¡Ya disponible! Investigación de Telegram 2025 — los principales insights del año 
Norbit SRM Закупки
Ir al canal en Telegram
Рассказываем о цифровизации закупок. Мы — команда НОРБИТ, более 20 лет разрабатываем и внедряем системы и сервисы для управления закупками и взаимодействия с поставщиками. 🌐 https://norbit-srm.ru/ 📩 info@norbit-srm.ru 📞 +7 495 787-29-92
Mostrar más647
Suscriptores
Sin datos24 horas
Sin datos7 días
Sin datos30 días
Carga de datos en curso...
Canales Similares
Nube de Etiquetas
Menciones Entrantes y Salientes
---
---
---
---
---
---
Atraer Suscriptores
junio '26
junio '26
+5
en 0 canales
mayo '26
+7
en 0 canales
Get PRO
abril '26
+13
en 1 canales
Get PRO
marzo '26
+7
en 1 canales
Get PRO
febrero '26
+11
en 0 canales
Get PRO
enero '26
+6
en 0 canales
Get PRO
diciembre '25
+24
en 0 canales
Get PRO
noviembre '25
+14
en 0 canales
Get PRO
octubre '25
+25
en 0 canales
Get PRO
septiembre '25
+21
en 1 canales
Get PRO
agosto '25
+18
en 2 canales
Get PRO
julio '25
+13
en 0 canales
Get PRO
junio '25
+18
en 0 canales
Get PRO
mayo '25
+21
en 2 canales
Get PRO
abril '25
+39
en 2 canales
Get PRO
marzo '25
+40
en 3 canales
Get PRO
febrero '25
+42
en 0 canales
Get PRO
enero '25
+19
en 1 canales
Get PRO
diciembre '24
+17
en 1 canales
Get PRO
noviembre '24
+13
en 1 canales
Get PRO
octubre '24
+32
en 1 canales
Get PRO
septiembre '24
+18
en 2 canales
Get PRO
agosto '24
+23
en 2 canales
Get PRO
julio '24
+41
en 1 canales
Get PRO
junio '24
+22
en 2 canales
Get PRO
mayo '24
+36
en 1 canales
Get PRO
abril '24
+41
en 1 canales
Get PRO
marzo '24
+21
en 1 canales
Get PRO
febrero '24
+26
en 0 canales
Get PRO
enero '24
+34
en 0 canales
Get PRO
diciembre '23
+25
en 2 canales
Get PRO
noviembre '23
+48
en 3 canales
Get PRO
octubre '23
+398
en 1 canales
| Fecha | Crecimiento de Suscriptores | Menciones | Canales | |
| 26 junio | 0 | |||
| 25 junio | +1 | |||
| 24 junio | 0 | |||
| 23 junio | 0 | |||
| 22 junio | 0 | |||
| 21 junio | 0 | |||
| 20 junio | +1 | |||
| 19 junio | 0 | |||
| 18 junio | 0 | |||
| 17 junio | 0 | |||
| 16 junio | +1 | |||
| 15 junio | 0 | |||
| 14 junio | 0 | |||
| 13 junio | 0 | |||
| 12 junio | 0 | |||
| 11 junio | 0 | |||
| 10 junio | +2 | |||
| 09 junio | 0 | |||
| 08 junio | 0 | |||
| 07 junio | 0 | |||
| 06 junio | 0 | |||
| 05 junio | 0 | |||
| 04 junio | 0 | |||
| 03 junio | 0 | |||
| 02 junio | 0 | |||
| 01 junio | 0 |
Publicaciones del Canal
Как убедить генерального директора выделить бюджет на внедрение SRM? 💰
Нужно говорить на его языке — языке денег. Начинаем серию постов с аргументами, которые топ действительно услышит.
Первый и самый сильный аргумент — издержки. У производственных и торговых компаний затраты на закупки составляют 50–70% от себестоимости. Это огромный резерв.
Но как именно SRM снижает издержки? Где спрятана реальная экономия и сколько это в деньгах? 🤔
Три канала влияния, конкретные цифры экономии (от 2% до 30% в зависимости от канала), примеры расчётов и готовая формула, как упаковать всё это для топа — в полной статье 👆
#эффект_от_внедрения_SRM
| 2 |  «Сделайте как у всех и не делайте мне мозги»
Особые приметы Человека-«все-равно» 🔎
Расслабленный и немного вальяжный. Костюм удобный, галстук — только по большим поводам. Встречам в переговорке предпочитает разговоры у кулера. Главное кредо — не париться и не усложнять.
