MpProff Продвижение на WB

🔶 Вайлдбериз скрыл от публичного анализа рекламные ставки на товары конкурентов. ▶️ Т.е. раньше по АРК и по Поиск+Каталог через разные сервисы, например через виджет Меркатус ❤️, мы могли видеть, сколько платить конкурент за поднятие товара, то теперь эта информация недоступна. ▶️ Но есть и плюс, WB оставил возможность видеть карточку на данном месте по органической выдаче или это реклама. ▶️ На вопрос: Может это временный сбой и всё вернут? - Очень маловероятно. Потому что из общения с сотрудниками фиолетового маркетплейса, скрыть рекламные ставки было давно в их планах. ▶️ В чем же боль? Если мы не торгуем в данной категории, теперь не видя ставок конкурентов, мы не можем гипотетически просчитывать бюджеты на трафик. Остальное без изменений. ▶️ Хотя нет. Изменения есть. Билдеры теперь стали абсолютно бесполезны. А многие сервисы аналитики потеряли большую часть своей стоимости. С уважением MPProff🚀 📞Для связи 🌐 Наш сайт: https://mpproff.ru ✉️ Телеграмм: @MPProff_bot

🔶 Ситуация с недавними платными приемками и конскими хранениями заставила многих перейти на ФБС или хотя бы частично ▶️ 50% селлеров вообще всегда, помимо ФБО, продают еще и на ФБС ▶️ Сейчас есть проблема: Если у тебя включен хоть какой-то товар по ФБС, то ВБ режет СПП ПРИМЕР СПП снизили в 2 раза ▶️ В чатах тоже вижу, что люди скидывают свои примеры из разных категорий ▶️ ВОПРОС: кто-то понял в каких это категориях происходит и по какому принципу? ▶️ UPD Если у товара есть остаток ФБС - уменьшается СПП Чтобы исправить - надо обнулить остатки ФБС ▶️ В каких категориях и насколько меняется СПП от ФБС пока не выяснили - наводкам буду благодарен ▶️ А мы в нашем сервисе Поставлено! уже готовим обновление, которое позволит учитывать дни в наличии по ФБС в разрезе складов, чтобы подстраиваться под эту движуху С уважением MPProff🚀 📞Для связи 🌐 Наш сайт: https://mpproff.ru ✉️ Телеграмм: @MPProff_bot

🔶 Понятие "узкое горлышко" ▶️ Разделим бизнес на этапы: финансы, выбор товара, производство/поставщики, склад/фф, продажи 🤔Представьте, что у вас есть сумма 10/50/100 млн рублей (любая цифра, выше вашей ежемесячной выручки) и вы их направите в ваш бизнес, то на каком из этапов ваши инвестиции не будут реализованы в полном объеме или проще говоря встанут? ▶️ С этим вопросом нам поможет ТОС (теория ограничений системы) или поиск узких горлышек в бизнесе. Целью данного метода является, найти место в вашем бизнесе, где наименьшая эффективность, приложить фокус и усилия для получения результата ▶️ И так возьмем инвестиции 10 млн и прогоним их по этапам: 🔸 Выбор товара: Зватит ли вам сил и ресурсов, чтобы освоить эту сумму? Выбрать нужное количество товаров, которые точно увеличат инвестиции в несколько раз? если деньги здесь не задержатся, то идем дальше 🔸 Производство/поставщик: Справится ли мощность вашего производства с объемом заказа? или есть ли у ваших поставщиков такой объем товара? здесь обращаем внимание на сроки 🔸 Склад/фф: Если привезем данный объем товара на склад или фф, успеют ли они его обработать? в какой промежуток времени? если продажи будут идти быстрее, чем скорость обработки на складе, то явно на складе будет узкое горлышко 🔸 Продажи: Сможете ли вы реализовать отгруженный товар в полном объеме и за какой промежуток времени? ▶️ Если все этапы проходите, но понимаете , что у вас нет 10 млн, то может узкое голышко в финансах (не знаете где, как, сколько взять денег)? 💵 ▶️ Применяйте данные принципы на свои этапы в бизнесе. Каждый этап тоже можно разложить на под этапы и посмотреть «под микроскопом», что происходит в этом подэтапе. ▶️ Чтобы маштабироваться, необходимо всегда находиться в процессе поиска узких мест и расширять их. И помните, что усилия приложенные на широкое место не дадут значительного результата. С уважением MPProff🚀 📞Для связи 🌐 Наш сайт: https://mpproff.ru ✉️ Телеграмм: @MPProff_bot

