B2B SEKTA - Sales / Upwork / LinkedIn

Знаете как интересно бывает… самым первым каналом, на который я подписалась в тг, был канал Тараса «Заметки продавца B2B» - я прекрасно это помню, потому что тогда я еще только начинала свой путь в b2b продажах, а он уже вел этот канал. И все эти годы я за ним следила. Поэтому, когда Тарас пришел к нам с идеей и предложил поучаствовать в аутрич академии в прошлом году, это как если бы Бейонсе ко мне пришла и попросила с ней спеть 😅 В этом году стартовала его Аутрич Академия: 10+ инструментов В2В лидогенерации для роста продаж в 2026 году 1) Email Аутрич 2) LinkedIn Аутрич 3) LinkedIn  Social Selling 4) ABM маркетинг 5) Холодные звонки 6) Upwork (наш модуль 🤪) 7) Вебинарные воронки в В2В 8 ) Партнерские продажи в В2В 9) Лиды через конференции и мероприятия 10)Тг Аутрич Хочу поддержать Тараса, чтобы больше людей узнали о запуске, потому что инсайты там реально ТОП 🙌🏻

Подготовила разбивку по 5 нишам - где есть наибольшие сложности (анализировали по 100+ агентствам, закрытые сделки за этот год + на какие чеки) Data Analytics / Power BI Сложно, если вы рассчитываете на чеки от $70 и выше, такие проекты есть, но их в этом году стало значительно меньше. Проектов от $10К в нише тоже стало меньше. Rendering В этом году стало прям очень мало проектов, а еще меньше по адекватным чекам, большая часть до $3К. В этой нише есть смысл развиваться на Upwork, только если вы готовы работать с мелкими проектами или есть у вас есть Modelling как услуга. Отдельно рендер - это плохая идея. Но и на Modelling тоже нужно иметь ввиду, что начинать нужно будет с проектов поменьше, а не сразу искать от $10К+ AI Integrations Если это что-то не сложное, какие-то вещи, по типу API и тд, то может быть очень сложно конкурировать, особенно, если не готовы начинать с мелких проектов и рейт у вас $50+ в час на старте. И особенно, если у вас нет классных кейсов, чтобы свою экспертизу показать во всей красе и все под НДА. Ниша сильная, запросов много, но и конкуренция бешеная. Чтобы тут развивать Upwork, нужно соглашаться на проекты поменьше и дальше уже делать доп. продажи. А вот какие-то сложные штуки + хорошая экспертиза в ML по прежнему держат позиции на ура. Certifications Вот тут момент интересный. Если вы специализируетесь на чем-то конкретном, типа ISO - то тут будет очень мало джобов за неделю. Прям катастрофически мало. И если ваша цель это количество лидов - не советую даже и начинать. Но проекты хорошие есть, просто их очень мало (но и конкуренции очень мало) - поэтому можно выигрывать за счет очень продуманных, точечных заходов, но имейте ввиду, что проектов адекватных за неделю тут публикуется не больше 10. Wordpress websites Очень, очень, ОЧЕНЬ конкурентная ниша. Конкуренция тут зашкаливает. Если у вас рейты от $45+ в час, за ленгинг вы берете от $2,5К и не помогаете с CRO клиентам - то, ну… ничего хорошего. Проектов публикуется много, но конкуренция сжирает. Тут все решает ваше портфолио + адекватное ценообразование + насколько хорошо вы можете работать с клиентом (если вы берете только тех, кто уже пришел с конкретным брифом и уже знает на 100% что хочет и никак не консультируете - шансов на успех почти нет). Сделать разбивку по тем нишам, где сейчас просто кайф работать на Upwork? Если это было бы полезно, ставьте 👍🏻 Наконец-то нашла кепку, которая мне идеально по вайбу подходит 😅

Один день из счастливой жизни фаундера агентства… …после проведения 5 встреч с клиентами, 2 страт-сессий, 2 планерок и ответов на 147 вопросов, на 145 из которых ты сам не знаешь точного ответа 🥳

Как понять, что лид нихрена не купит и только тратит твое время? После 4 лет в агентстве у меня появился очень простой маркер. Если человек с самого начала до-бывается до всего подряд — сделки не будет. Внесите 50 правок в договор. Давайте лучше месяц за процент. А давайте по скидке. Дайте нам особые условия. А можно еще поговорить с вашими клиентами. С одним. С двумя. С тремя. И вот что забавно. В этом я сама пошли выбирать подрядчиков под новый канал — Meta → Telegram. То есть я сама оказалась в роли клиента. И тут я поняла… Я ни разу: — не до-бывалась до контрактов — не просила “особые условия” — не просила созвонить меня с 5 клиентами подрядчика и сыграть на дудке выплясывая в костюме буратино Если мне зашла реклама, если мне нравится, как человек мыслит, говорит и презентует свои услуги — я просто принимаю решение и тестирую. Месяц. Два. Три. Не взлетело? Окей, расходимся. Взлетело? Масштабируем. Потому что любой подрядчик — это риск. И ты, как фаундер, либо умеешь этот риск брать на себя, либо ходишь по рынку и ищешь идеальную гарантию, которой не существует. Тревожный, выматывающий и вечно сомневающийся клиент — ищет не подрядчика. Он ищет причину не начинать. А если он и купит твою услугу на месяц — потом так вынесет тебе мозг, что лучше бы не покупал. Поэтому сделайте себе огромное одолжение, если так происходит с лидом — не связывайтесь.