Чего он хочет ❓
Чтобы все сделали без него. В проект он попал либо по разнарядке сверху, либо «чтобы не отставать от рынка». ТЗ подготовлено подчиненными, анализ рынка делегирован, а в детали он старается вообще не погружаться.
Как он ведет проект 📝
Почти никак. Управление отдано заместителю, а сам он на еженедельных статусах лишь со скучающим видом слушает отчеты. Приходит на встречи с руководством подрядчика исключительно для галочки. Его полностью устраивает стандартная «коробка», и чтобы продать ему кастомизацию, команде придется сильно постараться.
Сильные стороны 💪
Человек-«все-равно» может быть очень комфортным заказчиком:
🔘 не мешает процессу
🔘 не перегружает проект лишними требованиями
🔘 просто дает команде спокойно поработать
Если у него есть сильный зам или руководитель проекта, дела могут идти даже лучше, чем при жестком микроменеджменте.
Где начинаются проблемы 💢
Главная беда — отсутствие лидерства. Коробочное решение редко учитывает всю специфику бизнеса, но защищать нужные изменения Человек-«все-равно» не станет. Итог: система есть, но работать в ней никто не хочет. Без управленческих решений, фокуса и легкого давления проект может тихо сойти на нет. Без скандалов и провалов — он просто растворится.
Если вы узнали себя 🫢
Есть два важных шага:
1️⃣ Ответьте честно: вам это нужно?
Не «просили сверху», а реально нужно бизнесу? Если нет, возможно, лучше и не начинать. Это сэкономит всем кучу ресурсов.
2️⃣ Делегируйте правильно
Если проект необходим, найдите того, кому он правда важен. Дайте ему полномочия, ответственность и поддержку. И главное — не мешайте ему делать свою работу.
С Человеком-«все-равно» проект редко «взрывается». Но и взлетает он тоже нечасто. Судьба системы зависит не от него, а от того, кому он ее поручит.
#типология_бизнес_заказчиков | 101 |
| 3 |  По итогам 2025 года мы заняли 2 место в рейтинге TAdviser среди крупнейших вендоров систем управления закупками на российском рынке 🏆
Ключевой вывод исследования: российский рынок вышел из режима «экстренной замены SAP Ariba и др». Фокус сместился с закрытия критических ИТ-потребностей на управляемость, качество данных и измеримый экономический эффект ✍️
Денис Смирнов, руководитель Центра компетенций НОРБИТ:
«Клиентам сейчас важен не просто набор модулей, а поэтапное внедрение с быстрым результатом и возможностью минимизировать зависимость от вендора (vendor lock). Главный запрос 2026 года — SRM-решение, которое отвечает текущим потребностям, легко встраивается в ИТ-ландшафт и имеет оптимальную совокупную стоимость владения на горизонте 2–3 лет»
📝 Какие фиксируем тренды:
🔘 Переход от разрозненных инструментов к сквозному контуру (связка с ERP, WMS, ЭДО)
🔘 Рост спроса на low-code и развитие решения собственными силами (свой центр компетенций)
🔘 ИИ на практике: нормализация номенклатуры, анализ документов и аномалий
🔘 Спрос взрослеет. Компании больше не хотят «покупать систему ради системы» — им нужна устойчивая архитектура и прозрачная бизнес-логика.
С полной версией рейтинга и аналитикой TAdviser можно ознакомиться по ссылке 👆
Больше об экспертизе НОРБИТ в сфере автоматизации закупок — на нашем сайте!
#NorbitSRM #исследование | 152 |
| 4 |  Почему разговор о внедрении SRM часто идет не туда 🔄
Представьте: вы прочитали нашу серию про тренды в автоматизации закупок, пообщались с коллегами, собрали ТЗ, выбрали систему, прикинули цифры.
Теперь нужно убедить руководство выделить ресурсы — бюджет, людей, время, внимание.
Скорее всего, разговор будет с генеральным директором, финансовым или исполнительным директором, собственником — или со всеми сразу 📣
Вы готовите презентацию: цифры по категориям, поставщикам, конкурсам, заявкам. Динамика, разрезы. Слайд со стоимостью, мероприятиями, сроками, ресурсами. Call to action: «дайте зеленый свет».