🔶 Как определить зарплату сотрудника. ❗️Уровни оплаты для сотрудников диктует рынок труда. 1️⃣. Откройте hh.ru и сделайте анализ рынка по резюме. Увидите центральные тренды оплаты. ❗️Рекомендация: если хотите нанять просто "хорошего" сотрудника, достаточно выставить оплату в районе "средняя зарплата + 10-15%", если хотите нанять "лучшего из лучших", выставляйте оплату в районе верхнего квартиля по рыночным зарплатам. 2️⃣. При этом, надо учитывать как название должности, так и регион. ▶️ Понятно, что те же менеджеры маркетплейсов в Москве будут просить другие деньги, чем менеджеры маркетплейсов в Омске или Перми. ❗️Если ищете удалённых сотрудников, рекомендуем в анализе рынка делать прострел базы кандидатов по всей России, чтобы в выборку вошли и столица, и миллионники, и небольшие города. 3️⃣. Дальше, в зависимости от должности, определяем соотношение оклада и премии. Для Менеджеров маркетплейсов и для операционного директора типично большую часть зарплаты (60-70%) выплачивать в виде премии, а меньшую часть оплаты делать окладом (30-40%). На этом этапе вы определили и уровень зарплаты, и соотношение оклада и премии. 4️⃣. Теперь к премии, это самая интересная задача. Обычно премия состоит из нескольких KPI, где плановая выручка или плановая прибыль для ММП или ОД - это один из показателей. Он может быть с наибольшим весом в премии (например, 60%-70% от возможной премии Операционный директор может получать только за этот KPI). 5️⃣. Наконец, пример и ответ на вопрос "Почему нельзя делать привязку напрямую к выручке или прибыли, а надо делать привязку этого KPI к Плану выручки или Плану прибыли": ➖ сделаете привязку напрямую - придётся передоговариваться на более низкие проценты, когда Компания сильно вырастет по выручке и прибыли, а это всегда воспринимается сотрудниками как "обман" (обещали один процент, теперь снижают), С уважением MPProff🚀 📞Для связи 🌐 Наш сайт: https://mpproff.ru ✉️ Телеграмм: @MPProff_bot

🔶 Почему раздачи опасны Как раздачи попадают под штрафы за самовыкупы 👇 ▶️ Вы разместили свой товар в каналах раздач с условием написания отзыва и 100% возвратом кешбека (сейчас эта самая распространенная схема) ▶️ Далее покупатель переходит в карточку товара и СРАЗУ выкупает товар. КОНВЕРСИЯ из КЛИКА в ЗАКАЗ близка к 100% (как бы вы не писали тех.задание с поведенческим фактором) ▶️ Потому, что без разницы какие отзывы, контент, цена, материал и прочее, если он НИЧЕГО НЕ СТОИТ ( на халяву и уксус сладок ) ▶️ А обычная, средняя конверсия из клика в выкуп - 2.5% (для примера) . Аномалия в 40 раз ▶️ А если таких аномалий десятки. Совпадение ? Не думаю. ▶️ Системы маркетплейсов охотятся за аномальными конверсиями и после уже каждый такой товар попадает под «Лупу» под которой рассматриваются и другие факторы, которые могут быть схоже внутри аномальной группы. Если это выявляется - штраф (снятие СПП) Рекомендация! - Давать не 100% кешбек, чтобы покупатель принял решение о заказе исходя из конверсионной воронки - Соблюдать пропорцию органических заказов и раздач - Использовать методы органического продвижения С уважением MPProff🚀 📞Для связи 🌐 Наш сайт: https://mpproff.ru ✉️ Телеграмм: @MPProff_bot

