [также известное под "сделай сначала, а я потом заплачу"] 3 важных тактических маневра для только запустившихся бизнесов и технологических стартапов на этот сегмент: 1️⃣ Ищите тех, кто курирует и продает этим компаниям продукты на постоянке. При крупных корпоратах часто живут отдельные компании, которые как "генеральный подрядчик" — находят исполнителей на разные задачи. Такие ребята знают ins and outs корпората и могут помочь ускорить сделку и получение денег. 2️⃣ Стартуйте с небольшого пилота или оценки. Если делаете кастом, предложите этап ресерча за минимум денег и небольшой выхлоп. Есть делаете продукт — предложите мини-версию продукта, условно в облаке, а не на мощностях заказчика. Продать небольшой продукт проще — часто у компаний есть тендерные лимиты или условные "зеленые суммы", которые не требуют длинных согласований. В застройке в РФ мы пока нащупали лимит в $2-3к для быстрого старта. 3️⃣ Ищите больших, но не слишком. Одна из мыслей, взятая от наших друзей из Alchemist. Вместо того, чтобы идти прям в крупный бизнес [ака enterprise] — можно пойти в midmarket. Midmarket — большие компании для SMB, но маленькие чтобы уже считаться enterprise. У них достаточно денег, но при этом выше скорость принятия решений. Как их надежно определять в разных гео-регионах — пока сами разбираемся, но есть хак: можно спросить у компаний из пункта 1/ "кто быстрее всего закрывает сделки?" и договориться затестить сделку на них. Рубрика #сделайсам от @WeDogtm — агентство лидогенерации ➡️ Узнать больше о нас

Mostrar todo...

❤ 10👍 6❤‍🔥 6😍 2🐳 2🔥 1🤝 1

Ищем новых ребят в sales/SDR команду [задачи по выходу на целевые интерпрайзы] Ищу толковых sdr, кто будет заниматься поиском целевых контактов и аутричом для наших клиентов. Что делаем: продаём деньги — кейс B2B лидогенерации средних и крупных застройщиков для AI продукта - Работаем с малыми и средними В2В компаниями, которым помогаем увеличить количество сделок/клиентов/лидов - Есть своя методология продаж, ищем человека, который поможет нам реализовывать кейсы Как понять, что это "твое" - ты почитал наши посты в телеграме, у тебя схожие ценности - думаешь в долгосрок - ты ищешь ментора, окружение и возможности - готов вкладываться в результат Что мы ищем в тебе? 1/ Умение думать головой и выходить на нужных людей по заданным квалифицирующим факторам. Например, найти представителей бизнеса в промышленности РФ, у которых объем выручки превышает 600 млн рублей в год. 2/ Смекалка и любознательность. Чтобы понять, где могут обитать целевые лиды для того или иного бизнеса, нужно стать лидом: сходить на те же эвенты, почитать те же паблики, которые они листают. 3/ Умение вести несколько проектов. Как независимая команда, мы помогаем с лидогенерацией разным бизнесам — клево, если умеешь погружаться в специфику нового бизнеса быстро [что продаем, какую проблему решаем, на какие сегменты ориентируемся]. А также переключаться внутри одного бизнеса: генерировать гипотезы сегментов, их мест обитания. 4/ Знание тулов для поиска контактов, пробива людей и бизнеса. Умение пользоваться Гуглом, чтобы быстро научиться. Обо мне Игорь Комаров - CEO/CPO с огромным опытом в продажах. 7 лет опыта в стартапах, запуске бизнеса и развитии продуктов. Закрыл сделок на >30 млн $. Подробнее с кейсами С нуля из неоткуда запустил и зафейлил с командой 20+ стартапов и бизнесов. В живых остались не все — даббинг тул в США, агентство WeDo, Индийское приложение bookshorts.in, AI ассистент Датастеп. В WeDo пилим свои проекты, растим ребят рядом и развиваем like-minded комьюнити, кто стремится запускать и масштабировать продукты. Мы строим конгламерат технологических бизнесов. Зацепило? 👉Пиши нашему менеджеру Полине @polinaln_e — сразу закидывай интро сообщение про себя в оригинальном формате или по схеме: «1) кто ты? 2) твой опыт? 3) почему решил[а] написать?»]

Mostrar todo...