Но этого часто недостаточно. Вас могут засыпать вопросами, отправить на доработку, взять паузу — или сразу отмахнуться: «денег нет, забот хватает».
Суть проблемы: директор по закупкам думает категориями своих процессов и результатов. А у генерального — другое видение. Вы говорите на разных языках.
Чтобы вас услышали, нужно говорить не про поставщиков, заявки и процедуры. А про издержки, выручку, прибыль, оборотный капитал, риски, устойчивость бизнеса. Те вещи, которые мы обсуждали в серии про влияние закупок на финансы компании 💰
Тогда разговор будет не про «дорогую систему для закупщиков», а про инвестицию с понятной отдачей.
В новой серии мы поделимся аргументами, которые помогут представить внедрение SRM как инвестицию — на языке, который генеральный директор действительно слышит.
А в конце серии скинем практический чек-лист для подготовки к разговору с топом 📝
#эффект_от_внедрения_SRM | 145 |
| 5 |  Грамотное управление поставщиками позволяет добиваться адекватных цен, условий оплаты, качества и надежности поставок. Разберем это через финансовые эффекты для компании 💰
Начнем с аккредитации. Базово — проверка поставщика на благонадежность. Закрываем два риска:
🔘 невозврат НДС и претензии от ФНС (прямое влияние на ликвидность)
🔘 мошенники (прямые убытки)
Квалификация и аудиты поставщиков поддерживают качество и надежность поставок. Подробнее о связанных финансовых эффектах — в нашем посте.
Панель поставщиков дает рычаг для снижения закупочной стоимости. А если учесть географию, то еще и сокращается логистическое плечо:
🔘 меньше стоимость логистики
🔘 ниже себестоимость
🔘 меньше уровень страховых запасов
🔘 локализация закупок убирает валютные риски и зависание зарубежных платежей
Сроки и объем возврата НДС (а значит и так нужная компании ликвидность) напрямую зависят от качества своевременного обмена закрывающими документами. А это, кстати, очень хорошо коррелирует с наличием в вашей обойме ЭДО.
Есть и более продвинутые практики 🚀
VMI (vendor managed inventory). Поставщик сам управляет запасами своей продукции у вас на складе и отвечает за пополнение. Эффект — улучшение оборачиваемости или почти полное сокращение запасов (если товар на балансе поставщика до потребления).
Партнерские программы: поставщик помогает в продвижении вашей продукции — совместные промо, доступ к дистрибьюторской сети, ко-брендинг. Это дополнительная выручка и совершенно другой уровень взаимодействия.
📝 Как отражается в отчетах:
◾️ Баланс — снижение запасов (особенно при VMI)
◾️ ОФР — расходы на управление поставщиками, но ниже себестоимость за счет лучших цен и меньше потерь от качества и срывов
◾️ ОДДС — высвобождение денег из запасов, быстрый возврат НДС, меньше авансов ненадежным поставщикам, лучше ликвидность
#финансы | 167 |
| 6 |  «О, а давайте еще вот это сделаем!»
Особые приметы Увлекающегося🔎
Растрепан. Горящий взгляд. Хаос на столе, сплошные встречи в календаре. Говорит быстро, думает еще быстрее. Идей больше, чем времени. Живет как «вечный двигатель».
Чего хочет от автоматизации ❓
Новых инструментов. И быстро. Услышал — загорелся: «Нам тоже нужно!»
Требования — копи-паст из разных источников (видно по шрифтам 😊). Главное — не тормозить. По ходу разберемся.
Как ведет проект 📝
🔘 Бросается на новую цель: модуль, функцию, задачу.
🔘 Быстро включается
🔘 Схватывает суть мгновенно
🔘 Выбивает ресурсы
Но работает… пока интересно. Новая идея — фокус переключился.
Сильные стороны 💪
◾️ Старт без раскачки
◾️ Решения мгновенно
◾️ Нет страха нового
◾️ Подхватывает идеи команды
◾️ Двигает проект, когда другие тормозят
◾️ Половина бэклога идей — его.
Где проблемы 💢
Не удерживает фокус. Переключился — и: задачи висят, решения копятся, приоритеты размываются. Запускается «экспансия функционала»: больше модулей, больше возможностей — но мало что доводится до конца. Итог — парк развлечений, где ни один аттракцион не работает.
Если вы узнали себя 🫢
1️⃣ Определите главное
Честно ответьте:
🔘 Ради чего этот проект?