Wildberries не показывает остатки товаров 😱 ▶️ Смотрим карточку товара который находится у нас в работе - и там у клиента показывает мой виджет по всем размерам остатки по 10 шт. Мы очень удевились, что раскупили все (товар только-только загрузили) Мы конечно не сомневаемся, что наше СЕО и наши дизайнеры отлично работают. Но это все выглядело как чудо) Оказывается нет( ▶️ Теперь Wildberries отдает информацию по наличию товару просто - более 10 штук и не пишет сколько товаров. ▶️ Как все системы аналитики считали продажи, MPStats, WildBox и другие - они смотрели уменьшение остатков на складах. Было 1000, стало 900 - значит продано 100 штук ▶️ А теперь ВСЕ! Теперь всегда 10 штук. Уходит мир внешней аналитики и продаж - все станет отслеживать гораздо сложнее ▶️ И если сейчас это еще можно обойти в целом, то просто сама тенденция важна - WB решил не отдавать данные во вне, чтобы его не парсили. ▶️ Представляете новую жизнь - когда вы вообще не знаете уровень продаж товаров, продаж в нише и так далее... как делать аналитику? 🤷‍♂ Вот такое странные обновление выдала WB. Надеемся, что они пересмотрят свое решение С уважением MPProff🚀 📞Для связи 🌐 Наш сайт: https://mpproff.ru ✉️ Телеграмм: @MPProff_bot

🔶 Ещё важный момент по этим отзывам за баллы ▶️ Это ставки. Надо не пропустить момент и скорректировать. ▶️ Изначально ставки очень большие. Особенно для недорогого товара. 350₽ - обычный отзыв, +150₽ - фото, +150₽ - видео Итого за максимальный отзыв с фото и видео может быть 650₽ Это космос )) Но не весь)) ▶️ Ещё плюсуется комиссия ВБ а поверх всего ещё НДС и итого надо умножить ставки на 1.44 И 650₽ превратиться в 936₽ за 1 отзыв. ▶️ Ставки можно поменять. Создали компанию и у нее справа вверху - "дополнительно" и там в выпадающем меню есть изменение ставок ❗️Минимально можно: 100₽ - текстовый отзыв, + 50₽ - с фото, + 50₽ - с видео То есть 200₽ - это уже адекватно. Умножаем ещё на 1,44 и итого минималка 288₽ ▶️ Отказаться от фото и видео с кошечками нельзя) можно только ставку поменять. С уважением MPProff🚀 📞Для связи 🌐 Наш сайт: https://mpproff.ru ✉️ Телеграмм: @MPProff_bot

🔶 Если пропал буст по запросу 📝 Давайте разберем порядок действий, если вдруг пропало рекламное ранжирование по запросу 💡Для начала нужно проверить так ли это. ❗️Часто бывает, что плагины врут. ▶️ Также, надо понимать, что выдача не статична и позиция может существенно изменяться даже в течение нескольких часов. 🤜Проверка вручную. ▶️ Забиваем искомый запрос и ищем товар, если не находим, ставим фильтр по бренду, меняем ПВЗ на ближайшие к складу товара. Здесь наша задача понять как товар ранжируется по запросу, на каком месте, в органической или рекламной выдаче. ▶️ Если товар есть в рекламной выдаче, то плагин приврал и все ок. 🔸 Если товар в органической выдаче, но его нет в рекламе, то у нас два варианта: 1️⃣ Работаем с кластерами - скачиваем кластер запроса в АРК, смотрим состав кластеров в сервисах, ищем, не исключили ли мы какой то запрос из кластера, когда чистили их. 2️⃣ Если все ок, то пишем в саппорт, Вб не всегда корректно выдает состав кластеров, а поддержка отвечает достаточно оперативно. Ну и перезапуск РК никто не отменял=) 🔸 Если товара нет в органической выдаче, то тут могут быть три основных способа: 1️⃣Запускаем переиндексацию - меняем что то незначительное в сео и сохраняем карточку 2️⃣Пробуем включить запрос в дополнительные блоки карточки, например в допполя, если он был только в описании 3️⃣ Пишем в саппорт, есть отдельная ветка обращений на эту тему. С уважением MPProff🚀 📞Для связи 🌐 Наш сайт: https://mpproff.ru ✉️ Телеграмм: @MPProff_bot