Мы делаем: продажи, маркетинг, стартапы

Продаём деньги — кейс B2B лидогенерации средних и крупных застройщиков для AI продукта 🦾💸 Как любой стартап, недавно мы столкнулись с проблемой: как привлечь новых клиентов в свой продукт — Datastep. Делимся кейсом, как запустили лидогенерацию и получили 4 лида в воронку за 1 месяц. Что было дано на старте Месяц назад Datastep был в положении: запущено два пилота в строительных компаниях, но продукт создан для крупных девелоперов федерального уровня, а на них не понятно, как выходить. С чего решили начать Отработать целевой рынок через холодные заходы к Tier1 ЛПР-ам девелоперских компаний: СРО/ИТ директора, Директора по цифровизации и цифровой трансформации, ESG-лидеры. Алгоритм наших действий 1. Идентификация целевой персоны и поиск контактов. Нашли на сайтах конференций, новостях, публикациях отраслевых изданий, соц.сетях людей и информацию о них. Собрали триггеры для этих людей: а) целевые (увидел вас на вебинаре, сайте сколково итд), б) все остальное (увидел в медиа, в соцсети, читал вашу статью итд)…

👍 6🔥 5❤ 4

Photo unavailableShow in Telegram
Photo unavailableShow in Telegram
Photo unavailableShow in Telegram

Бууууум! Уже залили эфир на YouTube⚡️ О чём сегодня рассказал Игорь: 1. Определение А-сегмента + поиск первого трекшена для б2б продукта 2. Инструменты и стратегии продаж — какие инструменты и стратегии мы использовали для проникновения на рынок. 3. Практические советы и рекомендации (на конкретных кейсах из личной практики), которые помогут в работе над своими продуктами. Переходи по ссылке и смотри запись.

Mostrar todo...

⚡ 11❤ 7🔥 3❤‍🔥 2👍 1🤩 1

💰Начинаем через час! Не пропустите эфир с Игорем Комаровым "Как найти платящий сегмент в B2B: опыт трех продакт/маркет фитов за 2023 год" — 13 декабря, 18:00 (мск) Присоединяйтесь к чату эфира — там будет ссылка на зум 🗣

Mostrar todo...

@hegai Эфир «Как найти платящий сегмент в B2B: опыт трех продакт/маркет фитов за 2023 год»

@hegai invites you to join this group on Telegram.

❤ 9🔥 5😍 2👍 1

💰 Эфир "Как найти платящий сегмент в B2B: опыт трех продакт/маркет фитов за 2023 год" — 13 декабря, 18:00 (мск) Ола! Приглашаем вас на прямой эфир. Завтра в 18:00 (мск) Игорь Комаров расскажет об определении А-сегмента и поиск первого трекшена для B2B-продукта, про инструменты и стратегии продаж, а также поделится практическими советами и рекомендациями для работы над своими продуктами Залетайте в чат эфира — там будет ссылка на зум ❤️

Mostrar todo...

@hegai Эфир «Как найти платящий сегмент в B2B: опыт трех продакт/маркет фитов за 2023 год»

@hegai invites you to join this group on Telegram.