🔘 Что критично? Что обязательно должно заработать?
🔘 Кто в команде поможет держать фокус до конца?
2️⃣ Работайте от вех
Определите ключевые точки проекта. Регулярно проверяйте: приближаетесь к ним? Не к новым идеям, а к результатам.
3️⃣ Не тащите все сразу
Создайте «банк идей» и добавляйте туда все интересное. Но в реализацию берите только то, что критично прямо сейчас. Остальное — подождет.
С Увлекающимся проект всегда начинается ярко. Вопрос в том, получится ли довести хотя бы часть идей до рабочего состояния или энергия уйдет в бесконечные новые старты? 💬
#типология_бизнес_заказчиков | 142 |
| 7 |  Бермудский треугольник «стоимость–сроки–качество» 🔔
Мы уже разбирали два угла этого треугольника — стоимость и качество. Остался третий — сроки, а если точнее, надежность поставок.
Что бывает, когда поставщик срывает сроки? 🤔
🔘 если вы завод или фабрика — встает производство, час простоя конвейера в автопроме может стоить десятки миллионов рублей
🔘 если вы розница или опт — товар исчезает с полки, клиенты уходят к конкурентам, компания теряет выручку и лояльность
Чтобы подстраховаться, бизнес наращивает запасы. Кажется логичным, но вместе с этим растут расходы на склад, появляются неликвиды и ухудшается оборачиваемость. А это уже удар по финансовому циклу и по деньгам в бизнесе 💰
О том,
🔘 как именно ненадежные поставки «протекают» в баланс, ОФР и ОДДС,
🔘 почему страховой запас легко превращается в «кладбище неликвидов»
🔘 и чем за все это платит компания
Мы собрали отдельный разбор. Полная версия статьи — здесь 👆
#финансы | 182 |
| 8 |  «Сделайте мне красиво»
Особые приметы Художника 🔎
Бархатный костюм ярко-сиреневого цвета. Желтый цветок в петлице. Настроение — как курс криптовалюты: сегодня вдохновение и гениальные идеи, завтра — «это все не то».
Чего он хочет от автоматизации ❓
Красоты. Новых идей. Впечатлений.
Система для него — почти произведение искусства. И, если честно, немного памятник самому себе.
Как он ведет проект 📝
Художник живет проектом — с первого дня и до... какого именно, никто не знает.
Требования меняются, приоритеты пересобираются на ходу. Обсуждения «как классно все будет» — часами. Проект развивается волнами: от бешеной активности к паузе, затем — «кризис жанра».
Сильные стороны 💪
🔹 четко чувствует ценность
🔹 умеет «продавать» идеи кому угодно
🔹 заражает команду энергией
🔹 мыслит нестандартно, находит яркие решения
Именно такие люди делают проект не «как у всех».
Где начинаются проблемы 💢
Главная — нестабильность: постоянная смена приоритетов, перерасход бюджета, бесконечные сдвиги сроков. Фокус легко смещается с бизнес-задач на «кнопочки и панельки». Команда выгорает, подрядчик — на грани, все горит синим пламенем. Но сам Художник быстро «отходит» и готов творить дальше.
Если вы узнали себя 🫢
1️⃣ Найдите того, кто будет вас «приземлять»
Коллега или руководитель проекта, который держит рамки и возвращает к реальности. Научитесь искренне ценить этого человека.
1️⃣ Проверяйте каждую идею на бизнес-ценность
Перед тем как нырнуть в новую фичу:
— Какую проблему это решает?
— Эта функция поможет команде — или просто красиво?
1️⃣ Направляйте креатив в нужное русло
Реализуйте буйный творческий потенциал за границами проекта — но оставьте немного креатива на ключевые задачи.
С Художником проект почти никогда не бывает скучным.
Вопрос в другом: получится ли довести идеи до работающей системы? 💬
#типология_бизнес_заказчиков | 166 |
| 9 |  Этой публикацией мы хотим закончить нашу серию «лайфхаков в формате минифреймов» ☺️
За эти несколько недель мы с вами рассмотрели рецепт успешного внедрения с точки зрения максимального количества ингредиентов и с той детальностью, которую только может себе позволить жанр коротких постов тематического канала.