🔶 Баллы за отзывы стали доступны еще более широкому кругу селлеров. Информация на самом деле противоречивая, но очень интересная. 1️⃣ Баллы за отзыв, не за 5 звезд, а именно за отзыв. Вам могут поставить любое количество звезд. Правдорубы найдутся. 2️⃣ По умолчанию выставлены ставки 350 за текст и по 150 за фото и видео, как настраивать – сразу непонятно. Минимальная цена 100 – текст и по 50 за фото и видео. Для изменения ставки надо создать акцию и в ней поменять цифры. 3️⃣ При этом не факт, что прикрепят видео вашего товара, могут прикрепить случайное видео. 4️⃣ Надо сказать, что весь интерфейс сделан довольно криво, найти точки соприкосновения с ним та еще задача. 5️⃣ Информирование покупателей на базовом уровне. Баллы за отзыв начисляются на 15 день после покупки, это не очень очевидно многим покупателям. Также не очевидно, что если вернуть товар, то баллы не начислятся. 6️⃣ Статистика тоже на высоте, реальные данные можно посмотреть только в отчете. 7️⃣ Редактировать ставки в запущенной акции вы не можете. Только останавливать и запускать новую через какое-то время. 8️⃣ Отзывы могут не проходить, от покупателей будет прилетать негатив в чат и в вопросы. 9️⃣ Ну и по традиции Вб множество глюков технического характера. С уважением MPProff🚀 📞Для связи 🌐 Наш сайт: https://mpproff.ru ✉️ Телеграмм: @MPProff_bot

🔶 Еще способы применения Alipay 1⃣ Это оптовые закупки на 1688, делаем это самостоятельно, как на обычном сайте, где у вас есть личный кабинет, вы кидаете нужные товары в нужном количестве в свою корзину ▶️ Общаемся сами с поставщиками, выбиваем скидки, часто они всегда есть и приличные, как у меня на скрине ▶️ Часто доставка по Китаю так же бесплатная ▶️ Все поставщики видят, что вы реальный клиент, они видят что вы проводите транзакции через свой кабинет на 1688 и вы платежеспособный клиент, с вами можно работать ▶️ Ничто так не стимулирует китайцев на взаимовыгодные отношения как понимание того, что вы не просто говорите, а покупаете. Поэтому они более сговорчивы ▶️ Потом когда готовы выкупить товар, создаем заказ на наш адрес карго в Китае, оплачиваем своим Алипеем и отслеживаем доставку тоже у себя в личном кабинете. ▶️ Мы точно знаем когда поставщик отправил товар, как он передвигается по Китаю и когда наш карго его получил ▶️ Потом пишем карго, что этот товар на месте, упаковываем, страхуем и отправляем в Россию ❗️Но так далеко не уедешь, потому что на Алипей есть лимиты, 200 тыс в год, это 2 660 000 млн. руб., у кого-то может быть чуть больше, все зависит от того, на сколько давно вы пользуетесь этой платежной системой Лимит обновляется с начала года С уважением MPProff🚀 📞Для связи 🌐 Наш сайт: https://mpproff.ru ✉️ Телеграмм: @MPProff_bot