🔥 9❤ 3🥰 1👏 1😍 1

🤓 Как лидгенить на среднем и крупном бизнесе? Гайд для B2B фаундеров Я обожаю B2B бизнесы — особенно, когда продаешь продукт с большим чеком. Закрыл 2-3 сделки с годовой лицензией на $20k и тебя уже есть серьезный трекшн, чтобы рейзить на своих условиях или вообще без инвест борда идти. Главный недостаток в B2B — это чертова лидогенерация. Когда делаешь бизнес в новой индустрии, сталкиваешься с проблемой — надо понять, какие в ней есть сегменты, кто в них экономический, а кто технический покупатель. Надо понять, где они обитают, на какие эвенты ходят, в каких каналах общаются. Получаем трейдофф — B2B с большим чеком позволяют делать ~~хороший~~ отличный gross revenue, но только если поставить на рельсы лидген — научиться в новом рынке/индустрии/сегментах выбивать по 5 звонков в месяц и с готовностью тратить тонну времени на эту задачу. "У меня толковый SDR" — тебе чертовски повезло. Я из 4х B2B продуктов с $200+ ARR знаю только 1, который по сути обеспечивает весь бизнес. Если его перехантят — ребята перестанут расти. Увы, таков риск. Я рассказываю не со стремлением сказать, что это "плохо". Как опытный напарник, я подсвечиваю, какие проблемы здесь есть. Разобрались с проблемой — теперь подумаем, что делать. Недавно писали про кейс Datastep — что вышли на темп 4 лида в воронку в месяц в направлении ИИ для крупных застройщиков. Подумал, что отличный повод рассказать о том, что именно делаем для этого. Как минимум, подсмотрите у нас — сможете сами настроить лидген. Как максимум, задумайтесь в том, чтобы отдать задачу нам. Win Win. План для лидогенерации в B2B с высоким AvPrice Определимся с высоким AvPrice — что за высокий средний чек? Высокий для нас — это минимум $5,000+ в год, а лучше $15,000 в год. При таком чеке сложные процессы типо лидогенерации [а это ручная штука] — и по сути прожигаемый ФОТ команды / фаундеров или fix rate агентства имеет смысл с точки зрения unit экономики продукта. Возьмем кейс работы с нами. У нас стоимость от ~$400 в неделю — базовый оффер, который предлагаем, это пойти тестировать прямые продажи на 3 месяца [в сумме получается ~$4500]. 3 месяца — достаточный период, чтобы в худшем сценарии дойти до 2-3 пилотов или 1 сделки. В худшем сценарии, мы станем breakeven, а цена лида к этому моменту выравнивается в ~$50-300 за sales quailified lead в зависимости от домена. Что делаем — план по неделям Week 1. На первой неделе — background ресерч — Изучаете домен, каналы коммуникации в своей индустрии, количество касаний и т.п. Тут же дооформляете линкедин/telegram/etc если это нужно, накидываете посты и экспертный контент, необходимый для позиционирования [расскажем в следующих постах, как это сделать] — Собираете портрет ЦА, формулируете оффер — Готовите контент: дизайн воронки и письма — Собираете аудиторию: ЛПРы + контакты — Начинаете пристрелочную рассылку Week 2. На второй неделе — пристреливаетесь — Рассылаете сообщения ЛПРам, смотрите как они реагируют — Анализируете, какие возражения или вопросы поднимают ЛПР-ы — Обновляете сообщения, добавляете в референсы сразу обработанные возражения. Week 3 — Week 12. C третей недели — и дальше — Пишите новым лидам/сегментам и пингуете тех, с кем уже общаетесь — Дорабатываете заходы в процессе работы по воронке, добавляете новые каналы коммуникации — Анализируете проведенные звонки, тюните воронку. Boom! У вас новенькие релевантные лиды. Если вы устали привлекать лидов в свой продукт руками, то обращайтесь к нам. Поможем выстроить целевые продажи для вашего продукта. Контакт для связи @suro4ka 👉Подробнее про Целевые продажи в B2B

Mostrar todo...

Мы делаем: продажи, маркетинг, стартапы

❤ 13🔥 5👍 4💯 2🤔 1

Как эмоциональная зрелость влияет на бизнес и продажи Новый выпуск нашего подкаста! "Мы делаем" — подкаст от тех, кто подтверждает слова делом, а гипотезы продажами. Говорим про людей, стоящих за каждым решением в продуктах, про продажи в стартапах и бизнесе. Исследуем вместе, как делать выручку и при этом не перестать быть человеком Каждую неделю приглашаем топового эксперта, с которым разбираем темы стартапов, технологий, маркетинга и всего, что волнует фаундера. Сегодняшний гость — Денис Кузьмин. - Сертифицированный коуч ICF, тренер - С 2012 года в обучении взрослых - > 90 человек в личном коучинге и > 6 000 в тренингах Денис помогает IT специалистам и IT руководителям строить карьеру, повышать свою зарплату, становиться увереннее и легко справляться с любым проектом В этом выпуске: ▪️ Почему важно держать фокус на коротком списке вещей и как это влияет на жизнь ▪️Как сохранять креативность и дисциплину ▪️Как сформулировать понятие ответственности ▪️Почему слова - больше, чем коммуникация и как это влияет на образ мышления Также в выпуске: ресурсное состояние и откаты - как с этим жить, голос в голове, который мешает двигаться, яйца - это не только еда🐣

Mostrar todo...