📝 Для вашего удобства мы собрали весь полезный материал из серии в трёх тематических статьях:
🔘 Стратегический фундамент успешного внедрения
🔘 Техническая база успешного внедрения
🔘 Управление реализацией: от проекта до результата
Мы уверены, что для кого-то из читателей нашего канала, эти статьи покажутся «теорией», которую можно прочитать по диагонали в ожидании очередного совещания.
Но для кого-то — и в этом мы тоже уверены на 100% — они станут чек-листом и инструментом для принятия решений при подготовке к очередному проекту или для диагностики и дальнейшей отладки уже запущенного внедрения ⚙️
Ну а мы будем рады помочь вам в этом начинании!
#лайфхаки | 221 |
| 10 |  «Вы живете именно так, как умеете вести переговоры» 🗣
В корпоративном мире модно говорить о переговорах в формате win-win.
К сожалению, далеко не всегда такой формат переговоров достижим, особенно, когда речь идет о высоких ставках. Например, если на кону ваша карьера, ваш бонус, ваша репутация. А что если другая сторона давит, хамит, откровенно «отжимает»?
Мы не обесцениваем ничьих трудов и концепций. Win-win тоже имеет право на жизнь. Но мы хотим предложить вам максимально широкий диапазон подходов к эффективному ведению переговоров. И книга Игоря Рызова здесь будет очень кстати.
📖 Название книги: «Кремлевская школа переговоров»
⚡️ На какие вопросы книга дает ответы:
🔘 Можно ли выиграть или проиграть переговоры?
🔘 Как вести переговоры с людьми, демонстрирующими разные модели поведения?
🔘 Какими способами можно регулировать уровень эмоционального напряжения?
🔘 В чем разница между компромиссом и уступкой (и что из этого вам нужно)?
🔘 На каких струнах играет манипулятор?
🧠 Какие компетенции позволит прокачать:
🔘 Стратегическое мышление в переговорах
🔘 Анализ оппонента и его мотивов
🔘 Эмоциональный интеллект в переговорах
🔘 Техники психологического воздействия и противостояния ему
🛒 Где купить?
🔗 Озон (печатная версия)
🔗Литрес (электронная версия)
💬 А как вы перехватываете инициативу в переговорах? Какой у вас любимый прием?
#опыт #полезное #книги | 182 |
| 11 |  Всего 40 минут, чтобы перестать терять деньги на НСИ 💰
28 мая в 11:00 покажем новый релиз AI MasterData 1.2.
Ключевые новинки AI MasterData 1.2 📊
🔘 Полный цикл нормализации НСИ
🔘 Дедупликация под ключ: система находит дубли там, где человек их не видит.
🔘 Вычисляемые поля и автоматическое формирование КНН/ПНН
🔘 Ускорение и повышение стабильности - быстрее до 30%.
Что покажем на вебинаре? 🗣
✅ Демо: от загрузки «сырых» данных до экспорта чистых записей в MDM/ERP.
✅ Кейс ПАО «Сегежа Групп» — автоматическая категоризация по ОКПД-2.
✅ Чек-лист, как посчитать окупаемость вложений.
Спикеры:
🔘 Тимофей Скрыльник, менеджер продукта AI MasterData
🔘 Дмитрий Демидов, руководитель департамента Data&AI
ЗАРЕГИСТРИРОВАТЬСЯ 👆
Приходите — покажем, что сделать, чтобы больше не терять деньги на НСИ.
#полезное #вебинар | 211 |
| 12 |  Компетенции, знания, умения, навыки, опыт — а в чем разница? 🤔
Иногда проще понять какую-то вещь, если разобраться, чем она не является. Давайте так и сделаем.
1️⃣ Знания — это информация, которая хранится у человека в голове. Знания могут существовать без действия. Можно знать всё о плавании и утонуть.
Пример: менеджер по закупкам знает виды условий оплаты и понимает, на что они влияют.
2️⃣ Умения — это про применение знаний на практике. Но с усилием: нужно думать, контролировать себя. Можно ошибиться.
Пример: тот же менеджер в переговорах с поставщиками обсуждает условия оплаты, но иногда упускает детали.
3️⃣ Навык — это умение, доведённое до автоматизма. Действия выполняются быстро и почти без усилий.
Пример: опытный менеджер по закупкам «на лету» определяет адекватные условия оплаты с учетом своих вводных и контекста сделки и поставщика.
4️⃣ Установка — это внутренняя позиция человека по отношению к чему-либо, которая определяет его поведение.