Капец, не успела пост опубликовать, как апдейт пришел от команды - еще один контракт по game art заходит 😱 что происходит с этой нишей? Кто-нибудь в курсе? 😅✌🏻

Очень интересный инсайт… Раньше, легче всего было получать лидов и закрывать контракты по направлению AI/ML (на Upwork). А в этом году, идет какой-то просто бешеный спрос на game dev / game art. Даже с 0 аккаунта - идет куча лидов (просто капец), запросов много, закрываются сделки. Но есть проблема - большинство проектов мелкие (до $5000) и те агентства, которые не готовы начинать с мелких проектов - им просто ничего не светит, если заходят с 0. А те, кто готов до первых $10,000 идти мелкими проектами - потом вырастают и берут проекты крупнее. Вот как на скрине - они закрыли уже 2 более крупных проекта (с оценкой на $10К+ и на $27К). Но до этого они шли с нами до $10К с нулевого аккаунта мелкими проектами. Я сейчас готовлю разбивку по тому, какие ниши сейчас прям в топе на апворке, а какие - наоборот - на дне. Если интересна разбивка - ставьте 🔥

Рубрика: как прое*аться по всем фронтам (пособие для агентств по разработке) Тут речь пойдет про запуск нового канала - Upwork. За 5 лет мы успели поработать с 700+ агентствами (обучения, страт-сессии, консультации, ведение канала под ключ) Картина тех, кто после начала сотрудничества с нами, попадает в категорию - «прое*ались, но где?» - в 99% ОДНА. Мы: Передаем лида Они: Тишина Мы: Пингуем Они: «изучим и вернемся позже» Мы: Пингуем Они: … Мы: «прошло 3 часа, очень нужен ответ на вопросы лида» Они: «вернемся завтра утром» Мы: Пингуем утром Они: «вернемся через в течении дня» Мы: Пингуем вечером Они: «зовите лида на звонок, там обсудим все» Мы: … «сначала нужно дать ответы на его вопросы, лид просил именно текстом» Они: Высылают ответ через 2 дня Мы: «к сожалению, лид ответил, что уже не релевантно» Они: «лиды пропадают после первого сообщения или сливаются, видимо апворк не работает, зря в него инвестировали» Прое*ались, но где??? 🤯

Топ 100 [ужасных] ошибок при работе с Upwork (из 700+ агентств, которые через нас прошли, 99% допускали хотя бы 3 ошибки из списка) 👀 6 часов собирала этот документ, Хоспади - задолбалась, если честно 😅 Но по отзывам тех, кто уже его посмотрел, не зря сидела, потому что вышел он ну ОЧЕНЬ полезный. Для тех, кто уже на Upwork - обязательно проверьте себя, какие у вас ошибки и как исправить. Для тех, кто только собирается начинать - это ваша апворк-библия, идите по этому чек листу, и будет вам счастье 😅 ЧЕКЛИСТ ТУТ 👉 ЗАБИРАЙТЕ P.S. Если нравится такой формат, ставьте лайки, чтобы я знала, что все не зря 😅 P.S.S. Подобные материалы, сначала выкладываю в свой LinkedIn, так что, подписывайтесь / добавляйтете туда, кому интересно https://www.linkedin.com/in/jelena-m-hakim

Кстати, к слову о том как люди с опытом в апворке ходят на встречи с лидами - на 2 звонка сходил, 2 из 2 закрыл. Ходить на звонки нужно именно так как наш Дима из Wideweb 🥳🔥😅