Как эмоциональная зрелость влияет на бизнес и продажи - Мы делаем

Мы делаем — подкаст от тех, кто подтверждает слова делом, а гипотезы продажами. Говорим про людей, стоящих за каждым решением в продуктах, про продажи в стартапах и бизнесе. Исследуем вместе, как делать выручку и при этом не перестать быть человеком Наш телеграм-канал:

https://t.me/+o7YdtNVAVVJlYzQy

Каждую неделю приглашаем топового эксперта, с которым разбираем темы стартапов, технологий, маркетинга и всего, что волнует фаундера. Сегодняшний гость — Денис Кузьмин @Denis_Kuzmin_eq - Сертифицированный коуч ICF, тренер - С 2012 года в обучении взрослых - 90 человек в личном коучинге и 6 000 в тренингах Денис помогает IT специалистам и IT руководителям строить карьеру, повышать свою зарплату, становиться увереннее и легко справляться с любым проектом Тайм-коды: 00:00 - интро 4:30 - что нужно, чтобы эмоционально повзрослеть 8:50 - можно ли быстро исправить эмоциональное состояние 13:45 - нормально ли откатываться в эмоциональном развитии 16:30 - список действий, которые пополняют энергию 18:57 - как Денис начал коучить Игоря 21:10 - как фокус внимания влияет на результат 24:50 - голос в голове, который мешает двигаться 28:00 - слова больше, чем коммуникация: как вывести свое определение ответственности 33:40 - про ресурсное состояние 39:00 - чем отличается ребенок и взрослый 42:00 - разбор фильма Кто убил БлекБерри 44:02 - как можно помочь ребятам в 16-19 лет раньше начать жить классную жизнь 57:15 - аутро

🔥 9❤ 5😍 4👍 1⚡ 1🤬 1🤩 1

Продаём деньги — кейс B2B лидогенерации средних и крупных застройщиков для AI продукта 🦾💸 Как любой стартап, недавно мы столкнулись с проблемой: как привлечь новых клиентов в свой продукт — Datastep. Делимся кейсом, как запустили лидогенерацию и получили 4 лида в воронку за 1 месяц. Что было дано на старте Месяц назад Datastep был в положении: запущено два пилота в строительных компаниях, но продукт создан для крупных девелоперов федерального уровня, а на них не понятно, как выходить. С чего решили начать Отработать целевой рынок через холодные заходы к Tier1 ЛПР-ам девелоперских компаний: СРО/ИТ директора, Директора по цифровизации и цифровой трансформации, ESG-лидеры. Алгоритм наших действий 1. Идентификация целевой персоны и поиск контактов. Нашли на сайтах конференций, новостях, публикациях отраслевых изданий, соц.сетях людей и информацию о них. Собрали триггеры для этих людей: а) целевые (увидел вас на вебинаре, сайте сколково итд), б) все остальное (увидел в медиа, в соцсети, читал вашу статью итд), в) общие (мы работаем с такой же компанией). Приоритет для (а) и (б) триггеров. 2. Подготовка целевого сообщения - заточили сообщение под интересы сегмента и конкретного человека. В целевых продажах мы изучаем бекграунд и проблемы лида, к которому заходим, поэтому сообщение заточено чтобы попасть в человека. Часть в сообщениях заменяли на "триггер" (структура: приветствие, триггер, референс, ценность, СТА). 3. Отправка целевого сообщения в телеграм. Выбрали этот канал коммуникации, т.к. лид с наибольшей вероятностью увидит письмо, наш сегмент общается в ТГ на профессиональные темы и заходит чаще в Телеграм чем в Линкедин, например. 4. Коммуникация с лидом от лица ко-фаундера проекта и назначение встречи. В результате, за месяц работы - 89 лидов отработано - 27 ответов получено - 11 встреч проведено - 4 сделки двигаются дальше по воронке Буууум💥 Повод для гордости Конверсия во встречу из отправленного письма с директорами по цифровой трансформации превысила 30% (4 из 11)

Mostrar todo...

Мы делаем: продажи, маркетинг, стартапы

Кофейные штурмы. Как начать и не потерять свой стартап. Рождение стартапа Мы - команда WeDo. В нашем нетворке есть серия команд, которые занимаются разными направлениями: продакты, биздевы, разрабы. Такой мегаполис специализаций даёт невероятные возможности. Саша: “В хабе создается клевая эко-система для запуска нового продукта и это как раз то, что нам интересно – создавать что-то новое и классное. То, чем другие смогут пользоваться, получать ценность и улучшать свой бизнес" Точкой отсчета стало обращение к нам компании крупного застройщика, которая хотела оптимизировать бизнес-процессы, комуникации внутри команды. Запрос – создать такой инструмент, не супер дорого, не громоздко и чтобы можно было начать пользоваться как можно скорее. Не вопрос! Сделали MVP-версию — тестово, как эксперимент, и ребята начали пользоваться. Fck, похоже делаем дальше. Что за инструмент? Это чат-бот для крупных застройщиков, которое в диалоговом режиме отвечает на вопросы внутри компании. Саша называет его «всевидящее око».…

🔥 10❤ 6🤯 2💔 1