Пример: менеджер по закупкам обладает знаниями и навыками win-win переговоров, но считает, что все поставщики ему «должны» и поэтому их продавливает.
5️⃣ Опыт — это не знания и не навык. Это то, что остается у нас после столкновения с реальностью. Он влияет не только на то, что человек делает, но и на то, как он видит ситуацию.
Пример: два закупщика с, казалось бы, одинаковыми знаниями и навыками могут работать по-разному. Просто потому, что один привык иметь дело с монополистом, а другой – работает на высококонкурентных рынках.
Важный момент: ничто из этого по отдельности не является компетенцией ✍️
Компетенция — это то, как всё это вместе проявляется в реальном поведении.
Если пропустили или хотите освежить — вот ссылка на предыдущий пост 👆
Ну и напоследок…
Квалификация — это уже формально подтверждённые знания и умения: диплом, сертификат, лицензия.
Пример: смотрите нашу серию статей про сертификацию закупщиков.
А в следующей публикации разберём, из чего состоит модель компетенций 😉
#компетенции_в_закупках | 157 |
| 13 |  «Мы можем управлять только тем, что можем измерить»
Особые приметы Контролера 🔎
Собранный, строгий, всегда немного напряженный. Внимательный, почти въедливый взгляд. На руке — смарт-часы, на столе — порядок, в голове — метрики.
Контролер — сторонник тотальной оцифровки. Его идеальный мир, это когда каждый процесс:
🔘 описан
🔘 измерен
🔘 и выведен на дашборд
На старте проекта вы получите ТЗ на 80+ страниц и KPI почти на каждый шаг.
Он искренне верит: если всё измерить — всё заработает.
Четко контролирует проект (а как же иначе? 📝):
🔘 задачи и сроки
🔘 бюджет
🔘 границы проекта
Сильные стороны 💪
Контролер — один из самых “удобных” заказчиков для внедрения:
◾️ четко понимает, что хочет от системы
◾️ держит сроки и бюджет
◾️ умеет структурировать работу
◾️ обеспечивает прозрачность процессов
◾️ доводит проект до результата.
Где начинаются проблемы 💢
Иногда контроль становится самоцелью. Контролер может незаметно (в первую очередь для себя) сместить фокус: с результата — на измерение процесса. И еще один частый риск: он смотрит на систему через дашборды. А пользователи — через ежедневную рутину: кнопки, формы, поля, загрузки данных. И если это не учесть, система будет “идеальной на бумаге”, но неудобной в жизни.
Если вы узнали себя 🫢
Вот 3 вещи, которые стоит проверить прямо сейчас:
1️⃣ Зачем вы это контролируете?
Выпишите все метрики и задайте себе вопрос: какую управленческую задачу решает каждая из них?
2️⃣ Услышали ли вы пользователей?
Соберите требования не только “сверху”, но и “снизу”. Помните: этим людям потом работать в системе каждый день.
3️⃣ Не потеряли ли вы целостность проекта?
Не слишком ли вы сфокусировались на своей зоне ответственности? Автоматизация — это всегда про сквозной процесс.
#типология_бизнес_заказчиков | 156 |
| 14 |  Любые совпадения с реальными людьми случайны 🔎
Не так давно мы вместе с вами разбирались в лайфхаках результативных проектов автоматизации лидеров отечественного рынка. Среди них были ценность, которую должен нести проект, учет архитектуры и данных, грамотные методология и процессы.
Но если задуматься, за каждым проектом всегда стоит вполне конкретный человек, который во многом определяет его успешность, – бизнес-заказчик проекта, который:
🔘 формирует требования к новой системе
🔘 выбирает систему и подрядчика
🔘 защищает проект перед руководством
🔘 и доводит его (или не доводит) до результата
Для SRM-систем – это чаще всего директор по закупкам, реже – финансовый директор или директор по цифровой трансформации.
Насколько характер бизнес-заказчика влияет на судьбу проекта автоматизации? 🤔
Быстрый ответ: часто сильнее, чем характеристики конкретной системы.
За годы работы мы видели десятки бизнес-заказчиков. Среди них не было «хороших» или «плохих». Это штука относительная. Но они точно были разные. И именно эти различия часто становились решающими.
Поэтому мы решили собрать для вас свою типологию бизнес-заказчиков – немного с иронией, но по мотивам реальной практики.