Кому НЕ стоит идти на Upwork (сэкономлю вам время и деньги) После последних новостей, каждое 2-ое агентство говорит «хотим попробовать Upwork» Я все понимаю, в прошлом году Upwork действительно поглотил 2 площадки по найму для Fortune 500 корпораций - и теперь там все больше крупных проектов и всем вдруг захотелось. НО! Спойлер: многим Upwork - не подойдет. Мы разворачиваем очень много агентств, хотя могли бы спокойно брать деньги и «пробовать». Но смысла нет. Результата не будет. Если узнал себя хотя бы в 2-3 пунктах - лучше не заходи. ❌ 1. У тебя высокий рейт и ты не готов его снижать Если ты заходишь с 0 аккаунтом, в конкурентную нишу, и сразу ставишь $70+/час (и ниже не готов идти принципиально) - твой шанс почти 0. На Upwork платят не за твой опыт вне площадки, а за доверие внутри нее. Пока этого нет - ты никто. Если не готов сначала взять проекты по минимальной марже, чтобы раскачаться → не заходи. ❌ 2. Ты сразу целишься в проекты $20K+ Типичная логика: «У нас сильное портфолио, мы будем брать только крупняк» Нет. Не будете. Самое сложное на Upwork - дойти с 0 до первых $30K. Дальше - все сильно проще. Но этот этап проходят далеко не все. Если не готов сначала брать проекты поменьше - ты просто сольешь бюджет и время и ничего не получишь. ❌ 3. Ты ждешь быстрых результатов Самый любимый сценарий: LinkedIn → «да, это долгосрок, ждем 6-12 месяцев» Upwork → «почему за 1-2 месяца нет сделок??» Логика где? Upwork - это такой же канал. Его нужно строить. Да, здесь лиды сразу с запросом. Но: если ты не готов дать каналу время - не заходи. ❌ 4. У тебя нет нормального английского + продаж “Мы разработчики, мы эксперты - у нас и так купят” Нихера не купят. Если ты не умеешь: - задавать вопросы - выявлять боль - вести разговор - закрывать → лид уйдет к тому, кто умеет. Мы для клиентов проводим тренинги по продажам, и нужны они в 90% случаев - вот как все печально. ❌ 5. Ты медленно отвечаешь лидам Если тебе нужен целый день или два, чтобы ответить лиду - Upwork не для тебя. Здесь выигрывает тот, кто: - быстро отвечает - быстро дает примерную оценку - быстро выходит на звонок Пока ты думаешь - проект уже забрали. Вывод Upwork - это не «зайду на месяц протестить, возьму проект или нет» Это система: - с входом - с прогревом - с прокачкой аккаунта - с нормальной обработкой лидов И если ты не готов играть по этим правилам - лучше не рыпаться.

С моего LinkedIn к нам уже пришло 9 клиентов (за 3 мес) 👀 И вот у первого клиента - вчера закрылся контракт. Ура 🥳 Дима из Wideweb постучался ко мне в LinkedIn с тем, кто его аккаунт недополучает входящих лидов, и в целом приносит меньше лидов агентству, чем хотелось бы (хотя аккаунт сам по себе очень хороший). Начали работать с ними в начале февраля (в нише CMS) и вот вчера они закрыли свой первый контракт на $12К - начало положено 🙌🏻

Подписали Ashley Madison 👀 Наш клиент Ranko Media - недавно подписал еще одного крупного клиента с апворка. Это уже 6-ой корпоративный клиент у них. Ура 🥳 Кстати, Upwork в прошлом году поглотил 2 площадки для корпоративного найма офшора. И оно уже очень заметно, по качеству и величине проектов. Но скоро ожидаем еще больше крупной рыбы 🐋

Вот все, что нужно, чтобы закрыть клиента на Upwork за следующие 30 дней ✅ Как и обещала - тут собрала все полезные материалы за последнее время. 1) Проверь своей профиль по этому чек-листу (понять, где теряешь лидов) UPWORK PROFILE VISIBILITY CHECKLIST 📋 2) Формула для вывода профиля на первые страницы поиска (увеличить кол-во входящих) FORMULA: HOW TO RANK HIGHER 📋 3) Кейс Ranko Media: система по которой мы закрываем 1 клиента в неделю THE SYSTEM BEHIND $1M UPWORK AGENCY 📋 4) Пошаговый план, как подписать следующего клиента за 30 дней (кейс Appfyl: с $0 до $50К) 2026 UPWORK PLAYBOOK 📋 P.S. Это вам поможет, только если нет проблем с лид менеджментом и, понятное дело, качеством работы. Иначе - до того как браться за лидген - сначала исправляйте это.