Сразу оговорка: любые совпадения с реальными людьми случайны 🤭
А с первым нашим героем мы вас познакомим уже в следующей публикации!
#типология_бизнес_заказчиков | 192 |
| 15 |  «Чем бы поставщик ни тешился, лишь бы дал условия постоплаты…» — знакомая история? Особенно когда ставка высокая, а кредиты дорогие 💰
Начнем разговор об условиях оплаты с циклов:
🔘 Производственный цикл – это период превращения товаров в готовую продукцию
🔘 Операционный цикл – это период с момента поступления товаров в собственность компании до момента получения оплаты от потребителя
🔘 Финансовый цикл – это период с момента оплаты поставщику за товар и до момента получения оплаты от потребителя готовой продукции.
А теперь интересный сценарий:
Вы получили от поставщика отсрочку 90 дней, а от клиента — предоплату за 60 дней.
Что выходит? Отрицательный финансовый цикл (да, как у Apple). Деньги клиента уже у вас, а поставщику — ещё нет. Свободный кэш можно положить на депозит, не бояться кассовых разрывов и не брать дорогие оборотные кредиты.
Поэтому в компании и возникает естественный разброс желаний:
коммерческий директор хочет сократить отсрочку клиентам, операционный — ускорить запасы, а закупщик — увеличить отсрочку у поставщиков. И каждый по-своему прав.
📝 Несколько простых правил:
🔘 Лучше не платить раньше срока без повода — это снижает ликвидность.
🔘 Но и опаздывать поставщикам не стоит — можно потерять постоплату или получить повышение цен.
🔘 Ранний платеж имеет смысл, только если дают скидку, и это дешевле, чем ваш кредит.
Ваша задача как руководителя закупок — просто вовремя передать данные. А уж с деньгами финансисты разберутся 😊
Подробнее об условиях оплаты — в нашем традиционном лонгриде 👆
💬 А у вас какой финансовый цикл — плюс или минус?
В следующей публикации обсудим уже надежность поставок.
#финансы | 177 |
| 16 |  Коллеги, привет! 👋
Всем нам известно, что проект должен иметь свой «образ» и свой «голос».
🔘 Проект - это «продукт», который нужно «продать» внутренним «клиентам» - сотрудникам компании
🔘 Коммуникация в проекте - целенаправленное создание и поддержание благоприятной информационной среды
🔘 Маркетинг и коммуникации с момента утверждения проекта
🔘 Коммуникации должны быть двусторонними: не только «мы вам сейчас все расскажем», но и «мы вас услышим».
❗️ Чем больше масштаб изменений (=ожидаемый уровень сопротивления со стороны сотрудников), тем более тщательно нужно продумывать стратегию и план коммуникаций.
Возможные ошибки и негативные последствия ✍️
🔘 «Очень-очень секретный проект» - о проекте очень мало информации
🔘 Формальный, безликий, «стерильный» язык коммуникаций по проекту
🔘 Противоречивые или некорректные коммуникации
🔘 Информационный перегруз
🔘 Резкое молчание после go-live – проект как будто растворяется
🤔 Какой эффект дают правильно выстроенные коммуникации?
◾️ Снижение сопротивления изменениям, повышение вовлеченности и мотивации команды.
◾️ Повышение уровня использования системы.
◾️ Формирование позитивного опыта изменений.
◾️ Дальнейшее укрепление корпоративной культуры.
◾️ Рост лояльности к руководству и компании в целом.
Подробнее рассказали в нашем традиционном лонгриде 👆
#лайфхаки | 205 |
| 17 |  Коллеги, привет! 👋
Качество сырья, комплектующих, расходных материалов, запчастей, оборудования оказывает прямое влияние на себестоимость продукции:
🔘 Сырье более низкого качества – выше удельное потребление или процент брака
🔘 Комплектующие, расходники, запчасти подкачали – больше поломок, ремонтов, простоев
🔘 Оборудование не ахти – снова поломки, ремонты, простои, ниже производительность.
А все вместе – это дополнительные затраты на возврат и замену товара, на срочную закупку и входящую логистику. А также неудовлетворенный спрос клиентов и сокращение выручки.
📉 Более низкий уровень брака и возвратов позволяет снизить:
🔘 страховой запас на складе
🔘 удельную стоимость транспортной логистики
🔘 трудозатраты (равно издержки) на работу с рекламациями и браком
🔘 уровень рисков отзыва продукции или получения штрафов от регуляторов.