Я пропала без вести на месяц 😱 Уже месяц не писала на канал, но я просто слишком увлеклась своим LinkedIn’ом. Раньше мы вели его только для клиентов, а на свой я всегда успешно забивала. В конце ноября - начала вести - и у меня была цель с 0 за 90 дней постинга сделать 1,000,000 охватов. И вот!!! Ура 🥳 сегодня это свершилось (всего за 77 дней!) 😱 И уже было 8 продаж - все входящие, я никому со своего профиля в холодную (намеренно) не пишу. Кому интересно какие формулы и форматы постов сработали + новые инсайты по алгоритмам - ставьте ❤️ - если наберем 50+ то соберу все в один док 🤓 P.S. Мы запустили рекламу на тг канал - поэтому тут много новеньких - всем привет 🤗 В следующем посте опубликую много полезных материалов по Upwork (целая библиотека накопилась)

+1 продажа на LinkedIn даже БЕЗ ЗВОНКА! SEO агентство из штатов, 11 лет на рынке, хотят апворк под ключ. Продолжаю качать свой линк, когда есть время и тестить разные фишки. За 2 мес у меня было уже 93 входящих лида, много из этого мусор, но: 4 стратсессии уже купили 2 подписались на ведение 3 в процессе решения Я решила потестить новый скрипт от Хормози - валидация и продажа в переписке - без звонка. Сработало! 😀 при чем с первого же раза. Скоро дам апдейт по формату лид-магнита, который круто залетает и качает профиль + дает входящих лидов. Аутрич по прежнему не делала вообще!

Самый простой способ получать ответы на Upwork? Это не «дешевле рейт» и не «быстрее подался» За 2025 год мы просмотрели 10 000+ каверов. И вот что объединяет тех, кого чаще всего нанимают: КЛАССНЫЕ МИНИ ОФФЕРЫ (CTA) в начале каверов: 1️⃣ Quick Win CTA “Sarah - I just spotted the fastest SEO win on your site. Want me to show you? We used this for X. Clicks grew 38% in 10 days” 2️⃣ Free Value CTA “John - I found an issue in your setup I can fix today. I’ll do it for free so you can see the quality. Want to give it a go?” 3️⃣ No-Risk CTA “James - I can do the first part risk-free. If you don’t like it, I’ll give you your money back. Sounds fair?” 4️⃣ FOMO CTA “Lance - I know where you’re losing leads. We fixed this for X and boosted conversions 2.4×. Want me to show you?” 5️⃣ Genuine Help CTA “Jessy - Mind if I send 2 suggestions to fix your {specific issue}? They’ll save you time even if we don’t work together” P.S. Умка передает привет и просит больше не слать скучные каверы. Он реально устал их скроллить 😅

68 входящих лидов, 120,000+ охват постов, +3000 подписчиков Это я начала вести свой LinkedIn 1,5 мес назад 😀 Мы постоянно проходим дорогущие курсы по LinkedIn - и все применяем для клиентов. А свою страницу я никогда не вела. Делюсь, что сработало, а что нет: 1. Хук и формат решают, если 1-ая строчка слабая - шансов нет. Taplio очень помог. Зарегалась, забила тему Upwork и 4 часа разбирала какие посты в топе, какие хуки, что цепляет мою ЦА. Собрала всю полезную инфу по созданию хуков 40 структур виральх постов 2. За 2 недели до 1-го поста я добавляла по 20 человек в день, кто активно комментит посты про Upwork. Это самые живые люди. Именно они потом дают первые реакции. 3. По форматам: - карусели - умерли. У меня набрали хуже всего. - трендовые мемы - неплохо зашел, только нужно заморочится и адаптировать под свою ЦА - лид-магнит «лайкни и напиши слово» - да, заезжено, но когда пост разгоняется - рич растет МЕГА быстро и ЦА 4. Бустинг постов - дерьмо. Новая платная фича - дорого и бесполезно. Один пост начал органически залетать - буст его просто убил. Больше не трогаю. Цифры за 1,5 месяца: - охват 120,000+ - 3500+ новых подписчиков, кому интересна тема апворка - 68 входящих «лидов» (из них: 59 без денег, 9 релевантных: 1 купил, 5 звонков назначено) Если вдруг интересно следить за моим прогрессом - мой LinkedIn

Начала вести свой LinkedIn - 5 постов = 100,000+ охват = 68 «входящих лидов» - никакого аутрича не делала. Про это расскажу в отдельном посте, сразу после этого. В этом же, просто хочу поделиться вот этим скрином. Вчера был синк с Ником (наш клиент) - агентство по маркетингу из США, где мы уже перешли $1М на аккаунте апворка. Рассказала, что сделала пост про него, который набрал 250+ лайков, 300+ коментов органически. Он прямо на звонке, зашел в свой линк и зарепостил с рекомендацией. Это я к чему… как же я рада, что на каждого мудака, с кем приходится сталкиваться, приходится по 2 таких «Ника». Которые готовы поддержать другое агентство, зная как тяжело достается в этом деле репутация. И я рада, что мы наконец дошли до той точки, когда сами можем выбирать с кем нам хочется работать, а с кем нет. В этом году, мы даже сами заплатили клиенту, только чтобы он от нас ушел и не е-бал мозг ни себе, ни нам. Но это, как говорится, уже совсем другая история 😉 Нику - низкий поклон 🙇🏻‍♀️