Высокий уровень качества может позволить нам увеличить гарантийный срок на конечную продукцию, а, значит, цену, объем продаж и выручку.
📝 Как качество отражается в отчетах:
🔹 В балансе – в стоимости запасов и в резервах
🔹 В ОФР – в себестоимости продаж или в операционных расходах
🔹 В ОДДС – в выплатах по рекламациям и гарантийным случаям и в транспортных расходах в рамках обратной логистики.
А следующая наша публикация будет про условия оплаты 😉
#финансы | 175 |
| 18 |  Ваши ошибки найма обычно напоминают о себе чаще, чем другие… в коридоре, в open-space, в столовой, на совещании… ✍️
Как найти своих людей. Искусство подбора и оценки персонала для руководителя
👤 Автор: Светлана Иванова
🔗 Год издания: 2014, издательство Альпина Паблишер
💡 Тематика: подбор персонала, психология мотивации, управление персоналом
🔎 Суть книги:
Все лгут (а кандидаты особенно), но есть способы посмотреть сквозь эту ложь и увидеть, что именно человек из себя представляет.
⚡️ На какие вопросы книга дает ответы:
🔘 Что такое профиль компетенций сотрудников и зачем он вам нужен?
🔘 Какой должна быть структура собеседования?
🔘 Что такое метапрограммы и как они вам помогут определить мотиваторы кандидата?
🔘 Какие закономерности показывают ответы на вопрос «Назовите три плюса и три минуса…»?
🔘 Стоит ли провоцировать кандидатов и как именно это делать?
🔘 Что такое CASE-интервью и в чем его преимущества?
🧠 Какие компетенции позволит прокачать:
🔘 Навык проведения эффективных собеседований
🔘 Умение распознавать закономерности в поведении людей
🔘 Навык картирования мотиваторов у кандидатов и действующих сотрудников
🛒 Где купить?
🔗 Озон (печатная версия)
🔗Литрес (электронная версия)
💬 А какие случаи неудачного найма есть в вашем опыте? Что именно тогда пошло не так?
#опыт #полезное #книги | 212 |
| 19 |  Компетенция — это не просто знания или навыки по отдельности 📊
Это то, как человек действует в реальных, часто сложных и неопределённых ситуациях. На основе своих знаний, опыта, установок и личных качеств.
Как понять, что компетенция у сотрудника есть? Ответ простой: смотреть на поведение 👀
Возьмем пример — технологическая адаптивность. Это способность самостоятельно осваивать новые инструменты и встраивать их в работу.
Как она проявляется? 🤔
Такой сотрудник не просто осваивает новую систему (например, SRM), он:
🔘 начинает разбираться в ней раньше других
🔘 быстро встраивает её в ежедневную работу
🔘 сам изучает функциональность, а не ждёт «официального» обучения
🔘 ищет, как использовать систему эффективнее
🔘 предлагает улучшения и доработки.
То есть компетенция — это всегда наблюдаемое поведение, а не абстрактное “знает” или “умеет”.
В следующей публикации попробуем разобраться с путаницей в понятиях, среди которых есть и компетенции.
#компетенции_в_закупках | 192 |
| 20 |  📊 НОРБИТ помогает закупщикам выйти за пределы Excel и почты во взаимодействии с поставщиками и выстроить управляемый, прозрачный ландшафт закупок на уровне данных и процессов.
Денис Смирнов, руководитель Центра компетенций НОРБИТ, в докладе «Ландшафт российских ИТ‑решений и сервисов для эффективного взаимодействия с поставщиками» показал, как зрелые закупки переходят от «полуцифровых» сценариев к архитектуре с оркестрацией процессов и вовлечёнными поставщиками 📈
🔘 Вместо попытки «всё в ERP» компании строят модульный ландшафт: ERP, SRM, порталы поставщиков, ЭТП, отраслевые каталоги и сервисы логистики и качества, связанные между собой по данным, а не по письмам.
🔘 Для закупочных команд это возможность: оркестрировать процессы S2C и P2P, консолидировать данные из разных каналов, управлять TCO и снижать операционную нагрузку команды.
Посмотреть запись выступления Дениса Смирнова и презентацию вы можете по ссылке 👆
Если хотите понять, как применить этот подход в вашем ландшафте закупок и цепочек поставок, оставьте заявку на сайте.
#экспертиза #автоматизациязакупок | 0 |
